沙盘模拟实习报告

2020-08-13 来源：实习报告收藏下载本文

推荐第1篇：沙盘模拟实习报告

实习报告

学

专业班级：工商管理

学

姓

时

院：经济与管理学院131 号：1311020128 名：董雪梅

间：2015.10.12

为期两天的沙盘模拟结束了，虽然只有两天时间，我们却模拟了六年的企业运营。通过这次的实习模拟训练，我真切的体会到了理论必须要运用于实践的道理。起初在看有关沙盘模拟的书面介绍时，并不是特别了解整个模拟运作规则。只是知道这个沙盘模拟是根据企业运营来模拟进行的训练游戏，我们大家要分组，组员分别承担不同的角色共同为企业服务。然而，当老师进行了一上午的游戏规则介绍及带我们开始了起始年的运营后，才深深的体会到学而不足。沙盘模拟并不仅仅是一次简单的游戏，像老师所说的那样，它综合战略规划，财务管理，市场营销，会计等基本的管理知识于一体，通过游戏的方式提高我们的实践能力。沙盘模拟游戏包含着很多真的知识，并且需要大家的团体协及统筹大局的意识。这些是我们大家平时所欠缺的。很感谢有这样的一次机会，让我们在踏入实际工作前明确自己的欠缺之处。以此为戒，从现在开始努力弥补自己的不足。

这次沙盘模拟，我们组表现的并不好。沙盘模拟综合了我们两年来学过的知识，让我们自己进行人员分配任务，判断新旧产品线的更换，根据市场预测明确是否要更换产品，进行风险分析，处理投资与收益的关系。可能一开始让我们入手，我们并不适应。下面来分析一下原因：

首先，在人员的任务分配上，我们组是以宿舍为单位的，都是自己想做什么就做什么了，没有根据自己的所长来进行选择。这是我们这次沙盘模拟失败的很大原因。就像《从优秀到卓越》中所说，成为优秀的企业并不难，而优秀的企业走向卓越的企业的首要任务是要选取优秀的人才。先选人再做事远远要比先做事重要得多。借鉴于此处，企业只有让合适的人处于合适的位置，才会拥有热情与动力去做自己喜欢的事情，才会让自己所做得到认可，也才会体现本职位的价值。其实，通过这次的沙盘模拟实习，我们也从中知道自己不擅长什么，也有利于未来工作的选择。

其次，我们组在总体决策方面，并没有一个总的方向。例如，在开始看市场预测图的时候，我们组计划是一到三年在本地市场和区域市场主推beryl和crystal，第四年开始在亚洲市场出售Ruby。然而，在实际操作后，我们发现Ruby的研发时间太长，市场开拓也需要一定的时间，而当时是在第三年，我们的债务已经很重，既拖不起时间也承担不起费用。因此我们组在研发Ruby快要结束时决定不再继续研发，这就浪费了我们的研发费用和研发时间。

企业是以消费为需求的，对什么时候老产品下线，新产品上线以及更改生产线都应该把握时机和提前准备。在第一年，我们组投入的广告费是最大的，然而拿到的订单却很少，导致了我们生产的产品积压，投入与回报不成正比，企业亏损严重。在第二年中，我们组拿到了crystal的本地市场订单，并经过一年的运作后，占据了crystal本地市场的第一位。第三年后，我们的产品一直处于劣势地位。在拿订单时候，因为我们组没有及时开拓国内市场，导致我们错失了一笔利润很大的订单。我们这才发觉要尽快开拓市场。然而，因为之前就落后了，形成了恶性循环，竞争对手已占据了市场。与此同时，我们忽略了生产线的更换，在第三年的时候，我们依然是四条手工线，，旧的生产线严重影响我们的生产效率。此外，我们组是走一步看一步，一般都是在拿到订单后再做决策进行生产，拿到了多少订单就进行多少生产，常常是当年没有原材料用于生产。因为我们放弃了Ruby的研发，只专注于beryl和crystal，而crystal的原料包含beryl。这就形成了一个恶性循环，我们既要关注我们的beryl时候满足订单需求，还要保证有剩下的beryl能生产crystal。生产线的效率缓慢以及生产线的数量少，使得crystal不能很快生产出来，而且当年的订单交不上货，拖延交货也需要缴纳罚金，进一步使得企业的资金亏损。在第四年的时候，同类产品的利润已步入衰退期。生产线的更换也需要安装周期和安装资金，致使我们这一年入不敷出，亏损更大。我们组的现金流早就断裂，借的长期贷款与短期贷款之和大于了所有者权益的两倍，因此只能抵押厂房，借高利贷。第五年与第六年，我们争取将亏损补平，然而早就失去竞争优势，以及生产线的产出效率过慢，我们组的亏损却是越来越多。通过这样的教训，我们深刻认识到企业的每一项决策并不是孤立分开的，必须要顾全大局。而且，每一项决策不容许出错，小错误往往就会酿成大祸。商业间的竞争是要靠计谋的，只有正确的决策才会指导企业驶向正确的航道并越行越远。

再次，企业间的运行是靠大家的共同努力，如果整个企业人心涣散就会使得企业一盘散沙。一加一大于二的道理，我们大家都听说过。只有统一了战略，大家齐心协力，发挥每个人的优势，团体才会形成巨大的合力。进一步会带动大家的积极性。我们组就是缺乏了这样的意识，走一步会争论一步，使得我们的进展缓慢并且不知方向。大家的意见不统一，没有明确的导向标，又怎能创造利益？有一个长期的战略很重要，只注重了短期的利益往往忽视了长期的风险，我们组最后资不抵债就是这样的教训。

最后，领导者应该具有不怕冒险，敢于承担风险，不怕犯错误的品质。能够富有激情，将自己的决策告诉每一个执行者。群体的意见固然重要，领导者需要听取大家的意见后做出自己的决策，而不应该任由大家摆布。同时，做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。在进行客观的分析后，作出的决策就要执行下去，不要轻易改变。如果真的放在现实中，真的不敢想象，资金的亏损，还有一系列的负面效应。

在这次沙盘模拟之后，真的意识到自己的理论知识并没有很好得串联在一起，以至于自己在实际演练中不知所措。不过，通过这次实习，我也知道了自己的不足之处，我会通过在以后的学习中，不断地提高自身的实践能力，并且也要让自己慢慢养成大局意识。商业工作总是充满挑战的，我也要不断地提高自己的冒险，敢于尝试的能力。希望在未来的日子里，我会在学习中不断地成长，在真正走向社会之前，我要磨砺好自己，勇于接受现实给予的挑战。第三天，我们听了关于职场起步的讲座。我们有幸邀请来人力资源专家——张老师为我们讲了丰富的一课。通过自身的经验，张老师告诉我们，职业遵循丛林法则，失败者则会沦为社会底层。张老师说道，在当前社会，能力与学历不是最为重要的，而个性恰恰扮演了不容小觑的角色。因为个性决定了自身的价值观是否符合企业价值观，如果一个追求安稳的人去谋求市场营销的职位，显而易见的是，企业肯定会另择人选。

另外，通过海尔裁员的案例，张老师讲述了裁去中层管理人员是目前大多企业的营运形式。倒置的金字塔着重强调了顾客的关键作用，顾客是企业得以运营的重要资源。而一线员工居于其次，因为员工是服务于客户的直接人员，是塑造企业品牌的关键。再次才会是其他人员，这里的其他人员就是指的领导。因为领导含义就是为了向那些为顾客服务的人员服务的。

其中，张老师明确强调了职业生涯规划的重要性，职业生涯规划对于大学生而言就像是指明灯，指导大学生走向正确的航道。只有目标明确了，一步一步的坚持下去，才能走向最后的成功。制定职业生涯规划需要四步走：1，明确我是谁——测评，盘点资本（人力资本，生命资本，人脉资本和物质资本）。2，明确所处环境——国内的政治经济环境,国内的政治经济环境与企业内部各种形式制约。3，明确我到哪里去？首先要定向，择己所长，择己所爱，择己所需，择己所利。其次是定点，再次是定位。4，明确我怎么去？首先是要造敲门砖，然后再设路标，最后再选交通工具。

最后，张老师给出了斯坦福大学首任校长的名言——这个世界闪在一旁，给目标明确的人让出一条大道。感谢有这次机会，老师指明了重点，我知道，已经大三的我，不能再像原来那样迷茫，需要看清自己的远方，制定适合自己的职业生涯规划。

推荐第2篇：沙盘模拟实习报告

1 引言

沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。

1．1 实习目的

1、通过对ERP沙盘实训，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。

2、通过在实验室沙盘模拟实训公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。

3、通过对ERP沙盘模拟实训，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。

4、通过对ERP沙盘模拟实训，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。

5、掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动;通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。

1．2 担任职位

我在沙盘模拟中担任采购总监。我的任务是提前下原料订单，买材料。这说难也不难，说容易却也不容易。不仅要算好采购费用以免现金不够，还要预估好产量。采购的整个过程是还是挺难的，并不能很好的把握，P

1、P

2、P

3、P4所需要的材料不同，费用不同，采购的提前期也不同，如果没有算好就可能会延误到生产，还有可能延误交货，如果延误了交货，那我们就得扣除相应的违约金，本来就经营不易了，不能因为这样再让我们整个团队受到损害。有时候也会因为资金不足而临时改变决策。总得来说，采购在整个流程中还是处于很核心的地位。

2 实习内容和过程

首次接触ERP沙盘，一切对于我来说都是很陌生的，我们总共被分成六小组，我们是第二小组，总共八个人，分别担任总裁、财务总监、财务助理、销售总监、生产总监、采购总监、营运总监、信息总监的职务，在我们小组里，我担任了采购总监一职。老师带我们熟悉操作，完成了我们的起始年的生产计划，并逐步了解了ERP的生产经营过程。在起始年之后，我们便正式开始了我们的这次的ERP沙盘模拟，我们一共经营6年。

第一年，我们生产P1，不过我们的广告费投入并不多，没有抢到先机，只拿到一笔单子，只卖出了一个P1，导致库存太多没有卖出去，亏损了18M，但是为了企业的未来可以经营下去，我们开发了区域市场还有P2，准备第二年力挽狂澜。

第二年，我们卖了大厂房，租了小厂房。为了能够抢到多的订单，我们投入了很多广告费，然而忘记了投区域市场的广告费，导致我们又没有很多的订单，P1的库存已经很多了，P2研发结束，我们便开始投入P2。这一年的利润依旧是亏损，但是相比较第一年，已经好了很多，为了之后更好的发展，我们开发了国内市场。

第三年，我们吸取了之前的教训，拿到了较多的订单，终于把库存堆积的P1卖了出去，并且还卖了几个P2，这一年有了转机，我们终于不再亏损了！经过小组的讨论，我们决定跳过P3的开发，直接开发P4,拿到市场老大。

第四年，我们依旧是卖的P1和P2产品，在条件允许下还投产了P4。令人高兴的是，我们有钱还贷款了。还掉贷款之后，为了企业可以持续经营下去，我们又贷了80M。在资金充足的情况下，我们开发了P3。这一年的经营状况还不错，虽然赚的不多，但是依旧没有亏损。

第五年，我们准备着重抢P4的单子，可是万万没想到，没有小组开发了P4并且P4的单子都需要资格认证，我们并没有取得。所以这一年很惨淡，没有多少收入，库存堆积比较多。为了在最后一年可以把产品卖出，我们开了资格认证。由于这种令人无奈的情况，我们今年的净利润又变为负的，而其他小组都在盈利。

