个人工作总结及规划
推荐第1篇：个人工作总结及规划
2009年个人工作总结及2010年规划
光阴如梭，2009年的工作转瞬又将成为历史，回顾这一年来的工作情况，我只能用辜负领导的期望来进行总结，同时也让我切切实实看到了生产技术部在管理方面的许多薄弱之处，作为生产技术部的主管，我负有不可推卸的责任。
面对公司的日益发展和壮大，针对生产技术部的诸多问题，我认为唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作顺利开展并真正落实到实处，下面我将查找问题如下：
其
一、作为生产技术部的课长已经有一年有余，但是对于生产技术部的工作至今没有起色，尤其对于部门各下属的管理与培养一直处于停滞状态，作为一名部门管理者，没有出色的发挥自己的纽带作用，导致部门没有形成一个有效的团队，各自为阵现象非常突出，部门工作开展大包大揽，大事小事压在自己身上，使他们的工作能力无法得到发挥，严重阻碍了各下属的成长；
其
二、部门管理严重缺乏，至今没有梳理出一套适用与公司发展，企业运作，个人能力发挥和培养机制，下属工作没有头绪，工作没有激情的现象非常突出；
其
三、个人工作开展经受不起压力，怕接受批评，工作汇报不及时汇报或干脆只报喜不报忧，让自己处于一种非正常的工作状态，结果可想而知；
其
四、忽略了团队管理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通，该问题在今年下半年一度问题非常突出，其主要问题由于自己工作没有开展好转而埋怨其他部门配合不够；
其
五、工作思路上没有创新意识，不敢于尝试新的工作方法和管理方法，或有想法没有付诸行动，没有完全理解和执行公司年初提出的“变革”的发展目标；
以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，生产技术部门作为公司的一个主要牵头部门，“为客户开发优质的产品，为公司制作完美的技术方案，为制造部门提供全面的技术支持”是我生产技术部门应尽的职责。在公司不断发展壮大，加强管理和降低成本、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高！
在接下来的工作中我将重点工作放在如何提高自己的管理能力和加强对部门的管理与人员培养这二块，下面我将2011年的工作规划列举如下：
一、逐步建立适合公司发展，部门工作开展的工作流程。
最为公司的牵头部门，在产品的开发，生产过程中发挥着重要作用，一套完善的工作流程可以使我们的工作变得有条不紊，并使部门每个人的工作开展顺利进行，让每个人的工作卓有成效。
二、逐步实现模具自制，加强企业竞争力。
目前公司已经迈出了模具自制的第一步，但是要走稳，走的漂亮，并且不能停顿，多积累经验，多总结教训，这将作为部门明年的重点工作；
三、个人能力需要发挥，企业更需要有能力的人才。
公司的发展要靠每个员工的努力和出色的工作业绩，如何让下属在工作中能够有出色的表现？我认为就是不断的为他搭建适合他工作能力发挥的平台，让他可以充分的发挥自己擅长的一面。所以，如何搭建一个好的平台和将合适的员工放到合适的位置就是作为我在2011年最应该思考的问题，显然这个问题对于我有很大的难度，但是我必须去面对他；
四、加强团队建设，充分发挥生产技术职能部门的作用：
生产技术部目前就面临着这样一个问题，团队观念非常差，主要表现就是不懂得资源共享，俗话说：“三个臭皮匠抵个诸葛亮”。在我们部门就存在一个非常严重的问题，注塑产品与套管产品同样都是我们公司的产品，但是对应的担当却很少或没有进行过相关的交流，一名出色的担当是必须熟悉公司所生产的所有产品，而不是部分产品，主要问题就是缺乏交流和交流的渠道，这个问题我将最迟在2010年底制定方案；
五、降低生产成本，提高产品品质；
我们公司的产品后工序多是出了名的，修毛刺，选左右件，全检，全选等等问题，客户对于我司产品的评价是：报价最高，产品品质最不稳定。针对以上问题，今年下半年我不部门在实施的毛刺改善计划，我相信在持续实施该计划的过程中，首先解决产品毛刺的问题，
以上工作是我下半年的主要工作，总之在今后的工作中，还是年初责任领导会议上的那句话：我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。
最后祝公司兴旺发达，蒸蒸日上！
推荐第2篇：半年个人工作总结及个人规划
年终总结
在我来聚亿财富3个月以来，学到了很多以前没有接触过的知识和技巧，在领导的带领下，让我不断的成长， 更加了解了P2P/P2B金融行业。以及在领导的关心支持和同事的热情帮助下，能严格遵守各项制度，按照领导的安排，积极工作、学习，按时完成各项工作任务。不断加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务，现就3个月工作总结如下： 不足的地方
一、学习不够主要表现在：
自学意识不够强，没有主动性、积极性的学习精神，使自己理论水平提高不快；
学习内容和学习效果没有落到实处。由于在日常的工作中学习时间没有把握好，致使安排好的学习计划，没有完成。 遇事考虑不够全面，不够细致。
主动性还是不够强（在今后一定要有激情，让自己变得主动。 对有些客户心态烦躁。
实战经验不足，需要更为主动，创造更多的实战经验。 性格比较急躁，领导布置的工作总会提前完成。
对待工作有时不够主动、积极，只满足于完成平时工作任务。
1 原因在：
一、理论学习不够，而且没有发挥理论的全部作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化。
二、业务水平不高，工作缺少计划安排，缺乏一定自信。
三、知识还不够扎实，对问题思考也还不够深刻。 自己在工作上存在的相关问题，今后将上加以改正：逐步加强理论学习，不断提高对 P2P/P2B的行业的了解。 自己的优点：
1.年轻、聪明、诚实。
2.性格开朗，比较直，不喜欢勾心斗角，更不喜欢无事献殷勤，做好自己分内的工作,靠实力。
3.就事论事。不喜欢把感情和工作参合在一起，分成2个板块。为公司讨论事情，就讨论事情，没有情感。 4.思想活跃，肯学习进取。
5.我的观点总跟别人不太一样，我有自己的想法，总之多一种想法，就给公司带来多一份的建议。采纳与不采纳不重要，都是为公司考虑，也希望都有种换位思考的态度。
过去时间，我认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，在将来迎来的一年中，我会继续努力，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天也会更加的美好！
2
个人规划
转眼间又进入新的一年了,新的一年是一个充满挑战、与压力的一年,也是我非常重要的一年。为了家庭、生活和工作压力使我要努力工作和认真学习。在此，我制定2016年工作计划，以便自己以后的工作中总结今年的经验教训，找到更好的方式方法使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。2016年工作计划如下：
一、加强学习，提高素质。
必须要有较高的理论素质和分析解决问题的能力。务必让理论知识在实践中全部应用，不能在让它变成形式话。也让进一步的提高自己的实战经验。
二、开展业务渠道
1.老住宅社区。
2.保健品公司或者店铺。
3.老年社区驻点或者超市驻点。4.集镇。
三、对其它理财产品的理解
1.熟悉银行理财产品的要素类型、分类及特点。
2.了解其它公司的P2P/P2B的产品加以包装转换本公司的一种方式。3.熟悉贵金属产品风险和收益。 4.掌握保险理财产品的优势缺点。
5.熟悉股票的模式T+1，风险对比，适用人群。
四、了解投资信息拓展知识
1.新闻。
2.财经日志。3.行情走势。
五、对客户的分类和了解客户心理的重要性
1.了解客户的重要信息。
2.需要明白客户的理财心理。3.了解客户的心理。 4.明白客户的需要。
3
六、目标设定
来到我们公司以后，我渐渐的懂得了P2B行业便喜欢上了，也慢慢的发现自己适合这个行业，所以要给自己一个方向，确定今后发展的一个行业和空间。在这里，我要给公司和自己带来最大的利益和发展的目标。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。2016年我会不断学习，努力工作。我要用全部的力量，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功。
推荐第3篇：规划个人工作总结
2013个人年终工作总结及2014年工作计划
（一）
岁末临近，新春将至，不知不觉xx年的工作即将告一段落。对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也是对自己的一种鞭策。过去的近一年是忙碌而充实的一年，也是我加入公司从陌生到熟悉的一年。这一年中工作的点点滴滴，让我不断地学习、成长着。
回顾一年来的工作，我在公司总经理的正确领导、各部门的积极配合以及各位同事的支持协助下，严格要求自己，按照公司要求，较好地发挥了行政部服务基层、以文辅政的工作职能，完成了自己的本职工作。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
一、xx年的工作回顾。 1.办公室的日常管理工作：行政工作对我而言是一个相对熟悉的工作领域。作为行政部的主管，我自己清醒地认识到，行政部正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽，是推动各项工作朝既定目标前进的中心。细数行政的工作，可说是千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议及活动安排等等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我努力强化自我工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静处理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。行政工作紧密围绕年初制定的工作重点，充分结合具体工作实际，不断开拓工作思路，创新工作方法。通过近一年的工作、学习，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将去年的工作情况总结如下： 1)行政统筹工作的关键事物控制和内部管理。行政事务性工作的内部分工、前台文员的管理、办公室保洁、资料的分配整理等工作以及物流和售后、维修等的监管。 2)切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、办公用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作;联系办公设备的维修保养合作单位;与饮用水公司洽谈优惠条件及赠品;对比办公用品等的采购渠道，寻找高性价比供应商。 3)爱岗敬业，严格要求自己，摆正工作位置。以“谦虚”“谨慎”“律己”的态度开展每项工作，认真地履行了自己的岗位职责。 4)做好协调工作。行政作为后勤服务和办公协调的核心部门，在理顺各部门关系，提高管理效率，保证上传下达等方面具有枢纽作用。过去的这一年，行政部以沟通协调作为开展工作的切入点，在做好办文、办会工作的同时，更注重与各部门的协作配合。 5)认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议概要及重点的提炼，并负责对会议有关决议的实施;认真做好公司有关文件的收发、分递和督办工作;及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示的精神;公司的重要文件资料、批文等整理归档，做好资料的归档管理工作。 6)制度建设。配合总经理在原制订的各项规章制度基础上进一步补充和完善，包括行政人事类、财务类、售后类、业务类等等，以及根据企业现状，制定新的规章制度以适应企业发展的需要。7)落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事和员工的考勤控制监督工作，根据人事相关规定规范劳动合同管理，做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。依法到劳动管理部门办好录用、缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧。 8)做好公司主管会议及其他各部门会议的组织和后勤服务工作。落实各类会议的会前准备、会议资料搜集等以及会后的会议记录、整理及重点提炼汇总等工作。 2.凭借个人经验，传授方法，协助销售部逐步建立、健全客户档案，并强化管理。 3.加强自身学习，提高业务水平：作为行政部的主管，自身素质和工作能力是决定办公室是否能够正常运转的基础，是发挥“承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方”作用的关键，对推动各项工作起着决定性因素。随着时代发展和新形势的需要，我越发感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与公司的要求及想要达到的工作效果还有一定的距离，所以不敢掉以轻心，也正在持续学习。向书本学习、向总经理及其他部门主管学习，向周围的同事学习。总体感觉自己近一年来还是有了一定的进步。经过不断的学习和积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题。在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面都有了一定程度的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。能够以正确的态度对待各项工作任务并努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，并且具备较强的专业心，责任心，积极努力提高工作效率和工作质量。
二、工作中存在的问题。
自我任职以来，深切的体会到：地位来自成绩、创新提高效率、学习提升效能、比较缩小差距。回顾行政部过去的工作，虽在工作开展上有一定的创新，也取得了一些成绩，但同样存在一些问题和不足。主要表现在： 1)公司是我身处的一个全新的环境，其原有的制度包括同事们的做事方式方法，对我而言都需要一个了解的过程，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。 2)有时对一些日常事务的缺失瑕疵熟视无睹，不够细心，
不够敏感，有些工作的协调不是十分到位，在往后的工作中，考虑问题应该更周到详尽。 3)自己的管理水平离公司的高效要求还有一定距离。对部门人员的管理不够细致具体。以后在努力提高自身管理水平的同时更多注重对下属的培养和管理上的进一步加强。
三、xx年的工作计划。 1.充满希望的xx年到来了，也带来了新的挑战。在新的一年里，我决心不断学习，认真提高工作水平，为公司的经济跨越式发展充分贡献自己的力量，努力做到： 1)加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识和相关法律法规常识。加强对行业发展的了解，加强对周围环境和同行业的了解、学习。要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。为领导的决策提供一定的依据和参考。 2)本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报。及时了解员工思想动态，正确引导，加强沟通，了解各人的工作进度和问题反馈给总经理，以便公司各主管及总经理在此基础上进一步安排交付工作，真正做好领导的助手。 3)注重部门工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。 4)在工作中坚持以“服务”为宗旨，强化后勤人员素质，提高办事的实效性，不断加强主动服务意识，赋予办公室工作新内涵，持续改进行政部对其他部门的支持能力和服务水平。服务工作主要实现两大转变：一是实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性、偶然性、被动性强。因而，对待各项工作，要未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。二是实现单一服务向全面服务、超前服务转变。办公室的服务必须注意服务的全面性和主动性，不能只为领导决策提供简单的对与答的单项服务，而应该在领导决策前动议、参谋，在决策中关注、关心、调查，在决策后总结、推介，从而提供超前、全过程的主动服务。 5)全面提高执行力度，狠抓决策落实。保证公司各项决策全面、有效地落实。 6)遵守公司内部各项规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值。 2.持续提升人力资源管理水平。 1)做好招聘及录用等各项相关工作，保证企业人员因素的稳定性。长期的经营实践告诉我们，当代企业的发展离不开六大资源，即人力、物力、财力、信息、技术和文化资源。在这些资源中，最关键、最宝贵的是人力资源，人才资源。人才是企业的第一资本，世界上只要有了高素质的人，什么人间奇迹都能够创造出来。在企业管理工作中，坚持以人为本的人 本管理思想是企业吸引人才、留住人才的有效方法，也是构建和谐企业，提升企业竞争能力的重要手段。 2)明确岗位职责，严明劳动纪律，完善绩效考核制度和办法。从劳动纪律、岗位履职、沟通协调四个方面进行细化，提高操作性，为人力资源的评价和考核提供有效的依据。 3)加强组织人员结构优化创新，为推进企业的发展奠定基础。组织结构设置进一步科学化，人员结构进一步合理化。本着精简、统
一、高效的原则，合理调整设置机构，力求组织结构进一步扁平化。综合考虑人员素质、工作性质、信息沟通、企业文化等因素，科学实施管理流程优化，畅通横向纵向工作渠道，设计管理幅度和跨度，确保组织有效运作，合理调整现有机构，逐步优化管理层级，建立一个富有弹性的组织结构。加强定员定编管理，提高工作效率。
4)加强薪酬制度改革创新。探索建立与企业发展战略相一致，以劳动力市场为参照，以岗位价值为基础，以工作绩效为导向，以企业效益为前提的薪酬制度和体系，稳定员工队伍，激发工作热情，创造高绩效。在薪酬制度设计中，以职位为基础，以清晰明确的企业发展战略、科学的组织结构设置和规范的职位体系为前提，紧密结合绩效考核管理开展工作，并通过绩效考核向员工传递组织压力以激活整个组织的活力，进一步健全员工薪酬增长与企业效益同步增长的激励约束机制。 5)加强人才引进培养机制创新，为企业的可持续发展创造动力。引进人力竞争，形成内部良好的竞争氛围;建立完善人员进入和退出机制。努力为员工提供充足的个人发展空间，引导员工树立与企业共同发展的理念，提高人力资源的利用率。高度重视人才规划工作。重视优先从内部选拔人才，避免从源头流失，同时做好骨干人才的引进储备工作。 6)加强员工教育培训体系创新，创建学习型、知识型企业。作为行政主管，应该根据企业的实际情况，利用一切有利资源，加大全员培训力度，紧贴工作和岗位需求。认真落实培训需求分析工作，做好培训的设计和实施。将实现企业的经营战略目标和满足员工个人发展需要结合起来。重点加强转变思维方式和思想观念，传递企业文化与价值观等知识的培训。做到统一规划、组织实施。所以，今年行政的一个工作重点将放在内训的系统化开展。 3.强化协调能力。 协调，是行政协助领导进行有效管理的一项基本职能。在现行的机构设置中，一项工作多家负责的现象比较普遍。这种你中有我、我中有你、职责交错、利益相兼的问题，往往是导致部门之间意见分歧和相互矛盾的重要因素。因此，进一步做好协调工作意义重大。行政在协调工作中，一定要站在全局的高度上，正确处理好整体与局部、局部与局部之间的利益
