大学生创业企划书范文
推荐第1篇：大学生村官创业企划书
项目名称：大学生村干部养殖服务部
项目性质：猪场新建（合资），畜禽服务中心一个（自有），预投资猪人工授精站。
项目地点：邵店乡高李村
技术负责人：高立伟
项目总投资：现已投资25万元
第一节，项目建设背景。
根据县组织部，县团委对大学生创业的鼓励精神和自身条件，根据党的十七大会议的精神，大力发展扶持畜牧业。建立猪场和服务中心，对促使我村肉猪生产显得尤为重要。
第二节，项目经济及社会必要性评价
我村是个传统的农业村，富余劳动力较多。当前，越来越多的农村富余劳动力已成为影响经济发展的一个突出问题。如何破解这一瓶颈，增加农民收入？是当前急需解决的社会问题。
我村人民有传统的养猪习惯，养猪积极性高。但由于品种落后、生产原始、出栏率低，并且防疫工作不到位，造成生猪大批量死亡，给养猪专业户以沉重的经济损失，大大的降低了农民的养猪积极性。较小的生产规模并没有为饲养户带来应有的经济效益，因此，让农民真正做到养猪增收，解决农村富余劳动力问题，是目前我村生猪产业的紧迫课题，而建立猪场和服务中心，显的有为重要。
第三节项目经济、技术可行性分析
养猪业历来是农村经济的主要支撑和农民家庭收入的主要来源，在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整中，将大力发展养猪业作为首选项目，与农民长期形成的根深蒂固的传统期望天然契合，定将获得广大农民群众的热烈欢迎和积极配合，收到事半功倍的效果。
于是我积极的与郑州牧专、河南农大等学校的专家教授联系、开展校村合作、积极开展养殖知识讲座，对养殖人员进行专业培训，提高他们对养殖业风险的抵抗能力。
加强与河南商都集团、唐人神集团、河南碧云天集团等知名企业的合作，实行原料厂家直销，降低养殖成本，提高经济利润。
第四节项目产品的市场调查分析
2005年以来，疑难猪病层出不穷，给广大的养殖户带来了灭顶之灾，而2006的市场疲软和高热病的爆发，更使我村的养猪业达到了低谷，广大养殖户谈猪色变，无不伤心欲绝。而这所有的一切无不跟养殖观念、养殖规模、科学防疫相关，在当前养猪大好的行情下，广大养殖户跃跃欲试，然又怕重蹈覆辙。在此时建立一个猪场和服务中心，不单给养殖户提供优质母猪，还给他们提供人工授精、科学防疫、疾病诊断、饲料饲养等方面的服务，让他们没有后顾之忧，定会使我村生猪饲养走向良性的、可持续发展的道路。
第五节，项目建设内容及规模
一、规模
饲养二元母猪20头，肥猪100头，面向社会提供猪人工授精服务和免费技术服务。
二、具体建设内容
1、根据猪场生产规模，第一期合资建猪舍一栋，占地1.0亩 ，现已投资20万元。预计2010年投资第二期，预计投资50万元。
2、“三农”服务部投资8万元，含化验，饲料，兽药，技术服务等。
3、2009年底人工受精正式投产，预计投资5万元。
第六节，项目投资效益分析
一、经济效益分析
1、产品销售收入
每头能繁母猪年产2窝，每窝平均产仔成活10头，年产仔猪400头，其中按10%仔母猪计算，育成率按90%计算，按卖300头，一公斤10元，每头100公斤，一头可卖1000元，一年30万元，每年可向社会提供2万
头份精液，每头份赢利5元，销售收入10万；年生产总值为30万加10元等于40万元
二、社会、生产效益分析
项目建成后，加快我村生猪发展步伐，为增加农民养猪收入奠定了基础，每年可为农户提供出厂价饲料120吨，每吨节省800元，可节省近10万元。每年可向社会提供2万头份精液，每份节省30元，可节省60万元。加上技术服务，带动社会效益非常大，加快附近农民发展步伐，社会贡献较大。
第七节，项目实施的组织管理
技术负责人高立伟，毕业于郑州牧专动物医学专业的优秀毕业生、负责抓好基地建设和整个经营管理工作，再招聘1—3名畜牧兽医方面的人才参与基地的饲养及防疫、营销等项工作。可解决农民工2人。
第八节，资金
猪场与村民合资，个人投资5万元。“三农”服务中心一个（自有），现投资6万元，需建畜禽疾病化验室一个，急需资金2万元.为加快畜禽改良，需建畜禽人工授精站，急需资金5万元。共需资金7万元.为了我村畜禽养殖业发展的更快、更好、更强，希望领导予以资金支持。
第九节 结论
综上所述，该项目经受市场风险能力强，在解决我村生猪种源的同时，能带来较好的经济收入，以维持自身的良性循环发展，在项目实施第三年即能收回投资。更主要的是能为社会和市场提供必需的生猪，向养殖户提供免费的技术服务，带动一方农民致富，加快我村生猪发展步伐，其经济效益、社会效益、生态效益较好
推荐第2篇：大学生创业企划书[推荐]
大
学
生
创
业
企
划
书
机自071 穆仕昌 200780724116 中原工学院
“金点子”服务 随着社会的发展人们越来约会享受生活，但是在生活中总会有着这样或那样的问题和麻烦，尤其是在家居生活和工作生活中会受到环境因素的影响，针对人们生活中遇到的这样问题我们需要进行解决，并与之进行发明创造来有效解决问题，并使之应用到社会，服务于社会。
我在网上查了查关于这样的公司我们见到还是寥寥无几如四川省眉山市金徐凯发明创造公司并且有的都是专一的针对性的比如XX热水器等等。所以我的口号是利用身边有效资源扩大其利用范围，并且从而产生系列产品的有别于家政服务的特殊公司。
通过一系列的的分析我们需要考虑到以下问题: 绩效考核、薪金设计、诚信、组织规范、公司架构等。
0、我们具体的业务，具体落实？怎样在平时也能够挣钱？因为发明创新不是天天有，也不是一下子就出来的，我们需要基本的长期的现金流维持。
1、这是一个长期的事业，但是如何在短期内维持公司收支平衡，投资商的耐心是有限的
2、如何用我们的智慧，用最少的投入，去完成基本的设施投入——比如场地、电脑等等。
3、如何用我们潜在的资源（博士后资源）与智慧，去拉赞助，找投资，但是又需要保证智慧者的权利，而不是沦为资本的奴役？
4、公司架构如何做，组织结构图，如果是智力股，那么如何评价与分配；如果是类似麦肯锡合伙人制度，那么如何理顺资本与智本关系，如果找最初的一批合伙人。
5、创新力如何评价，绩效如何考核、薪金如何制定？
6、市场宣传如何入点，如何寻找与发展企业会员，市场的项目与需要我们解决的技术难题如何得到。希望这点不要流于理论与空谈。
7、如何对内部进行训练，提升我们的创造力，如何进行知识管理，成为研究型学习型企业。
8、虚拟企业如何控制内部，母公司与分公司如何控制，如何联系与协同合作。
9、如何进行成员合作，如何评价成员的信用体系，有什么处罚措施。对于以上的的问题这就需要我好好想想了，因为这是一个新兴的的事物，在此领域中还没有很好的的范例来看到。嗯，这都需要去摸索实践。 在此期间-----市场！是最重要的！立志做这个的先帮助发明家推广市场，不管成不成先摸摸底才有体验。找到市场方向再以此为基础设计组织结构。 需要一个怎样的发明公司是为别人提供技术创新服务的？还是自己生产、销售的？还是做技术创新项目投资的?我认为应该是第二种。因为： 第一种空间不大，因为每个厂都有自己的实际情况，外人很难介入进去做技术创新。除非你是很有经验的技术专家，不过那个时候人家主要是聘请你做技术知道，而不是“创新”
第三种实际上时机也不成熟，如果是做“新技术”投资，那么人家会问什么是新技术，到后来就成了什么赚钱投什么，再到后来就成了谁有关系又有一点盈利空间谁就能挣到投资。这样就失去了利用发明创新的优势，所以说到底，发明
创新公司首先是一家普通公司，跟普通公司一样做市场、生产、设计、销售等等。不同的是：1，它首先是处于源源不断地技术改进当中，技术更新是进步的动力。2，它有能力开拓新的技术产品领域。这个新领域可以是完全不同于以往的产品。这个新公司能叫做“发明创新公司”，就在于它的能力能够接受、消化全新的技术，能够在市场上实现新技术。而一般公司没有能力轻易实现新技术吸收，更不要说全新的技术。
至于怎样才能实现一个能吸收全新技术的公司，以及实践经验来说话。说实话这方面成功的经验至今还很少，所以要成立发明公司在这个地方首先要尽最大力气探讨，充分研究成立新技术公司成活的条件。之后再讨论在成活基础上怎样实现不断的技术革新制成企业发展。之后在这些基础上才能研究怎样培养发明家群体源源不断地诞生新发明，这样一个创造力的中心才能慢慢成型。因此，我很想知道关于“怎样才能成活一个全新技术的公司”的探讨。反正现在是纸上谈兵，不妨畅所欲言，也来个头脑风暴。特别懂经济、市场的朋友可以出来指导一下需要注意的地方，无论多细微的地方都是值得探讨的，都欢迎指教。有可能的话，来掺一股？呵呵。
我想需要的大概是：
1、要先合伙，后股份。
2、先有几个合伙人，人不要多，要合得来。
3、要有一个强有力的人的支持。
4、能找到一些具体的事情（业务），接一些任务。
我想如果在这一行业发展起来后会有很大的影响，并且有可能引领这一行业的发展。发明公司依靠创新学理论做基础，到底是依靠国内还是依靠国外，到时候这就是一个需要决策的大方向。国内软件上还不成熟，依靠国外可以获得专业分工优势迅速赶上。这可能是目前的主要想法。
在政策上我只发现了在北京，政府部门十分重视知识产权工作，专门制定出台了实施首都知识产权战略意见，明确提出了建设知识产权发展首善之区的目标；北京具有较为丰富的知识产权代理资源，政府部门正着力从政策指引、搭建平台、营造环境等方面，积极挖掘知识产权代理行业的发展潜力，推动知识产权中介服务机构可持续发展；在当前全球金融危机的形势下，北京市知识产权局将继续密切关注高智发明公司开放性的创新理念和实践，共同探索专利商用化的有效途径。
在此期间我会去了解更多的在此领域有所建树的动向，比如美国高智发明公司的动向，有可能的话采取其方式也是不错，不过人家是一所相当有能力的公司。
2008年10月13日，全球最大的专业从事发明与发明投资的公司 “高智发明”（Intellectual Ventures，或IV）于北京成功举办了中国区开业典礼。高智发明的创始人兼首席执行官米尔沃德（Nathan Myhrvold）博士，创始人兼首席技术官荣格（Edward Jung）先生一起出席典礼并发表演讲。同时，来自政府、知名学府、科研机构和科技企业的众多学者、嘉宾共聚一堂，相互交流、探讨“发明产业”的智慧。
此次高智发明进入中国市场，还带来了旗下的一支专注于发明开发的投资基金。通过该基金，高智发明将与优秀的发明者合作，寻找并筛选出拥有市场前景的发明创造，帮助发明者将其发明创造开发成国际发明专利，继而通过专利授权等方式实现市场化，并与发明者分享利润。
该基金能够针对目前中国市场存在的国际专利申请资金短缺、申请困难、专
利成果转化率低下等问题，提供一个专业化、国际化的技术商业化平台，使得发明单位可以拥有更多的国际专利，节省相关专利申请和转移成本，并最终获得经济收益。同时，该平台还可通过正确引导发明者了解市场需要，不断激发新的发明创造的诞生。该基金能够针对目前中国市场存在的国际专利申请资金短缺、申请困难、专利成果转化率低下等问题，提供一个专业化、国际化的技术商业化平台，使得发明单位可以拥有更多的国际专利，节省相关专利申请和转移成本，并最终获得经济收益。
同时，该平台还可通过正确引导发明者了解市场需要，不断激发新的发明创造的诞生。 科技部原副部长，中科院自动化所教授马颂德先生表示：“随着中国科技投入的不断加大和科技实力的提升，中国在专利申请上近年来有显著的增长。在国际专利的开发以及发明专利的应用转化方面，希望高智发明能够发挥积极的作用。”全国人大常务委员会委员及教育部前副部长吴启迪女士表示：“创新是国家兴旺发达的动力，发明是带有突破性的创新成果。在中国的高等教育战线上鼓励发明创新，鼓励创新成果的应用和转化，在实施科教兴国和人才强国的战略中具有特殊的地位和作用。”同时，她还希望高智发明为中国在创新模式培育、创新人才培养等方面的发展不断作出积极贡献。 被《商业周刊》杂志誉为“发明教父”的高智发明创始人兼首席执行官米尔沃德（Nathan Myhrvold）博士表示：“高智发明公司自2000年创办以来，集中了大量时间和资源投入专注于发明及发明投资领域的各项活动，这种专业从事发明经营工作的模式在美国也已经获得成功。同时，我们在发明上的投资同样使得亚洲的资深科学家、技术专家及各行业发明人对于挖掘创造力的兴趣不断增长。今后我们将工作重点逐步向亚洲转移，通过提供一种新的手段和机会，为更多亚洲的发明人提供支持，共同孕育属于这个时代的发明精英。”高智发明创始人兼首席技术官荣格（Edward Jung）先生表示：“在亚洲，尽管资深科学家、技术专家和其他发明人的数量在不断增长，但这些发明人中很多都缺少获取将其创新思维及发明转换为全球资源的途径。为此，我们已于2007年9月开启了在亚洲的业务，同时在日本、韩国、中国、印度建立了分支机构，并在新加坡设立了地区总部，以便更好地满足在这一地区所遇到的巨大合作需求。 高智发明目前主要投资的领域包括信息技术、生物医疗、材料科学等，并将继续在中国拓展其领域。在全球范围内，高智发明为富有创造力的科学家和工程师们的发明创造提供了一个专业的商业化途径，并为当代潜在的“贝尔、爱迪生们”创造了持续从事专业发明的稳定平台。高智发明在帮助发明家将其发明创造成功市场化运作并回报社会的同时，也将进一步激发发明者的创新热情，从而更有力地推动了技术的进步和社会的腾飞。关于INTELLECTUAL VENTURES Intellectual Ventures (“IV”) 是一个私人所有的发明投资公司，总部设在美国华盛顿州的Bellevue。该公司成立于2000年，其业务模式集中在发明专利的创造、收购和授权上，涉及很多不同技术领域。高智发明将通过专利授权、创建新公司、建立合资企业以及建立行业合作伙伴关系等方式来使发明成果商业化。
对于我这个未踏入社会的青年来说这是一个很大的问题，因为社会经验、阅历以及资金都是不足的，不足以让人信服，并且这也是一个新兴的事物。这需要很大的勇气以及沉淀。如过有此作为无一不是对中国发展前景又更好的促进。
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一.市场环境分析
据有关部门资料显示，我国每年大约有10000000对新人结婚，以每对新人在家纺上花费1000元计算，每年的市场就有100亿元。这还不考虑其他老百姓家纺的添置和国内生活水平的提高对家纺行业的促进，还有宾馆等新的需求。服装类纺织品、产业用纺织品和家用纺织品基本是三分天下，而在我国，服装类纺织品约占65%，家用纺织品约占23%，产业用纺织品约占12%，从这个趋势上看，家纺和产业类纺织品在国内市场依然有较大发展空间。由此可见，家纺在未来的几年很有发展潜力。
二．风险分析
国外大品牌大举进入大陆市场，家纺零售业的竞争加剧，构建一个新的营销网络势在必行，由此可见在价格上我们不占优势。大品牌的零售点利用公司VIP客户资源共享，对我们打开市场会是难上加难。
三．战略规划
1.利用环保优势，提倡面料的无毒，环保。对进货商做严格删选，要求舒适，时尚。让我们的产品更加贴近消费人群，产品种类齐全，从高端到中端，再到低端。抓住特殊时期，像国庆，元旦等重要节日，搞活动，让消费者在活动中得到更多额产品信息。利用媒体，宣传我们的优势和产品，传递的信息要明确和清楚。
2.鼓励员工，激发员工的热情。结合公司实情，不定时改革，适应适应公司发展要求。比如：薪酬与福利体系必须认真进行周密的薪酬外部调查，综合考虑同行业的薪酬水平，也要考虑当地的薪酬水平，保证薪酬的外部公平；另一个方面要保证薪酬的内部公平，不同岗位之间根据岗位的贡献价值，设定不同的薪酬水平，避免大锅饭同时又要适当拉开距离。
3.及时了解产品供货价和出售价，价格对于经营的重要性谁都懂，我们了解价格时，一定要求其报产品的供货价，从其供货价与社会同类产品的最低零售价去考察其产品的毛利，这样才能得到最真实的答案。市场会变化，我们要根据市场，随时调整价格，做到让价格处在最合适的位置。
4.提供最好的服务和售后支持。在完成一笔交易后，并不等于你和顾客之间的关系就此结束，还要售后服务，否则就有可能退货。没有一个顾客是完全满意，他愿意跟你讲抱怨，等于让你有机会能重新为他服务，让他重新满意没什么不好。他有抱怨你去解决，加强他的印象，让他觉得你服务不错。超越顾客的期望。让他意想不到，让他惊喜，他想十分你做十二分，他想五分你做八分，他想八分你做十分。
四．营销组合
国内品牌主要通过价格战占领市场，不能与它们打价格战，主要以技术取胜，提高产品设计含量。
1.广告原则：以理性为主，以感性为辅。
2.广告目标：吸引不同层次的消费群。
3.促销原则：用常规方法和出奇制胜的方法从竞争对手中夺取市场。
五．零售基地
主要以长三角为主。长江三角洲地区是中国经济发展最具活力的区域，快速积聚的国际资本和民间资本强有力地推动着这一地区的经济快速发展。目前三长角在建的“轻纺城”以及产业趋同的“造城”项目已有近10个之多。比较有名的像：上海枫泾服装城、吴江国际纺织城、常熟国际服装城，还有绍兴国际轻纺城。进驻这些有名成熟的轻纺城，免去了很多广告费，能吸引较多客户。
六．发展前景
房产快速发展的结果，带来大量的房屋装修和家居布置。长三角区域经济发达，普遍收入较高、素质较高，白领阶层众多，年轻时尚群体集中，该区域人群历来引领消费潮流，本案产品思路吻合其消费特点。国内家居用品业，尤其是家居饰品业处于初步发展期，市场紊乱，产品分散，我们可以建立集中的家纺市场。.国内家居饰品行业专业委员会年内刚刚成立，该市场的创新性有可能为其争得政府的大力支持。充分考虑到家居饰品市场的创新，结合国内成功卖场经验，市场增加大量家居用品的产品的类别，以增加其实用性和商品配套。 销售以内销为主，外贸为辅，批发为主，零售为辅，立足长三角，面向全国。
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创业（广告公司） 创业（广告公司）计划书
班级：090114专业：计算机网络技术 分院： 信息分院
目录
摘要 ············································ 1