第六年，依旧没有小组开发P4，我们拿下最多的订单，把库存的P3和P4产品全都卖了出去，取得了很高的利润，不仅弥补了以前年度亏损，而且还交了所得税。

这六年着实不容易，好在最后取得了盈利。

3 实习心得

经过为期两周的ERP沙盘模拟实训的学习，让我们明白了一个公司的基本运营模式，对ERP有了一个逐渐清晰的、深入的了解，也感受到了团结合作的重要性。ERP沙盘模拟实训给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，“纸上得来终觉浅”，只有切身的体验才能让知识更加巩固。作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题，在模拟企业运营中，我们从迷途的摸索到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。

经过六年的经营，我们公司最终取得了第五名的成绩。老实说，我们对这个结果还是比较满意的，因为我们整个团队，八个人，都没有接触过沙盘，可以说是一点经验都没有，所以我们最初的目标是“保证不破产、力求不亏损”。不过也有些小失落，我们本来可以发展的更好。因为没有经验，我们从一开始就采取了保守的战略，错失了良机。

我们企业分设CEO、CFO、CFO助理、采购总监、销售总监、营运总监、信息总监和生产总监八个职位。企业大致的运行流程是：新年度计划决策、资金预算、预算投广告费、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表等。我在小组中担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员。采购总监的职责是把好每一个原材料的关。作为一名采购人员，主要任务就是主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道，和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。有些原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；有些原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。

一开始我是不知所措的，后来慢慢开始熟悉。本次实训课给我最深刻的感觉就是ERP得富有团队精神，团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，各项工作需要互相配合，互相帮助，每个人又都负有别人不可替代的任务。如果说比赛中没有相互的沟通，忽略团队意识，那么整个团队就像一盘散沙，没有任何竞争力，会处处碰壁。当遇到困难，或者有些工作上的失误的时候每个人要冷静的思考，相互的协调，使损失降到最少，如果一味的埋怨、推脱责任只会陷入无法挽回的僵局。这次ERP沙盘模拟为我们提供了一个了解企业经营的平台，大大激发了我们学习企业管理知识的热情，让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中。在这短短的两周，我学到了比一个学期还要多的知识。

推荐第3篇：《财务管理沙盘模拟》实习报告

《财务管理沙盘模拟》实习报告

会093班可可托 0913XX（第11组财务总监）

话说商场如战场，两周实习，浪沙淘尽，谁主沉浮？

在这款竞争性的游戏中，我所收获的不仅仅是对企业财务宏观流程的感性认识，我想更重要的是在这次财务管理沙盘模拟中，我感受到了现实环境中企业间激烈的竞争压力以及团队中的每个主体凝聚与奉献。

一、主要工作情况

在这次为期两周的实习中，我的分工是财务总监，重点负责财务报表分析。下面我将介绍每年我的主要工作及效果。

我们小组接手的企业是一家生产型企业，从初始年财务报表上来看资产负债基本均衡，流动比率约为2.47，速冻比率约为1.74，也就是说其变现能力还是比较强的，其他各项指标也基本均衡。但是我们发现该企业技术水平较低，同时也反映了管理层战术较为保守，考虑到未来3年的生产线折旧及残值以及各项成本对财务报表数据分析的影响等情况，建议总裁提前报废更新生产线。这一建议在小组的讨论中实施了，我认为这个决策是正确的，但是忽略了一点，由于大量短期借款的涌入，导致我们的变现能力降低，在第一年末还款后仍得通过再次借债才能满足下一年度的正常现金流动。

在第一年的运营成果中通过分析我们发现，企业的流动资产较少，短期债务较大，因而不能偿还债务的风险较大，变现能力较弱。同时受生产线更新周期的影响，存货的周转率较低，周转天数长，其资金占用水平较高，流动性不足，因而变现能力不强，短期偿债能力一般。这引起了我们的思考：如何合理安排不同产品生产以及如何确定产品所属批次。同时，报表显示我们的负债较高，提请总裁关注。

从第二年末的财务报表来看，我们企业的营运能力不足，主要反映在原材料及产成品对资金的占用上，认识到这一点，我们进行讨论后发现，这是我们对游戏规则认识不足，教材上规定原材料有提前购置期,而实际运作中则无此项规定,也就是说,各项存货成本的周转率低,周转天数长,导致现金流动性不足,形成了资金浪费,需要我们在下一年决策中予以注意。同时，短期债务有减少，因而相对于上一年度我们的经营状况有大幅度改变。

第三年我们总结了前面各期的经营经验，获得了大丰收，这得益于市场环境 1

的繁荣与我们团队经营策略的合理，企业已走出受生产线更新带来的财务阴影。各项指标均显示良好，切实符合企业产能现状。

在第四年的决策中，我们再一次面临重大决定。这一次也是我们分歧较大的一次：关于广告费的投入。这一年我们面临行业金融危机，我的建议是最大限投广告费，争取拿到最优订单，尽可能的满足生产线生产，有最优生产便有最优收入。但行业萧条，产品成本较高，一旦竞争失败，则面临高成本的广告费负担。每位组员都十分珍惜团队的经营成果，故而分歧较大，最终我们的广告费没有竞争成功，也确实带来了一定的负利润，但决策本身就是一个有风险的过程。

二、遇到的问题及主要解决方法

在这次实习中，我们小组不断磨合、不断切磋，在积极的参与中终成默契。我们遇到过挫折，但我们选择了迎难而上；我们面对过争执，让我们学会了倾听；我们认识到了成果的来之不易，因此我们懂得了珍惜。

1、回顾这次实习，我发现其实对于总裁和我们三名财务总监来说，如果我们都能进入企业，我们的确真的非常适合做财务工作。我们很多时候弄不清产品投产后到底经过了几期，想不明白如何选择性的开发市场并进行后期保有，但是在讨论中我们明白了财务报表不平或是由于固定资产折旧少计、或是由于成本费用造成。因而，每次面临决策，我们会讨论许久，之后仍是谨慎的进行战略战术的布局，以至于很多次在其他小组陆续走后，我们才开始填置当年度的财务报表。但是在一次次的决策中，我们的战术思想也趋于统一，我想这个问题也只能靠实践来总结经验。

2、谈到我所遇到的问题，我想除了上面提到的战略眼光需要培养外还有一点，便是对工作细致、认真、负责的态度。有时候遇到账面数目不平的时候，尤其是在反复演算均得不出结果的时候，偶尔会有想通过“特殊途径”将账面“摆平”的冲动。但我很高兴自己抑制住了这种想法，无论是账面不平还是财务分析的数字不符合实际都说明财务工作肯定存在疏漏，这是我如果选择放弃，那么同时也放弃了一次提高自己能力的机会，通过这次实习，我认为培养一种“将问题止于自己手中”的能力很重要，也就是说不要总是希望将问题推给他人，也不可以使用不恰当的手段来抹平账面。

3、在实习过程中，组员间出现分歧是难免的，我想遇到这种问题，最恰当的方式应当是将自己的意见充分的表达出来。市场风云多变，不是每个同学的想法都能面面俱到，有时候我会认为自己的想法很合理，但是当我听了同学们的意见后我会更全面的思考我们所面临的问题，我想我的“反方辩手”也会从中受益，

反之，若是我们顾虑太多，大家都碍于表达，那么何以活跃思维，做出最优的决策呢？在讨论中，我们四年的成果也是显著的：所有者权益增加了2.67倍，净盈利增加了19.43倍。

三、实习心得

正如文章初始所提及的：在这次财务管理沙盘模拟中，我感受到了企业间激烈的竞争压力以及我们的团队中的每个主体凝聚与奉献。

也许是受传统思想的影响，对于商人我的认识一直都是太过聪明、精于算计等等的贬义词来形容。通过这次的实习，我发现其实经营一家企业是非常不容易的，如果想把企业办的蒸蒸日上，还真的得精于经营。有时候我们的沙盘收入颇丰，让全队很振奋、很开心，但是当年终交完各项费用后面对寥寥无几的现金，尤其是心疼交了近百的税负时，每个人都在想着如何合理避税，同时，我们也会自嘲道：虽然有盈利，但来年还得举债过日子。各行各业都有自己不为人知的难处，或许可以延展到生活中，每个人都有着别人不知晓的困难，或许很长时间面临着他人的误解，我想当冰山消融的时候，委屈也应当化为宽容。

这次实习，我也非常感谢我的7位队友，大家带给了我很多的灵感与欢乐。我们的团队是一个积极的团队，每一次的重大决策大家都积极的参与，为了更好的经营自己的公司，有时我们会提早到达实习教室讨论，有时我们也会坚持填完报表在离开，有时我们会为业绩平淡而揪心，有时我们也会为决策的正确而鼓掌激励。第11组，默契的团队！

推荐第4篇：沙盘模拟实习报告财务总监

沙盘模拟财务部金建强个人实习报告

为期一周的沙盘模拟实习结束了，说是一周，也不过短短的2天沙盘模拟的时间。虽然实际上只有2天，但是却还是学到了很多，毕竟人生处处皆学问。

我们的公司名称是“星云科技”，主要在M

1、M2市场，主要产品是a和A两种，初始资金80万。在第一年的投资和销售中，我们主要寻找中间商进行合作，共新建了3个中间商。我们的营销工作重点放在了产品的促销中。提高商品价格、加大促销力度。在第一年中我们的生产成本是100万，但是我们的销售总成本是231万。虽然第一期投资多，最终资金净利润是负5万元，但是前景确实很好的。在第二期，从财务报告中，可以明确的发现利润提高。在第二期中，我们仍然走高价格、强促销的营销策略。在第一期建立的中间商此刻已经派上了很大的用场：强力促销，使得本期的销售收入呈直线提高，总共是726万，比第一期足足多了300%多，净利润200多万。2年从80万的启动资金到300万的固定资产，可以说是一个飞的速度。总体来说，本次沙盘模拟我们是成功的。因此，也学到了很多。

首先，在此次沙盘模拟中，我担任的是财务总监这个职务，轻松也不轻松。配合组员制定第

一、第二年的生产及销售计划，大家集思广益、各抒己见，并且由营销总监总揽全局，大家共同制定出了第一年和第二年的计划表。但是作为财务总监，“资产”这个词不能忘记。在计划表制定的同时，还要考虑到公司的生产和销售能力，不能够“赔钱”。为了能够让公司可持续并且较高盈利的发展下去，就必须考虑生产及扩建所需要的成本和公司资金的流动和最大限度的利用。当然，在模拟过程中，对于财务这一块规定也不是特别的死。因为初始资金比较少，所以财务这一块连第一年的生产成本都不够。因此，在本次沙盘模拟实习中，作为财务总监的我还算是偷了懒，因为不用把资金的运用规定的那么死。

其次，在此次实习中，学到最多，也可以说是最重要的一点就是要明白团队你合作。没有实习中扮演者营销总监、直销部经理、中介部经理、客服部经理等等团队成员，光靠任何一人是不可能完成此次沙盘模拟，就连最初的公司组建都不可能实现。作为一个营销系学生，必须要认识到团队的作用。它不仅仅能够集思广益，而且由于不同的分工与合作，能够完成一个人乃至一类人都不可能完成的任务。作为营销学生，是必须具有团队意识，对于市场状况的调查、分析；公司的扩建与否；人员的增减；资金的流动与周转„„都不是一个人能完成的。所以，学会与团队成员的分工与合作、信息的沟通与交流、市场的状况与前景„„都是我们需要共同努力的。如果一个营销人员没有自己的团队，或者说没有一个能够默契配合的团队，那么他就不能算是一个真正的营销人员。

