出差总结范文200字
推荐第1篇：出差总结
2015年5年15日工作总结 05月08日 东平刘宪杰
赵建新
1、东平刘总现在正在做着一个项目，现在有四栋楼。普通铝合金推拉窗，旧村改造的项目。所以用的都是价格很低的产品，型材，五金，玻璃都是低价。五金是从临沂进的货，主要是因为价格低。
2、东平刘总现在正在谈着一个四栋高层的项目。预计7月底能门窗招投标。
3、东平刘总给介绍门窗加工单位的领导候总，候总现在正在做着一个项目，用的都是春光五金件而且是表面处理是黄色的五金产品，质量极其差。
4、东平赵总现在正在沟通一个项目，价格已经报过去了，正在跟踪。05月11日
济宁高秀菊
1、济宁市场上的做五金件的就五家，春光其中之一。其余都是走量的，要求的价格很低。
2、济宁很多门窗厂都是在济南这边直接进货。
3、济宁恒大门窗规模实力比较大，济宁市场份额占比比较大，可以作为一个合作伙伴。但是济宁恒大门窗现在与坚宜家合作。但是坚宜家的价格在30元左右。
4、与济宁恒大门窗的合作方案：先将断桥铝平开和内倒五金件样品给济宁恒大，价格也给他。后期可以跟踪，好事多磨。因为我们的产品要比坚宜家产品质量好。 05月13日青岛转车 05月14日
即墨方明臻
1、方明臻有自己的加工单位，同时做着玻璃。
2、现在方总对我们的公司和产品很感兴趣，目前有个项目正在做着。
3、展会结束后行带着开发商以及几家加工单位领导来我们公司考察。
4、方总比较适合做代理，他是即墨商会的理事。05月15日
高密陈先友
1、拜访了陈总，到陈总的公司看来一下。陈总做的产品比较多。价格高地不等，质量好坏不等。
2、陈总以前用的都是我们胶条，现在对我们胶条提出宝贵的意见，样品发的很好，后期的产品不是很厚就是很薄，不太合适。
3、高密市场现在断桥铝的开始流行，所以陈总想做断桥铝配件的代理。05年16日
潍坊鲁台展会
1、今年来的参展商最多的是铝材企业。
2、五金公司的参展商多数为小公司，知名品牌屈指可数：坚朗、三星、春光、华龙
3、参观者也很少，只有16日的上午人数比较多比较集中，其余时间参观者零零散散。工作计划：
1、5月18日---5月24日在济南。
2、联系外围客户，催促去年的欠款。开工作报告会议。 拜访客户
3、5月25日出差聊城的临清和冠县。
4、5月26日去德州的禹城顺发门窗
5、5月27日滨州周经理。沟通长期合作的事宜。
6、5月28日东营，丁总，付总。
7、5月29日淄博李鹏，淄川赵长征。
8、5月30日临朐吴超。
9、5月31日回济南。
推荐第2篇：出差总结
出差总结报告
出差地点（路线）：十堰—襄樊
出差时间：11年11月21日至11年11月25日
（一）出差计划完成进度
十堰1：落实了十堰钢材市场的宣传工作
2：了解十堰钢材市场及商会和各个钢材贸易商的运作方式
3：完成了报纸和高端访谈录的发放，收集了各个贸易商的名片和信息
基本情况：十堰钢材贸易商主要分布在济南路，和武当路，贸易商总过在一百家左右，主要以求货为主，大部分是和东风集团合作，为东风集团提供钢材，还有较少部分贸易商是主座建筑工程单位。经过两天的宣传和了解工作，反应出我们银安通钢铁在线在十堰地区还是有较大的潜在影响力，那边主要看的网站有意达，我的钢铁，而对于我们免费看资讯有浓厚的兴趣，多数家都有保存我们钢铁在线的网站，对于我们即将改版的新网站也都有较好的关注度，十堰求购较多，而我们现货资源平台刚好在改版后预计会对整个十堰地区能起到一定效果。据了解十堰地区主要从河北，河南，调货，很少会从武汉拿货，有现货资源的很非常少。因为河南河北运输便利出货便捷，如果大梁卷和国标的需求会从武汉这边求货。在十堰百分之九十的钢材贸易商都属于十堰商会，虽然总体家数不多，整个地区钢材需求量还是非常可观的，我们这次十堰出差对整个商会都发放了报纸和高端访谈录，经过宣传和沟通大体反应效果不错，整体来说是非常顺利的。
襄樊1：落实了襄樊钢材市场的宣传工作
2：了解襄樊钢材市场的运作方式和商会的具体情况
3：完成了报纸和高端访谈录的发放，收集了各个贸易商的名片和信息
基本情况：襄樊钢材市场主要在邓城大道，有两个钢材贸易市场，一个是新世纪钢材市场，一个是华中光彩大市场。总贸易商友三百家左右，属于中小型规模，首先我们去的是新世纪钢材市场，大约共有六十来家都是走终端较多，那里的贸易商大部分没有电脑，经营模式较为传统，信息不流通，今天上半年襄樊市对钢材市场进行了整治加上对我们的发报纸和拍照不了解所以沟通较有阻力，带有防范心理。相对于华彩钢材市场来说我们的宣传工作较为顺利点，那里贸易商密集，经营规模比新世纪市场较大，主要是从郑州，安阳，河北地带拿货，因为襄樊跟河南河北交通便利，主要也是以建材型材为主板材贸易不多，因为从武汉拿货存在出货难，价格高，先打款，等居多问题，所以基本上现在襄樊市场很少有从武汉拿货的情况。经过我们报纸和高端访谈录发放，他们大部分也是看意达和我的钢铁网等信息，也都是会员，对我们的免费资讯和资源信息使得大部分贸易商对我们网站和模式有浓厚兴趣。襄樊钢材市场商会体系因有居多问题不能集中一起，主要是以华中光彩大市场百盟集团管理，钢材商会机制体系没有得到整个襄樊市场的认可。
（二）未来市场计划
十堰：十堰地区市场反应较为不错，而且大都属于商会组织，而且我们有已经联系到了商会并且有了良好的接触所以我们可以以后通过商会来进行沟通和合作，商会组织年会我们也可以参加，对于一个求货市场刚好能跟我们以后华中地区现货资源相对接，所以达成长久贸易合作只是时间问题，当然期间我们也要多主动的跟十堰贸易商联系提供求货信息，市场做开后就可以在十堰联系一个印刷点，来安排我们报纸的发放，有广告需求客户也可以直接从武汉这边电话联系，十堰印刷点负责印刷，商会可以安排报纸的发放，费用可协调。
襄樊：襄樊地区贸易数量比十堰多，但终端用户不少，对于华中资讯信息需求来说还是蛮大的，随着我们的网站改版，最好能在去襄樊一次做宣传，这样对于我们新网站上线后能提高
人气和信息量，也能促使整个襄樊市场以后能依赖我们钢铁在线来满足他们的信息需求和广告需求，使更多的贸易商成为我们的会员。
推荐第3篇：出差总结
出差总结
来到格兰特木业已经20天了，经过公司的一周的培训，慢慢的融入到格兰特这个大家庭中，熟悉了公司的产品，知道了作为一名合格的营销热源应该具备的素质。通过自己的不断的学习和向前辈的请教，从一个原本眼前一抹黑的门外汉，慢慢的对地板这个行业有所认识，我想我会喜欢上这份工作，也会感激这里教我做人做事的领导与同事，这是我来格兰特的第一次出差，也是我人生中的第一份工作，我会怀着感恩之情好好对待这份工作。
今天是2013年12月30日星期一，下午4点半左右我来到了我出差的第一站：靖江：车站附近刚刚起来了一个百货市场，那些百货店大都是刚开业三个月左右，市场比较杂乱人流量不是太多，以百货为主，有两户经营地毯墙纸的，明天中午准备去西环建材市场，下午前往百富绅建材市场，百富绅市场挺大有统一管理，这里的品牌基本都是做的很大的店面装修的也很豪华，人流量不是很大。靖江市西环市场做批发板的比较多，有几个愿意做代卖的客户，样板要求免费，走量。
泰兴：泰兴苏中市场比较杂乱，做石料的多一点，我们的板子对他们来说价格相对来说相对高一点，物流问题他们也是主要考虑的一个问题。好来居家居城相对来说比较规模，店面也是做得很大，人流量也不很很大，很大一部分做得好的都是有自己的渠道。做得最好的就是上臣地板他们自己有渠道，做工程板量大。
江都：江都这块实木的销量来说相对好一点，好的一年走量估计在6000左右，强化在这的竞争不是很大，市场也很难开拓，圣象在这做的也是一般，经销商关注的一个利润空间怎样。今年他们总体整个地板行业不太景气。
姜堰：姜堰市场主要以实木为主，有两个意向做代卖的客户，市场比较集中，人流量一般，市场基本饱和，基本进店询问价格的较多，经销商卖货主要拼价格，做的很好的牌子就是康辉，卡马尔，店面非常大，有一个现在米泰地板的，有意向做我们的代卖，一年大概五千多方。