关系，最后在全局利益上达到协调统一。 4.配合财务部门，贯彻后勤的成本控制，切实做好后勤费用的报销审核，包括货运费用的登记统计手续，严格按照程序核定的使用标准执行。
四、新年展望和目标。新的一年，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。 xx年，我要认真总结经验，戒骄戒躁，努力工作，力争取得更大的工作成绩。以崭新的工作风貌、更高昂的工作热情和更敬业的工作态度投入到办公室的各项工作中。从小事抓起，从服务抓起，进一步强化内务管理和后勤服务，为整体推进公司的发展提供基础性服务，为公司年度整体工作目标的实现发挥行政应有的作用。篇二：个人工作总结及规划
工作总结及规划
个人工作总结 2009年即将过去，在这近2个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对2个月的工作进行简要的总结。 我是今年12月份到公司工作的，负责泰州海陵区南区，之前虽从事过销售工作，但对于销售快速消费品是没有什么专业的销售经验和行业知识的。为了迅速融入到这个行业中来，到公司后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教区域主管和经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对本区域的市场有了一个大概的认识和了解，把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
存在的缺点：
对于本区域市场了解的还不够深入，拜访各户的次数不够频繁，本职的工作做得不够好，不能真正地把客户掌握在手，影响市场部的
销售业绩。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有问题，主要表现在： 1） 销售工作最基本的客户访问量不够。不能很好地完成公司规定
的30家/天的客户拜访量。 2） 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品
的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图。 3） 新开拓的客户不够，业务增长小，工作能力和工作计划性还有
待提高。
市场分析
现在泰州海陵区饮料市场品牌很多，但主要也就是那么几家公司，可口可乐.康师傅.百事.统一.农夫等等众多品牌，现在我们公司的产品从产品质量，性价比上属于上等的产品。在销售产品的过程中，牵涉问题做多的就是产品的价格以及市场的规划。 在泰州海陵区域，本公司产品经销的商家在2-3家，分别是乡镇。商超，零售网点。这也使得我们的产品在海陵市区这一块静土上显得稍有动荡，这也同样使得市场价格不稳定带来了必然的因素。再加上我们刚加入公司的人员对本市场的产品不是很熟悉的情况，使得销量从而有所下滑。
市场是良好的，形势是严峻的。在泰州海陵区市场可以用一句话来概括，在产品众多，发展飞快的今天，2010年也就是明年是大有作为的一年，在明年一年内如果没有把市场做好，没有掌控住客户的
话，我们的销量必然有所下降。对于后期市场的操作，坚决打击老调重弹的倒货问题，从源头狠抓，很好地管理好市场上的产品，从而使得市场更有效的规范化，使得产品在本市场上良性地发展下去。产品知名度同样也得更深一层次的进行大力度的宣传，让更多的人了解和熟知，使其我们的销量日益递增。 2010年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1） 拜访客户次数增加，服务到各个分销网点，开发网点的提高， 每日拜访客户数达到30家以上，很好地与客户沟通，宣讲本公司的产品及政策，从终端做起，堆头与陈列须在显眼的位置摆放整齐，达到公司的严格要求，让商家树立信心，使其之间建立长期的合作关系。新网点的开发也须每天同步进行，从而更有效的提高我们的产品销售。 2） 培养自身发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养我们销售人员自身发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题，并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 3） 完善经销商的销售制度，建立一套明确系统的管理方法 根据市场的走访和观察来说，诸多的产品品牌竞争激烈，这样就更必须我们的产品的市场规范化，合理化。使其我们的产品在市场上让更多的商家及消费者深知。 4） 销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况细分到每月，每周，每日，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，希望明年哇哈哈真正成为泰州的第一品牌。
以上是我的一些不成熟的建议和想法，如有不妥之处敬请谅解。
至 礼篇三：个人工作总结与未来一年职业规划 2012年个人工作总结
及2013年个人职业规划思路 2012年3月，刚刚从(学校毕业或者从某个行业离职)的我，走进了（自己公司名称）这个大家庭，至今为止，已经都过去大半年了，在这大半年里，虽然有些许累，但是我觉得这一切都是值得的。因为在这里，我一直都在不断的成长！
从未接触过（自己工作的行业）这一行业，也从来都不知道（自己工作的行业）行业的运行模式的我，从一个门外汉，一步一步地深入，一点点地了解这个行业，并且融入到这个工作中去。这所有的一切都要感谢（自己公司名称），不是什么恭维的话，而是真心的觉得感谢，作为一个（毕业生或者刚从某行业离职的人），我什么都不懂，是（自己公司名称）给了我一个机会。因为很多公司在招聘时，大部分都会选择有工作经验，对工作业务熟悉的员工。所以像我这样的（应届毕业生或者不懂这一行的外行人）对于很多自己喜欢工作都只能望洋兴叹。而我也是在面试的时候，不断的被告知经验不足然后退还了我的简历表。还好，在我辗转在各个人才招聘会的时候，我找到了公司，然后经过面试，我被录用了！
从开始在项目上工作以来，公司不断的组织在职员工培训，我也积极的参加公司的每一个培训，公司每一个优秀的培训讲师手把手的把我这个门外汉，一点点带到（自己工作的行业）这个行业中来。可以说，我现在在岗位上所有所运用的知识，技能，都是公司的培养下得来的，所以我对公司真的是非常的感谢。 2012年马上就要结束，在未来新的一年里，我决定运用我在公司所学到的，在后勤这个岗位上，来更出色更快的完成我的每一项工作，每一个领导下达的任务。就像在培训时，我们的培训师所说的说的做好自己的本分工作，做公司里管家，没有什么“那不是我的事情”这样的情况。做好公司里的机要秘书，为公司的每一份文件高度保密！ 我相信2013（随便哪一年）就是一个崭新的未来，所以我一定会好好的努力，努力跟上公司发展的步伐，与公司一同成长，我一直坚信没有最好，只有更好！篇四：2016年度规划建设个人工作总结 2016年度规划建设个人工作总结
年度规划建设个人工作总结
律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的2016，迎来了充满希望的2016。过去的一年，我们有付出也有收获；我们有欢笑也有泪水。2016年，在领导的正确指导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责，较好的完成工作任务，总结起来收获颇多！回顾即将过去的这一年，工作的情景还历历在目，不仅仅要能做的到工作时埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，使工作程序化、系统化、条理化。从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，开创新篇章。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，必将有利于自己的前行。回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将2016年的工作做如下简要回顾和总结： 一是加强政治理论学习按照政治坚强、业务精通的要求，我始终以提高自身素质为目标，坚持把学习放在首位，不断提高自身的思想政治素质和业务工作水平。一年来，采取集中学习与自学相结合的方式，结合规划局和机关支部的学习计划，积极参加局机关和支部组织开展的各类政治、业务学习，认真学习科学发展观、全省双联活动重要思想，深刻领会其科学内涵，认真学习党的十八大会议精神等内容，深入领会其精神实质，增强了政治敏锐性，增强了实践科学发展观、全省双联活动重要思想的自觉性和坚定性，进一步坚定了共产主义信念，增强政治理论素质和党性。
二是加强业务理论的学习把业务理论学习作为搞好本职工作的立足点和突破口，做到在学习中提高，以实际需求增强学习的自觉性，不断提高业务理论水平，增强业务处理能力。认真学全省规划工作会议精神及相关的业务知识，进一步增强了做好本职工作的责任感和紧迫感。经过一年来的不懈努力，业务理论知识更加全面，业务能力有了进一步的提高。
三是自觉履行岗位工作职责努力完成本职工作任务。在工作中，注意认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各规划建设基层单位工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验。对领导交办的每一项工作，能够按时完成任务。
四是遵章守纪，团结同志在工作中能够自觉遵守工作纪律，按时上下班，不擅离工作岗
位；能够尊重老同志，虚心求教，关心其他同志，热情帮助；能够积极配合其他部门共同完成工作任务。
五是专项治理工作按照县委办、县政府办《关于开展工程建设领域突出问题专项治理工作实施方案》和规划执法大检查的通知要求，在全县范围内广泛宣传开展工程建设领域突出问题专项治理工作的重大意义和规划执法大检查的必要性。调动各方面的积极性， ()营造了专项治理工作的浓厚氛围。结合我县规划建设情况和规划执法实际，明确了这次专项治理工作和规划执法检查的总体要求，工作目标、工作重点以及责任分工和方法步骤，完善了相应的工作制度和工作措施，确保了专项治理工作的顺利开展。按照县上和局里的统一安排部署，对全县年以来实施的政府投资项目和使用国有资金项目以及非政府投资项目进行了全面排查。
六是规划实施管理工作今年来，我们坚持规划实施全程管理，切实抓好规划审批情况。我们不断完善工作机制、管理制度和办事程序，建立健全了项目台账，切实落实项目个阶段的跟踪检查及竣工验收等批后管理。全年共完成定位放验线40余次，我们认真贯彻落实《中华人民共和国城乡规划法》、《**省城乡规划条例》，坚持严格执法，努力维护规划的严肃性。全年共完成执法巡查160余次，共查处两违案件78起，目前，已结案32起，正在处理中5起，收回罚款22万元。有效遏制了城中村乱修乱建的行为，规划建设秩序得到了明显的维护，得到了上级和社会的一致好评。
七是存在的问题：
通过一年的工作，学习了不少知识，积累了一定的工作方法和工作经验，但也存在一些问题：
1、平时忙于工作，理论学习和业务学习时间相对较少，对于理论学习和业务学习不够深入。
2、平时和同志们的沟通较少，集体活动参与少，缺乏对同志们的了解和关心。
八是下一步工作打算
下一年，我将进一步加强理论学习和业务学习，增强自己的综合素质和能力，提高办事水平。平时多参加单位集体活动，联系和关心身边的同志。篇五：个人工作总结与职业规划
个人工作总结与职业规划 2015.4.05 姓名：---- 部门：----- 岗位：检验化验员
学历：大专 专业：药学 毕业时间：2000年7月
毕业院校：福建中医学院（福建中医药大学）
进本公司之前工作背景：
13年药厂生化分析和新药研发岗位相关工作经验。
入职日期：2014年10月27日
工作总结
我到公司上班已经5个月了。在各位同仁的正确带领和细心指导下，通过不断实践，努力掌握工作技能，现将这段工作期间的情况总结如下：
一、综述
1、入职以来主要工作内容
每天到车间取样 → 混合登记样品 → 按标准检验样品
出具记录报告 → 整理检验室环境卫生
2、入职以来主要工作项目是参与产品检验化验，有2种方式，一是大家分工合作，每人检验其中一个项目，另一是独立完成某个样品的全部项目检测。到目前为止，每天基本都有参与检验项目协作，包括试液配制，水分检测，含量检测，炭化灰化等。已能独立操作主要仪器原子吸收分光光度计，紫外可见分光光度计，ph计。已能独立完成滴定分析，重金属检测，砷含量测定等大部分化学分析试验。
二、工作总结明细表
三、入职以来对自我工作效果的评价分析，我认为主要有以下几个方面： 1.工作进度偏慢，原因是对标准方法还是不够熟练，如检验某个项目，检验过程中经常看标准，否则总觉得会记错或出错。今后要努力精进，熟悉检验原理，方法出处，提高认识，以最快的速度完成检验。 2.作为一个检验员来说，细心度还不够。如采样，关键控制点在于细心观察。原辅料、半成品、成品，采样过程中应注意观察外观性状，尤其是外观色泽是否一致。尤其是外观色泽是否一致，此项目最容易被(转载于:规划个人工作总结)我忽视，今后采样过程中应特别留意。
四、入职以来研发项目方面，目前我从事的是如何找到检测本司成品3价铁含量的检测方法标准。已完成样品3价铁提取方法研究，检测浓度确定，含量检测条件选择，检测方法学验证。在方法学验证方面，回收率的数据和与已知含量的原料对比数据，缺乏有效的说服力，因此还是无法提供出确切的3价铁含量的检测方法标准。
在此过程中，暴露出我存在的问题：
多方位、多角度观察思考，搜索材料，分析总结实验结果的能力还欠缺，导致试验方法的选择和结论无法准确判定。
今后改进的方向：经常查阅国家标准与行业标准，搜索行业规范，资料文件，多与同事交流，提高自身分析总结实验数据的能力。
职业规划 1.自我认知：从学校学习药物生化分析，到参加工作，多年来，我的社会环境、职业环境，始终在生化分析岗位。故此，我认为，我的职业生涯应以检验化验分析为中心。 2.自我评价：从2000年毕业，走上检验化验分析岗位，虽经历过不同的公司，但始终在类似的岗位。所以，我个人的兴趣爱好，定型为检验化验分析。 3.自我定位：经过多年的工作实践，假设这个行业分为认知、熟悉、独立运作三个阶段，自我评估我在这个行业当前处于熟悉阶段，可以处理分析大部分新的检验方法标准，熟悉iso/ce/gmp质量体系运作。因此，我在这个行业中还处于执行人的角色。 4.未来职业目标：达到独立运作一个公司质量管理体系的能力。
为此，我仍要努力完善的几个方面： 4.1努力发现我以往在检验工作中被忽略的信息，包括理论和实践，修正和改进。 4.2 结合如iso/ce等质量体系内容，关注学习如何结合实际运作质量体系，包括文件的制定，现场的管理，体系结构完善。 5.结束语
选择这份职业，即是选择了一门兴趣爱好。
推荐第4篇：规划个人工作总结
2013个人年终工作总结及2014年工作计划
（一）
岁末临近，新春将至，不知不觉xx年的工作即将告一段落。对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也是对自己的一种鞭策。过去的近一年是忙碌而充实的一年，也是我加入公司从陌生到熟悉的一年。这一年中工作的点点滴滴，让我不断地学习、成长着。
回顾一年来的工作，我在公司总经理的正确领导、各部门的积极配合以及各位同事的支持协助下，严格要求自己，按照公司要求，较好地发挥了行政部服务基层、以文辅政的工作职能，完成了自己的本职工作。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
一、xx年的工作回顾。 1.办公室的日常管理工作：行政工作对我而言是一个相对熟悉的工作领域。作为行政部的主管，我自己清醒地认识到，行政部正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽，是推动各项工作朝既定目标前进的中心。细数行政的工作，可说是千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议及活动安排等等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我努力强化自我工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静处理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。行政工作紧密围绕年初制定的工作重点，充分结合具体工作实际，不断开拓工作思路，创新工作方法。通过近一年的工作、学习，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将去年的工作情况总结如下： 1)行政统筹工作的关键事物控制和内部管理。行政事务性工作的内部分工、前台文员的管理、办公室保洁、资料的分配整理等工作以及物流和售后、维修等的监管。 2)切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、办公用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作;联系办公设备的维修保养合作单位;与饮用水公司洽谈优惠条件及赠品;对比办公用品等的采购渠道，寻找高性价比供应商。 3)爱岗敬业，严格要求自己，摆正工作位置。以“谦虚”“谨慎”“律己”的态度开展每项工作，认真地履行了自己的岗位职责。 4)做好协调工作。行政作为后勤服务和办公协调的核心部门，在理顺各部门关系，提高管理效率，保证上传下达等方面具有枢纽作用。过去的这一年，行政部以沟通协调作为开展工作的切入点，在做好办文、办会工作的同时，更注重与各部门的协作配合。 5)认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议概要及重点的提炼，并负责对会议有关决议的实施;认真做好公司有关文件的收发、分递和督办工作;及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示的精神;公司的重要文件资料、批文等整理归档，做好资料的归档管理工作。 6)制度建设。配合总经理在原制订的各项规章制度基础上进一步补充和完善，包括行政人事类、财务类、售后类、业务类等等，以及根据企业现状，制定新的规章制度以适应企业发展的需要。7)落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事和员工的考勤控制监督工作，根据人事相关规定规范劳动合同管理，做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。依法到劳动管理部门办好录用、缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧。 8)做好公司主管会议及其他各部门会议的组织和后勤服务工作。落实各类会议的会前准备、会议资料搜集等以及会后的会议记录、整理及重点提炼汇总等工作。 2.凭借个人经验，传授方法，协助销售部逐步建立、健全客户档案，并强化管理。 3.加强自身学习，提高业务水平：作为行政部的主管，自身素质和工作能力是决定办公室是否能够正常运转的基础，是发挥“承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方”作用的关键，对推动各项工作起着决定性因素。随着时代发展和新形势的需要，我越发感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与公司的要求及想要达到的工作效果还有一定的距离，所以不敢掉以轻心，也正在持续学习。向书本学习、向总经理及其他部门主管学习，向周围的同事学习。总体感觉自己近一年来还是有了一定的进步。经过不断的学习和积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题。在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面都有了一定程度的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。能够以正确的态度对待各项工作任务并努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，并且具备较强的专业心，责任心，积极努力提高工作效率和工作质量。