然后，智慧的头脑是一个团队、一个公司所必需的。只有智慧的头脑才能够准确分析市场状况；只有智慧的头脑才能把握产品定位；只有智慧的头脑才能制定正确的产销计划；只有正确的头脑才能让公司发展的更强更大，走得更远„„在此次沙盘模拟中，由于期数较短，所以我们在第一期投入时，造成了不敢投资的心理。建的多了，第二年不一定能够回收，建的少了，第二年发展不起来。所以此刻就需要智慧的头脑来判断。在最终决策中，我们选择了第一期投资扩建，少量生产。第二期大量生产和促销，迅速占领市场，提高公司效益。最后，也要感谢指导老师的耐心指导。在沙盘模拟中，由于是第一次接触到这些，因此很多地方生疏、不懂，只能请教老师。6个组，大家的积极性都很高，思维放开，所以出现各种问题。老师不辞辛苦一一指导、一一讲解，让我们的问题与疑问都一一消融。所以此次实习最辛苦的就是老师了。

在本次沙盘模拟中，运营自己的公司，最终慢慢成功的喜悦时不言而喻的。我们会铭记这种成功的喜悦，也会学习其中的经验与总结，让自己的艺校生涯走的更远。

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ERP沙盘模拟实习报告

这一学期的沙盘课结束了我的感受：

总结此次沙盘模拟，虽然我们组最后结果不好，但过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，有的工作本来应该由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖。一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑到多种情况，导致第二年抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。在第三年时，由于资金不足以维持下年的的生产，这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。在第五年时，由于订单失误，险些破产。

经历过这些后，我发现做生意真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……另外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。

作为公司的信息主管，我在一开始是有些失职的。由于没有经验，我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第

三、四年，我才渐渐改变自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产能，最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起，更便于团队做出正确决定。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一个企业成功的必要条件。

沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我：做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。

我从这次实践操作得到的好处，与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次失败的体验。我们公司的经营可谓十分失败（虽然为破产，可经营下去也很困难）我们承受的压力也很大，我在经营期间总觉得各种贷款像真的背在身上一样。由于第五年的重大失误，我们公司濒临破产，我当时真的非常沮丧，虽然工作照做不误但内心已是不抱多大期望了。我真的要感谢我的队友们，在第六年之前的会议上，他们仍旧在考虑如何不破产、如何弥补以前的亏损。这使我得到了继续努力坚持下去的动力！这次虽然只是模拟，但经营失败的打击的确锻炼了我的毅力和抗压能力，我也懂得了不放弃希望便有绝境重生的可能。相信在以后的岁月中，些感情、道理依旧会影响我的选择。

沙盘模拟，虽然很累，虽然经历了挫折，但这几个星期在此我要由衷感谢指导老师！

工商122阮建军

推荐第6篇：企业管理沙盘模拟实习报告

企业管理沙盘模拟实习报告系别：管理科学系专业：经济管理班级：

姓名：王怡

转眼之间，一星期的沙盘模拟实训已经结束了，我已深深迷恋上了它，此刻带着不舍的心情总结这一段难忘的实训。沙盘是现实企业运行的缩影，掌握沙盘竞赛的精髓会让你在企业管理的宏观角度有很大的收获。当你完全深入沙盘时，你会发现沙盘与其说是比赛，不如说是博弈，在各个方面跟对手斗智斗勇。在竞赛的过程中，高度紧张，冷静分析，严谨计算财务和排产，果断投广告和抢订单。这个过程是最吸引人的，也是沙盘的魅力所在。好的结果能取得好的成绩，但是更重要的是我们享受这个过程。

工欲善其事必先利其器，首先必须要完全吃透比赛规则，掌握计算方法，了解所有者权益的含义及其重要程度。当能够通过预算，能够完全计算出前3年的方案，那你才算是一个合格的沙盘选手。第二，因为沙盘不是一个人的战斗，需要分工明确，各司其职。因为我之前的比赛是做CEO的，作为CEO必须能通观全局，而且必须能胜任其他3个人的任何位置才可以。CFO必须有强大的计算能力，容不得丝毫马虎，一点计算错误就可能导致全盘的失败。COO也一样，必须有很强的计算能力，而且需要和CFO合作，利用一些延期付款来跳过还款期。CS0必须眼光独到，有胆识，这样才能用最低的广告费抢到最优的订单，这些前提是必须对订单表进行过仔细钻研，订单是所有企业的生命线。更进一步的话，如果作为一个会分析对手产品结构的CSO将是所有对手的噩梦。每个人都必不可少，要相互信任，默契配合，这样的团队是很可怕的。

企业共经营六年，每年四个季度，每个季度从支付应交税到关张共有19个事项，有几点是至关重要的：

（一）广告费

1．每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表.2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在

以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大．投广告一是自己本年能够提供多少产品，二是看这个市场有多大，三是市场的竞争情况，综合各方面因素，最好以最少的广告拿最好的订单。

3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎.只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去占用资金将会很危险。

（二）所有者权益

1.我认为所有者权益时在经营中最重要的指标，权益直接关系到企业的资金链，如同企业的流动资金，对权益控制的准确与否将直接左右经营的成败。权益的简单算法：当年的权益=上年的权益（第一年是58）+毛利-综合费用（管理费+广告费+维护费+租金+变更费+市场开拓+ISO认证+产品研发+其他）-折旧-利息（长短民贷利息）+营业外收入（卖了生产线或者厂房）-所得税

2.考虑每一个决定权益的事项，如果少几个权益不到10的倍数，可以变更可以不减少权益的事项，去市场开拓、ISO认证，可以晚点也要保障权益。

（三）生产规模

前期生产规模不宜太大，如果竞争激烈拿不到订单再加上折旧很容易导致破产。两年后要看市场竞争的激烈程度，

如果某个市场足够大，正好研发了这个产品，那就要尽量扩大产能，扩张生产线。还要看自己的资金状况，至少要考虑到下一年，产能、订单、折旧、权益、贷款，综合各方面之后再考虑是否购买生产线。

（四）有关长期贷款,短期贷款,高利贷.1.如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息.如果所有者权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息.如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提前还款,同时支付利息.

2.企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样可以减轻企业的还款压力.

3.长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度.

4.申请贷款时,要注意一点:所有者权益*2=A,则:长贷

（五）原材料入库及下原料订单

1.原料最好在保证不缺料的同时零库存，缺料会导致订单违约罚款，库存又会导致流动资金的占用。

2.规则中规定:原材料采购需提前下达采购订单.而只要下了订单,都必须入库.所以采购经理和运营总监一定要根据CEO的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数.

六.折旧

1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧.

2.在计提折旧时,按年初设备价值的1/3计算(不计小数部分),如果设备价值小于3M,则每年折旧1M,直到残值为止.折旧不扣现金，但是它是影响权益的主要因素之一，在折旧方面,我们应尤为注意,不能出错。

除了这些操作层面的经验，团队的合作、比赛的心态给我更大的收获。

1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。团队成员各司其职，互相信任，互相促进，团结一致，为实现共同的目标去努力。胜利一定属于优秀的团队。

2.谨慎小心，胜不骄败不馁。正如一步走错满盘皆输。比赛中我们要尽量避免失误，如果发生了失误，团队之间不要抱怨，沉着冷静，共度难关，胜利一定属于团结的团队。处于优势时我们更要把握市场机会，一鼓作气拿下胜利，处于劣势时，我们更要迎难而上，抓住每一个机会，因为不到最后一年关帐之后没人会知道结果

3.在错误中不断前行。一次次的出错总结之后我们才会更清楚怎样做才能够成功。所以我们不要怕犯错，大胆练习各种策略，只有我们遇到各种情况之后到真正比赛时才知道怎样走是正确的。

4．构建战略思维。即要有长远的眼光。通过学习，我看

到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上、长远上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。这样才能持续的强劲的发展。

5．受用于群体决策。每个人对问题的看法会有不同的视角，如果每个成员能够有全局意识，提出各自独特的见解，综合大家意见的集体决策无疑会成为战胜对手的利器。从开始的一头雾水，到现在对全局能有一定的把控，从开始的单兵作战，到现在的团队协作、荣辱与共，收获了很多，特别体验到了团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。

推荐第7篇：ERP沙盘模拟实习报告

ERP沙盘模拟实习报告

一、实习时间 XX年2月16日——XX年3月6日

二、实习小组成员

刘战胜、周雅倩、王志锋、丁红岩、洪杰、刘爽、申乐乐、李泽华、陈海龙、张永建、王佩、秦珂

三、实习目的

通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性

在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。

erp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。

五、企业模拟经营决策的总体思路

1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单

2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么

3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场

4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些

5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策

6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行iso资格体系的认证

7、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施５ｗ－ｈ法则，即 “ｗhy、ｗhat、ｗho、ｗhen、ｗhere、ｈow”。

8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。

六、企业模拟经营决策的主要内容分析

在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对产品市场分析，我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解，由于p1和p2在本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我们就决定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发，并且开发区域市场和iso9000资格体系的认证。

1、在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。在经营的第一年我们投入了7m的广告费，当时市场上最多的广告投入是9m，所以相对来说我们取得的订单还是很理想的，在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了6个p1产品，实现了32m的销售收入，并最终实现了很少的盈利，而盈利的原因就在于流动资金投入较少，基本上是在原来的基础上进行经营的，对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有iso9000资格体系的认证都还没有及时的进行，所以在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的情况。

2、第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间考虑到当时p1产品库存很多，于是便决定并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年p2的生产率作保障。

3、第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对p1产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年p2的生产。

4、在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，到了年末，经过财物的计算，我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。

在前四年的经营中，我们总体上是处于亏损状态的，但是由于亏损的逐年减少，我们也又有了做下去的勇气和信心。通过对员工生产和生活动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。

5、第五年，因为iso9000资格认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。在拿到p1和p2产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。

6、第六年，是很关键的一年，在５ｗ－ｈ（即何因、何事、何地、何时、何人、何法）法则的指导下，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了很好的业绩，实现了公司预期发展的目标。12345

总之不管怎样，成绩的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了暂时的盈利，由于我们对各项费用的控制较好，所以在这六年的经营过程中我们没有再进行贷款，这一点是很难得的，六年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会，在第一轮的经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓也只是局限于区域市场和国内市场，至于亚洲市场和国际市场，我们都没有进行拓展，就连新生产线的投入也很少，这样虽然公司实现了盈利，但是从长远来说这是不合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞争力会丧失很多，公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。

七、经营过程中存在的问题

1、财务意识有待加强

首先要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好。

2、对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合

刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱。

3、生产线的买卖、广告费的投入

在我们公司经营的过程中，在生产的前期，我们觉得p1产品的生产已经足够，以后的几年里也再无生产的必要，市场的需求也会减少，于是便决定变卖生产线，实践证明，这是不明智的，也是得不偿失的。其次就是广告费的投入，刚开始的广告投入具有很大的盲目性，特别是最后一年的广告投入，由于自己决策的失误，我们投资了3m的广告费却没有能够取得订单，使流动资金减少，造成了生产经营中的困难。

4、关于折旧、生产线的维护和各种税务

生产进行了一年，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的混乱和不正确。

5、在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后。

6、要拥有激情的心态，对生产充满热情和信心，增强实习中对erp沙盘的兴趣，不能因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体的团结。

八、针对问题采取的措施

1、加强财务方面知识的学习

课下的时候我们又翻出了好久没有看过的基础会计，巩固了以前学习的知识，为这次的实习也打下了很好的基础。以致在后来的实习中能够把各种账目搞清楚、弄明白。

2、加强沟通、增强各个部门之间的协作和联系

面对问题，我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程，同时积极获取竞争对手的信息，根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策。 (1)(2)(3)(4)(5)

3、加强团队建设，各个部门需要积极配合，明确目标，分解任务，切实落实岗位职责，做好自己的本职工作。

九、实习心得

在这次实习里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。

erp实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。

为期三个星期的erp实习结束了，心中无限感慨。这次的实习让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：

1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策

知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。

2、形成了一支优秀团结的管理团队

在erp沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。

3、提高了思考问题的严密性

在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。

4、通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性(1)(2)(3)(4)(5)