出差这几天遇到各种形形色色的问题，遇到各种各样的经销商，有意向的会把我们的资料工工整整放好，会询问公司有一个怎样的政策，产品的价格还是他们主要关注的，还有一个就是物流问题方不方便，剩余的货可以回场吗？还有就是我们自个有好多方面需要提高的地方，比如:自己的穿着打扮，谈吐，各方面的只是还有待加强，地板知识，地板安装知识也要不断地学习。
推荐第4篇：出差总结
出差总结
首先感谢公司领导对我的信任和支持，第一次出差能让我晋升为湖南区域经理带领2人团队在湖南省市场拼命的轰炸。本次出差的效果整体客户数量来说基本上完成了公司交代的任务，但质量确实不能够保证每个客户成为公司的标准客户。由于去年售后服务和上届老业务员因素湖南的老客户死的差不多了，但我相信在未来几个月中公司对于市场和客户的大力支持下能够把湖南市场维护起来，重新树立尊天下品牌形像。
针对湖南区域一个月出差从以下几个方面表述湖南真实情况：
一， 湖南市场的现状
湖南基本可以分为ABCD区。
A级区域主要有郴州，邵阳，永州，株洲
B级区域岳阳，衡阳，湘西，
C级区域张家界，娄底市，怀化，湘潭
D级区域常德，长沙，益阳
二，湖南主要的竞争对手就是长沙品牌，浙江品牌等，
1，对于公司系列产品冲击力较大就是钢木门，生态门，强化门（PVC实木复合门）。
2．钢木门价格主要差距就在门框和线条上，长沙和浙江的门出厂价都在280至310元左右；
3．长沙和浙江钢木门如果单纯从材质和感觉来看基本上差距很小，广东的产品主要是在颜色和钢板的品质稍微高一点，大多数人还是喜欢价格便宜和质量好基本上来看“物廉价美”相比起来他们的产品有很大的优势。
4．现在浙江省永康市的生产厂家在长沙开办分厂，对于湖南市场来说是一个很大优势。一方面物流成本降低很多，另一方面相隔较近随时可以到厂家去参观或解决问题较方便。而且更加有利于浙江的产品在华中和北方市场争取更大的份额。
三．潜在新经销商目前现况
1．从3月8日至4月10日是湖南省全国各地厂家主要开拓的对象，每天基本上跑到同一家门面的业务员至少有10个以上。早去获得优势大，晚去开发相对较困难。生产厂家导致太多经销商很迷茫不知选择那个较好。对于业务员也比较厌烦，幸好今年公司做出的团队出差更快速度抢夺市场。
2．很多市场对于价格定的很死，在常德，益阳，湘西，张家界这些市场一听到钢木门，高分子的价格根本不会与我们谈下去。对于我们的拼花工艺还是挺感觉兴趣的，但是没能让他们下样品。（观望经销商主要感觉物流不方便，出现问题很难找厂家去解决问题。或者是考虑一下，需要到厂家看看，要么货到付款等借口）
3．靠近广东的市场整体比较好销一点，主要他们对于广东产品与长沙，浙江产品感觉到明显的差距。超是向西北对于品牌意识越来越差，总希望去做那些价格差不多的产品。 四，老经销商现况
1． 整体感觉拼花工艺门比较畅一点，现在主要受到低档生态门的冲击越来越严重。钢木门的质量是比较好。但是价格偏高，一般零售价很难达到700元以上。钢木门算是中高档产品系列了，高分子市场潜力也相当不错，需要大家去认可才行主要根据不同市场来定。
2． 老经销商对于本公司的款式和门框感觉要偏贵很多，还有线条希望能有那么圆型线条相当于我们公司配实木复合门的C型线条。门框需要加上实木的较好买一点。
3． 感觉本公司对于经销商的服务不是很到位，老是推卸责任。并且给予经销售的支持力度太小了，其它在政策，广告，礼品等做得相当到位。本公司的支持政策量不断
减少。对于公司品牌逐渐失去信心。
五．在市场主要遇到的问题
1．同等产品对于样品门的优惠太少，开专卖门品种比较单调。
2．西北地区物流费用较高，门框计算方式太复杂而且某些地区墙体的厚度较厚地区基本没什么优势。如果换上2号门框更加没戏。
3．样品门出货太慢，中转县级别客户感觉物流是一个很棘手的问题。
4．售后服务让经销商很头痛，出了问题厂家有的时候处理问题太死板。比如：物流货物损坏了，公司的原则就是先让客户把返修门到公司看之后才愿意再做门，要么就是需要客户打钱另外再做一扇门。这点让客户非常不理解，并且有的时候一根线条压坏了公司也不愿意想办法去发过去。导致经销商与客户常常做生意很不舒服，导致不愿意与本公司合作。希望公司在此事再考虑做一些解决方案能够让经销商看到公司处理事情的态度。
5．公司的营销活动太少了，经销商感觉就是给了样品给他们。其它的事情都不管事了感觉。另一点曾经公司某些好的政策慢慢的减少，使客户很不爽快。
6．消费者对于钢木门的品牌意识较差，对于货物的品质要求并不是很高。实木工艺门如果能做实木线条和门框产品好销。（此事老板可以考虑改善）。
六．总结
一个月中我遇到成千上百次的拒绝，但我知道这一秒的拒绝就是为下一次的成交做准备。只有勤快努力奋斗，谦虚低调地学习，不断完善个人的综合素质这样才能够成长更快。本次出差对于个人的销售技巧和综合能力提高不少，能够接触不同性格素质的老板。真正让我明白一句叫：读万卷书，不如行万里路，行万里路不如阅人无数。同时也完善自己不足之处，这次说错一句话，下次一定记住在同一个地方不能再次倒下。不能老是依赖别人来帮你解决问题，学习自己独立去发现问题，并且想办法去解决问题。在与客户谈判和团队管理当中时常要调好自己状态，用自己的激情去感染到别人是最重要。还要时刻去激励自己的团队，夸赞经销商，鼓励他们去做尊天下的品牌。发现自身存在不足之处还很多需要向各位前辈和何经理学习，同时也要向老板去学到更多东西。不断去挑战自己发挥自己的潜能为公司创造更大的贡献。
七．建议
1．重新树立公司的品牌服务形象，做好售后服务。
2．重视业务部从市场上反馈回来的信息及时做出相应的调整，成立专门的市场部对于市场现状做出相应的策略和营销方案。
3.业务部与生产部应该有专职人员去沟通和协助完成星级客户加急的单子，并监督我公司生产周期超期。
4．做好经销商来公司考察接待工作，尽量让经销商回去之后大力去宣传我们公司品牌形象。
5．对于产品在市场新出的畅销款式和门配件进行及时创新和改良。为公司员工建立领导与员工，市场与公司，外部与内部之间的沟通渠道。集思广义，共创明天。
6．对于员工采用激励制度发挥员工最大的潜能，并坚持良好政策，做到可持续发展。
7．培养领导班子，对于每个重要职位设立两个以上储备人才不至于被动位置。
段运华
2011-4-17
推荐第5篇：出差总结
出差总结
出差人:XXX
出差时间:6.20--6.226.28--6.29
出差地点:衢州、诸暨
出差目的：对两地市场进行陌拜，了解市场的基本信息和内衣品牌分布，收集意向客户资料。
一、市场基本信息
1.衢州主要分为衢州城区、江山市、常山县、龙游县、开化县几个大的市场，本次出差主要走访了衢州城区和龙游县。两地的基本信息如下：
衢州城区的内衣品牌主要分布在以下3条街道，分别是蛟池街、上下街、沿河中路3条街道。蛟池街临近衢州城区步行街和大片居民区，是3条街道中位置最好，租金最高的街道，年租金在14到18万每年（30平店铺）。街道有内衣店5家7个品牌，分别是：古盈+月盈儿、迪芬娜、盈美丽+兰卓丽、娅茜、伊丝艾拉。街道已伊丝艾拉形象和销售最好。内衣相对比较集中，还有流通散货销售。上下街由上街和下街组成，内衣品牌不多，分布较零散，主要有秀黛、古今、依曼丽、美思、水中花5个品牌，沿河中路有依之妮、娅茜两个品牌，这两条街道的租金相差不大，在10到14万每年。龙游县内衣主要分布在1条街道上，为太平路.主要的内衣品牌有依曼丽、古今、莎莲妮、都市丽人。分布比较零散。租金在6到8万每年。
2.这次出差主要走访了诸暨的两个大镇，店口镇和大唐镇，两镇基本
情况差不多，租金都在4到7万每年，店口镇的内衣主要分布在万安路，主要的内衣品牌有：伊丝艾拉、美思、丽人100%。居民消费水平不高，大部分能接受的价格在100左右。另外，还有新开发的一条街道城中路，但人气还没旺起来。大唐镇内衣主要分布在市场路、品牌的有依曼丽和伊丝艾拉，但都没有上品牌形象，且货品的比例也不高，大概是40%的比例。其他的散货也很多，大唐镇消费水平较店口还要偏低，因外来务工人员多，大概能接受的价格在70元左右。
二、出差总结：