二、工作中存在的问题。
自我任职以来，深切的体会到：地位来自成绩、创新提高效率、学习提升效能、比较缩小差距。回顾行政部过去的工作，虽在工作开展上有一定的创新，也取得了一些成绩，但同样存在一些问题和不足。主要表现在： 1)公司是我身处的一个全新的环境，其原有的制度包括同事们的做事方式方法，对我而言都需要一个了解的过程，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。 2)有时对一些日常事务的缺失瑕疵熟视无睹，不够细心，
不够敏感，有些工作的协调不是十分到位，在往后的工作中，考虑问题应该更周到详尽。 3)自己的管理水平离公司的高效要求还有一定距离。对部门人员的管理不够细致具体。以后在努力提高自身管理水平的同时更多注重对下属的培养和管理上的进一步加强。
三、xx年的工作计划。 1.充满希望的xx年到来了，也带来了新的挑战。在新的一年里，我决心不断学习，认真提高工作水平，为公司的经济跨越式发展充分贡献自己的力量，努力做到： 1)加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识和相关法律法规常识。加强对行业发展的了解，加强对周围环境和同行业的了解、学习。要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。为领导的决策提供一定的依据和参考。 2)本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报。及时了解员工思想动态，正确引导，加强沟通，了解各人的工作进度和问题反馈给总经理，以便公司各主管及总经理在此基础上进一步安排交付工作，真正做好领导的助手。 3)注重部门工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。 4)在工作中坚持以“服务”为宗旨，强化后勤人员素质，提高办事的实效性，不断加强主动服务意识，赋予办公室工作新内涵，持续改进行政部对其他部门的支持能力和服务水平。服务工作主要实现两大转变：一是实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性、偶然性、被动性强。因而，对待各项工作，要未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。二是实现单一服务向全面服务、超前服务转变。办公室的服务必须注意服务的全面性和主动性，不能只为领导决策提供简单的对与答的单项服务，而应该在领导决策前动议、参谋，在决策中关注、关心、调查，在决策后总结、推介，从而提供超前、全过程的主动服务。 5)全面提高执行力度，狠抓决策落实。保证公司各项决策全面、有效地落实。 6)遵守公司内部各项规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值。 2.持续提升人力资源管理水平。 1)做好招聘及录用等各项相关工作，保证企业人员因素的稳定性。长期的经营实践告诉我们，当代企业的发展离不开六大资源，即人力、物力、财力、信息、技术和文化资源。在这些资源中，最关键、最宝贵的是人力资源，人才资源。人才是企业的第一资本，世界上只要有了高素质的人，什么人间奇迹都能够创造出来。在企业管理工作中，坚持以人为本的人 本管理思想是企业吸引人才、留住人才的有效方法，也是构建和谐企业，提升企业竞争能力的重要手段。 2)明确岗位职责，严明劳动纪律，完善绩效考核制度和办法。从劳动纪律、岗位履职、沟通协调四个方面进行细化，提高操作性，为人力资源的评价和考核提供有效的依据。 3)加强组织人员结构优化创新，为推进企业的发展奠定基础。组织结构设置进一步科学化，人员结构进一步合理化。本着精简、统
一、高效的原则，合理调整设置机构，力求组织结构进一步扁平化。综合考虑人员素质、工作性质、信息沟通、企业文化等因素，科学实施管理流程优化，畅通横向纵向工作渠道，设计管理幅度和跨度，确保组织有效运作，合理调整现有机构，逐步优化管理层级，建立一个富有弹性的组织结构。加强定员定编管理，提高工作效率。
4)加强薪酬制度改革创新。探索建立与企业发展战略相一致，以劳动力市场为参照，以岗位价值为基础，以工作绩效为导向，以企业效益为前提的薪酬制度和体系，稳定员工队伍，激发工作热情，创造高绩效。在薪酬制度设计中，以职位为基础，以清晰明确的企业发展战略、科学的组织结构设置和规范的职位体系为前提，紧密结合绩效考核管理开展工作，并通过绩效考核向员工传递组织压力以激活整个组织的活力，进一步健全员工薪酬增长与企业效益同步增长的激励约束机制。 5)加强人才引进培养机制创新，为企业的可持续发展创造动力。引进人力竞争，形成内部良好的竞争氛围;建立完善人员进入和退出机制。努力为员工提供充足的个人发展空间，引导员工树立与企业共同发展的理念，提高人力资源的利用率。高度重视人才规划工作。重视优先从内部选拔人才，避免从源头流失，同时做好骨干人才的引进储备工作。 6)加强员工教育培训体系创新，创建学习型、知识型企业。作为行政主管，应该根据企业的实际情况，利用一切有利资源，加大全员培训力度，紧贴工作和岗位需求。认真落实培训需求分析工作，做好培训的设计和实施。将实现企业的经营战略目标和满足员工个人发展需要结合起来。重点加强转变思维方式和思想观念，传递企业文化与价值观等知识的培训。做到统一规划、组织实施。所以，今年行政的一个工作重点将放在内训的系统化开展。 3.强化协调能力。 协调，是行政协助领导进行有效管理的一项基本职能。在现行的机构设置中，一项工作多家负责的现象比较普遍。这种你中有我、我中有你、职责交错、利益相兼的问题，往往是导致部门之间意见分歧和相互矛盾的重要因素。因此，进一步做好协调工作意义重大。行政在协调工作中，一定要站在全局的高度上，正确处理好整体与局部、局部与局部之间的利益
关系，最后在全局利益上达到协调统一。 4.配合财务部门，贯彻后勤的成本控制，切实做好后勤费用的报销审核，包括货运费用的登记统计手续，严格按照程序核定的使用标准执行。
四、新年展望和目标。新的一年，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。 xx年，我要认真总结经验，戒骄戒躁，努力工作，力争取得更大的工作成绩。以崭新的工作风貌、更高昂的工作热情和更敬业的工作态度投入到办公室的各项工作中。从小事抓起，从服务抓起，进一步强化内务管理和后勤服务，为整体推进公司的发展提供基础性服务，为公司年度整体工作目标的实现发挥行政应有的作用。篇2：个人工作总结及规划
工作总结及规划
个人工作总结 2009年即将过去，在这近2个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对2个月的工作进行简要的总结。 我是今年12月份到公司工作的，负责泰州海陵区南区，之前虽从事过销售工作，但对于销售快速消费品是没有什么专业的销售经验和行业知识的。为了迅速融入到这个行业中来，到公司后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教区域主管和经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对本区域的市场有了一个大概的认识和了解，把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
存在的缺点：
对于本区域市场了解的还不够深入，拜访各户的次数不够频繁，本职的工作做得不够好，不能真正地把客户掌握在手，影响市场部的
销售业绩。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有问题，主要表现在： 1） 销售工作最基本的客户访问量不够。不能很好地完成公司规定
的30家/天的客户拜访量。 2） 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品
的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图。 3） 新开拓的客户不够，业务增长小，工作能力和工作计划性还有
待提高。
市场分析
现在泰州海陵区饮料市场品牌很多，但主要也就是那么几家公司，可口可乐.康师傅.百事.统一.农夫等等众多品牌，现在我们公司的产品从产品质量，性价比上属于上等的产品。在销售产品的过程中，牵涉问题做多的就是产品的价格以及市场的规划。 在泰州海陵区域，本公司产品经销的商家在2-3家，分别是乡镇。商超，零售网点。这也使得我们的产品在海陵市区这一块静土上显得稍有动荡，这也同样使得市场价格不稳定带来了必然的因素。再加上我们刚加入公司的人员对本市场的产品不是很熟悉的情况，使得销量从而有所下滑。
市场是良好的，形势是严峻的。在泰州海陵区市场可以用一句话来概括，在产品众多，发展飞快的今天，2010年也就是明年是大有作为的一年，在明年一年内如果没有把市场做好，没有掌控住客户的
话，我们的销量必然有所下降。对于后期市场的操作，坚决打击老调重弹的倒货问题，从源头狠抓，很好地管理好市场上的产品，从而使得市场更有效的规范化，使得产品在本市场上良性地发展下去。产品知名度同样也得更深一层次的进行大力度的宣传，让更多的人了解和熟知，使其我们的销量日益递增。 2010年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1） 拜访客户次数增加，服务到各个分销网点，开发网点的提高， 每日拜访客户数达到30家以上，很好地与客户沟通，宣讲本公司的产品及政策，从终端做起，堆头与陈列须在显眼的位置摆放整齐，达到公司的严格要求，让商家树立信心，使其之间建立长期的合作关系。新网点的开发也须每天同步进行，从而更有效的提高我们的产品销售。 2） 培养自身发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养我们销售人员自身发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题，并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 3） 完善经销商的销售制度，建立一套明确系统的管理方法 根据市场的走访和观察来说，诸多的产品品牌竞争激烈，这样就更必须我们的产品的市场规范化，合理化。使其我们的产品在市场上让更多的商家及消费者深知。 4） 销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况细分到每月，每周，每日，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，希望明年哇哈哈真正成为泰州的第一品牌。
以上是我的一些不成熟的建议和想法，如有不妥之处敬请谅解。
至 礼篇3：个人工作总结与未来一年职业规划 2012年个人工作总结
及2013年个人职业规划思路 2012年3月，刚刚从(学校毕业或者从某个行业离职)的我，走进了（自己公司名称）这个大家庭，至今为止，已经都过去大半年了，在这大半年里，虽然有些许累，但是我觉得这一切都是值得的。因为在这里，我一直都在不断的成长！
从未接触过（自己工作的行业）这一行业，也从来都不知道（自己工作的行业）行业的运行模式的我，从一个门外汉，一步一步地深入，一点点地了解这个行业，并且融入到这个工作中去。这所有的一切都要感谢（自己公司名称），不是什么恭维的话，而是真心的觉得感谢，作为一个（毕业生或者刚从某行业离职的人），我什么都不懂，是（自己公司名称）给了我一个机会。因为很多公司在招聘时，大部分都会选择有工作经验，对工作业务熟悉的员工。所以像我这样的（应届毕业生或者不懂这一行的外行人）对于很多自己喜欢工作都只能望洋兴叹。而我也是在面试的时候，不断的被告知经验不足然后退还了我的简历表。还好，在我辗转在各个人才招聘会的时候，我找到了公司，然后经过面试，我被录用了！
从开始在项目上工作以来，公司不断的组织在职员工培训，我也积极的参加公司的每一个培训，公司每一个优秀的培训讲师手把手的把我这个门外汉，一点点带到（自己工作的行业）这个行业中来。可以说，我现在在岗位上所有所运用的知识，技能，都是公司的培养下得来的，所以我对公司真的是非常的感谢。 2012年马上就要结束，在未来新的一年里，我决定运用我在公司所学到的，在后勤这个岗位上，来更出色更快的完成我的每一项工作，每一个领导下达的任务。就像在培训时，我们的培训师所说的说的做好自己的本分工作，做公司里管家，没有什么“那不是我的事情”这样的情况。做好公司里的机要秘书，为公司的每一份文件高度保密！ 我相信2013（随便哪一年）就是一个崭新的未来，所以我一定会好好的努力，努力跟上公司发展的步伐，与公司一同成长，我一直坚信没有最好，只有更好！篇4：2016年度规划建设个人工作总结 2016年度规划建设个人工作总结
年度规划建设个人工作总结
律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的2016，迎来了充满希望的2016。过去的一年，我们有付出也有收获；我们有欢笑也有泪水。2016年，在领导的正确指导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责，较好的完成工作任务，总结起来收获颇多！回顾即将过去的这一年，工作的情景还历历在目，不仅仅要能做的到工作时埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，使工作程序化、系统化、条理化。从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，开创新篇章。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，必将有利于自己的前行。回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将2016年的工作做如下简要回顾和总结： 一是加强政治理论学习按照政治坚强、业务精通的要求，我始终以提高自身素质为目标，坚持把学习放在首位，不断提高自身的思想政治素质和业务工作水平。一年来，采取集中学习与自学相结合的方式，结合规划局和机关支部的学习计划，积极参加局机关和支部组织开展的各类政治、业务学习，认真学习科学发展观、全省双联活动重要思想，深刻领会其科学内涵，认真学习党的十八大会议精神等内容，深入领会其精神实质，增强了政治敏锐性，增强了实践科学发展观、全省双联活动重要思想的自觉性和坚定性，进一步坚定了共产主义信念，增强政治理论素质和党性。
二是加强业务理论的学习把业务理论学习作为搞好本职工作的立足点和突破口，做到在学习中提高，以实际需求增强学习的自觉性，不断提高业务理论水平，增强业务处理能力。认真学全省规划工作会议精神及相关的业务知识，进一步增强了做好本职工作的责任感和紧迫感。经过一年来的不懈努力，业务理论知识更加全面，业务能力有了进一步的提高。
三是自觉履行岗位工作职责努力完成本职工作任务。在工作中，注意认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各规划建设基层单位工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验。对领导交办的每一项工作，能够按时完成任务。
四是遵章守纪，团结同志在工作中能够自觉遵守工作纪律，按时上下班，不擅离工作岗
位；能够尊重老同志，虚心求教，关心其他同志，热情帮助；能够积极配合其他部门共同完成工作任务。
五是专项治理工作按照县委办、县政府办《关于开展工程建设领域突出问题专项治理工作实施方案》和规划执法大检查的通知要求，在全县范围内广泛宣传开展工程建设领域突出问题专项治理工作的重大意义和规划执法大检查的必要性。调动各方面的积极性， ()营造了专项治理工作的浓厚氛围。结合我县规划建设情况和规划执法实际，明确了这次专项治理工作和规划执法检查的总体要求，工作目标、工作重点以及责任分工和方法步骤，完善了相应的工作制度和工作措施，确保了专项治理工作的顺利开展。按照县上和局里的统一安排部署，对全县年以来实施的政府投资项目和使用国有资金项目以及非政府投资项目进行了全面排查。
六是规划实施管理工作今年来，我们坚持规划实施全程管理，切实抓好规划审批情况。我们不断完善工作机制、管理制度和办事程序，建立健全了项目台账，切实落实项目个阶段的跟踪检查及竣工验收等批后管理。全年共完成定位放验线40余次，我们认真贯彻落实《中华人民共和国城乡规划法》、《**省城乡规划条例》，坚持严格执法，努力维护规划的严肃性。全年共完成执法巡查160余次，共查处两违案件78起，目前，已结案32起，正在处理中5起，收回罚款22万元。有效遏制了城中村乱修乱建的行为，规划建设秩序得到了明显的维护，得到了上级和社会的一致好评。
七是存在的问题：
通过一年的工作，学习了不少知识，积累了一定的工作方法和工作经验，但也存在一些问题：
