八股文范文白话对比
推荐第1篇：白话增值税
你知道最无耻、最狡猾、最欺骗、最苛刻的税种叫什么吗？告诉你，叫增值税。
增值税设计者是上世纪五十年代法国税务总局局长莫里斯·洛雷，这位老兄真是一位税收天才，把玩了几下数学游戏，即在购销价格中切一块命名为增值税，将它人为地与价格分开，好像税就是税，与组成商品的价格就“脱离”了关系，并利用增值税可以抵扣的幌子，看起来企业只是增值税的“代收代缴人”而已，企业就没了脾气。再者，增值税包含在商品的价格中，消费者就看不到其中的税了，也是没了脾气。是不是，这位莫里斯将增值税设计得很牛逼！但笔者却要说，增值税其实是最无耻、最狡猾、最欺骗、最苛刻的税种。 1.最无耻：增值税以“价外税”的形式玩“价内税”之实
增值税说是价外税，但最终消费者什么时候见到过商品价格外的增值税数额。实际上增值税是在玩数学上计算方法的游戏，本质上它是“价内税”，价外税与价内税只是一个表面区分，计算方法不同而已，都是从价格里挖出来的钱，自欺欺人罢了。在商品的最后流通环节，增值税表现在价格中，而价格的高低是一个愿打愿挨的交易问题，消费者自然不会抵制，甚至连感觉都没有。所以，增值税后来被各国政府视为最巧妙的\"拔鹅毛\"式税收，即使把鹅毛拔光，鹅也不会叫一声。
2.最狡猾：在老百姓购买商品前，已经将大部分增值税先向企业收取了
增值税的设计体现了一种狡猾的征税技巧，虽然最终税负承担者是老百姓，但在老百姓购买商品承担增值税前，政府就已经将大部分增值税通过企业代缴收到了。实质上，政府几乎将全部税收风险通过所谓的\"代收代缴\"转移给了企业。但由于给了企业一个“甜头”，规定在价格中的进项税额，未来是可以抵扣回来的，因此，企业抵制增值税就说不过去了。 3.最欺骗：大多数人以为增值税不影响企业的损益
增值税不影响损益，实际上是其在会计处理上干的“好事”。由于增值税在计算上设计为“价外税”，按照这种设计，它的会计处理也配合得天衣无缝。可以说，增值税的会计处理实质上是配合税务另设了一套核算系统，它将部分收入(改姓为销项税额)和成本(改姓为进项税额)的核算放在损益核算体系之外，用于迷惑纳税人，这样税务切走的那一块就不在损益中核算了。
增值税不要损益中核算，增值税看起来就不影响企业的损益了！
但你真相信不影响企业的损益吗？如果是这样，你就犯下了形而上学的错误。企业真金白银地将钱交给税局了，怎么可能不影响，只是它游荡在损益外而已。不然，为什么税务局都要对企业搞一个增值税税负分析呢？既然税务局都承认企业存在一个增值税税负，怎么不影响损益呢？
现在我们将增值税重新纳入价内进行会计处理，那么，增值税对损益影响额为(先不考虑附加)：主营业务收入-主营业务成本= 含税收入-含税成本-（销项税额-进项税额）=含税收入-含税成本-含税收入*实际税负率。 由于缴纳增值税而计算缴纳的城市维护建设税和教育费附加：按照现行税法规定，企业在计算缴纳增值税之后，还要依据当期流转税额计算缴纳城市维护建设税和教育费附加，而城市维护建设税和教育费附加作为企业的产品销售税金及附加，需要企业在税前扣除，进一步影响到企业的净利润。
4.最苛刻：当你进项税额抵扣时，条件那是杠杠的
增值税妙就妙在产品销售前，企业就已经将增值税(进项税额)交给国家了，补交的只是增值后多出来的税(销项税额－进项税额)，环环相抵扣，设计得非常美妙。但是，要想抵扣，条件那是杠杠的。
中国的增值税管理非常严格，企业要抵扣，必须符合很多的条件，这些条件当中如果有任何一项不符合，就会导致不得抵扣的结果。如果不得抵扣，企业却抵扣了，税务局稽查的时候发现了这个情况，就会要求企业转出进项税，并且对其进行处罚。
笔者将增值税骂得这么厉害，其实我骂的是那位增值税的设计者：法国税务总局局长莫里斯·洛雷，没有这位老兄的税收天才，增值税现在还没诞生出来也是有可能的。但相对于营业税而言，增值税确实有其进步的地方，至少避免了重复征税。此外，增值税实行购进扣税法和环环发票抵扣，使购销单位之间形成相互制约的关系，有利于税务机关对纳税情况的交叉稽核，防止偷漏税的发生，可以有效地保证财政收入及时入库。 可以说，增值税是最有利于财政收入增长的税种。
作为税制改革的重要内容，营改增试点（下称“营改增”）剩余三个行业何时推进成为改革的关键一环。按照财政部对营改增最初的进度安排，年内营改增将迎来收官之战，不过种种迹象显示，这一安排或将发生变故。
8月28日，财政部部长楼继伟向十二届全国人大常委会第十六次会议做今年以来预算执行情况报告时，对营改增中剩余的建筑业、房地产业、金融业和生活服务业三个行业的推进工作用了“适时”来表述，而在6月30日的会议中，楼继伟曾表态称，今年将力争全面完成营改增。
事实上，按照国家规划，营改增最初分三步走，即在第三阶段（2014~2015年）要完成营改增改革。但从实际推进工作看，从最初“全面完成”到如今的“力争全面完成”，中央层面对营改增的态度似乎更加谨慎。
记者获悉，受国地税人员分配、以及金融业、不动产业和行业抵扣等多个因素影响，原本预期在第四季度将推出剩余三个行业的营改增方案，或将面临延期的变动。值得注意的是，改革一旦延期，也就意味着营改增在“十二五”期间或将难以完美收官。 三大行业启动或延期
对于剩下的三个行业也在努力落实，“中央层面的意愿也是希望„十二五‟能完成营改增的工作，目标是争取全部完成。”一位接近财税系统的人士坦言。 在该人士看来，财政部的态度很积极，不过进入下半年以来，受各种因素影响，政策层面对营改增的定调已经从最初全面完成转向了力争完成，这种变化在财政部部长的多次汇报工作中已有痕迹。
多个地方税务系统内部人士亦向记者表示，有此说法，但至今为止，没有确切的文件下发。 6月28日，财政部部长楼继伟向十二届全国人大常委会第十五次会议作2014年中央决算报告时表示，在推进税收制度改革方面，今年还将力争全面完成营改增，研究提出消费税改革方案和消费税暂行条例修订草案，加快推进资源税改革。
8月28日，楼继伟在汇报今年以来预算工作时表示，要适时将建筑业、房地产业、金融业和生活服务业纳入营改增试点，加快税制改革。
在此之前，中央对营改增的态度一直是要在“十二五”期间完成。
国务院总理李克强曾表示，出于系统考虑，营改增还有“五步曲”。第一步，2014年继续实行营改增扩大范围；第二步，2015年基本实现营改增全覆盖；第三步，进一步完善增值税税制；第四步，完善增值税中央和地方分配体制；第五步，实行增值税立法。
按照国家最初规划，营改增分为三步走：第一步，在部分行业部分地区进行营改增试点。第二步，选择部分行业在全国范围内进行试点。第三步，在全国范围内实现营改增，即消灭营业税。根据进度安排，有望在“十二五”（2011 年~2015 年）期间完成营改增。
多位财税界人士表示，中央层面态度的变化，事实上也为营改增的推迟完成留了一个口子。 这一说法得到另一位不愿具名的税务人员的证实。
该税务人员表示，7月份，财政部和税务总局曾组织专家对营改增推进工作进行研讨，当时就感觉政策层面对营改增的全面推进有所考虑，从楼继伟下半年来两次汇报工作看，如果推迟也属正常。“毕竟剩下三个行业的工作相比其他行业要复杂一些，而且人员配备、地方税收比例划分等都不是能简单处理的。” 技术环节原因
记者了解到，营改增有可能在“十二五”期末不能完成也许是受制于多个技术环节。一方面，在建筑业、房地产等领域，抵扣事项的确定尚需时日。如按当前规定，土地购置不能纳入成本进行抵扣。另一方面，全面实施营改增之后，其人力资源的分配也是制约之一。营业税归属地税，全部营改增后，增值税将由国税部门征收，这带来了较大的工作量。
此外，公开渠道显示，营改增全面完成后，其减税的规模将是财政很大一个缺口。国家税务总局原副局长许善达曾表示，如果营改增全部到位，减税规模将达到9000亿元。中国社科院财经战略研究院院长高培勇也曾估算称，若营改增覆盖至所有行业且税率调整完善后，将有9000亿元到1万亿元的减税空间。
对于全国财政收入来说，这上万亿元的减税空间意味着什么？ 财政部数据显示，2014年1~12月，全国一般公共财政收入累计140350亿元，其中国内增值税30850亿元，营业税17782亿元，国内消费税8907亿元。如果营改增完成，那么1万亿元的减税额度占全部财政收入的比例将为7.13%，规模相当于当年消费税的总和。 上述财税人士表示，对于这样大规模的减少，今后若干年财政收支压力将进一步加大。“对企业来说，减税有利于提高效率，但在经济下行周期，如此大的减税规模，对财政的压力还是很大的。”
李克强总理在《关于深化经济体制改革的若干问题》文章中也指出，当前税改的重点是扩大营改增，这项改革不只是简单的税制转换，更重要的是有利于消除重复征税，减轻企业负担。 中国社科院财经战略研究院研究员张斌认为，减税规模不仅涉及税率问题，更重要的是要看如何进行抵扣。“对于实行改革的行业本身而言，金融业税负总体可能不变，生活服务税负可能有所下降，而房地产业则主要看改革对其下游的影响。因为营改增是既定的税制完善，是制度的改革，虽然存在财政压力大的因素，但不会因此而停滞。”
在安永的一份报告中，安永大中华区间接税主管合伙人梁因乐也认为，下一步建筑及房地产业适用税率为11%，金融业适用税率为6%，生活服务业适用税率为6%，在销项税和进项税的具体抵扣环节，三个行业会根据自己特点，进行有效抵扣。而考虑到金融企业分支机构较多，未来，金融业营改增有望在同一省范围内实行汇总纳税。
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推荐第2篇：白话易经
天，那么高远，无量无边的空间，永无止境；地，我们这个地球，同我们人文文化关系那么密切，非常切近，这些都是确定的法则，不能变动的。这个自然界现象，停留在那里，我们的生活天天可以接触它，随时随地、每一秒钟、每一个空间都接近天地。物理世界一切的活动，不规律里边有它自然的规律，而且不能违反。物质世界有刚有柔，譬如土地、岩石是刚强的，水是柔的，一刚一柔确定了的，由于地区不同，所生长的人物，乃至万物都不相同，形成社会物类的不同，于是有人类就有意见，有意见便要争，争就有吉有凶，所以吉与凶就是类聚群分，群体社会出现后的必然结果。（这里从阴阳刚柔、天地宇宙讲到物理世界，讲到物质世界；讲到物理世界与物质世界空间关系；然后讲到这个地球、人群物理的关系。）《易经》的道理，是根据天文的观察而来，根据地球物理的观察而来，根据生物的观察而来，根据人类活动的观察而来，根据中国古代的医理而来，以及人类生命的变化中观察而来；地球上万物的变化，乃至人、物的生长，都与自然天体的关系非常密切。
所以刚与柔是相互摩擦，这样才能够产生动能；一卦一荡就荡成了八个卦；一个卦荡成八个卦，八八就是六十四卦。气流一摩擦，就发电；发电以后，就打雷；雷电过后又变成气流。太阳、月亮是反转，地球是正转，中间各有一种引力，影响到地球也是一反一正，由于太阳照射的角度，影响到我们地球而形成寒暑的现象，这是构成地球人类万物生存的原理与生命的根源。
人文世界乾代表男人，坤代表女人，乾卦代表了形而上的道，坤卦代表了物理世界。“”乾、“”坤就代表宇宙万物的动能，也就是创造宇宙万物的能。
这个宇宙是怎么来的呢？可以通过“易”来知道；坤代表的物理世界功能也非常简单，一切的变化都是从交互中来的，变化之中有交互，交互之中有变化，从变化交互中看到万物的复杂性。因为这些都很容易知道，大家才喜欢，大家才有兴趣，有了兴趣去做，便会有成就。喜欢了有成就了可大可久，才能获得万世的尊崇，因此《易经》的学问一点也不高深，因为它平凡，天地间万物万有的道理便都包藏在里边了。
以往古圣们把一切自然现象，假设了一个代号让我们观察这个自然的现象，由这个自然的现象加以人文思想的解释，而使我们明白了吉凶。两种正反质能相互推动，因而产生了有情世界的一切众生。吉凶是人类心理失得的现象。人生只要有思想，就有烦恼，心理上就有得失，得到了高兴，失掉了痛苦、烦忧。这个物理世界的一阴一阳是它的变化，我们夜里看到的是黑暗、是阴，白天、夜里也只是变化的现象而已。昼夜是地球转动而产生的现象，这种现象，并不完全是由地球自身形成，而是由于太阳、月亮、地球转动的结果。人生的价值在于弥补天地的化育之不足。这个天、地、人的三极一动，就是六爻；六爻又动，就生相对的力量，就有了阴阳，因为变动是互相对立的，因此三极就产生了六个变化。
易经八八六十四卦何以这样排列？它有它的原理，你懂了这个原理，就懂得人生了，《易经》的每一爻，下面所系——吊在那里的一句话，就是爻辞。这里边包括了大自然的物理哲学、人生哲学、政治哲学等等，够我们学一辈子的。
大家学了《易经》，观看现象之后，要再看看爻下面的辞句，几千年经验累积下来，其中含义，有个原理你自己要能找出来，我们人随时在动，一动另一个现象就来了，你观察这个变化，就懂了《易经》，人要怎样才能做到？靠自己，自助则天助自佑，自己保佑自己，唯有这样，才能得到他力。人要能自助才能天助，能够自立自强的人，才能大吉大利。《易经》告诉我们：人生命运都掌握在自己手里，任何一种外力都是靠不住的。
推荐第3篇：白话数字签名
白话数字签名
由于数字签名基于非对称加密技术，所以我们需要先啰嗦一下对称加密和非对称加密技术。
对称加密
何谓加密？加密是一种“把数据搞乱掉”的技术。加密技术涉及到4种东东：
明文：可以被人或程序识别的数据。例如一个文本文件、一段歌词、一个Word文档、一首MP
3、一个图片文件、一段视频等等。
加密算法：将数据搞乱掉的方法。
密钥（密码）：一个你在进行加密操作时给出的字符串，让加密算法不但把明文“搞乱掉”，而且要乱得“与众不同”。这样即使别人搞到了解密算法，如果没有当初加密时所使用的密码，一样无法进行解密操作。
密文：明文被加密算法和密钥加密后的结果。它看上去就是一堆乱码，没有人或程序能知道它到底表示什么信息。
作为加密的一个实例，我将使用由我杜撰的“景氏替换加密算法”演示一下加密过程。 明文：good good study, day day up.
密钥：google
景氏替换加密算法：将明文中的所有的字母“d”替换成密钥。
密文：将“good good study, day day up.”中的所有字母“d”替换成“google”，就得到密文“googoogle googoogle stugoogley,googleay googleay up.”。这个密文乱得还可以吧？一般人看了肯定不知道它是什么意思。
那么什么是解密呢？解密就是把密文再变回明文的过程。
例如“景氏替换解密算法”就是：将密文中所有与密钥相同的字符串替换成“d”。 密文：googoogle googoogle stugoogley,googleay googleay up.
密钥：google
景氏替换解密算法：将密文中所有与密钥相同的字符串替换成“d”。
明文：将“googoogle googoogle stugoogley,googleay googleay up.”中的所有“google”替换成“d”，就得到了明文“good good study, day day up.”。
您肯定已经注意到了，我们在进行加密和解密时使用的密钥必须是相同的，例如在上例中，加密和解密都必须使用相同的密钥“google”。所以像“景氏替换加密算法”这种就被称为对称加密算法。目前最为流行的对称加密算法是DES和AES，此外，对称加密算法还有IDEA、FEAL、LOKI、Lucifer、RC
2、RC
4、RC
5、Blow fish、GOST、CAST、SAFER、SEAL等。WinRAR的文件加密功能就是使用的AES加密算法。
非对称加密
非对称加密算法是一类与众不同的加密算法，它的密钥不是1个，而是2个（一对），我们先姑且称它们为密钥K1和密钥K2。非对称加密算法的特点是，如果用密钥K1进行加密，则有且仅有密钥K2能进行解密；反之，如果使用密钥K2进行了加密，则有且仅有密钥K1能进行解密。注意“有且仅有”的意思——如果用密钥K1进行了加密，是不能用密钥K1
进行解密的；同样，如果用密钥K2进行了加密，也无法用密钥K2进行解密。这是一个非常重要的特性，至于如何在实际中运用这个特性，请看下文。
我想给Clark传送一个AV小电影，又怕被他的老婆发现......话说俺得了一个很不错的AV小电影，想通过网络传送给Clark，可是又怕被他的老婆发现（因为Clark的老婆是一个超级黑客，她可以使用sniffer技术截获任何通过网线传送给Clark的数据。别跟我说用VPN，它超出了本文讨论的范围），怎么办呢？对了，我们需要一个“将数据搞乱掉”的技术——加密技术。我先使用WinRAR对小电影进行压缩，然后加上密码“TswcbyyqjsjhfL”（还记得么？WinRAR的文件加密功能使用的是叫作AES的对称加密算法）。接着，将这个加密后的文件通过QQ传送给Clark。然后，兴冲冲地拨打Clark的手机： “喂？Clark么？好久不见，呵呵......我给你发了个好东东呦，在QQ上，收到没？......密码是TswcbyyqjsjhfL，对，就是天生我才必有用，千金散尽还复来的首字母，第一个和最后一个字母要大写呦......”
可是，Clark，我是真的不知道你的老婆大人刚刚就在你的身边呀！而且你也知道，我打电话从来都是喜欢很大声的......呜呜呜......
在Clark跪了一夜的搓衣板之后，我们都明白：如果是已经保存在自己硬盘上的文件，使用对称加密技术进行加密是没有问题的；如果是两个人通过网络传输文件，使用对称加密就很危险——因为在传送密文的同时，还必须传送解密密钥。我们需要一个与众不同的加密算法，一个不需要传递解密密钥的加密算法。非对称加密正好可以满足我们的需要。基本思路是这样的：首先，生成一对满足非对称加密要求的密钥对（密钥K1和密钥K2）。然后，将密钥K1公布在网上，任何人都可以下载它，我们称这个已经公开的密钥K1为公钥；密钥K2自己留着，不让任何人知道，我们称这个只有自己知道的密钥K2为私钥。当我想给Clark传送小电影时，我可以用Clark的公钥对小电影进行加密，之后这个密文就连我也无法解密了。这个世界上只有一个人能将密文解密，这个人就是拥有私钥的Clark。
后来......
后来，Clark痛定思痛，决定申请一个数字证书。流程是这样的：首先，登录当地的数字证书认证中心网站，填表->出示个人有效证件原件和复印件->缴费->等待数字证书认证中心制作数字证书->领取数字证书。如果您的公司需要申请大量的数字证书，还可以与认证中心的销售人员商量，先领取免费的试用版的数字证书供技术人员试用。
后来的后来，我又得到了一本电子版的不良漫画，当然，我又想到了Clark。我先在数字证书认证中心下载了Clark的公钥证书(就是一个含有公钥信息的文件)，使用非对称加密算法对不良漫画进行加密，再将密文通过QQ传送给Clark。然后，我兴冲冲地拨打Clark的手机： “喂？Clark么？好久不见，呵呵......我给你发了个好东东呦，在QQ上，收到没？......已经用你的公钥加密了。用你的私钥解密就行了^_^”
Clark兴冲冲地插入他的私钥（忘了说了，私钥并不是一个文件，而是一个USB设备，外形就跟U盘一样，至于为什么要这样，下一篇再说），解密，然后开始看漫画，完全没察觉他的老婆大人就在身后......
