大学生创业企划书(内容)
2020-03-03 18:55:19 来源：范文大全收藏下载本文
一.市场环境分析
据有关部门资料显示，我国每年大约有10000000对新人结婚，以每对新人在家纺上花费1000元计算，每年的市场就有100亿元。这还不考虑其他老百姓家纺的添置和国内生活水平的提高对家纺行业的促进，还有宾馆等新的需求。服装类纺织品、产业用纺织品和家用纺织品基本是三分天下，而在我国，服装类纺织品约占65%，家用纺织品约占23%，产业用纺织品约占12%，从这个趋势上看，家纺和产业类纺织品在国内市场依然有较大发展空间。由此可见，家纺在未来的几年很有发展潜力。
二．风险分析
国外大品牌大举进入大陆市场，家纺零售业的竞争加剧，构建一个新的营销网络势在必行，由此可见在价格上我们不占优势。大品牌的零售点利用公司VIP客户资源共享，对我们打开市场会是难上加难。
三．战略规划
1.利用环保优势，提倡面料的无毒，环保。对进货商做严格删选，要求舒适，时尚。让我们的产品更加贴近消费人群，产品种类齐全，从高端到中端，再到低端。抓住特殊时期，像国庆，元旦等重要节日，搞活动，让消费者在活动中得到更多额产品信息。利用媒体，宣传我们的优势和产品，传递的信息要明确和清楚。
2.鼓励员工，激发员工的热情。结合公司实情，不定时改革，适应适应公司发展要求。比如：薪酬与福利体系必须认真进行周密的薪酬外部调查，综合考虑同行业的薪酬水平，也要考虑当地的薪酬水平，保证薪酬的外部公平；另一个方面要保证薪酬的内部公平，不同岗位之间根据岗位的贡献价值，设定不同的薪酬水平，避免大锅饭同时又要适当拉开距离。
3.及时了解产品供货价和出售价，价格对于经营的重要性谁都懂，我们了解价格时，一定要求其报产品的供货价，从其供货价与社会同类产品的最低零售价去考察其产品的毛利，这样才能得到最真实的答案。市场会变化，我们要根据市场，随时调整价格，做到让价格处在最合适的位置。
4.提供最好的服务和售后支持。在完成一笔交易后，并不等于你和顾客之间的关系就此结束，还要售后服务，否则就有可能退货。没有一个顾客是完全满意，他愿意跟你讲抱怨，等于让你有机会能重新为他服务，让他重新满意没什么不好。他有抱怨你去解决，加强他的印象，让他觉得你服务不错。超越顾客的期望。让他意想不到，让他惊喜，他想十分你做十二分，他想五分你做八分，他想八分你做十分。
四．营销组合
国内品牌主要通过价格战占领市场，不能与它们打价格战，主要以技术取胜，提高产品设计含量。
1.广告原则：以理性为主，以感性为辅。
2.广告目标：吸引不同层次的消费群。
3.促销原则：用常规方法和出奇制胜的方法从竞争对手中夺取市场。
五．零售基地
主要以长三角为主。长江三角洲地区是中国经济发展最具活力的区域，快速积聚的国际资本和民间资本强有力地推动着这一地区的经济快速发展。目前三长角在建的“轻纺城”以及产业趋同的“造城”项目已有近10个之多。比较有名的像：上海枫泾服装城、吴江国际纺织城、常熟国际服装城，还有绍兴国际轻纺城。进驻这些有名成熟的轻纺城，免去了很多广告费，能吸引较多客户。
六．发展前景
房产快速发展的结果，带来大量的房屋装修和家居布置。长三角区域经济发达，普遍收入较高、素质较高，白领阶层众多，年轻时尚群体集中，该区域人群历来引领消费潮流，本案产品思路吻合其消费特点。国内家居用品业，尤其是家居饰品业处于初步发展期，市场紊乱，产品分散，我们可以建立集中的家纺市场。.国内家居饰品行业专业委员会年内刚刚成立，该市场的创新性有可能为其争得政府的大力支持。充分考虑到家居饰品市场的创新，结合国内成功卖场经验，市场增加大量家居用品的产品的类别，以增加其实用性和商品配套。 销售以内销为主，外贸为辅，批发为主，零售为辅，立足长三角，面向全国。
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