1、平时忙于工作，理论学习和业务学习时间相对较少，对于理论学习和业务学习不够深入。
2、平时和同志们的沟通较少，集体活动参与少，缺乏对同志们的了解和关心。
八是下一步工作打算
下一年，我将进一步加强理论学习和业务学习，增强自己的综合素质和能力，提高办事水平。平时多参加单位集体活动，联系和关心身边的同志。篇5：个人工作总结与职业规划
个人工作总结与职业规划 2015.4.05 姓名：---- 部门：----- 岗位：检验化验员
学历：大专 专业：药学 毕业时间：2000年7月
毕业院校：福建中医学院（福建中医药大学）
进本公司之前工作背景：
13年药厂生化分析和新药研发岗位相关工作经验。
入职日期：2014年10月27日
工作总结
我到公司上班已经5个月了。在各位同仁的正确带领和细心指导下，通过不断实践，努力掌握工作技能，现将这段工作期间的情况总结如下：
一、综述
1、入职以来主要工作内容
每天到车间取样 → 混合登记样品 → 按标准检验样品
出具记录报告 → 整理检验室环境卫生
2、入职以来主要工作项目是参与产品检验化验，有2种方式，一是大家分工合作，每人检验其中一个项目，另一是独立完成某个样品的全部项目检测。到目前为止，每天基本都有参与检验项目协作，包括试液配制，水分检测，含量检测，炭化灰化等。已能独立操作主要仪器原子吸收分光光度计，紫外可见分光光度计，ph计。已能独立完成滴定分析，重金属检测，砷含量测定等大部分化学分析试验。
二、工作总结明细表
三、入职以来对自我工作效果的评价分析，我认为主要有以下几个方面： 1.工作进度偏慢，原因是对标准方法还是不够熟练，如检验某个项目，检验过程中经常看标准，否则总觉得会记错或出错。今后要努力精进，熟悉检验原理，方法出处，提高认识，以最快的速度完成检验。 2.作为一个检验员来说，细心度还不够。如采样，关键控制点在于细心观察。原辅料、半成品、成品，采样过程中应注意观察外观性状，尤其是外观色泽是否一致。尤其是外观色泽是否一致，此项目最容易被(转载于:规划个人工作总结)我忽视，今后采样过程中应特别留意。
四、入职以来研发项目方面，目前我从事的是如何找到检测本司成品3价铁含量的检测方法标准。已完成样品3价铁提取方法研究，检测浓度确定，含量检测条件选择，检测方法学验证。在方法学验证方面，回收率的数据和与已知含量的原料对比数据，缺乏有效的说服力，因此还是无法提供出确切的3价铁含量的检测方法标准。
在此过程中，暴露出我存在的问题：
多方位、多角度观察思考，搜索材料，分析总结实验结果的能力还欠缺，导致试验方法的选择和结论无法准确判定。
今后改进的方向：经常查阅国家标准与行业标准，搜索行业规范，资料文件，多与同事交流，提高自身分析总结实验数据的能力。
职业规划 1.自我认知：从学校学习药物生化分析，到参加工作，多年来，我的社会环境、职业环境，始终在生化分析岗位。故此，我认为，我的职业生涯应以检验化验分析为中心。 2.自我评价：从2000年毕业，走上检验化验分析岗位，虽经历过不同的公司，但始终在类似的岗位。所以，我个人的兴趣爱好，定型为检验化验分析。 3.自我定位：经过多年的工作实践，假设这个行业分为认知、熟悉、独立运作三个阶段，自我评估我在这个行业当前处于熟悉阶段，可以处理分析大部分新的检验方法标准，熟悉iso/ce/gmp质量体系运作。因此，我在这个行业中还处于执行人的角色。 4.未来职业目标：达到独立运作一个公司质量管理体系的能力。
为此，我仍要努力完善的几个方面： 4.1努力发现我以往在检验工作中被忽略的信息，包括理论和实践，修正和改进。 4.2 结合如iso/ce等质量体系内容，关注学习如何结合实际运作质量体系，包括文件的制定，现场的管理，体系结构完善。 5.结束语
选择这份职业，即是选择了一门兴趣爱好。
推荐第5篇：个人规划及改进
2013年个人规划及改进
新的一年已经到来，对于自身的工作，进行了总结和规划，具体如下：
一、2012年工作总结
每参与一个项目，自己的知识面便拓宽一点，在增长经验的同时，也发现了许多不足之处，也是自己在参与下一个项目，甚至是新的一年中需要注意的事项，重复的问题应避免犯第二次，总结的不足具体如下：
1.对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够；
2.对目前公司的软件并不能做到熟练掌握，也只了解了部分，不利于自身的提高；
3.技术缺乏，自身的能力不够；
4.做事缺乏从全局考虑的观念，还停留在功能模块的需求分析和设计；
二、2013年工作规划
新的一年已经到来，根据2012年的工作经验以及自身的不足，提出了以下改进建议：
1.加强自身岗位知识、技能和素质的培养，多向领导和同事学习；
2.空闲时间多熟悉公司的软件，不限于自己负责的；
3.在积极完成领导交办任务时，培养自我思考、自我创新的能力；
4.实现从功能模块需求设计到整个系统需求设计的转化；
三、对部门改进建议
1.由于项目的技术性要求越来越高，希望多进行一些技术性培训，提高整个团队的能力；
2.尽量安排组内人员多参与前期的需求调研，培养需求调研的能力和沟通技巧；
3.任务安排方面，尽量自主，多样化，避免雷同，尽量分配不同性质的任务，做到多接触新的东西，提高自我能力；
4.培养组内成员安排和计划的能力，便于对自我工作的估算以及提高工作效率；
5.组内多进行交流，便于互相了解，共同进步；
四、对公司的改进建议
1.希望公司制定标准的管理规范，从上层着手，培养上层领导的计划和预估能力，尽量做到按时、轻松的完成项目；
2.公司在硬件设备上应大力支持，对于一些设备的问题能够及时解决，否则影响工作效率；
3.培养公司各部门的配合、合作能力，组织部门间多交流、多学习；
推荐第6篇：个人职业选择及规划
个人职业选择及规划
前言：光阴似箭，日月如梭，转眼间，我不再是那个懵懂无忧无虑的小孩了，我已经是一个大学生了，摆在我面前的将是，责任、义务、未来、理想、职业……一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。
我们的人生路上要经历许多的风浪就好比扬帆远航，如果盲目的在这片大海上飘荡这样的远航永远都看不到彼岸美丽的风景。我们身边有无数的身影在人群中徘徊他们没有目标,只追求一时的满足。结果一生都碌碌无为。
怎样的进行合理的职业生涯规划？这也是我们在上大学生职业生涯这门课程时所学习的一个重点。由于缺乏科学的指导，许多大学生在择业的时候存在很强的盲目性、随机性和从众性。通过老师的讲解，我总结了以下步骤：
一、评估自我。评估自我是为了更好的认识自我、了解自我。要通过科学认知的方法和手段，如借助于职业兴趣测验和性格测验以及周围人对你的评价等，对自己的职业兴趣、气质、性格、能力等进行全面认识，清楚自己的优势与特长、劣势与不足。评估自我时要客观、冷静，不能以点代面，既要看到自己的优点，又要面对自己的缺点。只有这样，才能避免设计中的盲目性，达到设计高度适宜。在课堂上，我们通过老师给出的一些测试题目，更加全面客观的了解了自己，甚至有时做完测试后我会觉得我对自己根本不了解，缺乏一个对自己全面地认识。通过对这门课程的学习，我对自己也有一个客观地认识。
二、端正了我的就业观念。我自己像许多刚进大学的同学一样，我不知道自己想做什么、能做什么。我每天除了上课之外我不知道该干什么、怎样分配我的时间，我对自己的将来没有什么规划。我总是想船到桥头自然直，想那么多干嘛。智者创造机会强者把握机会弱者坐等机会。机会是给有准备的人的。我不能做一天和尚撞一天钟，浑浑噩噩、没有目标、方向的过日子，我应该有一个前行的领路人——理想，我应该树立远大的理想，有了理想我就会像在百米冲刺一样向着自己的目标努力的拼搏。没有兢兢业业的辛苦付出，就没有成功的喜悦;没有勤勤恳恳的钻研，就不可 能有震撼人心的累累硕果。
三、正确进行职业分析。现代职业具有自身的区域性、行业性、岗位性等特性。职业区域可能是城市，也可能是农村，可能是经济发达的特区，也可能是经济一般或贫困落后地区。不能仅看重单位的大小、名气，而要对该职业所在的行业现状和发展前景有比较深入的了解，不同的职业岗位对求业者的自身素质和能力有着不同的要求，在职业生涯规划时，除了解所需要的非职业素质要求外，还要了解所需要的职业素质要求，除了解所需要的一般能力外，还要了解所需要的特殊职业能力。
四、确定职业目标。职业目标是指人们对未来职业表现出来的一种强烈的追求和向往，是人们对未来职业生活的构想和规划，确立目标可以成为追求成功的驱动力，所谓“志不立，天下无可成之事”。因此在制定职业生涯规划时，关键是
要确立好目标。任何人的职业目标必然要受到社会环境和社会现实的制约，凡是
符合社会发展需求和人民利益的职业都是正确的，因此，大学生制定职业目标时
应把个人志向与国家利益和社会需要有机地结合起来，这才有现实的可行性。目
标又分短期和长期目标。长期目标一般是以后职业规划的顶点，短期目标则一般
是近期素质能力的提高等。
五、培养职业需要的实践能力。大学生的综合能力和知识面是用人单位选择
大学生的依据。用人单位不仅考核其专业知识和技能，而且还考核其综合运用知
识的能力、对环境的适应力、对文化的整合能力和实际操作能力等。大学生进行
职业生涯设计，除了构建自己合理的知识结构外，还具备从事本行业岗位的基本
能力和某些专业能力。从某种意义上说，能力比知识更重要，大学生只有将合理
的知识结构和适用社会的各种能力统一起来，才能立于不败之地。一般来说，大学生应重点培养满足社会需要的决策能力、创造
能力、社交能力、实际操作能力、组织管理能力和自我发展的终身学习能力、心
理调适能力、随机应变能力等。
六、参加有益的职业训练。在确立了职业目标后，行动成了关键环节，没有
行动，目标无从实现，因此，要指导大学参与参加有益的职业训练。职业训练包
括职业技能的培训，对自我职业的适应性考核、职业意向的科学测定等内容。就
像多参加好像之前学院举办的模拟就业面试的培训和实践工作，为将来的面试打
好基础。还有组织大学生参与暑期“三下乡”社会实践活动、大学生“青年志愿者”
活动、大学生毕业实习工作、大学生校园创业活动等都是职业训练很好的形式。
除此之外，高校还可以邀请成功的校友、校外知名人士等回校与大学生座谈交流
经验；可以通过勤工俭学形式，让大学生从事社会兼职工作；组织学生开展模拟
性的职业实践活动，开展职业意向测评，开展职业兴趣分析测评等。高校要指导
大学生主动积极地参加有益的职业训练，更早更多地了解职业，掌握职业技能，
以便更好的开展自己的职业规划设计。
七、评估与反馈。俗话说“计划赶不上变化”，尤其在高科技信息时代，变化
更是永恒的主题。由于影响职业生涯规划的因素很多，有的变化是无法预测的，
因此，要指导学生时刻关注环境的变化，从而不断对职业生涯规划进行评估与修
订。
通过这门课程的学习，我对自己今后的发展有了一个明确的目标，并且会努
力的去按照计划行动，克服自身的缺点加强对社会的了解和深入，让自己早一天
适应当今社会，在失意、落魄的时候，决不伤心气馁。今后我们在面对众多优秀
的对手时能够在竞争激烈的社会中立于不败之地，闯出一片属于自己的天地。
推荐第7篇：工作总结及规划
2011年工作总结及2012年工作规划
汉寿县蒋家嘴镇
（2011年11月28日）
2011年是 “十二五”规划的开局之年，一年来，在县委、县政府的正确领导下，我镇以“创先争优”和“建设人民满意政府”活动为平台，以“工业引进，城镇扩容，旅游升温”为目标，突出转方式、调结构、打基础、惠民生、创满意，较好地完成了年初既定的各项工作任务，有效推动了经济社会的全面发展，全镇三个文明建设取得了新成效。成效主要体现在六个方面：
一、主要经济指标稳健增长
全镇完成工农业总产值26.26亿元，同比增长14.2%。其中，工业总产值16.8亿元，比增17.5%。工业实现增加值5.36亿元，农业增加值1.72亿元，服务业增加值5.52亿元，分别比上年增长17.5%、12.4%和26.6%；上缴税金3740.25万元，比增10.5%；完成财政一般预算收入1249.6万元，比增10.1%；农民人均纯收入5561元，增加595元，增长10.27%。
二、招商引资取得突破
全年共引进项目9个，协议总投资首次超1亿元，达1.3亿元，实际到资4700万元，超额完成了4000万元的招商引资任务。其中固定资产投资4600万元。分别是计划投资1000
万元的群湖农庄，年内已到资300万元；投资6000万元的张家铺园林绿化，到资2000万元；投资600万元的金源新墙才材厂，到资200万元；投资600万元的红太阳幼儿园，到资100万元；投资1000万元的金大邦涂料厂，到资800万元；投资1000万元的金土地农庄，到资400万元；投资500万元的余有味人文茶楼动漫城，到资500万元；投资1800万元的嘉禾农牧养殖场，到资200万元；投资500万元的康家塘制衣厂，到资100万元。同时，商业步行街、陈家河万头猪场、陈家河养鸡场等5个新引进项目已经先后签约或开工建设。引资形势明显好于往年。
三、项目建设成效显著
在2011年的项目建设年活动中，全镇完成固定资产投资4.54亿元，较上年增长51.26%。新上亿元以上项目1个，5千万元以上3个，千万元以上项目5个，其中投资3亿元的广源麻业10万锭紧密纺项目系全县3个亿元项目之一，年内到资2.8亿元，明年年初竣工投产；投资7800万元的长江化肥15万吨合成氨项目和投资5500万元的银阳织布机更新改造项目均可在年内完成，重点项目的建设比较顺利。
四、工业经济稳定增长
2011年我镇棉麻纺织产业投入技改扩规资金近4亿元，实现了传统产业的进一步优化升级。全镇8家规模工业企业今年的产值全部达到了1亿元以上，共完成规模企业总产值
15.8亿元，实现增加值5.2亿元，分别增长7.5%、14%；入库税金3740.25万元，增长10.5%。工业经济走出了金融风暴的阴影，奠定了持续发展的基础。
五、农业产业化步伐加快
在稳定26900亩粮食种植面积地同时，加快了标准农业、高效农业和生态农业的发展步伐，新扩水产养殖面积2.6万亩、花卉苗木基地500亩、优质红薯基地500亩、新型绿豆基地200亩、龟鳖甲鱼基地100亩，完成油茶林低改1000亩，新建万头以上养猪场2个、5000羽养鸡场1个，发展“百头千羽”以上种养大户21个，有2个农产品注册了商标、1项农产品获得无公害认证、1项农产品获得了省农博会金奖。
六、基础设施不断完善
在全面完成通村公路建设任务的情况下，今年继续投入建设资金160万元，硬化了玉佛庵、康家塘、李家嘴、南区和莲塘等村（居）8条通组公路，硬化里程6.9公里。投入水利建设资金233万元，改造山塘55口，维修水库1座、电排3个，渠道清淤3.5万米，新建155KV机埠1个。投入专项资金280万元翻修“百石公路”危桥1座。
七、新农村建设扎实推进
全年累计投入各类城镇建设资金2915万元，同比增长25.9%。再次修订了城镇总体规划，筹备了清泉路的建设方案，完成了工业新区建设前期准备，硬化小街小巷2300米，
改造下水道460米，完成了中心农贸市场的全面改造，新建棚户区改造安置房114套，扩建商品房1.18万平方米。累计投入各类新农村建设资金1143万元，同比增长58.75%。深入农村开展集镇环境整治，投入整治资金46万元，新建垃圾池108个、箱25个，壮大了保洁清运队伍，巩固了治脏、治乱的长效机制；通村公路管养、沿路绿化体制建立，新建沼气池106口，解决了3000多农村人口的安全饮水问题，实现了农村和城镇同步发展。玉佛庵和马家段正在申报生态村。
八、各项社会事业不断进步
全年发放城乡居民财政补贴共22项1311万元，同比增长18.25%，群众所得实惠明显增多。人口和计划生育工作完成节育手术744例，征收社会抚养费114.5万元，合法生育率达87.2%，市县向省推荐我镇为“依法行政，文明办事示范窗口”单位；广源职工医院正式投入使用，新型农村合作医疗参合率达到了97%；农村养老保险强势启动，参保人数达19897人，完成了参保任务；投资12万元的劳动保障平台建成使用，有450人参加劳动技能培训，安置城镇就业2200人，推荐“4050人员”就业490人，推荐公益性岗位就业131人，劳务输出1200人,近2000外出务工人员加入劳动保障站维权协会，各项社会事业全面发展。
回顾一年来的工作，我们有四方面的主要体会：
1、坚持发展是第一要务、是硬道理，改革创新、真抓实干，积极开创我镇经济建设的新局面，是解决一切矛盾、塑造新形象的根本动力。从过去的向企业伸手到今年的无偿为企业招工开展“就近务工建设家园”活动，从过去的各个击破征收皇粮国税到现在的着力将农民绑在一起引导专业合作社快速发展，无不体现全镇上下改革创新、推动发展的力度。年内推荐本镇就业近500多人，缓解了企业用工难得问题；新建农民专业合作社7家，带动农民近千户。
2、坚持以招商引资为突破口，全力推动民营经济发展，壮大全镇经济总量，是推进社会主义新农村建设的重要举措。签约项目过
十、协议投资过亿的招商引资成果无不彰显我镇民营经济的活力。尤其是三兄农业开发有限公司不但在镇域外拓展水产养殖面积2.6万亩，着力甲鱼、大闸蟹和鳜鱼等名贵水产养殖，打造无公害水产品牌，在陈家河村投资1100万元分别新建一个大型养猪场、一个大型养鸡场，还引进嘉禾农牧养殖公司投入2000万元新建3万头养猪场一个，凸显了其产业龙头地位；群湖水产养殖专业合作社引资1000万元建设群湖农庄，并建成特种种苗基地一个、技术培训基地一个、名贵水产研究所一个，证明了新型专业合作社的强大生命力。
3、坚持以城镇化建设为重点，完善各项基础设施建设，大力改善投资环境，是我镇经济社会发展的主要平台。4个
多亿的固定资产投资，无不考验我镇优化经济发展环境的能力。在上级领导的关爱支持下，我镇以本级财政投入不到100万元拨动了全社会投入近3000万元建设城镇的热潮，总体规划再次科学修订，500亩工业新区建设前期准备已经完成，投资环境大大改善。
4、坚持稳定压倒一切，稳定是第一责任，切实维护社会稳定，为企业发展保驾护航，是我镇经济社会发展的坚实基础。从广源麻业10万锭紧密纺项目建设重大阻工问题的解决，到步行街用地纠纷的消散，无不凸显我镇党委、政府维护经济发展的坚强决心。2011年，我镇社会治安综合治理和信访稳控深入推行“村为主”工作机制，共破获刑事案件17起，抓获犯罪嫌疑人25人，逮捕19人，劳动教养3人，送强制戒毒10人，行政拘留78余人，追回逃犯10名，打掉黑恶团伙3个，发案率比上年明显降低，扫奸除恶成效明显提高；共排查各类矛盾纠纷46起，调处化解45起，妥善处置群体闹事事件7起，有效阻止集访、越坊事件13起，保持了社会大局的基本稳定。
2011年，我镇虽然取得了较好的成绩，但仍然还存在不少困难和问题，主要是：经济总量不大，企业核心竞争力不强；工业园区开发进展不理想，招商引资仍然处于“满山放羊、遍地开花”状态，弊端不少；招商引资规模小，短期内对经济发展拉动作用不明显；建设投入机制未完全理顺，投
入力度不够，规划出台缓慢，建设困难；农业产业结构还有待优化，新农村建设还有很多问题急需解决；社会保障体系仍需完善，部分群众生产生活仍然困难；转变群众发展观念的措施办法不多，投资环境有待进一步改善；社会治安综合治理任务繁重，信访稳控压力大。
2012年，我镇将以科学发展观为指导，以县“两会”精神为动力，以建设社会主义新农村为主题，以构建和谐社会为依归，结合本镇实际，进一步完善和明确新的发展思路，以新的思维推动新的突破。我们的发展定位是：继续以“工业引进，城镇扩容，旅游升温”为发展主线，把蒋家嘴建设成为工业重镇、文明新镇、生态靓镇，实现经济和社会协调发展；2012年的工作目标是：地区生产总值增长15%以上，全社会固定资产投入保持在3亿元以上，力争增长20%；
