浙江海宁社区工作总结
推荐第1篇：工作总结姚海宁
2016，我们一起走过
姚海宁
回首这一年的教学生活，我既感到欣慰，又觉得惭愧。欣慰的是我生活在一个团结的充满人情味的教师群体气氛中，尊敬的领导，热情的教师和一群活泼善良的学生。虽然是在紧张忙碌的工作中，但依旧能让我感觉到大家庭的温暖。惭愧的是由于自己工作能力有限，以及自身的行为约束能力，希望在17年能更上一层楼。
最近由于雾霾天气，师生下楼的时间减少了，那天无意间抬头仰望，看到教学楼上醒目的八个字：“明德、知新、求真、养善”深有感触，每次都严格要求孩子们做到这些，作为老师的我，却还不如孩子们。“明德”、“养善”。做一名有品德的人，培养自己的美德，才能，重在德。作为老师，2017年希望能提升自身素养的同时并严格恪守自己的操行。论语有说，子曰：“温故而知新，可以为师矣。”在我认为“温故”和“知新”是个递进关系，只有时刻学习，加强自身，才能有新的理解与体会。作为年轻教师，我应该时刻谨记—活到老，学到老。不是让自己变得有钱，而是让自己变得值钱。求真尚美，励志笃行。实事求是对待每一件事。真是一种品德，真是一种行为。而我知道，要做一个“真人”没那么简单，我需要不断勤奋学习，改正自己的不足之处。
2016年已过，2017年继续前行，在今后的教学工作中，以及做人做事中，我将更严格要求自己，努力工作，改正缺点，为美好的明天奉献自己的力量。我相信，我能行！
推荐第2篇：海宁小学党风廉政建设工作总结
2009年海宁小学党风廉政建设工作总结
本学期，我校按照市教育局关于加强党风廉政建设的有关文件精神，积极开展党风廉政建设各项工作，推进责任制的落实，通过理念学习制度建设，开展教育活动，为教职工服务等形式，有力推动校领导班子的廉政建设，使学校的各项工作迈上一个新台阶，取得了明显的成效。现总结汇报如下：
一、提高认识，加强领导
勤政廉政是端正党风、政风、行风的重要前提，是学校建设和发展的重要保障。为了加强对党风廉政建设工作的领导，确保我校党风廉政建设各项工作任务落到实处，我校成立了以党支部书记为组长，校长、副校长为副组长，党小组组长、中层主要领导为成员的学校党风廉政建设领导小组，对我校的党风廉政工作全面负责，周密计划，统一部署，分工负责，明确责任，层层落实，确保机构、人员、责任、措施四落实，保证党风廉政建设工作顺利开展。
学校党风廉政建设工作我们提出的目标是：整体工作上台阶，重点工作创特色，难点工作抓突破，基础工作求规范，为了实现这一目标，我们坚持“三手抓”：一手抓学习教育。我校坚持每周星期二下午全体党员集体学习上党课，星期四下午全体教职工政治学习，学习党章，学习党的方针政策，学习师德修养，并把勤政廉政作为学习重要内容，还举行了师德报告会，组织党员干部观看反腐倡廉图片展和影视片，提高学习效果，增加勤政廉政的自觉性。一手抓制度建设。我们先后制定了《学校党员、领导班子廉政建设“六要”规定》、《海宁小学党风廉政建设制度》，从办学行为，师德师风、廉洁从政等方面对党员、领导班子成员以及教师提出了具体的规范要求，以制度管理促进各项措施落到实处。一手抓督查。学校党风廉政建设领导小组经常督查各项制度执行情况和各项措施落实情况，保证学校党风廉政建设工作计划的全面实施。
二、明确分工、建立责任制
建立党风廉政建设责任制，是从制度上确保党风廉政建设各项措施贯彻实施的有效措施，是落实反腐各项任务的根本机制，是学校持续和谐发展的需要。为此，我校根据各级有关党风廉政建设的规定和学校的实际，制定了《海宁小学党风廉政建设责任制责任分工》，把落实党风廉政建设责任制，健全党员领导干部从政行为准则、开好中层副职以上领导干部和党员廉洁自律专题民主生活会、贯彻执行领导干部个人重大事项报告制度等项工作细化责任，分工到人，明确了“三个负责制”：第
一、分级负责制，按照“一级抓一级”的原则，健全了分级负责一级管一级的负责体系；第
二、分线负责制，按照“条块结合”原则，进一步明确领导干部抓好党风廉政建设责任制，规定在党和行政实行“管人、管事、管物、管党风廉政建设”的一岗双责制度；第
三、目标责任制，把全校党风廉政建设和反腐败工作目标分解到各部门和责任人，签订责任书，严格要求中层以上干部执行党风廉政建设责任制，坚持以身作则，带头廉洁，敢抓敢管，竭忠尽职，敢于担负起分管范围内的反腐倡廉工作的职责。
三、采取措施，落实责任制
为在全校形成上下一致，协调联动，齐抓共管的格局，保证党风廉政建设各项责任制的顺利实施，我校除了加强党风廉政宣传教育和社会主义荣辱观教育，努力增强党性观念和思想政治觉悟外，我校还以学校行政例会、民主生活会、教代会、向社会承诺、校务公开、招投标、征求群众意见等为抓手，采取有力措施，强化党风廉政建设责任制的落实，我们采取的措施主要有：一是坚持每周星期一学校行政例会制度，凡校务决策、一周大事和各项工作开展情况都要求在行政例会上讨论、通报和反馈；二是坚持每周星期二下午召开民主生活会；三是认真做好校务公开工作，凡涉及校务决策、学生管理、学籍管理、教工福利、工程建设、物资采购、学生奖惩等项内容，都全面并及时公开，接受群众的监督；四是坚持按上级要求认真做好工程投招标和大宗物品政府采购工作，从源头上拒绝腐败；五是招生实行集体负责制，每一个服务片区的新生资格都交由四位以上学校中层以上行政领导集体审核，杜绝招生中的不正之风。六是学校选拔任用干部广泛征求群众的意见，组织全体教职工进行民主评议，学校在职领导干部每年接受广大教职工民主测评一次。教师职称评聘、年度考核实行量化评分，由教师自评、考评组复评和公示监督，无异议后公布结果，有效地杜绝人情关系等对学校人事工作的干扰，真正做到公开、公平、公正；七是组织教师签订师德师风建设承诺书，学校还通过印发告家长书向全社会承诺，并敬请社会各界和全体学生家长对我校的办学行为、教师的师德师风进行全面监督，运用监督的手段约束学校领导和教师的行为，起到较好的效果；八是每学年召开一次教代会，审议和讨论学校制订或修订的规章制度和学校重大决策，民主测评学校领导干部，真正发挥教工会组织参政议政、民主监督的职能，推进学校党风廉政建设上新台阶；九是校工会组织建立学校财务稽查小组，每学年至少对学校财务稽查一次，避免学校固定资产不必要的流失，确保学校有限资金的合理使用。
党风廉政建设责任制的落实，有效地促进了我校党风廉政建设和反腐倡廉工作。本学年，我校没有发生一起违反党风廉政建设案例，干部职工精神面貌好，干部清正廉洁，教职工爱岗敬业，学校科学发展、和谐发展、人文发展，学校办学质量又有新的提升，社会满意度高。
海宁小学 2009年12月
推荐第3篇：海宁小学党风廉政建设工作总结
2009年柯坪县第二小学党风廉政建设
工作总结
我校按照教育局关于加强党风廉政建设的有关文件精神，积极开展党风廉政建设各项工作，推进责任制的落实，通过理念学习制度建设，开展教育活动，为教职工服务等形式，有力推动校领导班子的廉政建设，使学校的各项工作迈上一个新台阶，取得了明显的成效。现总结汇报如下：
一、提高认识，加强领导
勤政廉政是端正党风、政风、行风的重要前提，是学校建设和发展的重要保障。为了加强对党风廉政建设工作的领导，确保我校党风廉政建设各项工作任务落到实处，我校成立了以党支部书记为组长，校长为副组长，党小组组长、中层主要领导为成员的学校党风廉政建设领导小组，对我校的党风廉政工作全面负责，周密计划，统一部署，分工负责，明确责任，层层落实，确保机构、人员、责任、措施四落实，保证党风廉政建设工作顺利开展。
学校党风廉政建设工作我们提出的目标是：整体工作上台阶，重点工作创特色，难点工作抓突破，基础工作求规范，为了实现这一目标，我们坚持“三手抓”：一手抓学习教育。我校坚持每周星期二下午全体党员集体学习上党课，星期三下午全体教职工政治学习，学习党章，学习党的方针政策，学习师德修养，并把勤政廉政作为学习重要内容，还举行了师德报告会，组织党员干部观看反腐倡廉图片展和影视片，提高学习效果，增加勤政廉政的自觉性。一手抓制度建设。我们先后制定了《学校党员、领
导班子廉政建设“六要”规定》、《柯坪县第二小学党风廉政建设制度》，从办学行为，师德师风、廉洁从政等方面对党员、领导班子成员以及教师提出了具体的规范要求，以制度管理促进各项措施落到实处。一手抓督查。学校党风廉政建设领导小组经常督查各项制度执行情况和各项措施落实情况，保证学校党风廉政建设工作计划的全面实施。
二、明确分工、建立责任制
建立党风廉政建设责任制，是从制度上确保党风廉政建设各项措施贯彻实施的有效措施，是落实反腐各项任务的根本机制，是学校持续和谐发展的需要。为此，我校根据各级有关党风廉政建设的规定和学校的实际，制定了《柯坪县第二小学党风廉政建设责任制责任分工》，把落实党风廉政建设责任制，健全党员领导干部从政行为准则、开好中层副职以上领导干部和党员廉洁自律专题民主生活会、贯彻执行领导干部个人重大事项报告制度等项工作细化责任，分工到人，明确了“三个负责制”：第
一、分级负责制，按照“一级抓一级”的原则，健全了分级负责一级管一级的负责体系；第
二、分线负责制，按照“条块结合”原则，进一步明确领导干部抓好党风廉政建设责任制，规定在党和行政实行“管人、管事、管物、管党风廉政建设”的一岗双责制度；第
三、目标责任制，把全校党风廉政建设和反腐败工作目标分解到各部门和责任人，签订责任书，严格要求中层以上干部执行党风廉政建设责任制，坚持以身作则，带头廉洁，敢抓敢管，竭忠尽职，敢于担负起分管范围内的反腐倡廉工作的职责。
三、采取措施，落实责任制
为在全校形成上下一致，协调联动，齐抓共管的格局，保证党风廉政
建设各项责任制的顺利实施，我校除了加强党风廉政宣传教育和社会主义荣辱观教育，努力增强党性观念和思想政治觉悟外，我校还以学校行政例会、民主生活会、教代会、向社会承诺、校务公开、招投标、征求群众意见等为抓手，采取有力措施，强化党风廉政建设责任制的落实，我们采取的措施主要有：一是坚持每周星期一学校行政例会制度，凡校务决策、一周大事和各项工作开展情况都要求在行政例会上讨论、通报和反馈；二是坚持每周星期二下午召开民主生活会；三是认真做好校务公开工作，凡涉及校务决策、学生管理、学籍管理、教工福利、工程建设、物资采购、学生奖惩等项内容，都全面并及时公开，接受群众的监督；四是坚持按上级要求认真做好工程投招标和大宗物品政府采购工作，从源头上拒绝腐败；五是招生实行集体负责制，每一个服务片区的新生资格都交由四位以上学校中层以上行政领导集体审核，杜绝招生中的不正之风。六是学校选拔任用干部广泛征求群众的意见，组织全体教职工进行民主评议，学校在职领导干部每年接受广大教职工民主测评一次。教师职称评聘、年度考核实行量化评分，由教师自评、考评组复评和公示监督，无异议后公布结果，有效地杜绝人情关系等对学校人事工作的干扰，真正做到公开、公平、公正；七是组织教师签订师德师风建设承诺书，学校还通过印发告家长书向全社会承诺，并敬请社会各界和全体学生家长对我校的办学行为、教师的师德师风进行全面监督，运用监督的手段约束学校领导和教师的行为，起到较好的效果；八是每学年召开一次教代会，审议和讨论学校制订或修订的规章制度和学校重大决策，民主测评学校领导干部，真正发挥教工会组织参政议政、民主监督的职能，推进学校党风廉政建设上新台阶；九是校工会