第一章 概述 ·········································21。1 客户关系管理的内涵··································· 21。2 通过组织机构的变革达到业务流程的快速响应························ 4
第二章 广告公司企业实施客户关系管理战略的基本框架······················ 52。1 通过培训转变观念···································· 52。2 通过组织机构的变革达到业务流程的快速响应························ 72。3 技术平台的构建实现对客户的管理····························· 8
第三章企业实施客户关系管理的必要性和重要性··························93。1 首先，是广告客户差异化需求的拉动···························· 93。2 其次， 广告市场竞争的加剧······························· 103。3 另外， 实施客户关系管理可以为广告企业很多优势····················· 11
第四章 广告企业实施客户管理的现状和存在的问题 ························134。1 没有树立以客户为中心的理念·············· ·················14
4。2 缺乏相应的企业客户关系， 管理体系管理制度不完善············ ········ 144。3 缺乏必备的技术支持， 客户关系管理信息化落后··········· ··········· 154。4 实施关系营销下的客户关系管理·············· ····· ·········· 15
第五章 结论 ························· ······ ·········16其他····························
···············17·
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随着社会前进的脚步逐渐加快，人们的生活和工作节奏也日益加快，快餐市场的需求量十分巨大，而且根据自身趣向和在快餐店兼职积累下的宝贵经验，我将努力创立一个拥有全面科学的管理模式、贴心到位的服务模式和有机高效的团队模式三位一体的现代化快餐企业。
首先，公司定位于大中型城市的“上班一族”，因为这一消费人群有比较集中的活动区，生活节奏较快，是快餐行业消费最大的消费群体。企业的宗旨以顾客满意为核心，为消费者提供健康、营养、贴心、个性化服务，开创一个快捷、高效的快餐运作模式；企业的理念坚持“产品、价格、服务”为中心的发展战略，不断提高产品质量、优质服务、价格低廉这三大核心竞争力，始终以服务、创新和消费者价值最大化为发展目标，让企业不断发展，并从点到面地成长为覆盖全国各大、中型城市的先进快餐企业，为广大消费者提供优质服务。
企业将采用有限责任公司的法律形式。公司的主要组成部门有：总经办、财务部、销售部、采购部、市场开发部、营销策划部、人力资源部、质量安全部、客户服务部，总经办统一管理下设各部门，各部门之间分工分责，权责对等，统筹管理。
总经办负起本机构内外一切事务，在人手方面，起督导，培训，管理之责，需要了解社会趋势，市场情况，有良好的协调能力，能够准确预测市场方向；财务部 负责资金的筹集规划，使用及调度，各项财务会议报表的编制，财务分析，帐务处理，各项费用，凭证的审核，分店会计作业指导，内部审计等；销售部 负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划，动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。采购部负责与供货商建立伙伴关系及对相关厨房设施设备的采购及管理，食品原料的采购，储藏进行管理。市场开发部 负责对分店开发，规划的拟定及批准执行，确定地点定位标准，商圈调查，确定网点，布局店铺的投资评估及参与新产品的开发，并根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；营销策划部负责长中短期促销计划的拟定与执行，广告媒体选择及内容设计，公关活动的策划和举办，营业推广的策划和进行，价格策略的制定和执行，竞争对手经营情况的调查与分析等（并能应用公司现有的资源设计和发布网络广告，包括公司网站以及合作伙伴的网站）；人力资源部负责人事制度的规划及执行，人力资源规划与人员招聘，人才培训，员工奖惩办法的拟定与执行，员工福利制度的拟定和执行等；质量安全部负责对食材和成品快餐的质量检测，严防食品有毒有害物质的出现；客户服务部负责与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
一个良好的市场营销模式对于一个企业生命来说犹如血液一般维持着整个企业的生存和发展。针对企业的运作特点制定的市场营销计划主要有以下几点：
一、营销策略1．以人为本、以市场需求为导向、走差异化营销的道路！2．营养搭配合理、菜样不断推新，口感最佳！3．经销商利润最大化、物流准时、强化延续合作！
二、运营管理计划1．完善公司各项管理规章制度及各级人员职责；2．制定招商政策和销售政策；3．分析各区域消费者餐饮习惯，策划适合不同消费者的菜系或套餐；
三、招商模式1．业务员挖掘客户，对区域客户进行分类，以招代理经销商为主。2．网络招商和订餐，客户登录公司网站可以直接交款和下单。3．广告宣传和招商，在市内部分媒体进行广告投放（譬如：电梯间媒体广告、邮件和QQ群发等）。
四、销售渠道1．区域代理经销制2．展会、大型会议等活动订餐（经销商和公司直营）
五、团队组建1．对现有人员进行整合，用人不在多，贵在精；能者上、庸者下，可以作为公司用人之准则。2．作为大本营和生产基地，做好本地市场就是最好的宣传； 3．作为服务型企业，客户顾客就是我们的衣食父母；礼貌和耐心是我们服务的宗旨。
当然，要成功创立一个迅速发展的快餐企业，需要科学地对企业效益和启动资金有一个比较准确的测算。企业发展的第一家店面设在保定市区的商业街，店面和仓库的年租金为38万，设施及装潢费用大概需要8万元，广告宣传费用需要4万元左右， 另外员工的总的月薪水约为16.5万元，这样，总的启动资金则需要66.5万元左右。保定市区人口达100.6万，根据消费者问卷调查显示，快餐的消费人群比例达到了32%，人均每日快餐消费金额为11.3元，公司的市场份额以37%来计算，那么，企业年总销售额为49127万元，而年总财务支出可达34389万元，年总毛利润为14738万元，减去公司所得税3685万元，年净利润为11053万元，而这些净利润将投入到新店面的扩展，企业的宣传，产品的改进方面，以期企业的不断发展壮大。
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创业企划书
一、创业种类：前期主营玩具。随着市场的扩大，逐步发展进一步营销婴幼儿用品、童装及亲子教育。
二、市场前景：1． 据统计，在中国12亿多人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿便接近3亿多人，占全国人口的25%，占全球适龄儿童的1/3左右。我国城市儿童有8，000万人，他们构成了一个异常庞大的玩具销售费群体。2． 由于现代家庭绝大多数年轻夫妇都只有一个孩子，父母均乐意花费在他们身上。
3． 据调查，在购买学习工具及玩具时，59%是由孩子作主，至于娱乐，由孩子作决定的比例亦超过50%。
4．据统计，国内城市儿童每年的人均玩具消费约35元（人民币，下同），农村儿童不足10元，城市成年人为12元，农村成年人则几乎为零。相对其他国家，国内的人均玩具消费偏低，一些发达国家的人均玩具消费达到340美元，欧洲国家为144美元，亚洲国家为13美元。
5． 以每三口之家每年至少支出10元购买一件玩具计算，玩具年消费高达40亿元。随着国内居民生活条件的改善，玩具消费将会越来越高。据预测，2000年国内玩具的销售额将突破100亿元，并以每年40%速度增长。
6． 估计城市地区的孩子平均每人拥有10至15件玩具。据调查，在受访的家庭中，22%的家庭愿意购买进口玩具，显示进口儿童玩具在国内应有不俗的销售前景。
7． 据了解，目前各大中城市里的消费者普遍可接受的玩具价格大致在100元以下。然而，在不少城市乃至一些中型城市里，高达1，000元以上甚至1万元左右的新颖、高档玩具，同样有其市场。
三、市场特色
1． 中国玩具产品包括毛绒玩具、塑胶玩具、电子玩具、木制玩具、金
属玩具、皮制玩具、儿童汽车及其他杂项玩具，其中又以毛绒玩具和儿童汽车最为畅销。
2． 以前，消费者会选购一些传统的玩具如电动型、拼装型或中、低档
次的毛绒、布制类玩具。现在，他们对玩具的需求有所改变。
3． 据调查，34%消费者会选购电子型玩具，31%会选择智能型玩具，
而23%则喜爱高档的毛绒、布制装饰类玩具。而农村消费者仍以传统的玩具类型为主，35%的农村消费者愿意购买电动型玩具，
28%愿意购买拼装型玩具，24%愿意购买中、低档次的毛绒、布制类玩具。
4．近年来，儿童玩具销售持续看好，出现了以下几个特点：
〃模型玩具——电动模型玩具同样地吸引小孩子及成人，如坦克车、装有警笛的小汽车等等。虽然这些玩具的价格并不便宜，尤其是电动玩具，一般约在70-80元左右，有些甚至高达700-800元，但销路却不错。
〃遥控玩具——具有高科技外表的玩具如发声、发光的电子玩具、遥控玩具和能够说话或做一系列动作的互动玩具等等都很畅销。目前市场上出售的各类遥控玩具接近百种，主要是车、船、飞机等。遥控车约130-500元一辆，遥控船约150-400元，而遥控飞机则在3，400元-16，000元之间不等。
〃塑胶玩具——塑胶已经取代金属、木和陶瓷，成为主要的玩具制造材料，原因是塑胶成本低、处理容易、较为安全和轻便。
〃儿童玩具由季节性转向四季畅销——以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的改变，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的商品。
5． 目前国内的玩具品种约有3万多种，但绝大部份是适合4-8岁儿童的玩具，适合婴儿期、幼儿前期及少儿期的玩具不多，而适合成年人的玩具则更少。由于玩具的销售对象正从小孩子扩展至成人市场，这将成为玩具市场的新热
点。
6．据调查，除了传统的军棋、象棋、围棋、跳棋、风筝外，成年男士比较喜爱电脑智力型玩具；而成年女士则喜欢高档精美的装饰性玩具，材质包括木、泥、瓷、绒、布等种类，如布娃娃、毛绒娃娃、木制玩具和小动物和长毛狗等等；中年人则会选购消遣性、轻度运动型玩具；而老年人则较喜欢各种观赏型玩具、小动物玩具、娃娃玩具等。
7．在美国，早已有成人玩具生产品的企业，其40%以上的玩具是专门为成人设计制造的。如武器玩具包括飞机、战船、坦克、手枪、仿真手枪、仿真名牌汽车，甚至近年在日本市场甚为流行的电子宠物等都甚受成年人欢迎。据调查，娱乐、教育、装饰三种功能的玩具比例分别为40%、35%和20%。
8． 此外，中国儿童有80%以上生活在农村，此亦是一个极大的消费群，其玩具需求潜力不容忽视。另外，像弱智儿童玩具、，残障儿童玩具等市场都有待进一点开发。
9．国内消费者对玩具的需求主要集中于中等或中低等档次的产品，这类产品在整体玩具销量中占了超过80%。低档玩具虽然在价格方面占有绝对优势，但因其产品大多品质差劣，安全程度甚低，而且侵犯原创产品的专利权。大部分中型和大型购物商场均禁止发售此类产品。
10． 分销渠道
〃由于中国过去没有一个完整的玩具供销系统，大型百货公司或零售企业多依赖采购员到生产企业直接购货。
〃近年，国内建成了一些玩具批发市场，如位于西安、广州及深圳的大型玩具批发市场等已先后启用。这些现代化多功能的大型玩具中心批发市场辐射面较阔，扮演重要的生产供销联系角色。
〃而国内一些企业亦联同香港、深圳和广东其它地方的大型玩具厂家，推出玩具专卖店，并实行了连锁经营。
四、竞争形势
5． 中国是世界著名的玩具生产及出口地，1/3的世界玩具产量均来自
国内。仅1998年，玩具生产的产值便达到500亿元，出口达到54亿美元。据统计，国内的玩具出口产品中，80% 以上属加工贸易。目前，全国约有6，000家玩具制造商，雇用人数超过1，300万名。大部分玩具制造商均集中于沿海各省；单是广东已有大约4，000家玩具厂，其中绝大多数由港商投资开设。
6． 现时，国外厂商每年生产玩具多达15万种，其中新产品为5，000
至6，000种，而国内企业所生产的玩具制造商的竞争，主要是集中在中低档产品方面。
7． 然而，国内部份玩具企业亦有创立自己的品牌。如广东奥迪玩具生
产的[四驱车迷]系列及广东东莞生产的智高（CHICCO）玩具以及上海、福州等地生产的遥控车、仿真车、仿真摩托车及仿真飞机，均深受消费者青睐。其他国产玩具产品牌包括嘉菲牌毛绒玩具、威龙拼图、百利威玩具模型和可高建造玩具等等。
8． 据调查，目前世界著名的玩具企业都在国内设有分厂或国内厂家合
作生产玩具。像生产[电子宠物]的日本万代公司，历史悠久的玩具芭比娃娃，都在国内设有多家分厂。其他在国内流行的外国品牌则包括米奇老鼠和乐高等等。
9． 因进口关税问题，国外生产的玩具在内地市场的售价普遍昂贵，加
上传统文化不同，进口玩具在国内市场上的份额仍然较少。不过，若外商采取合资经营的方式，把国外的设计和原料运到国内进行加工，对渗透内地市场应该大有帮助，因为这些企业大多有良好的分销网络。
10． 中国玩具出口已经成为轻工业的一大支柱产业，日本和东南亚仍是
中国玩具出口的主要市场，品种以长绒玩具和电动汽车模型为主。从1998年下半年开始，中国玩具已成功开拓美国和欧洲市场，出口产品仍以长绒玩具为主。 附加：小汽车是儿童最喜爱的玩具 ：
现在的玩具令人眼花缭乱，哪些才能深得孩子的喜爱？艾索儿童市场咨询公司关于儿童的最新调查结果显示，总体来讲，目前儿童最喜欢的玩具是小汽车，然后二到五位依次是毛绒玩具、武器玩具、娃娃、芭比。
性别差异方面，喜欢玩具类型在性别差异方面非常明显。数据显示，女孩喜欢毛绒玩具、芭比、娃娃的比例显著超过男孩。而男孩钟情的玩具则是小汽车、武器玩具、奥特曼、模型、拼装玩具、遥控玩具等玩具。总体上看，男孩对玩具的喜爱程度和喜欢玩具类型多样化明显超过女孩。
此次调查采用定点拦截访问和电话访问的方式，对北京、上海、广州、杭州、沈阳、重庆、武汉、西安8个城市的2430名16岁以下儿童及其家长进行访问。
五、资金规划：三人合作，拟定每人均出资伍仟元整（包含装修费用、进货费用及聘人费用），后期如再续资均按平均出资，盈利平均分配。其他花费以均摊为准。
六、营销策略 ：以义乌小商品城为起点，前期以零售为主，批发为辅。逐步发展店面（以大的生活区和幼儿园及学校为重点选址）。争取留住每位客户，记住每个孩子的生日及家长电话，在孩子生日时送上祝福或小的礼物。
七、合作事宜 ：任何投资都有风险存在，因此合作期间不得因为盈利与否而互相埋怨！！更不能有矛盾产生以至影响感情，这不是我们合作生意
的目的，也不是我们想要的结果。我们需要的是团结和智慧，有这两点就可以无坚不摧了！！
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2007创业企划书
美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，商业计
划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：（1）创办企业的目的??为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？（2）创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？
一、怎样写好风险投资计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：
1、关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事??商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3、了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4、表明行动的方针企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5、展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，
他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6、出色的计划摘要商业计
划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、风险投资计划书的内容
1、计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。
2、产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及市场前景、优势。
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创业企划书
一寸光阴一寸金,在这漫长的寒假里,我们不能在安逸于每天守在电视机旁或是温暖的被窝里.这大好光阴岂容我们如此浪费!我们一定要走出自己假想的世界,出去看看这纷华的社会,还要感受一下我们将来所要面临的生存问题.
虽然我要做的不是什么大事业,但是摆个地摊对我来说也是一个挑战,最起码它是如此现实可操作,我也因此更加了解普通百姓,学会跟他们打交道.这些对要成为一名医生的我今后的工作是很重要的!