一、
二、三产业之间的比值由13.65：42.54：43.81调整为14.0：43.5：42.5，二产业比重提高1个百分点；力争财政一般预算收入增长10%以上，城镇居民人均可支配收入、农民人均纯收入分别增长10%以上；人口符合政策生育率达90%。为实现上述目标，我们将按照抓机遇、谋发展、促和谐、强党建的工作思路，重点落实 “一抓紧、二突出、三立足、四加强、五优化”的工作措施。
1、“一抓紧”就是切实抓紧工业园区的开发。明确 “抓紧建园、以园招商、以商兴工、以工富镇”的发展路子，集
中力量抓好500亩工业新区的建设，力争工业园区开发有大的突破。
2、“二突出”就是突出两个重点：一是突出抓好招商引资。一方面，坚持“亲商、安商、助商”政策，主动加强与客商朋友的沟通联系，建立亲密合作、共同发展的伙伴关系，积极鼓励现有企业增资扩产、扩大规模，并通过发挥他们的示范带动作用，以商引商，培育产业链；另方面，要抢抓珠三角产业转移的机遇，拓宽招商渠道，积极向外宣传推介蒋家嘴，完善招商激励机制，力争明年在大项目的引入上取得突破。二是突出抓好项目建设。重点保障广源10万锭紧密纺项目的按时投产，促进群湖农庄、张家铺园林、嘉禾农牧、金土地农庄等项目二期投资尽快到位，力争企业年创税收增加500万元以上。
3、“三立足”就是立足发展三大经济：一是立足发展特色工业经济。利用麻棉产业集群优势，壮大麻棉加工传统产业，利用水产资源优势，培育好一批有影响、有特色、对全镇经济发展有牵动力的加工企业，提升产业水平，增强发展后劲。二是立足发展生态农业经济。在维护良好生态格局的基础上，大力发展水产、养殖、果蔬和苗木“四业”经济，争创省级生态镇，进一步提升农业的知名度和竟争力。三是立足发展城镇经济。抓好城镇新规的实施，确保计划中的一级旅游公路军山铺至蒋家嘴段顺利开工建设，重点保障集镇
段人民路、光明路的全面改造质量，加强商业步行街的建设管理，争取新建主干街道1条，完善各项设施配套，增强集聚功能，进一步突出镇中心区核心商业圈的地位，全面提升第三产业水平。
4、“四加强”就是加强四项工程建设：一是加强新农村建设，继续抓好以农田水利、道路硬化为主的基础设施建设，进一步扩大合作医疗和养老保险的覆盖面。二是加强平安工程建设，确保安全生产；三是加强科教工程建设，重点是抓好校车管理，抓好农村青年技能培训；四是加强固本强基工程建设，重点是抓好镇村两级班子建设，抓好镇村党务政务公开，抓好党员的教育管理。
5、“五优化”就是努力优化五种环境：一是优化稳定和谐的社会环境，主要是处理好改革、发展和稳定的关系，关注民生，落实稳定第一责任；二是优化宽松有为的创业环境，主要是激发各种发展活力，鼓励各种资本进入工业、农业和服务业；三是优化热情周到的服务环境，主要是抓好机关作风建设，提高工作效率和服务水平；四是优化便捷完善的交通环境，主要是抓好通村公路管养；五是优化优美舒适的生活环境，主要是抓好集镇环境整治。
对县政府2012年工作的建议
因乡镇职权所制、财力所限，如下重大项目建设需提请列入全县民生工程项目：
1、请求完善蒋家嘴镇城镇建设的投入机制。将此提请列入县人民政府为民办实事的项目理由有三：一是有国家的政策依据；二是有蒋家嘴工业区的税收作为资金保证；三是优化发展环境的需要。
2、支持蒋家嘴镇按照规划新建1条城镇主干街道，拓展城镇功能，以适应经济发展德迫切需要。
3、军蒋公路七家坝至军山铺段、蒋家嘴镇城区人民路和光明路段由于受旅游公路建设影响，已全面失修，严重影响我镇经济的正常发展，企业和群众意见很大，如旅游公路建设延迟，恳请上级着重考虑2012年维修改造。
4、城镇排污系统的全面改造。一是大部分下水道年久失修，堵塞严重；二是下水道全为分期建设，大小不等标准不一，难以疏通；三是若不及时调整统一，将越建越乱，造成下水道系统崩溃。
5、鹿角山大堤涵闸老化、安乐湖鸡窝山堤段长线垮塌，严重威胁垸内人民的生命财产安全，提请加大向上级主管部门反映的力度，尽快立项修复。
推荐第8篇：工作总结及规划
工作总结及规划
个人工作总结
2009年即将过去，在这近2个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对2个月的工作进行简要的总结。
我是今年12月份到公司工作的，负责泰州海陵区南区，之前虽从事过销售工作，但对于销售快速消费品是没有什么专业的销售经验和行业知识的。为了迅速融入到这个行业中来，到公司后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教区域主管和经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对本区域的市场有了一个大概的认识和了解，把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
存在的缺点：
对于本区域市场了解的还不够深入，拜访各户的次数不够频繁，本职的工作做得不够好，不能真正地把客户掌握在手，影响市场部的
销售业绩。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有问题，主要表现在：
1） 销售工作最基本的客户访问量不够。不能很好地完成公司规定
的30家/天的客户拜访量。
2） 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品
的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图。
3） 新开拓的客户不够，业务增长小，工作能力和工作计划性还有
待提高。
市场分析
现在泰州海陵区饮料市场品牌很多，但主要也就是那么几家公司，可口可乐.康师傅.百事.统一.农夫等等众多品牌，现在我们公司的产品从产品质量，性价比上属于上等的产品。在销售产品的过程中，牵涉问题做多的就是产品的价格以及市场的规划。
在泰州海陵区域，本公司产品经销的商家在2-3家，分别是乡镇。商超，零售网点。这也使得我们的产品在海陵市区这一块静土上显得稍有动荡，这也同样使得市场价格不稳定带来了必然的因素。再加上我们刚加入公司的人员对本市场的产品不是很熟悉的情况，使得销量从而有所下滑。
市场是良好的，形势是严峻的。在泰州海陵区市场可以用一句话来概括，在产品众多，发展飞快的今天，2010年也就是明年是大有作为的一年，在明年一年内如果没有把市场做好，没有掌控住客户的
话，我们的销量必然有所下降。对于后期市场的操作，坚决打击老调重弹的倒货问题，从源头狠抓，很好地管理好市场上的产品，从而使得市场更有效的规范化，使得产品在本市场上良性地发展下去。产品知名度同样也得更深一层次的进行大力度的宣传，让更多的人了解和熟知，使其我们的销量日益递增。
2010年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 拜访客户次数增加，服务到各个分销网点，开发网点的提高， 每日拜访客户数达到30家以上，很好地与客户沟通，宣讲本公司的产品及政策，从终端做起，堆头与陈列须在显眼的位置摆放整齐，达到公司的严格要求，让商家树立信心，使其之间建立长期的合作关系。新网点的开发也须每天同步进行，从而更有效的提高我们的产品销售。
2） 培养自身发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养我们销售人员自身发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题，并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3） 完善经销商的销售制度，建立一套明确系统的管理方法
根据市场的走访和观察来说，诸多的产品品牌竞争激烈，这样就更必须我们的产品的市场规范化，合理化。使其我们的产品在市场上让更多的商家及消费者深知。
4） 销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况细分到每月，每周，每日，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，希望明年哇哈哈真正成为泰州的第一品牌。
以上是我的一些不成熟的建议和想法，如有不妥之处敬请谅解。
至
礼
总结人： 钱 磊
日期：2010年1月31日
推荐第9篇：工作总结及规划
工作总结及规划
自9月进入公司已经半年了，半年的工作，学习到了许多新的东西，同时尽自己所能完善了公司VI系统工作，并积极配合完成各部门需求。 首先整理和完善了公司VI系统，对公司整体VI标识系统进行统一管理制作和记录，各种标识需无论大小，全部从公司整体性和各部门特殊性进行审核再行联系厂家制作，因有时临时提出需求，时间紧迫，也能积极配合完成相关准备工作，保证在使用前全部到位。同时为降低成本，与多家公司进行洽谈，比照价格优势，做到比价采购，尽最大努力降低成本。
设计了艾瑞根太阳星城活动宣传资料，并组织跟踪从定制、出样、印刷等全面工作，印制了展板、窗户贴、折页、易拉宝、宣传册、标签。
整理收集公司资料，制作凌智荟公司宣传画册。为使公司形象在日益竞争激烈的市场中特立独行，领导潮流，立于不败之地，公司画册的制作由显重要，自己悉心查阅了大量国内外资料，结合公司经营特点、优势。 设计制作宣传画2册。
制作客户画册4本，分别是------孔雀城
------上国阙2本
-----香堂新村
制作工程部现场营销宣传资料，结合公司工艺特点及行业规范，同时与公司整体宣传一致，设计制作了工艺展示、项目信息表、招贴、工程展架、
保护盖板、保护膜、码放牌、操作台、管道盖、胶带条、镂空板等共448个。
印制各部门人员名片共
回顾一年多的工作自己体验到了
主要不足和改进思路，交叉合作频繁、费时费力，难免有不足。“知错能改，善莫大焉”——如能积极发现不足，寻求领导和同事帮助，将能不断迈上新台阶。
新年度工作思路和方向
目前工作：统一客户画册封面
孔雀城画册 工装画册 艾瑞根宣传画册 三折页（近期完成）
下一年需要做出突破和取得重要进展的业务。
1、继续按照公司制度对各种标识设计制作需求进行审核确认并记录建档，配合各部门各项活动及时做好准备工作。
2、标识交付后与各相关需求方进行第一时间签收确认，以保证流程上正规化。
3、与各个供应商进行磨合，对于设计制作的进度时间点进行协商，规范化管理，以保证今日事，今日毕。
4、对相关设计制作产生的费用及时处理好报销流程。
今后，我将继续围绕公司发展需求，进一步做好本职工作
加大宣传力度，认真做好形势下公司发展的相关工作，坚守岗位保证工作按时、按质完成，努力为公司实现新的腾飞做出自己贡献。
推荐第10篇：工作总结及规划
工作总结及规划
文宣部 王亚琳
我们文宣部作为楼管会和全校同学同学们之间的纽带，在过去的一年里，不仅全力完成本部工作还积极配合协助其它部门完成工作，真正做到了“消息使者，文艺造者”，当然这大家都有目共睹，而我，作为文宣部里最最普通的的一名干事，可以说这一年是:累的一年，忙的一年，快乐的一年，收获的一年，成长的一年，难忘的一年。
这一年，忙。从新生入学，在我满怀憧憬的成为我们楼管会文宣部的干事的那一天开始就注定了。作为一个“笔者”————每一期的宣传展板都会留下我印记，只要自己有空余时间就尽量赶到跟大家一起工作，加班加点自然是经常有的事，但是为了按时保质完成上级安排的工作，每一个汉字，每一个符号，甚至每一个标点，都必须要竭尽全力。为了有更好的宣传效果，我们还要细细琢磨每一次的措辞，每一次的字体，每一次的形式。
这一年，累。从我想要长久地留在这里的那一刻就已经注定了。做为一个“干事”————每周例会我都不得无缘缺席，认真听取学长学姐的安排，指正和教诲。一丝不苟的进行每周安排的值班，经常把自己的课余时间拿来工作。积极参加部里活动，不停地把自己的活动策划写出来以供参考。
这一年，快乐。无论是公益劳动的路上，还是联欢活动现场，无论是总结大会，还是节日慰问，有大家的地方总有欢声笑语，楼管会是一个快乐的集体，更是一个温暖的大家庭。
这一年，收获。在这里有学长的带领，有学姐的指点，更有同学们的积极影响。在这里我开始懂得如何更有水平的待人接物，如何正确阐述自己的观点，如何积极处理人际关系。三人行必有我师啊，我开始不断的提升自己，鞭策自己，在如此一个人才荟萃的地方，我只有不断进取才能与之为伍。
这一年，成长。我开始正视自己，客观的评判自己。我发现作为一个较为内向的孩纸，除了能保持一颗平常心，淡定的面对各种局面，严谨的对待工作外还是有些弊端的，我与大家的交流还是欠些广度与深度，对会议发言还是有些胆怯，我不闷也不傲，仅仅有些内向，面对今后的工作我将积极改变一些，保持原有细腻的一面，发觉自身外向的潜能。
这一年，难忘。还记得当年的———趣味运动会，元旦晚会，爱心募捐吗？不只是筹备的疲劳，也不只是汗水的付出，还有希望的煎熬，有期盼的等待，和成功的喜悦，家一般的温暖。
作为文宣部的内部成员，我也切实发现我们所热爱的文宣部还是存在着一些问题的，就我个人观点而言，我们的制度建设还有待加强，有些制度不够规范，有些制度还不够完善，对工作的有序性和规范性造成一定影响；创新工作有待进一步加强；活动中，细节问题考虑不周到，活动设备准备欠妥。而我们部本身有时在向内宣传时存在对所宣传的对象了解不深甚至根本不够重视而导致宣传不到位等问题。另外有些同学工作积极性不够对工作不够重视，成员之间没有很好的沟通，导致工作滞后效率下降。
下学期，面对新成员的加入和我们现有成员的调整，我们有必要加强内部成员的交流与学习，不断提高自我文化素质，“层层把关，防止不必要的错误”坚持领导的正确导向，明确工作中各自的分工。对待工作要求各成员积极参与，更要尽职尽责，参与活动不但是帮助他人，也是自我一次潜力的开发，是一次难得的锻炼机会。
下学期，假如我还有幸留在这个岗位上，我必将以最饱满的热情投入到部里工作上，从新生入宿宣传，纳新工作开展，干事培训事宜，到宿舍文化大赛进行，组织部里联欢，开展楼管会值周，配合各部门开展宣传活动，等等。同时我也将提升自我，以身作则，积极完成工作，友善对待同学，在宣传部成长为更为优秀的一份子！
我们将以理解与信任为地基，热情与才华做房柱，勤奋与勇敢做屋顶，在团队协作的力量下，将文宣部工作开展的有声有色，真正起到活跃楼管文化的作用，为同学们撑起一片快乐的蓝天，共同订做属于我们的天空。我相信由我们志愿“为同学服务”目标组成的集体会迸发出不一样的火花，有我们的文宣部明天会更好！
第11篇：工作总结及规划
财务部2011年度工作总结与2012年工作目标
2011年即将过去，回顾一年以来财务部的工作，为了能更好地借鉴经验和开展未来，现将2011年度财务部总体工作总结及2012年工作规划汇报如下：
一、2011年度工作总结
（一） 资金方面
1、资金日报的格式和内容扩充
原资金日报的内容不足让及时了解公司全盘资金流向，针对此情况，对资金日报的统计内容（主要是账号方面）扩充，并对相应的格式加以改进。
改进后现状：
（1） 目前能及时了解公司全盘资金的流向，例如，能及时掌握各办事处的资金运作情况；
（2） 格式的改进，让资金流向更加明晰、一目了然，以便于向管理层的汇报。
2、各办事处的分期拨付备用金
结合
1、所述内容的有所改进，对各办事处的资金运作情况能及时掌握，原每月一次性拨付各办事处备用金，调整为分期拨付。
改进后现状：
（1） 改善公司对资金资源的有效控制、运作和利用效率
（2） 相对以往，降低了资金流失或者不合理使用的可能发生风险。
3、优化各办事处工资发放
原各办事处工资发放存在每月相对定额的跨行和异地手续费费用，跟招商银行协商后，银行免费为各办事处员工填开招行金卡，每月转账免收跨行和异地手续费费用。
改进后现状：每月少付付各办事处工资时产生的跨行和异地的手续费费用，降低公司非必要的财务费用。
4、开拓中行融资保理业务
5、明确出纳和会计之间的职责
6、制定资金审批权限
（二） 财务部内部流程方面
1、规范内部各岗位工作
原来各岗位职责的不明确、不清晰，没有对职责各项工作制定完成标准，出现内部工作流程衔接不到位，针对此现象，对内部各岗位进行了岗位梳理，并制定出工作完成的检验标准，主要工作成果：编制了财务内部工作流程图，针对每个岗位制定相应的岗位操作手册。
改进现状：明确了各岗位对应不同的工作业务，都需按照操作手册实行相应的操作细则，明确了工作的检验标准：各业务工作处理时间、操作细则、输出资料、输出岗位（下一流程岗位）、及输出时间要求等。
2、明确了各办事处财务接口人和职责
明确了各办事处财务接口人和对应的财务相关职责，改善了原来各办事处报销单据等财务资料的传递不畅情况。
（三） 制度方面
1、编制并会签了报销相关制度
包括《费用报销管理制度》和《出差费用报销管理制度》，对应的《费用报销操作程序》和《出差费用报销操作程序》，结合该制度的有效执行，规定了总部和各办
事处的报销单据传递规则，以保证报销单据的传递质量和提高报销流程运作效率。
2、起草了借支管理制度，待会签
为完善相关财务制度的完善，起草借支管理制度及相应的借支管理程序，待审核和会签。
（四） 账务方面
主要包括管理账务和税务账务两部分：
1、管理账务
（1） 制定了2012年管理报表格式及编制说明； （2） 清理了应收账款部分客户；
（3） 应收账款模块功能需求及开发软件的跟进； （4） 协助其他出货清理工作；
（5） 制定了《正式销售订单的要求及规范》。
2、税务账务
为降低税务账务带来的税务风险，开展了以下工作：
（1） 2011年就税务账务进行了专项审计工作，清理出税务账问题，由会计师事务所出具了《管理建议书》，就管理建议书内容，进行了工作改进方面的安排，并按照缓急程度，开展问题清理工作。
（2） 引入资深的注册会计师人员作为我司财务顾问，协助把控财务税务方向，并对日常账务进行核查，及时发现问题，并将税务风险控制并降低。
（3） 研发费用账的设立及更新工作，以完善高新企业对财务体系方面的原始资料方面的要求。
（4） 参与高新年检复审工作，主要是财务数据的整理及把关，原始单据的补充。 （5） 2011年库存的清理，及相应的进出仓原始单据补充，以逐步降低库存方面带来的税务风险。
（6） 其他清理工作：税务账面其他应收、其他应付款的清理，银行对账单与账面不一致的问题清理，例如，对账面浦发保理户和账面短期借款的清理。
（7） 对会计与出纳对账要求的拟定及实施，以解决原税务账单据存在缺失现象。 （8） 提出对发票开具的要求。包括开票跟回款客户名称需保持一致，开票类型的规范（销售与返修的类型分离）。
（五） 人员建设方面
1、人员建设方面：重新招聘具有3-5年工作经验的人员接替较核心岗位；
2、正在草拟岗位绩效考核。
（六） 其他日常管理
改善预算的执行与监控；财务部早会的开展，有利于及时解决各岗位的工作问题或疑难。
（七） 其他协助工作
协助注册资本变更，华夏银行融资协助工作。
总结不足之处：
1、在日常工作开展的时候，工作结果与工作规划有一些不相符，我个人的管理方法还有待改进
2、预算的执行与监控效果并不是特别的理想，需要进一步增加工作要求深度
3、管理账务应收账款清理工作，开展不理想
二、2012年工作规划
（一）调整财务部构架与岗位职责