在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。事实证明我们的决策是正确的，在后几年的生产中，我们渐渐实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。

最后向为我们上课的老师表示深深的谢意！谢谢你们的支持和帮助！！

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推荐第8篇：ERP沙盘模拟实习报告

ERP沙盘模拟实习报告

本周进行我们班跟随着老师进行了推迟已久的沙盘模拟实习，首先先介绍一下ERP沙盘模拟，它是针对代表先进的现代企业经营与管理技术——ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销中心，生产中心、采购中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业6—7年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—>讲师评析 -->学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

而我通过本次模拟实习，对于企业的经营有了一个更直观的了解，同时更好的理解了企业各部门的分工情况。

一、实习的基本情况

我们组由7名同学组成，分别担任：首席执行官、财务总监、营销总监、生产总监、研发总监、采购总监、财务助理。由我担任公司的CEO，我觉得这是一个艰巨的任务。在我眼中CEO是全公司的灵魂人物，是全公司的领头羊，是带领公司前进的领头人物，是公司发展方向的决策者，实施情况也确实如此。

二、实习的内容

1、通过老师讲解的复杂的沙盘模拟的操作规范讲解，我们通过团队协作经营公司。

2、学习企业战略管理。我觉得我们的企业的战略中确实存在一些问题：我们在经营的第二年就开始研发Crystal产品，将目标放在Crystal市场，但是并没有想到生产Crystal依附于beryl产品，所以在生产过程中一再被Beryl产品的产量所牵制，这是我们管理层决策的一大失误。

对于成功的企业来说，它们都一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，使我们学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。

3、通过预测等方法学习企业营销管理。在营销管理中，我们队也有些失误，在第一年按广告投入量来选择订单时，我们组的广告投入量太大了，当时第一年就投入了1000万元。就我个人而言这样的决策时极其失败的。在并没有了解市场订单行情的情况下，冒然投入如此高昂的广告费是不合适的，结果最终表明，高昂的广告费并没有给我们公司带来太多的订单。同时，第二年，本来按市场销量来排名的订单却也因为我们销售总监的失误没有拿到订单，可以说这样一来，使得我们第一年还没有收回来的广告费彻底打了水漂。所以，这也为我们接下来的经营过程中流动资金不足埋下了伏笔。

在我看来，市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗，学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。

4、建立严格的生产管理。我觉得在生产方面，我们依然做的不是很好，我们在一味的生产，但是没有在恰当的时候改进生产线生产，所以也就导致了，在拿到大订单的时候来不及生产的事的发生。同时，我觉得在决策上，生产总监的不足，使得在选择订单或者开拓市场方面没有做好预测工作，所以在生产中经常有来不及生产以及闲置生产线的发生。

在此次模拟中，将企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在我们面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。我们通过我们已经学到的知识，进行积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。

5、建立合理的财务管理方式。在沙盘模拟过程中，我认为财务总监原本不是最难得成了最复杂的职位，我想这中间隐藏着一些问题，比如说我们在经营过程中步骤的规范性与合理性有待提高。同时，这样的职位对于我们学习会计专业的学生来说是一次亲身实践的机会。通过CFO编制的财务报表，我们其他的成员也能够清楚的了解公司的财务状况以及盈利能力。同时通过反应在报表上的数据，能够有助于我们对于企业大的经营项目的决策。

6、理解人力资源管理的重要性。我们组的岗位分工我觉得并不是特别合理，并没有重视各位成员的喜好，所以后来大家的参与性也不是很高。作为CEO,我也不得不说，当一个领导不容易，如何发挥每个员工的特长，能够使他们各尽其能为企业创造财富是一们需要好好研究的学问。在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，使我们深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。

三、实习过程中遇到问题的解决方案

1、在拓展企业生产线却急需用钱时，我们公司会进行贷款，我们会考虑到企业的经营前景，分析企业在未来投资后的净收益是否能够在贷款还款期前取得，从而选择长期贷款还是短期贷款，数目具体是多少等。

2、在企业发展中，我们会思考如何保持企业的竞争力，开拓ISO9000，ISO1400等，同时在考虑到将来Beryl和Crystal市场小而研发新的产品。

四、实习的总结

1、要有团队精神。在经营企业的过程中团队是极其重要的，实习中的，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。

2、保持诚信，诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP模拟过程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。特别是财务总监在遇到账簿不平事，要坚持不做假账，这里不做假账不仅是诚信的要求更是对知识的严谨。

3、为自己做一个个性与职业定位。每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。自己在实习中也应该找到适合自己将来从事的工作。

4、在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。在这次的模拟中，我们全队的成员都选择了不放弃继续干的精神，我觉得这是一个不小的收获。

5、这次实习是我们将来企业经营的一次模拟，所以我觉得更重要的是学以致用，为将来的工作打好基础。

推荐第9篇：ERP沙盘模拟实习报告

一、实习时间 2012年2月16日——2012年3月6日

二、实习小组成员

刘战胜、周雅倩、王志锋、丁红岩、洪杰、刘爽、申乐乐、李泽华、陈海龙、张永建、王佩、秦珂

三、实习目的

四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性

五、企业模拟经营决策的总体思路

1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单

2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么

3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场

4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些

5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策

6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行iso资格体系的认证

8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。

六、企业模拟经营决策的主要内容分析

七、经营过程中存在的问题

1、财务意识有待加强

2、对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合

3、生产线的买卖、广告费的投入

4、关于折旧、生产线的维护和各种税务

生产进行了一年，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的混乱和不正确。

5、在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后。

八、针对问题采取的措施

1、加强财务方面知识的学习

2、加强沟通、增强各个部门之间的协作和联系

面对问题，我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程，同时积极获取竞争对手的信息，根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策。

最后向为我们上课的老师表示深深的谢意！谢谢你们的支持和帮助！！

推荐第10篇：ERP沙盘模拟实习报告

ERP沙盘模拟实习报告

班级：09人力（2）班小组：A组姓名：陈泽华学号：0965139232

2010-09-24

一、实习时间

2011年9月13日—2011年9月16日

二、实习小组成员

孙跃陈泽华赵宁宁王春林苏日古噶张凤

三、实习内容企业经营沙盘模拟训练

四、实习目的

五、企业模拟经营决策的主要内容分析

我们组的成员一共是6人，职能主要定位在决策中心、财务中心、营销中心、生产中心、物流中心、商业间谍六个位置。我们秉承心态开放、亲历亲为、团队协作、换位思考的合作精神，充分的发挥我们的优势，集合大家的智慧，来打造一个集体的公司，无论是从市场调查，决策，或者是其他各个方面，都是全员参加，甚至到会计部分，也是大家一同计算，这样一来，每个人都得到了充分的锻炼，又减少了单人的工作量，增加了正确率，结果也证明了我们的决策是正确的。

刚开始经营的时候大家什么都不懂，一来内容太多没办法只靠老师的一番讲解而完全领悟，二来大家都还处于刚刚接触这个东西的阶段，生怕一个错误会导致后面无法挽回的损失，所以第一轮比较认真的跟着老师的步调走了下来。

1、在第一年我们开了个简单的会议，对今后的发展做了一下规划，并且确定了我们的发展思路。我们决定充分发挥稳中求胜、不攀不比的战略思想，决定通过科技与市场取胜。就进行了国内市场的开拓和P2产品的研发，争取在第一时间内进入国内市场并占取P

1、P2的市场份额。在经营的第一年我们投入了3M的广告费，当时市场上最多的广告投入是11M，所以相对来说我们取得的订单并不理想，在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了1个P1产品，实现了5M的销售收入，并最终实现了3M的毛利，但实际上我们是严重的亏损，因为市场开发以及产品研发的大量投入，导致我们的净利润为负，不过这也正好是我们的计划之内，因为这个负的净利润，我们实现了比较邪恶的合理避税。

2、第二年的经营主要工作重点还是是进行的产品研发和市场的开拓，唯一不同的是我们进行了生产线的投资。第二年可谓是我们整个实习过程中最重要的一年，因为这一年首先是我们开发的区域市场完成，可以接到国内市场的订单，其次是P

2、P3产品的研发，期间考虑到当时P1产品库存很多，于是便决定不在生产P1产品，以保障P

2、P3产品的产量。由于我们是第一个开发国内市场的人，所以在国内市场的广告投放一些就够了，足够保障市场的占有率，为来年打下基础，而本年的首要任务是本地市场的市场份额，为此所付出的代价也是惨痛的，我们的广告费用投入的挺多，于是能够首先抢到订单，将我们第一年生产的P1产品销售出去。这一切在我们看来，都是为今后更有利的发展而作的准备。同时为了公司正常运转，而采取了长期贷款的方式为公司周转提供了强有利的支持。

3、第三年我们开发的P2可以进入生产了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到等原因，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，但是为了能够把产品销售出去这一年我们的广告投入还是挺多。经过分析，我们决定力保本地市场，因为从市场预测来看，p

1、p2产品在本地市场的需求量和价格还是比较高的，但是我们的权益开始出现为零的状况，不过这也是在我们的预料之中的。

4、在第四年，我们得到了一个不好的消息，那就是我们的现金在支付了本年的广告费后几乎为零，于是我们开始将应收账款进行了贴现，算是维持了今年的生产。另外，我们将前一年积下的产品全部卖了出去，得到了75M的销售收入，44M的毛利，但是这仍旧改变不了我们权益最后为负的情况。

5、第五年，这一年我们根据市场总监给出的市场预测结果，决定只在本地市场和国内市场出售P1，P2产品，而保留P3产品，以便第六年出售。这一年我们减少了对广告费用的投入，于是接到的订单也就少了一些，免不了权益不会增长的坏消息。

6、第六年，我们得到一个坏的消息，那就是这将是实习的最后一年，起初我们的计划是一个长期计划，我们会毫无疑问的获得胜利，但这次的变故使得我们的原计划彻底泡汤。我们决定今年发挥所有的余热，争取零库存，按照生产力接订单。这时我们不需要像别人一样砸入大量的广告费，因为我们前几年的广告费也会有余存，所以我们不用跟同行拼广告费也可以令到大量的订单，并且有很多订单是我们先选择的。这样一来，我们的广告费发挥了最大的效益，使得我们节约了一大笔广告费。在我们团结协作的情况下，最后一年扭亏为盈，权益最终达到24M，虽然不是做多的，但是能够在最后一年扭亏为盈我们还是很高兴的。可以说最后一年是我们反败为胜的关键一年，之前的投资以及节省的资金全部在这一年兑现。

总之不管怎样，成绩的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了最终的盈利，由于我们对各项费用的控制较好，所以最后还清了全部的贷款还能有相当可观的剩余。这一点是很难得的，六年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会，市场的占有率，生产能力都是非常关键的，但是决策中兴的决策和市场总监对市场的及时预测都是必要的。

我作为我们公司的财务总监，负有重要责任，因为对公司运营程序与运营规则的不熟悉，前两年并没有进行详细的现金预算规划，导致第三年年初就出现了经济危机，使得我们不得不暂借短期贷款来解燃眉之急，在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误但收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

我想，在这次模拟训练中，我得到的将会对我以后的实战工作有很大的帮助，最起码我知道了财务总监的职责，知道了如何做账，怎样管理公司的财物。如果还能再有机会进行沙盘模拟，我相信自己能够做的更好！

第11篇：ERP沙盘模拟实习报告

ERP沙盘模拟实训报告

“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成几个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业4年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。虽说在许多地方都对ERP沙盘模拟略有耳闻，但是真正的接触还是第一次，由于课程时间短，我们在课上的内容也是相当的紧凑，在许多内容还没有完全掌握和熟悉的情况下，我们就开始了摸着石头过河的“经营”了。