Clark，俺这个月手头有点紧......
唉，这个月买了太多的书，到月底揭不开锅了。正巧在QQ上遇到了Clark：
1-2-3：“Clark，我需要200两纹银，能否借给我？”
Clark：“没问题。我这就给你转账。请给我一张借条。”
1-2-3：“太谢谢了，我这就用Word写一个借条给你。”
然后，我新建一个Word文档，写好借条，存盘。然后，然后怎么办呢？我不能直接把借条发送给Clark，原因有：
1.我无法保证Clark不会在收到借条后将“纹银200两”改为“纹银2000两”。
2.如果我赖账，Clark无法证明这个借条就是我写的。
3.普通的Word文档不能作为打官司的证据。
好在我早就申请了数字证书。我先用我的私钥对借条进行加密，然后将加密后的密文用QQ发送给Clark。Clark收到了借条的密文后，在数字证书认证中心的网站上下载我的公钥，然后使用我的公钥将密文解密，发现确实写的是“借纹银200两”，Clark就可以把银子放心的借给我了，我也不会担心Clark会篡改我的借条，原因是：
1.由于我发给Clark的是密文，Clark无法进行修改。Clark倒是可以修改解密后的借条，但是Clark没有我的私钥，没法模仿我对借条进行加密。这就叫防篡改。
2.由于用我的私钥进行加密的借条，有且只有我的公钥可以解密。反过来讲，能用我的公钥解密的借条，一定是使用我的私钥加密的，而只有我才拥有我的私钥，这样Clark就可以证明这个借条就是我写的。这就叫防抵赖。
3.如果我一直赖着不还钱，Clark把我告上了法庭，这个用我的私钥加密过的Word文档就可以当作程堂证供。因为我国已经出台了《中华人民共和国电子签名法》，使数字签名具有了法律效力。
您一定已经注意到了，这个使用我的私钥进行了加密的借条，具有了防篡改、防抵赖的特性，并且可以作为程堂证供，就跟我对这个借条进行了“签名”的效果是一样的。对了，“使用我的私钥对借条进行加密”的过程就叫做数字签名。（由于数字签名算法的速度比较慢，所以在实际对文件签名的过程比上面提到的方法稍稍复杂一些，这个在下一篇再讲）。
我是1-2-3，我真的是1-2-3，我是真的1-2-
3正如您已经知道的，Clark的老婆是一名超级黑客——就是传说中能用计算机作任何事的人。这不，不久前她就轻松入侵了QQ数据库，下载了Clark的所有好友的ID和密码以及聊天记录。然后，时不时地伪装成Clark的好友跟Clark聊天，搞得Clark最近总是神经兮兮、疑神疑鬼的。这不，昨天我在QQ上遇到了Clark：
1-2-3：“Clark，最近还好吧？我又搞到一个好东东呦，要不要？”
Clark：“48475bbt556”
Clark并不是疯掉了，那个“48475bbt556”也不是我跟Clark之间的什么通关暗语。这个“48475bbt556”就是Clark在键盘上胡乱敲上去的，不过，我却知道Clark是什么意思。我立刻把“48475bbt556”粘贴到Word里，然后用我的私钥对这个Word文档加密，再将这个Word文档发送给Clark。Clark在那边用我的公钥将Word文档解密，打开，发现里面写的就是“48475bbt556”，就知道QQ这边的确就是真正的我本人了。因为拥有我的私钥的人在这个世界上就只有我一人而已，Clark的老婆大人就是再神通广大也模仿不了，这就是数字签名的验证功能。
顺便提一句，不但人可以申请数字证书，设备（例如Web服务器）也可以申请数字证书（叫作设备证书）。利用数字签名的验证功能，就可以验证服务器的身份了，这可是防钓鱼的终极解决方案呦。
推荐第4篇：八股文百年祭杂文随笔
新状元八股文——（明）海日东?新科状元之作
子曰：道不同，不相为谋。
上神与肉眼，亦各从其志也。（破题）
盖谓之曰：天道虚，人道实，岂能为谋也。（承题）
今夫，天之启如是曰：天道也，为众妙之门；人道也，乃生命之门。天道也，阳以为公；人道也，阴以为私。天道寡情，人道多欲；天道无亡，人道有衰。天道孤，人道众，不可为谋，不可共谋也。（起讲）
夫天道无形，人道有形；天道无亲，常与善人。天道无为，悟者天赐。天道，节用与天无补。人道，节用与人无益。天道乃虚，可有可无。谓天道，用则陪太子扬名，伴天子梦游；舍则陪金虎著经，伴玉兔悟道。
盖天道乃贵，人道乃贱；天道无恩，人道有宠。天道假名，虽虚乃用。天道，适时借用无妨。人道，用罢适时可弃。天道虽虚，亦可生智。谓天道，用则五载百年梦，十年两世梦；舍则沦为丧家犬，倚门讨杯羹。（提比）
夫天道主明，人道主暗；天道为虚，人道为实。天道为公皆让之，人道乃私皆争之。天道变化，在高在深；人道变化，在隐在匿。大手镯，祖母象，乃全性之道。
盖天道无形，用之非显；人道有形，用之则圆。天道为生智之道，人道为生财之道。天道人道，孤家寡人，各有其道，古今同慨。大手镯，体悟道，为昼夜操劳。（起股）
今夫观天道，幽深微妙，参之人事。天道不忌直，人道不忌曲。祖母象，大手镯，为水门之道，道体空虚。天道者，闭户经白宫无泪，三兄弟皆无太子。
且夫察人道，克己复礼，始终若一。有欲则用道，无欲则背道。天下妹，观音仙，为中庸之道，昼夜叫停。人道者，三寸相思不嫌短，五寸相思不忌长。（中股）
坐台人女岛主两门论，自废中道之狂夫之乐。（后股）
夫天道也，灵魂圣泉。人道也，生命之门。反以观往，复以验来，天道者，亘古之事。天道者，五十开悟，如狼似虎，阳之本天体射线。
盖人道者，上下之事。无穷花，荣辱之道。天道谋国，人道谋名。人道有为，皆为利来。人道者，四十不惑，手动拉环，四姊妹皆无干儿。（束股）
且夫天道也，人道也，守道长生，为善保真。故特谓之若曰：天道也，人道也，皆为主干道。逆推古，顺察今，悲者失天道，惨者无人道。二道皆失，此为丧德。天道为人道，人道乃天道，此乃天之启也，只可私谋，不可为谋，不可共谋，此乃古之天机也。（大结）
推荐第5篇：画册设计类文案不要八股文
画册设计类文案不要“八股文”！
画册设计类文案不要
一位朋友听说我成立了文案工作室，非常好奇的问那是干什么的？我把工作室的博客发给他，他看后说“和中央情报局差不多……”，这个答案让我啼笑皆非。的确，广告行业外的人，甚至业内的新人或者一些企业老板都不是很清楚，文案是干什么的？
什么是文案
文案（COP），在英文中是拷贝的意思。而现实中，随着广告业和市场营销的发展，文案已经大大超出了拷贝的概念，它凝聚创意思路、营销策略为一身，成为了策划的执行者，创意的表述者，广告的灵魂和市场营销战争中的冲烽枪。
准确的说，文案是让文字张口说话，影响人、诱惑人、震撼人的利器。笔者从业广告策划、营销策划7年，历任多个优秀的大型企业、策划公司创意总监、策划经理，却没有将自己的工作室命名为创意工作室或策划工作室，因为文案已经将它们囊括其中，策划和创意都是要靠文案来表述其核心思想和行为的。
文案和面案不同，面点师只需要终端的操作，做出面条或馒头。而文案则要关乎全局，了解市场环境、营销策略、消费者心理、渠道特性等多个环节，才能写出符合市场需求、产生销售的作品。
综观国内外的营销、广告大师们，大卫·奥格威、李奥·贝纳、菲利普·沃德·博顿、史玉柱、叶茂中等都是文案高手或文案出身，而艺人赵本山、郭德纲、周杰伦也喜欢自己写剧本、作词。文案在他们心中，是思想，是统筹，是灵魂。
那些曾风光一时、叱咤风云的文案
说起文案，就不能不说医药保健品，医药保健品的文案可以说是商业中最出色的。畅销10年的脑白金，最初就是靠科普软文打开了市场，不仅史玉柱亲自撰写，策划人员撰写的文案只要通过他的审核，发表一篇奖励1万元。所以脑白金前期的文案《不睡觉，人只能活五天》、《两颗生物原子弹》等被一些媒体误以为新闻频频转载，至今鲜有人超越。
另一种在市场营销中屡立战功的是“蒙派文案”，这种文案在当今的医药保健品营销、电视购物广告中仍占主流地位，随便在某个电视台或某张报纸上都能看到它们的身影——“恐吓、迫切的字眼、或真或假的专家、声泪俱下的患者、权威机构的认证、疯狂的抢购、激动的骟情……”。
而新闻事件、高新技术、稀有成分、研发机构、权威专家、患者证言、名人代言、促销活动8个要素，也被从业人员奉为圭臬，在广告创作中依葫芦画瓢，屡试不爽。甚至有策划人说，我就不用动脑，拿几篇稿子，胡乱拼凑一下，就有电话量。
然而，好景不长，几年后的今天，随着策划的“同质化”和消费者日渐理性的心智，很多人发现“八股文”失
灵了。一些策划同行抱怨消费者“聪明”起来，更有不少人突然觉得自己不会写文案。
“八股文”为何失灵？
“你给我看看，我这些要素都有，为啥电话不多、销量上不去……”，一位客户拿着他们的稿子着急的问我，我看后笑着说“你觉得同一个人，会不会被相同的坑绊倒三次？”，他无语了。
“蒙派营销”已经风行了近二十年，文风凶猛的“蒙派文案”帮助很多企业发了财，也把消费者对广告的信任度摧残的所剩无及。而“蒙派文案”自身却没有多大创新，一些“蒙派策划高手”依然在原地踏步，一些声名显赫的十大策划人屡战屡败，年纪稍大的或转行或销声匿迹了。
试看广告炒作的产品或项目，其中不乏一些真材实料的好东西，却因为“同质化”的策划，名名是头肥羊，却披上了狼的外衣，让消费者长期观望，难以抉择、购买。
这也是近几年，炒作产品教育市场的时间明显增长，市场风险越来越大的主要原因。
一些项目坚持做，慢慢就活了过来，更多短线操作的产品赔了钱，越来越多的老板意识到“蒙派手法”过时了。
新文案应该怎么写？
新的时期，新的市场环境，新的消费心理，决定策划要革命，文案要革新。
文案是无定型的，却在特定的时期，有规律可循。比如现在，吸引消费者注意已经不是个难题，几乎所有的策划人都会写吸引人的标题或八卦故事。而能解决信任度的人却寥寥无及，消费者不信，广告再吸引人，也不会产生购买。
笔者从自己新做的文案和研究新的成功案例发现，新文案的创作要把握以下要点：
1、单刀直入比埋伏风险小
笔者在做“全国青少年海陆空将帅特训营”的策划时，曾与蜥蜴团队总裁覃启舟探讨，是用新闻模式做埋伏，还是单刀直入的诉求利益？经过一番头脑风暴，大家达成共识：埋伏、争议式的文案见效慢，已经不适合现在的市场环境，既然迟早都要暴露目的，不如打开天窗说亮话。
所以，“全国青少年海陆空将帅特训营”的文案只有一个新闻稿开场，其余的都是信任度极度的利益诉求，单刀直入打开市场，每版报纸广告的咨询电话都在500个以上，有的当日回款数十万元。全国市场以迅雷不及掩耳之式遍地开花，还没等竞争对手反应过来
，我们已经招满学生了。
2、站在消费者角度更容易成功
近几年来，皮肤病市场较火，市场上的产品像走马车一样你方唱罢他出场，只有一个产品持续做了几年，并且销量一直不错，那就是山东的“金扬沙”。
笔者与其主创人员晴天交流，她坦言金扬沙的成功就是站在消费者角度的成功。
一、机理简单，补充蛋白酶治癣，消费者认为通俗易懂，很容易接受；
二、标题、正文都idea168.cn是患者的心里话，力求真实，描写细微，引起患者共鸣；
三、产品效果确实不错，本着一颗善良的心为患者推荐，从未打过整版广告，全省月销量竟然也达到了数万盒。
3、诚恳比悬乎更容易让人接受
女性手脚冰凉是个季节性的小市场，去年冬天，潞党参滋补膏却做的风生水起，销量不俗，其文案就采取了非常诚恳、朴实的风格，如“天气冷了，很多女性手脚冰凉，……这里介绍一个方子……”，这种朋友关切式的对话风格，让很多本来症状不严重的女性也跑去购买。试想，如果采取“蒙派”恐吓式文案，一定难以达到这种效果。
今年，一些策划高手写出的悬乎稿子，投放市场后效果平平，再次证实现在的市场环境，更接受诚恳、补实的稿子。
4、标题要惊人更要贴切
许多策划人写文案，总苛求语不惊人誓不休，结果，为一个吸引人的标题，搞的与正文的联系很牵强，给消费者第一感觉就是夸张、虚假宣传。
标题吸引人是必要，更重要的是与目标人群贴切，不要大炮打蚊子，也不要放偏炮。
如笔者为瘦狐体雕美容连锁机构写的招商广告《开个体雕馆 赚钱无风险》，首先就锁定目标人群——“准备投资的人”，第二给出利益“赚钱”，第三给出保障“无风险”。标题看似较平，实则很实用，在山西晚报投放后，当天就接到103个加盟电话，更有人本来没有投资意向，看广告后觉得项目难得，忍不住打电话问问。
而接下来的《金融危机 如何投资》、《6000万一夜被抢》、《为争加盟权 好友闹翻脸》等广告，针对不同招商阶段，诉求不同内容，既保持高关注度，又做到真实、可信，篇篇说在了加盟商的心坎内，取得了极好的广告效果。
5、多面开花不如一点爆破
不少老板要求文案要写全，教条的按照“八股文”和“木桶理论”走，和笔者那个客户的稿子一样，诉求面面俱到，文案像盾牌一样适合防守，却没有枪尖，难以突破市场。
写的全面本来没有错，但文案不像文章，电视专题广告一分钟上百元，报纸一个整版的广告费少则数千元，多则十几万元，没有足够大的空间让你发挥，冗长的文案也不利于阅读、理解。
再者，产品如人，没有绝对完美的，面面俱到往往像撒芝麻盐，哪一点也说不透。试看以往成功的产品或
项目，无一不是找出最大的优势，一点爆破、极致称王。
如：脑白金的“脑白金体”、婷美的“一穿就变”、张大宁、石学敏的“权威研发人”、好记星的“五维学习法”、智客网的“人脉交易”、益生康健的“1元一瓶”、一洗黑的“5分钟，白发洗黑”等。
一些品牌产品给消费者传达的主诉求也只有一种，如诺基亚的“经久耐用”、海尔的“真诚服务”、宝马的“驾驶乐趣”、奔驰的“乘坐舒适”、沃而沃的“安全性强”……
在信息繁杂、供大于求的今日市场，泛泛诉求只会被淹没在商海中。找出产品最大的亮点，把它发挥到极致，才能脱颖胜出！
以上观点均为个人粗浅之见，愿与各界同行、客户交流探讨，共同发展。
推荐第6篇：粤语(白话)对照
比D常用广州话你睇下 （给些常用广州话你看一下） 乜（mie，0/6)
廿（nian，0/9）= 二十
卅（sa，0/6）= 三十
冇（mao，2/9）= 没有；例如：有冇钱？=有没有钱？
甴曱（gad zad ,0/1）= 蟑螂
叻（le,0/7）= 很棒；例如：佢啲成绩好叻啵=他的成绩很厉害呵
冚（hem，0/1）= 全部？；例如：冚家铲=全家死光光
氹（dang，2/9）= 哄；例如：氹你开心=哄你开心
攰（gui，5/8）= 累
佢（qu，3/8）= 他或她；例如：距系边个？=他是谁？
呃（e，2/0）= 骗；例如：呃神骗鬼
抦（bing，2/8）= 殴打；例如：我哋去抦果条友=我们去揍那个家伙
拎（lin，0/9）= 提、拿
拗（ao，0/1）= 矛盾
咁（gan，3/4） = 如此、这样；例如：咁啊？=这样啊？
咗（zuo，2/2）= 了；例如：食咗饭未？=吃了饭没有？
呢（ne，0/1）、哩（li，0/7）= 这；例如：呢啲事=这些事
乸（na，0/3）= 雌性；例如：鸡乸=母鸡
咦（yi，7/4）、噫 (yi，7/6)= 感叹词，啊（表奇怪）； 例：咦？
咯（lo，0/1）= 语气助词
咩（mie，0/3） = 什么；例如：有咩事？=有什么事？
咪（mi，1/7）= 不要； 例如：咪走~=不要走~
系（xi，7/9）= 是； 例如：系乜嚟架？=是什么东西来的？
*（diao，0/3）= 操
唓（che，1/5）= 语气助词，表示鄙夷 =切
哽（geng，1/1）=当然；例如：哽系=当然是
唔（wu，3/9）= 不；例如：唔系=不是
俾（bi，3/5） = 给； 例如：你俾我啦~=你给我吧~ 屙（e，3/3）= 排泄；例如：屙尿=拉尿
掂（dian，0/6）= 完结或状态佳之意；例如：搞掂=办妥
掟（ding，2/5） = 扔
啫（ze，2/2）= 语气助词；例如：唔系啫=不是的
啰（luo，3/4）= 语气助词/啰嗦
念（nian，1/7）= 想；例如：我念咁做唔好嘎？=我想这样做不好吧？
啖（dan，2/7）= 口；例如：咬一啖=咬一口
啵（bo，3/2） = 语气助词
靓（liang，1/4）= 漂亮或表示幼稚； 例如： 靓仔=帅哥/小子
揾（wen，2/0）= 找、挣；例如：揾食=谋生
睇（di，3/2）= 看；例如：睇电视=看电视
嗟（jue，1/7）= 语气助词，感叹声； 例如：嗟~好吧毙咩？=切~很了不起么？
嘅（ge，4/6）= 的；例如：你嘅道服呢？=你的道服呢？
喔（wo，1/5）= 语气助词
嗮（sai，0/8）= 语气助词 浪费
嗰（go，0/1）= 那；例如：嗰啲=那些
嘞（le，0/9）= 语气助词
嘢（ge，4/7）= 东西；例如：有嘢睇=有东西看
嘈（cao，0/6）= 吵；例如：嘈乜鬼=吵什么东西
嘎（ga，0/4）= 语气助词；例如：唔系咁嘎~= 不是这样的~
嘥（sai，0/9）= 浪费、错过；例：咁好嘅机会嘥咗=这么好的机会错过了
嗻（zhe，2/7）= 语气助词；例如：我先至23嗻=我才23呀~ 潎（pie，0/9）= 闪，走人
撩（liao，0/3）= 挑逗；例如：撩是斗非=若是生非
瞓（fen，5/6）= 睡；例如：眼瞓=困顿
嬲（niao，0/6）= 生气/一向；例如：我好嬲/必嬲喺咁嘅=我很生气/向来都是这样的
嫐（nao,1/8）解释同上
嚟（li，9/7）= 来；例如：入嚟=进来
囖（lo,0/2） 语气助词
吤（ge,4/4）例：将啲橙搣开一吤吤（一片片）
你（ni,2/0）女嘅“你”
惗（nie,4/3）想 例：成日惗埋晒啲衰嘢
撇（pie,2/2）闪，走人
蠹 (du,1/7)例：一蠹尿
淠 ( pei,3/8)例：一淠屎
氽 (tun,0/6)例：一氽水
