零售工作情况

北塘零售渠道工作情况分析及提升计划

一、零售网点分析

北塘零售原有网点数量共计62个，目前已清理前期遗留的虚假网点13个。剩余49个网点都是和移动、电信代理点签约合作。

2014年1月－4月销量情况分析如下：

1、月均2G卡销量超过20张的8个零售网点

2、目前销量有待提升空间的6个零售网点

针对提升措施：

1、根据1月－4月零售出卡量及订购量分析出现阶段每月网点销量平均在300张左右，缺口在200张左右，准备加大和零售网点的合作关系，在维持现有网点的300张销量之外能够有所提升。

2、需建设3个A，B类重点零售渠道的网点，使出卡量达到补齐200张卡的缺口以及回城卡的销售渠道。

3、目前有意向的是一家移动零售网点，准备鼓动策反，正积极跟踪中。

工作内容：

1、维持与原网点业主的友好合作关系，积极配合业主的销量需求及情况。

2、发展重点零售渠道的建设，让有意向的移动，电信类网点能够出我们的卡，也是为了回城做好准备工作。

3、每月月初需联系各零售网点的业主销量情况及库存情况，有需要的要及时联系补卡。

4、月初要在市场部订好一个月所需要的订卡需求及具体数量。

5、每次网点订购的卡要及时统计录进系统，否则会影响业主到次月所结算的9元后返佣金。

6、把前期遗留的虚假网点重新清理，保证每个零售网点的真实性。

7、重点关注每月的0库存网点及连续几个月未参与销售的网点，了解具体情况力争做到每月市场部的通报上北塘区的零售情况表扬。

8、每月至少发展一个新增零售网点，需懂得零售系统的新增网点及录卡操作。

9、要做到北塘每个零售网点身份证读卡器的安装及业主客户端反档软件的安装使用。

二、关于合作厅网点的工作

1、北塘现有合作厅是17家，需要配合王健把合作厅的日常物料需求及时送达，移网的一些基本政策及合作厅流程需熟知。

2、与合作厅的各个业主建立友好信任关系。

3、如营业厅业主遇到固移网联合政策的操作问题或政策不了解的情况，需要第一时间联系薛泽商议解决，让业主有一个更好解决问题的平台。