为了能更好地提高工作效率及有效地收集、运用财务数据，适当调整目前的财务构架与岗位分工，以促进岗位间的勾稽与竞争，必要阶段可适当增加人力资源的投入或实行轮岗制度。
（二）确定财务部绩效考核方案
为了加强对员工的工作、学习、成长、效率、培训、发展等全方位的了解，财务拟定实施绩效考核以更好的调动员工的积极性与能动性。
（三）完善各项财务制度与流程
除了2011年度重新制定的制度与流程，2012年将据公司实际情况陆续推出“合同评审制度”、“采购管理制度”、“预算管理制度”、“安装费管理制度”、“招待费管理制度”、“部门活动费管理制度”、“研发费用管理流程”、“出纳支付操作办法”、“报销相关补充说明”、“仓库盘点流程”、“报销单据审核规范及要求”、“成本核算流程”等。
（四）编制财务白皮书
编写财务操作手册，形成财务部第一本财务白皮书。
（五）优化强税收筹划（全资子公司税收筹划方案）
税收筹划是企业减轻税负、实现税后利润最大化的重要手段。我司作为高新技术企业更应好好利用相关的税收优惠政策作好税收筹划，加强税务筹划能力，杜绝税务风险
（六）优化账务处理的方式方法
2012年在管理帐跟税务张会计核算的口径、账务处理的方法、账务处理的规范等等都将是明年的重点工作之一。
（七）优化资金规划与拓展融资渠道
为了能更有效地利用日常经营资金，要加强资金的规划，做好资金预算，并且要大力拓展融资渠道，争取更多的资金以保障公司的正常运作与发展需要。
（八）优化应收账款的管理及后期数据对管理的支持
通过应收软件模块功能的管理进行数据的管理，减少手工做账，减少人为处理的错误几率。
（九）优化财务数据的分析对营销管理的协助
（十）优化财务信息对公司管理层的管理支持及辅助职能
（十一）财务信息化建设
目前速达E3 ERP系统功能与公司实际经营发展不匹配，建议更换。把系统的更换作为一种切入到提升管理流程及管理水平的一个通道，这个工作建议一定要做时间规划。财务税务账务处理的速达系统，也不满足整个账务管理的要求，信息化的建设凸显的尤为重要与关键。
第12篇：工作总结及规划
2013年工作总结及计划
一． 工作总结
我于2012年2月18日到酒店报道的，至今已有一年半的时间了。在这个大家庭里，领导、同事对我的关心照顾让我喜欢上了这个大家庭。在这个大家庭里我们一起学习、一起欢笑、一起成长；不可避免我们也曾出错过。在这样的氛围里，我也向新的目标前进着。
前台是展示酒店的形象、服务的起点。对于客户来说，前台是他们接触我们酒店的第一步，是对酒店的第一印象，是非常重要的。前厅部作为酒店的门面，每个员工都要直接面对客人。我们的工作态度和服务质量反映出一个酒店的服务水准和管理水平。对于服务行业来说一百减一等于零。酒店就像个大家庭，部门与部门之间在工作中难免发生摩擦，协调的好坏在工作中将受到极大的影响。前厅部是整个部门的中枢部门，他同餐饮，销售，客房等部门都有着紧密的工作关系。如出现问题我们都能主动的和该部门进行协调解决，避免事情的恶化。因为大家的共同目的都是为了酒店，不解决和处理的不好将对酒店带来一定的负面影响。 现就一年多的工作总结如下：
1.学习面谈，电话，书面等各种沟通技巧；
2.改变心态。学习控制情绪少抱怨并坦然大方，沉着冷静，朝气蓬勃。遇事细心分析，勤于思考，果断地做出处理；
3.培养强烈的工作责任心，不推卸不找借口；
4.学习如何进行有效的管理；
5.建立良好的人际关系。
成绩是喜人的，但不是之处我们也深刻地意识和体会到：
1、在服务上缺乏灵活性和主动性；
2、酒店的设备老化造成使用不便，时常引起客人投诉；
3、个别新员工对本职工作操作不熟练；
二． 前台领班的责任及具备条件
负责对前台、大堂的全面日常管理。协助前台主管的日常工作，根据制定程序，负责为客人合理安排房间，掌握房态。为客人提供优质、高效的服务，最大限度提高客人租用率。
领班该具备的五个心态：
1.空杯心态：淘汰一些过时知识和经验，积极进取永不满足。
2.学习心态：向上级领导学习，向有经验的师傅学习，向下属学习，向书本学习。
3.要有不怕挫折的心态：碰到困难要坚信没有跨不过去的坎。
4.要有积极的心态：不抱怨工作、不抱怨生活、不怨天尤人，积极进取，永不言败。
5.要有感恩的心态。
领班应处理的两个问题：
1.学会正确对待抱怨；2.学会处理“态度”问题。
三．工作规划
1.加强自己和员工的业务培训，提高员工的综合素质；总体培训内容包含：岗位相关英语，仪容仪表，工作操作程序及技巧，服务态度及服务标准的统一，新信息及产品内容的传递，处理问题方式等等。
2.增加自己和员工的销售意识和技巧，提高入住率；
我们要记住‘‘只要到前台的客人，我们都要想办法让客人入住”以此来提高酒店的客房入住率。在总结了以往销售技巧经验的同时，主要对“把握客人的特点”、“坚持正面介绍”、“选择适当的报价方式”、“给客人进行比较的机会”等方面重点进行了培训。
3.加强各类报表及报关数据的管理；
前厅部所有的报表和数据指定专人负责，对报表进行分类存档并每月统计上报。
4.响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号；
前厅人员用过期报表来打印草稿纸；督促住宿的员工节约用水电；控制好办公用品，用好每一张纸、每一支笔。通过这些控制，为酒店创收做出前厅部应有的贡献。
5.保持与员工沟通交流的习惯，以增近彼此的了解便于工作的开展与实施；
计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围绕着工
作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，根据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决，做力所能及的。如果自己解决不了上报主管帮助解决。让每位员工都感受到自己在部门、在酒店都收到尊重和重视。
6.做好部门内部的质检工作。
计划每个月对部门员工进行一次质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变能力。
前台款接员：苏爱华2013年9月04日
第13篇：工作总结及规划
工作总结及规划
时间总是转瞬即逝，在公司工作的一个月，我的收获和感触都很多，任职以来，我努力适应工作环境和前台这个崭新的工作岗位，认真地履行了自己的工作职责，努力完成各项工作任务。现将一个月来的学习、工作情况及规划总结如下：
一、工作内容
在这一个月中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司前台文员的具体业务知识。首先总结一下我的所有具体工作内容：
1、负责前台电话的接听和转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误；
2、负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌；
3、负责公司前台的卫生清洁及桌椅摆放卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净；
4、送文件至各级领导，签收文件，收发报刊；
5、做好总经理办公室的清洁；
6、会务工作，会议前引领客人到会，(或通知人员准时到会)并准备茶水；会议时要及时添加茶水；会议结束后做好会议室的清洁；
6、领导安排交付的其他工作。
二、工作收获及体会
（一）、在实践中学习，努力适应工作。刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了前台的工作内容还有公司各个部门的职能所在。
都说前台是公司对外形象的窗口，短短的一个月也让我对这句话有了新的认识和体会。接待公司来访的客人要以礼相迎，接听和转接电话要态度和蔼，处理办公楼的日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚„„点点滴滴都让我在工作中学习，在学习中进步，受益匪浅。
（二）、学习公司企业文化，提升自我。加入到首钢建设这个大集体，才真正体会了“勤奋，专业，自信，活力，创新”这十个字的内涵，我从领导和同事的敬业中感受到了这种文化，在这样好的工作氛围中，我也会以这十个字为准则来要求自己，以积极乐观的工作态度投入到工作中，踏踏实实地做好本职工作，及时发现工作中的不足，及时地和部门沟通，认真听取领导及同事的意见，争取把工作做好，做一个合格，称职的员工。这也一直是今后工作努力的目标和方向。
（三）、拓展自己的知识面，不断完善自己。一个月的工作也让我产生了危机意识，工作中会接到一些资料和客户打来比较专业的咨询电话，所以单靠我现在掌握的知识和对公司的了解是不够的，我想以后的工作中也要不断给自己充电，拓宽自己的知识，减少工作中的空白和失误。出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。
三、未来工作规划
这段时间的工作让我学到了很多，感悟了很多，我很感谢公司领导及同事对我的关心和帮助，看到公司的迅速发展，我深感骄傲，在今后的工作中，我会努力提高自我修养和内涵，弥补工作中的不足，在新的学习中不断的总结经验，用谦虚的态度和饱满的热情
做好我的本职工作。我深知自身有很多欠缺的知识和不足的地方,所以本人以“发挥自己的潜力为公司的建设与发展贡献自己的力量”的精神为自身拟定一套未来工作学习计划.
（一）、加强学习，提高政治水平。
具备良好的政治是做好前台秘书工作的前提和必要条件。未来我将利用工作和业余时间系统地学习《马克思主义哲学》、《行政管理》、、《公文写作》等理论知识，逐步提高了自己的素质。我不仅从书本上汲取养分，还谦虚地向周围理论水平高、的同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己。
（二）、勤于动笔，增强文字功底和思维能力。
前台文秘工作是要求有较强的文字表达能力和逻辑思维能力。为了提高自己的写作能力和表达能力，我会从研究已经成型的材料入手，细心揣摩，向领导学习，然后再进行深入研究。
（三）、强化职能，做好服务工作。
在未来的工作与学习中，我会针对领导交办的其他工作，将以精、细、准为原则同时迅速的办理好。并加强礼仪知识的学习。光工作中学习的远远不够，在业余时间还必须学习相关的专业知识，了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识。
以上是在贵司工作以来的总结及规划，望领导审核，并给予意见。
刘思含
2011年10月24日
第14篇：工作总结及规划
工作总结及规划
转眼间又到了年终岁尾，这一年就要在很充实忙碌的工作中过去了。在这一年里，我收获了很多也积累了不少的工作经验。作为一名办公室文员，我深知自己的岗位职责与工作内容，认真地完成领导安排的每一项任务，也在不断的提升自己的综合能力，力求做到更好。现把这一年来的工作情况总结如下：
1、日常工作安排：在经理的直接领导下，完成部门日常内务工作。随时制作各类表格、文档，打、复印，扫描，收发外寄各类文件资料。负责来电接听，重要事项记录并传达，;负责来访客户的接待工作，保持良好的礼节礼貌;负责董长办公室以及会议室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净;负责各种文件的分类存档及收发邮件。
2、物资管理：制定日常办公用品清单，及时向财务部申请日常所需要的物品采购与发放，确保员工的正常使用。
3、员工考勤统计：每月10号前认真仔细地做好考勤统计，迟到，请假，以及新增人员的资料及时上交财务，确保工资的无误性。
4、员工档案整理：将在职员工和离职员工档案进行分类存档，每月新增之后及时整理新员工档案并及时更新存档
5、与邮政快递衔接：每天发货前给予电话通知，并记录好发货数量、发货地点、发货单号、发货重量，进行统计汇总。月底上交财务，以便日后账目清楚，结算顺利，保持更有力的合作关系。 通过以上的工作细节的回顾，作为一名办公室文员，我充分认识到自己的工作琐碎及它的重要性。看似井条有絮，实则繁锁复杂。所以在以后的工作中我一定会更加严格要求自己，充份发挥责任心、细心和耐心的态度，在工作中尽自己最大的能力为公司服务，争取更大的成绩。新的一年里，我也将为自己制定一个新的工作规划，力求新的进展：
1、不断提高自己：抓住每一次让自己学习和成长的机会，以饱满的热情全身心地投入工作学习，为自己的工作积累必要的基础知识和基本技能。虽然办公室的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务
2、端正工作态度：抱以一个正确的心态，踏踏实实、任劳任怨地完成上面交派的工作;在以后的工作中不断的学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。
3、积极做好日常保障工作，认真、按时、高效率做地做好领导交办的其它临时性工作。
4、提高个人修养和工作能力:，继续加强学习公司的文化理念及系统培训，多向领导和同事们学习工作经验好的方法,快速提升自身素质, 更好的服务于本职工作，加强与人的沟通协作能力。 对公司发展的建议：
1、应当标准化工作流程
各个部门都要有标准的工作流程，各个岗位职责落实到人，合 理且固定，这样才能有效的提高工作效率，做到各方面有专职人员负 责，各部门之间也要密切配合，不在部门之间产生脱节现象。
第15篇：工作总结及规划
2011年个人工作总结
2011年，对于中国XX行业来说无疑是一个寒冬：严厉的监管政策、紧缩的货币政策、动荡的资本市场，直接并严重地止住了近年大步向前的XX业务脚步。对于我个人而言，2011也是充满了挑战与压力的一年，但正因为有挑战与压力，我没有停住向前的脚步，这一年是我收获与成长的一年。
第一篇工作总结
2011年2月我加入了XX，岗位是XX。XXXX处于公司成立的初期阶段，对于XX中台来说，工作重心无疑是基础建设，建立系统、开发XX通、制造梳理业务流程、建立建全制度，协助分公司做好开业前、后的各项基础工作，为各级机构业务的开展打下其实的基础，确保各项工作顺利进行。作为XXXX，在总部各项基础工作处于起步阶段，同时多家分公司开业的情况下，着实面临着较大的挑战和压力。我主要负责XXXX，先后完成了如下工作：
一、企划分析
1、业绩日报：1-9月业绩日报，9-12月XXX业绩日报。
2、10-12月XXX旬报、月报、竞赛追踪报表的制作与报送。
3、经营分析：XXXX月度经营分析；
10-12月XXXX每月经营分析各类指标数据统计。
4、XXXXX各类规划、报告。
二、人员管理
1、XXXX序列人员考核办法的制定、申报；
2、XXXX序列人员考核、绩效管理，1-6月按月考核，7-9月统一季度考核；
3、XXXX人员引进审批的流程梳理，新人引进的呈报及追踪（11-12月）。
三、系统管理
1、梳理原有XXXX系统功能和规则，改进系统，制作操作手册并向分公司宣导。
2、根据业务需要开发新的系统功能（XXXX功能、业务报表、销售一体化系统改造、XXXX结算功能、XXXX功能、XXXX查询功能），追踪开发进度，并测试、上线，向分公司宣导。
3、各机构系统权限申请管理、各机构系统使用指导。
4、及时解决各类系统问题，保障业务正常开展。
5、XXXX系统的信息更新、日常监测与维护。
四、XXXX支持
1、XXXX系统开发
XXXX项目的立项、开发、测试、验收、上线、投产；
XXXX立项、开发、测试、验收、上线、投产；
XXXX新产品（XX产品）测试、上线、投产。
2、系统运维
XXXX系统每日监控、日常维护、第一时间解决发现的问题，保障业务的顺利开展。
分公司新增XXXX开通、验证操作指导、追踪，协助分公司顺利开展业务。
五、竞赛方案的制定与兑现
1、2011年全国XXXX方案的兑现。
2、2011年
一、二季度XXXX各分公司竞赛方案的兑现。
3、2011年XXXX全国竞赛方案、客户回馈活动方案的制定。
六、XXXX费结算
1、XXXX费结算流程的确定、梳理。
2、每月XXXX费的审核、支付进度跟踪。
七、分公司点对点服务
1、总公司最新政策、工作要求的传达；
2、收集分公司各项工作最新进展信息；
3、督促分公司业务进度。
第二篇成绩与收获
虽然在XXXX做的工作模块与前家公司大致相同，但各工作模块项目更具整体性，同时在新的公司文化与经营模式下，更具挑战性，个人工作能力、效率、独立性都更上了一层楼：
一、全面掌握XXXX项目
全面掌握各XXXXX开发的各环节、业务流程、业务规则，XXXX工作的专业性、全面性得到了大大提高。
二、更加独挡一面
逐步培养了自己独挡一面的能力，勇于承担责任，遇到问题冷静思考，尝试多种方式解决问题，独立解决问题的能力大大提高，不再过于依赖领导的意见。
三、拓展思维，学习全新业务知识
在XXXX具有创新性的业务模式下，以前从未接触过XXX、XXX、XXXX等业务，现在已被我经常提起。这些业务通过各类培训、与其他业务渠道的合作、新业务流程的梳理、销售一体化系统的开发等渗透在我的日常工作中，使我在工作思路、业务知识上有了很大的扩展。在传统业务方式下滑的市场环境下，公司新型业务模式给我个人带来的思维和知识的拓展，将是一笔宝贵的财富。
第三篇问题与不足
一、欠缺全局观与高度
往往站在自己所处工作岗位角度思考问题，只看到眼前与局部，不能很好地审视全局，提升考虑问题的高度，缺乏具备整体性、预见性的见解和规划。
二、说服能力弱
说服能力、引导他人的能力、表达自己的能力弱，说话语速过快、发音不够清楚响亮，往往不能把自己的想法全部、准确地表达出来。
三、岗位职责外的领域专业性有待提高
对工作岗位职责外的领域了解较少。在公司销售一体化的模式下，应对各类业务有较深刻和清晰的了解，才能将各类业务较地的结合。对于XXX、XX、的业务需要加强学习。
第四篇2012年规划与期望
一、更专业：企划分析
在做好数据支持工作的基础上，开展较完整的企划分析工作，包括市场发展趋势、行业动态、同业发展动态及数据的分析。同时，进行较专业的产品企划，研究各类产品，抓住市场动态，适时推出符合市场需求及公司战略要求的产品。期望工作重心能转至企划上，做出专业、精彩的市场、产品、经营分析，为公司上层决策提供有价值的参考。
二、更完善：完善系统
现在系统的功能较为基础，仅能保障XXX需求，缺少更方便、多元的功能。计划2012年实现系统XXX、XXXX、及自动统计的功能，修正刚上线的XXXX结算模块功能问题。理顺并完善交叉销售模块系统功能、开发具有统计功能的报表。
三、更坚持：坚持做好系统、XXX运维工作
2011年系统已搭建完成、各主要XXX系统也完成建设，随着机构开设、XXX开拓的进展，在公司2012年重视XXXX业务的政策下，做好业务量提升的保障，坚持做好系统、XXXX的运维工作，提升问题解决效率，切实确保业务的顺利开展。
四、更全面：学习多元知识
加强工作岗位职责外领域的学习，熟悉XXXXX以及其他渠道的业务。希望能有机会去其他部门，想去XX部门了解XXXXX；去XXX部门了解XXX是怎么运作的，XXXX又是具体怎么分配的；其他渠道有什么不同，具体是怎么运营的……
第16篇：大三学生个人总结及规划_个人工作总结
大三学生个人总结及规划_-个人工作总结
通过大三一年的学习生活，我成长了很多。在即将到来的大四生活前，我对自己这一年来的得失作一个小结，从中继承做得好的方面，改进不足的地方，并以此为我今后行动的指南。.