嗌(wo,2/1) 嚄(wo,2/3) 谂(shen,2/3)
晏(yan,5/7) 晏昼（下午）；食晏（吃午饭）
嗤(chi ,3/8) 打乞嗤(打喷嚏)
啋(cai,1/4) 啋理佢都傻(傻瓜才理他) 嚿(huo,3/1)一嚿石头（一块石头）
啩(gua,1/9) 你会应承啩？（你会答应吧？）
掴(guo,1/4)掴几巴（打几个耳光）
揩(kai,0/2) 揩油（占小便宜）
嚡(hai ,1/8)粗糙：条脷好嚡（舌头很粗糙）
悭(qian,3/2)悭钱（省钱）
呷(xia ,1/7)呷醋（吃醋）
喐(yu ,11/5) 喐手（动手） 唔系"郁" 邋(la,1/1) 遢(ta ,1/7)
踎(meo,0/1)近读 某；即蹲；佢哋习惯踎住食嘅（他们习惯蹲着吃）
啱(ngam,0/1) 唔啱着（不合穿）；啱先（刚才）
奀(en,0/5)近读 银；奀瘦（瘦弱）
闩(shuan, 0/3)读 山，闩门（关门）
呔(dai,1/4)车呔（车胎）
唞(teo,0/1) 早唞（晚安）；唞凉（乘凉）
劏 (tang,3/1)劏猪（杀猪）
嘞 lei le（lei) kafl 我识做嘞（我懂得怎样做了）
啰 luo luo klqy 行啰（走吧）
罅 xia xia rmhh 读 喇；窿罅（洞隙）
唥 lang lang kuwc 唥钟（响铃）
嚟 li li ktqi 行嚟行去（走来走去）
孻 nai nai bvhl近读 拉，子尽为孻；如 孻仔拉心肝
攋 la la rgkm 读 赖；攋低条锁匙（漏了带钥匙）
躝 lan lan khui近读 兰；爬 有虫躝嚟躝去；滚 躝尸
擸 la la rvln 读 纳 ；擸擸埋埋一大堆（收刮了不少东西）
捩 lie lie rynd近读 厉；捩横曲折，捩手掟咗佢（转头就扔掉它）
簕 le le tafl 刺；玫瑰花好多簕
冧 min min pu 撞冧（撞倒）；花冧（花蕾）；好冧（好甜蜜）
笠 li li tuf 笠衫；执笠（破产）
邋遢 la ta la ta vlqp jnpd 邋遢（肮脏）
褛 lv lv puov 乌蝇褛马尾——一拍两散
脷 lei li（lei) etjh 猪脷（猪舌头）
叻 le le kln 你真系叻（你真能干）
僆 lian lian wlph 僆仔（细路仔），看不起时用，非写为 靓仔
摙 lian lian rlph近读 连；摙死你（卡死你）
靓 liang liang gemq 靓女（美女）；心情好靓（心情很好）
拎 lin lin rwyc 拎畀我（拿给我）
鹩哥 liao liao dujg 即 八哥
攞 luo luo rlxy 攞钱（取钱）
碌 lu lu dviy 一碌木
睩 lu lu hviy 睩大眼（争大眼）
渌 lu lu iviy 渌下筷子（烫一下筷子）
辘 lu lu lynx 车辘（车轮）
挛 luan luan yorj 挛毛（曲头发）
捋 luo luo refy 读 劣；捋高衫袖
M开头 唔 wu wu kgkg 唔紧要（不要紧）
孖 ma ma bbg 孖仔（孪生儿子）
溦 mei mei imgt 雨溦溦（小雨），非写为 微
嫲 ma ma vy 祖母，习惯上较多称阿嫲
擘 bo bo nkur 读 ma:k；擘大个口（张大个口）
蜢 meng meng jblg 蝗虫 掹 meng meng rblg 拉，拽：掹衫尾（拽着衣服下摆）
咪 mi mi koy 你咪理（你别管）
唛 ma ma（mai) kgty 商标（唛头）；一唛米（一筒米）
癦 me me ulff 即 痣
炆 wen wen oyy 炆就是普通话的焖
抆 wen wen ryy近读 吻；抆屎（擦屁股）
乜 mie mie（nie) nnv 乜名？（什么名？）
踎 ? meo khgk近读 某；即蹲；佢哋习惯踎住食嘅（他们习惯蹲着吃）
咩 mie mie kudh 你唔知道咩？（你不知道吗？）
孭 me mie（me) bmy 读 咩；孭仔（背孩子）
屘 man man ntfb 屘近读 尾；屘二（倒数第二
眯 mi mi hoy 眯埋眼（合上眼）
搣 mie mie rdgt近读 灭；搣到好痛（捏得好痛）
篾 mie mie tldt 竹篾（竹子剖成的长条薄片）
嚤 mo mo kysr 缓慢；佢（他）行得好嚤。
冇 mao mao dmb 冇即没有，冇买（没买）
脢 mei mei etxu 背脢（背脊）
懵懂 meng meng nalh 懵懂（不懂）
乸 na na bxgu 老虎乸（母老虎）
研 yan yan dga 一读法为 颜，研碎－辗碎
衲 na na pumw 棉衲（棉衣）
嗱 na na kwgr 嗱，你讲嘅。（喏，你说的）
揇 nan nan rfmf 一揇咁长（一拃长）；揇下个窗有几阔？（拃下窗有多宽？）
腩 nan nan efmf 鱼腩（鱼肚子）
蚊赧 nan nan fobc近读 难；被蚊虫咬致的红肿块
谂 shen shen ywyn 谂计（想法子）
啱 ? （yan) ngam kmdg 唔啱着（不合穿）；啱先（刚才）
腍 dian dian ewyn 读 林；炆得好腍（炖得好熟）；份人好腍（脾气很好）
褦 nai nai pucx 佗手褦脚（拖累）
嬲 niao niao llvl 嬲爆爆（气呼呼）
腬 rou rou ecbs 读 漏；食到腬（吃腻了）；快手啲，咪咁腬\（别磨蹭）
挜拃 ya zha ya zha rgog rthf 挜拃（占地方，引申为霸道）
奀 en en gidu近读 银；奀瘦（瘦弱）
罯 an an lujf 读 up；生草药——罯得就罯（噏）；罯 覆盖
心悒 yi yi nkcn 读 up；心悒（内心忧郁）
噏 xi xi kwgn 读 up；咪乱噏廿四（呸，别胡说八道）
扤 wu wu rgqn近读 兀；将棉胎扤实啲（把棉被压紧点）
吽哣 hong pou ou deo krhh kgku 发吽哣（发呆）
戆 zhuang gang ujtn 戆居仔（小呆子）
壅 yong yong yxtf 读 ung；壅多啲泥（多培些泥）
蕹 weng weng yxty 蕹菜（通心菜）
棯 ren ren swyn 山棯干
捻 nian nian rwyn 捻同捻，近读 lun；捻手菜（拿手菜），好捻衰（很坏）
挼 luo luo revg 读 挪；挼干净件衫（把衣服搓干净） 燶 ? （nong) nung omae 燶饭（焦饭）
屙 e e nbsk 屙屎（拉大便）
坺 ba ba fdcy 类似读 pat；一坺牛屎（一堆牛粪）
车大奅 pao pao dqtb 常被写成车大炮（说大话骗人），奅—空也,虚大也
擗 pi pi rnku 擗咗啲烂嘢（把破烂东西扔掉）
樖 ke ke wgkk近读 颇，一樖树（一颗树）
嘥 sai sai kthh 嘥钱（费钱）；嘥人哋（挖苦别人）
馓 san san qnat 蛋馓，非写为 蛋散
戌 xu xu dgnt 读 恤，即门窗插销：戌住门（插上门）
卅 sa sa gkk 卅即三十
滑潺潺 chan chan inbb 滑潺潺（滑溜溜）
闩 shuan shuan ugd 读 山，闩门（关门）
孱 chan chan nbbb 孱弱书生
潲 shao shao itie 猪潲（猪饲料）
睄 qiao qiao hieg 睄佢几眼（瞧他几眼）
噬 shi shi kta 咬；一啖噬过嚟
糁 shen shen ocde 读 审；糁啲盐（撒点儿盐）
擤 xing xing rthj近读 生；擤鼻涕
豉油 chi chi gkuc 豉油（酱油）,豆豉
恤 xu xu ntlg 恤衫（衬衣）
嗍 suo suo kube 嗍一啖（吸一口）、嗍气（喘气）
餸 song song wyvp 煮咗五味餸（煮了五道菜）
鎅 gai gai qlwj 锯；割；切；裁：鎅玻璃，鎅纸刀
曱甴 yue you yue you jhk 即 蟑螂
挢 jiao jiao rtdj 偷食唔识挢嘴；膝头挢眼泪
哽 geng geng kgj 除发 耿 音，还可近发 kum，如 哽唔落（咽不下）
铰 jiao jiao quqy 铰剪（剪刀）；门铰（门合叶）
偈 jie jie wjqn 倾偈（谈心），非写为「倾计」
髻 ji ji defk 盘在头顶或脑后的发结；丫角髻
噉 dan dan knbt 噉都得（这也行），噉 读 感；咁 读 禁，不应混同
咁 gan gan kafg 天气鬼咁热（天气多热）
黄黚黚 jian jian lfof 黚－浅黄黑色
揿 qin qin rqqw近读 甘 ；揿钉（图钉）；揿电掣（按电铃）
枧 jian jian smqn 番枧（肥皂）
蛤乸 ha na ha na jwgk bxgu 大青蛙
趌跛跛 ji ji fhfk近读 吉；趌跛跛（单脚跳）；趌路（滚蛋）
嚿 huo huo kawv 一嚿石头（一块石头）
嘅 ge ge（kai) kvcq 我嘅书（我的书）
擏 jing jing raqt近读 镜；擏住擏住；擏锡下啲嘢啦（爱护一下东西吧）
喼汁 ? gib kqvn 一种酱料
箧 qie qie tagw 读 喼；箱 皮箧，藤箧
嗰 gao（ge) go kwld 嗰个人（那个人）；嗰日（那天） 弶 jiang jiang xyiy 类似读 钢；蟹弶（蟹螯）
蛊惑 gu gu jlf 使人心意迷惑
攰 gui gui fclv 即 累；返工好攰
焗 ju ju onnk 焗饭（焖饭）
啩 gua gua kffh 你会应承啩？（你会答应吧？） 不是使用 呱
掴 guo guo rlgy 掴几巴（抽几个耳光）
躀 guan guan khxm 躀低（摔倒）
九大簋 gui gui tvel 非写为 九大鬼；簋 古代盛食物的器具
啖 dan dan kooy 扒几啖饭（吃几口饭）
舂 chong chong dwv 读 钟；舂瘟鸡
蚊螆 ci ci juxx 指（小）蚊子
趱 zan zan fht 走趱（松动）
嗒 ta ta kawk 嗒糖（咂糖果），有时喻指心里美滋滋
沓 ta ta ijf 读 踏；一大沓（一大叠），沓水（有钱）
笪 da da tjgf近读 达；呢笪地方（这块地方）
嗲 dia dia kwqq 嗲声嗲气（娇声娇气）
揼 ? （beng) dem rdiy近读 dum；揼时间（拖时间）
髧 dan dan depq近读 dum；头发长到髧（垂）落膊头
沊 dan dan pqii近读 dum；水声，沊一声跳落水
嗲嗲渧 dia di dia di kwqq iuph 啲水嗲嗲渧（水滴个不停）
趸 dun dun dnkh 拥趸（捧场者）；趸低行李（放下行李）
抌 dan dan rpqn近读 dum；抌石仔（扔小石子）
扽 den den rgbn近读 dun；路唔平，开车好扽（路不平，开车很颠簸）
戥衬 deng deng jtga 读 邓；匹配，戥你唔抵（替你可惜）；可用 幐 teng。
炖 dun dun ogbn 炖冬姑
头耷耷 da da dbf 读 dup；头耷耷（垂头丧气的样子）
腯 dun dun erfh 肥腯腯（肥嘟嘟）
窦 dou dou pwfd 雀窦（鸟窝）；老窦（爸爸），非写为 老豆
哋 dei（di) di（dei) kfbn 佢哋（他们）
掟 ding ding rpgh 掟石仔（掷小石块）
埞 di di fpgh 读 订；冇埞企（没地方站）
啲 di di krqy 有啲人（有些人）
扚 di di rqyy 读 的；引，拉；扚起佢（拉起佢）
掂 dian dian ryhk 掂下都唔得（摸一下都不行）；搞掂（搞好）
屌 diao diao nkmh 男性生殖器；男子性交动作
厾 du du nfci 读笃，厾穿个窿（捅穿个洞）
瞓 fen fen hykh 瞓觉（睡觉）
窟 ku ku pwnm 有读 忽 音；屎窟（屁股）
戽 hu hu ynuf 读 副；戽水（舀水）；戽被（睡觉踢被子）
嗌 ai ai kuwl 嗌交（吵架）
呃 e e kdbn 畀佢呃咗（让他骗了） 鈪 ? （e) ngag qdbn 镯子
晏 yan yan jpvf 晏昼（下午）；食晏（吃午饭）
餲 ai ai wyvn 读 压；厕所好餲（厕所很臊臭）
翳 yi yi atdn近读 危；翳焗（闷热），闭翳（犯愁）
拗 ao ao rxln 拗颈（顶嘴）；拗断（折断）
詏 yao yao yxln 詏撬（争执），也可写成 拗
扼 e e rdbn 扼手（握手）
揞 an an rujg近读 暗；揞实个荷包（捂住钱包）
罨 yan yan ldjn 读 腌；成身湿晒，罨住个身唔舒服（捂着身体不舒服）
沤 ou ou iaqy 沤肥，沤气（憋气）
镚 beng beng qmee 一个镚都冇（一分钱都没有）
滗 bi bi ittn 读 痹：滗咗啲菜汁去（将菜汁滤去）
畀 bi bi lgjj 畀（给），不是写 俾
湴 ban ban iuo 读 办，泥湴（烂泥）
肶 bi bi exxn 同 髀；即 大腿
飙 biao biao dddq 读「标」；佢飙得好快（他跑得很快）
噃 bo bo ktol 读 播；佢好叻噃（他很了不起），非用 啵
埲 bang bang fdwh 读 bung；推冧呢埲墙（推倒这堵墙）
搽 cha cha raws 搽脂荡粉（涂脂抹粉）
镲 cha cha qpwi 铃铃镲镲 镲－小钹
垃圾篸 can can tcce 簸箕之一，非写为 垃圾铲
岩巉 chan chan mqky 读 蚕；岩巉－指难看，不好
罉 cang cang rmir 砂煲罂罉（瓦锅瓶罐）
觘 chao chao qeit 觘 角上；畀只牛觘起（给牛挑了起来）
唓 che che klh 唓，你估我唔知咩？（呸，你认为我不知道？）
黐 chi chi twic 即 粘；黐线（神经病），非写为 痴线
打乞嗤 chi chi kbhj 打喷嚏
撍 qian qian raqj 读 潜；撍乌龟（一种扑克游戏）
掅 qing qing rgeg 读 称；掅起个袋（把袋子提起来）；抽掅（挑剔）
酒埕 cheng cheng fkgg 酒埕（盛酒陶器）
啋 cai cai kesy 啋，理佢都傻（呸，傻瓜才理他）
灼 zhuo zhuo ohj 同 焯； 灼生菜
推荐第7篇：白话日记例文
我好想死啊。无错，我又拉阿妈闹左交。所谓爱的越深伤得越深。阿妈一直系我最尊敬噶人，我同时尊敬距又惊距。我真系好爱距，次次拉距闹交，虽然闹到好犀利，但系系我心里我从未咒过距死，今次又不例外，可想言之我系几尊敬几爱距。但系距就唔系感样，距憎我！距恨不得我去死！呢点距从未否认过。
我就唔知啦，点解同样系人女，我噶遭遇会系感惨呢？我唔明，真系唔明。距成日讲：如果你当初投个好胎，你就唔会好似宜家感。阿妈啊，我好想拉你讲一句：我唔后悔投错胎，真系唔后悔。我知你后悔啊嘛，你后悔生左我落来啊嘛。你早知系感，不如一生我出来就杀死我，唔使我宜家系到受罪（成日比你闹）。我真系好辛苦真系好累，我好想用一世噶时间来休息！我从未感累过，我好想用死来结束呢了一切！呵！我知你唔愿意，你惊我死左，第日无人比钱你养老啊嘛，呵呵，我就知！放心啦，我下世会做牛做马来报答你咖。呢点你可以放心，我保证让！！
阿爸中系到拍门。爸爸真系好多谢你，世上只有爸爸好。下世我中要做你女，做你女好幸福。
推荐第8篇：白话车险
白话车险(一) 有什么险种
对于车主来说，保单上的条款字体又小又密，说的也很不象人话。恐怕很少车主象我一样花一番功夫从头到尾看过一遍条款的。下面说说我的研究心得：
先虚拟一个场景，我开车追了人家的尾，然后又冲上马路牙子，碰倒了一个老大爷，我的脑袋和风挡都撞起了大包，我车上的朋友下车后没留神让马路牙子崴了脚。交警事后认定我全责。
1、车损险用来赔偿我自己修车的钱，同时对方的交强险也会赔我一些修车钱（无责赔付）。另外，很多公司对轮胎单独损坏或轮毂单独损坏是不赔的。另外，车损险赔付限额不累计：根据车损险条款第二十九条：(下列情况下，保险人支付赔款后，本保险合同终止，保险人不退还家庭自用汽车损失保险及其附加险的保险费)第二款(按投保时被保险机动车的实际价值确定保险金额的，一次赔款金额与免赔金额 之和（不含施救费）达到保险事故发生时被保险机动车的实际价值)
2、三者险和交强险用来给对方修车，赔撞坏的马路牙子，给那个老爷子看病。先交强赔，不够的商业三者赔。三者的赔付限额是每次限额，比如投保的20万的三者，每次最多赔20万，超过的部分要自己买单。根据三者险条款第二十九条：被保险人获得赔偿后，本保险合同继续有效，直至保险期间届满。
3、司乘险赔付我脑袋上的包，我朋友的脚只能自己花钱看。很简单，我在车上受伤的，他在车下。这次事故就这么赔付。再简单介绍下其他险种：
4、全车盗抢险：要点是全车，光偷个备胎什么的盗抢险是不管的。理论上将哪怕你的车位上就剩下个后视镜，保险公司也不管赔。
5、玻璃险单独破碎险：要点：单独破碎，上起事故的风挡就是由车损险赔的。这个险种最常见的是高速上被大货车蹦起的石头子砸坏了玻璃，然后你又追不上肇事的货车（不建议去追，危险），这时候玻璃险赔。另外，各种灯具的损失不在此列。
6、恶意划痕或者什么油漆单独损坏：要点：恶意，单独。比如谁家的小孩子把你的前机器盖错当成了黑板，或者咱倒车的时候刮了消防栓，掉了漆，没有扳金的情况。