通过几个月的工作学习，慢慢地学到了些东西，比如：在出差前要有目的性、制定明确的出差路线和目标。根据你的计划和目标去走访市场，就会更有方向，不会那么盲目。在出差前也要对要陌拜的市场进行初步的了解，到达市场后在结合当地信息就会更明确。
推荐第6篇：出差总结
出差总结报告
出差时间：2014-06-30-----2014-07-03 出差地点：6.30--7.01在菏泽项目工地，7.01-7.02在聊城项目工地 出差目的：菏泽项目四台设备以及聊城项目六台设备已经吊装完毕，线路也已经接好，且整个项目工程的其他工作也已经临近尾声，为了能确保工程按时完工，有必要对我方设备进行一次初调试，以尽早的发现问题解决问题，为以后的工程中出现的问题的留下足够的解决时间。
出差程序：1.经公司批准后与6.29日做好了出差的准备工作
2.联系甲方和项目施工单位以寻求配合，通知对方调试时间 3.抵达现场与施工单位沟通了解工程近况
4.根据工程现状进行调试工作，并解决调试过程中出现的设备问题 5.调试完毕，确保无误后，向甲方和施工单位安排后续工作以及注意事项
6.签写确认调试表，并安排后续行程 工作效果：一.菏泽项目
到达菏泽现场后，甲方负责人没在现场，通过和施工单位负责人沟通后得知，四台设备控制箱内的动力线已经连接完毕，但是济南的施工方是第一次接触高大空间设备，不确定是否连接正确，当初电工接线时只是通过电话与我方进行了简单的沟通，因此有必要重新上去检查一遍是否连接正确，在经过多方沟通与协调之后，施工单位临时租借了三副半的脚手架，搭建完毕后上去检查发现，施工单位将动力线接到了变频器上端借口，出现了严重的接线错误，于是对四台设备一一进行了检查和改接；连上电源线，打开工控机后对四台设备进行了调试，四台设备均运行良好；与施工负责人沟通协调好后，签单回程；整个过程虽然出现了很多问题但是总体上还是比较顺利的完成了调试工作。
二.聊城项目
聊城项目共有六台高大空间设备，甲方为正宏药业，施工方为宜兴市工业设备安装有限公司，该安装公司之前有过高大空间安装经验，所以在沟通协调上，对方给予了很大的帮助与支持，由于工地现场有搭建好的脚手架，检查工作进行顺利，接好电源后调试中发现2号机组提示“风机过热”无法启动，出现红色报警指示，其他设备运行正常，经检查核实后发现接线并没有出错，只是风机信号线与接线端子的连接不够结实，出现松动断路现象，经加固后设备恢复正常运转。
整个项目的调试工作进行顺利。
工作总结：1.由于工期尚未完工，甲方负责人基本不在现场，调试完毕后无法将设备操作及运行管理的相关知识及时传递给甲方。
2.由于施工方工作人员素质和责任心等问题，很难保证其在设备接线中的正确率和质量问题，我方有必要进行相关指导或者在生产过程中予以标注，使接线更加方便易懂。 3.通过调试当中出现的控制箱内线路连接不牢固的问题，提醒我们在
生产运输和安装过程中要格外的细心和小心。 4.通过工控机和无线发射模块实现的无线控制，在生产应用中的确很 方便实用，但一些业主和施工队伍还没有完全认识到这一点，需要我们进行相关讲解和对比。
5.机组设备出厂时的设备编号放在控制箱下面在实际的生产应用中不易观察，需要绕到控制箱一侧且远离机组成一定角度的地方才能观看到，给生产运行的控制带来不便，最好应该在出风口梯形倾角处的四面分别张贴一个，这样易于各个方向观察。
个人总结：这次出差让我学到了很多知识，邓工程师在这次出差当中教会了我许多工作上的经验和知识，同时在生活当中给予我许多帮助和照顾，对此我深感谢意；同时我也对出差有了更加全面细致的了解，对工作有了进一步的认识，对自己出现的问题也有更加直观的认识，相信这次的出差经历能让自己更快的成长，为以后的工作奠定基础；最后感谢公司给予这样一次锻炼和成长的机会。
周士超
2014年07月04号
推荐第7篇：出差总结
出差总结
明沃客户提出防缠套里孔、外圆椭圆（跳动超差）装配后无法使用，轴身和防缠套标记不明显，键槽尺寸超大差，装配后轴承有间隙。外圆Ø30处还有几根超小差现象。客户在装配M10螺丝过程中，出现螺丝拧断现象。M36和M16螺丝有漏序现象（两件）。防缠套到M36螺纹处不可以超大差。
客户建议
1.公司标识统一位置（M36螺纹向里50-70mm）
2.杜绝漏序现象和防缠套椭圆现象的发生
3.避免工件在运输过程中磕碰
4.保证防缠套尺寸
推荐第8篇：出差总结
出差总结
尊敬的公司领导：
您好
上一周我奉公司的指派，到辽宁省沈阳市进行办公耗材（OPC感光鼓、复印机墨粉、打印机墨、彩粉市场）调研和老客户拜访事宜。为期一周的时间，现在属下已完成任务。并向公司做本次任务的总结。工作时间：与预期的用时无差异。为期一周
。
工作概况：出差计划中提出的二大目标。
一、基本市场调查；
二、拜访客户想达到的目的。（含公司补充意见三点）通过工作基本实现预期计划的目的。
工作费用：本次出差共计花费人民币280元。
详细情况：
此次业务涉及地区：沈和区、和平区、沈北新区大学城校区部分。（限沈阳市）
共计拜访新老客户84家。其中公司老客户9户占10.7%；新客户75家占89.2%。
出差计划中提到的老客户10家，新客户11家，久不进货8家等共29家客户。后又郑经理补充1家。30家中。老客户拜访10家；新客户拜访9家；不进货的拜访8家。拜访率达到：90%。其余的没有找到。或没有时间继续寻找。
我公司产品在当地市场的市场地位：84家耗材商户中知道并曾经使用过我公司产品的共计75家。不知道的9家。说明在当地的市场知名度已经达到89%。
消费主要群体：二手商。
我公司产品在当地市场同类产品的地位：经调查表明原装产品占当地市场的60%；国产代用产品占10%；品牌类产品中：凯顿\\AEG占市场的6%强；中恒与其他的较为认可的品牌如：艾克盟、天威等占市场的8%左右；我公司产品只占当地市场的9%。但是从品牌产品中我公司略优于其他品牌的市场占有率。但是这个数据只限于OPC感光鼓的销售额。墨粉的市场我公司产品占有率低于总数的5%。
当地市场同类产品品质和营销的方法：
当地市场商户中对韩国的品牌比较认可。绝大多数完全认同原装产品。原装产品是与整机捆绑销售的。并有任务额。凯顿、AEG产品价格上对于我们来说要贵。但是品质得到认同。现在凯顿上海总代急于在当地寻找合作商户。动向不明。高端、中恒、汉普等产品北京对当地的辐射较强。同时也包括图宝北京的辐射。从北京拿货的占当地商户已知的15%强。艾克盟、天威在当地有分公司。同时广告效应打得较强。广告覆盖率天威占所有品牌中的60%。墨粉产品当地市场较为混乱。但是莱盛的粉在当地销量较好。得到大多人的认可。占市场的45%强。湖南人在当地耗材市场影响力较强。同时也是这个市场的各种非和谐信息的始作佣者。比如作假、以次充好等。同时也发现图报的产品有假冒的现象。共有6家商户在沟通中提到。占全数的10.7%。同时日本富士、三菱的产品在当地也有销售。但是占有率不高。
商户的营业特点有三种：整机商、二手商、综合耗材商。
我公司的产品基本上覆盖了沈阳市当地的大的综合耗材商。比如大家公认的王静波、靳刚、杨秀丽等。综合
商在当地大约占商户的25%。主要集中在维用大厦。品牌有除了原装的几大品牌以外，还包括LG、凯顿、三星、精瑞治、格之格、瑞赛科、富士樱、艾克盟、天威、创美来、力盟、天科、等十余个。我公司产品价格上贵于国产，低于进口。大低于原装。
整机商
对原装的产品更有偏爱性。对我公司产品认可度一般。主要集中在临街等繁华地面。占市场的45%
二手商
是我公司产品的最大用户。同时也是实际上的终端用户。占市场的30%。主要以低速机和中速机为主。品牌以夏普、东芝、佳能、柯尼卡、美能达为主。型号2020、2200、2800、3800、450、706
5、7040、5000、28
1、10
10、10
54、GP
55、
56、18
18、L5000、GP40
5、200300、400等。
用户反应：一般50%；较好30%；较次10%；其他10%
售后服务：较好
宝贵建议：包装要好一点20%；价格在优惠一些40%；另外创一个品牌5%；建立办事处35%强。