从思想方面来说，我在课堂认真学习了毛泽东思想，邓小平理论，结合江总书记\"三个代表\"的讲话，积极改造了自己的世界观、人生观、价值观。为了系统的接受党的教育，经同学推荐，参加了学校党校的学习。在党校中认真学习，通过深刻领悟，我更加坚定了共产主义信念，积极向党组织靠拢，并决心接受党的考验，以实际行动来展现在党的教育下的当代大学生的风采。今后我会更加努力的严格要求自己，搞好师生关系，搞好同学关系，搞好朋友关系，以一个党员的标准严格要求自己。
在学习方面，通过大三一年学习，我逐渐熟悉了大学的这种学习方式，大学是一种靠自制进行学习的地方，在这里想不想学习完全靠自己。除了自己以外，没有人可以帮助你，再也没有了中学时老师一天到晚的灌输盯梢式的教学了。学习有了自主权，想学什么，愿意学习多少，怎么样去学习，这些都不会像以前那样老师统一安排好，这些现在都要自己去安排。大三并没有完全适应这种学习方式，对自己比较放松，所以在两次期末考试中都没有考出理想的成绩。大四我一定很好的分配自己的时间了，什么时间做什么事情，事先都会有个计划，这样自己的学习才慢慢走上正轨。
在工作上，为了从各个方面锻炼和提高自己，适应将来激烈的社会竞争，我积极争取了很多可以锻炼自己的工作岗位，在班上担任副班长，在分团委中担任副秘书长职务，在其它方面积极参加学院活动和青年志愿者活动。在工作中我锻炼了自己的能力，陶冶了情操，并虚心向有经验的同学请教他们工作上的问题，学习他们先进知识和经验，当然大三我的工作表现还不是很理想。大四我一定会敢于吃苦，善于钻研，按照规定的时间和程序完成上级下达的任务，寻找自己独特的工作方式，提高自己的工作效率和能力。
在日常生活中，我能与舍友、同班同学保持好的关系。并结识一些高年级的师哥师姐，向他们请教学习、工作、生活上的问题。大学就是一个小型的社会，不仅要搞好自己的学习成绩，更要培养自己的人际交往的能力。在大四，我会更注意这方面的情况，努力交到更多的良师益友。
以上是我对大三学年一些方面的个人总结，我将把这个小结做为大四的行动指南。今后我一定发扬成绩，克服不足，争取更大进步。
第17篇：规划部门个人工作总结
今年是我参加工作的第三年，回顾今年的工作，对照对照德能勤绩四项标准，较好的完成了年初制定的工作目标，履行了自己的职责。现将主要情况总结如下：
一、主要工作情况
1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨
积极参加局机关组织的政治活动，学习有关文件、报告和辅导材料，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
2、加强业务学习，提高工作能力，做好本职工作
重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力，今年参加了在职研究生考试，并通过了gct考试。
3、勤奋干事，积极进取
认真做好本职工作和日常事务性工作，在领导和同事的关心和支持下，超额完成了全年的各项工作任务。完成了淮安市盐化工园区产业布局规划修编、淮阴区新渡单元局部控规等规划编制工作。在方案审查方面，认真做好规划设计方案审查等日常规划管理工作，先后完成了清浦区天台中邦广场、茂业时代广场、人民小学浦东分校、郎静山故居维修、清浦区都天庙修缮及环境整治、苹果国际二期、市残联综合楼等方案的审查工作。
此外，还完成了目标外数项任务，做好建设领域经济运行统计工作，完成局、处室各项工作总结及目标考核的资料准备工作， 开展高速公路沿线广告牌设置规划、盐化工基地控制性详细规划等目标外规划编制工作。 同时还积极协助同事完成多项目标及目标外任务。
4、成绩斐然，争取长足进步。
几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。
二、存在不足
一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三、今后努力方向
不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。篇二：村镇规划所个人工作总结
个人工作总结 2011年10月 以来，我在镇党委、政府的正确领导和上级主管部门的大力支持下，在全体同事的关心和帮助下，以饱满的工作热情融入到了金寨镇这个大家庭。我严格要求自己，认真工作，学习工作经验，密切联系群众，积极进取、实现了思想紧随新形势、工作实现新突破的工作思路，圆满的完成了组织交代的工作任务。现将三个月以来的工作总结如下：
一、加强学习，提高个人综合素质。
学习是不断进步，更新思想观念，提高个人综合素养，推动工作和自我全面发展的基本途径。首先是重视加强政治理论的学习，提高自身的政治思想素质。认真学习了邓小平理论和三个代表重要思想，以及胡锦涛总书记“七一”讲话精神、党的十七届六中全会精神，积极参与学习实践科学发展观活动，时刻用正确的思想理论武装自己的头脑。其二是加强业务学习，不断提高自身的工作能力。时刻注意学习有关法律、法规，学习党在农村的各项方针政策，增强法律意识和依法执政的本领，树立和落实科学发展观。从实际出发，遵循客观规律。牢记全心全意为人民服务的宗旨，时刻把群众的利益放在首位，一切为群众着想，做人民群众的忠实公仆。
二、作好镇政府中心工作，做好业务。
入职时正是村 “两委”换届选举工作进行时，我积极参与，确保了换届选举工作如期开展，依法、有序、顺利进行，协助同事圆满
完成了整个换届选举工作。
协助全所同事制作“创园”画册一套10本，拍摄“创园”专题片15min，整理制作“创园”申报材料2卷20本，及时进行了上报。目前“创园”工作取得了阶段性成果，金寨镇省级园林乡镇已通过市政府的审批，并已在安康日报进行了公示公告。
按照县下达金寨镇2011年度危房改造指标，根据年度计划完成危房改造200户。高速公路沿线民居改造工程今年重点安排在谭家院村进行，通过实地丈量测算，现已完成156户22400余平方米的改造任务，并对寨河社区2010年度未进行改造户60户6000余平方米进行改造，能够确保全面完成上级下达工程任务。
中等低收入家庭住房状况调查工作，结合我辖区实际合理调整标准，通过入户调查和定点申报，全面完成了应保障对象的数据录入和信息统计，以实名录入数据库，按期完成了调查摸底统计上报任务。
农民进城工作累计接待群众咨询340余人次，发放宣传资料220份，发放农民进城居住档案800余份，按时报送农民进城月报表，截止目前已报送进城居住（落户）花名册164户609人，圆满完成了 2011年度考核任务。
三、勤奋敬业，廉洁奉公，做组织信赖、人民拥护的好干部。
在工作上能从严要求自己，严于律己，认真履行岗位职责，求真务实，开拓创新，有强烈的事业心和工作责任感。认真贯彻落实机关效能管理制度，服从机关管理。为人正派，处事公道，不阳奉阴违，敢于同不良现象作斗争。勤勤恳恳做事，明明白白做人，时刻以党和
人民利益为重，立党为公，执政为民，勤奋敬业，务实进取。
以上是我这三个月来的工作成绩，但是与上级工作要求还有一定的差距，今年我将继续努力，真抓实干，认真学习，以村镇为工作核心，办好业务，努力做好农民进城工作及档案管理和报表，积极协助同事做好其他各项工作，把村镇规划管理工作持久深入开展，推动社会和谐发展。篇三：2012年规划设计部个人工作总结 2012年工作总结
范文
时间如梭，转眼间又将跨过一个年度，回首望，虽没有令人骄傲
的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。我们每个追求进步、
求得发展的人，免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点。为了总结
经验，发扬成绩，克服不足，下面对本人在2012年的工作做如下总 结：
一、工作回顾
2012年3月下旬，根据集团公司人事安排，本人到设计管理部
的工作岗位负责 工作，对本人来说既是一个崭新的开始，又是一
项挑战。在本着“学习、锻炼和提高“的工作态度下，在领导的耐心
指导带领下，在同事的热情帮助下，本人先后认真学习了公司规章制
度及企业文化，在加强专业知识及业务能力的同时，完成了以下设计
管理工作：
★ 小区项目：
1、协调设计单位对工地的服务工作；设计变更存档、档案的管理
工作。
2、协助部门经理完成部门手册、建筑产品材料作法表编制等工作； 协助部门经理完成 重大技术问题解决和现场服务工作；解决工地 现场施工的突发技术问题处理及会议。
3、完成 等设计、定案工作；规划、房测面积核对工作。配合
工程部完成 消防、节能竣工验收备案工作及相关收尾配合工作。
4、完成道路、景观设计等工作；协助部门经理完成重大技术问题
解决和现场服务；协调设计单位完成竣工验收相关工作及后期服务工
作。
5、配合工程、预算、开发、销售等部完成 设计变更及相关
收尾配合工作。
★ 项目：
1、完成 前期配合工作及施工围墙设计工作。
2、完成 需要设计配合的工作。
3、完成 的方案调研、分析等如下工作： 3.1 方案研究工作（如阳台布臵、玻璃幕墙形式、多业态布
局）。 3.2 中央空调选型及技术分析。 3.3各结构形式含钢量、混凝土量等经济技术指标研究和分析。 3.4 项目方案研究分析（结构布臵、消防扑救面和地下车库
入口布臵、抗浮设计及地下人防等）。 3.5 项目勘察单位甄选 3.6 项目现场初勘勘察配合工作 3.7 项目高边坡方案研究和汇报
二、工作中取得的成绩及不足
首先，我能够认真学习各项建筑法律法规及专业规范，积极参加
集团公司组织的各种学习活动，到岗后，在集团领导和部门领导的帮
助下，我立即扑下身子学习公司规章制度和建筑、结构等专业知识，
在短时间内独立完成配合现场施工等的设计管理工作；当时正值 项目竣工验收及收尾关键阶段，时间紧、任务重。我珍惜每一次到现 场的机会，多问、多学、多练，结合自己在设计管理及现场管理学到
的知识和摸索出的经验，很快熟悉了 设计专业的各项工作。从 2012年初至今，我所在的部门做到了不压设计变更、不压设计工作，
很好的完成了本职工作及领导安排的其它工作。此外，在抓好自身业
务理论学习的同时，我能够立足本职工作，并在工作中本人不断提高
自己的理论素质和业务技能。
其次，本人凭着扎实的专业基础、良好的责任心和敬业精神，取
得了一点可喜成绩，如在现场工期紧迫、设计单位配合又不理想的情
况下，通过一系列努力按时完成了 等关键设计工作，从而保证
了 项目建设的顺利完成。在克服相关专业难题的同时，完成 中央空调选型及分析、项目方案分析及楼市信息收集与反馈等
工作，为集团领导的决策提供了准确而坚实的依据，适时地完成了领
导交办的工作。
得不够透彻，设计的建筑产品及设计变更的经济性、合理性欠佳，有
待提高；其次，对公司的企业文化的学习和理解不够深入，平时与同
事的沟通与交流也有待提高；第三，由于本人设计行业或设计单位相
关经验尚有不足，且各部门沟通不够充分等因素，造成了部分设计变
更无法有效落实，导致重复设计，降低工作效率。第四，由于对地方
政策法规及市场现状信息掌握的不对称，未能及时有效地为公司领导 提供有效信息。
众所周知，取得沟通是各部门之间协调工作的桥梁，在新的一年里，本人努力做到问题及时沟通、矛盾及时解决，并增加与其他部门间的沟通和协调工作，增加行业动向、国家政策法规等的信息掌握。
作为一个基层员工，我深深懂得：自己既是一个管理者，更是一个执行者。能及时的把信息反馈到领导层，取得领导的支持；更好的与各部门沟通、协作，把工作从被动变为主动充分发挥个人的主观能动性及工作积极性。
三、2013年工作计划和目标
通过近一年的工作实践，本人专业知识、业务能力、工作习惯等都得到了较大转变和提升，为今后更好的工作打下了坚实的基础和有利的保障。
新的一年里，本人将继续努力并将做好如下工作：
1、协助部门经理完善、优化设计变更；编制结构限额指标。
2、协助部门经理编制技术交底（规划建筑、结构、园林景观）、建筑产品材料作法标准等。
3、协助部门经理完成项目方案、扩初及施工图设计。
4、配合工程部、预算部对施工阶段进行全程控制管理。
5、对开发部、营销部等完成支持和配合工作。
在2013年的工作中，本人将严格遵循“团结协作、加强个人修养、提高业务水平”的个人准则，本着谦虚、谨慎的工作态度，向有经验的领导、同事虚心学习，认真领会、完成领导交办的各项任务。
发挥年轻人的优势，拼搏进取，迎接新的挑战，不断学习勇于进取，力求在自己的工作岗位上做出更多更好的工作成绩，为实现公司的既定目标作出新的贡献！
四、总述
经过近一年来的工作实践，使我深刻的认识到在今后的工作中，要对专业知识进行加强学习，努力提高业务水平，办理事情注重方式方法，通过工作经验的积累，提高增强工作信心，为今后更好的开展工作打下坚实的基础。 2012年过去了，新的一年已然到来，我决心在新的一年里再接再励、再创新成绩，再上新台阶，并进一步发展和提高自己，努力为公司的发展、振兴做出更大贡献。
房地产开发有限公司 技术部
年 月 日篇四：规划局规划科个人工作总结
规划局规划科个人工作总结
二00八年，***县城市建设工作在县委政府的正确领导下全面推进。在建设局党组的正确领导下，规划股认真履行职责，较好地完成了各项工作任务，现将全年工作开展情况总结如下。
一、日常工作完成情况
办理“两证一书”200余件，涉及商品房开发、群众自建房和市政工程项目，总建筑面积约140万平米。在日常工作中，我们始终严格遵守国家-法律法规和建设局有关规定及服务承诺，热情为来办事的人服好务，全年没有一起投诉事件。
二、规划设计工作
规划设计是规划股的工作重点，一方面，我们要为业主单位把好设计质量关，一方面要协调业主和设计方的意见，又要符合城市规划要求。今年的规划设计工作任务重，面多量广，但我们没有畏难，而是迎难而上、克服困难，圆满完成了各项设计任务的协调、审查及报批工作。
（一）委托昆明冶金勘察设计院对高滩新区上海路边坡治理抢险工程施工图设计，设计费22.5万。
（二）委托重庆市政设计院进行高滩道路及管网工程调整设计，设计费36万。
（三）委托昆明冶金勘察设计院大连路及大连支路边坡治理抢险工程设计，设计费12万。
（四）委托云南地勘院对高滩新区青岛路、苏州路、上海路进行地质勘探，勘探费24.47万元。
（五）委托云南地勘院对行政办公区进行地勘，勘探费128.1万。
（六）委托云南地勘院对上海路右侧边坡进行地勘，勘探费5.26万。
（七）委托云南地勘院对高滩新区
一、二级泵站进行地勘，费用为1.52万元。
（八）委托云南地勘院对高滩景观挡墙、涵洞、高位水池进行地勘，费用35万元。
（九）进行景观挡墙、苏州路和重庆路调整，沙东路改造、青岛路调整设计，费用18万元。
（十）完成重庆路h6线变更设计，费用6万元。
（十一）完成高滩新城规划调整道路及管网工程设计，费用20万元。
（十二）完成***县一中边坡变更设计，费用10万元。
（十三）完成***县一中边坡上海路段滑坡治理设计，费用19万元。
（十四）完成剪刀湾弃渣场云天化煤代气工程征地及沙坪西路和沙坪东路延长线设计。
（十五）完成“5.12”地震灾害太平水清包安置点规划方案设计及施工图设计，总建筑面积约7089㎡。
（十六）完成坝尾槽敬老院约56亩用地规划方案设计。
（十七）完成坝尾槽南片区14栋安置房规划方案和施工图设计。
（十八）完成坝尾槽a线和c线调整设计以及南片区边坡挡护工程设计。（十九）完成高滩行政办公区场平及挡护工程设计。
（二十）完成高滩无负压供水工程施工图设计。
（二十一）完成沙坪城中村拆迁安置工作。
（二十二）协助两碗乡镇搞好两碗乡总体规划工作。
（二十三）完成***县育才路和高滩新区廉租房规划设计和施工图设计。
（二十四）完成金港国际、金江明珠广场、高滩枫叶国际商贸城、吉祥购物广场、雅俊天地、金沙明珠广场等开发项目方案设计及审查。
（二十五）完成工会、法院、检察院、残联、安监局、药监局、建设局、交通局办公大楼方案设计及审查。
（二十七）完成了高滩新区路灯、电力、交通工程设计。
（二十八）还完成了10余项零星设计工作。