‘暖洋洋冬货’计划书：
目录
一、背景
二、前景
三、竞争对手
四、团队构成
五、宣传方式
六、风险评估与防范
七、市场调查报告
八、预算控制
九、销售与收款控制
十、退货业务
十
一、订货控制
十
二、预算
十
三、总结
背景
冬季来临,保暖必不可少，防寒小物品更是重中之重，物品的质量优劣决定着人们整天的精神状态的好坏。因此我们把我们的眼光投向这一重要领域，再加上要过年了,我们镇的农民工都要返乡，乡亲们有钱了自会为家人添置衣物和一些小物品,而且他们所在城市的物价要明显高于我们本地，累了一年了他们总该犒劳一下自己及家人!尤其是学生和留守的老人，一来由于早上时间急促，所以我们为他们准备的防寒物品的计划是十分有前景的。而且有时可能由于多方面原因，会买不到他们想要的款式。这样，如果我们可以根据客户的品味购进一些他们需要喜欢的物品，并且保质保量地送到他们手中，他们还会有拒绝的理由吗?这也再次说明了我们的计划的可行性。现在我们的服务对象初步定在学生与老人，是经过深思熟虑的，这是一个庞大的人群，从而为我们造就了一个很大的市场，且学生们需要良好的保暖物品来为一天的学习打好基础。这样会使大家既方便要开心 前景
虽然现在我们的市场还不大，许多农村居民都是在家里很冷的，我们那根本没暖气更加没空调一般。许多学生起床起得早大多在骑自行车，在家的老人更是扛不住严冬的侵袭！所以我们公司有信心把市场扩大。我们摊位物品种类繁多，包括一些饰品店的特色饰品和各式保暖物品，而这些店的出售价一般十分昂贵的。我们不求赚大钱，只愿薄利多销，力求做到物美价廉！
冬天一到，天气变冷，乡亲们会特别悠闲，口袋也很宽裕，我们的商品绝对很诱人！
竞争对手
《孙子兵法》有一经典战略思想：“知己知彼，方能百战百胜。”经营也一样，不仅需要了解自身的优势和弱势，同时也需要了解竞争对手的优势和弱势。
我们这个创业计划主要经营的是保暖物品以及部分饰品，而重要的服务对象是学生和老人及部分务工人员，以及其他有意向购买的人群。又根据市场调查，大部分人是喜欢这些物品的，而且这些又是价格低廉的必需品。
我们的竞争对手是一些饰品店服装店和其他地摊。我们面对这个竞争对手时，应从两方面入手：一是物品本身，二是服务质量及态度。物品方面，我们必须做到物廉价美及品种丰富，而服务方面我们必须是随叫随到。其次是各家店，他们既是我们的竞争对手，同时也可成为合作伙伴，我们可以与他们建立合作关系，这样既可以减少竞争压力，同时也可以丰富我们的物品种类，从而达到共赢。再次是顾客本身，就是自己在家自给自足的人群。自己在家做虽然结实、经济且合乎个人尺寸，但费时费力又难看。我们的计划可以使他们减少在物品上时间和精力的花费，并可使他们在物品的品种上有更多的选择余地。
总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好我们与竞争对手的关系，善于借鉴与学习，相信我们的计划会有较大的前途！
团队构成
我们‘暖洋洋冬货’是由四人组成的家庭产业。
1.名称：‘暖洋洋冬货’
2.经营范围：一些饰品店的特色饰品和各式保暖物品
3.项目投入资本：3000
4.出资方式：实际资金额
5.项目成员：
市场营销部：销售人员两名，我和我姐
人事部：司机一名，我哥
财会部：会计一名，我嫂子；出纳一名，我爸
8议事规则：定期召开家庭会议。
9．团队法定代表人：我妈
10．团队的解散事由：(1)家庭会决议解散;(2)因团队经济效益萧条需要解散的;(3)违反法律行政法规被依法责令关闭。
11清算：成立清算组，制定清算方案，最终清算终结。
宣传方式：
我们通过出各种海报，以供阅览。也用复印传单到人流旺盛区传发给社会各界人士。我们也可开通热线供大家咨询。并且在高校，小区，人口密集的地区加大宣传力度。同时在长假来临，寒暑假之即搞一系列的促销活动。总之，我们的宣传会很到位! 总店：
可以在靠近学校比较集中或大街的附近选一个摊位，在较显眼的，人流进出集中的地方，以便更多人群看到，令他们产生兴趣并传而广之。
流动服务站：
我们会有专门的销售人员进行类似于定牛奶的方式来推广我们的服务，方便了消费者，使他们很愉悦的和我们合作。或者到一些高校里面向同学们宣传，让有兴趣的人来加入我们。
风险评估与防范
我们这个计划在这里进行风险的评估。由于我们的计划利润随着购买人数承认的多少而有所变化，所以具有一定的风险。我们是采用报表分析法对计划做评估的，这种方法比较直观，客观和准确。
主要是针对以下几个方面进行评估：团队的盈利能力如何，是否稳定;偿债能力如何;资本结构是否合理，资金是否充足;存货是否过量，周转是否畅通;是否会存在因应收账款过大而造成资金沉淀于结算领域，甚至形成坏账损失;销售能力如何，是否形成产品积压等。
团队持有的风险有经营风险和财务风险。市场对地摊产品的需求越稳定，经营风险就越小。我们的这个计划是适合大多数学生，和一部分的家庭。同时在假日会有比较好的销售。所以需求量相对而言是比较稳定的。而我们的售价变化不大，原料的采购价格，工人的工资变动也不大，经营的风险也就不会太大。
对经营风险的防范，关键是对各种因素进行分析，避免其对生产经营的不利影响。首先要指定一份完善的商业计划书，并进行全面的评估，以此来全面检验创业计划的可行性，避免发生挫败的可能性。第二，持续地降低成本可以通过以下途径：(1)开发新产品，改进现有产品的设计，利用价值工程等方法提高产品的功能成本的比例;(2)采用先进的设备，工艺，材料(3)开展作业成本计算，作业成本管理和作业管理。(4)改进员工的培训，提高技术水平，树立成本意识。
防范经营风险还要适度多缘化经营，分散经营性风险。
影响财务风险的主要因素有：公司的负债率水平，投资回报水平，现金的流量和资产的流动性。
我们可以通过很多的方法防范财务风险：(1)及时足额筹集企业发展所需要的资金。(2)合理调动货币资金，严格执行防范财务风险的有关规定(3)保持资产的流动性。团队偿债能力的大小直接取决于其债务资金总额和资产的流动性。公司可以通过提高其资产总额中流动资产的比重，流动资产中速动资产的比重等保持资产的流动性。(4)选择最佳资本结构和确定合理的债务规模。(5)建立风险基金和偿债基金(6)获得政府对公司的帮助和支持。(7)创业者加强自身素质的培养
公司的生产经营活动是一个连续，系统的有机过程，在其各个经营环节都可能存在一定的风险，并且一个环节上的风险还可能影响到另一个环节。风险普遍存在于公司经营的全过程，甚至是“时时有风险，事事有风险”。因此，我们这个计划也定会存在风险，经过我们全面地分析，风险已经降到最低，必有信心赢取利润
用品不如食品。“民以食为天”，中国人有文明世界的饮食文化。食品的规模，品种，布局，结构一般不予干涉。食品业投资也可大可小，切入较容易，选择余地大。
市场调查报告
根据我们做的调查问卷显示，90%都需要购买防寒物品，这就为我们的计划提供了一个良好的契机。
首先，确定我们的消费主体，以及消费水平。根据调查，70%的早餐消费水平都在15-30元，他们会在防寒物品上花过多的钱，因为它们时必需品。所以我们的合作伙伴应寻找中低档次的饰品及服饰店。我们必须为他们提供物美价廉的食品，我们的服务费不应过高。
其次，营业时间。根据调查，80%的赶集时间都在7点左右，所以我们不仅要提早进行准备工作，还要与合作伙伴作好沟通工作，因此保证为顾客送去最及时的服务。
再次，物品的内容也是一个重要的问题，5 0%还是会选择比较普通的、低价格的传统物品，这样，我们即可以确定我们的合作对象，有可以制定比较有规律的进货表。当然其余的物品可以根据个人喜好来定，如果有必要，我们会额外增加其他的商品品种。
据调查，人们现在比较愿意自己或同家人一起去外面的各种店面，寻求最合适最喜欢最物美价廉的商品，还有一部分人选择自己花时间在家里做(家庭性)。但是调查表明，有很多的学生和务工人员，需求量特别大。。
有的消费者不选择在地摊上买是有原因的，例如：担心地摊物品质量不高，货源款式较少，或是丢面子等。所以，我们首先必须要客户们对我们产生足够的信任感，比如事先说明我们的服务质量，货的质量，派送速率及合理的服务费等。这样这个问题是容易克服的，这个问题应该不成问题。
最后，有70%的调查对象是能接受我们的计划，20%是无所谓，但是他们仍然具有一定的购买力，如果服务品质好，他们也是能够接受的。还有10%的调查对象，他们表示这样的服务很人性化，具有一定的市场潜力。因此，我们的可行性还是很大的。只要我们提供合乎客户要求的服务，他们便会接受并支持这一计划。
总之，在进行了市场调查之后，我们可以从数据看出：我们的市场广阔，前景可观。
预算控制
每年预算的编制时间一般为上年年底，经过企业管理层会议或联盟等形式集体决策和批准后执行。具体到采购与付款业务，企业建立采购与付款业务的预算管理制度，将物品或劳物采购纳入预算管理体系，严格控制预算外采购。企业建立采购与付款业务的岗位责任制，明确与采购工作相关的部门和岗位的职责、权限。
1 请购人与采购分离。采购活动的提起是由生产或销售部门、保管部门、技术部门等根据需要量和现有库存量来制定的。这些使用资产的部门详细填请购单，列明需要采购的品种、数量，然后教采购部门公开询价。
2 采购人与请购审批人分离。
3 采购执行人与确定供应商的决策人分离。可以采取以下方法：资产使用部门、采购部门、财务审计部门和法律部门会签采购合同。
4 采购人与验收管理人分离。
5 采购人、验收保管人、使用人与相关会计记录人员分离。
6 采购人与负责付款审批的人员分离。
7 付款执行人与付款审批人分离。
8 付款执行人与记录应付账款的人员分离
销售与收款控制
应注意;
1 接受订单的人与负责核准付款条件的客户信用调查工作的人分离。
2 填制销货通知的人与商平保管人员分离。
3 开具发票与审核发票的岗位应分离
4 制定信用政策与执行信用政策的人分离
5 记录应收账款的人与负责货款收支和退款工作的人分离
6 会计人员不能同时负责销售业务各环节的工作
7 销售部门内销售业务的经办、审核、销售通知单三个岗位分离
8 各类销售人员应当根据具体情况实行岗位转换
退货业务
1 成立客户服务重型专门处理与客户的争端
2 分析退货原因，追究责任，正确处罚相关责任人
3 建立销售折止和销售返回的核准制度。
4 建立退货验收制度和退款审查制度
订货控制
当清货单被批注执行时，采购人员向各家供应商发出单价单，比较供货商的价格、质量、可享受的折扣、付款条件、交货时间、售后服务和供应商信誉等相关资料，在综合考虑各方因素的基础上，初步决定适合的供应商，进一步接触，进行谈判。
团队完全是个体户，除法律不向任何人负责。
所得税缴纳中有关广告费指出的有关规定;
1.缴税人每一纳税年度发生的广告费支出，除特殊行业另有规定外不超过销售(营业)收入的2%的部分可具实扣除，超过部分可无限期向以后纳税年度结转。
对新办的独立核算的从事公用事业，商务物资业，饮食业，教育文化事业，卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，包主管税务机关批准，可减征或免征所得税1年
2.业务宣传费与广告费的合理比例安排工资支出的筹划：
纳税人支付给职工的工资，按照计税工资扣除，此外分别按照计税工资总额的2%，14%，15%计算扣除工会经费，职工福利费，职工教育经费，采用年终奖形式(节税) 利润纳税筹划
4.损弥补节税筹划：
若发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年度的所的不足弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业开办初期有亏损的，可以按上述办法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为开始获利年度。
年度计划
1 销售计划 根据市场调查，在平时 我们公司的顾客群可分为3部分;1住校大学生2务工人员3留守老人，我们将对他们做一定的宣传，以方便快捷廉价高质量吸引他们
在节假日，我们的顾客群则是大众，使人人都享受一个完全放松的假期
2 材料供应计划 1 商品我们向邻近宿州市进货，有他们提供各类物品。 2 运输工具公交车车以及三轮车。
3 人力计划 参见公司构成
4 财务计划 参见财务预算
预算
前期固定支出
运输三轮车：家中本来就有
场地交税:每天一元卫生费
电话：用我姐的
进货：每次600，一周大概一次
其他：车票每次30
物品损坏及维修100
流动资金3000
预计财务收入
预计购货费用(元/月/户) 预计售货量 (户) 预计收入(万元/月)
商品差价元/份60% 利润60%
预计财务毛利润5000
净利润1500
第一年第一个月的支出
成本+运输等费用=2500元
第一年收回成本，第二年保持目前态势发展，第三年扩展营业点。
第二年预算：预计利润：2500元
第三年预算预计利润：3500元
总结
经过我们全组成员的确切的市场调查之后，得到准确的数据。经过我们全组成员的共同努力，我们制定了上述创业计划书，这是符合市场需求的，是建立在消费者需求上的，因此这个计划前景广阔，是能成功付诸于实践的。
备注：此项目已经过了我及家人的切身实践，的确切实可行，不仅自己得的了锻炼也方便了周围乡亲们。
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一、团队简介
群星团队创建于2011年9月，为武汉部分高校大学生所组建的商业性大学生创业团队。长期以来，本着“提升自我，共创未来”的理想和愿望，我团队成员始终群策群力，不懈追求，通过长期的艰苦努力，为我团队每一个成员打造出一个可以实现个人理想和价值，以及成就自我和超越自我的机会平台。团结互助，务实创新，张扬向上的团队氛围；强大的竞争力，行动力，凝聚力及资源整合能力，极具潜力的团队发展前景以及成就自我超越自我的机会平台！群星大学生团队获得了广泛赞誉，在武汉高校各团队中拥有极大的影响力和知名度。
二、团队理念
群星团队始终坚持“立足实际，兼顾长远，积极融入社会”的发展战略，紧紧围绕“诚信，高效，创新，超越”的发展理念，本着“提升自我，共创未来”的理想和愿望，在武汉生物工程学院校训“严谨，自强，求是，创新”的感召下，逐步形成了“忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前”的团队精神和“团结互助，务实创新”团队品格。
三、团队的组织机构
（1）、结构组织
总负责人
组织部
市场部
策划部
财务部
（2）、部门职能
总负责人：为团队规划发展愿景；负责团队的考核、督导和协调等日常管理工作；制定与落实团队的项目进展目标、计划和方案；对各部门工作情况进行点评，提出批评与表扬，对团队发展中遇到的问题提出解决方法和改进意见；合理的组织团队成员和动员团队一切人力、物力、财力，充分调动和发挥团队成员的积极性，以尽可能少的人力、物力、财力取得最大的成果。
组织部：主要协助总负责人安排好团队各项目人员安排和组织工作，保证团队各项工作的顺利开展，保持和其他部门的联系，协助配合其他部门的工作。 市场部：负责团队与其他大学生团队和各商家间的合作联系，为团队发掘的商机寻找可合作点，做好公关及营销工作，拓宽团队的影响力和认识度。
策划部：在深入调查研究的基础上，对团队各项目的开展作出周密计划，做好人力、物力、财力的综合平衡，安排好项目计划，预测市场的远景。
财务部：总负责各个项目及大小活动的成本计算，成本节约，盈利计算，盈利分配，团队资金存用，团队项收入记录。
四、团队业务
团队目前业务涉及人事代理、旅游教育、产品推广、活动执行等，主打业务以人力和教育为主。
五、团队意义
单丝不成线，独木难为林。智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得。一个人能力再强，也一定有他的弱点；一个看起来能力很平庸的人，或许在某个领域有极强的天分也难说。所以说，团结力量大。团队建设也是这样，它把所有人有机的结合成一个整体，按每个人能力和性格特征来分配合适的岗位，使每一个人都能发挥出最大的效益。我团队成员在长期的团队建设和项目协作
过程中，团队成员相互学习，取长补短，取得了1加1大于2的成果，团队成员的个人素质和能力得到提高。团队生活锻炼了团队成员的协作能力，培养了他们自强自立的精神；促进了团队创业群体的沟通和交流能力。并使团队创业管理体制和运作机制进一步规范化、专业化、制度化。使团队成员在进入社会、接受社会的检验以前，得到有效、先进的创业培训，实现大学生和社会之间的互动、知识的实用性转移。
六、诚邀加盟
人生值得设计，生活能够规划，成功可以准备。勇敢迈出艰难的第一步，敢于拼搏，将是成功的开始。不断地反思，不断的总结，勇敢的探索，勇敢的挑战，定然可以在这美好的青葱年华留下一场漂亮的豪情挥洒。
许今朝共诸君一展经纶大手，期来日看我辈独领俊彦风骚。群星大学生创业团队诚邀各高校精英人物及有识之士加盟，与强者同行，共创辉煌未来。
团队负责人：汪远征
2013年10月26日
推荐第10篇：大学生兼职招聘创业企划书
创业企划书
一、前言