得到订单：4张。（大部份为想试用一下）
以上总结汇报完毕。下一步连带工作为回忆出差中遇到的重大意向客户，并及时沟通。争取扩大战果。
个人对这次出差工作的看法：
第一、我公司产品在当地享有较高的知名度和较为广阔的用户。引起我的工作自信和自豪感。有信
心完成下一步公司安排。
第二、对我公司产品有必要对当地进行阶段性的市场跟踪。同时加强市场其余部分的补充。以沈阳
誉宁公司为例。想得到好的、质量有保证的代用产品。品牌又想区别与其它的。想要唯一性
的、没有可比性的产品。最好的的办法是以同样的价格销售同一样产品但是不一样包装的客
户群体是存在的。以整机和售后服务商为主。自己可以完全消化是一大特点。
第三、大学校园等群体对我公司的到访呈欢迎态势。对粉的寻求量较大。但是目前无法满足及时要
货的需要。（才走访了两个大学，言外之意是沈阳目前单这一群体就有92%的市场没有开发）
第四、困难依然存在。表现为产品价格的极度透明；综合耗材商对当地的极度垄断；公司价格信息
极易扩散；和对当地经销商的保护。因为价格不能为了得到新的客户而让老的客户没有优势。
毕竟王静波和靳刚、杨秀丽等不能得罪。至少目前为了销售额不能削减这一部分客户的利益。
第五、迫切寻求一种新的营销战略打赢目前的战争。在及时制定、调整促销政策的同时必须寻求价
格上的地区保护。必须防止北京地区对沈阳地区的串货。尤其是公司解职前任某人对本地区
影响较坏。可能会对本地区产生一些影响。（但是不会太大）。
第六、及时建立办事机构。及时弥补与竞争公司在服务上做大做细的距离。因为沈阳可以影响哈尔
滨的力度根本不够。从访问中可知沈阳可以辐射到东北辽宁全境、吉林大部、黑龙江部分、
内蒙古东北段部分而已。对东北区影响较大的依然是北京。
以上是属下对此次出差的工作总结，限于时间紧迫，恐有不细之处。请领导海涵。恭请指正
公司东北区销售代表吴振华敬
2007-12-4
推荐第9篇：出差总结
出差总结
说到出差，大家都十分羡慕，可谁又知道出差的苦楚。
5月 11日下午6点多，我从汽车站出发开始了我为期37天的出差之行——检定报警仪。下面是我的具体出差地点：
5月11日-5月22日 ，在榆林采气二厂检测报警仪。
5月28日-6月1日，在靖边采油四厂检测报警仪。
6月12日-6月17日，在定边采油三厂检测报警仪。
6月19日-6月26日，在陕甘宁采油二厂轻烃厂、第三输油处检测报警仪 在出差的过程中，每天早上按时出发，按计划完成每天的任务，保质保量。通过这几次出差，让我锻炼了胆量同时也长了不少见识，所以我也很珍惜这次出差的机会。我本着尊重我工作的态度，我努力去做。直前出差告一段落，以后的我还需要领导多多支持与指教，争取把工作做的更加出色！
推荐第10篇：出差总结
12.23至12.28日的出差总结
出差路线：南昌——上饶——景德镇——浮梁县——乐平市——南昌
推广途径：1.扫街扩散式
2.展台定点式
3.熟人朋友传播式
效果评估：初步了解出差区域内的民间信贷融资市场和竞争对手，如中亿百联和
中金国信。使中元汇通在区域内初步形成市场认知基础，将有效的遏制竞争对手的扩张势力，也拥有一些对中元汇通感兴趣、有意向加盟的单位或个人。
不足之处：1.整个出差缺乏一个较详细的计划，计划也不透明，不透明就会造成
大家只会听安排做事。
2.出差秩序和团队协作组织不够。
3.推广渠道有待扩展拓宽。
个人浅见：1.熟络计划。出差之前进行一个小会，让出差人员熟络出差计划。当
然，计划在实施中应灵活。
2.加强团队组织。（1）出差人员早上8:00起床，9:00集合报到，晚上
10:30归宿；（2）出差外出之前应进行简短沟通、嘱咐和提醒，“出师有明”，一天工作完应有简短的总结，“日日更新”。
3.公司一道开拓推广渠道。酒店、4S店、熟人朋友、个体商铺业主、
金融行业人员等。
第11篇：出差总结
出差总结报告
出差地点：河南省焦作市博爱县
出差天数：2014年4月27日——2014年4月29日（3天）
出差目的：拜访意向客户南关新型项目，了解他们的项目销售情况和市场定位及对操作我们产品的认识和态度，为以后业务发展铺下更好的道路。
出差日程：4.27上午虎门—郑州东。
4.27下午到郑州后赶去焦作市博爱县住宿
4.28上午拜访南关新型项目张工和卢总经理。
4.28下午赶到郑州火车东站买票以及住宿。
4.29中午郑州东--虎门。
走访情况：※4月28日拜访南关新型项目采购张工、卢总经理和他们老板，该项目由博爱县清化镇南关村村民委员会拟投资7.3亿元建设南关村新型社区。项目地址位于博爱县城玉祥路以北、葵城路以东。项目规划占地面积181206.67m2，规划总建筑面积373095.04m2，预计建设期共计36个月。项目为房地产开发经营，属核准制项目，项目用地为商业、住宅用地，项目属旧城改造项目。我们的垃圾处理器产品拿过去也当场试验给他们看后总体表示满意，也想了解我们的卫生间垃圾处理器。我们产品的包装好，觉得价格过高，他们在网络上找了好多家公司有金钢侠，厨卫宝等公司都给他们报过价有100多元/台，不过没有哪家公司给他们送样以及试验给他们看，我们是第一家，要求我们放样给他们考虑和对比，我们双方要签署协议后再寄样过去给他们，放样时间暂定一个月，如达成战略合作后样品须放到工程结束后归还。
本次出差的感想及发现的一些问题，不足之处及今后的做法：
1.我们平时先熟练产品后才能在客户面前侃侃而谈，不论讲演我们占主导地位。
2.出差前要多做出差工作前准备工作，公交线路以及周边住宿。
第12篇：出差总结
出差总结
这次出差走过株洲、柳州、南宁、贵阳、昆明、成都、重庆。主要抱有两个目的，一是在没有代理商的地区开发挖掘新的客户，顺便处理去年的库存；二来我接管南方区域，但又一半是我未曾去过，并不了解地区的市场反映。
去株洲，是要解决王强的事情，谈到退货的问题，对方是想让我们给与其优惠，虽然过程中有些不愉快，但问题也算是解决了。之后我继续跟踪其今年上货情况。在此之余，我也走了很多市场，数九天国际与金轮国际服装市场有潜力。再就是大部分做内衣行业的都比较熟悉，很多同行都认识李总。
去柳州，主要奔着开发新客户去的，在飞鹅与新时代很多商户对我们的产品感兴趣，其大部分上货要到9月初到中旬；过南宁，去了趟刘田那，与他选了今年裤子的版型，觉的服装可以再花哨些，再就是把样衣发往昆明。南宁的大和平，盛世联邦，寻找客户比较困难，有极少数认可我们的产品。
在贵阳，也是抱着发掘新客户的目的。在百佳、百汇市场，内衣市场就两层楼，其中绝大多数都已与厂家合作，但市场边上的商户感兴趣的是有的。另外了解到不久这几个市场要迁至市西路的国际商贸城中，形成一个比较规模的市场。两市场旁边的步行街有很多商厦，大多是搞服装批发的，客户源很多。
在昆明，与两个客户谈了一下他们的想法，及介绍产品。王建华绝得去年价格还可以，准备选择几个款，帮我们处理，新款也在挑选中，。李娜那，是有些担心做内衣的，弄的比较像时装，她比较慎重。等到缪总挑完款后，她再选择，预计要货量不是很多，这期间我也会跟其讲明我们产品的优势，及销售渠道。
在成都，去了张桂兰那，他关心去年的货如何处理法，希望近期给他答复，也好展开今年的工作。再就是货品质量与补货要跟的上的问题。也去了做贴牌的何映军那，打算明年不做贴牌，做我们的牌子，并要帮我们处理去年库存。在李丽那，她那其他货基本都已上货，在布置展厅，希望我们可以快点发货。在那个中档市场推销我们去年的货，效果不理想，他们手中也有很多库存等着处理。
在重庆，拜访了邹阅。他今天也到我们公司，打算先打五万，发货过程中再补齐余款。广西、贵阳的潜在客户，我近期会把样衣发过去，待他们选款，毕竟他们上货较晚，时间还来的及。重庆也有两个潜在客户，但重庆市太小，我在考虑要不要放第二家。另外，很多客户需要铺货，毕竟代理商给下面的客户都是铺货的政策，我们不给他们支持首先量跑不起来，再就是他们也不好操作。我觉得不能因为去年的事，今年一点也不铺。总之走了这一趟，对各省市的市场有一定的了解，也可对症下药。
