市场营销策划

特价书籍市场营销策划书

一、销售目标：信息传播最大化效益最大化

二、销售策略：我们把目标市场定为辽宁地区，而外省主要在特价期间出现，靠本地宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售：

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对实际产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、网络宣传等方式，进行市场营销。

2、借助书记对人们的吸引，选择不同角度、不同人群，通过合适方式打开市场。

3、细分市场，根据每类人群划分市场的特点和不同特色，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少数量，我们可以在稳定价格的基础上，采用提高购买人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助网络的进行宣传，达到市场覆盖最大化。

三、市场分析：

市场选定：辽宁地区慢慢发展其他区域市场评估：辽宁地区：营业额30万元左右

现状分析：书籍销售市场现状况近乎饱和想要更好的发展我们的店铺，需要进行大规模的调查还有各式各样的促销活动。

竞争情况：很多大型的书店书城已经成立，我们在名气没打出去以前都处于绝对的劣势。分销状况：大量的书籍还是要通过直销给书店赢得利益，还有一小部分打算在网店上先进性试营销。

宏观环境状况：消费群体是面对所有人群，需要情况会细分到各个分类汇总里面。

四、SWOT问题分析

优势：新店前期的打折评价出售可以帮助我们赢得大量的人群。

劣势：一些老顾客会认定以前的书店的便利在原来的书店进行购买。

机率：我感觉我们书店和其他的原有书店是正常的竞争状态，没有什么优先的占有一说。威胁：最大的威胁就是现有的书店太过于繁多，就怕我们根本就没有什么立足之地。

综上所述：感觉书店的良好运行与销售更多的要依靠消费人群的支持，做好宣传才是我们最应该做的。

财务目标：公司未来3年到5年内争取能达到平均收入25万元。