7、自燃：车子自己发神经着火了，要是邻居小孩拿火柴点了咱的车，保险公司可不管。
8、新增设备：这些设备不是车辆出厂时的，自己改装加装的，如果保险公司给保，费率一般和车损险的差不多；
9、涉水损失险：涉水行驶的时候，发动机进水了，这时候修发动机的费用由此来赔。注意：已经在水里熄火了，这时候如果你还在水里强行启动发动机造成的损失，很多公司是不给赔偿的。在水里不能打火这是常识了。
10、不计免赔险：一般来讲，各个险种都有不计免赔。这个险种我认为是根据保险原理（不得因保险得利）来设计的，保险一般都是按保险金额的80％赔付，如果想100％赔付，就需要上不计免赔。有点变相涨价的意思呵。
我们日常能用到的险种都列在面了，下面再列举其他一些险种，望文生意，就不再另加解释了：油污损失险，车辆重置险（全损换车），换件特约险，代步车费用险，随车行李险，异地损失险，车上货物责任险，货物掉落险，高尔夫球具险，精神损害险。
上面介绍的不能覆盖所有情况，比如无穷多的免赔，免责条款，比如大家都知道的酒后、逃逸、吸毒、没验车等等。不过一般的情况都可以应付了。 接下来说说费率条款：保监会在07年4月将保险费率统一成ABC三款，分别是按照人保A款、平安B款和太平洋C款为底版指定的，大多数保险公司都以这三种条款为依据；有个特例是天平保险（宣传是首家专业车险），从开业以来就一致使用自创的费率，看来来头不一般；再有就是07年下半年通过了三家保险公司电话直销的费率(平安一线通、人保直通车和大地电销)，只适用与家庭自用车，费率比ABC三款低了不少，不过理赔方面的口碑还未得知。
最好谈谈大家经常讨论的一个问题：投保哪家保险公司好？就我的经验讲，投保哪家保险公司固然很重要，不过一个好的保险业务员要比保险公司更重要。如果大家对此话题有兴趣，我随后会把我的经验和体会和大家分享。
推荐第9篇：《白话史记》读后感
《白话史记》的作者是司马迁。本书主要讲述了用白话合译有关《史记》等方面的内容。那么以下是小编为大家整理的关于这本书的读后感，欢迎大家阅读！《白话史记》读后感（一）
寒假里，我读了许多书，其中，对我感触比较深的还是《白话史记》——我国历史上第一部纪转体通史。
《白话史记》的作者是西汉时期的司马迁。《史记》最初没有固定名称，一般称为《太史公书》。“太史”是司马迁的官职，“公”只是美称。
《烽火戏诸侯》这个故事就是出自《史记》中的《周本纪》。《周本纪》讲了：有个人叫弃，她的母亲是邰氏的女儿，叫姜原。由于姜原出门到野外，看到巨人的足迹，就想用脚踩踩巨人的足迹。一踩上巨人的足迹，就感到身子一震，好像怀孕了一样。日后就生下了个儿子。姜原认为很不吉利，想把他扔掉。可无论扔到哪里，都有动物帮助他。姜原认为他很神异，就养大他。因为最初想抛弃他，所以给他取名叫弃。弃的后代有个叫姬昌的，他敬重长辈，慈爱晚辈，对待手下的人也很好，于是就有许多才士归附他。
后来因为纣王倒行逆施，贪恋财色，在姬昌的带领下，百姓推翻了纣王的统治，建立了周朝。可最后还是由于周幽王为了博褒姒一笑，听从了一个大臣的荒唐意见，点燃烽火，让大臣们匆忙跑来，却发现什么事也没有，终于让褒姒笑了出来。周幽王很高兴，还赏赐了那个大臣。可是有一次，敌人真的来了。虽然周幽王及时点燃了烽火，可是大臣们不相信，没有及时救援，使周朝从此灭亡了。
我觉得里面的姬昌是个真正的君子，可周幽王很糊涂，为了让褒姒笑一笑，赔上了整个周朝。先辈辛辛苦苦创下的基业，就这样稀里糊涂地被葬送了。
其实，我们现实生活中，也有和它相类似的例子。有些年轻人，不好好生活，不好好学习，抵不住电脑游戏的诱惑，经常花钱去上网，然后导致上网成瘾，一有钱就去上网。经常上网不仅弄垮了身子，还伤害视力。没钱时，还会去偷钱、抢钱，甚至走上了犯罪的道路。
《白话史记》读后感（二）经过半年来陆续阅读，我初步读完了《白话史记》一书，对该书内容有了一些概念性的认识，了解了基本结构与梗概。在此，把自己阅读本书过程中的感受与做法，谈几点想法：
一、坚持从头读起，自始至终读完全书。
我不善读文言文，通常只阅读《白话史记》，需要查阅有关内容的文言表述时，再去阅读《史记》原文。因为《白话史记》就是由史记原文译注而成的。司马迁历时十四年写成的史记130卷，依据史实进程，结构严谨，先总后分，逐步记述，要想读懂它，必须持之以恒，耐心读下去，直到读完为止，不能虎头蛇尾，只读“书头”。我感到，这样读书，越读越清楚，越读越深入，越读越有味道，以至达到非读不可的程度。
二、坚持重点阅读，力求提纲挈领，再及其余。
抓读书重点，首先要了解《史记》内容体系五部分（130卷之十二本纪、十表、八书、三十世家、七十列传）的构成，知道各部分之间的相互关系。其次要读好史记卷一百三十——史太公自序第七十，从中了解作者司马迁撰写史记的学术背景、创作过程，以及他对史记各卷的最精炼的介绍，这对读好全书会起到提纲挈领的作用。在此基础上，读书的精力，重中之重应当放在仔细读好第一部分（十二本纪）上。
因为，一般说来，“本纪”是以帝王为纲，分国叙事，编年记事，续谱论事，记述了各朝各代乃至全国大事的纲要，形成了统领后面“世家”与“列传”的主体，其中尤以叙述秦、汉历史更为详实。而作者在后面叙述的三十世家和七十列传，实际上是对十二本纪的续写，许多在本纪中简略叙述的人物传承、事件渊源、历史演变以及读者尚未搞清的问题等，在世家和列传中都有非详细的交代，都能找到问题所对应的答案。因此，只有把十二本纪读好读懂之后，再读后面各卷就容易看懂了，如能再回头复读十二本纪，那就更好理解了。
三、坚持读书思考，读记结合，理清头绪，有所消化。
读书是学习，读记更是学习。我读史记，也属偶然，仅凭自己的一时热情而读，只因自己在读书或写作过程中，时常要遇到很多与史记有关的问题，需要应用与求证，苦于没有系统读过史记而生搬硬套。另外，人们常用的许多历史典故、成语故事都出自《史记》，为此，我便来了兴致，下决心阅读全书，果真有所收获。起初，不知从何下手，初读两卷，一片茫然，看大不懂，也记不住，有过放弃的念头，但心又不甘，遂改变方法，像蚂蚁啃骨头那样，坚持慢慢读下去，在书上边读边批注，边思考，作点读书笔记，用写读书随记的形式，读一卷本纪，写一篇博文在网上发表，读完本纪部分，先后写了十二篇读书随记，每篇随记都较好地反映了自己的读书心得体会。
在写读书随记的同时，我还将一些觉得有必要记述的历史事件，单独写成博文加以发表。如：太子驷（秦惠公）为何要裂死商鞅？替死在孝景帝之手的御使大夫晁错；一个更比阿斗扶不起的同裔皇帝刘贺等。又如：当读到史记卷八——高祖本纪第八，及至本纪第十二时，发现汉代的帝王中，非刘氏不为王的世袭情况，也就想到了“张王李赵遍地刘”的古人之言，便设法通过史记记述以及网上搜索，编制了从汉太祖刘煓汉高祖刘帮开始，西汉刘氏十二位皇帝的传世名册系统表，同样也发表在网上，这份传世表，辈分清晰，简明厄要，一查便知，一看就懂，便于对照与理解，因为史书所论及的传世人物，基本上都名列在这张表上，需要核对查找时，都可以骥表得知。
作者司马迁大体与汉武帝刘彻相终始，故史记所记述的是，上起黄帝，下到汉武帝太初年间的史实，也就是写到西汉孝武帝就结束了。至于以后的西汉刘氏皇帝，以及东汉的十二位刘氏皇帝及其朝廷大事，只能从前、后汉演义和其他史书中阅读得知了。
本文只说些个人的阅读方法，对作者的文法与写作技巧，不作评论，更不敢对本书枉加评说。
推荐第10篇：白话聊斋志异读后感
白话聊斋志异读后感
（一）
双手合上蒲松龄写的《白话聊斋》，我心潮澎湃，我热血沸腾，我激动的不得了。（当然这有点夸张！）双手打开蒲松龄写的《白话聊斋》，我的思绪飘到了书中，好像有一位神秘的导游带领着我走进如神话般的故事中，好是神奇。
我翻到了《促织》这个故事，看见一个爱斗蟋蟀的皇帝，为了满足自己的爱好，不断的让百姓进贡蟋蟀。一些官员为了巴结上司，强迫每家每户按人口派蟋蟀。往往为了一只蟋蟀闹的家破人亡。在乡下，一个孩子不小心把父亲千辛万苦找来的蟋蟀弄死了。为了免于惩罚，竟投井自杀了。后来他变成了一只蟋蟀，不紧打败了所有的蟋蟀还打败了大公鸡。孩子的父亲把他献给了皇上才免于受罚。
我翻到《连城》这个故事，看到了云南晋宁人乔生很穷，但很有才华，得到史举人的女儿连城的欣赏。后来连城被迫与盐商之子订婚，不久连城的了一场怪病，需要中年男子胸口的肉做配药才可以治疗。史举人许诺谁能做到就把连城嫁给谁。于是乔生毫不犹豫的把胸肉割下来。但连城的病好了之后，史举人食言，还是把连城嫁给了盐商。不久连城乔生双双死去，后来乔生连城在朋友的帮助下还魂。哪知盐商贿赂贪官把连城判给了盐商。连城不吃饭，还要上吊，盐商没办法只好让连城回家。后来，乔生和连城有情人终成眷属。
我翻到《考弊司》，看见一次闻人生病了，一个秀才走过来说：“我有一事相求。” 闻人生问：“什么事呀？”秀才回答：“我们这些人都属考弊司管辖，按惯例头一次拜见他的人，都要被割下一块腿肉，我想求你去说个情。”“你们做错什么，要受罚？” 闻人生问。“这是惯例，如果。贿赂些钱，就不必受罚。可我没钱，你前世是他的祖父，他应该听你的。”说话之间走进一座城市，来到衙门口。把事说清楚，可被拒绝了。 闻人生不敢说什么走了出去，来到花圆。听到秀才的惨叫声很愤怒。于是来到阎王那把事说清楚，阎王查清楚后处罚了考弊司。
看了这些故事我思绪万千。在《促织》中，反映了蒲松龄那个社会的黑暗，揭露了封建统治强迫，残害人民的罪行与百姓生活在那个时代的苦。在《连城》，歌颂了男女为争取对爱情努力与朝廷的腐败，随便贿赂几下就可以让一些人苦不堪言 。在《考弊司》中说了考试中的种种腐败和毛病，就连阴间也如此腐败。我想蒲松龄一定经历了许多坎坷，看破了朝廷的腐败之后才写出了《聊斋》这本书。
想象，我佩服蒲松龄的想象力，更佩服他对创做的喜爱。这本书另人回味无穷。
白话聊斋志异读后感
（二）
在这个寒假，在闲暇之余，我也不忘记阅读。我常常在睡觉前去看一下书，这几天，我就开始看《白话聊斋》了。
白话聊斋里面有很多故事，《倩女幽魂》就是其中非常著名的一个故事。这本书是以《聊斋志异》为蓝本，并进行适当的修改、增减，是老少男女都可以看得懂的。书里讲的都是一些人、鬼、神、狐、妖与早些时候的民间群众之间发生的故事，但是那些神鬼狐魅与人们的丑恶嘴脸相比，似乎又多了一些浓浓的温情。
《倩女幽魂》这个故事就是讲浙江的一个书生出使金华，当无地投宿时，住在了一座荒芜人烟的寺庙里。这个庙里有一个鬼少女，叫聂小倩。聂小倩念在宁采臣是一位正人君子。而竭尽全力解救宁采臣，逃离妖怪的魔掌。后来她俩相知相识，成为夫妻的故事。
读了这个故事，我认为这些妖怪尽管不是人，但是他们比人更有感情，与那些人间黑暗、官场险恶、丑恶人心相比，他们要好得多。这些故事，表面看上去只是狐鬼精怪的事情，()但故事里却包含着一层层意思。这些故事有些反对封建社会，官场的腐败，尔虞我诈；有些是赞美诚实守信，孝敬长辈，吃苦耐劳等优秀品质；有些也是弘扬底层人民反抗统治者的斗争精神。
起码，那些狐魅也会有心的帮助那些正人君子，也会懂得人间的一些亲情，也会明理的作出判断帮助他人，甚至他们才是人间最纯洁的、最质朴的，也是最美丽的种类。
即使那些狐魅不被人们认可，但与人类相比，人类又好得了哪儿去呢？那些鬼魅尽管是虚无的，根本没有的事，但也反映了人们
内心的险恶去告诫人们对待他人好一点，去展示人性的真、善、美。所以，全书的主要内容就是去反映坏人的假、丑、恶，也是在对好人好事的一种赞美。
第11篇：《白话资治通鉴》读后感
《白话资治通鉴》读后感——(宋)司马光编著;黄锦鋐主持翻译
白话资治通鉴的简介：
《资治通鉴》是我国第一部编年体通史。为宋代名臣司马光主持编写，将上起战国，下终五代，共1362年的大事，按年记载，一气衔接，使自汉末以来学者所编纂的各朝断代编年之书，一变而为联结古今的大编年史。为学史者必读之著作。司马光编写《资治通鉴》之目的在于“资治”，凡有关国家兴替、生民休戚的重要事件人物，都叙述详明。而对无关国计民生的事及人物，如众多的文人、高隐均不予提及。司马光所处时代，距今已900余年，其所言与当下白话已相去甚远，故现代人读之，多有因感到吃力而放弃的。有鉴于此，20世纪80年代初，由台湾学者黄锦鋐先生领衔主持，集台湾各大学27位著名教授之力，历时3年，将这部大著译成白话，深受中文世界读者所喜爱。
司马光是我国古代史学、文学、政治大家，其识见、才能早有公论；他与当时最优秀的史家一起，枯坐19年，抉擿幽隐、荟萃熔铸，用功极深，而成此煌煌大著。成就之高，后人难以企及。故此，译者在翻译时力图贴近、还原《资治通鉴》，不以“现代眼光”作解人，不擅作发挥，旨在让读者读到“干干净净的《资治通鉴》，干干净净的司马君实”。本书全文皆为白话译文，总计500万言。因字数众多，将其分10册出版。分册仍依原书次序，大体以朝代为别。第一册为战国、秦、西汉（上）；第二册为西汉（下）、东汉（上）第三册为东汉（下）、魏、西晋；第四册为东晋；第五册为南朝宋、南朝齐；第六册为南朝梁、南朝陈；第七册为隋、唐（上）；第八册为唐（中）；第九册为唐（下）；第十册为五代十国。此分册纯粹是为排版阅读方便计，不含任何对原作的理解之义。这本书通过记录一些明君贤臣的事迹，简单明了又不失生动地告诉大家，清廉，正直，刚强，宽厚，忠诚，信义，执着等，这些古人所具有的品质。这是品质，在今天仍然可贵，是我们人生路上所不可缺少的。
内容分享：
黄锦鋐等人不仅将文言文翻译成白话文，还增加了许多注释和评语。语言流畅，内容丰富，我一拿到手，就被它深深的迷住啦。在资治通鉴前六册的历史中，西汉的兴起给我留下深刻的印象，其中汉武帝刘彻给我的印象最深，汉武帝是在汉朝即位最长的皇帝，在位时间长达55年。他开拓疆土：向东打败朝鲜，向西疏通西域，向南消灭闽越，向北打逃匈奴。汉武帝是和秦始皇齐名的一代霸主。可惜他晚年也干了不少糊涂事：外不爱护百姓，内不管理朝政，而且宠爱奸臣，宫里杀害太子。
随后我看到了汉朝中期到新朝灭亡，王莽被砍头的时期。王莽是一位历史上很有名的人物。他本来是汉元帝皇后的侄子。年轻的时候，父母早早的就去世了。他谦虚好学，为人仗义，获得了上至太后，下至百姓的一致好评。可当他慢慢把权力都集中在自己手里之后，听信“汉高祖让位给王莽”的谣言，毒死汉平帝，自己当上了皇帝，西汉王朝就这样的灭亡了。可当他篡位以后，因为崇尚古代，不够一些大臣的反对，按照自己的设计发起了大改革。结果不但没有成功，还爆发了以赤眉，绿林为首的大规模农民起义。就是因为王莽过分专业，不爱护百姓引起的。等爆发了农民起义之后，他还听信谗言，不去镇压。到最后因为刘秀取得昆阳大捷之后，王莽才如梦初醒，可他的主力都被杀了。到最后，王宪砍掉了王莽的人头，愤怒的老百姓把王莽的人头踢来踢去，以此泄愤。王莽年轻时的朋友肯定想不到他会有这样的下场。
我的一些感受：
唐太宗李世民曾经说，“以史为镜可以知兴替”。不错，用历史的眼光来看待时代的发展与社会的进步是十分正确的选择，历史不会欺骗，无数的王朝兴衰、社会变革，都会发人深省，令后人获益良多。有则改之，无则加勉。历史的车轮滚滚，亿万生灵在历史的足迹之下都显得微如蝼蚁，渺小异常。司马光用自己的生花妙笔，为后人留下了一部永恒的著作，永享后人的敬仰与万世的荣光！
司马光从幼年时期就好史学，为官后，将战国和秦代的史事编写成八卷，进给宋英宗，很受英宗赞赏，命他继续编撰。为此特设一个史局，由他自己选用助手，他选定了刘恕、范祖禹和刘攽做主要助手。当时北宋的局势比较稳定，政府收藏的书籍很多，他们可以任意参考。作书的方法是先尽量搜集资料，将有关之事汇合在一起，称为“丛目”。在详细占有资料的基础上，按照时间顺序略作整理，写成“长编”，再进一步删改成为“广本”。这些工作，是司马光和助手们共同作的。助手之间也有分工，大致刘攽任两汉阶段，刘恕任三国到隋，范祖禹任唐及五代。助手们协助作的长编和广本，分量还相当大，最后由司马光一手笔削成书，如《唐纪》代宗以前部分，长编稿达二百多卷，最后删定为四十一卷。可见为编写这一部书，司马光和他的助手们都付出了很大的劳动。全书共三百五十四卷，包括三个部分，即正文二百九十四卷，目录三十卷，考异三十卷。后来胡三省为《通鉴》作注，将考异散入注文中，目录实际是个提纲，远比正文简略，所以一般读《通鉴》者，只取正文部分，于是全书也就减缩为二百九十四卷。北宋时期的政治局势虽然比较稳定，由于阶级社会中不可克服的内在矛盾，被统治的农民和小手工业者，对于统治阶级的残酷压榨，时常起而反抗。早在太宗时期，就有蜀中主小波、李顺领导的起义。到仁宗时期，小规模的起义活动更多。在统治集团内部，党派之争常常炽热到表面化，当时称为“朋党”，这种分歧，有时是因政见不同而发生争论，而多数是为了争权夺位。在对外方面，更有和少数民族统治者之间的矛盾，如北方的契丹，西北的西夏，西方的羌人和南方的广源等，在这些斗争中，宋朝常常是得不偿失。以上这些问题，即社会上动荡不安，统治集团内部矛盾重重，和边疆地区的安全问题，都迫使统治者要从各朝的历史中总结经验，寻求解决的办法。所以司马光编这部书时，不仅重视政治和军事活动，凡与加强统治有关的制度、理论、用人、行政、礼乐、历数、习俗风气以及少数民族的历史等等，不论是正面的或反面的经验，都收入这部书中，也就是以加强文官统治为归宿。本来司马光为这部书拟定的名称是“历代君臣事迹”，表明他是着重在“君”和“臣”的有关活动。后来宋神宗对于这部书很感兴趣，认为“鉴于往事，有资于治道”，并且写了序文，于是改称为“资治通鉴”。在书名中特别标出一个“治”字，其目的也就十分明显了。