在本次的沙盘模拟中，本人担当了本小组的信息总监的工作，主要负责竞争对手的信息收集（如订单、产能、库存等）整理和分析，比较总结自身优势，帮助团队不断修正方向和战略。尽管没有什么具体的看得见的东西要弄，但是要求观察能力分析能力强，反应敏锐，收集一切可利，还负责各类信息的采集，包括市场，生产，消费人群对各种商品的要求，原料价格走向等。但是对于信息总监的责任却一直没有弄的透彻，因此在计划销售和广告投放的工作中没有让企业的产品的到很好的销售。

在最初的两年里，由于大家都处于起步的运营状态中，因此我们的保守战略似乎并没有给企业带来什么不利的影响，反而赚取的许多资金，但是从第三年开始，形式对我们企业开始变得不利了起来。各种产品在不同市场上都拥有了自己的市场老大，广告费的误投和空投，过于保守的选单方式，为了减少负债而没有贷款和扩大生产，导致生产力的落后，这些都关乎一个信息总监的职责参与。在整体能力落后的情况下，我们才似乎刚刚明白这个“游戏”的规则。也渐渐明白了如何利用书本后面给我们的表格和图样，虽没有力挽狂澜之类的能力，但是在不屑的努力和周密的计划下，还是让我们的企业在看似不断亏损中完成了四年的经营，没有破产，虽说力量较差，但负债却是最小的。

在这“四年”的经营中，虽说看起来是最失败的一组，有些不思进取，但是我觉得我们收获的或许是最多的，我在课程的学习中学到了以下内容：

1．首先应当熟悉运营的规则和内容，熟悉书本上给我们的操作工具，和提供的信息 2．拥有大胆的创业精神，有舍才有得，不能一味的保守，而应该学会在该付出的时候付出，不能满足于现状，目标应该是一个拥有高效率的生产企业

3．保证每个职员在其岗位上能力的充分发挥，每一个人的职责和决策都是至关重要的，每一步的运行都关乎着企业未来的存亡

4．要做到人无我有人有我优的状态，落后将会被人赚去所有的市场和金币，也许这个过程会有些吃紧，但是要有克服困难的决心

5．要有周密的计划和安排，不能走一步算一步的按部就班。每一个人都应该对企业的情况充分的了解，保持相互之间信息的通畅，避免一些不必要的损失和差错。

本次实训让我获益非浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组织框架和运行流程之外，也让我更加喜爱自己的专业，再一次明确自己将来就业的方向以及自己的工作范围，还有实验室内的竞争似乎已经相当激烈，但仍然是在温室里培育出来的花朵一般，也许很多人会觉得不过像是一场游戏，但是我觉得其中折射出的很多简单而平时不易察觉的道理，更培养了我们领导和决策的能力。思进取而不安于按部就班，才能赢得最后的胜利。总之，本次的实习让我获益匪浅，并且更加坚定了努力扎实学习专业知识的信心。

物流

（二）班

姚演婷

0908206

第12篇：《财务管理沙盘模拟》实习报告

《财务管理沙盘模拟》实习报告

一、实习小组成员

二、实习中本人的主要工作情况

在本次的沙盘模拟中，本人担当了本小组的营销与市场总监的工作，主要负责开拓市场和实现销售。同时，作为营销总监，本人还要结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。

在头一年的生产经营当中，小组根据长期战略的需求变卖了两条手工线，购进一条柔性线两条自动线。分别开拓了区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场，为ISO投放资金，同时研发了C、S、R产品，已备在今后的生产经营中扩大市场，可以获得更多的订单的选择机会。介于我们组的长期规划，我们把销售重点放在了年初的7个B产品存货上，这样我们可以将空余生产线升级已备明年C、R产品的生产，并且利用半自动线生产了3个B产品，以便于明年可以抢到加急订单。

在第二年中，我们的自动线与柔性线已经可以使用，生产能力已属于整个市场的佼佼者区域市场，C、R产品研发完毕，ISO9000获得认证，区域市场开发完毕并且有B产品存货，如期为企业增加更多的选择订单的机会。经过商讨我们争取了7张订单，涉及B、C、R三种订单。经由采购部门、生产部门的默契配合我们如期的为企业获得了客观的利润。在B产品生产完后，我们变卖了半自动线，购买了全自动线，以便缩短生产周期，增强B产品获取订单的能力。

在第三年，我们已获得ISO14000认证、国内市场销售权、S产品研发完毕，因此将侧重点放在本地市场和国内市场，主要的产品由B转变成CRS。在选择订单时，发现S产品的订单大，利润高，而C、R的订单上的产品相对较少，同时我们拥有一条专用于生产S产品的自动线，和一条柔性线，已具备大量生产S产品的要求，所以在14张订单中S产品订单占了多数。此外，由于我们的生产产品多，随之采购费用就会高，所以在选择订单时“账期”成为了我考虑的重要因素之一，将交货期分散的同时选择账期较短的可以有效的减少还款压力。

第四年，我们获得了亚洲市场的销售权，拥有三条自动线两条柔性线。但本年的S是产品市场销售疲软，没有足以应对两条柔性线生产能力的订单，相反B产品的订单充裕，所以我们将销售重点放在了B产品上，利用自动线与柔性线大规模生产，14张订单中B产品比例较大。此外，本期期初拥有4个C产品与R产品的存货，相应的选择了加急订单，这样可以增加本期的了库存现金，减轻还款压力。所选择的C产品与R产品的订单交货期与账龄分散，使生产线持续处在工作状态，营业收入不间断收回。

三、模拟经营中本人角色遇到的问题及解决方法

（1）由于生产能力不足，不能获得总够的订单，导致营业利润低。

在适应期时，由于我们没有及时的更换生产线，手工线与半自动线生产周期长，

生产能力低，至使在订单的选择上受到了很大限制。没有足够的订单，就不会

获得可观的收益，只能弥补固定费用，不能及时投资生产线、产房扩大生产，

盈利就会成为奢望。

在正式经营时，我们注意到了这一点，在第一年将销售重点放在存货上，及时

变卖了生产能力不足的手工线，购买了自动线、柔性线，为第二年的大量生产

垫下了良好的基础。

（2）订单个数与生产能力不匹配，造成了生产线的浪费

订单个数太少，会出现第四期生产线闲置的情况，这样就会浪费生产能力。

发现此问题后，在选择订单的时候，我们把交货期作为了重要的考虑因素之一，

这样可以使每条生产线获得充分的利用，如果没有合适的订单，我们会成产事

先准备的欲作为存货的产品，做到有条不紊的生产。

（3）订单的质量影响着营业利润

每个产品虽然拥有很多订单，但订单的质量却差距很大，例如在产品数量上的

差别。开始我们并没有仔细考虑的这个因素，游戏规则要求我们，一条生产线

在同一时期只能生产一张订单，如果只比较单价而不注重产品数量，会大大影

响到期末的总利润。所以在此后选择订单是，我们将产品的个数总为了订单质

量的重要考虑因素。

（4）产品生产要均衡

市场是有风险的，我们不能预测到那个产品市场会疲软，不能盲目的针对某一

特定产品进行大量生产。在第四年中，S产品的订单匮乏，导致我们本打算利

用两天柔性线大量成产S产品的机会夭折，只好将销售重点移至B产品。但值

得庆幸的是，我们并没有因为S产品在第三年中出现的高利润，需求大而生产

大量的存货，因为我们看出S产品的单价虽然高，但它的生产成本也很高，在

不能预测下年需要量的前提下，不适合作为大量留存的产成品。

四、实习心得

在这次实习过程中，我的主要任务是负责销售事宜并协助CEO完成日常工作。大家虽然分工不同，但是决心一样，一心为把我们的企业建立成为能使企业效益最大化、股东权益最大化、经济利润最大化的经营团体而奋斗，以下是我在实训中获得的体会：

（1）要注重市场开发，增加市场销售权

通过这次实习，我认识到只有开拓了市场，才能有更多选择订单的机会，才能扩大生产，提高利润，所以解决方法就是第一年我们就同时开拓了区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场，以便获得更高的利润。

（2）要使生产能力与销售订单相匹配

企业经营决策是环环相扣的，任何一环吊链，都会直接影响到企业以后的生存。什么时候生产规模多大，销售多少，要保持一个恰当的比例，保证资金的正常运转。生产线的转型，细分市场的开拓占领及ISO9000，ISO14000质量认证等等。生产上要注意\"以销定产、以产定购\"的管理思想，尽量保持零库存或较低库存，这样可以减轻因占用资金带来的财务负担。根据销售定单安排生产计划与采购计划,合理的安排采购和生产。

（3）企业一定要有优秀的财务管理人员，做到资金合理配置、收支积极平衡，保证企业有合适的现金流。

（4）对企业自身有合理的认识，对自身与竞争者都要有合理的认识。

第13篇：ERP沙盘模拟实习报告

ERP沙盘模拟实习报告

一、实习时间 2012年2月16日——2012年3月6日

二、实习小组成员

刘战胜、周雅倩、王志锋、丁红岩、洪杰、刘爽、申乐乐、李泽华、陈海龙、张永建、王佩、秦珂

三、实习目的

四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性

erp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。古诗大全

五、企业模拟经营决策的总体思路

1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单

2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么

3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场

4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些

5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策

6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行iso资格体系的认证

7、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施５ｗ－ｈ法则，即 “ｗhy、ｗhat、ｗho、ｗhen、ｗhere、ｈow”。超拽qq分组

8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。

六、实习心得

erp实习结束了，心中无限感慨。这次的实习让我受益良多，在整个过程中，我们模拟了真实公司的整个业务流程，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同学们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：

1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策

2、形成了一支优秀团结的管理团队

3、提高了思考问题的严密性

4、通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性(4)在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。事实证明我们的决策是正确的，在后几年的生产中，我们渐渐实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。

最后向为我们上课的老师表示深深的谢意！谢谢你们的支持和帮助！！

第14篇：沙盘模拟实习报告[1]

沙盘模拟报告

一、实习时间

2011年6月27日——2011年7月1日

二、实习小组成员

CEO：陈宏财务总监：门闯生产总监：申艺琳营销总监：许颜娜采购总监：邓兴财

三、实习目的

1、拓展知识体系，提升管理技能；战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、基于信息管理的思维方式。

2、全面提高受训者的综合素质。包括：梳理共赢理念、全局观念、团队合作、保持诚信、个性与职业定位，感悟人生。

四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性

五、企业模拟经营决策的总体思路

1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单

2、我们在经营生产的过程中生产什么、研发什么

3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场

4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些

5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策

6、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。

六、企业模拟经营决策的主要内容分析

在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对产品市场分析，我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我们就决定在前两年生产P1的时候并进行P2产品的研发，并且开发本地、区域市场和ISO9000资格体系的认证。

1、在第一年我们就进行了本地、区域市场的开拓和ISO9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。在经营的第一年我们投入了5M的广告费。

在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了2个P1产品，实现了10M的销售收入，并最终实现了很少的盈利。

2、第二年的经营主要工作重点是进行P2的研发、ISO9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行。

3、第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和ISO9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对P1产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年P2的生产。

4、在接下来的几年里我们把生产重点都放在了P

1、P2上，广告费用的投入都是一定量的，因此我们接到的市场订单也是适中的，我们公司都能完成生产、交货，最终取得盈利。

七、实习心得

总之不管怎样，成绩的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。在这六年的经营当中，我们团队合作，在实习中既注重发挥个人才能，又发扬团队精神，最终实现了盈利。最后向为我们上课的老师表示深深的谢意！谢谢你们的支持和帮助！！