当今情形下，兼职招聘平台是国内的一个新兴的产业，但其面向人群之广、市场之大，都是寻常产业难以企及的，因此凭这这些条件在未来的几年内将会有一个极大的飞跃
目前我国一共有近6425万个应届大学生。这是一个特殊群体，既有面向社会的趋势，又没有该有的社会经验。这是当今大学生的一个矛盾。对于大学生而言打工挣钱是很多学生所期望的，但事实上真正有过兼职打工经历的大学生不过是20%不到。原因大致为
1、大学外迁，随着城市的发展，城市用地面积的提高使得很多高校被迫迁出城区，而‘进驻’郊外这给学生们的出行带来了不便这种不便同样使得那些本来就有不太大的就职热情打消大半
2、对兼职情况的不了解，当然这也是对本产业的不了解导致的。这也说明了这个行业的不成熟。也说明了这个行业的宣传工作做得不足。
3、没有充裕的时间，对于很多学生而言大学并不意味着解放，
面对更加繁杂的事务让75%以上的大学生的兼职打工成为了不可能。
以上三点堪称大学生兼职打工的三大死穴让很多学生的打工梦想彻底泡汤 而我们所承办的兼职招聘平台已针对这三点分别准备好了有效方案。这将会在后提到
二、公司描述
1、公司名称 程鹏兼职招聘平台
2、公司性质 主要面向校内大学生的工作中介
3、公司目标 建立一个可以为大学生真正找到周边、校内兼职的平台。让更多的大学生了解到做兼职既不遥远也不困难。让公司将知名度达到全校皆知。
4、创业理念 服务为本，锐利进取，志在超越，重在实践
5、公司服务
由于我们公司的特殊性，我们的服务是双向的，分别针对大学生和商家 对于大学生
（1）针对性，当今很多的的兼职招聘平台都是打着大面撒网小面捞鱼的算盘这个打算本来是没有问题，但对于很多外地的和大学地处城郊的大学生极为不方便，而我们公司旨在针对校区，收集校区周边的兼职招聘信息共学生以选择
（2） 地区设置分明，不必为了一个兼职跨越城市
如今很多大学因为城市建设被迫迁到城郊，甚至更远，这对很多先要做兼职的学生来说无疑是个噩耗。我们公司将会吧一部分重心放在校内的兼职岗位上，例如食堂、图书馆、复印店、快递点，包括学校周边的各种小店面。据不完全统计，一个普通高校平均都会有5-7个大型食堂，以及3-5个复印店，7个左右的快递点，只是这些的校内职位容量已经能达到300-400个工作岗位，但可惜的是能意识到的商家很少我们公司应该可以算是第一家针对于学校内部和周边的工作岗位的兼职招聘平台
（3）免费培训，对于一个即将走向社会的大学生，具有的技能越多，在社会上立足的是筹码就越多，我们公司可以承诺在工作前将会免费进行培训
对于商家
（1）可以提供第一手人员资料，省却了没对社会招人的麻烦
（2）人员来源可靠，都是大学生，避免了社会上的闲杂人等的来源不确定，从而带来不必要的隐患。
（3）因为对方是临时工，在薪水上可以比那些正式工要少。节省了用人成本，避免了当今很多用人单位早已存在的吃空饷的问题
（4）可调性强 高度弹性化 对于很多的商家，其周期性非常明显即旺季淡季很分明，这时就凸显出了我们公司的重要性。我们可以在第一时间内给你召集到你想要的人才
（5）根据商家需要自动匹配人员 我们公司将会把注册的大学生的个人信息（身高 体重 全身照 年龄 学历）进行收编，做成一个数据库。当商家有要求是可以第一时间把其信息发给雇佣端
三、市场分析
1、市场描述
随着社会进步，大学生市场是个不容忽视存在，而我们公司主要的面向群体就是大学生正如前文提到过的全国6千万大学生本身就是一个极大的市场，而我们如今面对的市场中依旧没有专门以校区划分的兼职招聘平台。我们是第一个
对于很多当今的大学生眼里，兼职都变得可遇而不可求。这里可以看出两点 1大学生的社会经验很低连找工作都难以做成
2当今的兼职招聘平台市场依旧很稚嫩，或者说宣传做得很差
这对于我们是个难得的发展机会。如今的兼职招聘平台的宣传大都依赖于58同城 赶集网 这种大网站，因为只是一个部门所以官方所给的关注度极低。这都是这个行业的劣势，但这恰好是我们发展的好时机。
2、市场目标
我们的目标分为三个阶段 1 单项大学推广
2 在一个城市的多所大学之间推广 3将其推广到社会
3、目标客户 初期的目标客户是大学的在校大学生以及大学内部及周边的可提供工作岗位的商铺
4、建设进度
1使大学生，部分大学周边商铺接受一种全新的工作方式，即弹性打工时间，依照出工时长计算工资，以此为开始，进行一个以聊天软件为基础的兼职网络 2是这个兼职网络变成网站的形式投入使用，把大学生--学校内部工作岗位---学校周边工作岗位进行串连，并建立一个类似与淘宝一样的针对工作人员的评分制度，并建立一个巨大的数据库以收纳所有已登记的用户信息，如身高，体型，相貌，爱好等
3在网站的基础上建立一个app，并可以提供差别服务如会员，vip等。我们可以对特殊的付过费的人群提供更加适合他们的一个工作岗位范畴
4在每一个大学，城市都建立树状结构，做到每一个地方都有我们的线下端，努力做到真正的O2O，每一个人进行面试，工作岗位进行筛选，分拣，使求职端更加方便，并做到，以兼职信息为一种商品进行销售
四、公司经营 1竞争策略
人无我有，人有我优，人优我精，人精我变
1对于第一批求职端，主要对他们的工资，在其之中提取一定利润 2对于中期 主要针对于商铺的广告宣传，代理；会员费； 3对于成熟期
一部分的对于兼职信息的销售 ，代理费，等
策略，会员制度
系统定位
一种对于临时工的新定义
记住
临时工有很多情况下是无法代替长工的存在，那边在有长工的基础上努力增加临时工的存在
五、人员管理
客服，线下人员，网络维护人员，宣传人员，公关人员，对于数据库的管理人员等
第11篇：舞蹈创业企划书
第一部分：工作室概况
一、工作室名称：gt-crew舞蹈工作室 工作室设立背景：湖南科技学院gt-crew街舞团体成立于2007年 （原f3街舞团体重组） 有永州最权威的师资力量！ 让你在湖南科技学院彻底感受街头文化的火热气氛！
二、公司经营项目：舞蹈培训、商业演出 （1）、舞蹈培训 据调查，永州目前近年来各类高校都拥有着自己独特的文艺社团，在历届校园演出中，舞蹈则是每场演出的亮点。街舞、民族舞以及动感拉拉操舞等表演都一直深受学生的喜爱。学习舞蹈不仅能够充实自己的业余生活，更能满足自我表现欲，达到自信心的进一步提高。在都市白领人群中，忙碌的工作难免会使身心压抑。选择放松的方式除器械健身之外，舞美健身则备受白领人群的青睐。颈肩劳损是长时间工作留下的通病，而增强运动能则有效的改善这一状况，通过舞蹈及音乐方面的感官刺激，并渐渐能改善心情。 特此，我们的定位是综合性的舞蹈工作室，开设课
程∶poppin（常规班）
poppin（提高班） breaking （常规班） breaking （提高班） jazz（常规班） jazz（提高班） poppin 导师∶小胡 舞龄3年主攻poppin breaking 导师∶吴腾 舞龄3年 主攻breaking 钟兵 舞龄3年主攻breaking jiazz 导师∶田宇 舞龄3年 主攻jiazz hiphop 导师成绩∶ 小胡（poppin）导师 07年动漫街舞大赛季军 07年动漫街舞大赛最佳潜力舞者
08年江西省瑞昌市五四青年才艺大赛冠军
09年七喜全国街舞挑战赛16强
09年湖南省just dance vol.1街舞大赛8强 （2）、商业演出近年来各类商家都争先恐后利用各种宣传手段来提升自己。无论是品牌汽车、精品楼盘还是各类电器及商品的品牌促销，商家都会选择用商业演出这一项活动来争夺消费者的眼球及关注。由于外请的演员演出价格比较贵，许多商家则把眼光头像了在校大学生，一是大学生素质比较高，二是商家眼中的“廉价劳动力”。而我就是慢慢从一个“廉价劳动力”变为一个“专业商业团队”的领头人。大二期间，我就开始频频参加这类活动。商业演出活动时间一般是都安排在周末，这样一来时间不仅不会影响自己的学习课程，还能赚取一份额外的收入，减轻家庭负担。身边越来越多的朋友希望加入到我的行列，我聚齐了好朋友共同参与，取名为gt-crew舞蹈工作室。就这样我带领着学校内舞蹈特长女学生打开了永州商演演出舞蹈市场。
三、项目投资：。
1、培训班（包括场地两年年租费约6000元；装修费用 约1500左右元；设备费用约500-600元；宣传材料
费约200-400元；（三个导师平均出资，一个出资约 2800-3000左右））
四、项目概况：
1、项目目的：为喜欢舞蹈及想通过舞蹈培养自身气质的顾 客提供完善的学习地点，演出基地（包括各种舞种培训， 舞蹈编排，舞蹈参赛指导，商业演出等）。同时为在校 大学生提供勤工检学岗位，提供专业舞蹈演员的培训与 指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。
2、背景：在近几年的工作中，原f3街舞队成立于2005 年，一直担任永州市九九礼仪演绎公司的街舞成员，多次担任街舞编导，伴舞商业方面积累了许多信息及资源，演员方面人才输送由校舞蹈队大力支持。培训方面拥有永州地区各商业公司支持，可大大缩短宣传周期，提高教学培训班效率。
3、可行性：目前已在实施，并取得较好成绩。
六、回报期：最多约为两个学期（1年）即可全部赚回所有 出资费用。 3科培训班满10人开班，所需教学费用均为300元每 人，教学时长为每星期两节课（90分钟），即可赚回1年租费。
4我们还可以在服装道具这方面变相赚取利润，报名 之后学员必须要购买队服，会经常性的开设一些街舞小型比赛赚取报名费用，我们会经常联系一些有需要商业宣传的公司，也可赚取相对的费用
按报名总人数（50人）计算，报名费收入约为15000 元，除去房租、水电、宣传费用，第一次赢利约为1500-2000元左右。如有其它情况临时商议篇2：舞蹈培训项目商业计划书 舞蹈培训项目商业计划书 国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。
商业计划书撰写目的 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（
1、公司的商业机会。
2、创立公司，把握这一机会的进程。
3、所需要的资源。
4、风险和预期回报。
5、对你采取的行动的建议
6、行业趋势分析。） 相关报告 行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 项目立项可行性报告 资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 第一章 摘 要 1.1 项目基本信息 1.2 市场前景 1.3 资金筹措 第二章 项目概况 2.1 建设环境 2.2 建设规模 2.3 建设期 2.4 总投资与资金运用 2.5 商业模式 2.6 资金筹措 第三章 公司简介 3.1 公司基本情况 3.2 经营理念 3.3 规划与战略 第四章 产品与开发 4.1 产品概述 4.2 开发 4.3技术 第五章 市场 第六章 竞争分析 6.1 企业竞争的压力来源 6.2 波特五力竞争强弱分析 6.3 swot态势分析(swot示意图 第七章 营销 7.1 产业延伸策略 7.2 定位策略 7.3 定价策略 7.4 销售渠道 7.5 网络营销 第八章 风险及规避 8.1 市场风险及其规避方法 8.2 经营管理风险及其规避方法 8.3 竞争风险及其规避方法 8.4 政策风险及其规避方法 8.5 财务风险及其规避方法 8.6 工程风险及其规避方法 第九章 财务概算 结 论篇3：杭州思韵舞蹈教育有限公司创业计划书
【指定联系人】： 刘鑫林 【职 务】： 总负责人 【电 话】： 15869016587 【总顾问】： 赵国忻（教 授） 【技术顾问】： 刘小浪
【指导老师】： 钱 程、王立成 【团队成员】： 王琪（市场营销）仇霜霜（文秘） 王远 （企 管）潘婧鹓（文秘）朱佳琪（营销） 【地 址】： 杭州市江干区下沙高教园区浙江金融职业学院 【国家、城市】： 中国 浙江 杭州 【邮政编码】： 310018 保 密 须 知 本创业计划书属于商业机密，所有权属于杭州思韵舞蹈教育有限 公司。其他涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。 收到计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1.若收件人不 希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退 还。2.应该象贵公司的机密文件一样得态度对待本计划书提供的所有 机密资料。 摘要 中国是个教育大国，自古以来，教育支出一直占中国家庭支出很大比重。资料显示，中国居民储蓄余额已经达到十万亿元人民币，而居民收入中大约百分之十被用于投资教育。以上海为例，3300多家培训公司中年度利润规模在100万以内的占60%，1000万以上的占
2.1%。迄今，下沙已吸引30个国家和地区的390家外商投资企业落户。另外建成了浙江省最大规模的下沙高教园区。下沙现有60万常住人口，14所高校，18万在校大学生，20多个楼盘、4所小学和多个幼儿园。公司、学校的落成也随之带动了杭州经济技术开发区商品经济的发展。杭州经济技术开发区正在努力建设成为“宜居、宜学、宜业”的花园式生态型城市副中心。 杭州思韵舞蹈教育有限公司是杭州经济开发区综合性最强、专业性最高的舞蹈培训基地，该中心是浙江省舞蹈家协会会员单位、浙江省体育舞蹈协会会员单位，师资力量雄厚，邀请浙江省体育舞蹈协会秘书长、浙江卫视《舞林门》大赛评审刘小浪老师担任艺术顾问，任课老师均有多年教学经验，并且多次在各类比赛中取得优异的成绩。中心采取小班化教学，专业式管理，设有中国舞和拉丁舞的考级点，满足成人和少儿的考级需要，我们根据学员的年龄不同分别开设了成人课程和少儿课程，少儿舞蹈主要包括少儿中国舞、少儿拉丁舞和少儿芭蕾舞等；成人课程主要包括成人拉丁、爵士舞、街舞、女子防身术、瑜伽等。承办大型文艺演出、公司礼仪培训、个 人和团体舞蹈 的编排、艺术指导等。 公司性质是有限责任公司，采用直线职能制结构，实行总经理负责制，下设教育研究院、财务部、市场部、人力资源部、售后服务部。公司的日常运作将由创业成员负责，并拟聘请知名专家和大学教授为公司的营销顾问和战略顾问。中心经营理念是“用专业的心、做专业的事”，中心宗旨：传播舞蹈技艺、诠释舞蹈生活、引领舞蹈时尚； 让大家在舞蹈的店堂里自由翱翔，用指尖托起美的灵魂。
第12篇：婚纱影楼创业企划书
婚 纱 影 楼 创 业 企 划 书
一、摘要 上世纪半叶以及本世纪初中国人口出生率很高，而现在这部分人群正成为中国的主要消费群体，而婚纱照，个人写真，以及有他们带动的全家福，儿童摄影也火爆了起来。摄影行业是一个高利润的行业，这就成为一个有利可图的创业的机会。 “挚爱一生婚纱摄影”旨在创造一个以优秀专业的集造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托，以消费者需求的画面为立足点，留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。与传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真，即微电影给消费者一个满足心理需求，实现梦想的机会，也更适应现今社会人们对精神生活的追求，特别是越来越追求时尚和个性化的年轻人。 关键词 出生率 主流消费体 婚纱摄影 微电影 定格记忆
目录
一、摘要....................................................................................................................
1二、影楼介绍 .....................................................................4 ( 一 ) 公司成立背景 ........................................................................................................................4
(
二
三、
)
业产
务品
介介分绍 ..................................................................................................................................4
(
) 绍 ..................................................................................................................................
4三营销析 .....................................................................