组织建立学校财务稽查小组，每学年至少对学校财务稽查一次，避免学校固定资产不必要的流失，确保学校有限资金的合理使用。
党风廉政建设责任制的落实，有效地促进了我校党风廉政建设和反腐倡廉工作。本学年，我校没有发生一起违反党风廉政建设案例，干部职工精神面貌好，干部清正廉洁，教职工爱岗敬业，学校科学发展、和谐发展、人文发展，学校办学质量又有新的提升，社会满意度高。
柯坪县第二小学
2009年12月
推荐第4篇：海宁小学校长办公室工作总结
海宁小学校长办公室工作总结
（2008-2009第一学期）
办公室承担着学校宣传、信息传达、会议安排、日常接待、资料归整等工作任务，零零碎碎，事务繁杂，既要对上级领导和校领导负责，又要和校内各部门密切合作，还要与应与广大教师保持紧密联系和沟通。本学期，学校办公室在校长室的领导下，在校各部门大力支持配合下，发挥了应有的参谋、组织、协调和服务职能，比较圆满地完成了校领导交给的各项任务。
一、思想上自觉服从校领导的安排，深刻领会校领导的意图和要求，把配合、协助校领导工作作为自己的主体意识，形成了团结、和谐的关系。对校领导交办的各项工作任务积极、主动、创造性地开展并完成，遇到问题及时向校领导请示、汇报，尽力将自己的工作做到位，让大家放心、称心。
二、行动上勤奋务实，以身作则，当好助手，做好参谋。学校办公室总是站在学校发展的角度和总体利益的高度看问题、出主意，为校长出谋划策，尽量提出富有建设性、实效性的见解。发挥了承上启下的桥梁作用，及时把学校的意见、要求布置贯彻下去；同时又做一个有心人，及时了解全体教师的思想动态，把同志们的意见和要求反馈上来，做到信息畅通，以自己认真、塌实的工作作风来凝聚人、带动人。
具体工作如下：
1、本学期，学校办公室组织起草或参与起草各类计划、总结、报告等重要文件20多个。开学初，征得广大教师们的意见和建议，根据学校各部门工作安排，拟定了学校工作计划；学期结束，根据学校工作开展情况，收集和汇总学校各部门工作小结，形成学校学期工作总结，并要及时上报区教育局。
2、为保障学生在校活动安全，维护学校良好的教学秩序和教学环境，每学期开学都征得老师们意见，周密安排教师护导。及时印发、填写和装订校务日记和教师签到表。本学期，因为职责明确，监督到位，护导教师认真负责，校园内一直保持了良好的教学秩序和环境卫生，无一例学生安全事故发生。
3、参加学校行政办公会和教师例会，认真听取和记录了会议内容，理清了学校每周工作要点，并及时发布学校公告栏，让各位老师对照学校每周工作要点仔细安排和实施各自的教育教学事务。
4、完成了学校各级文件的收发、登记和传达工作，以及繁杂的打印维护和材料供给事务，保证了学校各项活动的顺利开展。
5、认真做好了省市两级卫生检查、市四五普法检查、市区教育教学研讨、校六一庆祝会等接待工作，并及时拍照洗印存档。成立了“海宁小学阳光文学社”、开展了庆六一师生书法作品展，同时对学校的多项活动写成了信息报道，在区教育局网络上对社会发布，提高了学校办学声誉。
6、协助学校教导处、大队部、工会等部门做好了各项工作等。
总之，学校办公室是一个综合协调部门，工作繁杂、琐碎，很多工作不可预测，也难以量化。今后，我将以更加激昂的工作热情和更为优质的服务，使办公室工作真正实现规范、有序、高效，更好地发挥协调与服务职能，为海小的发展多出一份力！
海宁小学办公室2009年1月10日
推荐第5篇：海宁小学校长办公室工作总结
海宁小学校长办公室工作总结
（2008---2009学年第二学期）
本学期，在校长的直接领导下，紧紧围绕学校的中心工作，以课程改革这一主线，解放思想，更新观念，创新求实，全面推进素质教育，全面提高教育教学质量，为创建特色学校而努力，现就一年来工作回顾总结如下：
一、上传下达工作
1、做好日常工作。协调好校内外的各项工作，办理上级及校外来的公文、函件等日常公文处理工作，负责上级文件的签收、转发，做好本单位的文件的撰稿、审核、印发工作，及时、准确传达上级指示精神，不折不扣地完成上级、校领导交办的工作任务。
2、协调好各科室之间的关系，建立和谐、文明、热情的同事关系，积极为师生、学生、家长服务。
3、加强值班制度，确保上下级联系畅通，做好上下级的协调工作。
二、宣传报道工作
1、编印党的“十七大”宣传提纲，组织党员干部学习十七大精神，撰写读书笔记和心得体会，用“十七大”精神指导实际工作。
2、及时报送本校工作动态信息，至目前，已向区局网发送简讯22条。与此同时，不断充实本校网站的内容，确保信息畅通，让广大教师很快地了解学校工作情况。
3、利用节假日、重大活动做好学校宣传工作，刷写标语，张挂横幅，营造声势，创建品牌效应，扩大社会影响，树立学校良好的形象。
4、组织教师录入师生信息库信息，并对本单位教师的信息进行审核。
5、发动教师踊跃为海宁教育资源库上传各种教学素材、相关资料，截至目前，本校共上传教育资源4039件。
三、人事工作
1、做好人事档案，协助做好各项人事报表统计工作；做好离退休、在职人员的信息采集工作。及时做好人事信息的变更工作。
2、认真处理好家校之间、各单位之间的来信、来访、接待工作。做到热情周到，讲求工作效率，更讲求工作质量，树立良好的文明形象。
四、其他工作
1、配合做好区素质教育工作督导评估。
2、配合做好教师业务年度考核工作。
3、做好校务公开工作，涉及到师生切身利益的都实行公开，如教师职称评审、评优评先等。
4、组织做好一年两次“双查”妇检，规范计生工作管理，杜绝违反计生行为。
5、对教师家属子女属于城镇居民户口的进行摸底造册，鼓励此对象人员参与基本医疗保险，解决后顾之忧。
6、认真做好教师考勤工作，及时反馈教师考勤情况。
总之，办公室工作紧紧围绕学校的中心工作，及时准确地获取相关信息，为校领导决策提供资料。对学校决定的重大事情认真贯彻落实，准确下达，确保学校正常的教育教学秩序，保质保量完成各项工作任务。
海宁小学校长办公室
2009年6月28日
推荐第6篇：海宁小学总务工作总结
海宁小学总务工作总结
2008-2009学年度第二学期
后勤坚持“以人为本，服务育人”的思想，树立服务意识，提高服务技能，保证服务质量，规范后勤管理，为学校的教育、教学工作提供有力后勤保障。后勤工作在保障教育、教学和学校持续发展等方面所起的重要作用。
全体后勤人员充分认识自身工作在整个学校工作中的地位、作用，树立为教育、教学服务，为全校师生服务的思想意识，扎实开展各项工作。一学期来，能做到既明确分工，又通力合作，扎实工作，乐于奉献，较好完成了各项工作任务。
一、本学期的主要工作：
1、为创设舒适的学习环境，为保证师生正常上课，总务处人员放弃假期休息，对全校的桌椅、场地、水电进行了全面的检修。
2.配合学校各个科室做好各项活动的准备工作。后勤部门是服务教育教学工作的，根据学校的教育教学工作需要开展的各项活动，后勤部门都能提供服务；对一些临时性的工作也能及时提供帮助。圆满地完成了学校各个科室需要的服务工作。
3.做好店面房的出租和房租收缴。根据学校领导的决定，加强出租房的管理，租房合同一年一签。做好出租房的日常管理，一是加强日常的检查督促，二是协作承租者做好防火、防盗、防触电三防工作。
4、做好维修保养和购物的工作。加强学校设施、设备的日常维修保养工作，根据学校教育、教学需要及时添置一些必须的日常教育教学设备，服务好教育教学工作；严格控制不必要的重复采购，堵截浪费。针对学校电脑设备价值大的特点，对电脑设备的采购、维修、报废、维护、使用严格控制，使学校有限的资金用在必要的地方。
5、财产管理方面，为了使学校资产能够合理使用、妥善管理，加大校舍校产的
定期及日常的检查力度。严格执行校产保管奖罚和损坏赔偿制度。谁保管的物品损
坏谁赔偿。对固定资产和仪器设备等定期检查，每学期一次，对我校的固定资产逐
室的进行详细登记，保证了固定资产存在的真实性。确保了帐与物的相符。针对清
查中出现的问题和管理上的漏洞，我们及时的进行分析研究，总结经验教训，并提
出了改进措施，做到尽量减少或杜绝固定资产的流失。每学期结束进行清点、回收。
6.学校安全工作是头顶大事，我们经常对学校校舍及周围全面检查，发现情况
及时汇报、及时修改。定期对学校供电线路检修，消除不安全隐患。
7、综合治理是一项长期的工作，也是一项非常重要的工作，丝毫不能马虎，稍
有不慎，我们的所做的一切将付之东流，要求广大教职员工时时刻刻把安全放在重
要的位置，发现不安全的因素要及时汇报，在放学离开办公室、教室时，要切断电
源，关好门窗，同时加强对学生的安全教育工作。本学期 对原有的灭火器材进
行了检修,还增加部分消防设备。重点投入建立校园监控设备，增加了保护师生安全
的手段。
8、学校收费工作。本学期根据上级有关文件精神，学校严格收费工作，期初把
好收费关，期末按照实际使用情况分班级进行结算，按照规定进行多退少不补。
9、为了使师生有个优美的生活学习环境，定期对各处的花卉进行剪修和浇灌工
作。
10、加强了门卫的职能，继续实行外来人员来校登记，同时做到在学生离校期间对
校园进行巡视检查，杜绝爬围墙进校打篮球、玩耍等不良现象。
二、后勤工作中存在的问题：
1、学校财产的管理上还存在着漏洞。
2、在服务意识方面还存在差距。
推荐第7篇：海宁图书馆工作者协会工作总结
海宁市图书馆工作者协会2016年工作总结
2016年市图书馆工作者协会在海宁市社科联的关心、支持、帮助下，团结带领馆全体图书馆工作者，发扬图书馆工作者的工作热情和主人翁意识，以昂扬的斗志和饱满的热情积极投身到图书馆事业建设中去。现将工作总结如下：
一、加强政治学习，做好图书馆工作者思想政治建设 积极参加市社科联关于习近平总数在哲学社会科学工作会议重要讲话学习会，组织协会会员围绕学习习近平总书记系列重要讲话、围绕图书馆事业发展等主题，通过理论学习、分享交流等方式开展学习12次。听取协会理事长关于开展“两学一做”主题党课。
二、加强协会组织建设，提升会员综合能力
（一）梳理协会会员信息
梳理协会会员在国家图书馆学会、浙江图书馆学会注册信息，做好各级会员管理注册工作。
（二）鼓励会员开展学术研究
80余人次参加国家图书馆学会、浙江图书馆、上海图书馆、嘉兴图书馆等举办的各类培训。协会会员3篇论文申报嘉兴市第二十一届社会科学优秀成果评奖。组织理事、会员8人参加社会工作者学习考试。1个案例获得浙江省图书馆学会全省阅读推广案例竞赛三等奖。
（二）积极开展重点课题调研