第15篇：ERP沙盘模拟实习报告

ERP沙盘模拟实习报告

每学期的专业对口实习紧张而有序的开展着，针对于我们会计学这个专业以及今学期开设的课程，老师为我们安排了这次ERP沙盘模拟实习。在短短的俩周时间里，我们需要模拟整个公司经营6年的流程，并作出实习报告，这是对我们的一种训练、培养。因此，我们所有的人对这次实习都很有兴趣，而且都很珍惜这次试训的机会。从开始的陌生，到经过老师耐心的指导，加上小组内成员的相互合作相互信任，便对一个公司的整体经营情况有了一个大致了解。

在这次是实训中，老师把我们分成六组，每组有六个或七个人，在每组中每个人都有各自的职位，而我被分到第二组，CEO是翁玉容；财务总监是樊小青；生产总监是李晶；营销总监是李妍；财务总监助理便是我了。老师说现在我们不是同学关系，而是同事关系，是一个新组建的团队。第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作，老师教我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的计划。

在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向，而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。

一、决策和团队的重要性：

每个组的工作都紧张有序的进行着，在实训过程中，想要在有限的时间内达到预期的目标，我发现一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作取得的！营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进行时，只有百花齐放才能达到众人署目的效果，并以此达到预期效果！所以，营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持联系，以保证运营总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进行；还要与采购总监保持密切沟通，以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订单顺利进行；还要与生产总监信息透明化，从而使企业产品生产、预算生产能力、提取订单顺利进行；还有营销总监对于营销战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏！其实，在ERP系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的CEO ，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，则导致六年的经营将成为失败，还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺利进行！当然，各总监都有自的角色和职责，但是我们从没忘记相互的依靠，彼此的协调，因为我们没有忘记一个企业的成功，团队是最为重要一个因素！

二、实习中的问题

首先，提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说“万事开头难”。首先，运营主管根据生产线的数量，预测产能，为营销主管的抢单做数据支持。营销主管根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务主管的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销主管根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单，

生产主管根据订单产品数量和种类告之采购主管。根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购主管根据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产主管根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。由于生产量的加大，生产的能力也越来越难，因为整个选单过程中，公司要根据下年的生产情况下订单，如果生产主管的预算有失误的话，就会倒致企业很大的一部分损失。

其次，第六年，是很关键的一年。经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了很好的业绩，实现了公司预期发展的目标。

总之不管怎样，成绩的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了暂时的盈利，由于我们对各项费用的控制较好，所以在这六年的经营过程中我们短期贷款和长期贷款都比较少，这一点是很难得的，六年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会，在第一轮的经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓也只是局限于区域市场和国内市场，至于亚洲市场和国际市场，我们都没有进行拓展，就连新生产线的投入也很少，这样虽然公司实现了盈利，但是从长远来说这是不合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞争力会丧失很多，公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。

三、企业模拟经营决策的总体思路：

ERP沙盘模拟实习将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、企业生产和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单

2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么

3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场

4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些

5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策

6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行ISO资格体系的认证

7、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施并完成工作计划。

8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生

产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。

四、经营过程中存在的问题：

1、财务意识有待加强

2、对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合

3、生产线的买卖、广告费的投入

在我们公司经营的过程中，在生产的前期，我们觉得p1产品的生产已经足够，以后的几年里对p1产品的投资及生产都有所减少，最终导致后期我们得到了单子却没有产品买不到钱的尴尬局面。

五、企业模拟经营决策的主要内容分析

这一周的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我们6个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年；只有一周的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。这次沙盘模拟实训使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们经营管理的素质与能力。经过这次的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能成功。.

在这为期一个周的工作奋斗中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何确定生产线、如何合理投资广告费用来获得生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，不过经过分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量

多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。

实训结束，我们组很荣幸我们没有被期间的困难所难倒，最终实现了盈利并且使得公司踏上了正常轨道，而且为我们的P2和p3产品打开了市场。在这期间，我更认识到了一个问题——团队精神。正是由于在困难时期我们那一次次的讨论，一次次的相互鼓励，一次次的努力和不放弃才得到了最后的胜利。

六、实习心得总结：

一直以来都是学一些理论知识，每当遇到实际问题总不能很好的变通，对于专业知识的理解也不是很扎实，更不用说什么企业纪律、规章制度了，但是通过这短短的一周学习，让我懂得了很多。

短短的一周时间成为我走向社会最重要也是最宝贵的一课，所以我一定要好好地总结，把它保存起来。在实习中，我主动问问题、仔细观察，重新理解了以前学的专业理论知识，同时理论联系实际，去重新理解知识、检验知识，并且拓宽了专业知识面。

在这次实习中我深刻了解到团队合作的重要性，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识道理。

这次实习是真切的让我走上了工作岗位，真切的了解到了企业经营的不容易。我们已经快步入职业的生涯了，好的职业规划更加有利于我们在今后的学习、实践中不断朝着正确的方向奋斗。

总的来说,这次ERP沙盘模拟实习既是工作程序性十分强的，而又可以从中发现很多乐趣的。通过这次实训，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，而且还让我们对不论是策略的制定，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解。

第16篇：电子沙盘模拟实习报告

在为期两天的沙盘模拟中，第一次对企业的整体运作有了更深入的了解。企业的正常运作离不开企业整个产供销的链条紧密结合在一起，协调运作，更有现金流的通畅，企业战略的指引，以及企业外部环境的和谐，市场前景的深入分析，竞争对手的战略对比分析等等。

在本次沙盘模拟中，我担当的是CEO的角色，在整个企业的六年运营中，前两年，我们出了很多的状况，甚至有破产的困境，但是我们在接下来的四年中，有了更加深入的分析和对企业运营的认识，扭亏为盈，成为了六个组中，最失败也是最成功的的组。

第一天上午，我们首先对沙盘模拟进行了初步的认识和了解，通过团队小组成员共同讨论出了团队的名称NEW HOPE，团队口号：我们的目标就是创造新的希望，以及规则和纪律。然后在指导老师的带领下，进行了企业起始年四个季度的运营，这些其实都很重要，由于我们在规则讲解初期，没有很好地理解老师所讲的广告投放的规则，以至于在前两年中，遭遇了很大的失败。还有就是起始年的运营，就相当于由于企业经营不善，引进新的管理层决策层，而我们要实习的这一个六人组则相当于这个新引进的人才，在起始年的运营中，我们只是将整个运营的过程当成了被动的执行，并没有更加深入的去思考，所以当我们自己要去亲自操作时，想的就太简单了。一开始的运营我们都抱着很简单的心态在机械的执行，幽默的市场定位，但是有些模糊，我们的市场是定位在区域和亚洲市场，在市场研发方面我们投入的比较少，而且后期产品的研发也是遵循市场定位的，这也是最终我们能够起死回生的一个因素。

在运营的第一年，我们由于投入广告过于保守和没有经验，思虑不足，导致失去市场先机，拿到的单比较少，而第二年，又由于我们盲目的冒进，广告投入占了很大的份额，但是我们没有纵观全局，没有考虑到我们的产能实际上跟不上的，以至于我们第二年结束时，不仅没有如期交上货还因为交货延期而导致分罚款很多，一时间整个企业的面临倒闭。这极大地打击了大家的积极性。索性在这期间，我们组的并没有放弃，而是积极的去寻求其他的挽救措施，我们几乎是用尽了所有可以的借贷方试，第二天上午我们几乎没有什么收益，单子也是尽量的少接，主要接一些加急的，可以直接带回现金的单子，将更大的现金流用于生产线的改造，还有就是市场和产品的开发。在第三年还有第四年的企业运营中，我觉得唯一我们决策没有失误的一点就是一开始就订好产品和市场，及时的进行开拓，并没有因为开拓不及时而错失拿单的可能。但是我们也有很大的一个失误就是很轻率的就决定了各种借贷方式，没有仔细点算过各种借贷方式的成本以及借贷的额度，只是一味的用直觉估算，没有精确地计算是一个很大的失误。在沙盘模拟的第五年，我们终于摸清了各种规则，知道了如何用更小的广告费来拿到最合适的单，我们的生产总监此时发挥了超强的能力，将我们未来四个季度的产能做了分析预测，而我们的销售总监也在此时制订了完美的广告投放计划，所以第五年，我们是最成功的一年，因为我们用最少的广告费拿到了最适合我们生产力的单子，并且毫无差错，当然这期间我们也是进行了大量的分析和探讨，离不开整个团队的努力，所以，第五年我们扭亏为盈，几乎是毫无悬念的引

起了大家的注意，算是异军突起。第六年由于产能没有估计好，出现一个订单没能完成，没能如第五年利润大一些，但收入也算是客观。

纵观全局下来，我们企业的运营基本上可以分为三个阶段，第一二年属于摸索期，对整个企业的运营缺乏认识，没有全局观，合作分工也不够明确，规则认识不到位；第三四年属于蛰伏期，期间我们养精蓄锐，更加深入的分析了企业的现状，以及未来的发展；第五六年属于发展期，有了更精确的市场定位跟团队合作，大家各司其职，用更加睿智，整个企业向着一种更加向上的方向在发展。

在这场沙盘模拟实习中，真的学到了很多的东西，尤其是作为整个企业的核心。我自认为作为CEO真的不是合格的，一开始没有带领大家更好地进入状态，致使起始的几年中基本上只是我跟营销总监在独揽大权，这在真正的企业运营中是致命的错误。其次我觉得我没有更好地坚持自己的立场，一开始的几年中，我们基本上是随性而为，没有太多关于企业战略的想法，也没有分析竞争企业的具体情况。总而言之还是缺少大局观。

对于这两天的实习我还有以下几点感悟，首先，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶

性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。再者，是团队合作，企业要向运营好就必须要有好的员工，并且要有核心凝聚力，我们大家共同的智慧才能够增加决策的准确性和科学性，没有核心凝聚力的企业如同一盘散沙，失去团队的力量，只能走向失败。一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。再者，现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。我们在模拟中进行的市场分析，很大程度是以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。最后一个就是企业要有一个有领导力的管理者，寓兴趣于事业，不断超越自我。更是一个优秀的布道者，将他的理念不厌其烦地传达给公司的每一个人。在基于市场客观情况的理性分析后，做出的决策后就要大力推行下去，用尽一切方法确保决策达至每个人。

总之，在这次沙盘模拟中，我们每个人都收获很大，尤其是我们组，失败最多，但最终能使企业慢慢步入正轨，组中的每个人的努力大家都是有目共睹的，很高兴与其他几位组员的合作。希望本次的沙

盘模拟能给大家带来更多的体验跟感悟。

第17篇：生产经营沙盘模拟实习报告

ERP沙盘模拟实训报告

姓

名

班

级

学

号

指导教师

日

期

一、实训时间

二、实训地点

三、实训小组成员

四、实训目的

五、实训过程及记录

六、模拟经营过程中存在的问题

七、本次实训总结及心得

一、实训时间

2017年3月4日——2017年3月5日

二、实训地点

燕山大学ERP沙盘模拟实验室

三、实训小组成员

首席执行官财务总监财务助理营销总监营销助理运营总监生产助理

四、实训目的

这次实训旨在从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。通过本次实训，使我们了解了企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、系统思想的运用、个性能力的渗透、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高我们发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

五、实训过程及记录

1、第一年，我们对内外部环境进行了分析，首先是市场环境，本地市场、区域市场、国内市场各产品未来6年有持续稳定需求，国际市场总体需求较少，且开发费用较高。关于行业内的竞争对手，根据信息了解有8家同类型企业，行业内的企业都没有多类型产品的生产能力，只能生产P1，而且都只有本地市场的销售资格。我们同时对内部实力进行分析，我们和行业内其他企业在同一起跑线上，只有P1的生产能力及本地市场销售资格。在这样的环境分析下，我们制定了主力开发本地、区域、国内市场，放弃国际市场的基本策略。本地市场需要旺盛，而且同质企业较多我们做出保守广告费用投入的决策，保留资金后续发力。我们广告费用投入2M，排名比较靠后，拿到一个订单，