5( 一 ) 行业分析 ..................................................................................................................................5
(
二
)
市场及目标群体分
分分
一
资
金
规析 ........................................................................................................5
(
三务
) SWOT析 .............................................................................................6
四、财析.........................................................................................................7
( ) 划 ..................................................................................................................................7
(
二三
)
营业额预盈利能力测 .............................................................................................................................7
(
) （月）
( .....................................................................................7
) 四投风有
险限
资管的
(
回理资
与金
收控资期 .............................................................................................................................7
五险
、——制..........................................................................................7 ( 一 ) 外部风源 .............................................................7
二 )市场风险 .....................................................................................................................................7
二、影楼介绍 ( 一 ) 公司成立背景： 中国改革开放三十多年以来经济发展迅猛，目前已经基本完成大部分地区的小康社会建设，2011年中国GDP已经跃居世界第二仅次于美国，人民的生活水平不断提高，已经处于中层富裕国家的行列，人均GDP也已达到了五千美元。人们的文化生活也随着收入的增加日渐丰富多彩。 上世纪八九十年代出生的孩子现在也已步入中国的主流消费群体，他们也已到了谈婚论嫁的年龄，婚纱摄影对于他们来说也已成为消费的大事记之一，消费额少则上千多则上万，而婚纱摄影市场几乎是自由竞争的市场。不像公用事业的水电那么被统治阶级垄断而完全不可能进入，也不像寡头市场比如说石油，通讯那么基本不可以进入，又是一个高利润的行业，所以给创业提供了一个良好的机遇。 还有一部分年轻人，青年男女为了给自己留下青春的美好记忆，纷纷选择写真这种形式。随着青年人个性的突出，表现自我的欲望越来越强烈，婚纱摄影又不适合他们，所以说写真也就应运而生。 ( 二 ) 业务介绍： 婚纱摄影，个人写真，全家福，微电影等。为新人打造适合他们的造型，照片有小雅风尚，皇室尊享馆，王的宫殿等主题等摄影场地怀旧，日韩，清新，家居等等风格可以任选以及外景不仅仅是只为了满足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋了，而且满足了带有这些心理的消费群体的个性化差异。尤其是微电影是一个创新，随着数码时代的到来，更多的消费者已经不满足于传统的静态照片，对动态的视频也是青睐有加，微电影的推出也是创业的一个亮点。
( 三 ) 产品介绍 传统的照片做的更加现代化，时尚的因素加于其中，做工更加细腻精致，现代的工艺应用于其中，比如说，钢筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿色，防高温。放大相片，放大相片可以有各种不同的相框，日韩风，复古怀旧，檀木，桃木等等；水晶具有防褪色，防磨损，高亮，色彩鲜艳；微电影打破传统的静态事物的陈旧观念，我们可以用动态的视频，声音，记录自己真实的一幕幕，记住的不只是画面还有我们那值得回忆的似水流年，尤其是声音。
三、营销分析 ( 一 ) 行业分析 婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2012年，才短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来，一般都经历了几个个阶段：即产生期、成长期、高潮期、衰落期、灭亡期。作为时尚新潮的新生服务行业，行业的纯利润一般在200％上下，开影楼很容易盈利。进入21世纪以来影楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观，当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆 满。因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、微电影等，扩大了受众群，所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。
( 二 ) 市场及目标群体分析 郑州市拥有430万人口（且在不断增长中），人均GDP 50000+，出众的人口基数以及富裕具有一定购买力的消费人群是市场的优良保证。全省常住人口中，0～14岁人口为19745926人，占21.00%；15～64岁人口为66418842人，占70.64%；65岁及以上人口为 7858799人，占8.36%。同2000年第五次全国人口普查相比，0～14岁人口的比重下降4.94个百分点，15～64岁人口的比重上升3.54 个百分点，65岁及以上人口的比重上升1.4个百分点。以全省人口年龄比例为基准，郑州市人口比例也可以这样分析。 郑州的摄影行业以蒙娜丽莎为例，据内部知情人士透漏，蒙娜丽莎平均月签单1500单左右，每月净收入300万人民币（旺季时期更高），且随着城市人口的增长呈持续增长的趋势。郑州这个二线城市来说，其目标群体就是消费者来说，婚纱行业的前景还是很有投资前景的，即使取得市场的很小的一部分份额，就可以获取巨额利润，当把企业形象打出去，一步步发展下去，成为本地的品牌之后，市场占有率很大的时候可以考虑分店连锁店等分销策略。 ( 三 ) SWOT分析 内部因素优势劣势有经验和富于创新的管理层规模小限制选择的可管理能性独特、高质量、高价位产品有许多低质量、低价提供物位的竞争者消费者对品牌敏感度不大缺乏知名度和分销渠营销道良好的工作队伍，流动性低关键性员工离职会出人事现大缺口单一渠道保证质量没有规模经济制造持续的质量保证努力产品研发潜力不大研发 外部因素机会威胁消费者数量很大高价位阻碍进入大众市消费者/社会场高价位目标群体不同缺乏专利，容易被模仿竞争尤其是中国摄影师技术过硬队伍强竞争者也可以引进优秀技术大的摄影师中国收入一直在增高，一次性消费偶然因素大经济消费在增加
四、财务分析 ( 一 ) 资金规划：资金是我们创业的基金来源，包括个人与他人出资金额比例、银行贷等，这会影响整个事业的股份与红利分配。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，我们会清清楚楚的记载。以下是初期投入的具体项目： 硬件设备投资：包括电脑3台（5000*3=15000元），传真机600元，摄影灯2000元，照相机20000元，摄像机30000元.激光打印机1600元，彩色打印机1000元。需要70200元左右。 房租：租铺面5000元每月，押金两个月10000元，共15000元 店面装修：大概32000元。 普通灯具600元，桌子电脑桌500元，沙发800元，店铺网络700元每年，总2600元。 其他计划等一系列问题花费4000元*5月=20000元。 总计：70200+15000+32000+2600+20000=139800元。 ( 二 ) 营业额预测
短时期的计划营业额月均营业额（元） 季度营业额（元） （元） 第一季度 20000 60000 第二季度 20000 60000 第三季度 18000 44000 第四季度 20000 60000 小计：年营业额为224000元。 ( 三 ) 盈利能力（月） 营业额—成本=营业利润 224000-134000=90000元
( 四 ) 投资回收期： 投资回收期：140000/90000=1.6年
五、风险管理与控制 ( 一 ) 外部风险——有限的资金资源 建立一个公司所需要的资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。些高档设备价格的不确定性，这包括主要设备来源和价格的不确定性，也包括原料配送网络的不确定性。 ( 二 )市场风险 市场的巨大变化激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材
也千变万化。市场的不确定性，开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大。 合理性和可实现性，选择摄影业为创业项目，首先是因为人们对美的追求不断提高以及对留下美好回忆的意象越来越大众化；其次摄影业是一个社会效应和经济收益率都非常高的企业。
第13篇：口腔创业企划书
口腔ct机项目商业计划书 国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。
商业计划书撰写目的
商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（
1、公司的商业机会。
2、创立公司，把握这一机会的进程。
3、所需要的资源。
4、风险和预期回报。
5、对你采取的行动的建议
6、行业趋势分析。）
撰写商业计划书的七项基本内容
一、项目简介
二、产品/服务
三、开发市场
四、竞争对手
五、团队成员
六、收入
七、财务计划
商业策划书用途
1、沟通工具
2、管理工具
3、承诺工具
相关报告
行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告
项目立项可行性报告
资金申请可行性报告
市场研究预测报告
专项调查报告
市场投资前景报告
市场行情监测报告
竞争格局分析预测报告
上下游产业链研究报告
投融资可行性报告
编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）
1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介；
2、项目介绍；
3、企业营销策略；
4、项目商业模式；
5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料；
6、项目投资金额及融资计划；
7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；
8、企业未来战略规划。
由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 第一章 公司概述
一、公司基本情况
二、公司股本结构
三、公司管理及组织结构
四、对公司未来发展的预测
五、公司竞争优势
六、公司的纳税情况
第二章 研究与开发
一、研究资金投入
二、研发人员情况
三、研发设备
四、研发的产品的技术先进性及发展趋势
第三章 产品或服务
一、产品主要目录
二、产品特征
三、正在开发及待开发产品简介
四、产品的技术改进和更新换代计划及成本
五、现有生产条件和生产能力
第四章 市场与竞争分析
一、行业分析
二、目标市场
1、细分市场
2、目标顾客群
3、5年生产计划、收入和利润
4、市场规模、目标市场所占份额
5、营销策略
三、竞争分析
1、主要竞争对手
2、竞争对手的市场策略及所占市场份额
3、竞争策略
4、竞争优势
第五章 营销策略
一、营销机构和营销队伍
二、营销渠道的选择和营销网络的建设
三、广告策略和促销策略
四、价格策略
五、市场开拓计划
第六章 生产经营计划
一、新产品的生产经营计划
二、公司现有的生产技术能力
三、品质控制和质量改进能力
四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备
五、现有的生产工艺流程
六、生产产品的经济分析及生产过程 第七章 融资说明
一、投资计划：
二、融资规模
三、资金使用计划
四、退出机制
第八章 财务计划与分析
一、经营业绩
二、盈利前景
三、还款计划
四、财务评价
第九章 风险因素
一、技术风险
二、市场风险
三、管理风险
四、财务风险篇2：创业企划书
创业企划书
项目名称：
申 请 人：
所在班级：
目录
一、项目概述
1、背景分析
2、项目宗旨
3、目标市场
二、公司介绍
1、公司经营宗旨及目标
2、公司简介
3、公司管理
三、团队概述
1、管理人员介绍
四、市场及竞争分析
1、市场介绍
2、市场机会及环境
3、市场竞争分析
项目说明
产品优势
行业前景
五、服务细则
1、服务细则
2、产品及服务规划
产品简介及规划 会员管理
3、服务与支持及收费
六、营销方案
1、宣传推广
2、日常经营
3、品牌建设
七、资金需求、筹措方法及投资回报
1、设备费用
2、行政费用
3、盈利回报
一、项目概述
1、背景分析
据我们团队对安徽科技学院学生的调查显示，目前凤阳还很少出现冰欺凌的冷饮店，学生对冰欺凌还是情有独钟的，冰欺凌可以唤起学生对小学时代的幻想和怅惘，发展空间很大。
2、项目宗旨
创办冰欺凌冷饮店，将有利于安徽科技学院的学生和附近居民丰富其对冷饮的口味。我们冰欺凌冷饮店的原材料取材于各个有很高信誉和威望的食品公司，产品绝对与众不同，口味绝佳。
3、目标市场
主要是大学城周边的学生老师和附近居民。
二、公司介绍
1、公司经营宗旨及目标
本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的冰欺凌的优质与绝佳，满足人们追求个性、口味、新鲜的欲望。
靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚顾客认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的宁静气疯。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！
2、公司简介
（1）公司名称：××食品有限公司。 （2）业务范围：主营：冰欺凌，刨冰，果汁冷饮，咖啡，奶茶，果冻，甜点等冷饮产品。
3、公司管理
（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。
（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。
（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在
公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。
三、团队概述
我们公司的四位创建者都是在校的大学生，目前均就读于安徽科技学院植物科学学院农学专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。 管理人员介绍
方维
职务：总经理兼店铺技术主管
谢燕清
职务：市场营销总监（副总监）
业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。
梁先明
职务：财务主管
业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于敛财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。
余韦
职务：产品服务
业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对冰欺凌等了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。
四、市场及竞争分析
1、市场介绍
大学生的生活一般比较的自由，有很多空余时间，很多人又不想一直呆在寝室，绝大部分的同学会选择和室友或者朋友外出逛街，有男女朋友的人则更加不可能呆在寝室。然而在这个夏天即将到来的时候选择开这样一家店面是很好的idea。当然本店不可能只卖冰食，夏天主卖冰点类；冬天则卖咖啡，点心类的。很多情侣学生都喜欢优美的环境，喜欢逛街的人也比较喜欢吃零食，在夏天的时候选择冰点类的则会很多。如果冰点做的好看，就会吸引更多爱美人的目光
2、市场机会及环境篇3：大连医科大学口腔医学院创新创业大赛策划书
大连医科大学口腔医学院创新创业大赛
策划书
一、大赛介绍
我科技创新与就业指导部按照学校的有关要求，也为引导我院大学生尽快适应社会发展和现代化建设的要求,主动适应社会主义市场经济体制下的经济运作模式和市场竞争机制，立志从现在做起，参与竞争，磨砺成才，决定举办此次大学生创业计划竞赛。
二、创新创业大赛的目的、宗旨
大赛宗旨： 培养创业意识
扩展创业思维
营造创业氛围
树立创业精神
大赛目的：
为了适应现代社会发展趋势，培养同学们的创业意识。为了能够更好的团结和组织全院有志青年学习和交流创业知识，活跃校园气氛，提高学院文化品位，给广大在校学生提供展示自身才华的舞台和锻炼的空间，同时也是为了从另一个角度推行大学生素质扩展计划。
三、活动主题---新思路，新生活
创新源自生活，创新服务生活，新的思路，决定不一样的生活。
四、大赛组织机构---口腔医学院科技创新与就业指导部 活动目标：
为打造城市学院良好的学术氛围，增强同学间的相互交流，培养团队合作精神，提高大学生的调查研究和社会实践能力。 为了增强学会的影响力和号召力，扩大部门在校内外的知名度，为有志于创业，有志于成为管理人才的学生提供一个展现自我，锻炼自我的舞台。并为其创造一个良好的创业氛围。
五、具体活动安排
（一）参赛须知：
1、参赛作品类型
参赛队可根据条件选择以下几种参赛作品类型：
（1）创业计划书
（2）产品营销方案
（3）人力资源规划（开发）方案
（4）项目可行性研究报告
2、大赛阶段
1、报名（xxxx年x月x日——xxxx年x月x日）
参赛队（一般要求4-6人）在所要求的报名时间内到指定邮箱，下载报名表，将资料填好后发送回报名邮箱。
2、指导讲座（xxxx年x月x日）
为了提高同学们的分析水平和参赛作品的质量，我们将请指导老师对所有参赛同学做相关讲座向大家阐述案例的分析思路及流程，在此基础上解决各参赛队在案例分析中所遇到的困难。
3、预赛（xxxx年x月x日—xxxx年x月x日）
由各队申报参赛文案，并于x月x日xx.xx之前将文案（a4纸打印稿一份）交至外联部指定负责人，电子版文本发至指定邮箱。经过评审小组评选后，提出参加决赛的作品，并及时通知各参赛队。
4、决赛（xxxx年x月x日）
3、现场比赛程序：
一、大赛通过抽签决定各参赛队的出场顺序。
二、
1、作品演示：各参赛队应在10分钟时间内阐述有关作品的主要情况。
2、答辩：各参赛队在5分钟时间内回答评委及现场观众提出的有关作品的问题。
3、评选：评委根据参赛作品及参赛队员的现场表现，对各参赛队进行打分。
三、在组委统计各个选手得分情况期间，可安排与就业或创新有关的小节目。
四、最终产生一等奖一名、二等奖2名、三等奖3名以及最佳人气奖和最佳个人风采奖各一名，颁发荣誉证书并给予一定的物质奖励。大赛前各参赛队应在规定时间内将队员名单上交大赛组委会。比赛前一个小时内到达并将参赛文案交大赛组委会。
（二）大赛筹备
1、大赛前期安排
1、做好宣传工作，让同学们积极参与到活动中来。
2、统计学生的报名情况，做好指导工作。
3、由部长统一安排工作，分工做好大赛准备。（条幅，奖品，计分表，邀请嘉宾，宣传视频，ppt）
2、大赛现场安排：
1、预赛时间：xxxx年x月x日—xxxx年x月x日
2、决赛时间：xxxx年x月x日
3、决赛地点：xxxx
4、比赛规则： 1） 比赛开始，各队根据自身作品展开陈述，要求表达清晰，设计合理，引经据典适当， 不使用带有攻击性的词句，不得超时，谈吐文雅。 2） 每支队伍规定时间为15分钟(预赛为8分钟)，分现场陈述和答辩两部分。其中： 现场陈述：采用口述，多媒体演示等方式，时间为10分钟(预赛为5分钟)。 现场答辩：允许多名队员共同回答，时间为5分钟(预赛为3分钟)。
5、决赛时间安排：
xx:xx—xx:xx 工作人员提前布置现场， xx:xx—xx:xx 组织各参赛队到场签到 xx:xx—xx:xx 开幕式
主持人致欢迎辞
介绍到场领导、评委、嘉宾
介绍各参赛团队
宣布比赛规则
xx:xx—xx:xx 比赛正式进行: a各参赛队伍上场演示并派代表现场讲解，时间为10分钟 b评委向参赛队提问并对参赛队伍打分，时间为5分钟 c大赛主持人宣布上一支参赛队伍得分 d以上循环
（注：在最后一组参赛队伍比赛结束后，举行五分钟的小游戏） xx:xx—xx:xx 宣布比赛结果，专家点评，颁奖
xx:xx 比赛结束,闭幕。
3、大赛后期工作
比赛结束之后做好现场清洁工作，组织成员做活动总结
李永奇
2014/3/11篇4：最新创业企划书模板 2011年创业企划书模板
经营地址：
联系人及职务：
联系电话：
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第一部分：摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第x页 第二部分：项目介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第x页 第三部分：市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第x页 第四部分：利润分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第x页 第五部分：营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第x页 第六部分：风险防范„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第x页 第七部分：发展前景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第x页 第一部分：摘要
描述所要经营的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，目前市场情况怎么样?竞争是否激烈，是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式，需要多少钱的投资，赢利空间多大，目前进展到什么阶段，有什么样的经营管理措施等。
第二部分：项目介绍
1、企业、项目地点：华东师范大学闵行校区樱桃河商业楼二楼 (你的经营地点在哪里)
2、产品和服务：(你准备经营的产品、项目或服务的介绍) 专卖情侣饰品，包括银饰、服饰等其他情侣饰品
3、创业企业的宗旨： (经营的目的是什么)
4、市场优势
(你的项目在目前市场上有什么优势)目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小
5、发展计划 (你准备怎样发展自己的企业或项目的，比如说怎么打开市场、怎样销售自己的产品、产品怎样进行推广以及开创企业后准备怎样去经营等。) 首先 ，店面的装潢
其次，宣传
第三，营销
第三部分：投资和利润分析： (你准备给你的项目总投资多少资金，这些资金是怎样分配的，比如前期推广包括广告、人员推销费用等，你准备投入多少钱;公司的流动资金有多少，留为预防应急的资金又有多少?你的产品价格与利润是怎么的?比如你开一个书吧，一本书的价格为20元，那么你的成本是多少，利润又是多少元等。) 成本：装潢费，采购费
价格：方案
利润
第四部分：市场分析
1、市场定位、市场规模(市场结构与划分) (核心顾客有哪些、大学情侣产品服务范围全面价格等，你所经营的行业目前的市场情况是怎样的空白，已有多大的规模;它们都有哪些类别。比如说你开一家服装店，在你所在的地段中已存在多少家服装店了，他们都经营些什么服装，这些店铺在地段中是怎样的一种情况等。)
2、目标市场： (目标市场就是指你的创业企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现在我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。那么你是选择他们中的哪一个层次的消费群体呢?)低中档
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 (就是你准备经营的项目是面向哪些人群的大学生，他们有什么特性，他们一般的购物地点是哪里，都喜欢买些什么价格的商品，他们的消费方式是怎样的以及什么最能影响他们的消费方向及数量等。)
4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段 (空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况。(就是指你的产品现在还在设想阶段还是已经开始实施，到了哪个层次，你的产品在你所经营的市场中占有多大的份额，以及你在这个市场里的信誉是怎样的。)
5、市场趋势预测和市场机会 (你的产品在目前的市场中还有没有份额，如果你投入了能不能赚钱，将有多少利润可赚等。)
6、竞争对手分析 (在你的经营范围的地方内，你的竞争对手是怎样的，他们都经营哪些产品，都有什么优势，有多大的消费群，都有哪些人买他们的产品或服务等。) 应燕妮 10:34:54 第五部分：营销策略
1、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)： (你准备在多大的地方内开展、销售你的项目、产品，以什么方式进行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利润等。)
2、销售政策的制定(以往/现行/计划) (就是你的产品或服务是怎样进行买卖的)
3、销售渠道、方式、行销环节和售后服务： (就是你的产品或服务目前都有哪些渠道路子，你的产品或服务目前以什么方式进行买卖的，这里面有什么环节，你的售后服务是怎样的?)
