ERP沙盘模拟实习报告
2020-03-03 10:33:57 来源：范文大全收藏下载本文
ERP沙盘模拟实习报告
班级：09人力（2）班 小组：A组 姓名：陈泽华 学号：0965139232
2010-09-24
一、实习时间
2011年9月13日—2011年9月16日
二、实习小组成员
孙跃 陈泽华 赵宁宁 王春林 苏日古噶 张凤
三、实习内容 企业经营沙盘模拟训练
四、实习目的
通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。
五、企业模拟经营决策的主要内容分析
我们组的成员一共是6人，职能主要定位在决策中心、财务中心、营销中心、生产中心、物流中心、商业间谍六个位置。我们秉承心态开放、亲历亲为、团队协作、换位思考的合作精神，充分的发挥我们的优势，集合大家的智慧，来打造一个集体的公司，无论是从市场调查，决策，或者是其他各个方面，都是全员参加，甚至到会计部分，也是大家一同计算，这样一来，每个人都得到了充分的锻炼，又减少了单人的工作量，增加了正确率，结果也证明了我们的决策是正确的。
刚开始经营的时候大家什么都不懂，一来内容太多没办法只靠老师的一番讲解而完全领悟，二来大家都还处于刚刚接触这个东西的阶段，生怕一个错误会导致后面无法挽回的损失，所以第一轮比较认真的跟着老师的步调走了下来。
1、在第一年我们开了个简单的会议，对今后的发展做了一下规划，并且确定了我们的发展思路。我们决定充分发挥稳中求胜、不攀不比的战略思想，决定通过科技与市场取胜。就进行了国内市场的开拓和P2产品的研发，争取在第一时间内进入国内市场并占取P
1、P2的市场份额。在经营的第一年我们投入了3M的广告费，当时市场上最多的广告投入是11M，所以相对来说我们取得的订单并不理想，在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了1个P1产品，实现了5M的销售收入，并最终实现了3M的毛利，但实际上我们是严重的亏损，因为市场开发以及产品研发的大量投入，导致我们的净利润为负，不过这也正好是我们的计划之内，因为这个负的净利润，我们实现了比较邪恶的合理避税。
2、第二年的经营主要工作重点还是是进行的产品研发和市场的开拓，唯一不同的是我们进行了生产线的投资。第二年可谓是我们整个实习过程中最重要的一年，因为这一年首先是我们开发的区域市场完成，可以接到国内市场的订单，其次是P
2、P3产品的研发，期间考虑到当时P1产品库存很多，于是便决定不在生产P1产品，以保障P
2、P3产品的产量。由于我们是第一个开发国内市场的人，所以在国内市场的广告投放一些就够了，足够保障市场的占有率，为来年打下基础，而本年的首要任务是本地市场的市场份额，为此所付出的代价也是惨痛的，我们的广告费用投入的挺多，于是能够首先抢到订单，将我们第一年生产的P1产品销售出去。这一切在我们看来，都是为今后更有利的发展而作的准备。同时为了公司正常运转，而采取了长期贷款的方式为公司周转提供了强有利的支持。
3、第三年我们开发的P2可以进入生产了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到等原因，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，但是为了能够把产品销售出去这一年我们的广告投入还是挺多。经过分析，我们决定力保本地市场，因为从市场预测来看，p
1、p2产品在本地市场的需求量和价格还是比较高的，但是我们的权益开始出现为零的状况，不过这也是在我们的预料之中的。
4、在第四年，我们得到了一个不好的消息，那就是我们的现金在支付了本年的广告费后几乎为零，于是我们开始将应收账款进行了贴现，算是维持了今年的生产。另外，我们将前一年积下的产品全部卖了出去，得到了75M的销售收入，44M的毛利，但是这仍旧改变不了我们权益最后为负的情况。
5、第五年，这一年我们根据市场总监给出的市场预测结果，决定只在本地市场和国内市场出售P1，P2产品，而保留P3产品，以便第六年出售。这一年我们减少了对广告费用的投入，于是接到的订单也就少了一些，免不了权益不会增长的坏消息。
6、第六年，我们得到一个坏的消息，那就是这将是实习的最后一年，起初我们的计划是一个长期计划，我们会毫无疑问的获得胜利，但这次的变故使得我们的原计划彻底泡汤。我们决定今年发挥所有的余热，争取零库存，按照生产力接订单。这时我们不需要像别人一样砸入大量的广告费，因为我们前几年的广告费也会有余存，所以我们不用跟同行拼广告费也可以令到大量的订单，并且有很多订单是我们先选择的。这样一来，我们的广告费发挥了最大的效益，使得我们节约了一大笔广告费。在我们团结协作的情况下，最后一年扭亏为盈，权益最终达到24M，虽然不是做多的，但是能够在最后一年扭亏为盈我们还是很高兴的。可以说最后一年是我们反败为胜的关键一年，之前的投资以及节省的资金全部在这一年兑现。
总之不管怎样，成绩的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了最终的盈利，由于我们对各项费用的控制较好，所以最后还清了全部的贷款还能有相当可观的剩余。这一点是很难得的，六年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会，市场的占有率，生产能力都是非常关键的，但是决策中兴的决策和市场总监对市场的及时预测都是必要的。
我作为我们公司的财务总监，负有重要责任，因为对公司运营程序与运营规则的不熟悉，前两年并没有进行详细的现金预算规划，导致第三年年初就出现了经济危机，使得我们不得不暂借短期贷款来解燃眉之急，在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误但收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
我想，在这次模拟训练中，我得到的将会对我以后的实战工作有很大的帮助，最起码我知道了财务总监的职责，知道了如何做账，怎样管理公司的财物。如果还能再有机会进行沙盘模拟，我相信自己能够做的更好！
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