1 根据图书馆发展趋势，结合海宁发展特色申报调研课题。参与课题人员基本覆盖理事会成员。通过课题提升协会科研层次，调动协会会员关注图书馆前沿信息、自主学习的热情。开展调研活动2次，10余人次参与调研。从“供给侧”视角推动全民阅读推广的调研、建设清代藏书家蒋光焴资源库、“图书馆+”视角下校园亲子阅读指导策略的实践研究等课题相继在海宁市社科联、嘉兴市社科联立项并顺利结题，其中1个课题获得海宁市优秀课题。“智慧图书馆”团队申报浙江省文化创新团队，顺利完成项目答辩。
三、创新服务载体，展现协会社会效应
（一）做好信息服务工作
刊发内部出版《网络文摘》4期、《水仙阁》4期、《水仙阁资讯》14期。其中《水仙阁资讯》“大众创业，万众创新”、“网络强国战略”被浙江省公共图书馆信息服务联盟2016全省各级“两会”服务专题信息采用，并在浙江省“两会”APP上展示。“两会”期间协会骨干人员成立“两会”专题服务小组走进会议中心，将精选图书、主题折页、编印“两会专题”、移动数字图书馆以及平板电脑等送进两会现场。30余个资讯专题累计浏览量达3500余人次，分发相关介绍折页近1000份，赠送数字图书证300余张，提供信息代查、咨询答疑等服务600余人次。
（二）做好“社科普及月”工作
在2016年10-11月社会科学普及月期间，充分利用图书馆行业资源，立足阅读推广，依托城乡一体化公共图书馆服务体系，开展形式多样的科普活动58场，接受科普读者2万余人次，发放
2 各类宣传资料1000余份，城乡推出阅读专架20次，推介主题图书2000余册。
承办“2016海宁市社科普及月启动仪式”，开展首场活动，特邀请著名音乐评论家，国家大剧院管弦乐团特约撰稿人，三联《爱乐》、《国家大剧院》杂志社特约乐评人，浙江省直属机关文体协会声乐团常任钢琴演奏、艺术指导陈烨老师带来“紫微讲坛”第114期“中国传统好声音”的主题讲座。
今年着重创新科普活动形式。引入“新面孔”，邀请浙江大学国际校区外籍志愿者交流国外文化生活、原声艺术和精神卫生发展等。引入“新话题”，将科普与阅读密切结合红军长征推经典诗作，开恐龙讲座推主题阅读，展经典连环画推相关资源库等。引入“新载体”，HIFI视听服务全面上线，通过高保真立体音乐欣赏，为读者带来高质量的纪录片和经典音乐会等资源。
（三）做好阅读推广工作 1.首次推出“全民阅读节”
积极加入配合全省活动，首次在3-6月推出“全民阅读节”，推出涵盖“世界读书日”、“图书馆之夜”、“未成年人读书节”、“戏曲阅读经典”、“全家共读一本书”、“图书馆在我身边”征集及摄影比赛、最美乡镇分馆评选、优秀阅读推广人评选等十项阅读主题活动。在系列活动中，选送的作品获得嘉兴市级奖项2项、浙江省级奖项3项。
2.创新传统阅读项目
（1）推出讲座61场。根据读者需求细分类型，实现讲座常态化，其中流动视频讲座22场。
3 以对话“名师名家”为主继续做好“紫微讲坛”，开展21场，打造“没有围墙的大学”。邀请到了原浙江省省长、现任全国人大财政经济委员会副主任委员吕祖善做主题讲课。
以提供“读者发声”为主推出“阅读公开课”，开展18场，打造“属于读者的讲台”。相继由读者主讲了天文航空、模拟联合国、漫谈国外等宣讲等。宣讲人员覆盖普通学生到大学老师，从民间社团到国外留学生。
（2）推出展览64场。首次尝试实景和实物展览，相继开展推出了“凝固的历史，难忘的乡愁”海宁历史建筑写真大型画展、城乡创意脸谱征集及优秀作品展等。
（3）开展培训110场。从提升读者利用图书馆技能和增强读者利用图书馆能力两方面开展培训。今年新增移动设备培训，介绍手机平板智能应用，普及图书馆移动服务。新推出“公益作文快乐课堂”，有针对性解决未成年人读者读写困难。
3.提供阅读平台
搭建公益、开放的阅读推广平台，开展行业交流活动25批372人次，提供校外阅读课堂9批948人次。以阅读为平台，实现“阅读+社会”的融合，每周开展4场阅读活动，围绕元宵、中秋、端午传统节日开展“阅读节日”系列活动，结合社会热点推出“阅读G20”、“和奥运一起读”为主题的阅读实践、绘本讲演、语言文化等活动，让阅读文化和生活结合起来。
4.鼓励社会参与
切实让读者成为“全民阅读”推广的主力军。开通网络、微信注
4 册，实现网络平台管理，与海宁市志愿者协会实现积分互通。到目前为止累计征集“阅读推广人”近600名。对20余名重点“阅读推广人”队进行项目分组，绘本阅读、巧手阅读等6个项目组已经建成并不断完善，把优秀的志愿者推送到机关事业单位和大众媒体等，开展阅读宣讲3场次。
5.视频展映
充分利用“全国文化信息资源共享工程”在法定节假日开展视频放映，精选各类人文、社科讲座和纪录片等内容，利用数字多媒体资源开展展映，放映800余场，吸引观众4000余人次。推出“HIFI”乐读季系列，为读者提供高保真原声音乐会、歌剧、纪录片欣赏平台。
四、创新阅读活动空间，助推构建立体化阅读平台
进一步完善城乡一体化公共图书馆服务体系建设。做好服务调研工作，助力创新阅读活动空间。汽车图书馆“阅路”正式上路运行，推出8条线路15个服务点。全面完成图书馆服务体系与农家书屋资源融合。海马路24小时自助“书香驿站”正式启用，第三个24小时自助书香驿站入驻钱江君庭大酒店。新建安可青年咖啡书香驿站，实现读者证喝咖啡打折。新建安正集团企业分馆；新设海洲大饭店、中医院、办证中心、行政中心、海昌分馆、硖石分馆、周王庙分馆、斜桥分馆等9个移动图书馆；新设立20个图书预约投递点。
五、关爱弱势群体，服务社会
以多种形式、载体传达对弱势群体的关爱和帮助，凸现人文
5 情怀，更具延续性和生命力。开展慈善捐款活动，募集捐款5700元。看望并慰问了团支部结对贫困户顾明珠，看望了保养工朱金甫等，并送上油米等慰问品。热心关注双百结对村花园村发展。参与“红立方”网吧督查志愿者队伍。
在全体会员的共同努力下，2016年协会虽然取得了一些成绩，但是也存在一些不足，工作者协会活动不够丰富、开展各类学习不够深入等。工作者协会全体成员将继续团结协作、锐意进取，使工作者协会工作在新年再上一个新台阶，为图书馆事业的发展做出更多的贡献。
海宁市图书馆工作者协会 二〇一六年十二月十四日
推荐第8篇：浙江海宁：消防铁军大练兵 鼓舞士气提战力
浙江海宁：消防铁军大练兵 鼓舞士气提战力
为切实提高消防官兵的灭火救援业务水平和实战能力，全面提升部队战斗力，提升全市火灾防控整体水平。海宁消防大队认真研究、科学部署，充分挖掘自身资源，利用好自身优势，紧密结合全市实际，在措施上加力，在工作上加压，迅速掀起大练兵活动热潮。
强素质 提士气
为提高消防官兵的身体素质，磨练战士们英勇顽强、不怕苦、不怕累的精神，锻炼消防官兵绝对服从及持久忍耐力。大队以官兵体能和装备操作训练为基础，把体能的训练和身体素质的培养作为此次大练兵的重中之重。大练兵分为早训、日训、夜训三部分，早上号角一吹响，战士们就必须以最快速度起床，15分钟洗漱完毕后集合列队开始了一天的训练。铁一般的纪律下，战士们日复一日，毫无怨言，本着“赴汤蹈火为人民，恪尽职守保平安”的宗旨，冒着严寒，将矫健的身影留在训练场上。
练精兵 提战力
为进一步提高官兵的综合素质，以适应现代灭火救援工作的需要。大队充分遵循了“以练为战、练战结合“的原则，采用了循序渐进的训练方法，由轻到重，由易到难，有简单到复杂逐步开展体能训练，逐步提升官兵体能素质，逐步提高官兵战斗士气。针对现阶段火灾规律和特点，有条不紊推动练兵活动深入开展，完善制度机制，科学合理地制定抢险救援装备配备标准，提高灭火救援装备的科技含量。在平时的训练中，积极创造多维磨砺的训练环境，全面锻造部队，以促进官兵“流血流汗不流泪、掉皮掉肉不掉队”战斗精神。
推荐第9篇：浙江海宁：消防铁军大练兵 鼓舞士气提战力
浙江海宁：消防铁军大练兵 鼓舞士气提战力
为切实提高消防官兵的灭火救援业务水平和实战能力，全面提升部队战斗力，提升全市火灾防控整体水平。海宁消防大队认真研究、科学部署，充分挖掘自身资源，利用好自身优势，紧密结合全市实际，在措施上加力，在工作上加压，迅速掀起大练兵活动热潮。
强素质 提士气
为提高消防官兵的身体素质，磨练战士们英勇顽强、不怕苦、不怕累的精神，锻炼消防官兵绝对服从及持久忍耐力。大队以官兵体能和装备操作训练为基础，把体能的训练和身体素质的培养作为此次大练兵的重中之重。大练兵分为早训、日训、夜训三部分，早上号角一吹响，战士们就必须以最快速度起床，15分钟洗漱完毕后集合列队开始了一天的训练。铁一般的纪律下，战士们日复一日，毫无怨言，本着“赴汤蹈火为人民，恪尽职守保平安”的宗旨，冒着严寒，将矫健的身影留在训练场上。
练精兵 提战力
为进一步提高官兵的综合素质，以适应现代灭火救援工作的需要。大队充分遵循了“以练为战、练战结合“的原则，采用了循序渐进的训练方法，由轻到重，由易到难，有简单到复杂逐步开展体能训练，逐步提升官兵体能素质，逐步提高官兵战斗士气。针对现阶段火灾规律和特点，有条不紊推动练兵活动深入开展，完善制度机制，科学合理地制定抢险救援装备配备标准，提高灭火救援装备的科技含量。在平时的训练中，积极创造多维磨砺的训练环境，全面锻造部队，以促进官兵“流血流汗不流泪、掉皮掉肉不掉队”战斗精神。
推荐第10篇：浙江省人民医院海宁医院工作总结
浙江省人民医院海宁医院
2011年工作汇报
2011年是我院发展历史上极不平常的一年，许多职工面对医院何去何从问题存在疑惑，人心不稳。但在上级部门和浙江省人民医院的领导下，在浙江省人民医院派驻管理团队的努力下，我院正确处理稳定与发展的关系，依靠全体职工排除万难，积极开展“三好一满意”活动，坚持以病人为中心，努力促进医院管理模式的转变，仍旧取的了不俗的成绩，人均门诊住院费用得到明显控制，取的了较好的社会效益，现汇报如下：
2011年主要医疗业务指标与2010年同期对比
门急诊 去年
门诊人 去年 出院 去年 住院人 去年 手术 去年
业务收 去年 人次
同比
均费用
同比 人次 同比 均费用
同比 例数
同比 入（万）
同比
1-4月 101623 22.55% 126 -5.07% 2168 6.0% 4475 -1.02% 851 -11.26% 2032 -3% 5-10月 185577 28.97% 118 -7.41% 4789 37.4% 3953 -8.41% 1641 13.87% 4237 28% 1-10月 287200 26.62% 121 -6.47% 6957 25.8% 4115 -6.37% 2492 3.83% 6269 16%
一、医疗护理服务质量稳步提高。
（一）技术嫁接，引入优势专科，加强学科建设，手术开展的范围和技术难度取得新突破
一是根据周边群众医疗需求，借力省人民医院技术人才输入，大力引进手外科、眼科、消化内科三大专科，省人民医院专家常驻我院，开展门诊、手术、查房等，这一举措弥补了我院技术力量薄弱，专科特色不明显这一医院发展的桎梏。消化内科开展的结肠息肉内镜下切除以费用低创伤小得到周边群众的肯定；二是每周六设省人民医院专家门诊，骨科、肛肠、消化、内分泌、心内、中医、眼科等专科专家的坐诊，基本满足了当地群众对较高层次医疗技术的需求；三是严格掌握手术指征，定期邀请省人民医院专家医生来院开展手术，在专家传帮带作用下，我院已能熟练开展腹腔镜下子宫次全切除术、腹腔镜下输卵管切除术、腹腔镜下子宫肌瘤剔除术、腹腔镜下胃穿孔修补术等。外科成功开展了一例严重肝破裂修补术；四是我院急救水平得到明显提高，在8.31盐仓回头潮伤人事件中，共有30余名伤员在我院得到成功救治，无一例转往其他医院。省人医叶再元院长带队医疗救援队的查房会诊，更是得到受伤人员的好评。