4、主要业务关系状况
(你和哪些单位、个人的业务关系是怎样的，他们有什么特点及优势。)
5、产品价格方案
(你的产品或服务的价位是怎么定的，都在什么范围内)
6、销售资料统计和销售纪录方式 (就是指你的产品或服务目前的销售情况的汇总，以及你是怎么记录这些数据的。)
7、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
(你的项目或产品在近期、中期有什么目标，在往后的几年内你的销售额将可达到多少，以及你是怎么预测这些目标能否实现的，依据是什么?) 第六部分：风险防范
1、创业企业组成形式 (就是指你的创业企业是怎样组成的，比如是个人或是合伙，是集资还是个人投资等，目前有多少人与你共事或有多少员工，他们的教育水平如何等)
2、人事管理： (要考虑现在、半年内、未来三年你的企业将需要多少人加入，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需的成本是如何等。)
3、财务需求与运用： (考虑融资款项、投资的资金是怎样运用的、平时经营的资金是怎样周转的等，并预测未来3年你的利润、负债多少和现金多少等。)
4、日常管理
(就是平时你的企业是怎样管理的，都有哪些制度等)：
5、风险分析及应对方法： (你的投资都有哪些风险，这些风险你准备怎样应对，比如说当你的资金不足时，你会怎么做?又如你的产品出现了质量问题你怎么办等。) 第七部分：成长与发展
成长与发展：下一步要怎么样，三年后如何等。 (你的企业或项目的发展前景如何，在未来几年将朝什么方向发展，发展到什么程度等) 格式：
1.企划书名称
企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。 2.企划者的姓名
企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。 3.企划书完成时间
依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。” 4.企划目标
附：企划书一般格式：
企划书的一般格式
封 面
(1)企划书名称
(2)企划者的姓名 要求具体、清楚 (3)企划书完成时间
正文
(4)企划的目标
(5)企划的内容 本企划书的主要内容 (6)预算表与进度表
细化内容 (7)企划场地 (8)预测效果
附件
(9)参考的文献资料
(10)其他注意事项
三、企划书具体内容
一份完整的企划书的构造分为两大部分。一是社会状况分析，二是企划书正文。 (一)社会状况分析(市场调查) 要了解酒店行业整个社会规模的大小以及敌我对比的情况，社会状况分析包含下列几项内容：
(1)整个酒店行业的社会规模; (2)周边各酒店的客流量与营业额比较分析; (3)周边各酒店社会知名度的比较分析。 (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 (5)周边各酒店优缺点的比较分析。 (6)周边各酒店消费定位的比较分析。 (7)周边各酒店广告费用与广告表现的比较分析。 (8)周边各酒店促销活动的比较分析。 (9)周边各酒店公关活动的比较分析。 (二)企划书正文
企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
1、公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 确定目标客源与消费水平定位。
策划目标是扩大社会知名度还是追求利润。
制定价格政策
广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
2、营业目标
所谓营业目标，就是指公司在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 营业目标量化有下列优点：
为检验整个企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次营业目标提供基础。
3、推广计划
企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现营业目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 (1)目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个企划案的营业目标，所希望达到的推广活动的目标。
(2)策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对酒店定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成
的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 (3)细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。
促销活动计划：包括菜品展览、抽奖、赠送礼品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
4、市场调查计划
市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的9项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
5、营业管理计划
假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，营业目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而营业管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，营业管理计划的重要性不言而喻。
6、损益预估
任何企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
(2)-- 企划书的常规设计方案
一般地，企业的企划书大致由以下八个部分、共计十一项内容构成：
1、企划导入。企划书的绪论，目的是引起读者的关心及高度注意，从而使其充满期待感，顺利进入正文的阅读。
2、企划概要。对企划进行概括性的说明。
3、企划背景。作为企划的出发点，以基本数据、基本资料客观说明企划的必要性。
4、企划意图。明确企划的目的、目标，说明企划应起的作用。
5、企划方针。根据企划意图，决定企划的方向，并确定企划的基本内容。
6、企划构想。即企划的内容。这是企划书的核心部分，展示实现企划目的的具体方法。
7、企划设计。明确企划实现的可能性，确定实施企划所需的时间、费用、人员及其他资源，预测企划可能获得的效果。
8、附录。为了增加企划的可信性，提供企划背景和企划构想部分所使用的数据及其他基本资料。
企划书的上述八个部分，可以细化成表3所示的十一项具体内容：
企划书的构成
部 分 内 容 说 明篇5：创业企划书
创业企划书
（节选可行性分析部分）
目 录
一、总论?（3）
（一）项目名称??（3）
（二）主管单位??（3）
（三）承办法人??（3）
（四）企业类型??（3）
（五）企业简介??（3）
二、需求预测???（3）
（一）立项依据??（3）
1、国家农业产业调整的需要?（3）
2、生态环境保护与人类健康的需要??（3）
3、我国农业、农村、农民增收的需要?（4）
（二）创业背景??（4）
1、社会背景（4）
2、当地背景（4）
（三）市场需求??（4）
1、高蛋白羊肉市场空白???（4）
2、全球潜在市场巨大???（5）
2、未来的竞争不会激烈???（5）
三、产品方案：??（5）
（一）速冻羊肉卷方案：??（5）
（二）马头羊骨汤方案???（5）
（三）专项深加工方案???（5）
（四）羊皮毛利用方案???（5）
四、生产规模：??（5）
五、未来发展预测：（6）
（一）可供马头羊养殖的草场利用率还不到3%，潜在开发空间大?（6）
（二）郧西县大力实施马头羊产业财政扶贫项目（6）
（三）养殖马头羊是当地百姓摆脱失业、科技致富的首选之路??（6）
六、建厂条件和厂址方案???（6）
（一）郧西的基础设施条件（6）
（二）大学生创业优惠政策（7）
七、环境保护及生产安全???（7）
（一）收购农作物秸秆作为马头羊夜草（7）
（二）实施严格的肉品卫生管理及检验技术??（7）
八、投资估算和资金筹措???（7）
九、财务评估和社会效益评价?（8）
（一）财务评估：见附件一?（8）
（二）社会效益评价：???（8）
十、结论??（8） 十
一、附件（8） 附件一：财务评估?（9）
附件二：马头羊简介（14）
马头羊加工项目可行性分析
一、总论：
（一）项目名称：天河绿色肉食品加工有限责任公司
（二）主管单位：郧西县畜牧局
（三）承办法人：翁新强
（四）企业类型：民办食品加工行业
（五）企业简介：天河绿色肉食品加工有限责任公司是即将成立的一家以纯天然养殖的马头羊为原材料深加工为绿色肉食品为主要业务的食品生产公司，本公司将秉承“卫生、健康、绿色、环保”为核心发展理念，与当地的养殖农户建立长期合作关系，将收购的马头羊加工成适合大众口味营养健康的肉食品。
二、需求预测：
（一）立项依据：
1、国家农业产业调整的需要
中共中央、国务院在农业和农村工作意见中指出：温饱问题解决后，人们对粮食等基本农产品的直接消费趋于下降，对动物性食品、加工性食品的需求逐步增加，对农产品的质量提出了更高的要求??，??抓住机遇，把经济增长切实转到以提高质量和效益为中心的轨道上来，为农业和农村经济的发展开拓新空间，为农民收入的增长开辟新来源，使农业和农村经济在新的台阶上继续保持旺盛的发展活力，是我们面临的新课题。《国家农业科技发展纲要（2001-2010）》中提出建立优质农产品生产基地，创名牌产品。优先支持畜禽、水产、茶叶、蔬菜、花卉、热带植物、药用植物等高价农产品的良种引进、培育工作，研究开发产前、产中、产后的配套技术，建立无公害、绿色产品基地、新产品出口创汇基地。因此，该项目符合我国农业的整体发展战略，对调整我国农业结构具有十分重要的意义。
2、生态环境保护与人类健康的需要 高品质的羊肉不仅各项营养指标必须保证，更重要的必须做到无毒、无害、无污染，或者将它们降到最低限度。然而，羊肉的品质优劣，不仅受生产技术和管理水平的制约，更与生产环境和环境质量密切相关，如果羊肉生产环境污染严重，疫病泛滥，药残严重，那么一方面会导致农药、抗生素、驱虫剂、激素等对人体有害的物质残留超标，另一方面环境中的有毒有害物质以及动植物疫病带来的各种病毒、细菌和寄生虫，也会通过污染动植物食品，并以动植物食品为中介到达人体，这种情况无疑对人体健康极为不利。欧州疯牛病事件、1999年以来香港、台湾发生的禽流感以及上海、浙江、广东等地发生的瘦肉精事件，就是烈性病毒与生产污染通过畜产品而致人于病、于死的例证。能否为人们提供安全的动植物 食品，保障人们的身体健康，这是我们所必须面对的挑战。因此，羊肉生产的数量和质量，与能否满足人们消费、增强人民体质、提高人类素质息息相关。近年来面世的绿色食品，正是人们在可持续发展的视野下，立足环境保护，重视人类健康的一项综合性成就。
3、我国农业、农村、农民增收的需要 我国农业的发展不仅受到资源的约束，还受到需求的约束，随着市场供求的变化，质量差、档次低的产品市场竞争就会显得疲软无力。近年来，羊肉等农产品出现销售不畅、价格下跌，农业、农村的效益下降，农民收入增长缓慢，正是这种阶段性变化的反应。该项目的进行，有利于提高国内外市场的竞争力，争取价格优势，促进我国农业经济持续发展，为农民增收作出新的贡献。
总之，本项目的立题，不仅符合国家农业结构调整和农业的整体发展战略，而且对保护生态环境和人民生活健康，以及提高我国畜产品在国际市场上的竞争力具有重要的现实意义。
（二）创业背景：
1、社会背景：当今世界, 经济全球化、政治多极化、文化多元化、社会信息化等飞速发展,正在日益深刻地改变着人类生产、生活方式。新的科学技术把人类带入了一个新的时代，即知识经济的时代。知识经济时代的特征不仅是知识成为发展经济的主要要素，而且带来经济全球化和社会的各种变革。这些，都为大学生创业带来了契机。
创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。大学生创业是在1999年清华大学举办的首届大学生创业设计大赛之后迅速发展起来的。他们的加入为创业大军注入了一股新的活力。同时，在校大学生创业也闯入了人们的视眼。
当前的就业形势要求更多有条件的大学毕业生选择自主创业提供了广阔的空间；社会经济的发展和产业结构的调整为大学生自主创业创造了良好的条件；实现自我价值的渴望和张扬个性的要求将使越来越多的大学生走上自主创业之路。
2、当地背景：近年来，团郧西县委始终把帮助高校毕业生创业就业作为工作的重中之重，不断完善宽松环境，多途径培养锻炼，全面促进大学生就业创业，为促进县域经济又好又快发展提供了人才支撑。同时，积极争取各项创业就业优惠政策，为大学生创业就业营造良好的环境。积极研究就业创业有关优惠政策，为青年就业创业提供政策咨询和网上信息发布。加强与工商、税务部门的协调，初创业青年创办企业，参照个体工商户和特殊群体、特殊产业等工商、税务优惠政策。对设办个人独资企业、合伙企业的不设注册资本的限制，设办有限公司的可以分期认缴，免收工商注册和税务登记费用。在税收方面享受国家现行的所有支持再就业、新办企业优惠政策。继续联合相关金融机构，探索突破贷款担保障碍，积极为青年创业和二次创业提供金融服务。
（三）市场需求：
1、高蛋白羊肉市场空白
山羊在我国的畜牧史上有着举足轻重的地位，北方不少民族都是吃着羊肉、喝着 羊奶发展到今天的，也正是如此，山羊的品种也因地域、环境的不同，在地里隔离的作用下，演化出了很多不同类型的品种，郧西县的马头羊则是众多山羊品种中的一种，马头羊体型高大，躯体较长，胸部深厚，胸围肥大，行走似马。且脂肪分布均匀，肉质细嫩，味道鲜美，膻气小、蛋白质含量高，脂肪和胆固醇含量很低。然而，就是这种优质山羊品种，在“九五”规划中才被挖掘出来，开始推广养殖，目前，还没有出现以马头羊加工为主要业务的名牌肉食品加工企业，可以说市场一片空白。
2、全球潜在市场巨大
随着人们生活水平的提高，对食物的要求也越来越好，肉制品也不例外，同时，为了追求健康，然们在肉制品的需求上也由以前主要吃羊肉，到现在吃牛肉、羊肉、鱼肉、鸡肉等多种动物肉制品。羊肉、牛肉的需求量将会随国人的生活水平升高而增大。
羊肉卷是我国出口创汇的拳头产品，在国际市场上享有很高声誉，远销伊拉克、叙利亚、黎巴嫩和科威特等国家。马头羊皮张质地柔软，皮质洁白、韧性强、张幅面积大、用途广、经济价值较高。
2、未来的竞争不会激烈
马头羊是一种特殊品种，其肉质的高品质严重依赖生长环境，也就说马头羊的养殖基地受到地域的限制，在偌大的中国，只有湖南省、湖北省适宜其生长，且主要分布在郧西、芷江、石门、新晃等县，如此一来，就使马头羊加工企业受到一定的保护作用，毕竟能够养殖马头羊的地方不多，就像茅台酒只能在贵州茅台镇酿造一样。
有了养殖地域的限制，就在一定程度上限制了这一行业的竞争压力，对于先进入这一行业的企业起到了一定的保护作用。无论是对于现在，还是将来，都属于比较稳定的投资领域。
三、产品方案：
在生产过程中，本公司将同时采用以下四个方案，对马头羊这一经济产品进行深加工：
（一）速冻羊肉卷方案：
羊肉卷是火锅店中肉类的必需品，也是羊肉被食用的主要方式，本公司将把马头羊身上最好的羊肉块，用剥肉机剥成薄肉片，然后迅速制冷，冻成冰肉片，包装后送往全国各大城市的合作火锅店。
（二）马头羊骨汤方案
吃肉不如喝汤是众所周知的一个常识，大家都知道动物骨头加上作料熬出来的汤会更加有营养，本公司将与新东方烹饪学校合作，配制出标准的马头羊骨汤食用配方，将羊的腿骨、排骨等富含营养的骨头切成大小适宜的块状，然后中高温快速烘干，加上各种作料（萝卜等蔬菜除外）的小包，以及烹饪说明，生产出可以销往各地的速食马头羊汤成品，在全国各大城市的超市销售。
（三）专项深加工方案
一些中医学实践证明：马头羊血可以治疗跌打损伤，肝可以益血明目、肾能助阳生精益脑，胆有清火明目的功效，故而可以将这些内脏也特出处理后，附上食用说明，加工成可以运输到全国各地销售的商品。供全国各地的顾客选购。
（四）羊皮毛利用方案
俗话说，马头羊一身都是宝还真不假，羊皮自古便是游牧民族制作衣服、袋子等用品的原材料，而今，动物皮毛的利用越来越充分，办公司可以将剥下来的羊皮进行初步处理加工，然后，销售给服装加工厂。
第14篇：乡村创业企划书
乡村创业企划书
乡村有很多资源可以用来创业，现在农民也不再单靠一亩三分地吃饭，很多农民也加入了创业队伍中。以下是乡村创业企划书，欢迎阅读!