几个比较有意向的客户：
第13篇：出差总结
出差总结
为了拓展公司业务范围，扩大经营，前往湖北省开发经销商，暂时开发范围：十堰、襄樊、随州、孝感、武汉、黄冈、鄂州、黄石、咸宁共9个地区市，时间为30天。
市场比较活跃的地区：襄樊、黄石、武昌、汉口、随州、鄂州。
其他地区相对比较比较冷清一些，跟当地的发展有关系，一些比较廉价的门，市场应用还广泛一些。
此次出差发现的一些问题及建议列出如下
1、产品制作周期长客户能接受的范围一般在20天左右。
2、运输过程无保障直达一般问题不太大，只要是大多都要经过中转，出了问题无人承担，互相推诿。其实一般很少出问题，客户只是要的我们的一个态度。
3、货运地点比如大的区域都有多个货运站，客户在武昌区，我们把货物发到汉口区，无意之中给客户增加了成本。
4、油漆补漆室内门在运输安装过程中，有时候难免会产生小的磨挂，造成掉漆。经销商需要补漆时，手头没有现成的油漆，给客户带来了不便。其实我们可以自己在给门做漆的时候，油漆是同色门套数在超过5套以上，可以给客户发货时，配带一小瓶油漆。
5、样品门关于客户订购的样品门采取的政策不同，也会影响客户的选择，目前竞争相对还是比较激烈的，经销商户也许更会注重短在的利益的吸引，无论的是款式还是价格，我认为我们都应该有大的优惠。
6、产品出厂负责制产品从下单开始，各个工序之间应有产品的交接单，谁接单谁签字，以保证工序的责任制度。成品包装时，应先检验合格方能包装，产品出厂应该有相关负责人签字。
7、客户回访很多厂家对经销商的联系比较少，造成客户与厂家之间产生了很多不必要的隔阂，从而对厂家产生信任危机，适当适时的沟通是有必要的。
8、勇于承担责任很少有商家无理取闹，对于我们自身产生的问题，我们应当敢于承担，而不是拖延、推脱。
9、产品的创新 即使了解行业发展动向，新的技术的应用，新的产品结构的应用，对我们的成本控制，产业创新有较好的帮助。
总之，稳定的产品质量、积极的客户服务、有效的沟通、产品的创新、诚信经营才是企业立足的根本和长远发展的基石。
马金报
2011.12 .5
第14篇：出差总结
出差总结
2011年12月21-29日，从甘肃到宁夏再到内蒙见过了像大唐、龙源等风场，对风力发电从猜想转变到了感性认识。从而也肯定了西北地区和内蒙广阔的市场前景。在跟客户的交谈过程中，感受到了在国企中各层级负责人所关心问题的角度差异。同时也了解到合作不简单是一种产品的推销更重要是人际关系的处理。面对不同的客户用怎样话题切入到主题这是一种技巧。
下面我将这几天所见所闻简单归纳几点：
1、客户重点分类。首先在和一家风电行业的公司的沟通中需求是前提，但是确定风场的检修负责人员以及负责安全生产人员及营运方面的采购人员是重要的。检修人员负责耗损配件数量登记并写计划采购书报分公司或者总公司采购部门，采购负责人会根据计划书确定实际需要数量（包括配件种类、型号及规格），并报副总经理及总经理批准。所以通过（22号去的兰州大唐风场和25号去的银川贺兰山风电公司等）能确定前期沟通必须要抓重点找出关键人，这样才能避免做无用功加快合作进度。
2、产品知识了解及扩展。通过我们去的银川贺兰山风电和内蒙川井龙源风场，我认识到对自身产品的了解在和客户沟通的时候很重要。每到一处我坐在旁边聆听从中也能学会一些知识（比如碳刷品牌细分，金属成分，常用规格尺寸等）也更是老同事相关经验的体现（比如各风场常用碳刷类型，碳刷性能的好坏）所以，掌握自身产品知识通过出差积累相关经验是一种良性循环。
3、引导和掌握谈话进度。与人交谈可以说是一种艺术。怎样掌握好与人交谈的方法是重要的，其实要说这更是在一次次交谈中积累的没有人天生就是外交家。在兰州大唐风场和银川贺兰山风电以及内蒙川井龙源风场和呼市银联大厦龙源风电公司，我们与不同层级的客户沟通始终抓住一点：针对人、针对事说话。进门主动与人握手简单寒暄有利于营造和气氛围打开局面，主动引导客户让客户来说明问题我们再来逐个回答问题。不用一味的推销产品因为同行多客户可选择性更多，用轻松的心态谈可能会有意想不到的效果。把重点一定要讲给客户让其明白我们这次来的目的，为下次深度沟通打下基础。始终坚持一点要把谈话进度控制在自己的范围内。
4、人际关系处理。首先在与客户的沟通中好的业务能力往往会让客户用欣赏的目光看你。在深度沟通中往往会进展顺利，并为签单打下伏笔。其次，与客户处理好私人关系往往为签单促成画龙点睛之笔。按照人正常上班时间一天工作八小时，那么剩下的时间就是自己的不是公司的。所以，与之建立一种朋友式的建立在利益关系的基础上，这是一种长远合作关系。是固定的不易改变的这也是现在做业务常用的一种手法。
5、约见客户的准备。将近一个礼拜我们一起见了不少客户看了几家风场及公司。发现我的同事在见客户前都会看一下笔记本记载的内容。我想应该是对方的现况以及所要问的问题。这是一个很好的习惯。避免交谈中出现盲目性我们需要做好这些准备。不管事初次面见还是已经见过的客户都应该有这种意识。
6、善于做“听众”。在我们所面见的客户中，我始终是一位听众。首先，因为我不懂所以做了听众。其次，在我这断断续续的快三年的销售工作中我懂得了做听众。因为自己需要学习所以要先听再发言。这样才能避免自己的才疏学浅只有积累才能有质的改变。所以，先做一个好的听众再做“演员”
第15篇：出差总结
2011年出差总结范文
一，工作回顾：
从某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了为期多少天的出差工作，整体较为顺利等
二，工作成绩、不足之处及建议等
1.较为顺利的完成了既定的计划工作，完成了每个子公司仓库的盘查工作，同时90%以上的仓库进行了拍照指导。但是有趣前期的协调做的不够，使得工作进展较计划有所拖延。
2.同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件。并做了记录
3.工作不足之处是由于情况紧急等实际原因，计划不是很完善和全面，导致工作不流畅和差旅费开支较大等问题
三，此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己很多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有：
1.前期协调不够，需要加强前期的协调力度和深度，便于以后工作的开展
2.与不同职能工作人员的合作，自己仍然需要提高与他们的合作能力，以及工作中的一些必须的应酬等等
3.自己工作计划不周等，以后的工作中需要对路线，经费准备等计划周全，以防万一
总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自己，认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。
第16篇：出差总结
出差总结
此次出差目是参加中国粮油组织的设备管理培训班，地点在上海，培训教师为上海宝钢的专业培训师，此次培训主题是“推进设备点检体系建设，夯实设备管理基础”。通过此次培训，感到收获颇多，对设备管理尤其是点检专业化管理的认知得到了极大的提升。总结如下：
1.点检定修制将是中国粮油在设备管理体系中，下一步重点推动的一项工作，按照姜勇总经理的工作指示，集团设备管理下一步的提升方向，主要是以围绕TPM结合点检的模式进行。
2.点检定修制在宝钢推行30年，已经成为了设备管理工作中的核心内容，也是宝钢集团在国内钢铁行业保持领先的支柱优势，点检定修制在宝钢已经形成了一项产业。培训师告诉我们，点检定修制需要长时间的、不间断的坚持才会有收获。
3.认同点检定修制是先进的管理方法，是开展该项工作的前提条件。即使中粮和宝钢两家公司在设备类型、产品结构等方面存在不同之处，但我们还是要虚心的学习和借鉴，结合公司自身特点，走出一条适合企业设备管理的点检定修制之路。
4.点检定修制是一项不断改善和提升设备管理的工作，在该项工作的进程中，要不断使用PDCA（计划、实施、检查、总结）工作法进行提升。