《资治通鉴》所取的形式称为编年体，按照年、时、月、日的顺序记载史事，即以时间为中心，叙述有关史实的发生和发展，可以追述往事，也可以附叙来事，文中有言有行，有分析有评论，而不是像流水账目那样机械地排年记事。这个体裁创始于《左氏春秋》（即《左传》），是我国最早建立的一种史书体裁。西汉以后，由于司马迁编写了《史记》，纪传体成为古代史书的主要体裁，编年体反落到无足轻重的地位。自从司马光编成了《资治通鉴》，编年体史书才重新为世人重视，其后多用这个体裁编著史书，并由此发展出来纲目体和纪事本末体。《资治通鉴》的成书，不仅复兴了编年体，并导致了几种新的史书体裁的产生，这在史书编纂学上是有重大意义的。
《资治通鉴》这一历史著作中的王朝更迭以及气势的盛衰都给我留下了极为深刻的印象，司马光用一生的时光和心血记录了上起东周、下至五代的一千三百多年之间的历史事件，这部四百多万字的鸿篇巨制真可谓是十九年磨一剑，书中记录历代明君贤臣的事迹，简单明了、
生动形象地告诉大家：清廉、中正、刚直、温厚、诚信、执著等等古人拥有的品质，在今天仍是万分可贵的精神，是我们在人生道路上不可或缺的高贵品质，书中有多少精彩绝伦的故事值得我们细细地品味与深深地思考，发人深省，令人拍案。
梦回千年，烽火硝烟的战国是一个崇尚诡术的时代，百家争鸣，能人辈出。然而成本最低，效率最高，杀伤力最大的还是反间计。反间计有很多的表现形式，然而其无一例外的针对了人性中最脆弱的部分（多疑）。何人不疑，何况国君，寡人，说的就是无倾腹相交之人啊。因为敌人和小人的反间，最令人惋惜的还是魏。魏国据中原之地，富庶傲视诸侯，如果能留住吴起和孙膑这两位战国时期最伟大的军事家，又何愁霸业不成；损失最惨重的还是赵，武灵王胡服骑射，北略中山，治胡地，使赵国成为战国末期唯一能够和秦国抗衡的国家。然而长平一役，赵为范雎反间，以赵括代廉颇，以致四十万大军为秦坑杀。有太多的史实和反间计联系在一起，可以肯定的是它将继续挑战人类最脆弱的部分。因为信息永远不可能是完备的，人性大多是多疑的。
另外还有一点让我记忆犹新的就是商鞅变法。以刑名之学变法，手段太残酷，积怨太深。他在渭水旁处决囚犯，以致染红了整片渭水。更重要的是，他没有得到太子虔和贵族的支持。秦孝公一死，商鞅就被车裂灭门啦。“得人者兴，失人者崩”。今天中国要推行各项改革，亦应徐图缓进，勿操之过急。再来说说唐太宗。他是个明智且有远见的皇帝。一个人要知足，甘什么都要三思而后行，适可而止。光知道吃饭，不知“锄禾日当午，汗滴禾下土”的农民之艰辛，就不会珍惜粮食，就会大吃大喝，就会忘记劳动者的血汗，久而久之，则饭不常也。你知道骑马，加鞭快马，不知道喂马，不知道让马休息，不知道疼马，则不能久乘之。不错，你这刻是比那些让马休息的人快一些，但是你忘了，你的坐骑已经气喘吁吁，快渴死，饿死，累死，它不会把你驮到目的地。欲速则不达。君犹舟，民犹水；水能载舟亦能覆舟。当权者不知爱护百姓，当领导的，不知道关心下属，则危在旦夕。这就清晰明了地告诉我们一个道理：一个人要知足，干什么都要三思而后行，适可而止。
这里说说齐威王，书中这里有一段记载着实值得仔细玩味，令我似有所悟！文章大意是这样的，齐威王召见即墨大夫，对他说：自从你到即墨以后，我就天天听到人家讲你的坏话。可是我派人去即墨视察，却看见那里是\"田野辟，人民给，官无事，东方以宁\"，情况良好。为什么会这样？是你没有贿赂我的左右，求他们给你讲好话。于是，齐威王奖励了即墨大夫。
齐威王又召见阿大夫，对他说：自从你做了阿的地方官，我就天天听到夸奖你的好话。我派人去视察，看见的却是\"田野不辟，人民贫馁\"。赵国攻打鄄，你不救；卫国占据薛陵，你不知道。为什么会这样？是你用重金贿赂我的左右，求得他们的赞誉。当日就将阿大夫和左右讲假话的人都用\"烹\"刑处死了。\"于是群臣耸惧，莫敢饰诈，务尽其情，齐国大治，强于天下。\"
即墨和阿都在山东。齐威王作为历史上一位有名的君主，其治国有自己的方针。从这一故事中，似乎可以看出以下几点，值得后人学习借鉴。
一、提倡讲真话，反对讲假话，严惩弄虚作假、贪赃枉法之辈。阿大夫原本无能，却重金贿赂齐威王手下的人，\"钱权交易\"，买来 \"保护伞\"，天天在齐威王面前说他的好话，妄图钓名沽誉，捞取更大的官位更多的钱财。对于这种人，齐威王毫不客气，弄清情况后就\"烹\"了。连那收取贿赂替人涂脂抹粉的家伙也给\"烹\"了
——当今社会，各种弄虚作假的现象又岂是鲜见？但是却为什么甚嚣沉上，屡禁屡行呢？我想还是各级领导把关机构缺少齐威王这样的人吧！上行下效，唯有在源头上根除弊病，才能有良好的官场风气！此外，我觉得现在对讲真话的人一是保护乏力，二是激励无策，对弄虚作假者惩处失法，难以服众。长此以往，讲真话的不愿讲真话，讲假话的得寸进尺，这同样是领导者所应该注意的。
二、注重政绩，注重调查，不让老实人吃亏。即墨大夫干得很好，
却天天有人在齐威王面前讲他的坏话。反之，阿大夫无能，却有人给他吹嘘。齐威王不轻信，而是派人去即墨、阿作实际的调查。并且以调查的结果为准，决定奖惩。即墨大夫是老实人，只知努力做好即墨的事情，不知还须做好齐威王手下人的工作，没有送金银财宝给这帮能够决定下边人命运的官员们，惹恼了这帮贪赃枉法之徒，所以便遭到他们的颠倒是非的毁谤。若是齐威王不加调查，轻信他们的胡说，即墨大夫这样的老实人便要倒霉了。——这同时也反映出几个问题，首先，联系当前我们的政绩观，确实不应该仅仅停留在一些统计数据（GDP等），而且这些东西也极容易为某些当权者创造欺上的机会，而应该切切实实以群众的利益状况为标准，能为群众谋求、创造利益的就应该鼓励，要到群众中去，了解群众的声音，老百姓才是那挑江山的秤砣。其次，在管理中，各个行政级别都需要一定的监督机构履行监察工作并且不受任何组织和个人干扰，这对于组织的有效开展工作甚为重要！最后，作为政治这种特殊的社会活动，在必要的时候，还是应该有一些非正常手段的，试想一下，倘若领导者忽视了对实际的调查了解，难道真正做实事的基层干部就这样被埋没了吗？有能力的人，应该掌握权力，而掌握权力又必须有领导者看得见的\"政绩\"，必须让领导者知道你的存在，这不是什么见不得人的事情，只是为了更好的做事所采取的必要措施而已！手段不重要，关键是看你的目的！（我还没有看过《君主论》，但据我了解好像也是说真正的领导者可以为达目的不择手段！我认为这在某种意义上是合理可取的）
三、强调地方官员要突出抓好兴农、富民、守土几件大事。在战国后期，在中国社会由奴隶制向封建制过渡的过程中，这几件事确属各诸侯国图强称霸的当务之急。——三农问题，作为当前我国一项重要的政治问题，其合理妥善解决任重而道远。我认为，三农问题要有各级政府的高度切实的重视，并积极采取措施，开拓思维，广开渠道！我们知道，农业出成绩难，这也许就是很多决策者不愿在农业上多下功夫的原因吧！所以我们一定要强化农业基础性地位的意识，建立切实有效的敦促激励机制，同时也应该切实引入政绩评定！办法总是有的，关键是缺乏推力和动力，没有推力和动力，领导者很难充分调动自己的！
最终收获：
小至一个人，大至一个国家，《白话资治通鉴》里都给我们提供一个学习比较的典型而且明白易懂，希望大家有时间都读一遍，从中了解我国的历史，从历史中学到做人乃至治国的道理。
第12篇：开场白话术
保险销售的开场白
来源：编辑整理 更新时间：2008-09-19
要想成为优秀的寿险业务员，一定要明白，创意是行销的第一法宝。因此，你要时刻记住你
新人陌拜3-2-1
推荐人：新人陌拜3-2-1就是把一个月分为三个阶段，每阶段10天，如果每天拜访3个人，一个月可以签2张单，如果每天拜访30个客户，一个月可以签20张单。
我们先画这样一个表格，填上每日访量、新访和回访，每个月的1-10号是第一阶段，11-20号是第二阶段，21-30号是第三阶段。这样下来我每天都维持三访就可以了。
1.第1—10天
推荐人：第一阶段每天做到三个新访，这是什么意思呢？就是你不认识他但是跟他交换了名片，或者是你进到别人办公室对别人说了一段话：“先生，你好！我是XX保险的员工，给您介绍一个医疗保险服务，每天只要2块钱就可以获得24小时不分国内国外服务，我可以借用您三分钟的时间吗？”反正你不认识他，拿到他的资料就可以了，不用跟他讲保险。这样第一阶段拿到了三十个客户名单。
2.第11—20天
推荐人：第二阶段你仍然要做到每天三访，但是内容不太一样，是2个新访+1个回访。也就是说每天找到2个新客户，然后再在第一阶段收到的资料里挑1个客户进行回访，你可以跟他讲保险送计划书，这样在第二阶段你就可以积累二十个客户，回访10个客户。
3.第21—30天
推荐人：第三阶段仍然每天三访，但是是1个新访+2个回访。每天收集一个新名单，再在前两个阶段的客户名单中挑2个老客户回访，回访做送彩页计划书促成，这样第三阶段你会积累10个新客户并做20个客户回访，这样一个月你会有60个新名单，30个回访，根据大数法则，你会有两张保单，这就是陌拜3-2-1。
（1）与众不同的开场白———您是我们的客户吗？
“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”
回答通常会问“你是什么公司的？”
“哦，我是XX保险公司的。”
如果他说“不是”，那你就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。”
如果他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。”
（2）很多人会说：“保险推销员又来了。”这个时候你用不着紧张和尴尬，越是这种时候，越要表现出色。
“我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！”
“创造现金，什么意思？请你解释一下……”机会产生了。
（3） “先生，你好！今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险的看法。”“什么上帝？”
“因为你是上帝，客户都是我们的上帝，所以我今天专程来拜访上帝。”我笑了，“上帝”也笑了……（4）客户:你找谁 业务员:我找你.(目光友善,面带微笑)客户:我不认识你.业务
员:我们马上就会认识的.(镇定)客户:你有什么事吗 业务员:我不知道能否占用
你一点时间 客户:你到底有什么事 业务员:我是平安保险公司的,但我今天并不
打算要你投保,我能坐下来讲吗 (客气地)客户:我不想买什么保险.(我已经买过
了)业务员:这是我经常听到的一句话.我不晓得有没有机会为您服务,但我有三
个问题可以让你来决定需不需要我的服务„„.
（6）这位先生/小姐您好,打扰您一下,我刚好经过这里,看您不是非常忙的样子,
所以就近来跟您打个招呼.
我是平安保险公司的,不晓得您对人寿保险有什么看法
我们这样来看吧:假设您现在有5000元可以选择存在银行,存在保险公司,或存
放在家里,您会怎么做呢
（7）小姐您好,不晓得这里是不是经常有人来推销保险 ,那么您会不会觉得很烦
我不知道您是不喜欢保险呢,还是不喜欢来推销保险的人, 很多人跟您的想法差不多,那您知道人寿保险对您的医疗保障,子女教育金,以及退休养老金有什么作用呢
（8）“先生，你好！我是XX保险的员工，给您介绍一个医疗保险服务，每天只要2块钱就可以获得24小时不分国内国外服务，我可以借用您三分钟的时间吗？”
话术一（针对负责人）
（9）业务员：先生你好，我是XX保险的员工，我来的目的是给你送来医疗套餐服务的，一天两块钱，24小时服务，不分国内国外，能借用你三分钟时间吗？（要迅速讲完，引起对方兴趣，找凳子坐下）
话术二（针对前台）
(10)业务员：请问一下你们公司负责医疗服务的是哪一位啊？我想跟他谈一谈，看看能不能免费为你们增加团体福利保险？（要清晰的表达）
(11)我是做保险的 但我不会向你推销保险一个专业的寿险顾问都是帮客户买保险而不是卖保险，这是我的原则请你放心 （12）我想占用您3-5分钟的时间,您听听看有没有兴趣,没有兴趣我就走,有兴趣,我在讲,您可不可以给我3-5分钟时间?
我可不可以请教（要用请教，不能用问）您几个问题？
请问我们（不能用你）为什麽要哪麽辛苦的工作？
（客户不答自己答）
请问人（不能用你）是不是有不能工作不能赚钱的一天？
当然我们不希望这一天来临，我们不希望这一天发生在我们身上。但是，谁也不感保证我们不会有这一天，对吗？这一天是什麽时候呢？有两种情形？第一.当我们60岁退休的时候;第二.在退休之前所发生的意外.残疾.疾病;不晓得我这样说,您觉得有没有道理?(词句不能省略)。
（13）请问您需要软木吗
我不需要
如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢？
（14）你知道世界上最懒惰的是什么吗？
是您从在银行里的钱
它本来是可以照顾你的家人的
（15）我可以肯定，我的到来不是给你们添麻烦的而是与您一起处理问题的帮您赚钱的
（16）您的意思我明白，但我不是来推销保险的如果你不需要保险我不可能卖保险给你，我的工作是每天见五个客户，所以非常感谢您给我一个拜访的机会，我有一个故事和你分享 讲完我就走
（17）我今天专程来拜访您，就是想知道您是怎么看待保险的，您可以简单地说说您的想法吗?”
（18）营销员：王先生，听说过“不要把鸡蛋放在一个筐里面”这句话吧？ 王先生：听说过。指的是理财过程中分散资金风险。对吧？
营销员：对。如果谁买鸡蛋也采取这种方式，总共买了一斤鸡蛋，提着很多筐，一个筐里搁一个鸡蛋，号称分散风险。别人会怎么看？
王先生：有病。鸡蛋才值几个钱？
营销员：没错。只有感觉值钱的东西才会关注它的风险。你刚才问我保险究竟是个什么东西，说起保险，就得从分散风险说起。讲个故事，很久以前，有一天一个人在大河边散步，看到有十条船正在装货，每个人都把自己的货往自家的船上装，每条船都装得满满的，正准备起航出发，突然起风了，河面掀起了波浪。有人担心航行会出危险，提出晚一天再出发，多数人却害怕耽误了航程，影响生意。双方正犹豫的时候，这位散步的智者走到面前出了一个主意，他建议马上起航，但是，他让每个人把自己的货物都分成十份，分别装在十条船上，然后出发了。几天以后，回来了九条船，一条船被风浪掀翻了，每个人仅损失了十分之一的货物。大家都认为这个智者的方法高明。后来，这个智者抓住这个商机，开了一个买卖，从这个码头起航的每条船都向他交纳一定的费用，而他承诺交纳费用的船在航行中万一出现事故而导致的损失，由他包赔。这就是早期的保险雏形。这个故事发生在十四世纪的意大利。意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的一份最古老的保险单。
王先生：有点意思。
营销员：其实，在我们中国的成语中比如“居安思危”、“未雨绸缪”、“防范于未然”等都体现了古代朴素的保险思想。春秋时期孔子的“耕三余一”思想是颇有代表性的见解。孔子认为，每年如能将收获粮食的三分之一积储起来，这样连续积储3年，便可存足1年的粮食，即“余一”。这其实就是保险的一种形式。再比如：御寒的衣服，防雨的雨伞，汽车的备胎，楼道里的灭火器，你家大门上的锁，这些都和保险有联系。
王先生：哦。有道理。
营销员：原先在单位，在发工资的那天，工会小组长可能会向我们每个人收取10元钱，存入办公室的互助金账户，万一有同事家有事需要钱用，就从这个账户里先预支给他，以解燃眉之急。这也是一种保险互助的形式。
王先生：对，对，对。我过去的单位就是这样做的。
营销员：现在您早下海了。这些年您做生意一定认识了很多朋友。如果现在让您把能联系上的认为可以借钱的朋友一个一个地列出来，您估计能有多少人？ 王先生：估计不会超过100人。
营销员：假如哪天我们生病或者出现了意外伤害的情况，需要一大笔钱进行治疗，恰巧手头又没有现金，我们只能向家人和这100个朋友张口去借。如果我们拥有保险，保险公司就可以帮助我们非常轻松地解决钱的问题。因为保险公司通过合同的形式聚拢了几十万甚至上百万像我们这样的朋友，大家都期望能在别人发生不幸的时候伸手帮忙，同时也期待在自己出现问题的时候通过保险公司获得大家的帮助。王先生您看，在关键时刻，个人的力量，亲人的力量，乃至个人全部朋友的力量都加在一起，都无法和保险公司众多保户朋友的力量相比较。何况，风险靠个人解决会资产缩水，靠亲戚朋友解决我们要欠下多少感情债和经济债，这些钱我们是不能白用的呀。您说对不对王先生？所以说，保险其实并不深奥，它就是一个科学管理下的巨大的互助团体，成为它的会员心里一定会踏实。 王先生：我明白了。
（19）不管您是否同意，人活着有三种状态：活得太长、活得太短、活得太惨；活得太长就需要我们及早做好养老的规划，才能保证我们有一个金色的晚年。活得太短就需要我们为自己的角色做好安排，才能尽到我们对家人的责任。活得太
惨就需要我们为自己的生活品质进行更好的安排和规划才能保证我们的生活无虑。我想不管我们活在哪一种状态，作为一个有良心、负责任的人，我们都要对四种人负责，生你的人、你生的人、爱你的人、你爱的人，而我们在对这些人负责的时候，我们要面临五种风险：生老病死残！而保险是解决我们以上五种风险的最直接、最有效、最便宜的方式！
(20)請問您對人壽保險有什麼想法?
讓我先答應您三件事,今天我肯定不會說服您買保險,過了今天, 我絕對不會回頭和您談保險, 除非您開口要求我談保險,我們之間的交情和關系,肯定不會建立在保險生意之上.