乡村创业企划书篇1
随着国内经济的快速发展,人们生活水平的大幅提高,使得人们对食品卫生安全的要求越来越高.这就要求广大的食品业者提供出更加高品质的绿色食品。可以想到不久的将来生态、环保、绿色、有机将是形容农产品的最好词语。猪肉又是咱中国老百姓餐桌上的主角，有着其他食物所难以替代的位置。在食品市场、食谱搭配上都占有绝对高的地位。以笔者所在的广西来宾市兴宾区XX年猪的养殖为例,当年出栏量就达到万头。而07上半年由于受到猪高热病疫情的影响是猪肉快速涨价的一年，当时不少养殖户都增加了养殖数量，但下半年猪价还是达到了历史高峰。08年初的南方雪灾和四川地震，更是将猪价锁定在了高价位。
1。虽然从远来来看，以玉米-豆粕-鱼粉型的全价饲料配方养殖将存在一个动物与人争粮问题，人口不断增长，生活水平不断提高，人类将面临着粮食日益紧缺的的问题。
2。全球性的能源短缺、国际高油价，使得替代能源(已醇汽油)开发，而消耗大量玉米，造成国际粮食价格大涨，以玉米为主要饲料来源的养殖业必然会受到极大的冲击。
3。饲料蛋白资源存在长期的短缺，末来缺口将在五千万吨以上，所以寻求更为经济有效，来源更为广泛的蛋白资源潜代品，是当务之急。这些都直接影响到中国农业养殖户的利益。但农业产品作为人类生存的必须品，有它存在的必要性，而寻求农业发展的可持续发展性，将是未来农业发展的大势所趋。
利用微生物与酶技术解决饲料资源短缺问题无疑是得心应手的，对糟渣的综合利用，费渣水再循环利用，对现在正在利用的饲料资源如玉米-糠-豆粕-鱼粉型日粮进行改进和提高利用率，对宠大的秸秆资源进行深度开发，并部分用于单胃动物，对有毒蛋白资源〈菜粕-棉粕-薨麻饼粕〉等进行脱毒加工，对动物粪便进行深度技术处理，都利用到微生物与酶技术，它们是最佳首选。我们展望未来养猪业的发展将受到发展惯性的影响，会略有回落，但对整个市场的影响不大，像东莞这样的先进城市将在09年起为环保而会全面禁止养猪业，但同时也将留出大片的空白市场。
1.养猪。我们将先建设一个以微生物与酶技术解决部分饲料问题的养殖场，采用自繁自养的方式防止有害病毒、病菌通过引种传入。以一间投资成本为10万元的小型养殖场为例。场地建设费、猪苗、饲料、兽药等成本约为万元，周转资金为万元，一次可养60头，年出栏三次共180头，每头猪的毛利在120-150元之间，那么使用全价饲料喂养的猪场年毛利在万元之间。如果是自行繁育母猪，那么初期的投资高些，但长期算下来养殖成本将大为下降。目前猪的生长周期为6 个月。可长到200斤，现在市场上的商品饲料批发价约为2元/斤。但因为我们所建设的是小型生态养殖场，目前乡村中有很多可利用的植物秸秆(玉米秸、花生壳、花生藤、米糠、稻草、树叶、甚至锯末)，糟渣(木薯渣、蔗渣、谷类酒糟等)通过微生物与酶技术发酵、降解其粗纤维、提高蛋白率、改善适口性、变废为宝转化为低成本的动物饲料，再结合成配合饲即可饲养家畜家禽。
2、生物链养殖。而全生态生物链养殖与传统养殖最大的不同就在于猪粪便的利用上，同样的以10万元投资养殖场为例。此养殖场月产粪便可达数吨，每吨作为农家肥使用仅为几十元，但通过生态发酵后，每吨养殖蝇蛆可产100到200公斤，二次利用养殖蚯蚓40到50公斤，而造一座日生产蝇蛆，蚯蚓50公斤的养殖房只需一次性投入约3000 元，蝇蛆蚯蚓是鸡、鸭、鱼、蛙、鳝等经济动物的重要饲料、再配合一定量的商品饲料和谷物。一吨价值几十元的粪便，可产生数千元的产值，其生产成本将大大降低。
3、肉制品专卖连锁店。现如今，在国外及国内的一些大中型城市，部分鲜肉及肉制品已从农贸市场中走出来，进超市、开专卖店，走中高端之路。在那里，鲜肉摆脱了农贸市场里的阴暗、蚊蝇，卖肉人的万能抹布，买肉人千姿百态的手。享受着小包装，空调房的待遇。我们的肉制品综合店将将提供猪肉、牛羊肉、熟食、包装食品、活体水产禽类、烹调用品果蔬等一站式的服务。因为自产自销将比超市有价格上的优势，因为环境卫生将比农贸市场有品质保证。
4、深度发展组建合作社，解决“三农”问题服务中国农民。
我们的目标，联合名个中小养殖户、饲料、食品加工厂、经销商、实现资源和利润最大化，增强竞争力，在价格、技术、信息、资源上具有更强地话语权，走产业化之路。为降低投资风险，初期与各大型养殖场合作，提供种苗支源。
资金用在办理营业执照、合作社组建、养殖场建设、办公用品、房租、水电、人员工资、宣传等。合计约20万元
为节省费用，合作社将以院校+公司+基地+合作社+农户+经销商的模式进行生产。
我们的赢利主要来自于、
1、种苗供应。
2、养猪场赢利
3、统一购销的佣金、差价。
4、零售点的销售利润。
5、不收取养殖户的技术指导费、培训费、信息费。以上要求与各个养殖户签定加盟包销合同。
与全国各大院校、大型养殖场合作，与各个养殖户签定购销合同。合作社提供场地资金支持，定期聘请各院校的优秀教师到田间地头给养殖户指导生产、解答难题、免费培训。另外为了鼓励养殖户的生产积极性将一定数额的利润，奈人对养殖户的返点计划中。
合作社以比市场价高出3%到10%的价格向养殖户收购，然后批发给上门来的客商、食品企业、零售者并对其收取不低于价值3%的佣金，养殖户不收取。所得的利润30% ，即作为返点金。返点率以3个月为一次结算，分为多个等级，大体标准有季度产值、品质、诚信、可持续发展性、养殖成本等，每月考核入挡，每季调整一次。
由于产业门槛不高，具有易复制易操作的特点。难免有他人抢占市场先机的风险,所以应加强与农业院校|、养殖户、加工厂、消费者之间的沟通联动性，提高信息的准确性，快速准确调整养殖结构，加强技术含量和品质的提升，降低成本，做好服务。通过合作社的努力，将全生态生物链养殖发扬光大，服务全国人民。
乡村创业企划书篇2：
在县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在镇党委的正确领导和悉心指导下，龙港镇大学生村官充分发挥自身的专业优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建斑嘴野鸭生态养殖中心。
凤江村是个传统的农业村，富余劳动力较多。由于种植业收益率低及凤江村特殊的地理位置所限(易涨水，经常遭受台风侵袭)，导致大量劳动力外出务工，如何在乡村经济结构战略性调整和乡村产业结构调整的重要时期，破解这一瓶颈，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。
凤江村群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单
一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因此让农民真正做到养殖增收，解决乡村富余劳动力就业问题，是乡村养殖的紧迫课题。
随着人们生活水平的提高，绿色野味食品越来越受到人们的追捧。经过人工喂养结合野外放飞的野鸭，能很好保持纯正野性。其肉质细嫩，脂肪少，野味浓郁，并以其低胆固醇，低热量、瘦肉率高、蛋白质和人体必需的氨基酸含量高等特点，越来越受到人们的青睐。 在我县绿色野味品种少之又少，市场需求空间巨大，千家万户的餐桌、宾馆、酒店等到处都是施展魅力的地方。野生水禽养殖产业孕育着巨大的商机，随着人民对食品安全及健康问题越来越重视，对于生态野味消费需求量将会逐年快速上升，后市一路看好。
经调研，我们认为根据凤江村区域位置及市场特点，结合龙港城区的消费水平，非常适宜在此地开展斑嘴野鸭生态养殖。由于本县鲜有人进行斑嘴野鸭养殖，市面上极少量斑嘴野鸭皆由外地运入，仅见于个别高档酒店，运输费用占产品成本很大部分，造成该产品价格居高不下，极大限制了普通消费者对斑嘴野鸭的消费需求。因此，我们认为高品质的野味养殖业在我县具有很大发展潜力和前景。
苍南县福利蛋鸭养殖场由残疾人创办，是全县规模较大的蛋鸭养殖基地。自XX年创办以来，在各级领导的关怀支持下，合作社得到较好发展。现养殖场共有水域面积约4亩，杂地面积约3亩，养殖场面积较小，因此需要发展立体生态养殖业，充分发挥有限的土地资源创造最大经济效益。去年底大学生村官到该养殖场做完调研后认为蛋鸭养殖市场饱和度高，附加值低，建议该社可利用多年的养鸭经验，合作发展斑嘴野鸭生态养殖。斑嘴野鸭抗病能力强，味道纯正，营养价值高。该品种野鸭养殖在我县尚属空白领域，市场需求量大，附加值高，增收明显，前景广阔。若市场销路能够打开，可扩大生产规模，进行野鸭及鸭蛋深加工处理，带动本村及临近村农户发展相关生态养殖业、禽畜加工业，共同致富。
所谓生态养殖主要是用谷物、玉米、豆类和黑麦草作为主食喂养野鸭，河道放养经济鱼虾类。野鸭吃剩食物可扫入河道作为鱼食，小部分鸭粪可滋养水生浮游生物供给鱼虾食用，大量节省鱼虾饲料。竞争力弱的小鱼小虾还可以成为辅食供放飞野鸭时它们自主觅食之用，增加鸭子野性。大部分鸭粪还田用作黑麦草肥料或作为邻近番茄、柑橘等经济作物肥料。副产品野鸭蛋可直接供应市场或供应食品加工厂进行深加工。野鸭毛亦可销往附近羽绒被服厂。相信依靠科学养殖和精心管理，野鸭生态养殖一定大有发展前景。
现在养殖场已经着手扩建原鸭舍。5月底引进种苗1500羽进行试养，加盖室内飞棚。先在网棚内饲养，等技术成熟再进行放飞养殖。
初步建设鸭舍3栋，雏苗舍1栋，加盖室内飞棚，河道修整及清淤，第一期投资6万元。
第一年引进三期共9500羽种苗19万元，人员管理费(3人)一年万元，野鸭食物及鱼虾苗成本20万。
防疫费万元/年，保险费万元/年，河道及场地租赁费1万/年，交通、通讯、技术培训费等万。明年准备建造一座孵化厂约8万元，这样能大幅减少种苗成本。
以上几项共需资金万元。
该品种野鸭饲养90-120天左右可上市，据目前市场价，每只可卖80-120元，每天食物和管理费用约为元/只。一年能养3批，每批4000只，一年能养1XX只，初步计算纯利在40-50万元左右。如果市场反应良好，养殖经验成熟，准备在明年扩大养殖规模并向邻近农户尤其是低收入农户推广经验，大量供应市场，走共同致富之路。
该生态养殖项目由大学生村官与养殖场合作实施，镇科委负责政策指导。项目负责人温从回，毕业于华北科技学院的优秀学生，负责抓好养殖场配套设施建设和销售管理工作。养殖场创办人陈志光负责日常饲养及防病防灾工作。
综上所述，我们认为项目规划科学合理，可操作性强，见效快，抗风险能力强，在项目实施第三年即可收回投资，更主要的是能起到示范带动作用。依靠中央对三农政策扶持，闯出一条致富路，激发邻近村民创新创业的热情，展现我县大学生村官扎根基层，服务乡村的务实精神。鉴于该社由残疾人创办，时间短，资金少，力量小，基础设施和技术都较落后。创业之初资金、人手、物资都倍感紧张，因此恳请县科技局能给予该社资金支持和技术指导。
第15篇：服装店创业企划书
创业企划书
一.项目介绍
服饰店，专卖女士服装
二.选货
选样式，款式。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。站在女性的角度去进货，选择符合女性胃口的服饰。主打流行，成熟的服饰。满足女性的需求。
三.店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在南宁朝阳这块的商圈不错，朝阳作为南宁市的中心，人流量居多，又是南宁盛地，市场是没问题。而且这里以后还要建一个商业大夏，前景广阔。最后我把店面选在了朝阳路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
四.服务与人力分配
1.训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
2.店面收银两名，营业员6名，分班。
3.员工工资按月发，压半个月工资。员工辞职要提前半个月申请。
4.每星期对员工进行技术培训。
5.与员工签劳动合同。
五.店面的装饰和服饰摆放
店面的装饰和服饰的摆放与商品的销售有着密切的关系。店面的装饰一定要给顾客一个好的心情。这样顾客就会看得舒心，买的安心了。店面的灯光一定要够亮，在颜色的选择也是要讲究的。颜色要以分红为主，给人一种温馨的感觉。从而起到一个衬托的作用。服饰的摆放也是一样的，要能吸引顾客的眼球。给人一种心意，让人看了有买的冲动。在这方面，可以去借鉴别家的方法，然后综合起来。最好以简单大方为主。
六.成本投入
粗略计算，总成本约5万。
七.风险规划
我可以与商家协商，商品可以退换。这样假若某商品不好卖，我们可以及时调整。
以上就是我个人的女性服饰的创业计划。仅供参考，具体细节得具体调整！
09国际商务一班
郑冯
第16篇：美容院创业企划书
在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
现代人生活节奏加快，生活及工作的压力增加，女性尤其如此。都市女性进美容院不再只是关注身形和皮肤，更多的是为了缓解情绪，让偶有不适的身体得到保健。因此养生类SPA馆应运而生。而所谓的养生美容，除了目前已开发的缓解亚健康类的美容项目之外，另一个趋势就是拉近与自然界的距离，让顾客真正体会到心灵的疗养，让疲惫的身心彻底得到放松。置身于真山真水的大自然环境中，再通过各种SPA疗程中混搭一些芳香植物精油对身体进行按摩，舒缓压力、平衡内分泌，放松肌肤，使身心都得到疗养。因此开家美容院是创业者大的理想选择。
商业计划书是融资最重要的文件之一，有了它，才能更恰当准确地回答投资人质询的各类问题，并抓住重点，才能自如地与投资人谈判，投资人也才会认为你已经对事业有了通盘的考虑;当然，商业计划书(创业计划书、私募计划书、融资计划书)也是对您自身事业规范的一份重要文件，通过完善和雕琢您事业的蓝图，定会让创业者更胸有成竹，走每一步更加坚实。
一、公明店开业媒体投放计划如下：
媒体投放形式时间备注
路牌广告当地消费视觉黄金点长期
宣传单张周边派发两个月
条幅店前一个月
二、试业安排：
1、开始时间： 月 日
2、试业目的：强化店面人员的工作水准、各岗位之间的衔接和工作人员之间的配合协调度，充分熟悉产品、服务项目及价格，熟练销售技巧，充分了解当地消费者的消费取向。
3、试业方式：○运用人际关系，派发试做宣传单张。、试业有效期： 月 日—— 月 日
○根据《恒美苑.XX护理手册》提供相应(应季、宜肤质)的护理，收取相应的试做费用。
○主要服务对象：亲朋好友。
三、开业日剪彩活动安排：
活动主题：舞狮点睛庆开业
活动地点：店外广场，近门店门口。
开业时间：4月 日(暂定)
准备工作：
1、确定当地嘉宾和媒体人员名单，提前一周时间派送邀请函.