5.点检是TPM的工作内容之一，点检定修制的开展需要与TPM有效地协作，设备管理所有的工作内容都需要与生产有机结合起来，要全员参与，不能形成生产、设备两条线。
6.宿州公司已经开展的点检工作的方向是正确的，但是离点检定修制还有一段很长的路要走，这也是所有参会单位的共同心声。我们要扎扎实实的将点检工作进行好，将数据记录好，分析好，找出设备的运行规律，在拐点出现之前进行设备维护和检修，降低设备故障出现，稳定装置运行，共同提升每一个生产单元的设备管理水平。
下一步的具体工作思路是首先将此次培训内容对宿州公司生产管理人员，尤其是设备管理人员进行转训，然后按照中国粮油和安徽生化的设备管理部门的具体要求再进一步安排。
第17篇：出差总结
出差总结
——市场部：XXX 2016年8月14日，在市场部经理张总带领下，去北京参加由中国农业科学院和中国作物学会主办的【第7届国际作物科技大会】。
出差日期：8月14日早上9点火车——8月16日下午回郑；
出差地址：北京市（朝阳区）北京国际会议中心
出差目的：参加“第7届国际作物科技大会”，负责展位布置、资料收集、业务接洽等工作。
一、布展工作：
按照计划，在张总带领下，于8月14日中午即到达北京国际会议中心展馆，我们来不及吃中午饭，迅速展开工作。
在很短的时间内，先与组委会取得联系进行接洽，找好展位，张贴好事先准备好的喷绘写真画面，布好展台，并接通电源，以及投影设备的调试工作。紧接著，就投入到宣传，散发单页的工作中。
一直到6点，展馆开始清场，我们才离开场地，回室内联系宾馆住宿。
二、资料收集：
因这次会议主要是学术讨论性质的会议，因此，参与会议的64家单位大多数都是科研企业，种子销售企业只有6家：
河南XX种业
内蒙古XX种业
黑龙江XX种业
齐齐哈尔XXX农
山西XX种业 辽宁XX种业
另外，大北农集团，作为钻石协办，争取到一个特展，其余都是标摊。而且，第二协办单位中的中种集团，没有摊位（大概没有参会）。
第二天我们8点多即到会议中心，按照张总分工，一人看守展位，我去参加开幕式，并做好现场照片的收集工作。虽然是全英文会议（一句也没听懂），但我还是全程跟踪抓拍开幕式的所有场景图片。
大会现场
农业部官方领导谈作物科学前景
会场全景
展板前挤满了前来参观的人群
国外代表团发言
国外代表团发言
著名国际生物学家在会上作世界作物科学前景展望
著名国际生物学家在会上现场答疑,回答现场观众提问
开幕式之后，我回到展位，我抓紧时间到个展位收集相关资料，根据展位位置不同，大致分为五个部分：
1、种子企业：
2、育种机械
3、作物分子科技
4、作物检验室耗材
5、电子商务平台
三、宣传广告：
充分利用这个展示平台，全面展示XX公司，散发带去的资料，在台前讲述XX公司，去别的展台交流、沟通……
8月15日晚，中国农业科学院和中国作物学会官方举办招待晚会
通过这次会议，给我们提供了一个很好的学习机会，同时宣传了XX公司，展示了XX种业形象，也学习到很多新的知识，见识到了多种形式，认识到自己的不足，促使我在以后的工作中，更加努力，切合实际，更深入的进行工作！
市场部 XXX 2016.8.17.
第18篇：出差总结
出差总结报告
出差时间2014-06-21至2014-06-24
出差地点：河南郑州、河北石家庄、天津
出差目的：学习河南、河北、天津公司的先进经验，以便更好地开展今后工作
出差内容：6月21日赴河南郑州参加“弘润 幸福里”基金项目推介会；6月22日赴河北石家庄河南助业公司考察、交流；6月24日赴天津助行考察、交流。
学习心得：
受董事长的派遣，我与刘洋、张利锋、张旭东三位同事于21日-24日赴河北助业、天津助行等兄弟公司交流学习。本次交流为的是通过与兄弟公司中层与高层管理人员的交流，学习兄弟公司的先进工作经验、吸取他们的经验教训。以便更好地开展我吉林助行投资部、项目部、风险控制部、客户服务的各项工作。少走弯路、正规化、科学化的把投资客户、项目做好。
河北公司与天津公司是联盟内部成立比较早的成员，近三天的学习，我们通过实地调研、听取报告和交流座谈等多种形式，详细学习了两家公司的内部业务快速进步的经验和做法。也对投资业务与项目业务的发展现状进行了讨论和交流、通过对比了解到我吉林公司与两位“老大哥”的差距，深刻地认识了自己的不足。这对于我们进一步开阔视野、加快发展是一个有力的推动。此外，先进团队的管理经验，也是我公司取得业绩突破、有效掌控风险、正规化制度化办公的重要借鉴。
通过对比与反思，我公司投资部团队建设存在以下问题
一、投资团队经验不足、业绩不达标。
二、投资部活动开展较少、没有达到预期宣传效果。
三、员工潜力较大但没有充分挖掘，培训体系不健全，员工素质提升缓慢。
四、员工薪酬体系设立不合理，没有有效刺激员工业绩达成。
五、投资客户体验感不足，客户转介绍比例偏低。
六、员工跨部门的横向沟通不足，没有与客服部、项目部有效对接。
业绩的实现关键在于团队建设，如何在团队内部使各个成员取长补短，营造、相互监督、相互学习的良好氛围，调动团队成员展业的主动性积极性，是当前团队建设的主要任务。结合河北与天津的经验，提出以下几点建议
一、投资部应设立健全的部门规章制度、合理的薪酬体系、完整的业绩目标，所有成员受规章制度与业绩目标约束。薪酬合理发放，设计奖惩制度刺激业绩目标实现。建立周报与月报制度，建立投资部客户数据库。
二、加大对社会团体赞助、宣传活动的支持力度，打出吉林助行的知名度。在客户知名度与意向客户数量上做文章。迅速积累准客户数量，通过社会团体赞助、组织公益活动等方式在三个月的时间内，达到积累有投资能力与投资需求的准客户2000人。
三、有组织的进行员工的培训。落实培训制度化，把员工培训课时数纳入绩效考核。在培训中增加员工分享的内容，将自己展业中发现的问题，解决方案，展业的技巧分享出来。切实提升员工的展业能力。在培训中加入德行与职业道德的培训，做到德才兼备。此外，加入财务知识、风控常识等项目知识的培训，培养客户经理工作的严谨性、纪律性、认真性，增强员工的企业认同感为员工展业增强信心。
四、加强投资部与其他部门的有效沟通，加强投资部客户经理对项目部的支持。鼓励员工参与审贷流程，参与包括贷款客户拓展、前期调查、资料收集、贷前决策、贷后监管的活动中。对待客户服务部，要做到多沟通、多交流，完善客户资料收集、精准制作客户调查表与打息表，杜绝利息计算错误。与客户服务部共同做好客户跟踪、客户服务工作，各负其责形成合力。
五、加大人才引进力度，积极发挥签约客户的转介绍作用。一是要进行合理的人员流动机制，实行末位淘汰制度。二是要加强新员工的招聘力度，设立人力资源岗位，使招聘专业化、常态化。招聘目标选择在30-40岁之间，有金融专业背景或销售经验的人员身上。三是要采用多种手段，鼓励客户的转介绍。挖掘客户中性格开朗、动员力强、有一定社会背景与学术威望的人员成为特约理财经理，建议公司设立专项经费投入在这些特约理财经理身上，对其转介绍客户给予精神与物质方面的刺激。建议成立客户投资委员会对公司进行监督，建议设立“公司开放日”活动使公司透明度得到提升，增加客户转介绍从而提升公司整体业绩。
万事开头难，这是我与兄弟公司员工与领导交流时候得到的普遍感受。吉林助行作为联盟中新近开展客户投资业务的公司，不应该把没有经验、刚刚起步作为自己投资业务发展缓慢的借口。在与兄弟公司交流的过程中，我发现：到遇到问题时，努力正视问题，努力解决问题，不断尝试在失败中成长才是使团队从年轻走向成熟的最佳答案。把信心与坚持摆在最前头，不断地在实践中寻找方法，在做中学历练团队，在制度规范上管理团队，在精神上与物质上激励团队，在学习与培训中提升团队。才能打造一支，敢打仗、敢打硬仗、敢打胜仗的团队，从而实现公司投资业务的突破，为公司带来利润为社会创造价值。
王楚
二〇一四年六月二十五日
第19篇：出差总结
出差总结范文
不管是任何岗位，在因工作原因需要出差时，出差前的准备，出差时的收获，在出差后都要写工作总结报告。以下是一份出差总结范文，可供参考。