（二）加大人才建设力度，以人才储备和培养积累实力 人才培养和储备一直是我院的软肋，浙江省人民医院管理团队进驻我院后，对这一问题充分调研，制定详细人才招聘与培养措施，首先是将人才招聘通知挂靠省人医网站，增加招聘吸引力，2011年共招聘人员61名，其中硕士1名，本科生20名；其次是加大人才建设力度，计划在三年内将业务骨干轮修一次，今年在人员紧张情况下依然派出18名医务人员前往省人民医院进修学习，接轨国内省内先进医疗技术；第三，充分发挥省人民医院常驻专家和周六门诊专家的“传帮带”作用，为医务人员提供直接学习专家先进诊疗经验和技术的机会。第四，规范岗前培训，定期进行“三基三严”训练和急救操作技能培训与考核，周利华、赵栋苗、姚晓红在海宁市卫生系统青年护士技能竞赛中分别获得一二三等奖；积极开展专业技术讲座，将每周二下午四点半定为业务学习时间，讨论临床前沿技术，医疗安全及特殊病例，加强了医务人员之间的交流，使“充电学习”常态化。
（三）抓好抗菌药物合理使用，保证安全医疗
率先在同级医疗机构中开展抗菌药物合理应用专项整治活动，卫生部《抗菌药物临床应用管理办法》要求二级医院将抗菌药物品种控制在35种以下，我院药事委员会结合临床实际需要将抗菌药品控制在33种，并对开方医生进行严格的培训和考试，加强抗生素使用管理，规定了抗生素使用权限，严格落实抗菌药物处方点评制度，多举措推进抗菌药物合理利用。
依法行医，保证安全医疗，完善院、科两级管理制度，首次执行病区医疗小组负责制，严格执行三级查房制度，对医疗隐患定期检查和排除，今年我院医疗纠纷明显减少，未发生医疗事故。人道主义医疗赔偿款只占业务收入1.6‰，远低于卫生局要求3‰以下。抓好院内感染控制工作，2011年我院未有医院感染流行发生。
（四）加大投入，完善基础设施建设，调整布局，改善就医流程和环境
一是为缓解病区病房紧张状况，为学科建设提供良好平台，医院调整后勤医疗用房布局，行政办公压缩搬迁至门诊四楼，腾出行政楼改建病区，新增开放床位66张；二是投入20余万在老住院楼与新病区间架设钢结构连廊，方便病人转科及重症患者下楼检查，受到了职工和病人的欢迎；三是更新购臵了一批医疗设备，超声刀、腔镜器械、显微镜等手术室装备支持学科建设，多参数监护仪、救护车等增加医院急救能力；四是醒目标识，将院内建筑物编号，在院内设臵明显导诊指示牌，极大方便患者；四是挂号室增加值班，方便患者24小时挂号；五是完善后勤保卫职能，加强院内安保管理，努力建设平安医院，在挂号、门诊、输液室等人员密集处增设摄像头10多个，形成严密的院内安全保护监督网络，覆盖到医院的每一个公共角落，为患者就医和医务人员办公提供一个井然有序的安全环境。
二、积极推进公立医院改革。
海宁市人民政府和浙江省人民医院合作建设海宁医院是公立医院改革的一个有益尝试，以合作建院的全新模式，用省级优质医疗资源发展县级医院，加快县级医院的改革，解决本地群众看病难看病贵问题。2011年1至10月份业务收入增长了16%，但是门诊人均费用及住院人均费用均下降了6%以上。另外，在医院发展上我院更是积极推进公立医院的改革各项具体措施，一是根据卫生部的要求实行单病种质量及临床路径管理的探索，今年确定了自然临产阴道分娩、轮转病毒肠炎、腹股沟疝三个病种纳入临床路径管理，共完成14例临床路径治疗；二是为切实提高临床护理质量，积极开展优质护理示范单元创建工作，制定实施方案，确定外三病区为示范病区，推崇“注重细节，护理服务无止境”理念，将人文关怀融入护理细节中，每月一测病人满意度调查显示满意率均达到了98%以上；三是在海宁市同级医疗机构中率先开展“三好一满意”活动，制定详细实施方案后进行了全院动员，并将2011年工作任务分解制定了量化指标，使工作开展有章可循；四是加强医院信息化建设，启用了医生工作站、化验条码系统等，化验室与医生、护士工作站等HIS管理系统完全融合，最大化的共享资源，提高工作效率，另外部署明年电子住院病历工作，将电子病历创建提上议事日程。
三、逐步形成规范化管理模式
首先，以激励保稳定，稳定是发展的前提，因受“三方合作建院”影响，医院职工整体情绪士气低落。省人民医院管理团队自4月17日进驻医院后，全面负责管理技术工作，采取有力措施，稳定职工情绪，展望医院发展前景，使海宁医院职工树立起信心。为进一步调动医院职工积极性，医院制定了新的奖金分配方案改革细则，向临床一线倾斜，并在实行过程中结合实际不断优化改善，力求兼顾公平，效率优先。邀请省人民医院院长叶再元举行《医院发展思考》讲座，展望未来，树立信心。
其次，引进先进管理理念，落实责任强管理，院部与各临床、职能科室签订目标管理责任书，针对科室不同工作职责确定不同的管理目标和工作任务，签订目标管理责任书，年终考评结果与中层奖励挂钩。编制2012年财务预算，规范医院收支管理。
第三，建章立制，规范管理，理顺工作条线和思路，建立了每周行政查房制度，由领导班子带领职能科室深入临床医技一线，听取科室工作发展存在的问题和难题，及时由院长办公会议讨论解决；建立了医院一周会议安排制度、行政科室负责人例会制度、院周会制度、院领导接待制度等，优化行政管理流程，提高行政后勤工作效率。11月27日各职能科室紧密合作，顺利举行了医院的揭牌仪式。
四、强化公共卫生服务能力，凸显公益性质。
一是严格按照星级规范化社区卫生服务站标准，继续增加社区卫生服务软硬件投入，今年共招聘社区卫生服务人员4名，充实人才队伍；加强社区责任医生的业务技术培训，每月召开社区卫生服务例会，增加沟通，解决社区卫生服务方面存在的问题。二是借助社区卫生服务网络的平台，抓好以慢病监测与随访、食品卫生、健康教育、妇儿保、精防、免疫接种等公共卫生工作，积极应对突发公共卫生事件，“五苗”接种率达到100%，新生儿、孕产妇建卡率100&，共开展社区等健康知识讲座25次，发放健康教育资料12000份。三是开展各类大型义诊活动，服务周边群众，邀请了北京“中国医疗质量万里行”骨质疏松症专题活动专家组来院义诊，受到老百姓的一致好评；另外还利用三八妇女节、世界精防日、医院揭牌等时机，组织义诊。四是主动降低部分常用药品价格，便民惠民，据统计今年共有40余个品种，让近5万元，让老百姓得到了实惠
五、存在问题：
1、人才问题，医院人才结构不合理，高层次人才缺乏，明年计划在引进人才方面加大力度；职工队伍思想有待进一步解放，积极性有待进一步提高。
2、设备陈旧，无法跟上临床医疗检查的需要，CT等已使用十余年，很多设备需要更新，急需购进一批高精尖设备支持学科建设。
3、资金短缺，购臵先进设备和引进高层次人才均需经济后盾支持，单靠医院自身业务收入明显难以支撑。
4、业务收入结构不合理，药品收入比重偏高，明年计划大力推进医疗结构调整，降低药品收入。
第11篇：海宁小学学校工会工作总结
海宁小学2009年学校工会工作总结
在过去的2009年中我们学校工会坚持以邓小平理论和“三个代表”及十七大重要思想为指导，紧紧围绕以学校主体的改革，以维护教职工合法权益、促进学校健康发展为目标，以完善工会基层组织建设为基础，以工会维权机制建设为重点，以工会自身建设为关键，深入开展工会工作，全力营造“娘家人”的氛围。现将全年工作总结如下:
一、突出工会基本职责，推进学校民主管理进程
不断调整，完善组织，壮大工会队伍。为解决广大聘用员工的后顾之忧，在2009年以来，学校工会成立工会小组的基础上，按照正当程序，吸收新聘员工加入学校工会组织。
全面推进校务公开工作。明确公开的组织领导、公开的内容、形式、要求。对学校政务公开工作，我们按照要求着力加强阵地建设，规范程序，完善校务公开的手段与方法。特别是在学校重大决策等方面，及时向广大员工进行公开，推动校务公开工作实现向学校管理的广度和深度方面延伸。
不断完善职工大会制度，唤起职工参政议政意识。我校在重大决策出台之前，均提前召开职工大会，听取职工意见建议。同时，学校工会积极参与学校各项工作，围绕稳定与发展，发挥工会桥梁纽带作用，通过发放征求意见建议书、在网络平台上开通建言献策专栏和开展“我为学校发展献一计”的大讨论。使广大教职工正视我校在改革和发展中存在的问题和困难，树立危机意识和竞争意识，转变工作态度，激发教职工的聪明才智，挖掘教职工潜能，群策群力，广纳良言，为学校发展征集好建议、好点子。通过献言献策，共收集到10条事关学校改革发展大局的意见和建议，提供给领导决策，积极为学校的改革发展出谋献策。
二、围绕学校中心工作，大力开展岗位成才活动。
今年以来，工会紧紧结合学校的中心工作任务，结合各类创建活动，大力开展岗位竞赛活动。开展了争创区级文明单位窗口学校的活动，鼓励全体员以积极的行动，切实参与。号召全体教职员工以集体荣誉为重，强化岗位技能锻炼，进一步提高教育教学水平，提高完成本职工作的能力。教师节，学校工会、政教举行青年教师师德演讲比赛，大力宣扬身边的师德模范、教师代表，使广大教师接受了一次师德教育。
年初我们就制定了教职员工培训计划，以贴近素质教育、注重实用性、适当超前的原则，对员工进行了新教材的培训。今年以来，我校先后组织教职员工参加了法律知识、法律法规、文明礼仪知识、廉政知识、安全知识等讲座培训活动，使广大员工进行了很好的教育提高。将整个员工培训活动不断推向深入。
三、突出工会维权职责，努力为员工办实事。
我们工会坚持有为有位，围绕学校中心工作，组织员工开展各类有益身心的活动。今年以来，我们先后组织员工赴外校学习、培训、参观、知识竞赛等活动，在开阔员工视野、陶冶员工情操、既宣传了学校，又丰富了社区文化生活，受到员工好评。建立健全了定期与教职工交心、谈心制度，加强了与教职工的沟通与交流，及时发现并妥善处理了教职工中的热点问题，融洽了内部关系，增强了合力，营造了和谐有序的工作环境。
四、注重关怀，实施暖人心工程。
今年工会分别组织全体教职工会员进行了健康体检。工会在体检结果及时通报教职工的基础上，对有发病隐患的员工，及时嘱其复检或休养。对其中女教职员工，进行了妇检。体现了学校工会的关怀。“六一” 国际儿童节期间，为我校教职工子女送去了节日慰问。在学生自愿的基础上，校工会组织全校学生参加了城镇居民医疗保险。
五、贴近实际，完善职工之家建设。
今年以来，工会紧紧围绕学校中心工作，购置体育器材、开展了教职员工跳绳比赛、投篮比赛、乒乓球比赛等。学校工会还收集教师电话号码，保持春节的联系。还充实了藏书，组织教职员工开展以“两个维护”和“廉政文化”为重点内容的读书月活动。在强健员工体魄的同时，努力充实员工头脑，以适应学校的改革发展。不断提高工会干部素质，创建学习型工会组织。我校每年安排专人参与上级组织的工会干部培训活动，订阅各类图书，努力为工会、为职工之家、为学习型工会的建设提供必要的物质保障。