2、准备抽奖箱、抽奖礼品、礼花礼炮、彩球、托盘、剪刀、胸花、签到本、笔、音响、麦克风。
3、布置演讲台、签到台、红地毡(门店入口处)、订购花篮。
4、悬挂石岩店开业庆典红色条幅于门店门头。
5、联系并确定开业醒狮——两名。
6、与就近酒楼预定中午宴客餐。
第17篇：便利店创业企划书
便利店创业企划书
引导语：企划书是构建企业的大体框架和前期预算。以下是小编搜集整理的便利店创业企划书，欢迎大家阅读！
便利店创业企划书篇1
第一章 摘要
1、项目描述
便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。
便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。
校园便利店瞄准的是大学生（及部分教职员工）的现实购买力，作为校园营销的一级市场，同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式，提供令人满意的商品和服务，最大限度地实现利润收入。
2、产品与服务
主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。 它具有以下经营特点：
距离的便利性：便利店与超市相比，在距离上更靠近消费者，一般情况下，步行5至10分钟即可到达。
时间的便利性：大超市营业时间一般是8：00至23：00，便利店却是“Anytime”式，即24小时营业，一周7天开放，可在任何时刻都能及时满足顾客需求，有时甚至打个电话即可。
商品的便利性：便利店经营面积一般在50至200平方米左右，在有限的空间内要满足目标顾客的各种需求，商品的配置应采用广、窄、浅组合，即品种多，一般2000至3000种，但可选性少，单品可能只有一两个畅销品牌，同时同一商品库存量少，以争取更大的陈列空间。
拿取的便利性：商品陈列布局上力求考虑目标顾客如老人、小孩拿取方便，且商店陈设一目了然。
交易的便利性：由于采用超市类的电子收款机，员工操作熟练，不会出现排队等候现象，使顾客购物时间缩短，一般顾客平均逗留时间5分钟左右。
服务的便利性：努力为客户提供顾客提供多层次的服务，例如：速递、存取款、发传真、复印、代售车票和飞机票等
3、行业及市场
便利店发展前景良好，一年回本，
未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。
4、营销策略
便利店促销的目标受众是便利店的常客(约占40 %)。适当的促销有助于增加商品高流转率，增加人气，提高销量，锻造品牌，获取忠诚度，既拉拢低频消费者，又可以稳定高频消费者。
销售人员方面，要求善于与客户交流，善于劝说，善于处理各种矛盾，具有审美能力。校园便利店在挑选销售人员时应选择30岁以下，有活力、形象较时尚、反应灵敏、态度良好的销售人员。校园便利店可以参加学校勤工俭学计划，雇佣在校学生在营业高峰期做兼职销售人员，即可以提高美誉度，又保证了销售人员更好地贴近目标消费群体。
促销商品方面，进行深入详细的调研工作，确定无利、低盈利、高盈利商品。对高盈利商品应大力推广；而对销售量大的受欢迎商品，可适当调低价格，在市场上拥有竞争优势并树立价格便宜的良好形象；对于无利商品依然要经营，充分为有需求的消费者提供便利。
促销时机：抓住市场供求曲线。分析销售旺季与淡季，灵活应变地进行促销活动。
促销力度：促销力度一定要看得见摸得着，如果是积分的话时间不宜过长，学生群体消费较没有等待耐心。必须给他们不断的惊喜，才能保持他们的满意度和忠诚度。
促销具体方式：除了传统的优惠券、买即送抽奖、积分、赠品等形式，校园便利店还可紧追大学生潮流，例如在假期来临时尝试返火车票或机票，情人节期间送玫瑰花，愚人节期间送整人玩具等。面对求新求变的大学生群体，校园便利店在做促销时要注意常常变换方法、内容。
促销反馈：对每次的促销结果进行认真检查、核对，并通过分析促销期间的销售情况来总结经验教训。
5、财务预测（未来12个月）
营业效益
预计营业额600――1000元/日
月计营业额24000元
营业利润24000*20%利润率=4800元
营业外收入300元/月
合计效益4800+500=5100元
年收益=3100/月12月=37200/年
6、风险控制
学校的教学区不是生活区，与公寓区较远，在商品供应上只能针对性的提供以饮食类为主，文具类为辅的商品格局。
第二章 综述
1、项目背景
学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费,和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。
商店的设计及选址：以简洁大方为主这样既迎合消费者又节约装修成本。 教育部对于各高校的管理制度中，不允许高校在教学区域开设盈利性场所，但是允许市场营销等相关经济类专业在校园内开设与专业相关的实训基地，期中就包含：可以在校内开设综合商店。
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态-----便利店。
据调查，各学校师生整体消费总体能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强，学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元左右。因此，为开设校园综合商店提供了较强的消费环境。
2、项目宗旨
（1）符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快
(2)为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置
3、项目介绍
经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。
4、管理队伍
寻找有意向的商家进行商谈合作事宜；
到工商部门进行相关的注册；
确立商店地址进行装修设计；
商店经营、管理人员的确立与培训；
配货供应体系的明确。
综合商店组织结构
店长1名（袁晴）：主要负责处理校园综合商店的所有日常事务。 会计1名（朱炎霞）：负责对商场进行日常的财务结算。
收银员2名（曹丽娟、徐云艳）：负责收银及送货工作。
理货员6名（刘超、秦兵兵、吴晟涛、赵后利、李正泽、孙冉）：负责商店布置、理货工作。期中有2名导购，2名送货、2名理货保管员。
5、配套设施
便利店创业企划书篇2
引 言
创业的关键一步就是写份完美的创业计划书，创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
世界顶级的投资家、世界股王沃伦〃巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时，企业的价值就远远大于有形资产的价值”。当您看完这本创业计划书，是否可以作这个断言呢?
无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。
一、便利店的潜力及趋势
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。
便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。 因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。
未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。
二、选址
(一)商圈理念
便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。
(二)经营选址
一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。
三、投资计划
(一)CI设计
1、企业标识
要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。
既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。
2、企业理念
为大众提供便利购物条件
为消费者提供优质的服务
为消费者提供适合的商品
(二)投资计划
1、固定设施
天花顶——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。
2、经营设备
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。
3、商品
便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%, 约需单品数2000至3000种。
[便利店创业企划书]
第18篇：创业企划书要求
创业企划书要求
美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为
重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。
其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?
对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢?
一、怎样写好商业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：
1．关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2．敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3．了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4．表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5．展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动Ｔ谏桃导苹橹校κ紫
让枋鲆幌抡龉芾矶游榧捌渲霸穑欢俜直鸾樯苊课还芾砣嗽钡奶厥獠拍堋⑻氐愫驮煲瑁钢旅枋雒扛龉芾碚呓怨舅龅墓毕住Ｉ桃导苹橹谢褂γ魅饭芾砟勘暌约白橹雇肌?6．出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分
内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、商业计划书的内容1．计划摘要
计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2．产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?
(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。3．人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。4．市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。
在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。
风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5．营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
(1)消费者的特点；
(2)产品的特性；
(3)企业自身的状况；
(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择；
(2)营销队伍和管理；
(3)促销计划和广告策略；
(4)价格决策。
对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6．制造计划
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。7．财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：
(1)商业计划书的条件假设；
(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：
(1)产品在每一个期间的发出量有多大?
(2)什么时候开始产品线扩张?
(3)每件产品的生产费用是多少?
(4)每件产品的定价是多少?
(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?
(6)需要雇佣那几种类型的人?
(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。
三、检查
在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1．你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2．你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3．你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4．你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5.你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
6.你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
7．你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。
商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的商业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
第19篇：个人创业企划书
个人创业企划书
你想要创业？那么你需要先制作出一份好的个人创业企划书哦！个人创业企划书是小编想跟大家分享的，欢迎大家浏览。
个人创业企划书【1】
所需资金：10万元
开业成本：5万元
营业面积：50-80平方米
员工工资：6-10人，5000元左右
流动资金：2万元
月盈利：2万元左右
随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。
我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。
家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到XX亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。
家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。
家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。
家庭装潢公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”可作为一种很好的“参照物”，下面提供几种样式供参考。
1、追求“后现代主义”
“后现代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。因此，在装修的时候保留空间功能的完整，而不必做过多的修饰。比如墙面的处理，铆钉都裸露在外，只是用色彩来重现建筑的美;不规则的几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了“后现代主义”的理念。
2、向往简约“古典主义”
装潢公司总是喜欢突出自身的个性，通过装饰好自己的门面向顾客展示自己对设计的独到见解及敬业精神。简约的“古典主义”使设计风格显得高雅，如果能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风雅。
3、返璞归真，沧桑怀旧
在钢筋水泥般的城市住久了，人们便开始向往自然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上面是一排排赤裸的铆钉，开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步。这样的设计正迎合了那种饱经沧桑岁月人的一种心理。
4、艺术与商业的完美结合
这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业能力与平和的感受，以达到艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。顶面和柱体的白色、墙与地的灰色以及门面外灯箱的黑白用色，是个性的张扬;开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。这是艺术与商业完美结合的现代化特征。设计的精髓却始终不能丢，越是做得“少”了，越需要精细地推敲。
每一个房间的装饰都有自己独特的地方，但这独特之处又有一定的规律性和时代性，把所有这些精华部分提炼出来，在室内各处墙面造型及家具造型的表现形式，称之为室内装饰风格。
下列几个设计思路，可供读者参考：
(1)结构贯通出空间;
(2)色彩融合出气氛;
(3)材料交合出品位;
(4)造型融合出旋律。
在进行墙体装修时，可将一些实用性强、色彩风格与墙面协调统一，例如：门厅中的鞋柜;厨房卫生间的壁柜、吊柜;客厅卧室的角柜等。在面积较大但高度不够的客厅里，一般可舍弃美丽的吊灯，在天花板设计时放置一个圆形、椭圆形或方形、六角、八角的灯池(2平方米或5平方米)，将射灯藏于灯池周边内，这样天花板即成了灯的一部分，在浑然一体中扩大了客厅的视觉高度。
对于那些有偏爱的，可根据其爱好设计相应的风格，将一切巧妙运用起来，以达到色彩的整体性。既能表现出气氛，又能得到空间扩大的效果。
有些房间为平面直角，而家具却是一些曲面、曲线，显得不太协调，这样就要对房间进行处理，如拱形的屋顶、拱形的门楣等;以高低错落的板块来装修天花板，内设照明灯，表现空间之美;有人喜欢板面造型，对墙体的装修用板块的形式来打造高大肃穆的效果;以二三级台阶来营造登堂入室的大家之气;在家具的选择上可选用两种颜色板块组合而成的新潮家具。这其中便蕴含了一种旋律美。
1、签订一份公平的合同
在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。
2、制作一份详细的报价表
这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。
3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见
某些装饰公司在签合同前后往往言行不
一、两副嘴脸。丝毫不尊重客户合理的意见及要求。当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户非常难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必须避免的。装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。
4、进一步扩大透明度
做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增强客户对你的信任感。那些认为“无商不奸”的人是挣不到钱的，许多客户会对你“望风而逃”。
个人创业企划书【2】
1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“××下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像××、××、××那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金万元。
由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅××连锁蛋糕店就有很多如××、××、××、××，因此竞争是很大的。
1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为×先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
启动资产：大约需万元
设备投资：1.房租5000元
2.门面装修约XX元(包括店面装修和灯箱)
3.货架和卖台投进约1500元
4.员工(2名)统一服装需500元
5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)
首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元.房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计XX元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
第20篇：服装店创业企划书
服装店创业规划书
作者：杨尚霖
一、执行概要
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
想开服装店创业，如何开服装店呢?开服装店需要多少钱?开服装店创业计划书一定要做好，在开店伊始，一定要做好准备工作，如何开服装店更赚钱呢?开服装店创业计划书帮你忙，开服装店创业的锦囊妙计! 我国人口众多，庞大的人口基数本身就组成了一个巨大的服装消费市场。同时随着国民收入的不断提高，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。国内服装市场将越做越大，市场更加细化，今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上，这种发展方向也促使服装零售业必须吻合市场发展需要。
一直以来服装店铺是服装零售业最直接的利益创造者，也是企业联系市场和顾客的桥梁。通常，服装零售业主要以以下多种形态存在：个性店、专卖店、专柜、旗舰店、折扣店等。随着销售市场的竞争加剧，越来越多的店铺管理者意识到“快速反应、服务标准化、组织专业化”等成为顾客的必需要求，服装
服装店创业规划书
作者：杨尚霖
零售业的竞争也从商品的竞争上升到店面管理的竞争。
对比其他售卖形式，专卖店集中体现和顺应了服装零售市场的发展需求。从定位来看，专卖店的商品是迎合一类具有某些共同特征、喜好的消费群体的，是为了方便、满足这类消费群体的购买而建立的，其对服务质量要求更高，投资和管理成本较大，对管理者素质要求较高。服装专卖店是具有时代性特色的零售方式。近l0年来，国内服装专卖店如雨后春笋般建立起来，下面我们以专卖店为例介绍如何来进行服装店面管理。
服装业便于倔起，利于把握生存原则；我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、企业描述
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 我之所以认为选择服装业，，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
我们公司是一家集服装设计、生产销售于一体的服饰品牌管理公司。以潮流为主打，设计流行衣服，主销年轻人的服装，面向在校学生。
三、市场分析
服装店创业规划书
作者：杨尚霖
中国讲究衣食住行，穿着打扮这一方面必不可少，加上中国人口众多，不管在什么时候它的需求都很高。根据网上调查显示：18-30岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物，他们是我们的主要客户。而且现在大学扩招，在校大学生年年增加，他们的消费市场也不小。
四、公司业务分析 1.基本消费
出卖我们自己设计的潮流服装，要新颖，赶得上时代潮流。 2.特殊订货消费
对于我们已有的款式服装，选择各种适合自己的颜色，加配个性的图案、饰品、文字等，订做成属于自己的个性服装。
对于我们没有的款式，可以根据身材，体型订做，布料、款式、颜色都随意搭配，例如班服定做、情侣服装等等。 3.财务计划
1)本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。 2）每日流动资金为多少万元
服装店创业规划书
作者：杨尚霖
（主要用于突发事件以及临时进货）
3）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。 4.人事计划
计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。小本生意最好是自家人最好！
五、资金
开服装店创业计划书：如何开服装店?开服装店需要多少资金
这个问题很让人头疼，很多创业者提出这样的问题，在不知道提问者所在的城市，理想的经营面积，经营的档次等情况下，估计没人能回答出这样的问题，开一家新店所产生的主要的费用就是店租装修、首次铺货、及各项杂费、店租一般是3租1压、也有半年付、一次付一年等情况，每个城市估计都会不同，转让费根据季节、地理位置等都有很大差异。
装修应该根据自己的经营品级来定，杂费就包括办理各种证件采购一些经营的必需品所产生的费用，服装店办证照的费用不高，手续相对也很简单，大概全国都是这样的，这样一来 我们开一家服装店的费用就好算了。
大概就是店租+装修费用+首次铺货+办理各种证照+采购各种杂物，其中费用最多的应该就是店租和首次铺货的钱了，大家按照这样的算法应该比较清楚了，也容易计划。
六、选址
开服装店创业计划书：如何开服装店?开服装店选址 1.确定商圈及评估
服装店创业规划书
作者：杨尚霖
这原本是一个百货零售业选址的通俗讲法，但对于服装店选址也具有同样作用；具体即指选择服装店需要进入的一个2-3公里(有所变化)的商圈以及确定在该商圈内的具体地点。选择标准主要考虑到市场性质、市场规模、市场定位、市场信誉、市场客流等几个因素。例如：一个照明制造商服装店不可能开在一个服装集散市场，原因在于市场性质的不同。 2.服装店店址评估标准
在综合评估确定服装店入住商圈后，接下来必须要对具体店址位置做出明确评估标准。标准主要涉及：
店面位置：门店位置要求醒目、可见度强。
店面面积：不同行业的服装店对店址面积要求不一，应结合自身特点确定。
店面通道：店前通道无障碍并且属于主要通道，客流量大。
店面广告：店面广告符合企业广告标准;能够吸引顾客眼球。
店面成本：转让费、装潢费、租金等店面成本应当依据市场情况并综合考虑。
店面橱窗：店面应当有适当的橱窗位置，增强店面展示力度。
店面竞争：与相关竞争对手共享客流，并形成特色经营。 3.服装店选址多调查、少吃亏
我们在寻找一个好店址时，单纯的技巧是不管用的。即使看再多的书，在脑海里或纸上设计再多的方案也无济于事。只有亲自跑到大街小巷去，多看，多问，才会找到适合你开店的好店址。
作市场调查是比较辛苦的，但做生意本来就是件辛苦事，特别是刚刚进入这个行业时。选址这么一件头等大事，如果你连实地考察找店面都不愿意做，那么你以后的经营肯定做不好。市场调查既可以弄清楚店址的具体位置，还能调查诸如周围环境、客流量多少，店址是否具有发展潜力等问题。盲目选择店址造成失败既令人惋惜，也是难被人原谅的。
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作者：杨尚霖
多调查是选择店址的最好方法，但光跑光看还不行，还要记得把你的嘴巴带上，顺便问问附近商店的经营或其他与经营无关的情况，有时还会得到意想不到的收获。
七、装修
开服装店创业计划书：如何开服装店?服装店装修
开服装店整体的形象就应该要到位，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值! 1.服装店什么时候装修最合适?
装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，准备开服装店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响 服装店创业规划书
作者：杨尚霖
整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。
空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。
八、经营
开服装店创业计划书：如何开服装店?服装店如何经营 1.经营服装店要真正尊重顾客
大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。
2.经营服装店要和顾客建立情感联系
大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。 3.衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
九、促销
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作者：杨尚霖
开服装店创业计划书：如何开服装店?服装店促销
“酒香也怕巷子深\"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能”胎死腹中\"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须\"大动干戈\"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策\"轻轻地来\"，又\"轻轻地去\"，在人群中\"惊不起一丝涟漪\"，自然也就达不到提升人气的目的。
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。 1.开服装店促销发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
2.开服装店促销集点消费
现在不少服装店推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效
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作者：杨尚霖
的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。 3.开服装店促销注意创新
时代在变，但很多服装店的促销却是\"一成不变\"，面对漫天飞的促销广告，消费者对\"老面孔\"已经不再\"感冒\"，因循守旧的促销方式成了\"聋子的耳朵\"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的\"眼球\"。
十、风险控制
创业有风险，从商须谨慎。市场经济条件下，创业总是有风险的，不敢承担风险，就难以求得发展。关键是创业者要树立风险意识，在经营活动中尽可能预防风险，降低风险、规避风险。
预防创业风险“八字诀”：分析、评估、预防、转嫁。
学会分析风险。创业者对每一经营环节都要学会分析风险，做什么都不能满打满算，要留有余地，对可能出现的风险要有明确的认识和克服的预案。
善于评估风险。通过分析，预测风险会带来的负面影响。例如，投资一旦失误，可能造成多大损失；投资款万一到期无法挽回，可能造成多大经济损失；贷款一旦无法收回，会产生多少影响；资金周转出现不良，对正常经营会造成哪些影响„„
积极预防风险。例如，对投资方案进行评估，对市场进行周密调查，制定科学的资金使用政策等。一旦某个环节出了问题，要有采取补救措施的预案，尽可能减少负面影响。同时，还要加强管理，建立健全企业各种规章制度，特别是合同管理、财务管理、知识产权保护等；在平时的业务交往中要认真签订、审查各类合同，加强对合同履行过程中的监督。
设法转嫁风险。风险不可避免，但可以转嫁。例如财产投保，就是转嫁投资意
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作者：杨尚霖
外事故风险；购商品是转嫁筹资风险；以租赁代替购买设备是转嫁投资风险。创业也是如此，个人独资承担无限责任，但几个人共同投资，就是有限责任，就能分散风险