(21)那太好了既然你已经决定不要买保险，我们彼此都没有压力让我们很自然地聊聊保险你说好吗？
让我告诉大家生命中的五大事实，当你了解这生命的五大事实你会明白买保险不但不会吃亏而且非买不可，第一个事实人活在世上一定会遭遇变故，你认同吗？比方说人肯定会老，一定会死，也许会遭遇意外，也许会有病痛，也许会残废，但是变故一定会发生，您认同吗?第二个事实，当变故发生的时候，您最需要的是什么？只有什么才能解决问题，钱，不是钱而是一大笔急用的钱，这是第二个事实。第三个事实，在一般的情况下假如一个人需要一大笔钱，请问一下他需不需要时间来创造这一大笔钱，他需不需要付出精力付出能力才能够创造这一笔钱？他需不需要动用资本动用金钱才能够创造这一笔钱？所以地三个事实是，在一般的情况下人们必须花费时间付出精力付出能力动用资本或金钱才能够创造这一笔急用的钱。第四个事实人寿保险是急用的现金，当变过发生的时候而且变故一定会发生人寿保险从无变有马上给你这一大笔钱，协助你解决问题而且协助你节省时间节省精力节省能力节省金钱，所以第五个事实既然变故肯定会发生，这份保单，在将来当变故发生的当下一定会为您大量的节省时间节省精力节省能力节省金钱，所以您今天买的保险越多代表您将来为自己节省的时间精力能力金钱就越多，买保险那里可能会吃亏
第13篇：10首白话诗篇
10首白话诗篇，开始流传时的1.
《面朝大海, 春暖花开》 海子
从明天起, 做一个幸福的人
喂马, 劈柴, 周游世界
从明天起, 关心粮食和蔬菜
我有一所房子, 面朝大海, 春暖花开
从明天起, 和每一个亲人通信
告诉他们我的幸福
那幸福的闪电告诉我的
我将告诉每一个人
给每一条河每一座山取一个温暖的名字
陌生人, 我也为你祝福
愿你有一个灿烂的前程
愿你有情人终成眷属
愿你在尘世获得幸福
我也愿面朝大海, 春暖花开
2、《雨巷》 戴望舒
撑着油纸伞，独自 彷徨在悠长、悠长 又寂寥的雨巷， 我希望逢着 一个丁香一样地 结着愁怨的姑娘。 她是有
丁香一样的颜色， 丁香一样的芬芳， 丁香一样的忧愁， 在雨中哀怨， 哀怨又彷徨；
她彷徨在这寂寥的雨巷， 撑着油纸伞 像我一样， 像我一样地 默默彳亍着
冷漠、凄清，又惆怅。 她默默地走近， 走近，又投出 太息一般的眼光 她飘过
像梦一般地，
像梦一般地凄婉迷茫。 像梦中飘过 一枝丁香地，
我身旁飘过这个女郎； 她默默地远了，远了， 到了颓圮的篱墙， 走尽这雨巷。 在雨的哀曲里， 消了她的颜色， 散了她的芬芳， 消散了，甚至她的 太息般的眼光 丁香般的惆怅。 撑着油纸伞，独自 彷徨在悠长、悠长
又寂寥的雨巷， 我希望飘过 一个丁香一样地 结着愁怨的姑娘。
3、《岛》
那座城市上空从来不曾掠过一只飞鸟 冷漠的天空下纵横着黑白色的街道 散乱的雨滴答着星期六的祈祷 朝圣的人背着尘世的背包
现实的炊烟缭缭绕绕
沉重的木箱装着尘封的微笑 爱和眼泪在痛苦中寻找怀抱 匆忙的脚步在虚拟的灾难中逃跑
艺术像蚂蚁一样爬在墙角 鲜红的血洗不去大阳下的浮躁 一天的开始也许是一生的最后一秒 童年的落叶还在他的记忆里飘啊飘
笔和灵魂成为失散的同胞
千万双眼睛在人群中迷茫地寻找 昨夜的星星并没有减少 无数个梦仍在失眠中煎熬
是谁抛弃了惟一的面包 是谁用手堵住文明的尖叫 男人和女人相拥着变老 纯净的眼泪中
谁去守护这座足迹纷乱的孤岛
4.《致橡树》 舒婷
我如果爱你——
绝不像攀援的凌霄花，
借你的高枝炫耀自己：
我如果爱你——
绝不学痴情的鸟儿，
为绿荫重复单调的歌曲；
也不止像泉源，
常年送来清凉的慰籍；
也不止像险峰，增加你的高度，衬托你的威仪。
甚至日光。
甚至春雨。
不，这些都还不够！
我必须是你近旁的一株木棉，
做为树的形象和你站在一起。
根，紧握在地下，
叶，相触在云里。
每一阵风过，
我们都互相致意，
但没有人
听懂我们的言语。
你有你的铜枝铁干，
像刀，像剑，
也像戟，
我有我的红硕花朵，
像沉重的叹息，
又像英勇的火炬，
我们分担寒潮、风雷、霹雳；
我们共享雾霭流岚、虹霓，
仿佛永远分离，
却又终身相依，
这才是伟大的爱情，
坚贞就在这里：
不仅爱你伟岸的身躯，
也爱你坚持的位置，脚下的土地。
5.《回答》 北岛
卑鄙是卑鄙者的通行证，
高尚是高尚者的墓志铭，
看吧，在那镀金的天空中，
飘满了死者弯曲的倒影。
冰川纪过去了，
为什么到处都是冰凌？
好望角发现了，
为什么死海里千帆相竞？
我来到这个世界上，
只带着纸、绳索和身影，
为了在审判前，
宣读那些被判决的声音。
告诉你吧，世界
我--不--相--信！
纵使你脚下有一千名挑战者，
那就把我算作第一千零一名。
我不相信天是蓝的，
我不相信雷的回声，
我不相信梦是假的，
我不相信死无报应。
如果海洋注定要决堤，
就让所有的苦水都注入我心中，
如果陆地注定要上升，
就让人类重新选择生存的峰顶。
新的转机和闪闪星斗，
正在缀满没有遮拦的天空。
那是五千年的象形文字，
那是未来人们凝视的眼睛。
6. 《远和近》 顾城
你
一会看我
一会看云
我觉得
你看我时很远
你看云时很近
7、《再别康桥》 徐志摩
轻轻的我走了，正如我轻轻的来；
我轻轻的招手，作别西天的云彩。
那河畔的金柳，是夕阳中的新娘；
波光里的艳影，在我的心头荡漾。
软泥上的青荇，油油的在水底招摇；
在康河的柔波里，我甘心做一条水草！
那榆荫下的一潭，不是清泉，
是天上虹揉碎在浮藻间，沉淀着彩虹似的梦。
寻梦？撑一支长篙，向青草更青处漫溯，
满载一船星辉，在星辉斑斓里放歌。
但我不能放歌，悄悄是别离的笙箫；
夏虫也为我沉默，沉默是今晚的康桥。
悄悄的我走了，正如我悄悄的来； 我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。
8.《相信未来》食指
当蜘蛛网无情地查封了我的炉台
当灰烬的余烟叹息着贫困的悲哀
我依然固执地铺平失望的灰烬
用美丽的雪花写下：相信未来
当我的紫葡萄化为深秋的泪水
当我的鲜花依偎在别人的情怀
我依然固执地用凝霜的枯藤
在凄凉的大地上写下：相信未来
是呵!相信未来
这是最温暖的手臂
是啊!相信未来
这是最迷人的色彩
我要用手指——指那涌向天边的排浪
我要用手掌——托起那太阳的大海
我摇曳着曙光——那枝漂亮而温暖的笔杆
用孩子的笔体写下：相信未来
我之所以坚定地相信未来
是我相信未来人们的眼睛
他们有拨开历史风尘的睫毛
他们有看透岁月篇章的瞳孔
不管他们对于我们这些腐烂的皮肉
迷途的惆怅和失败的苦痛
是给予感动的热泪、深切的同情
还是给予轻蔑的微笑、辛辣的讽刺
我坚信他们对于我们的脊骨
那无数次的探索、迷途、失败和成功
一定会给予热情、公正、客观的评定
是的，我焦急地等待着他们的评定
亲爱的朋友啊，坚定地相信未来吧
相信不屈不挠的努力
相信战胜一切的年轻
相信永不衰竭的斗志
相信未来，相信生命
前程呵，一定光明
未来呵，一定美好
生命呵，永远前进
9.《错误》郑愁予
我打江南走过
那等在季节里的容颜如莲花的开落
东风不来，三月的柳絮不飞
你底心如小小寂寞的城
恰若青石的街道向晚
跫音不响，三月的春帷不揭
你底心是小小的窗扉紧掩
我达达的马蹄是美丽的错误
我不是归人，是个过客……
10 .《断章》 卞之琳
你站在桥上看风景，
看风景的人在楼上看你。
明月装饰了你的窗子，
你装饰了别人的梦。
隔江泥衔到你梁上，
隔院泉挑到你杯中。
海外的奢侈品舶来你胸前，
我想要研究交通史。
昨夜赋一片轻喟，
今朝收两朵微笑。
赋一支镜花，
收一轮水月，
我为你记下流水帐。
第14篇：白话车3
白话车险(四)定损、修理和理赔
定损就是报案后由保险公司来确定损失，这可是理赔的依据。定损前不要对车辆进行任何修理操作。不定损直接拿修理发票去理赔，保险公司是不认可的。如果是双方事故，定损工作一般是由责任方的保险公司进行。
特别注意的是，定损额也是可以和定损员进行讨价还价的。如果你认为定损额不够修理费，你尽可以据理力争，并拿出相关证据。这时候定损员很可能告诉你我给你找的地方这些钱可以修好，你有权力听他的，也有权力自己选择修理厂，或者要求定损员推荐你选择修理厂的同级别的修理厂。除非有特别约定，保险公司无权指定修理厂。如果你认为定损员不负责任，你可以考虑拿投诉去威胁他。如果你认为定损员真的很差劲，可以投诉他。不过作为一个善良的人，最好还是别敲掉别人的饭碗。
同一次事故理赔只能一次，不过定损可以多次。在修理过程中如果认为是事故造成的而有没有定到的地方，完全可以要求定损员追加定损，这是权力。定损是需要备好3证1单（行驶证，驾驶证，身份证和保单）和交通裁决书（或者小区证明，单位证明，派出所证明）。
定损过程中也可以求助你的保险业务员。
修理厂的级别分为4S、专修、一类和二类修理厂。三类以下的修理厂发票一般是无法理赔的。定损过程中除非有特殊的要求，一般定损员都是按二类修理厂的费用定损的。如果按专修的标准定损，而你拿二类修理厂的发票去理赔报销，保险公司会拒赔的。
修完车，拿着3证1单(行驶证，驾驶证，身份证和保单),交通裁决书（或者小区证明，单位证明，派出所证明），定损单，修理发票和修理明细直接去保险公司报销既可。如果理赔金额较小，可能立刻就能拿到钱；如果数额较大，一般会约定几天后来取钱。
很多修理厂都和保险公司有协议，在这样的修理厂定损修车一般不用车主垫付修理费，修理厂直接和保险公司结算，这就叫直赔。出险后直接把车开过去，商量好取车时间，把相关证件留下，到时候把车开走就可以了，省去了车主很多事情。
很多车主只要一修车就非要去4S店，如果是牵扯换件的话，很有必要。如果只是简单的扳金和喷漆，其实某种程度上一个好的师傅比一个高等级修理厂要重要。修车就好比看病，3甲医院适合看大病，但排队挂号要用很多时间。小病社区医院和大医院看的其实差不多，还基本上去的就能见到大夫。
其实在你买保险的时候，就应该考虑定损修车和理赔的问题。最好告诉你的保险业务员你希望去哪个修理厂修车，业务员会给你推荐一家能在那个修理厂直赔的保险公司，如果价钱合适，那当然最好。不过价钱和服务一般来说是一对矛盾，找到价钱和服务的均衡点，是投保时需要注意的。这时候一个有经验的业务员会是你的好助手。
第15篇：胶原蛋白话术
胶原蛋白话术
第一次铺垫话述：
话述完成人：为顾客咨询的美容顾问或公司专业人员；
话述完成场景：要求美容顾问和美容师在为顾客咨询或操作时不经意地提出来； 参考铺垫话述：
XX姐，……（客套话），昨天我们X总（老板）我们现在有一个项目，叫类人胶原蛋白，是一个高科技的皮肤细胞再生疗法，能够直接补充我们已流失的胶原蛋白，是现在世界上唯一一种与人同源的胶原蛋白，可以帮您解决和改善许多皮肤问题，是西北大学研制开发的专业美容项目，西北大学是国家重点大学百年学府，而且拥有国家专利及国际专利的重点实验室研发的，现有类人胶原蛋白产品业已出口多个欧美及东南亚国家和地区。（根据情况也可以简单介绍下和国内大型整形医院的合作：黄寺，伊美尔、空军总医院、第四军区医院用于术后修复，说明其安全性和效果。）
类人胶原蛋白定位是医用级抗衰老产品，它从以下两个方面彻底区别于传统美容产品：
一、产品作用原理：传统护肤品的主要原料来源于动物或者植物中提取，只能起到滋润和防护的作用，而皮肤出现各种问题的根本原因是皮肤的衰老，而皮肤衰老的原因是细胞的新陈代谢能力下降从而出现的各种衰老症状，给皮肤补充这些从动物或者植物提取物能解决细胞新陈代谢下降的问题吗？而类人胶原蛋白产品的原料是我们人体必需的葡萄糖、氨基酸和无机盐，它能激活皮肤细胞的生物信号，所以它能激活细胞，增强细胞代谢能力，促进细胞的分裂繁殖，修复受损组织；
二、操作方法：我们借助的载体不同，类人胶原蛋白采用目前国际上最先进的量子细胞植入仪能将胶原蛋白的有效吸收率提高1000多倍，吸收率高达达到80%到90%，能让胶原蛋白的功效发挥到最大,从而从跟本上改善皮肤肤质，最终达到逆转皮肤衰老的效果。
（举个案描述使用产品后的效果）我们这里也有一个类似你脸上的XX（顾客比较在意的皮肤问题），治疗前后的效果真的区别很大，我一直都很希望能帮你改变你脸上的XX（顾客比较在意的皮肤问题）；相信类人胶原蛋白肯定能帮你做到。
第16篇：白话人生 读后感演讲稿
尊敬的领导、评委们：
大家好!我是xxx部的小齐，很荣幸能够参加这次读书交流活动。我要演讲的题目是《读书，彰显人生魅力》
书本作为人类知识的结晶，记载着社会的发展，朝代的更迭，国家的兴衰以及人世间的真善美和假恶丑。在如今这个物欲横流，变幻莫测的时代，读书又能给那些在尘世当中忙忙碌碌的人以一丝宁静，实现心与心之间的交流；能让他们在人生的旅程中放慢脚步、轻松前行。古人云：“行万里路，读万卷书”。我虽无暇行万里路，却有拜读经典书籍，一首首的古典的诗词，散发出一种被时间浸过的清幽的奇香，引领我緃古越今，走遍千山万水。一本好书，足以震撼你的心灵，足以升华你的灵魂。
在我日常的生活当中，我常以书为伴，书中取乐。用书中的新思想来进净化自己的心灵，用书中的知识来充实自己，进而提高自己。在近期举办的读书教育活动，我有幸拜读了刘希洲所著的白话人生，书中讲述的道理，为我当前自身的发展指明了方向，
这本书主要围绕人生感悟展开，作者刘希洲结合自己的人生经历写出了这些平白却发自内心的感悟。有成长的忠告，有生活的总结，有人生的选择，把人生历程的很多环节都总结的十分透彻，读之意蕴悠长，对我的启发很大。
书中开篇就写到岗位.责任.价值。用三个石匠的对自己岗位的不同看法，引出了岗位观的问题。一个哲人询问着三个正在做雕像的石匠在干什么，三个石匠给出了截然不同的三种答案，第一个石匠回答：“正在凿石头。”第二个石匠回答：“正在做雕像，但苦于生计没有办法。”第三个石匠回答：“正在做一件艺术品。”。三种不同的岗位观也透露出了世人对待自己岗位的不同看法，有的人把自己的工作当成了混日子。有的人把工作当成了谋生的手段，有的人把自己工作当做一件有意义的事情。当我们扪心自问的时候，自己对待自己的岗位又是怎样的一种态度呢？不同的岗位观决定着不同的人生价值追求，也决定着不同的人生结果。
透过书中这个小故事，我更加坚定了对计划生育岗位的奉献感。作为一名计划生育工作者，我们应该清楚的认识到我们这个岗位的责任和价值。作为计划生育国策的执行部门，我们的责任重大，我们需要坚持“科学发展观”的方
针，坚持以人为本的思想，提高工作效率，把这条国策坚定不移地执行下去。而在实际工作中，我们要树立正确的岗位观，自觉摆正和群众的关系。我们应该清楚的意识到，广大人民才是我们国家的真正主人，而我们的工作正是为了人民的幸福和国家的发展，我们只有全心全意为人民服务的义务，没有任何谋取私人利益的权利。真正做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，着力解决好工作中“为了谁”、“依靠谁”“我是谁”的问题，切实实现好维护好发展好最广大人民的根本利益。
读书，不仅丰富了我的人生阅历，也让我对自己的岗位多了一份责任感。从一件件小事中，我清楚地看到和了解我们工作的不平凡之处。在这个平凡而光荣的岗位上，很多人日复一日，年复一年，默默的奉献着，用魅力谱写着青春的光彩，在平凡中积淀着人生的厚度。虽没有硝烟弥漫的险境，虽没有惊天动地的壮举，但他们孜孜追求的脚步，顽强奋斗的意志，却深深感动着我的心灵。成长的道路并非一帆风顺，在以后的工作中，我将“责任”二字铭记于心，让其成为我脑海中一种强烈的意识。一方面，勤于学习，努力挖掘进步之源。对于工作中遇到的问题，积极向经验丰富的同事学习。另一方面，始终保持蓬勃向上的朝气，以创优争先的士气、开拓创新的勇气，以创造性的精神来开展工作，以友爱之心对他人，以奉献之心迎发展，为计划生育中心的美好未来而努力。
读书让我们的生活更加精彩，更加充实，更加富有魅力。书中一个个平凡而鲜活的人物，一桩桩真切而伟大的事例，挟一缕缕春风，带给我万千感动，品读着书中的真谛，让我们用矢志不移的信念奏响青春的奉献之歌，让我们将青春的绚丽之花，永远绽放在计划生育这个光荣的岗位。
我的演讲完了，谢谢大家！
第17篇：贵金属开场白话术
A是我们，
B是客户
第一种 话术
A您好！
B您好，哪位？
A您好，先生/女士/大哥/姐，我是龍鑫贵金属的XX，不好意思打扰啦！
B有事吗？/干吗?
A是这样的，不知道您最近有没有发现最近物价一直在涨，我们的钱越来越不值钱了呢？B你们是做什么的？
A我们是做投资理财咨询的！
B你有什么事，直说？
A先生/女士/大哥/姐，我们公司呢下周将举行一个如何投资理财的交流活动，邀请的是金融学教授和资深投资专家XX都会与我们分享交流经验，相信您一定有兴趣参加。您看您下周哪天方便参加呢？
B不确定/没时间/不知道/我很忙。
A先生/女士/大哥/姐，我知道您很忙，但这次的交流活动真的很难得，每天的名额都是有限的。像这样与专家面对面交流的机很可能就因为我们一时忙碌就擦肩而过啦！先生/女士，你这周周X或者周X哪天能挤出些时间参加呢？
第二种 话术
A您好！
B您好，哪位？
A您好，先生/女士/大哥/姐，这边是宁夏银推广处。
B有事吗？/干吗?
