市场营销专业课考试复习资料
2020-03-01 16:40:55 来源：范文大全收藏下载本文
案例1美国轿车
1， 经济环境，政治环境，科学技术环境
2， 注意市场研究，注意渠道控制，讲究价格策略，产品策略
3， 注意国际市场调查研究，加强渠道控制，讲究产品策略
案例2汕头罐头
1，撇脂定价策略
2，市场尚无同类产品：父女儿童尤其喜欢吃零食，不吝花钱；此产品有养颜，保持身材苗条功能，能解除目标客户群的后顾之忧。
4， 如果低价销售不能获得与高价同样多甚至更多的利润，这种特殊产品价格弹性小，低价
销售不会增加许多销售量只会导致大规模减少利润，人们生活水平提高，单位价格并不高。
案例3摩托罗拉手机
1， 迎合消费者不同的新的偏好。
2， （1）地理环境，人口状况，消费心理，消费行为。（2）消费心理
3， （1）科技追求型，时间管理型，形象追求型，个人交往型。（2）采用差异化市场战略。 4， 注意消费者需求的个性化。
知识问答
1， 产品组合策略有哪些？
答：扩大产品组合，缩减产品组合，产品线延伸策略，产品线现代化决策，产品线号召决策。 2， 简述市场营销管理哲学的演变？
答：生产观念，产品观念，推销观念，市场营销观念，客户观念，社会市场营销观念。 3， 请谈谈市场营销理论的新发展？
答：顾客让渡价值与客户满意，关系营销，文化营销，服务营销，绿色营销，全球营销，电子商务，客户关系营销，交叉营销，数字化整合营销。
4， 促销的实质及基本方式？
答：实质是沟通，
方式有：广告，营销推广，公共关系，人员推销。
5， 商务谈判成功模式有哪几个组成部分？
答：制定洽谈计划，建立洽谈关系，达成洽谈协议，履行洽谈协议，维持良好关系。 案例1 MP3
1， 生命周期是指把一个产品从投放市场开始一直到被市场淘汰为止的整个阶段。
生命周期分为：投入期，成长期，成熟期，衰退期。
2，（1）2001年之前为导入期，2002至2003为成长期。
（2）我们先要改善产品的质量，同时要寻找新的细分市场，然后要改变广告宣传的侧重点，最后对产品进行实时的降价。
案例2割草机
1，（1）市场营销观念
2， 推动新产品采用中的说服阶段，利用相对优越性向消费者告知本产品的优点。 3， 重点在以新奇特色取胜。
方案策划
1， 市场竞争非常激烈，但还有市场机会，厂家要细分市场。
2， 儿童早餐用糖
3， 漂亮的包装，可爱的形状，中高的价格。
4， 儿童明星，卡通人物。
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