3 销售P1产品3个，销售额17M。由于对Ｐ２和Ｐ３产品产品市场潜力的看好，我们同时投入资金研发P2和P3，并开发区域、国内及亚洲市场，而且投入资金开始ＩＳＯ９０００资格认证。由于我们多头并进，资金占用过高，没有资金进行产能的提升，没有进行生产线的投入。在第一年的决策中，我们没有了解到市场龙头的重要作用，整体经营靠后，影响了我们第二年拿订单的排名。

2、第二年，在我们充分体会了市场抢占的重要性及竞争的残酷性的基础上，我们加大了市场投入。由于去年P1产品大量积压的原因，我们把广告重点放在本地市场P1产品上，争取得到有竞争力的P1产品订单。同时我们也为P1和P3产品区域订单投了广告，希望获得一定数量的订单。在前两个季度我们继续为P2和P3产品研发投入，而且继续进行ISO９０００的认证投资。同时，在比较了半自动和全自动生产线的投资及安装周期后，我们投资了两条半自动生产线，产能有了保障。

我们公司在本地为P1投放了４M的广告费用，在区域市场为P1投放了1M的广告费用，为P3投放了１Ｍ的广告费，结果取得了本地一张订单和区域两张张订单，３个P1和2个P3的订单。说明我们对Ｐ３产品的投入是成功的，但由于我们对规则的不熟悉，以及对工期安排的不合理，导致我们在第二年没有能够生产处P3产品，造成了违约，同时因为产品不能顺利转化为资金，资金压力增大，公司面临破产的危机。

3、第三年年初，我们预测P1产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量份额，P

2、P3产品在第三年在本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地和区域市场P1产品及国内市场的３个产品。我们制定了抢占国内市场龙头的目标，国内市场投入广告３Ｍ，同时本地市场和区域市场各投入１Ｍ广告费。由于我们对国内市场的正确把握使我们为企业赢得了至关重要的订单。不得不说，正确订单选择，为企业带来了生机，充分将既有产品转化为资金，使得公司的运营状况逐渐好转。年末，我们开了重要的工作总结会议，并制定了企业战略目标并且由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的

4 开拓和ISO9000资格体系的认证，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现和长期贷款来维持。由于产能跟不上，为了生产市场潜力更好的P3产品，经过分析，我们在这一年也决定放弃对P1产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年P

2、P3的生产。本年度由于第二年的决策失误，导致年初公司境况窘迫，经过我们的财务运作，以及降低成本的各种方法维持了公司的运营，并在第四季度开始逐渐扭亏为盈。

4、在第四年，我们坚定了我们的主攻国内市场的策略，同时我们认为P1产品已经在本地市场上淡出，但P3产品尚有市场，于是就重点把广告投到P３产品的三个市场，在三个市场为P3各投入１Ｍ的广告费，同时在国内市场P1和P3各投入１Ｍ的广告费。事实证明我们的决策是正确的，我们取得了很好的订单。而且由于第三年我们的经营好转，我们有了闲置的资金，企业进入了良性循环的经营状况。经过我们对市场及对手的分析和把握，并认真总结经营中的问题，及时调整策略，使我们的公司经营有危机到良性好转。本年度，我公司已有了充足现金流，并且公司负债较少，继续经营下去我公司将超过竞争对手，越做越好。因为我公司不同于其他公司的是，我公司负债较少，银行贷款较少，利息较少，并且生产、运营、销售已进入良性循环。

总之不管怎样，成绩的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解竞争对手动向。四年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会。经营中，我们没有及时对生产线进行更新，导致了我们后续产能的不足，影响了我们对市场的占有能力；市场的开拓方面，前期投资不足，导致市场龙头丢失，影响了我们的继续生产，而后期及时抢占国内市场

5 则成了我们扭亏为盈的关键；对于生产计划安排，我们也吃了规则的亏，如果能进行合理高效的生产计划安排，我公司就不会出现第二年末产品生产不出，现金流断裂的情况。因此生产的合理安排，充分利用自身产能是企业制定战略的保障。

六、模拟经营过程中存在的问题

1、财务意识有待加强

2、对游戏规则不熟悉，经营的过程中缺乏科学合理的安排

多次对规则的错误理解导致了我们经营中期的窘迫，因此充分了解规则、充分了解市场规则及自身生产能力，都是对企业运营至关重要的。

3、广告费的投入战略

在公司经营的第一年，由于缺乏对规则的了解，使我们在第一年的广告投入处于市场的落后境地，当然也就导致订单无法保证，成品积压过多，却无法转化为资金。经过第一年的教训，我们通过对市场各个竞争者的情况和对市场需求的预测，在广告费用上面进行了合理的投入，保证了订单，并逐步实现了资金的流通。

4、关于折旧、生产线的维护和各种税务

生产进行的第一年，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的混乱和错误。

5、在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后。

七、本次实训总结及心得

在这次实训里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实训，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实训中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。

ERP实训给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实训可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。

为期一天半的ERP实训结束了，心中无限感慨。这次的实训让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，还让我把专业理论知识运用到实践结合过程，同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同学们的协助以及自己的努力，我们这次实训取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实训，我学到了许多，主要包括以下几个方面：

1、对市场进行分析和预测，做出正确的决策

7 市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和预测，才能做出正确的市场战略计划。

2、形成了一支优秀团结的管理团队

在ERP沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。

3、用系统的思想去考虑问题

在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，用系统的思维去考虑问题。

4、职业定位

这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干一行”，更多的是“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。最后感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟实验机会，同时感谢指导老师和我的组员。ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践。最后，用一句话来总结我的沙盘体会：“虽然我们很累，但我们充实、快乐、收获！”

第18篇：财务管理沙盘模拟实习报告

《财务管理沙盘模拟》实习报告--生产总监

--会124 阴怡萍

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一、主要工作情况

在此次沙盘模拟实习中，我担任的角色是生产总监，我主要的工作是主持公司的生产管理工作。

在刚开始经营的第一年，经过与CEO、CFO等人的讨论，由于考虑到未来公司总的资产价值，我们决定在第二季度和第三季度分别将两条手工线生产线转换为柔性线，虽然成本较高，但加工周期和改造周期都是非常具有优势的。同时，我们又租用了第二个新的厂房，来扩大厂房规模和增加生产线数量，以方便生产更多产品满足订单需求。在新增加的厂房中，我们安置了两条手工线和一条柔性线，所以第一年除了购置高成本生产线增加了企业当年的财务负担以外，生产方面也是比较顺利的。

到了第二年，延续第一年的生产经验，通过销售总监所提供的本年订单，我决定今年主要以生产C产品和R产品为主，七条生产线以3:4的比例进行生产，考虑到每个订单的交货季度不同，适当改变各个生产线生产顺序，避免了违期交货，今年销售所挣得的利润基本平平，并没有太大的浮动。

进行到第三年，这一年R产品和S产品订单较多，且利润极大，我决定将第三条线上的手工线转变为全自动生产线，充分利用三条柔性线、一条全自动生产线以及一条半自动生产线为主、两条手工线为辅的生产优势大量生产，因此在这一年主营业务收入极大幅度的上升，为我们公司带来了358M的税前利润，远远高于其他组的平均水平。

紧接着到了第四年，由于市场经济危机，订单数量及价格骤减，经过讨论，果断决定卖掉两条手工线及一条半自动生产线，将柔性线转移到我们自己购买的厂房，再根据所承订单的详细情况进行生产，直到满足订单需求后停止生产，基本将风险转移到最小化。

二、模拟经营中出现的问题及解决方法

1、关于投放生产和生产完成的时间点问题，组内一直持争执意见。最后在询问老师以及自己认真思索后，清晰地懂得了生产问题，即每季度期初为投入生产，季度期末产出产成品，每一季度分为两个时间点结算，思路要清晰，不能混乱和大意。

2、关于加工费的问题。刚开始以为每条生产线上的加工费都是一样的，都是1M，后来到了第二年末，才发现不是这样，加工费规则上明确指出不同的生产线所生产产品的加工费是不同的，尤其是当手工线加工S产品时，加工费竟然高达三个M。

3、在第二年末时，由于发现加工费的问题后，想到第一年初直接买了两条成本低但加工费极高的手工线，比较后悔，所以在第三年末，果断卖掉了这两条生产线。

4、关于厂房的折旧问题，非常容易出错。一定要仔细记录每条生产线的安装时间，结合教案中所给的每年折旧额及残值，逐个计算。

三、实习心得

这次的经营模拟还算比较成功，盈利了不少。在这几年中，我们有过争执，也出现过各种问题，但最后都顺利的解决了，甚至在第三年末的时候资产负债表没有做平，大家一起坚持讨论到了晚上七点半多才离开。身为生产总监，我从中也得到了很多的经验和教训，学习到了很多知识，也锻炼了自己的动手和动脑能力。

干一行，爱一行，到最后自己对生产这方面已经非常得心应手。在起初两年我在对整个操作流程以及盘面规则都不是很熟悉的情况下，没有发挥好生产总监的职能，在经营的初期效果不是很理想。随着学习的深入以及对整个流程的了解，在随后几年里渐渐能够发挥最用，在产能的估算渐渐有了经验，很多东西运用起来也是得心应手了。作为生产总监来说，不能说自己百分百的成功了，但自己觉得还是合格的。

还有沟通方面，作为生产，就是起到了一个承上启下的作用，将本公司本年度的宏观计划转化为微观计划，联系供应与需求，沟通采购总监和销售总监，结合市场信息以及内部信息，确定本公司今年的投产计划和产出计划，做到产能最大化，成本最低化，生产最优化，虽然只是个生产总监，但也要以公司利益和价值为目标，考虑的面面俱到，认真负责。

通过这两周的实习，我觉得我们组最大的优点就是分工明确，沟通及时。我们十二个人在这个短暂的实习中相互学习、取长补短、共同进步，更一起体味着亏损的失落和盈利的喜悦，学习不仅仅是从书里学，更是从实践中学，只有手和脑的结合才能融汇更多的知识。

第19篇：Asp.net以及沙盘模拟实习报告

Asp.net以及沙盘模拟实习报告

四个周的实习时间让我学到了很多知识，让我对asp.net以及ERp沙盘模拟加深了了解。下面，我就实习说说我的感受。

Asp.net实习

在实习的头两周，我们跟陈老师学习另外Asp.net的知识。

Asp.net实习过程中，我们主要完成了手机的后台管理发布系统，及前台手机介绍，手机报价，手机展示的系统界面。在这过程中我们主要用代码来实现后台以及前台界面，这就增加了网页制作的难度，但这也使得制作网页具有更大的可操作性，以及使得修改网页更加简单，方便。在制作网页的过程中也出现了很多的问题。如：网页色彩搭配得不协调，网页布局方式单一，网站内容苍白，内容不丰富等等。这些问题都是以后要解决的，其中，解决这些问题只能靠自己课后找相关的书籍来学习。

我从学习Asp.net之前就有学习静态网页的基础；学习过html ，c， div 这三个基本语言；我认为，在学习Asp.net之前学习过以下几个方面知识是比较重要的。

１, 学会连接数据库（各种数据库都要会）包括：数据库的连接；对数据库的简单操作（增，查，删，更新）；学会这些以后，我们就可以用Asp.net制作一些简单的后台网页，比如用户登录；