三、重点工程建设
除了抓好日常办证、选址、规划设计工作外，规划股还承担着高滩新区市政工程建设管理任务。
（一）完成了二期市政道路路基工程。d线昆明路、北海路，长沙路d线至青岛路e线终点，h6线（不含管网），重庆路ak1+780至ak2+369.227（不含管网）路基及市政管网，完成投资2751万元；重庆路路面工程及路灯，上海路市政管网工程，完成投资1633万元；昆明路e线、大连路h3线、大连支路h5线路基及市政管网工程，完成投资2103万元；昆明支路路基及市政管网工程（已完成60%），完成投资328万元；青岛路e线路基及市政管网工程（已完成70%），完成投资1454万元；f线长沙路（已完成60%），完成投资505万元；
（二）供水工程（厂房及管道），完成投资249万元；
（三）行政办公区场平及挡护工程（已完成80%），完成投资2172万元；
四、存在问题
（一）工作配合不力，互相之间信息沟通不畅，主要是工作太忙，任务太多。
（二）人员较少，工作开展起来存在滞后现象。
（三）工作人员继续教育有待加强，特别是对现行国家法规知识的学习。
（三）工作协调机制还有待理顺，目前规划股的工作没有一个成熟的机制。篇五：个人规划工作总结
个人规划工作总结 自参加工作以来，在局党组的领导下、在局领导和同志们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，培养自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守局内各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己的思想、工作情况简要的总结如下：
加强业务学习，不断提高业务素质，努力为城市建设做出更大贡献。 我参加工作的这些年来，无论在什么岗位我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。规划科的工作纷繁复杂，领导临时交办性的工作比较多，这些都要求我们对市区现状和规划情况，有较为熟悉的了解与掌握，同时还应具有较强的应变和适应能力。几年来的工作实践，使得我对我市总体规划有系统的了解与掌握。基于几年来工作经验的积累，我对规划科的各项业务工作都有比较全面的了解与掌握！我想自己的工作经验一方面是自己工作的积累，更重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导和同志们信任和支持的结果！正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情与努力争取更大的进步！ 我也很清楚自己还存在很多的不足与缺点，自我的总结和领导同志们的批评和指导，对我今后的提高是十分必要的，今后我还应加强学习不断提高自己的水平，工作中不断总结经验，更好地为我市的城市建设做贡献。
第18篇：个人规划工作总结（优秀）
个人规划工作总结
自参加工作以来，在局党组的领导下、在局领导和同志们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，培养自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守局内各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己的思想、工作情况简要的总结如下：
加强业务学习，不断提高业务素质，努力为城市建设做出更大贡献。
我参加工作的这些年来，无论在什么岗位我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。规划科的工作纷繁复杂，领导临时交办性的工作比较多，这些都要求我们对市区现状和规划情况，有较为熟悉的了解与掌握，同时还应具有较强的应变和适应能力。几年来的工作实践，使得我对我市总体规划有系统的了解与掌握。基于几年来工作经验的积累，我对规划科的各项业务工作都有比较全面的了解与掌握！我想自己的工作经验一方面是自己工作的积累，更重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导和同志们信任和支持的结果！正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情与努力争取更大的进步！
我也很清楚自己还存在很多的不足与缺点，自我的总结和领导同志们的批评和指导，对我今后的提高是十分必要的，今后我还应加强学习不断提高自己的水平，工作中不断总结经验，更好地为我市的城市建设做贡献。
第19篇：培训心得及个人规划
培训心得和个人规划
培训心得
两天的团干培训让我成长了不少，在这里我遇到了很多很多优秀的同学，在他们身上让我知道了知道还有很多地方需要提高。
刘玲娜学姐对我们说：“首先，我们要学会感谢，感谢你身边的亲人，感谢你的室友朋友，感谢你的老师学长学姐。不仅在学习上我们要做一个有心人，在生活上更要如此。”她告诉我们要了解江财，爱上江财，在江财有着三大文化：校友文化，创业、滕王阁文化，校园文化。她还告诉我们要学会尊重师长，认真学习本专业的知识，并且找个好老师。
郑伟伦学长对我们说好成绩也好业绩也可兼得。只要有足够的努力，生活是没有什么不可能的，只有你想不到的，没有你做不到的。对我们大一的新生来说，如果来这份冲劲都没有又谈何将来创业呢？
下午，有爱的学长学姐带我们在田径场上玩了一下午，虽然一直在玩，但是在玩的过程中也让我学到了很多，认识了很多人，在游戏的时候我懂得了与人合作，团结起来。
习金文老师给了我们很多建议，也给了我们很多指导，这让我们受益匪浅。他说了大一班长支书必须做的十项工作：第一，为班会（团支部活动）召开所做的各种准备；第二，制定班级（团支部）管理饿各种规章制度；第三，进行班级的班徽设计、班级口号设计等；第四建立各种类型的学习小组；第五，掌握班级同学的基本信息（兴趣爱好，特长，家庭经济情况等）；第六，做好班委分工，定期召开班委会（支委会）；第七，开展各类凝聚班级同学的活动；第八，做好班级内外的宣传工作；第九，策划具有在全院甚至全校有影响力的活动；第十，做到班级公开，公平公正评选各类先进、奖助学金、推选入党积极分子。他还给我们讲了班级工作的主要任务：目标导向下的班级工作要有规划、有制度、有团队、有合作。这样的班级工作才会有高效率。
郭海峰老师也给了我们很多思想上的灌输：首先要记住自己是学生，学习仍是第一位；班长和支书是相互配合的，不能互相拆台；班长支书定位在为班级同学服务；积极健康，阳光向上；能创新，班主任不在也能正常召开班会；发挥班委各干部的作用，学会适当的放权；学会表扬，用表扬来推动大家做事；善于发现班级存在的问题，努力寻找解决方法。
在这些老师学长学姐的交流中，让我懂得了怎样才能够做好一个好学生的同时也是一个好班长。做任何事都要有效率，在《卓有成效的管理者》一书中提到一个卓有成效的管理者具备：一次只做一件事情，并且只做重要的事情。我认为这句话说得很不错，有很多正是因为同时忙于多种事情，以至于最后一无所获。 个人规划
目标使你成为一个成功的人美国19世纪哲学家、诗人爱默生说：“一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路！” 目标使你感觉到生存的意义和价值。人们处事的方式主要取决于他们怎样看待自己的目标。如果觉得自己的目标不重要，那么所付出的努力自然也就没有什么价值；如果觉得目标很重要，那么情况就会相反。如果你心中有了理想，你就会感到生存的重要意义，如果这个理想（人生目标）又是由一个个目标组成的，那么，你就会觉得为目标付出努力是有价值的。目标使你集中精力，把握现在。目标对目前工作具有指导作用。也就是说，现在所做的，必须是实现未来目标的一部分。因而让人重视现在，把握现在。目标能提高激情，有助于评估进展。目标，使我们心中的想法具体化，更容易实现。干起活来心中有数，热情高涨；目标同时提供了一种自我评估的重要手段，即标准。你可以根据自己距离目标有多远来衡量取得的进步，测知自己的效率。
所以说为自己制定一份个人规划是非常有必要的，首先让我们看看布兰德的成功计划
第一、建立一种神圣的信仰-----摆脱你原来所走的道路。让信仰成为你生活中的最高目标和价值。
第二、设立一个"黄金时辰"------每天早上给自己让出30分钟的黄金时间。让自己投身于是沉思和制定计划之中。
第三、让你的目标成为坚实的整体-----把你想实现的目标具体化。并且将这些具体目标置于每天的日和安排中。
第四、拟定一个行动计划------起草一个你想实现的目标的蓝图。并且确定完成它们的时间表
第五、发展一种强烈的欲望------对你在生活中想要获得的东西的欲望。将极大地激发你去行动。 第
六、保持对你自己的信心------只要你相信你能够。你就确实能够实现任何事情。你拥有上天给予的才能。充分运用它们! 第
七、在任何时候也决不放弃------- 一个无视一切压力和困难而始终坚忍不拔的人。 是不会让成功从自己面前溜走的。有力量坚持下去的就能够获得最后的成功! 要将布兰德成功计划付诸行动。可能需要改变你的整个生活方式。但是请记住。成功的人不做会失败的事情。(你一定要认为你一定可以成功。这个世界没有什么不可能的。从此不要再找不可能的话。) 刚刚进入大学的我对于这一切是这么的陌生，对于今后大学四年时光也不知该如何度过，前不久学校有一个职业生涯规划的比赛，我也写了一份，当时由于时间有限只是匆忙的写了一些，在那之后，学校也为我们加了关于职业生涯规划的课。在这个课堂上让我知道了有一个学习目标是非常重要的。一个看不见未来的人是掌握不了现在的，一个掌握不了现在的人是看不见未来的。
对于计划，我想了很多。我要在慢慢适应学习生活环境的过程中，明确远期发展目标，从个人兴趣爱好、思维方式、知识结构、拼搏精神等多方面进行全面综合，制订并不断完善大学几年的学习规划，为毕业后的新一轮挑战增加筹码。不断地提高自己社会适应能力，大学的几年，几乎可以说是人一生的基础。自控力不好的放任的人在大学里简直是浪费金钱与消磨激情，自律好学的人视大学几年为一生中最宝贵的光阴。大学的路该如何走，又该何去何从呢？作为一个专科的大学生，也会有一些不同的规划，因为我们是大学三年，所以我们大致就会分两个方向，一是三年后继续学习；二是三年后踏入社会。我认为我们在大学的这几年可以大致分为学习、生活、社交等这几方面。首先，在学习方面，大一：打好专业基础，初步了解专业以后的职业方向，学会与人相处，适应环境，提高人际沟通能力，培养兴趣和自我的认识。
大一的我要学会自主学习、学会做事、学会共同生活、学会合作、学会生存、学
会 改
变，学
会 向
人 学习，学
会
用
网
络
学习。观
念
上
将“要我学”变为“我要学”，脚踏实地学好基础课程，特别是英语。并从大一开始就坚定不移地学下去。大一适当参加些社团和组织，担任班长，可以提高自己的组织能力和交流技巧，锻炼与能力提升的机会是很多的，尽管有些东西我会看不惯，有些事我也无法去改变，但是我要去适应它。还要学会与各种人打交道，不管是喜欢的还是不喜欢的，要知道人际相容的重要性，个性强烈、鹤立鸡群并不是好事。我要学会让大部分人喜欢我，支持我，才算是真正意义上的成功交际，为毕业求职面试先练好兵。在大学里要学会与人交际，扩大自己的交际圈，学会与人相处。自己一个人生活，面对的很多，要让自己坚强起来，学会如何独立生活，学会照顾自己。在专业学习方面，大一要打好基础，不要真的把作业做任务去完成，而是能像做作品一样去对待每次作业。另外，我要大一这一年就开始报考一些正式的考试，例如：计算机等级证书、自考等一些考试。使自己在毕业后有更好就业机会。
大
二、三，我想大二的学习会比较紧张。在这一年里，学习既要稳又要抓基础，要把英语口语能力增强，还有计算机应用能力也要提高。并要把一些重要的高年级课程了解一下，以便向大三平稳过渡。可以适当选读其它专业的课程，使自己知识多元化。参加一些有益的社会实践，可以尝试到与自己专业相关的单位兼职，多体验不同层次的生活，培养自己的吃苦精神和社会责任感。多了解一些关于我真正喜欢的东西，作为学习之余的消遣，心有所依，也能提高自己的文化素养和精神层次。此外，我们也要提高求职技能、进行模拟面试训练，了解各种工作信息渠道，要多向高年级的师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求情况，请教写求职信、个人简历的经验，并在假期开始为自己心目中的职业进行实践。撰写专业学术文章，提出自己的见解。参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会。
大四，我想继续学习，在不断地掌握就业技能的同时，也为自己一些其它的考试做好充分的准备。相信我的这一年是最充实最精彩的！使自己在进入一个更高层次学府继续深造！在生活和为人方面，我给自己定了要求。时刻想着他人。集体生活中要相互照顾，相互体谅。尊重他人。宽容忍让。不要太过于计较，要学会宽容待人；互相帮助。凡事都有个度，学生的本职工作就是学习，首要大事就是照顾好自己。身体是革命的本钱。别因为管了闲事，把自己弄得手忙脚乱，那就本末倒置了。交友方面，要交挚友、畏友、密友和学友。挚友是恳切、真诚以感情和原则为生的真朋友。畏友就是朋友之间敢直言规谏，直陈人过，积极开展批语与自我批语的人。畏友可像一面明镜，照出对方脸上的尘土与污点，可使自己及时发现并予以改正。密友。就是能"缓急与共，生死可托"。即指亲密无间，感情浓厚，能与自己同甘共苦的朋友。学友是指勤于学习或渊博的朋友。交学友可以增长知识，开阔视野，相互配合，取长补短，相互促进，互为鞭策。
我的大学规划大体如此，我还会准备一本备忘录，把近期的事项全部 详细地写上，帮助自己记忆，当完成一件事的时候，就在后面勾掉。定制 小目标，一个个地去完成，以便去完成大目标。使自己的理想最终得以实 现! 希望通过这个简单的规划，使自己的大学三年的生活会变得更加丰富 多彩，充满乐趣。
第20篇：个人专业化发展方向及规划
个人专业化发展方向及规划
指导思想：
学习和践行科学发展观，深化英语课堂教学改革，力求课堂教学的针对性、时效性和创新性，让课堂教学焕发出生命的活力，面向全体学生，关注关心差生，兼顾优生优培，充分利用好密州网络学院等平台，学习借鉴他人的好教法好做法措施，联系学生实际，全面开创英语教学工作的新局面。
发展目标：
专心研究实践教育教学， 争当课改优秀教师。争取做一名家长满意、领导放心、学生喜爱、社会认可的优秀教师，通过教育教学工作更好的体现自己的人生价值。
具体规划和保障措施
（一）转变观念，努力实现由“教书匠”向“教育专家”的转变。要有宽广的视野，变输灌式为创设情景、启发诱导式，不断研究学生的身心发展规律和认知特点，在良好的氛围中能够自如地学习，使学生成为主角和演员，教师是导演。
（二）学习先进的教育理论，指导教学实践。认真学习教育学、心理学，学习和借鉴好的教学方法。既注意积累教学经验，又要具有创新意识，要用创新的思维解决出现的新问题、新情况。
（三）持之以恒地学习英语专业知识，加强听说读写基本技能的训练和综合运用英语交际能力的提高，收看CCTV-news 和翻阅China Daily是一很好的渠道和途径。成分利用现代资源，通过网上学习等渠道，不断为自己充电、补氧，全面提高自己的英语素质。珍惜各种机会，自觉地接受各种形式的培训。
（四）充分利用好密州网络学院等平台学习借鉴切磋，相互交流经验和做法，认真研究集体备课，任何事情单枪匹马只靠自己的力量是不能做好的，同时也应具有自己独立的思想，要有自己的教学风格。
（五）进行英语课堂教学改革，使课堂教学成为学生充分运用英语和表现自我的主阵地。
（六）做好差生转化工作。对后进生进行专门辅导，让他们在小进步、小转变中体味学习的快乐，树立学习的自信，尽快成长起来。
（七）积极进行教改课题的研究，每年至少写一篇有较高价值的教育教学论文，确立并实践好自己的教研课题，所研究的课题要有较丰硕的成果。能讲几堂较高质量的示范课。
