怎样有效的提升个人业绩
2020-03-02 11:18:58 来源：范文大全收藏下载本文
怎样有效的提升个人业绩，方法有很多种，我这里整理一些比较常见的方法。
一.怎么有效的提高自已的签单量
1.整理意向客户(主要是以前打过电话的一些客户，在整理的时候要把他们细分出来，有哪些意向都要写出来）
2.增加拜访量，在增加拜访量的前提我们应该做很多的工作。
A.电话量，电话技巧的运用。
B.资料的整理，开发区的路牌和报纸、网上等等都有我们想要的资料。
C.陌生拜访
D.朋友的介绍
二.怎样提高每个合同价格
1.产品怎么策划
A.多产品捆绑+多年限捆绑=高报价
B.报价的艺术，何时报价、怎么报价、报多少价格，这些都要在谈判中根据现场而定。
三.服务意识
好的服务一定可以创造业绩，贯彻于销售流程拉近距离，签单。
A.可以促进签单 B.可以转介绍C.便于二次开发。
四.怎么提升效率
1.时间管理
A.日常时间的安排 B.路线安排C.高效的电话时间
2.借势
A.同事签的大单的复印件 B.比如有些好的销售政策
五.四个优化
1.电话优化
打电话时的微笑、信心、专注的工作、不停的工作，每天应该打100到150个电话。这样会有5到12个意向客户。
每通电话应该有三次约见，每天拜访2个意向客户。
2.拜访优化
拜访前的目标客户的行业和老板的基本情况要了解清楚。还要把谈话的基本思路给理出来。
3.面谈优化
a既然去见面，见面的对象一定要是老板，或者可以拍板的人。
b自已对公司的产品一定要非常的熟悉。
c一定要挖掘客户的需求、（拒绝是因为客户不了解产品的优点）
d在谈单的过程中，一定要有三次左右促成单子的意愿（如果不做，要问明白原因）
e一定要让客户帮你介绍几个客户，最好当场打电话。
f如果下面没有好的安排，最好在这个客户的周围陌拜5家左右。会有你想不到的收获，为下次见面打好基础。
4.去谈判过的客户还要进行有必要的后期跟进。
a电话和短信感谢客户
b找并发送商机给客户，这是服务。
c回来和同事经理分享客户情况。
d最后是三个认可，对自已、产品和公司的认可。这个很重要，如果自已都没信心怎么能做的好呢
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