六、突出思想教育，全面学习十七大精神,提高干部员工队伍素质。
思想道德建设是精神文明建设的中心内容。通过加强对《公民道德建设实施纲要》的学习宣传，使《文件》进一步深入人心和融入道德实践中。同时，我们工会还督促全体会员结合岗位实际进行深入学习，有效提高全体员工的社会公德、职业道德和工作礼仪。深入开展保持共产党员先进性教育，组织干部员工通过看望慰问离退休、特困教师和特困学生、献计献策、批评和自我批评等形式，做到理论与实践相结合。使干部员工的思想认识有了明显的提高，工作作风有了明显改变，政治意识、大局意识、责任意识有了明显增强，更加牢固地树立起全心全意为人民服务的根本宗旨意识，树立了为我校发展的信心，做到单位风气良好，教职员工行为良好，从无各种违法犯罪行为的发生。
践行均衡理念，铸造海宁品牌。2009年是海宁小学继续走在小学教育均衡发展前列的一年。这一年里，教育教学捷报连传，学校办学规模不断扩大，处处都在唱响着一所优质学校在这里“大步向前进”的动听的歌。在局工会及学校党支部的领导下，我校工会组织坚持依法办事，充分发扬民主，既维护了广大教职工的合法权益，为学校的发展献计献策，在新的一年中更好的为广大教师服务，是学校的各项工作上一个新台阶。
连云港市海宁小学 2010年1月26日
第12篇：浙江嘉兴海宁支公司农网车险发展经验
浙江嘉兴海宁支公司农网车险发展经验
发布时间：2016.01.22 内容来源：浙江省分公司 信息员：苏静 字体大小: 大 中 小
近年来，浙江嘉兴海宁支公司不断探索如何更有效地服务农村市场，提升三农保险服务能力，在农网车险方面，全面对标农村市场，开拓创新，进行了一些新的探索，实现了农网车险发展的新突破——连续三年车险保费规模增长超20%。三年来，海宁支公司车险市场份额占比上升超过6个百分点，利润率上升超过了5个百分点。2015年全年农网车险保费收入超过1亿元，业务发展呈现良好态势。海宁支公司的具体做法有以下几点：
一、完善网点体系，打造服务阵地
目前，海宁的保险经营主体一般在市级范围内设立基层服务机构，或者在个别乡镇设置乡镇代理人员，农村客户不能就近享受便捷的服务，这在一定程度制约了保险需求。海宁支公司按照总公司《三农营销服务部标准化建设工作方案》、《三农营销服务部标准化建设指引》以及《浙江省分公司关于加强农网建设、提升农网产能的工作方案》要求，在原先7个乡镇营销服务部的基础上增设丁桥、周王庙两个营销服务部，率先在全市范围内逐渐完善建立了9个乡镇营销服务部。乡镇营销服务部结合12个乡镇保险服务站和175个行政村保险服务点，形成了“三农”保险服务体系，实现了“镇镇有网点、村村有人员、村村有产能”的保险服务网络，逐步实现“网格化”经营。
三农营销服务部是公司销售和服务的终端，作为公司第五级正式机构，是面向农户“最后一公里”的服务窗口。海宁支公司实施“一把手工程”，总经理室全程监控网点选址、装修、硬件配置、人员配备、服务标准等管理流程和动作，严格按照总公司要求的“网点建设（职场环境、人员配备）、网点服务、网点销售和网点协赔”四个统一标准建设，使每个乡镇网点都具备宣传、承保、理赔以及其它客户增值服务职能。
二、加强人员配置，提升服务质量
农村市场更注重口碑，海宁支公司经过多年经营，在乡镇形成了由146名专职、兼职营销员和187名协保员组成的具有精良业务素质和良好个人声誉的基层展业队伍。海宁支公司把充分发挥农村协保员队伍的作用作为公司拓展农村市场的着力点，以强制使用农险工作经费来做实农村协保员队伍，以产品、出单、培训等技术支持来提升农村协保员能力，以完善考核激励体系来调动农村协保员的积极性和创造性，巩固和扩大公司在农村市场的比较优势。
2014年，海宁支公司通过公开竞聘，增设两个新的乡镇展业团队。新上任的团队长带来了朝气和活力，这两个团队当年净增保费315万元，其中大部分为车险保费。
乡镇营销服务部“网格”经营模式，划分区域，职责明确，派驻固定的人员进行信息采集、广告宣传、承保服务，一个团队涵盖若干个网格单元，既避免内部互相争抢和重复投入，又有效满足了农村客户的投保需求。
图1：2015年海宁支公司各农村网点保费收入情况
三、强化机构功能，增强服务能力
随着人员下乡、产品下乡，服务跟着下乡，海宁支公司在各个营销服务部同时推进综合柜员制建设，配套设施综合柜员岗9个，使渠道业务、电网销业务等全险种出单全部下沉到乡镇一级，鼓励三农营销服务部开展特色服务，推出上门收费签单、代索赔资料收集、车辆就近救援、代检、代审等增值服务，为广大农户提供简便快捷、省时省心的服务体验，优化业务流程，使服务更加人性化、精细化、专业化、标准化，提升办事效率。
理赔服务网点是支公司面向农村、开拓农村市场、做大做实农村保险市场新的着力点，理赔人员的配备与理赔服务功能的完善程度直接决定了网点业务拓展的能力与优势。海宁全市地理位置特殊，东西向狭长（请见图2），东至海盐、西临杭州，东西向路程50多公里，支公司本级处于中心区域偏东方向，许村等西片客户前往市区办理理赔业务往来路途就需二个多小时，不能做到及时上门办理理赔，特别是需双方调解的人伤案件等，很大程度上也影响了理赔时效与服务能力，降低了客户的理赔服务感受与满意度。
此外，根据理赔业务条线管理的实际情况，单纯以综合服务柜员制形式的理赔服务方式与能力不能满足农村网点的实际需求，也增加了网点理赔业务与人员的管理难度。2015年，海宁支公司从海宁地域特点、提高客户理赔服务能力出发，在西部的乡镇营销部同时设立理赔服务网点，通过驻点派驻和招聘培养相结合的方式配备理赔服务内勤1名，查勘定损外勤2名，使得西部乡镇客户也能第一时间享受现场查勘服务，极大的缩小了理赔查勘半径，减少了客户等待时间，提升了客户满意度。将现场查勘和小额案件的处理下放到乡镇营销部，让网格服务人员协助解决承保和理赔等各种问题，客户足不出乡、不出村就能感受到PICC的服务，客户稳定性大大增强。
图2：海宁市地图
（除街道外，海宁支公司在全辖乡镇均设立营销服务部和营业部）
四、有效整合资源，提升农网产能
一是在农村市场推出车险“百团大战”。在4S店开展团购活动的基础上，率先把活动现场搬到行政村，极大地便利了农村车辆用户。2015年8月以来，海宁支公司先后在各镇街道的行政村开展了4场车险团购活动，涉及行政村9个，农户9600余户，收集有效车辆信息3200余条，现场成交商业车险184单，其中转保车辆76辆，转保率41.3%，共收取保费70余万元。
海宁支公司在乡村团购活动的基础上进一步部署各网点对辖区内各村、组进行保源摸底，登记整理摸底信息。在对摸底情况分类汇总后，支公司一方面安排宣传活动，在各村、组广泛宣传、营造声势，加深人保品牌在农村的熟识度；另一方面将摸底信息分配到各网点，任务明确到营销部各个人员，有重点、有针对性地引导营销员拓展业务。 二是跟着二级车商的脚步，下沉服务。随着二级车商市场竞争的加剧，二级车商纷纷设点到镇。为了扩大市场份额，海宁支公司跟随二级车商下沉的步伐，将业务下放到各个乡镇营销部，进一步扩大了二级车商的合作深度，加大了合作力度。在东部的袁花、西部的长安等乡镇营销部派驻专职车商展业人员，实现了各个乡镇营销部专、兼职业务人员相结合，既丰富了五级机构，抓住农村市场，又丰富了业务量。
三是开拓业务渠道，扩大业务覆盖面。针对综合修理厂分布较广的特点，海宁支公司通过全面排摸调研，开展试点，成功开拓了综合性修理厂渠道业务，并通过对合作修理厂的二次开发，分阶梯将送修资源、材料管理费与保费挂钩，不断淘汰弱产能修理厂，实现了送修和业务良性内循环。海宁支公司在对综合修理厂的管理模式上实现了重大突破——综合修理厂代理保费从2012年的20多万元一举上升到2013年的1094.56万元，其中80%以上是转保业务；2014年该渠道保费收入更是超过了2600万元（50%转保业务），当年净增1000多万元保费，成为海宁支公司仅次于4S店渠道的第二大保费来源，极大地拉动了车险业务的发展。2015年，海宁支公司又推出了新版的“综合修理厂业务管理办法”，业务资源得到了较大改良，优质业务转保率位居全市第一。
五、加强监管，保障农网有序发展
海宁支公司对承保、理赔等环节加强监管，特别是对理赔环节，严格遵循公司出台的《关于加强车险理赔成本管控的考核办法》，采取多种手段鼓励理赔人员强化成本控制意识和效果。每月对理赔质量进行联合抽检，从制度上保证理赔管控落在实处，使农村车险市场遵循“发展有市场、客户有需求、服务跟得上、经营有效益”规则。
第13篇：海宁市委组织部
中共海宁市委组织部
关于转发《关于组织收听红船旁的 “空中党校”的通知》的通知
各镇、街道党委，市级机关各部门、市直属各单位党委（党组）：
为推动“两学一做”学习教育深入开展，嘉兴市委组织部联合相关单位推出红船旁的“空中党校”节目及相关活动，现将嘉兴市委组织部、嘉兴市“两学一做”学习教育协调小组《关于组织收听红船旁的“空中党校”的通知》转发给你们，请各单位认真做好收听工作。各基层党组织组织党员学习收听“空中党校”课程情况将作为“两学一做”督导工作的重要内容之一。
附件：《关于组织收听红船旁的“空中党校”的通知》
中共海宁市委组织部
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2016年7月14日
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附件
中共嘉兴市委组织部
关于组织收听红船旁的“空中党校”
的
通 知
各县（市、区）委组织部，嘉兴经济技术开发区（国际商务区）、嘉兴港区党工委，市委直属机关工委、市委教工委、市建委党委、市交通运输局党委、市卫计委党委、市国资委党委、市滨海办党委，市“两学一做”学习教育协调小组督导组：
为庆祝建党95周年，推动全市基层党组织和党员深入开展“两学一做”学习教育，打造红船旁的党建工作新品牌，中共嘉兴市委组织部、中共嘉兴市委党史研究室、中共嘉兴市委党校和嘉兴广播电视集团联合推出红船旁的“空中党校”节目及相关活动。现将有关事项通知如下：
一、节目名称
—3—
红船旁的“空中党校”
二、内容形式
节目形式为3分钟左右的微音频。围绕“两学一做”主题，创设“学党章”、“学党史”、“学先锋”等三个系列，通过原文导读和通俗解读的方式，将党章党史学习与先锋党员、身边典型事迹相结合，制播节目内容。
三、播出平台
作品在嘉兴人民广播电台新闻综合频率《新闻晚报》节目中首播，在交通经济频率和音乐生活频率其他节目中重播。同时在“红船领航”微信公众平台和“禾点点”进行音频和文本推送。
四、主要篇章
活动时间为：2016年7月-12月。分三大主题推进： 专题一：学党章，立行为规范 （41讲）
按照原原本本学党章的要求，分总起和章节解读，由主持人播发原文，党校老师主讲解读。
专题二：学党史，扬“红船精神”（30讲）