一、出差前必须做好客户分析工作:
1、客户的经营状况，了解客户的目前的经营现状:网络状况、代理品牌状况、资金实力、仓储状况、配送状况等。
2、客户经营竞品的状况: A、竞品的品牌、品类，月度销量和年度销量详细情况
B、竞品的零售价、销售量排名前三位的款型和供货价
C、竞品给其的供货折扣，利润空间
D、竞品的售后和服务状况
E、竞品给其的支持和促销方案
3、客户经营本公司产品的现状: A、本公司产品的库存、销售额、网点分销，
B、本公司产品的零售价、销量的排名情况，
C、本公司产品给其的供货折扣，利润空间
D、本公司处理客诉、服务的状况，客户的满意度情况
E、本公司给其的支持和促销力度
4、客户的客诉状况:把客户的所有客诉单做个整理分类，给客户做个分析，根据客
户的经营现状，向公司申请给该客户相关经常出现客诉的解决方案。
5、客户的需求和本公司的配合情况
6、客户应收款及明细
7、客户应该增添的品类及品项
二、出差前必须携带:
1、公司的三证、帐号资料;
2、报价单、PPT资料、目录;
3、洽谈记录表、合同范本;
4、自己的名片，需要拜访客户的名片资料
三、出差过程中必须做的工作:
1、客户终端的走访，了解竞品和我公司产品的详细情况，掌握好第一手资料，向客户的销售、采购和总经理做分析。并给客户做好产品的规划，并做新品的推介工作。
2、走访客户的竞争对手，并了解具体情况。并可以拜访其负责人，做个交流。
3、了解客户的分销状况，和其把规划做好。要求客户按时间、区域去完成既订的目标，本公司可以把当地市场的客户资料给客户，并帮助其完成该项工作。
4、和客户一起制订好当地的分销和零售价格体系，可以把本公司其他客户的成功案例结合当地市场的实际情况给客户做分析。
5、根据客户的销售和库存明细做个整理，并和客户的负责人做个分析。
6、根据合同的全年目标和其负责人拿出具体的完成方案。
四、出差后的总结:
1、把本次出差的情况做个整理，把问题找出来，并拿出自己的解决方案。
2、把需要本公司其他部门配合的明细列出来，并和其他部门的一起研究好，拿出具体的方案出来。
3、出差后的跟进和执行。
相关阅读:出差的安全警示 作为营销人，出差是避免不了的。现在许多企业的营销人员营销人员，尤其底职位的营销人，出差都是单个人。对于许多营销人来讲，丢个手机钱包等可能也是家常便饭，还有的营销人就在出差途中被杀害，给企业、家庭带来巨大的损失和悲痛。本文从如何确保营销人的人身财产安全入手来探讨营销人出差该注意什么。
乘车时该注意什么: 尽量不要乘坐非法运营的车辆。许多非法经营的车辆一是车的状况无法保证，容易出交通事故;二是由于非法经营的车辆缺乏监管，往往会出现中途倒客、甩客的现象，一旦被他们扔在前不着村后不着店的地方就容易发生意想不到的事情。笔者有一次到一个身处深山的县城出差，结果车到了半路，由于车上人不多，司机嫌跑到地方不划算，就在半路把我们扔了下来，开车返回了。由于这个地方一片荒野，同时天色已晚，路上也没了车辆，没办法笔者只得走了很远的路，到一个农村的老乡家借宿。
一般来讲，非法运营的车辆都会在车站的外面以低票价来吸引乘客。所以作为营销人不可为了占一点小便宜而去乘坐，应到车站里面去购票乘车。
在司机发出暗号时，要及时警觉。许多小偷会在中途买短途票上车伺机做案，许多司机知道小偷上车但是由于害怕报复大多不敢声张，但是他们往往会采用一些暗号来提醒乘客，比如:大声连续鸣笛、急踩刹车、突然开大车上音响、突然猛打暖气或冷气等。如果一旦出现司机的反常情况，就要及时警觉起来，避免出现意外情况。
不要贪图小便宜从而受骗。一般来讲，天上不会掉馅饼，但是许多骗子就是利用人们喜欢占小便宜的心理从而屡屡得手。现在骗子在车上惯用的骗人伎俩就是利用易拉罐中将、兑换一些在国内不能流通的货币或假港币、美元、英镑等来引诱人们上当。 通常情况下在车上行骗的骗子会在35个人之间或者更多，他们上车后会分散在车内坐下，给乘客的感觉他们都不认识，其中会有一个人装傻，然后其它几个人开始拿他开玩笑让别人都认为他是傻子并参与到拿傻子开涮，接着傻子就会拿出道具，同伙就开始争抢或拿
钱兑换(如果是假-币或不能用的货币，同伙中会有一个冒充银行工作人员的)，如果其它人忍受不了诱-惑，那么骗局就得逞了。骗局得逞后，傻子就会很快下车，用不了多久其它骗子也会陆续下车。
把财物放到安全的地方。一般来讲，手机和钱包要随身携带，不要放到大包里。在车上尽量不要睡觉，如果睡觉尽量靠在座位上而不要趴在前面的座位上，睡觉时把钱包或手机放在后裤子口袋或放在上衣口袋并用双手抱在胸前。比较大的包或箱子尽量放在车的货物箱内，并且车辆一到站，马上下车去取自己的东西。如果放在车里面放物体的地方，尽量不要放在离自己座位垂直的地方，而应放在离座位前方目光可以看到的地方。
不要接陌生人的香烟、饮料和食品，不要给陌生人透露自己过多的信息。现在许多骗子也学会了温柔的抢劫招法，不是明火执仗的去偷和抢，而是通过和人交朋友的友好方式，这对出差经验少的新人来讲，尤其要防这种方式。这些人上车后会主动和你聊天，他们也可谓上知天文，下知地理，在你对他丧失警惕时，会打听你的一些情况，然后会给你递香烟、食品、饮料等，而这些东西里面他们往往已事先放入了药物，等你享受了朋友的好意后，就会舒服的进入梦乡，这时你的朋友就会对你不客气了，还有的不在车上下手，他会等你们到地方后，热情的邀你一块吃饭和住宿，之后再下手。
某公司一个营销人员营销人员在出差途中，就遇到了一个知心朋友。他们一接触便有相见恨晚之感，这位仁兄到是真够朋友，把他的情况和家里地址电话都告诉给了对方，结果离别时他的手机就被他的好朋友给借走了。结果第二天他的家里就接到了他朋友的电话，说他在外面出了车祸，不省人事，让他家里抓紧给打二万元钱救命。他家里人一时手忙脚乱，
急忙筹够了二万元打了过去。钱打过后，他家里人就给他的朋友联系不上了(手机被关机了)。就在他家里人心急火燎之时，没过几天他却完好无缺的回来了。。。。。。
住宿该注意什么: 不要跟车站外拉客的去住宿，尤其刚到一个陌生地方。现在许多车站外都有拉客的，他们往往会讲他们的旅社或宾馆干净卫生价格便宜，或许诺车接接送等。而这些拉客的人中间良莠不齐，有的就是开黑店的，有的可能就是犯罪团伙。跟这些人走就很可能被半路抢劫，或在旅店内被敲诈，洗劫一空。曾有一家企业的业务代表，在他出差到某地时，被车站拉客的人给接走去住宿，结果等他刚住下，就听到有人敲门，他一开门，一个打扮妖艳的女郎边进了他的房间，还没等他反应过来，那个女郎边脱掉上衣抱住了他，紧接着进来几个彪性大汉说他耍流氓，要送他去公安局，结果这个业务代表眼睁睁的看着自己的财物被他们拿走。
现在许多企业的补助不足以让低职位的营销人员营销人员去住档次较高的宾馆。但是作为营销人员营销人员初到一个地方，除了不要跟拉客走之外，不要心疼那点钱，也尽量不要在车站附近住宿，最好打个出租车到城里条件比较好的宾馆先住下，然后再去找合适的住宿地方。如果当地有经销商或朋友的话，可以先给他们打电话，让他们帮忙找一个合适的住宿地方。另外也可以在出发前，向同事或熟悉当地的朋友帮忙推荐住宿地方。或有在许多城市，都有许多企业营销人员营销人员定点集中住宿的旅社或宾馆，可以尽量打听这些地方并把自己的住宿地方安排在那里。
尽量自己住一个房间。现在在外面住宿的人五花八门，一时你也难以走出判断，这时 最好自己一个人住一个房间。当然如果以后有熟人了并且了解了以后，看在费用的份上也可以和人合祝
晚上休息时要锁好门窗，离开房间时要把贵重物品带走并锁好门窗，尽管这有些老生常谈，但是笔者发现许多业务人员的财物丢失却往往与没有注意这些细节有关。
其他该注意什么: 随身尽量不要携带太多的现金。现在银行都可以实现异地取款，可以办一张银行卡来随时支取，不可心疼一点手续费而在钱物丢失时少一点损失。
不要把自己的身份证和钱包同时放在一起，更不要把银行卡密码用自己的生日。