A我们是做贵金属投资的。打电话呢也没什么别的意思，主要想了解一下您之前有做过股票、外汇之类的投资吗？
B有/没有
A有就更好啦，我们公司呢刚刚高薪聘请了高级白银黄金分析师，希望您能来公司坐坐，分享下投资增值保值的心得。
第三种话术
A您好！
B您好，哪位？
A您好，先生/女士/大哥/姐，这边是龍鑫道贵金属，我是XXX
B有事吗？/干吗?
A先生/女士/大哥/姐，请问您之前是否做过哪方面的投资呢？
B有/没有
A这样，我公司在下周呢将举办一个“闲散资金如何保值增值”的交流活动，我相信您一定有兴趣来参加！
B没时间/很忙
A是，我知道您很忙，难道您最近没感觉到您的资产在不断的缩水吗，物价上涨的那么快，收入却丝毫未变。
中国互联网创业投资盘点报告第四种
A您好！
B您好，哪位？
A您好，先生/女士/大哥/姐，这边是做银行黄金白银的，我是小X X您这边是干什么的?/您这是银行吗？
A我这边是做贵金属的/我们这是和三家银行合作的。相信您也发现了物价越来越高，市场经济不景气呢？
第五种
A您好！
B您好，哪位？
A您好，先生/女士/大哥/姐，这边是龍鑫贵金属的。我是小X X
B有事吗？/干嘛/ 做什么的？
A不好意思打扰您了，相信您最近也发现了目前资金量上涨的速度已经赶不上物价上涨的速度啦，最近这周呢我们公司将举办一个小型的交流会，主要就是针对如何让我们手中的资金不再贬值的，相信您一定有兴趣参加。您看您哪天方便参加？周X还是周X (我们是做投资理财咨询服务的，卖的是服务）
第六
A您好！
B您好，哪位？
A先生/女士/大哥/姐，您好！我是龍鑫贵金属苏州公司的XX，目前市场上正掀起了一股贵金属投资热潮，现货白银也正处于新一轮的牛势时期。希望您不要错过这个最佳时机，所以我这里建议您花几分钟了解一下。
B你们是什么公司？做什么的？
A我们龍鑫是宁夏贵金属交易所的会员单位，宁夏贵金属交易所简称宁夏所，是和上海、深圳证券交易所一样，是经国家商务部批准的投资交易平台，专业为客户提供贵金属现货买卖和电子延期交易。
A由于时间的关系，我无法在电话中将我们产品的全部优势及操作方法向您讲解清楚。所以，我建议您最好是亲自来公司考察，充分了解后再考虑贵金属投资是否适合您。您看，您明天或是后天有时间？（邀请到公司）
B我近来太忙了，可能没时间。
A.X总，刚才也和您聊了这么多，呵呵，很高兴认识了一位像您这样的朋友，如果您时间实在是安排不过来的话，我带一些资料去拜访您，您看，您这两天什么时间会比较方便？（预约上门拜访）
A哦，是的，某总，像您这样的成功人士一定是很忙的，可以理解，不过时间是可以安排出来的，而时机却是稍纵即逝的。我有很多客户和您一样，工作非常忙，但是他们认为白银现在是一个很好的投资时机，而且充分了解是不需要花您太多时间的，所以 我建议您还是安排一下。
第七种
A您好！您最近有没有发现我们的财富在不断的缩水，钱越来越不值钱了呢？
B有/没有
A我们公司周三和周末举办一个话题“关于我们老百姓如何打赢保卫战”的座谈会。座谈会将齐聚各行各业的人士，到时候你们可以一起交流交流。您是周三有空呢还是周末？ ②A您好！请问您最近关注中国以及全球经济吗？
B有/没有
A在金融危机时代，我们很多企业和个体经营业都越来越难做，您身边的朋友和您自己应该都感觉到啦吧？
B有/没有
A我们公司周三和周末举办一个话题“关于我们老百姓如何打赢保卫战”的座谈会。座谈会将齐聚各行各业的人士，到时候你们可以一起交流交流。您是周三有空呢还是周末？
第八种（最初话术）
A喂您好！这边是龍鑫贵金属的小x，给您来电是向您咨询一下您对银行的黄金白银有没有了解过？
B有/没有
A那不知道您那边其他的投资像股票之类的有没有在做？
B有/没有
A先生/女士，您那边有（没有）做股票的话，我建议您可以了解下现货白银，和炒股一样，只是它可以做多可以做空，涨跌都能挣钱，并且是全天24小时t+0的操作模式，前一分钟买后一分钟获利即可平仓，交易起来特别灵活，操作好了，一个月资金翻倍都不是问题，不知道您那边是否有兴趣了解一下我们这个投资。如果有的话，我这边可以把相关资料发给您，您可以通过操作模拟盘和你现在做的投资对比一下，那先生/女士，你这边qq是多少？
第18篇：婚礼主持词(白话简易)
【开场】：尊敬的各位兄弟、叔侄、亲戚朋友，同事、同学们，大家好。今日是公元2015年的6月27日农历五月十二，是先生、女士举行婚礼的大喜日子，非常感谢大家的光临。在此我代表两位新人以及佢哋个父母对各位的光临表示最热烈的欢迎和衷心的感谢。
【新人入场】：（准备打礼花）下面让我哋以最热烈的掌声有请两位新人步入婚礼殿堂，今日是佢哋两个人生中最伟大、最美好的日子，也是佢哋两个美好幸福生活的新开始，请大家用热烈的掌声祝贺佢哋。
【问誓】：婚姻是要相互理解和信任，彼此爱护和珍惜的。新郎，无论贫穷和富有，健康和疾病，你都将关心佢，珍惜佢，保护佢，理解佢，尊重佢，照顾佢，一生一世，直到永远，你愿意吗？（我愿意）。新娘，无论贫穷或富有，健康或疾病，你都将忠于佢，支持佢，帮助佢，安慰佢，陪伴佢，一生一世，直到永远，你愿意吗？（我愿意）。让我哋掌见证这美好的一刻
【交换婚戒】：现在交换戒指，请新郎新娘把戒指戴到对方的无名指上，手戴婚戒象征你哋忠贞不渝。接下来新郎吻新娘，一吻定终生，大家掌声祝贺。 【拜天地】：现在新郎新娘拜天地（请父母上台坐着到敬茶结束）。 一拜天地，从此恩恩爱爱白头到老， 二拜高堂，从此孝敬父母早生贵子， 夫妻对拜，从此相濡以沫婚姻美满。
【改口敬茶拜父母】：结婚是人生的一件大事，同时都是父母的一件大事，父母养育之恩是永远不能忘记的。新郎新娘请面对爸爸妈妈，敬孝心茶，先改口后敬茶。新郎新娘请双手端一杯茶敬妈妈（互敬对方父母），说一句：妈妈，你辛苦了，请喝茶。（喝茶后给红包）。喝了孝心茶，健康又发达。端一杯敬爸爸，说一句：爸爸，你辛苦了，请喝茶。（喝茶后给红包）。喝了儿媳姑爷茶，幸福是一家。最后，把孝心化作三鞠躬。请新郎新娘父母回座。
【开香槟】：爱情是酒，越陈越香，下面有请两位新人共同为杯塔倒满香槟，祝福他们像这酒一样越流越长，长长久久。
【切蛋糕】：又圆又甜的蛋糕，象征着婚姻的圆满生活的甜蜜，现在有请新人切蛋糕，亲手开辟出甜蜜幸福的新生活。
【抛花球】：未婚的帅哥靓妹注意了，新娘准备抛花球，想做下一个的就快来抢了。 【结语】：（祝酒：让我哋举起杯中的美酒，恭祝新郎、新娘，恩恩爱爱、早生贵子、白头到老！）好，新郎新娘入座，祝贺佢哋新婚愉快。感谢大家来参加佢哋的婚礼，祝大家饮了喜酒回去工作顺利，步步高升，生意兴隆，财源广进！谢谢大家！
第19篇：大学一解白话
今天中国的大学教育，追溯它的源流，其实是从西方移植过来的。不过大学教育的制度是一回事，大学教育的精神又是另一回事。就制度言，中国教育史中固然看不到有类似的组织，但是就大学教育的精神而言，则文明人类的经验大致相同，彼此相通。文明人类的生活无非两大方面，一个是“己”，一个是“群”，也就是个人与社会。而教育的最大目的，无非是使社会中的“己”与其他个人所构成的“群”各得其所、和谐发展，进一步就是相互扶持，相亲相爱；所以不分中外古今，教育的精神总是相通的。
西方的大学教育已有八九百年历史，其目的虽然很少有挑明的，但我们一探究，就可以知道它的本源其实就是希腊的人生哲学，而希腊人生哲学的精髓，无非就是“认识你自己” （Know thyself）或说得古奥些，“一己之修明”而已。这和我国儒家思想“以修身为本”又何尝有什么不同？孔子在《论语·宪问》中说，“古之学者为己”，而不满于“今之学者为人”，舍弃自己而听用于别人。子路问什么是君子，孔子的回答是“修己以敬”，进一步又说“修己以安人”，再进一步说“修己以安百姓”；所谓“君子”无非是学问成熟的人士，培养出这样的人，就是教育的最大收获了。而所谓“安人”“安百姓”，则又表明必须从修己起步，修己本身并不是目的，修身的最终归宿、其最大的效用是为众人与社会谋福利，这种见解比希腊的人生哲学似乎又更进了一步，不满足于仅仅为个人理智方面的融会贯通而已。
后来孔子的弟子曾子及曾子的门生编了一篇《大学》，学问的最后目的，最大精神，就说得更清楚了。《大学》一书开章明义几句话就说：“大学之道，在明明德，在新民，在止于至善”。如果从接下去所分的八个条目来说，则“格物”，“致知”，“诚意”，“正心”，“修身”这五条属于“明明德”；而“齐家”，“治国”，“平天下”这三条属于“新民”。《学记》上说：“九年知类通达，强立而不反，谓之大成；夫然后足以化民易俗，近者悦服，而远者怀之，此大学之道也。”“知类通达，强立不反”这两句，可以作为“明明德”的注脚；“化民易俗”，“近者悦服”，“远者怀之”这三句，可以作为“新民”的注脚。孟子在《尽心章》里也说到“修其身而天下平”。荀子论述“自知者明，自胜者强”也没有超出“明明德”的范围，他还一般地谈到群居生活的重要性，谈到群居生活不能没有规矩，也无非是阐发“新民”二字的真谛而已。总之，儒家思想包罗虽广，但对于人生哲学与教育理想的重视“明明德”与“新民”两大步骤，则是始终如一的。
乍一看来，今天的大学教育，似乎与“明明德”、“新民”的意思不大有关系，但如果仔细考察，就可以知道今天大学教育的种种措施，始终未能超越这两条原则的范围，问题在于“体认尚有未尽，实践尚有不力”——认识还不足，做得还不够——罢了。大学课程的设置，也就是属于教务范围的那些方面，下自基本学术的传授，上至专门科目的研究，原本就是“格物”、“致知”的功夫，正是“明明德”的一部分。课程以外的学校生活，也就是属于训导范围的那些方面，以及师长持身、治学、接物、待人的一切言行举措，如果对于青年还有几分益处的话，这种益处也一定从“格物”、“致知”、“诚意”、“正心”的心理生活中反映出来。至于像各种人文科学、社会科学学程的设置，学生课外的团体活动，以及师长以公民的资格对一般社会所有的努力，这些方面或者是一种知识准备，或者是一种实地工作的预习，或者一种风气的树立，青年一旦学成离校，对社会有所贡献，基本上也不能不靠以上那些方面的贡献。这又是大学教育对“新民”所起的作用了。
那么，所谓“体认未尽，实践不力”又表现在哪些地方呢？“明明德”或“修己”工夫中的所谓“明德”，所谓“己”，所指的是一个人整个的人格，而不是人格的片段。所谓“整个的人格”，即使按照比较旧派的心理学者的见解，至少也应该有“知”、“情”、“志”三方面，而这三方面都有发扬光大的必要。现在却不是这样，大学教育所能计划实行而稍有成就的，不过只有“知”这一方面而已，“知”、“情”、“志”三方面只举其一而遗漏其二，能收到的修明之效本来已经极有限了。而就“知”这一点来说，目前教学方法的效率也需要大大提高才行。理智生活的基础是好奇心与求益心，所以重要的是相当的主动精神，有主动精神才能起自新的作用。这就是所谓“举一反三”；“举一”虽然是教师的事，而“反三”总在学生方面吧。而像今天的教学，恐怕70-80%靠的是灌输，而来自启发的不过20-30%。所谓“明明德”，用今天的话来解释，就是认识自我，认识自我的智能，这一点就算是智力不很平庸的学生也不容易到，所以必须有教师来启发和指引，而教师能做到的也不过这一些了，接下去就要靠学生自己探索，不是教师能代劳的了。因此古代的好教师，在《论语》里称为“善诱”，《学记》里称为“善喻”。孟子说过：“君子深造之以道，欲其自得之也，自得之，则居之安，居之安，则资之深，资之深，则取之左右逢其源，故君子欲其自得之也”，这就是“善诱”或“善喻”的成效了。当今大学中的教学方法，即使只就知识教育来说，距离还远。以上所说是“体认不足、实践不力”的第一点。 下面再说意志与情绪两方面。既然这两方面平常教学方法照顾不到，那么只能依靠下面两点：一靠教师树立楷模，二靠为学生自己设法修养。意志要靠锻炼，情绪要调节控制，如果教师真能在这两方面都有相当的修养工夫，能自然流露于日常生活中，那么跟他学习的学生无形中能模仿借鉴；古人所谓“身教”，所谓“以善先人之教”，所指的大概就是这两方面的品格教育，而与知识的传授无关。治学精神与思想方法，虽然像是完全属于理智方面的心理生活，实则与意志的坚强及情绪的稳当有极密切的关系；治学贵谨严，思想忌偏蔽，这两点若不是意志坚定而用情有度的人是根本做不到的。孟子说过：“仁义礼智根于心，则其生色也，晬然见于面，盎于背，施于四体，四体不言而喻”。所谓“根于心”，是指以修养为基础，所谓“生于色”，是指修养的效果而自然流露；如果带领学生的都是这类教师，时间长了，通过耳濡目染，观摩所得，的确会有不言而喻的功用。《学记》所说的“善喻”，也不外乎“教师树立楷模、学生自谋修养”这两条。试问今天的大学教育真的已经具备这两个条件了吗？显然不具备。这可以从三方面看出来。上文我已经说过，今天的大学教育所能计划实行只是人格的三方面之一，做教师的真能于自己所专长的具体学科知识，有充分的准备，作明晰的讲授，作尽心与负责的考核，就已算得上好教师了，而他对于学生的意志与情绪生活与日常表现，恐怕只能像“秦人之视越人之肥瘠”，丝毫不放在心上；时间长了，大家相习成风气，就算是有识之士，也见怪不怪，不想改变了，逐渐把这种责任完全推到别人身上，说什么“这是训育部门的事情，与教学根本无关”。这是条件不具备的一方面。当教师的，自身也未尝不是这种学风的产物，他们每天孜孜以求的，都在于如何累积专科知识，如何进行新学说与新实验的教学，从来不讲求怎样持志养气，怎样待人接物；试问教师自己所没能讲求或无暇讲求的东西，又怎么能拿来要求别人呢？这是第二方面。今天的学校内部，教师与学生大都有自己的圈子，各有各的生活习惯与时尚，除了教室中讲课听课时间外，平时几乎连面都不见，抗战以来，这种风气更厉害了；就算有少数教师，他们的持养操守足以为学生表率而无愧的，也好像是藏在盒中的玉，覆在斗底的灯，其光辉照不到外面，学生即使有心向他们学习，也找不到门径。这是第三方面。在古代，学生从师受业，称为“从游”，孟子说，“游于圣人之门者难为言”，我曾想过，“游”字大有学问。学校就像是水，师生就像是鱼，他们的行动就像是游泳，大鱼前导，小鱼尾随，就是“从游”，从游时间长了，日日观摩，即使不刻意追求，自然而然就会收到耳濡目染之效。反过来看今天的师生关系，简直就是台上演员与台下看客的关系，与“从游”的意义相去何止千里！以上所说，就是对大学之道，“体认尚有未尽，实践尚有不力”的第二点。
至于学生自身的修养又怎样呢？学生自身的修养是中国教育思想中最基本的部分，也是儒家哲学的重心所寄。《大学》八个条目，涉及修养的有五条，《论语》、《中庸》、《孟子》反复强调的，也以修养为最大题目。宋元以后的理学，简单说来，就是一门自身修善的哲学；理学的派别的分化虽然多，又充满门户之争，所争的主要是修养的方法，而对于修养的必要性，则没有任何分歧。我们用今天的眼光来衡量，很不满意理学教育太重视个人修养，而对于社会国家的需要，反而不能多加考虑；这种弊病发展到最后，修身养性几乎不再是入德育才之门，而成为逃避现实之路。但是理学教育过头的地方就是今天学校教育的不足，今天大学生生活中最感缺乏的就是个人修养，关于这一点又可分下列三方面来说：
第一是时间不足。今天大家公认大学里课程太多，上课太忙。学生在不上课的时候，照例又要进行大量的“预习”，而所预习的东西又不出所习课程的范围，对于一般的修养毫不相干。读文史哲学的与修养功夫还有几分关系，至于读理工实业科目的，无论是自然科学或社会科学，就像是木工水手在学一门技术罢了。学习技术愈勤，离开修养愈远。为什么呢？因为没有工夫修养。要“仰观宇宙之大，俯察品物之盛”，扪心自问人生应有的地位，如果没有工夫是不会做的。要纵向探索历史之悠久，文教之累积，横向探索人我关系之复杂，社会问题之繁变，而思考应当怎样继承悠久深厚的文化积淀而有所发明，应当怎样应付排解人际关系和社会问题的复杂繁变，没有工夫也是不会做的；人生都是学问，这些学问要自己进行观察、欣赏、沉思、体会才能得到。而学生从现有课程中能得益的，充其量，不过是这种种自修功夫的一些辅助资料和门径的指点而已，至于像资料的咀嚼融化，门径的实践以致于升堂入室，从繁杂的资料中提炼总结出规律性的东西，没有充分的自修时间决不会成功。就今天的情形而言，咀嚼的时间尚且嫌不够，更不用说要消化了；粗识门径的机会还可能失去，更不用说升堂入室了。
第二是空间不足。人生不能离群，而自修不能没有独处的机会，这又是当前大学教育最忽略的一点。《大学》一书曾经反复谈论“毋自欺，必慎独”之理。不欺人容易，不欺自己难，与人相处时要做到谨慎容易，一人独居要做到谨慎难。近代的教育，一说就是社会化，再说就是集体化，于是学校都成了营房，学养就成了操演，而“慎独”与“不自欺”的教育全没有了。所谓“一个人单独就学没有学友，就会孤陋寡闻”，这只是就知识需要切磋而言的；至于情绪的调节，意志的磨励，本来就是我一身一心之事，别人对我来说，至多也只起到互相督促勉励好坏榜样的作用而已。自从没有了“慎独”教育，学生就不再有“独”的机会，亦不再作“独”的企求；不再知道人我之间精神上与实际上应有的充分的距离，适当的分寸，渐渐就不再知道什么叫做“情绪调节”与“意志磨练”，也就是不再知道什么是《大学》所说的“诚意”，所知道的充其量只是在学问见识上，即使在这一点上也只知道附和他人而不敢自作主张、力排众议。晚近学术界中，每多随波逐流（现在人们美其名曰“适应潮流”）之徒，而少砥柱中流之辈，长期以来都是这样了，实在没有什么好奇怪的。《大学》一书，在一开始阐明大学的目的后，马上说，“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得”。《大学》一文解释“止于至善”时引用《诗经》里一句“绵蛮黄鸟，止于丘隅”，孔子说：“连黄鸟都知道停在应当停的地方，难道人可以不如鸟吗？”今天的青年，一则因时间不足，再则因空间缺乏，以至于在大学的几年里，竟不能像绵蛮黄鸟那样得到一个丘隅来休止。你想，连休止的地方都找不到，还说得上什么“定”、“静”、“安”、“虑”、“得”的五步功夫啊？这真是要深深忧虑的、得马上想办法来解决才是。