围绕嘉兴与中共党史的故事，讲述为什么一大从上海转移到嘉兴召开、一大会议的基本情况、嘉兴地方党史典型事迹和人物，以及“红船精神”解读等内容。
专题三：学先锋，做合格党员（30讲）
从当前全市基层党组织中推选若干位典型人物，讲述先锋党员的先进事迹，号召全市党员不忘初心、勇于担当、不断创新。
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五、有关要求
全市农村和社区、非公有制经济组织和社会组织、机关事业单位、国有企业、教育系统、卫生计生系统等不同领域和窗口单位、服务行业的党组织要积极组织党员通过“红船领航”微信公众号等平台收听党课，并通过课后讨论等方式，提高学习效果。相关感言感悟可通过“红船领航”微信公众号之“两学一做”交流舱栏目提交后台，市委组织部将择优进行刊登。
所有红船旁“空中党校”的课程将同步更新于“红船领航”--掌上微云--“两学一做”专题--专题党课中，学习该课程可领取“菠菜”和学习积分。各基层党组织组织党员学习收听“空中党校”课程情况将作为“两学一做”督导工作的重要内容之一。
中共嘉兴市委组织部
嘉兴市“两学一做”学习教育协调小组
2016年7月12日
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第14篇：海宁游学3
盐官之旅
俗话说“读万卷书，不如行万里路”，就是在旅途中学习到的东西，价值高于书中学到的东西。而游学的意义正是如此。
这天早晨，我早早地到了校门口，怀着兴奋，踏入校园。当我坐在大巴车上时，看着自己在移动，更是说不上来的喜悦，因为旅途已经开始了。
首先到达的地方是南关厢，这就是硖石彩灯，有介绍它的制作以拗、扎、结、裱、刻、画、针、糊“八字技法”见长。这种彩灯，我第一次见，有些小震撼，如此精致，剔透，可见制作它需要花不少力气。这个传统工艺也让我感受到了中国的古老文化，可以想象，古时候的人们对这些的热爱，因为热爱，才如此钻研。
这条红鲤鱼的嘴巴大大地张着，鳞片和鱼鳍为它增添了几分灵动，而里面的灯更是显得这条红锦鲤的活灵活现，让游人感受到它的喜悦。自古以来，鱼都代表着好运，也是招财的象征，这条鱼同样可以表现出好运。传统工艺的内在就在于此，通过这些，来表达一些人们的内心诉愿。
皮影戏，也是我国古代传统文化之一，在观看的时候，我的内心是震撼的。原本不会动，没有感情，没有灵魂的皮，在艺人的操控下，就好像注入了艺人的一丝魂魄，把故事想要表达的情感，事物，演绎的如此生动，不存在无神的感觉。它再次让我感受到了中国古老文化的风采，让我对皮影戏充满崇敬，让我有些羡慕以前可以在街上看皮影的小孩子了。
最后，来到的是金庸书院，一进门，我就感受到了满院子的文雅气息。竹子、鱼塘、红枫······到处都是那么的雅致。一壶茶，一本好书，一把摇椅，一份观赏的雅致，多么向往这样的生活，想想就美滋滋。
当我坐上回程的大巴车是，再次望见自己在向学校移动，内心不舍，甚至是失落，游玩的途中，我受益匪浅。
第15篇：海宁工运信息
海宁工运信息
第十四期
海宁市总工会办公室编2010年9月7日
目录 ○海宁市总工会成立职工维权帮扶中心 ○嘉兴市督查组到海宁进行劳动关系三项工作督查 ○我市举行“大光明杯”蔬菜行业食品包装工技能竞赛 ○盐官镇召开工会第十三次代表大会 ○民企工委会开展寻访老战士感恩行动 ○简讯十则
海宁市总工会成立职工维权帮扶中心
日前，海宁市总工会职工维权帮扶中心正式成立。
为切实加强领导，市总工会成立了帮扶中心工作领导小组。市总工会主席为组长，分管权益保障工作的副主席为副组长，部门负责人为成员。分管权益保障工作的副主席为帮扶中心主任。中心下设办公室，权益保障部门部长兼任办公室主任。
为加大对困难职工的帮扶力度，今年以来，市总工会按照上级工会的要求，因地制宜、因陋就简，在原市总工会困难职工援助中心的基础上，经过添置硬件设施、拓展服务内容、调整服务方式，成立了市职工维权帮扶中心。中心改善服务条件，配备了电脑、传真机、打印机等硬件设备，工作人员除权保部一名同志外，还有二名同志正在招聘中。同时，将全市困难职工的基本情况全部输入数据库，实行规范的微机化管理，做到随时更新、随时调阅。制订规范化的工作管理制度，并做到中心挂牌、制度上墙，优化服务环境，更新服务理念，提高服务质量，努力为困难职工提供方便、快捷、及时、温馨的服务。
市总工会职工维权帮扶中心是面向全市职工群众，宣传国家法律法规的窗口，是调解劳动关系、维护职工合法权益的阵地，是专门从事特困职工、困难职工(尤其是下岗失业职工、农民工)的救急、帮扶、就业、维权的综合服务机构，为困难职工提供困难救助、法律服务和开展职业介绍等帮扶工作。按照“达标”“创优”的工作要求，市总工会要求各镇（街道）总工会、开发区工委会要因地制宜，有条件的，必须在2010年建立维权帮扶工作站点；条件不够成熟的，要积极创造条件，力争在2011年底前全部建立帮扶工作站点，形成逐级负责、上级支持、上下联动的工作格局。
（市总办）
嘉兴市督查组到海宁进行劳动关系三项工作督查
8月30日，嘉兴市督查组一行在嘉兴市政协副主席、市总工会主席邵建华的带领下，来海宁就开展创建劳动关系和谐企业情况、工资协商集体合同情况和建
立完善劳动关系三方协调机制情况进行工作督查。
督查组首先到海宁万方经编有限公司，听取了公司党政领导关于开展创建劳动关系和谐企业和工资协商集体合同的情况汇报，查阅了台账资料，并就有关问题进行了询问和指导。随后，又参加海宁市劳动关系和谐企业创建工作汇报会，先后听取了海宁市和马桥经编园区开展创建劳动关系和谐企业情况、工资协商集体合同情况和建立完善劳动关系三方协调机制情况的工作汇报。
嘉兴市督查组对海宁市的工作给予了充分肯定，认为海宁在开展这三项工作中，目标明确、重点突出，组织、领导、工作到位，推进有力、覆盖面广、机制创新、成效明显。同时提出，要进一步提高对深化三项工作的认识，充分认识推进工资集体协商面临的挑战；进一步加强基础性工作，抓好对企业和职工的宣传、教育、培训和指导服务工作；进一步加强各项机制建设，完善工作平台，切实发挥作用，勇于探索创新；进一步优化组织保障，加强领导，总结经验，推广先进，带动全盘，促进劳动关系协调稳定和谐发展。
市总工会领导王金法、陈楚加和市劳动保障局等有关单位领导参加了督查汇报活动。
（市总办）
我市举行“大光明杯”蔬菜行业食品包装工技能竞赛
7月31日，由市总工会、市妇联和市民营企业协会联合主办，斜桥镇总工会、镇妇联和海宁市光明蔬菜有限公司承办的海宁市“大光明杯”蔬菜行业食品包装工技能竞赛在海宁市光明蔬菜有限公司举行。来自全市20个蔬菜企业的60名女职工参加了比赛。市总工会副主席陈楚加、市妇联副主席沈虹星、市工商局副局长兼市民营企业协会执行会长徐伟明观看了比赛。
比赛分理论测试和实际操作二部分，依据国家《标准》和有关《规范》开展小包装榨菜的操作竞赛。经过3个小时紧张激烈的比赛，斜桥精制蔬菜厂、海煜食品有限公司和斜桥榨菜食品公司分获团体前3名，沈娟萍等9名女工取得优胜，获蔬菜行业食品包装工高级工资格证书，钱玲芬等51名女工获中级工资格证书。
（斜桥镇总工会）
盐官镇召开工会第十三次代表大会
8月31日，盐官镇召开工会第十三次代表大会，来自全镇的90名代表和25名特邀代表参加了大会。
镇总工会主席王瑞英向大会作工作报告，报告回顾了五年来的工会工作，提出了今后五年工会工作的指导思想和主要任务。
五年来，盐官镇总工会紧紧围绕创业富民、创新强镇的总体要求，坚持组织起来、切实维权的工作方针，认真履行工会的各项职能，突出维护职工基本职责，充分发挥工会在改革、发展、稳定中的积极作用，全镇工会工作不断得到提高和发展。基层工会组织从63家发展到109家，会员从8710人发展到15950多人，职工入会率达到96.7%。
大会审议通过了镇总工会工作报告和财务经审报告，选举产生了第十三届委员会和经费审查委员会。柳国强当选为镇总工会主席，邓建刚、孙勤建当选为副主席。邓建刚当选为经审会主任。
市总工会副主席应国良到会祝贺，盐官镇党委书记许金夫到会讲话。
（王瑞英）
民企工委会开展寻访老战士感恩行动
“八一”建军节期间，市民企工委会会同民政、工商及当地村委会，在浙江海港超市的支持下，到盐官和丁桥两镇的5个村，寻访当年为中国革命胜利作出贡献的老战士，并给他们送去慰问金和慰问品。5名老战士都年逾八十，战争胜利后先后回到家乡务农。他们有的参加了辽沈战役、平津战役、解放上海的战役，有的参加了湘西剿匪或地方游击武装队。老战士回忆起当年的战斗经历，兴奋之情喜形于色。曾在第四野战军某部任通信兵的陈尔干，从枕头底下拿出当年参军时的照片和有关证件，递给慰问人员看。老战士们纷纷感谢工会组织对他们的关心和慰问。
品味老战士讲述的解放战争故事，想象他们当年的英勇风采，工会干部深感社会主义中国来之不易，如今对老战士的感恩显得尤为必要。
（岑建平）
简讯十则
◇ 8月11日，硖石街道总工会召开半年度工会财务工作会议。会上，经审委主任王利明传达了市总经审工作会议的精神，对基层工会财务下一步工作进行了布置。会上，还对各工会2009年度账册和凭证进行了互查，进一步规范财务制度和纪律的执行。
（硖石街道总工会）
◇ 8月28日，市第四人民医院召开五届一次工会会员代表大会。李鸿院长致开幕词，工会主席沈小康作工会工作报告。大会选举产生了海宁四院第五届工会工作委员和经费审查委员会。各科主任及有关人员列席了会议。
（沈小康）
◇ 8月7日，信用联社工会举办全员岗位大练兵暨第八届业务比赛，来自各信用社（营业部）、联社机关13个工会小组的105名选手参加了比赛。经过激烈的角逐，袁花、盐官、斜桥信用社分获团体前三名。比赛中涌现出一批技术过硬的业务技能尖子和青年选手，受到联社和工会的表彰奖励。
（殳云龙） ◇ 8月24日，连杭区工委会举办健康知识讲座，特邀浙医大邵逸夫医院营养科冯丽君主任医师和全科医学科、健康促进中心方力争主任医师进行宣讲，内容涉及常见疾病的预防方法和自我养生的保健方法。区内相关企业工会主席和负责人参与了讲座。
（王洁飞）
◇ 8月15日，市公安局工会与团委联合举办“大手拉小手欢乐警营日”民警子女夏令营活动，88名民警、职工子女参加了夏令营活动。市局工会对今年勤奋好学奖的获得者进行了奖励。小营员们参观了市局公安陈列室、110报警服务台、消防大队、巡特警大队，实地体验了消防逃生训练馆，开展了消防救火演练，观摩了特警盔甲队盾牌操表演，并参加了市青少年空间手工陶艺制作、攀岩体验课程等，还穿插开展了公安工作知识有奖问答，使他们增进了对父母从事公安事业的理解，
体验出作为一名警察子女的自豪。
（公安局工会）
◇近日，市中医院工会举办《侵权责任法》培训班，特邀嘉兴市医学会医疗事故鉴定办公室主任汤焕亮为全院300多名医护人员就《侵权责任法》出台的背景、目前医疗纠纷处理中存在的问题、医疗损害责任的现状以及主要内容作了仔细讲解，进一步增强了医护人员依法执业意识。