及时给公司和上级通报自己的情况尤其是自己所在地。现在许多企业已经推出了业务人员在市场出差期间定期给企业报道的制度，但是许多企业也没有这项规定。但是不管怎样，定期的通报是必要的，而这不仅仅是工作需要。某企业的一名业务人员在市场出差时遇害，而该企业没有定期报道的制度，结果他的死讯半个月以后才得知，延误了公安机关的破案时间，使被害人的亲属对企业心恨又加。笔者以前在一家企业做销售管理时，曾发现有一个业务人员有一个星期没有给公司联系，便通过这种渠道查找，结果发现他由于参加一个传销组织被控制了起来，后来由于能够提早发现并采取了措施，避免了他本人和企业造成更大损失。
夜里尽量不要单独外出，尤其到一些人比较少、光线不好的地方。
不要一个人单独喝酒并酗酒。
不要一个人到鱼龙混杂的娱乐场所。
自己出了什么事情，比如手机钱包丢失，一定及时给家人和公司通报。以便在获得他们帮助的同时避免出现其他意外。 作为营销人，干好工作无疑是应该的。但是如何保证自己在出差工作期间，人身财产安全不出问题，这也是干好工作的前提。
阅读本文的人还同时阅读了:业务员出差报告 员工出差报告书
第20篇：出差总结
出差总结
1， 中国园艺学会设施园艺学术年会
11月4-6号，参与了在山西太原举行的设施园艺年会，会议由山西农大承办，充满山西特色。5号全天大会报告，分为上午的主题报告和下午的分组讨论。最先进行的开幕式上，山西农大校长介绍了山西农大的发展历程和设施农业方面的研究情况，山西省厅领导致辞，把山西省的总体概况，包括经济、文化等作了大致介绍，指出山西的设施农业还有很大的发展空间，有很好的发展势头。
其中邹志荣教授介绍了日光温室的发展、类型、相关技术以及发展的动态，并通过实际案例进行解析，提高了我对日光温室的全面认知；吴凤芝教授就设施蔬菜连作障碍的相关问题作报告，对连作带来的问题进行了讲解，分析了成因，并指出调控途径，讲解了几种栽培模式；山西省蔬菜产业管理站的秦潮详细介绍了山西蔬菜产业的发展情况和特点、发展中的主要问题以及下一步的发展思路；温祥珍教授指出要发展适度温室，根据作物栽培的种类、生产方式、劳力状况，能够实现专业化、规模化、效率化生产，并符合当地气候特征的温室结构和设备配置体系，指出发展适度温室的核心是提高效率。
周长吉研究员结合自己在伊朗的考察，整合数据对世界各国对中国温室的研究与实践作了分析，指出大家应加强技术交流、共享技术成果、集中全球智慧，提高中国日光温室技术水平；杨其长研究员就植物工厂的节能和蔬菜品质调控作了报告，从驱动力和方向、面临的问题和发展方向几个方面作了阐释。
下午的分组讨论我在设施栽培组听会，来自各院校的教授、研究员以及技术推广站的专业人士等结合实验案例分析了很多具体的问题，比如针对番茄耐盐性的研究、大白菜LFY 同源基因的克隆、表达等，专业性很强，研究的也很深入，给我印象比较深的有张光星老师谈到的补光问题，指出人工补光不可取，应该从其他角度减少遮光，这一类的问题给了我新的认识行业的角度，认识到技术的两面性。在讨论期间和周边的研究生交谈较多，他们在台上做完报告之后会在台下互相交流，专注每一个细节，我更多的是在旁听，加强了对学科的认识，以及对自己知识的梳理。
偶然的机会跟技术推广站的研究员有了很多的接触，相比于专业知识更多、视野更为开阔的行业专家学者，这些研究员们所有的理论成果都是通过岁月的积累和反复的实践得出的，展现出来是一个个完整的实验，很多东西并不高深，更像是一种经验的总结，更容易让人理解和接受。
11月6号上午到山西农科院东阳基地和太谷巨鑫基地考察，看到了建设中的大型玻璃温室、连栋温室，从讲解员的介绍中了解到了温室的施肥、灌溉、种植、收获、采光等一系列的过程。
总的来说，通过这次会议，我了解了行业年会的基本组织形式、大体内容以及流程等，大会报告让我对行业的技术方面有了很多新的认识，讨论交流期间通过和行业内的老师、学生初步接触了解到他们所涉及范围内的一些知识，也了解到他们当地的农业状况、设施农业状况等，有了对行业的认知。
2，温室年会总结
2015年11月6号至15号，公司年会，我主要的工作事项是负责后勤组的工作以及配合会议拍照和其他一些琐碎的事，绝大部分的精力放到了后勤上。
在会前，主要做物品的清点、邮寄、核对，到了黄河迎宾馆之后主要是负责展示间和会场的布置，把资料放在它应该出现的位置。在志愿者到达之后，合理协调整个后勤组整理、分装资料，报到开始后，运送、补充资料。随着参会代表到达会场，我和代表们的接触也多了起来，在来往于楼与楼之间时会遇到代表们问路、问会议安排等，期间发现大部分代表具备参会经验，对流程有着清晰的掌握；展示间受到各企业的高度重视，从9号下午开始就有企业代表过来摆放资料，盯展示间期间，也见到了各个企业展示的具有代表性的产品，听到不少关于他们产品的介绍，虽然大部分是宣传性质，讲到的也只是产品的优势而不提及局限，但对于我来说也是对我们所从事的行业、面对的客户群体有了更全面的认识。
会议期间会遇到很多企业代表找我处理各类的问题，其中会有很多人问到外展的相关情况，我对这些问题做了些简单介绍，只是并没有机会去外场，所听所讲都是自己了解到的。报到当晚，初到迎宾馆的企业代表们不熟悉地点，给很多企业代表带路也增加了我跟他们交流的机会，从和他们的交谈中，了解到不同的代表来参会的主要目的并不完全相同，但绝大部分都对晚宴很重视，尤其那些第一次参会的企业，他们认为年会的核心就是在聚餐的时间把自己推销出去；部分参会代表已经形成对年会的习惯，趁这个机会和行业内的老朋友叙叙旧、交流交流；还有一部分老师带着自己的学生过来，看得出来他们对年会的专业性很认可，更关注这一年里行业里新的研究成果和一些宏观发展的方向，同时把年会作为一次学习的机会等。
年会期间我个人参与的环节比较多，也比较机动，在协调、交流、专业知识的学习上都得到不同程度的锻炼，只是没有跟老师们以及行业专家长时间接触的机会，听会的时间也比较有限，加上我个人的知识专业性还比较欠缺，所以在和与会代表的接触中说到的琐碎的事情比较多，但通过年会各项工作的参与，我对行业企业、行业专家、学者的了解有了长足的进步，个人感觉有了“行业思维”，此外，通过跟张瑜姐的学习，包括拍照、报道的编辑、和老师交流的方面也有了更多地概念，不再像以前那样信马由缰。另外在为数不多的跟老师交流的机会中，我也认识到了很多自己在专业知识方面的不足，包括全国各省市的设施农业状况、行业最新的发展、国内国际的行业状况等等。
在最后一天带车进行参观时，孙治强老师作为东道主讲了很多关于河南设施农业、大农业的发展状况，河南作为全国最重要的农业大省之一，农业一直是重中之重，耕地面积、粮食产量等均在全国前列，此外还学习到了很多关于河南省的地理文化知识，某些设施企业的发展发家史等，对国家发展、政策倾斜跟行业发展方向的相关性上有了更深刻的认识。
除此之外，和河南农大的学生（志愿者）的接触时间很多，从他们那里了解到河南以及河南农业、河南农大的很多知识，不止一次的听到学生们说起河南农业大省的地位；河南是中华的粮仓，粮食发展是第一要务，相比其他省份工商业的发达，河南省在农业上的投入更多，这是国家的战略划分，也让我能在一个更高的角度上认识国家经济的发展、我们行业的发展。从与会代表的交谈中也能听出，2015年设施农业行业的发展状况并不是很好，但是相对来说河南省的行业状况要好一些，我个人想到这些或许跟河南省对涉农行业的重视有关。
之前在办公室待的时间比较长，接触实际的温室大棚比较少，而在最后一天的参观中更多的更近距离的了解了各种类型的温室情况，对温室的结构、温室的控制系统、温室的种植技术、采光等等都有了更多的概念，以后在面对温室设备的时候再也不是一个圈外人，而是能以一个专业的眼光有针对性的发现其中的问题或者亮点，这对我深入了解设施园艺行业很重要。
除了这些直观感受到的东西之外，会后整理新闻报道时也颇有感触，这次年会通过多家媒体、多种形式报到出来，包括文字、图片、视频等等，也让作为媒体工作人员的我真正有参与其中的感觉、直观体会到了媒体的力量。
总的来说，两次会议的参加让我认识到了很多，想到的也很多，有些东西还需要慢慢消化，相信随着对行业的接触越来越多，工作起来也能更加得心应手吧。