第三是师友古人之间联系的缺失。关于“师”这一点，上文已经详细说过了，今天的大学青年，在“社会化”与“集体生活化”一类口号的空气中，所接触交往的人，有成群之大众，有合伙的伙伴，就是没有朋友。说是说集体生活，又总是苦于不能有一志同道合的集体，或若干不同而和的集体，于是人我交往之际，就是一言一动之间，也不能不多有讳饰顾忌，慢慢地除了寒暄笑谑与吃吃喝喝以外，根本不相往来。这是目前有志气的大学青年最感苦闷的一点。所谓朋友，就是去除孤陋，增长见闻，辅仁进德的人。个人修养之功，虽然有一半是依靠自己的努力，还有一半要依赖朋友的督促与鼓励；可现在呢，正如上面所说，个人的努力因为时间空间的不足而施展不开，而求友又这么难，也难怪成德达材的人不多见了。再说古人，古人也是朋友，孟子有尚友之论，后人有尚友之录，其对象都是古人。现代人如果在年龄差不多的同学中找不到朋友，有志者还可以到古人中去找。但是苦于求古人为友并不容易。第一个原因是史学的必修课程太少，普通大学生往往只修习通史一两门就不修了。求古人为友不容易的第二个原因是，现在的人对于史学与一般过去的经验往往不重视，走极端的还抱着革故鼎新的精神，也就是完全抹杀以往，而创造未来。至于前人的言行，时过境迁，就毫无参考价值了。不窠易的第三个原因是，即使是专站研究史学的人，他们往往用纯粹物观的态度以事研究，弄到古人的言行举止、古人积累的典章制度，成为一堆毫无生气的古物，与古生物学家所研究的化石骨殖没什么两样，这种研究态度，并不是一无价值，但是如果过于偏注，史学家与人生就不再有什么联系。
有此三不易，于是前哲所再三申说的“以人鉴人”的原则将日趋湮没，而“如对古人”的青年修养的一道也可以说全都荒废了。学子自身不能多所修养，是近代教育对于大学之道体认尚有未尽、实践尚有不力的第三点也。
以上三点，所说的都是“明德”方面的体认未尽与实践不力，那“新民”方面又怎样呢？大学所起的“新民”作用，有两点。一为大学生为新民工作作做的准备；二为大学校对社会秩序与民族文化所能建树的风气。于此二端，今天的大学教育体认亦有未尽，而实践亦有不力也。试分论之。
大学有新民之道，则大学生者负新民工作之实际责任者也。此种实际之责任，因事先必有充分之准备，相当之实验或见习，而大学四年，即所以为此准备与实习而设，亦自无烦赘说。然此种准备与实习果尽合情理乎？则显然又为别一问题。明德功夫即为新民功夫之最根本之准备，而此则已大有不能尽如人意者在，上文已具论之矣。然准备之缺乏犹不止此。今人言教育者，动称通与专之二原则。故一则曰大学生应有通识，又应有专识，再则曰大学卒业之人应为一通才，亦应为一专家，故在大学期间之准备，应为通专并重。此论固甚是，然有不尽妥者，亦有未易行者。此论亦固可以略救近时过于重视专科之弊，然犹未能充量发挥大学应有之功能。窃以为大学期内，通专虽应兼顾，而重心所寄，应在通而不在专，换言之，即须一反目前重视专科之倾向，方足以语于新民之效。夫社会生活大于社会事业，事业不过为人生之一部分，其足以辅翼人生，推进人生，固为事实，然不能谓全部人生寄寓于事业也。通识，一般生活之准备也，专识，特种事业之准备也，通识之用，不止润身而已，亦所以通于人也，信如此论，则通识为本，而专识为末，社会所需要者，通才为大，而专家次之，以无通才为基础之专家临民，其结果不为新民，而为扰民。此通专并重未为恰当之说也。大学四年而已，以四年之短期间，而既须有通识之准备，又须有专识之准备，而二者之间又不能有所轩轾，即在上智，亦力有未逮，况中资以下乎？并重之说所以不易行者此也。偏重专科之弊，既在所必革，而并重之说又窒碍难行，则通重于专之原则尚矣。 不同意我的观点的人会说，大学而不重专门学科，那事业人才怎么培养得出来？我的回答是，这样说是因为您没有作通盘观察，大学虽然重要，到底不是教育之全部，造就通才虽然是大学应有的任务，而造就专门人才则是其他机构的任务。第一种机构是大学的研究院。学生培养成了通才，如果他对于某一学科有特殊的兴趣，自己又有特别强的推理能力，又希望以研究为长期或终身事业的人，他可以进研究院深造。第二种机构是高等专科学校。艺术天分特别高的，审美兴趣又特别浓的，可以进艺术学校；身强力壮，动作活泼，技术智能强而对理论不大感兴趣的，可以进技术学校。第三种是社会事业本身的训练。事业人才得以造就，来自学识的占一半，来自经验的也占一半，而经验的重要性还在学识之上，特别是社会方面的事业人才（所谓经济长才）更是如此，尤以在今日大学教育下所能产生之此种人才为甚。当前大学里教授的社会科学知识，要末理论过多，不切实际，要末凭空虚构，不近人情，要末西方资料太多，不适合国情民性；学生一旦毕业就业，往往发现所学非所用，所用非所学，而不得不在所谓“经验的学校”中，想法求得生存，等到他做出一点成绩，能对社会有所贡献了，则一大半是从经验学校得来，而与他所毕业的大学不大相干，以至于很不相干。到这时候他才恍然大悟：普通大学教育给他的，不过是一个大学出身，一个毕业资格而已。
“出身”和“资格”本身没有错。我们从事大学教育的人，如果真能坚持通才的原则，而宣称“你不是通才就不承认你的出身”，社会也真能坚持同一个原则，而宣称“没有通识准备者，不能取得就业资格”，那么所谓出身与资格，也未尝不是有价值的字眼。《大学》的八个条目，“明德”部分到“身修”而止，“新民”部分是从“身修”开始，所谓“出身”，也就是身已修，德已明，可以出而从事于“新民”工作罢了，即使是这样，“出身”二字难道是那么轻飘飘说出口的吗？不问学生修身的程度，不问他有没有受过通识教育，接受了多少，只以一纸文凭为出身的标识，“出身”才一钱不值了。
通识教育的不足，是今天大学教育的一大通病，这一点已渐为有识之士所公认，但不足之处到底在哪里，指出的人还不多。大学第一年不分院系，是根据“通”的原则，到第二年而分院系，所根据的就是“专”的原则了。“通”的原则只贯彻一年，而“专”的原则却贯彻三年，这就是通识教育不足的显而易见的最大原因。今天讲到学问，不能出自然科学，社会科学，与人文科学三大部门；讲到“通识”，也只是指学生对这三大部门，都有相当准备而已，分开来说，就是对每门学科有充分的了解，合起来说，就是在三大部门之间，能认识到它们相通之所在，而恍然于宇宙之大，品类之多，历史之久，文教之繁，要必有其一以贯之之道，要必有其相为因缘与依倚之理，此则所谓通也。今学习仅及期年而分院分系，而许其进入专门之学，于是从事于一者，不知二与三为何物，或仅得二与三之一知半解，与道听途说者初无二致；学者之选习另一部门或院系之学程也，亦先存一“限于规定，聊复选习”之不获已之态度，日久而执教者亦曰，聊复有此规定尔，固不敢从此期学子之必成为通才也。近年以来，西方之从事于大学教育者，亦尝计虑及此，而设为补救之法矣。其大要不出二途。一为展缓分院分系之年限，有自第三学年始分者；二为第一学年中增设“通论”之学程。窃以为此二途者俱有未足，然亦颇有可供攻错之价值；可为前途改革学程支配之张本。大学所以宏造就，其所造就者为粗制滥造之专家乎，抑为比较周见洽闻，本末兼赅，博而能约之通士乎？胥于此种改革卜之矣。大学亦所以新民，吾侪于新民之义诚欲作进一步之体认与实践，欲使大学出身之人，不藉新民之名，而作扰民之实，亦胥以此种改革为入手之方。
但是大学所起的“新民”作用，并非要等到大学生毕业后有了事业才能体现。大学机构本身也有它“新民”的功用。就大学的所在地来说，大学俨然为一方教化之重镇，而就它的影响所及来说，甚至可以成为国家的文化中心，可以为国际思潮交流与朝宗的焦点。就西洋大学发展之初期而论，十四世纪末年与十五世纪初年，欧洲中古文化史有三大运动，而这三大运动都是由大学发起的。第一件是东西两教皇之争，后来能够平息而教权重新统一，要归于法国巴黎大学的领导之功；第二件是魏克立夫（Wyclif）的宗教思想革新运动，孕育并拥护这项运动的是英国牛津大学；第三伯是郝斯（John Hus）的宗教改革运动，郝斯与魏克立夫的运动都成为十六世纪初年马丁·路得宗教改革之先声，而孕育与拥护这项宗教改革运动的，是捷克的布拉格大学。大学机构本身就能起到“新民”的作用，以上几项例证大概最明显了。 我以前曾想到，大学机构之所以能收到“新民”之效，无非通过两条途径。一是作为社会之倡导者与表率，大学在平时，主要是起着表率作用，到了非常时期，则主要起着倡导作用。上文所举的例证，都是就倡导方面说的。第二条途径是，孕育涵养新文化因素并下工夫磨练、悉意探求。而这两条途径又各有其凭借。要收表率之效，靠的是师生的人格与其言行举止。这是最显而易见的了。一个地方有一所大学，就像一所学校有教师一样，学生以教师为表率，地方则以大学为表率，古人说一乡有一善士，则能改变一乡的风俗，何况大学应该是四方善士的一大总汇呢？假使一所学校的师生都是文质彬彬的人，当他们走出校门接触社会时，路人就会指指点点说：“那是某校教师，那是某校学生”，而其所由指认之事物为语默进退之间所自然流露之一种风度，则始而为学校环境以内少数人之所独有者，终将为一地方所共有，而成为一种风气；所谓“教化”，“教”是在学校环境以内，而“化”则达到学校环境以外。这样看来，很清楚，学校所起的“新民”作用，并不需要等到学生毕业才看得出来。。
那么新文化因素的孕育又凭借什么呢？师生的德行才智，图书实验，大学的设施，就不必说了。不可不说的是自由探讨的风气。宋代儒者安定胡先生曾经说过：“艮言思不出其位，正以戒在位者也，若夫学者，则无所不思，无所不言，以其无责，可以行其志也；若云思不出其位，是自弃于浅陋之学也。”这句语说得最恰当。所谓“无所不思，无所不言”，翻译成今天的话，无非就是学术自由（Academic Freedom）。许多现代人都以自由主义为耻辱，是因为不了解自由义主义的真谛。所谓自由主义（Liberalism）与放荡主义(Libertinism)不同，自由主义与个人主义，或乐利的个人主义，也截然不同。以自由之名去过放荡的日子才是耻辱。大学所致力的，是陶冶知、情、志。说到“知”，则有博约之原则在；说到“情”，则有裁节之原则在；说到“志”，则有持养之原则在，用这三条原则而追求胡源所说的“无所不思，无所不言”，哪里会流于放荡之弊呢？这还只是从学者个人内在的约束来说的，如果从“新民”的需要来说，那就不是一朝一夕能做到的了。既然不是一朝一夕能做到的，那么与这种事业最有关系的大学教育，与从事于这种教育的人，以他们的身份，势不能不超越几分现实，他们要集中注意的东西，势不能为一时一地所限制，他们所期望的成就，势不能做急功近利的要求。正因为这些原因，在“无所不思”之中，必有一部分为不合时宜的“思”，在“无所不言”之中，也必有一部分为不合时宜之“言”；也正因为其所思所言，并不都合时宜，甚至不合于将来，才从中生发出新文化的因素，生发出进步的机缘，并奠定“新民”大业的基础。
现在再回到《大学》开章那一句：“大学之道，在明明德，在新民，在止于至善”。什么是“至善”难以说清楚，暂时不论。“明明德”与“新民”两大目的其实并不难了解和实行。但如果的确像上文所说的那样，那么今天的大学教育，在“明明德”方面，还很有了解不透彻，实行不力的，而不尽不力之处，总的有三点，在“新民”方面也是这样，其不尽不力之处总的有两点。了解不透彻的，要了解透彻；实践不力的，要进一步努力，这就是天日大学教育的大目标，《大学一解》就是为此而写的
第20篇：部门开场白话术
开场白话术
一、销售直接有老板的电话可找到本人 话术一：
销售：您好，是。。。经理吗？可找到您了，是这样的，我是百度公司。。。，今天给您打电话主要是想告诉您一件重要的事，最近在百度上有好多人在搜索加湿器这一产品，不知道为什么却搜索不到您的公司呢？我也上咱们公司的网站看了，网站做的也很漂亮，但就是很少有人能发现咱们的网站，这是因为咱们公司的网站排名太靠后了才导致我们的好多客户被竞争对手抢走了呢。所以X经理建议您考虑在百度上做一下网络推广，这样一来可以有人知道我们的网站，能从中购买我们的产品，二来我们还可以扩大我们在同行业的知名度。 话术二：
销售：XX总您好！我是百度总部的专业网络营销顾问，刚看了咱们公司的网站，觉得做得非常的漂亮，但是据我们了解，咱们公司的同行网站做的很一般,但是据我们了解他的网上推广效果很明显，能占据大量的市场名额,我们现在有一种新的网络推广方式能吸引有需求你们产品的网民，您是否感兴趣呢？ 话术三：
销售：我是百度公司的，现在每天在我们百度上搜索###词的人很多，这对咱们公司来说意味着是这些人都是咱们的潜在客户，所以说我们公司一定要抓住网络这块市场，因此今天我我打电话主要是向你介绍一种非常适合我们企业的一种网络推广服务－竞价排名。
话术四：
销售：刘总您好,我想问一下咱们公司有几个业务员呢？那咱们公司是否想在网上找个24小时能为您提供专业服务的业务员呢？而且价钱绝对比雇个业务员要划算.(事前必须对客户的宣传形式,销售形式清楚)
话术五：
\"您好！我是百度公司的王志慧，您的一个朋友叫李坤（停顿）介绍我给您通这个电话的（假如有人介绍的话）。我不知道您以前有没有接触过百度公司，百度公司是国内最大的中文网络搜索平台，是按照效果付费的一种专业服务公司，我打电话给您，主要是考虑到您作为销售公司的负责人，肯定也很关注如何让更多的人知道贵公司，如何使得客户主动找上门购买贵公司的产品。所以，我想与您通过电话简单交流下（停顿）。您现在打电话方便吗？我想请教您几个问题（停顿或问句），您现在的公司对外是如何进行宣传的呢？\"
话术六：
销售：某某总你好，我是百度商务部的某某，我想给您介绍一些客户，最近我们发现在百度上有很多人在搜索您做的相关产品，我觉得这些客户会对您的生意有帮助。哎，某某总，为什么他们在网上搜不到您呢，您公司没有网站是吗？
注：当某某总问到你到底怎么回事的时侯，然后跟他推荐做竞价排名的精准广告，但要说的技巧一些。
话术七：
销售：你好！x总，我是百度公司的 ,我姓x,据我了解你的产品种类繁多，但是一直找 不到好的推广方式把您的产品全部宣传出去，现在好了，百度的竟价排名可以帮您把所有产品都以竟价排名的形式推广出去，这项服务不仅不限关键词的数量，而且价格非常合理，是企业首选的一项投资少，回报高的网络推广方式。
话术八：
销售： 您好!X总，我是百度公司的网络营销顾问,王贺伟.我们的访问统计报告显示近期从百度搜索贵公司产品的人数略有上升,不知道您知不知道这市场的变化呢? 搜索量增长了7%,虽然幅度不是特别大.但这说明了市场变化的一个趋势，现在你们的同行业都在抢占互联网这部分的市场份额,所以×总您可也要加快步伐喽，如果您今天有时间的话，我想跟你谈谈关于你的这些竞争对手现在正在做的这种网络推广方式.
话术九：销售： 您好，我是百度公司的，想跟贵公司谈一下关于网站搜索引擎合作的事情。 （挖掘需求）咱公司的网址是www.daodoc.com 对么？公司建网站的目的就是把经营的产品和服务挂在网上想让更多的人看到，宣传公司，带来客户，对么？
（初步产品介绍）我们百度公司能给您的网站提供一种搜索服务。既您将您网站上的经营的产品和服务设计成关键字注册到百度后台，并将每个关键字链接到与此相关的网址上。当有人在百度上搜的词与您在后台设置的关键字一致或相符的时候，您的网站就会优先显示在百度的页面上，被有潜在需求的客户找到。
深度产品介绍：实际上百度提供的是一种搜索营销的新的商业模式，是一种以需求为导向的市场经济模式。它为供需双方提供了一种信息平台，或是说构建一个供求信息渠道。供应者通过设计关键词告诉百度网站你是经营什么的，卖什么东西的。需求者通过百度网站找到谁在卖他想要的东西，谁有他想要的服务。 （勾起客户兴趣）咱公司的网址是www.daodoc.com ，主要是经营家具的对吧。可是这个网址www.daodoc.com 与家具并没有直接关系。我不知道从这个网站找到您做生意的人多么？如果有人需要家具，但不知道您的网址，直接输www.daodoc.com找到您应该是很少的。网站好建，但宣传难，不宣传没人访问等于白建。那么百度能给您提供一种将网站绑定产品服务一起宣传的方式。既让有产品需求，但不知道您公司的客户通过搜索主动找到您。实际上这个行业的产品需求是无限大的，关于家具的搜索率也很高，可是您没设计关键词别人就搜不到，同比您的竞争对手有许多家具厂家都与我们合作都带来了很好的效益，那么您这个行业的的好多潜在客户就被别人抢走了，您就吃亏了。
（关于收费问题）百度采用按效果付费的模式。首先您可以在后台无限制免费设计关键字。每一个关键字有一个点击价格,当用户通过百度搜索您设的关键字，并点击进入您网站时才收费。如果您想排在优先位置，只需比下一家多出一分钱。实际上这比费用您是付给您的潜在客户的，因为百度把有意向客户领到您的网站来逛，如果觉得产品不错，他就会找您做生意，您会从客户挣到钱。简单说，您招来一个客户需要几毛钱，做成生意能挣成百上千的钱。话术总结大概如此，根据工作经验和心得体验随时添加补充。
二、你没有老板的电话要通过前台（但你知道老板姓什么） 销售：你好，帮我转接一下某某总 前台：你找他有什么事情吗？
话术一：销售：噢，刚才他打电话过来我没有接到，现在回给他，你给帮忙转过去。 话术二：销售：是的，我们一直再谈一个很重要的s合作项目，麻烦你给转接一下。 话术三：销售：当然，我们刚挂电话，但还有件重要的事忘了跟他讲，你赶紧给转过去，耽误了就麻烦了。
转到老总后：（然后重新介绍自己）我是百度商务部的某某，因为我有很重要的事情急于告诉您，您是不是经营什么产品的，现在有您的客户通过我们再找您。这件事情对您应该是最重要的，生意人哪有不要客户不挣钱的。对了，您的客户一般都是通过什么方式找到您的。（然后开始进行，多听客户说，探听清楚他现在的市场推广模式，找出竞价排名的优势，推荐给他）