（许枫） ◇近日，市邮政局工会在全局开展了邮政业务知识答题活动，内容涉及各岗位邮政业务知识，不仅提高了职工的综合素质，而且增强了企业的凝聚力、向心力。
（施晓民）
◇ 8月14日，浙江省邮电机械厂举办了一期工会干部培训班，邀请市总工会组宣部部长岑德甫为大家授课，就《如何做好工会工作》进行了学习和探讨。使企业改制后新上岗的工会干部对做好工会工作在理论知识上有了一定提高。企业还组织学员到磐安龙溪开展皮筏漂流亲水活动，使大家体验到了工会组织开展活动的乐趣。
（汪双跃）
◇ 8月27日，海昌街道成立袜业女经纪人联谊会，57位具有一定规模、承接加工能力较强的袜业来料加工女经纪人成为首批会员。联谊会由海昌街道企业服务中心、总工会、妇联发起组织，袜业女经纪人会员、袜业企业代表及各村、社区妇女主任90余人参加了本次会议。市妇联主席陈慧毓、市总工会副主席马云梅出席了会议。
（徐娓娓）
◇近日，海宁紫光水务公司工会组织全体员工观看了电影《唐山大地震》，让大家看到了中华民族伟大的抗震救灾精神和不屈不挠、团结奋进的勇气，进一步认识到人性的伟大光辉。
（水务集团工会）
第16篇：海宁调研报告
市场调研报告
时间:2010年11.24-11.2
5地点:海宁皮革城，桐乡世贸中心，濮院羊毛衫城
人员:服工071,072班所有同学
一 海宁皮革城
(一) 简介
海宁中国皮革城建成于1994年，是浙江省重点市场，我国规模最大的皮革专业市场 。海宁中国皮革城是一座大型现代化专业市场，外墙采用铝塑板和玻璃结构相结合的装饰，线条流畅，富有时代感，与皮革城广场融为一体，成为海宁的标志性景观。皮革城内部设施齐全，装修豪华，可与大都市的大型商场媲美。皮革城以商场化的品位、市场化的运作，代表了当今专业市场发展潮流。 海宁长江三角洲一颗璀璨的明珠，被誉为“中国皮革之都”,是中国皮革、皮草最著名的生产基地和集散中心，皮革业是海宁的支柱产业。海宁人依托产业办市场，
办好市场为产业，紧紧抓住海宁中国皮革城的建设和培育，推动皮革产业集群发展，成为全国的产业集群典范，并迅速确立了海宁皮革业在全国乃至世界的地位。
海宁中国皮革城于1994年建成开业，是中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场，中国皮革业龙头市场，中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋类的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。海宁中国皮革城荟萃了国内外一流的皮衣、裘皮、箱包、鞋类等品牌。市场总建筑面积45万平方米，由皮革服装交易区、裘皮服装交易区、箱包皮具交易区、原辅料市场、鞋业广场、毛皮服饰•牛仔城以及皮都万豪大酒店、商务综合楼、美食街、淘皮欢乐嘉年华、休闲文化广场等组成，现有经营企业2000多家。
(二) 调研成果
24日早晨出发到海宁差不多中午时间，我们在海宁中国皮革城(CHN)下车，在我们找饭馆时候就看见一些中年人提着大包小包的东西，有的人手里直接拎着两三个皮包,LV,GUCCI都有,看似很有收获。我们迫不及待地吃过午饭,便开始了我们的淘皮之行。
首先我们去进了卖箱包的一栋楼，从装修到店面陈列到橱窗摆设等，看起来不像我们想像的便宜，果不其然，我们看到的摆在店面门口的挂牌写着\"处理价100\"，而里面陈列在货架上的皮包就更不必说了。单从款式说，皮包的样式是很多，,尤其女款皮包，方形矩形圆形，但凡想到的款式这里都能找见;色彩也不仅限于黑色，咖啡色，西瓜红，柠檬黄等糖果色也不乏其中;从皮质上看，我们对皮的了解也仅限于平时知识，并没有深入的去学习过，听店家讲的有牛皮,羊皮等，当然也有低档的革质混在其中。价格方面，店家都会开很高的价格，刚开始一听580就不敢
砍价了，觉得还价太低老板会生气，后来也许有经验了，不管店家开价多少，我
们还价都100元，都有不少\"战利品\"。
接着我们调研了皮草服饰，一进去就有种冬天暖和的感觉，每个人冬天有一件皮草大衣，整个冬天就不怕冷了。价格不菲是皮草的代言词，一般都得上千元,材质据店家介绍有狐狸毛,貂皮等等;色彩方面也有新型材料新型工艺，使得彩色也出现在皮草服饰中，让冬天的服饰更加丰富多彩;款式方面，一般都是长款，当然也有些短款，使冬天的女性穿上后更显干练潇洒。另外衣服上不只是单调的省道等，如右图中的衣身上有褶皱形成的玫瑰花形状，使整件衣服更显妩媚动人，活泼生动。
海宁皮革城不只销售皮衣，箱包，还有很多附属产品，包括皮鞋,皮带,钱包等。我们买皮包时也发现有些店里还有暗藏的里间，据店家介绍里面都是仿制的高级皮包，如仿LV, GUCCI等，一般店里的老顾客都会经常光顾里间。我们在这里调研了大概5个小时，收获很多，皮衣也算是人们身份地位的象征，这里的顾客一般都是时尚的白领一族或是重视生活质量的中年人，学生一族很少来这里消费。皮草服饰一直走在时尚的前沿，海宁皮革城也曾举办过CCTV中国服装流行趋势发布。
二 桐乡世贸中心
(一)
简介
桐乡世贸中心位于桐乡世纪大道，是一个功能跨界、复合多元的大型市场。中心涵盖服饰批发、原材料供应、名品旗舰广场、餐饮娱乐休闲街、商务办公、
酒店服务六大功能，集商贸流通、旅游购物、休闲服务于一体。此外，中心重点引进国际国内相关行业的顶级品牌和优势业态入驻经营，形成一条产品批发、旅游购物、休闲娱乐互为配套的完善购物链，实现产业优势互补，打造全方位国际贸易大平台。打造“南有义乌，北有桐乡”。 桐乡世贸中心位于桐乡世纪大道，去乌镇的必经之路，东面是
桐乡客运中心！桐乡世贸中心倡导国际化、规模化、集约化、透明化、多元化的专业市场理念，在强化整合当地强势产业的基础上，利用不可替代的交通枢纽优势，构筑桐乡乃至长三角购物环境最好、最符合国际化水平的商贸市场，充分接引产业整合转移，同时利用市场的集聚效应，带动桐乡乃至浙江制造业和服务业的进一步发展。 (二) 调研成果
25号早上我们到桐乡世贸中心调研，同样有皮草，皮衣，颜色不只有单调的黑色，更多加了红色，黄色等糖果色，为秋冬更增加了一丝活力。刚开始时人还少，有些店还没开门，我们在逛的第一家店里买了钱包，砍价比较顺利，老板说开张生意图个吉利，后来我们确实介绍了本班同学去买钱包，给那家店贡献了有十个钱包左右。这里的大致布局跟海宁皮革城差不多，箱包，皮衣，皮帽，皮鞋均有销售，而且跟海宁的价格差不多，这决定于你的砍价能力了。同学们来这里都给父母买钱包皮包等，有时中意一个皮包，尽管价格高，三番两次去砍价，最后都会买下来。
三 濮院羊毛衫城
(一) 简介
古镇濮院位于沪杭苏金三角的中心地带，杭嘉湖平原腹地，京杭大运河横贯全境，是著名的江南五大镇之一，有着悠久的织造业传统，宋代以来，濮院就以出产精美绝纶的“濮绸”而名扬天下。濮院羊毛衫业始于1976年，经过二十多年的发展壮大，目前，濮院有各类羊毛衫生产企业3142家，占桐乡全市的84.7%，
拥有设备6407台（套），占全市的70%，并有300多台先进的进口电脑提花
横机，本地有羊毛衫从业
人员5万余人，占全市的60.8%。依托传统的织造业优势和雄厚的羊毛衫区域生产优势，濮院于1988年兴建了羊毛衫交易市场，十多年来，濮院羊毛衫市
场已发展成为全国最大的羊毛衫集散中心，占地1.5平方公里，建成了市场区、工业园区和配套区。
濮院市场有交易区10个，门市部4603间，还建有毛纺原料市场、毛纱市场、辅料市场、物流中心、客运中心、科技开发中心、毛针织品检测中心和商务写字楼。濮院市场销售的羊毛衫来自全国各地，来自各地的上万名客商在此从事羊毛衫经营。通过市场交易、产品销遍全国各省、市、自治区的商场和市场，并远销意大利、日本、韩国、俄罗斯、巴基斯坦等国家。享有“中国羊毛衫之乡”和“全国最大的羊毛衫集散中心”美称的濮院镇拥有雄厚的羊毛衫产业基础和生产优势，形成了以濮院为中心的羊毛衫区域经济，有羊毛衫生产企业3000多家。 (二) 调研成果
濮院羊毛衫市场大部分都是批发的，不零售，我们只是问了价格，感觉了下面料。这里很多都是送货的车，每天的物流量很大，也有很多专门加工包装的店，招包装商。这里的羊毛衫款式没有太多变化，多是基本款式，以打底衫最多;色彩方面，也没有统一色彩，黑，白，粉色等丰富多彩;面料方面，据店家介绍，多是羊毛，也有一些混纺材料。
此次的市场调研让我们看到了冬天皮衣的流行趋势，了解了海宁中国皮革城，桐乡世贸中心，濮院羊毛衫城的基本情况，更加深入的巩固了所学服装面料知识，把理论应用于实践，加深了对专业知识的理解，为以后的综合设计提供了些许灵感，更为以后工作奠定了一定的基础。
第17篇：海宁室内设计教案
海宁室内设计培训（明德学校）
明德学校室内设计师—专业规划：
1、自动化办公全能：电脑组装与维护：硬件认识与安装，操作系统安装等。
电脑办公应用：Windows系统应用、五笔输入速成、Word排版、Excel电子表格等。
2、美术基础：美术理论、色彩知识、设计美学、素描、水粉、速写等
3、室内设计软件：photoshop软件（被誉为当今最强大的图像处理软件，易学易用，业余可以自娱自乐，工作中是耀眼的特长和谋生的技能）、AutoCAD软件、3DSMAX软件、Vray高级渲染软件等。
4、设计理念：空间设计、人体工程学、设计创意与客户心理学、装饰材料及施工工艺等。
5、毕业设计：完成一套室内设计方案项目的设计
6、实习指导：学习结束，由资深室内设计总监对学员毕业作品进行咨询指导；由学校就业专员进行职场商务礼仪及就业指导。
时间安排：学制3到6个月，分成全日制、周末、晚班三种学习方式。
教学方式：专人专机，全方位保障上机时间；全职教师，手把手教，边学边练，助教班主任全程管理考勤、作业。教师理论课后不离开，全天辅导学生，注重实践。
室内设计专业开设班级及学习费用：
1、室内设计师高手班：2300元/人
2、室内设计师全能班：3500元/人
3、室内设计师考证班：2980元/人（中国室内装饰协会《国家注册室内设计师》证书、桌牌、出图章）
4、室内设计师定向就业班：5800元/人
相关证书：明德学校结业证书、中国室内装饰协会《国家注册室内设计师》证书、出图章、桌牌、天津大学、北京国际商务学院室内设计专业专（本）科学历。
上课时间：
全日制班：周一至周五，9:00-12:00 13:00-16:00
晚班：每周
二、四 18:00-20:30
第18篇：郝海宁教案
课题;藏在哪课时：1
活动目标：
1、了解鹿、象、虎、狼四种动物的特征，认识“鹿、象、虎、狼”
四个字宝宝
2、教育幼儿要保护动物
活动准备：玩偶、图片、字卡
活动过程：
一、创设情境，导入新课。
小朋友们，今天老师给你们带来了一位新朋友，你们认识他吗？他就是大猩猩。今天，大猩猩要带大家到森林里认识更多的动物朋友，大家说好吗？
二、听描述、猜动物。
1、头上两只犄角，身上长满梅花。
2、身子长长、耳朵大大、四条粗腿。
3、头上一个王、啊呜啊呜叫.
4、我一定会回来的……
教师描述动物的特征，幼儿猜动物。
三、认识字宝宝。
1、把四个字贴在对应的图画下面，初步认识四个字宝宝。
2、游戏：照相机
教师边出示字卡，边引导幼儿找出一样的字宝宝。“我有一架照相机，照出相来真像你，我来给你照张相，马上把照片送给你。”幼儿找出和老师手中字卡一样的字宝宝。
3、打乱顺序，请小朋友上来连线。
4、游戏：邮递员
教师扮演邮递员，幼儿齐说儿歌“叮铃铃、叮铃铃，邮递员来送信，小小信封送给谁，赶快念给大家听。”收到信（上面写着字宝）的小朋友把字宝宝念出来。
四、情感教育。
（猩猩玩偶）小朋友们，我的动物朋友们可爱么？你们喜欢他们吗？那你们一定要做一个小小的宣传员，告诉大人们要保护动物，好吗？
第19篇：海宁室内设计教案
海宁室内设计培训（明.德学校）
明.德学校室内设计师—专业规划：
1、自动化办公全能：电脑组装与维护：硬件认识与安装，操作系统安装等。
电脑办公应用：Windows系统应用、五笔输入速成、Word排版、Excel电子表格等。
2、美术基础：美术理论、色彩知识、设计美学、素描、水粉、速写等
3、室内设计软件：photoshop软件（被誉为当今最强大的图像处理软件，易学易用，业余可以自娱自乐，工作中是耀眼的特长和谋生的技能）、AutoCAD软件、3DSMAX软件、Vray高级渲染软件等。
4、设计理念：空间设计、人体工程学、设计创意与客户心理学、装饰材料及施工工艺等。
5、毕业设计：完成一套室内设计方案项目的设计
6、实习指导：学习结束，由资深室内设计总监对学员毕业作品进行咨询指导；由学校就业专员进行职场商务礼仪及就业指导。
时间安排：学制3到6个月，分成全日制、周末、晚班三种学习方式。
教学方式：专人专机，全方位保障上机时间；全职教师，手把手教，边学边练，助教班主任全程管理考勤、作业。教师理论课后不离开，全天辅导学生，注重实践。
室内设计专业开设班级及学习费用：
1、室内设计师高手班：2300元/人
2、室内设计师全能班：3500元/人
3、室内设计师考证班：2980元/人（中国室内装饰协会《国家注册室内设计师》证书、桌牌、出图章）
4、室内设计师定向就业班：5800元/人
相关证书：明.德学校结业证书、中国室内装饰协会《国家注册室内设计师》证书、出图章、桌牌、天津大学、北京国际商务学院室内设计专业专（本）科学历。
上课时间：
全日制班：周一至周五，9:00-12:00 13:00-16:00
晚班：每周
二、四 18:00-20:30
第20篇：海宁寓言二则
浙江省农村中小学现代远程教育工程资源建设多媒体教学课件
27 寓言两则
使用范围：小学语文（人教版）二年级下册第27课 作 者：戴云萍
单 位：浙江省海宁市实验小学
撰稿时间：2009年12月
一、教学内容：小学语文（人教版）二年级下册第27课
二、教学准备：
1．教具：生字卡片； 2．学具：寓言故事书籍。 3．课件。
三、教学目标：
1．会认10个生字，会写9个生字。
2．正确、流利地朗读课文，默读课文，能在读中悟出故事的寓意：做事不可急于求成。
3．能把故事讲给别人听。
四、设计说明：（设计意图）：
1．充分体现学生是语文学习的主人的理念。《课标》明确指出：“语文教学应激发学生的学习兴趣，注重培养学生自主学习的意识和习惯，为学生创设良好的自主学习情境。”
2．重视学生的朗读体验。《课标》强调在阅读教学中不应以教师的分析来代替学生的实践活动。本课的教学设计是通过挖掘重点词语，联系句子，看看插图、做做动作、反复诵读感悟，体验课文的情感，让学生从中受到教育。
3．注重创新，培养学生的创新体验。语文课程应是开放而富有创新活力的，本课的学习，教师在引导学生对文本的解读中，致力于学生想象能力的培养，通过想象扩大语文文本的空间，培养孩子的创新能力，激发学生的多元感受。
五、教学过程：
第一课时 学习内容：
学习《揠苗助长》这则寓言 课时目标：
1.认识“寓、焦、喘、截”四个生字。能正确书写“丢、焦、费、望”四个生字。
2.理解“自言自语”“焦急”“筋疲力尽”等词语的意思。能正确流利地朗读这则语言，明白故事中的寓意：做事不急于求成。 学习过程：
课前游戏：看图猜成语。PPT
3、
4、5
（一）揭示课题，了解寓言
1．出示课题：寓言两则。你有什么问题吗？理解“寓言”。PPT6 2．出示第一则寓言题目：揠苗助长 PPT7 说说题目的意思？
3．读了这个题目你有什么问题吗？
（二）初读课文，整体感知
1．自由读课文，读准字音，读通课文。 2．卡片认读生字：寓 焦 喘 截
3．PPT8认读词语：转来转去 自言自语 巴望 焦急 一大截 筋疲力尽
（三）理解感悟，指导朗读 1.学习第一自然段 (1)观察谈话：
PPT9出示图（田野里绿油油的禾苗），看图说话：你看到了什么？ (2)禾苗长得那么好，可是种田人却——一点儿也不高兴。这是为什么呢？PPT10
(3)PPT11出示第一段，自由读 (4)是呀，他真希望——
这样强烈的盼望，用课文中的一个词叫——巴望 找近义词
(5)再默读第一段，从哪些词语或句子看出他巴望禾苗快些长大，用横线划一划。
(6)指名说体会。 预设：
天天到田边去看。
体会“天天” 他天天去看，就是—— 他天天去看，是想看到什么？ 指导朗读句子。PPT12 可是，一天，两天，三天，禾苗好像一点儿也没长高。
禾苗一点儿也没长高。 如果老师把“好像”去掉了，意思还一样吗？读一读。
那他为什么觉得没长高？（天天去看，急）联系第一句体会。PPT13 指名读句子。齐读。
他在田边焦急地转来转去，自言自语地说：“我得想个办法帮他们长。” 给“焦急”找近义词
你看到他焦急的样子了吗？指名说，表演焦急的样子。
指导朗读。PPT14 2.朗读感悟第
二、三段
(1)种田人想啊想，终于想出了办法。PPT15 看图说话：种田人是怎么做的呢？你能用一个词语来说说他的好办法叫什么吗？
板书：揠苗 助长
(2)请你到课文中去找一找写这幅图的自然段，轻轻地读一读。 (3)PPT16出示第二段，指名朗读。
(4)引读这一段：PPT
17、
18、19关键词变红
你们看，中午，太阳高照，农民弯着腰，流着汗，把禾苗—— 口渴了，顾不上喝一口水，累了，也不休息，还在继续把禾苗—— 太阳快下山了，天渐渐黑了，还在把禾苗—— 他是从中午一直——
累得——筋疲力尽 他会是一副什么样了呢？ (5)齐读：读出种田人的辛苦
(6)引：尽管很累，但他心里却很高兴。回到家他在说些什么呢？出示PPT20-1第三段，指名读，理解“喘气、一大截” PPT20-2关键词变红 3.朗读感悟第四段
种田人的愿望终于实现了，禾苗被拔得高高的，他觉得（看板书）揠苗以后禾苗果然能够长高。板书：能 (1)那么揠苗真的能够助长吗？ (2)齐读最后一段PPT21 板书：不能
(3)说说原因。看图说说怎样才能让禾苗长高呢？
(4) PPT22 出示：我会说儿子现在终于明白父亲昨晚说禾苗长高了一大截是怎么一回事了，回到家，他会对他的父亲说些什么呢？他的老伴会说些什么呢？你又会说什么呢？（练习说话：选择一句说话，能干的小朋友说两句。） (5)交流，师小结寓意。 (四)指导书写
1．出示生字PPT23，观察字形。说说注意什么？ 教师范写：丢，中间的竖不能与下边的撇折合写成一笔。
焦，上面的“隹”是四横，不能少写一横。
费，上面的部分要先写“弓”，再写撇、竖。
望，上面右边部分竖折改为竖提，右边没有点。 2．学生书写，评议。 (五)课外延伸
布置作业。PPT24
板书设计：
揠苗 不能 助长
第二课时
学习内容
学习寓言《守株待兔》
课时目标
1．认读6个生字，会写4个生字。 2．正确、流利、有感情的朗读课文。 3．了解课文内容，理解寓意。 教学过程
(一)兴趣导入，揭示课题
1．揭题。板书课题，指导读准“守”和课题。
2．PPT2 看图释题：想想他在干什么？“株”在这儿的意思是（板书）待就是——（板书）
守株待兔连起来的意思是——
3．他为什么要守株待兔呢？结果怎样呢？
(二)初读课文，认识字词
1．自由读寓言，读准字音，读通句子。 2．检查生字词的读音。PPT3 3．指名分段读课文，正音。 (三)学习课文，理解寓意 1．这个人为什么要守株待兔呀？读课文，用——画出相关的句子。 （1） 指名交流，读句子PPT4。
（2） 联系上下文想想，白捡是什么意思？这是他的心情会怎么样呀？（读指名+齐读+男女读）
2．读到这里，你知道种田人是怎么想的吗？（出示+练读）PPT5 “白捡”变红
3．种田人怎么会碰到这么好的 运气的？闭上眼睛，听老师读句子，你仿佛看到了什么？看图理解“窜”体会最快地跑过来。PPT6
齐读第一自然段。种田人因为一次偶然的白捡，就在那里——守株待兔 4．种田人是怎么等的？PPT7（指名读文中的句子） （1） 联系上下文想想，从此是从什么时候开始的？
（2）怎么整天等呢？当别的农民„„他却„„，（同桌说一说+指名说） 就这样等了一天又一天，谁能把他整天等，傻傻地等的 样子读出来。 引读：日子一天一天过去了，可是他还是整天„„
春天，播种的时间来临了，可他„„ 秋天，收获的季节来临了，可他„„ （3）再读这段话，整天变红。PPT8
5．就这样等啊等，等来了什么？（板书空等） （1）谁来读课文中怎么写他等的结果。PPT9
（2）假如你从他身边走过，看到他还在等，你会对他说什么？PPT10 板书：不能靠运气，碰运气过日子。PPT11 (四)指导书写
1．学生认真观察每个生字，说说注意点。 2．指导书写 (五)课外延伸 推荐阅读。PPT12
八、教学反思：
《揠苗助长》教学反思：
《揠苗助长》勾勒出了古代一个可笑的人物形象。通过学习让学生明白事物是有它自身的内部的发展规律, 做事急于求成，违背常理，借助外力，强求速成，反而会把事情弄糟。在教学中，我主要注重以下几个方面：
1．图文结合，激发兴趣。
二年级的学生已具备了一定的阅读能力，对一些比较浅显的词语，已经能够根据上下文的意思准确，理解出来，较长的句子也基本能准确断句，读通顺。于是，我在教学中引导学生以读为本结合课文的插图，理解重点词句，分析人物的言谈举止和心理活动，运用朗读、想象说话、表演、续编故事等形式努力让每个孩子的学习兴趣得到一次又一次激发。
2．注重朗读的有效性。
新教材的低段教材有一个很大的特点，就是用生动、形象的语言描绘和摹写人物以及景物，常常能使读者对描写对象获得真切的感受，以至如见其人，如临其境，并唤起情感的体验。因此，学生在阅读中不仅认识语言文学，更是获得人文关爱的过程，而朗读则能很好地把两者结合起来 ，读中悟，悟中读，在反复诵读的基础上感受、品味语言，还原情感。
3．情景创设，点明主旨。
课堂是学生的，就该让他们把所思、所想、所知的说出来。老师在指导学生清楚了解禾苗的生长过程时并不是通过枯燥的解说、问答，而是创设了情景，教师把学生当作了田里的禾苗，来问学生：小禾苗，你在长高吗？什么时候才能长大结谷子呢？这一情景的创设让学生自然的抒发，一下子就明白了禾苗生长是需要时间的，我们不能违反事物的规律。学生接受的比较轻松、明了。也为后面的句子比较做了铺垫。第二个情景创设在最后揭示寓意前。寓言是借故事来说明道理的一种文章。对于二年级的孩子来说，如果让他们自己说出这则寓言故事的道理是比较难的，而且绝大多数孩子懂得其中的道理可是难用言语来表达，所以我们在教学全文后顺着文章的内容设计了这样一个环节：“让学生想象说：回到家，儿子对父亲说些什么；他的老伴听说了这件事，对他说；我想对种田人说；在孩子们的回答中，教师顺势引出了这则寓言故事所蕴涵的道理---急于求成，徒劳无功。
《守株待兔》教学反思：
文字的理解不能脱离语境，在课中我重点抓住了“白捡”、“窜”、“整天”三个词语，串起全文的理解。
1．上串下联，研读“白捡”。种田人为什么会守株待兔呢？当学生找出句子，并出示后，我提醒学生，联系上下文，想想“白捡”是什么意思？学生思考后纷纷回答，白捡就是不花钱的，白捡就是不花力气的，很舒服的获得的。理解到这一点，种田人的动机也就明确了。
2.闭眼想象，研读“窜”字。“兔子窜出来，一头撞在树桩上”中的“窜”字学生是新接触到的，也没有明确的概念。此时，我安排了老师感情朗读，学生闭眼眼前过小电影的方法。学生很快就明白了“窜”是很快地，慌慌张张，好像有什么在追似地跑，为下面理解寓意“偶然性”打好了基础。 3．想象说话，研读“整天”。农夫因为一次偶然的白捡，就开始整天坐在树桩旁等待了，什么叫“整天”，他整天在干什么呢？此处安排了一个想象说话：当别的农夫都在„„可他却在„„。明确寓意不能靠运气过日子水到渠成。