2，学习些脚本语言：例如：JavaScript这种语言可以让你的网站更加人性化，美观。JavaScript 可以完成许多的事件，而这些事件都可以增加网站的性能；

3，学习Asp.net还要做好吃苦的准备，只有能吃苦，才能学习好这一门知识，才能制作出精美的网页来。

在实习期间，头一周我们制作了手机的后台管理界面，主要包括一下的一些内容：

首先是手机类型的添加，修改，以及手机类型的删除。主要实现了把手机的基本内容上传到数据库之中，以便可以及时更新数据库之中的手机信息。

其次是用户登录界面中用户的添加，密码的修改，还有用户的删除。实现了用户注册的管理。

再次是学习了手机的上传，手机删除，手机修改。方便把最新的手机信息上传到网页之中。

的二个实习周，我们主要是制作了手机的展示页面，主要用来显示手机的图片以及信息，是放在前台让网民浏览的。是整个手机系统的最终成果展示。

通过这次Asp.net的实习，我认识到了，不论做什么都要努力，都要不怕吃苦。

ERp沙盘模拟

ERp实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。

为期三个星期的ERp实习结束了，心中无限感慨。这次的实习让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：

1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策

2、形成了一支优秀团结的管理团队

在ERp沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。

3、提高了思考问题的严密性

4、通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性

最后向为我们上课的李老师以及陈老师表示深深的谢意！谢谢你们的支持和帮助！！

第20篇：KJ人力资源沙盘模拟实习报告

专业实习总结报告

经历了大二学年的课程学习，在紧张的期末考试结束后，我们在期待中迎来了本次专业实习。 2016年6月23日，老师为我们做了实习动员，通过老师的介绍我们明确了本次实习的主要目的在于应用KJ人力资源沙盘模拟软件系统，全方位模拟公司内部人力资源环境，将课本中理论知识应用于实践，从而对人力资源规划，员工招聘，薪酬管理，绩效管理等模块有更为深刻的理解；应用JGW-E心理实验台进行心理测试，总结各项实验的影响因素，得出实验分析结果，从而更好的进行人才选拔，岗位安置。专业实习的主要任务是应用沙盘模拟系统进行分小组对抗模拟经营；应用JGW-E心理实验台分小组进行各项心理测试，在测试中总结规律，并指导人力资源工作。下面我就将为期四周的专业实习做以总结回报。

一、专业实习用训练系统及心理学实验台说明

（一）人力资源管理沙盘模拟训练系统的说明 1.沙盘模拟训练手工操作的说明

小组内进行角色扮演，成立公司，分别佩戴总经理、技术部经理、销售经理、生产经理、人力资源经理、人力资源助理的职务牌以明确分工。沙盘模拟训练手工操作需要和软件操作同步进行，将软件中的数据用实物表示出来，从而能够清晰且直观的掌握公司的员工人数、工资数额、培训情况以及公司的资产状况。

手工操作板设有企业总目标、绩效考核、企业各部门、招聘与辞退、培训、现金库模块。企业总目标下有技术部目标、生产部目标、销售部目标、人力部目标，小组成员在软件操作进行中将各周期部门目标填写到相应位置。

企业进入第三期、第四期时，系统进入企业绩效考核环节，小组成员将绩效考核结果填写到相应位置。

在软件操作过程中，小组成员需要将表示各部门员工身份的塑料牌放到相应位置，塑料牌的数量体现员工人数。如技术部有部门经理一名，将技术部经理塑料牌放到相应位置，将表示技术经理价值的塑料币放到价值的红圈内，将表示技术经理的工资的塑料币放到工资的红圈内。

在公司经营决策过程中，小组成员根据决策结果，在手工板上选择招聘渠道，并将招聘与辞退、新员工培训、企业文化培训和再就业培训的费用塑料币在相应费用的红圈中表示出来。

公司经营中，小组成员需将剩余塑料币放到现金库当中。

沙盘训练手工操作同步软件数据，将公司状况以实物直观体现，可以及时查看公司现状，有效的提高了训练效率，同时手工的操作的形式更增加了模拟训练的趣味性。 2.沙盘模拟训练系统软件的说明

每小组以公司的形式进行注册后登录，并修改初始密码，以保护商业机密。我们小组为公司起名为WINNER,并在组内确定各自的角色，明确分工。

各公司初始时，划拨人力资源管理费用为100万元，以后按照销售收入的40%进行划拨。在经营的第一年，各公司首先对3份简历根据招聘要求进行筛选，并将选结果录入系统，得到简历筛选得分；经营的第二年各公司对招聘面试题进行选择，并将结果录入系统，得到面试题得分；在经营的第三年对技术人员、第四年对销售人员进行绩效考核，并将考核结果录入系统，得到绩效考核得分。然后各公司需根据自己的现金余额制定人力资源预算，并根据本公司预算、企业实力、劳动力市场情况、竞争对手情况和市场状况制定切实可行的人力资源规划。

各企业确定各岗位招聘人数和薪酬并选择招聘渠道，将这些信息录入系统，由老师带领并根据公司排名进行竞聘，排名靠前的公司根据招聘计划优先选择员工。老师将竞聘结果录入系统。

竞聘结束后，各公司将招聘、新员工培训、企业文化培训和再就业培训的费用录入系统，并根据现有的员工人数、员工级别和公司实力制定生产计划，确定生产计划后录入系统。每一轮竞争共有四个生产周期，在每一生产周期结束后，各公司可以在系统中查看公司排名、人才统计报告和管理报告，通过这些报告各公司可以了解本公司的上期现金余额、招聘支出、

提成（奖金）支出、培训费用支出、本期现金支出总计，本期现金收入总计、本期现金余额和企业能力。企业可根据系统内数据掌握公司运营现状，并通过排名了解自己的竞争优势以及经营短板，同时利用数据进行分析，从而制定下一期的公司经营策略。本次使用的人力资源模拟教学软件能训练参与者在变化多端的经营环境里，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。它能够激发参与者全面、灵活地运用管理学的知识，如员工管理、绩效管理等知识，在竞争中不断提升参与者的分析、判断和应变能力，并能培养团队合作的精神。竞争模拟具有竞争性、趣味性、实用性，帮助参与者将课本中的理论知识应用到实践当中，加深参与者对人力资源工作流程的理解。

（二）人力资源管理心理实验台的说明

JGW-E心理实验台由主机、实验配套设备，独立硬件实验仪三部分组成。

主机分为主试、被试，相互隔离，由主试场、暗视场，盲视场三部分组成，分别对应其可进行的三类实验。其中主试场位于主机中间部分，由两块10.4英寸液晶屏幕构成，分置于主试、被试两侧，主要功能包括对实验台的控制及完成主试场类型的实验。以主试面为基准，暗视场位于主机右侧，内设一个闪关融合仪，在被试面有一暗视场观察窗，下方配有手键盒、眼罩及下颚托，被试可由此观察暗视场内容，主要功能为完成亮点闪烁实验。以主试面为基准，盲视场位于主机左侧，在主试面有一开口柜门，背置光学镜一面，主试可由此设置盲视场内实验环境。在被试面上方有一观察窗，下方有两个套袖孔，被试可在隔离环境下由此进行盲视场内的各项操作，主要功能为完成盲视场实验及部分硬件实验。

实验配套设备包括操作键盘、反应键盘等其他实验必需设备及一些选配设备。

独立硬件实验仪包括划消、九洞、迷津、镜画、深度知觉等多款独立硬件设备。进行需要接入独立硬件设备的实验时，需要先将设备关闭，然后再接入独立硬件设备，JGW-E心理实验台不支持热插拔。测试时，进入实验目录界面，按实验项目前方的数字键，如“03”，选中该实验图标，按Enter键进入本实验参数选择界面。在参数选择界面中，主试按A，B进行实验模式选择；按Enter键开始实验，按Esc键返回实验目录。被试屏幕出现实验指导语界面，被试按键后开始实验，实验结束后，将在主试屏幕上显示实验结果。

通过JGW-E心理实验台的测试，我们可以了解自身的一些机能，如反应速度、瞬间记忆力、双手配合能力等。通过小组内轮流测试收集测试结果，小组内可对测试结果进行讨论分析，得出影响实验结果的因素，总结规律。通过大量的实验数据，可以有效分析被试者的一些机能，从而有效指导人力资源工作的员工选拔、任用和安置。

JGW-E心理实验台将抽象的心理学概念具体化，形象化，并且可操作性强，实验本身具有科学性和趣味性，这极大的激发了参与者浓厚的兴趣和学习的欲望，调动了参与者的积极性和主动性，帮助参与者更好的学习。

二、专业实习的主要内容

（一）人力资源面试资料的学习与筛选

1、简历资料的学习与筛选

在KJ人力资源沙盘模拟软件中，各公司最先进行的就是简历筛选，简历筛选是招聘进行的基础。高效的简历筛选能够为公司提高招聘到符合职位要求员工的机率，节约招聘的时间和成本。

在沙盘模拟软件中，模拟下的公司为软件研发公司，在筛选研发经理这一职位简历时，工作经验、年龄、薪资要求为最主要的筛选项目，研发经理要求专职软件开发5年工作经验，带领团队开发项目3年工作经验，对于这一点工作经验是并列关系而非包含关系，所以在简历筛选中，工作经验不满8年者不符合要求。研发经理的年龄要求为30岁以上，简历筛选中，年龄不满30岁的应聘者不符合要求。

一般来说，简历从以下几方面筛选效率较高：

1）学历。一般来说，每个招聘岗位都有其基本要求，学历更是在用人部门提报招聘需求时便已有所要求，学历偏低，不利于工作的有效开展；学历太高，则增加单位的用人成本。因此，在筛选简历过程中，从院校、学历当中便可直接去除很大一部分不符合要求的应聘者，不至于在不合格简历中浪费太多时间。

2）专业。很多工作岗位对专业的要求比较严格，特别是理工科性质的工作。即使一些销售岗位，也因需要求职者对产品有了解，还必须要招聘软件、化学等相关专业的人员。但对于行政人员来说，个人的综合素质和能力就显得更重要，一般要求他们对工作抱有认真和负责的态度，对人要有亲和力，做事要勤快、肯干。

3）薪资要求。一般来说，应聘者期望的薪资水平在公司承受的范围里时，双方更利于达成合作。否则公司对薪资要求严重偏高的应聘人员就不予考虑了，招聘当中也需要考虑应聘者的“性价比”，不然引进来后很容易造成现有内部人员的不稳定，以致出现对双方都不利的事情。

4）工作经历。原单位的工作经历能反映出一个人的精神面貌及个性，在单位的服务年限更是能看出应聘者现在的状态，而且应聘者的以往的工作经验也能对新的工作起到一定的辅助作用。

5）年龄。对于一些做具体事务的岗位来说，一般要求年轻的应聘者，一是因为能做事，二是因为年龄小，具备更高的可塑性。当然，对于重要的管理岗位，应聘者的年龄大小往往能反映出他的资质高低，一定的工作岗位需要一定年龄的应聘者相匹配。

2、面试资料的学习

面试是人员招聘中最为关键的一个环节，通过面试进行甄选质量的高低直接决定选出来的应聘者是否能达到企业的要求。

在KJ人力资源沙盘模拟软件中，面试环节为选择题，以公司的角度对被面试者的语言、衣着、行为等结合其应聘的职位进行判断。

在面试前要做好面试的准备工作，首先要选择有经验的面试考官，然后要确定面试的时间、了解应聘者的情况并安排易于应聘者寻找、宽敞舒适的面试场所。

在面试阶段，面试官应当经过一个引入阶段问一些比较轻松问题，建立起宽松、融洽的面试氛围。经过引入阶段，面试就可以切入正题，面试者按照提纲或根据面试的具体进程对面试者提出问题。主要问题提问完毕后，面试进入收尾阶段，可以让应聘者提出一些感兴趣的问题并以自然的方式结束面试谈话。

（二）公司员工薪酬组合的设计

薪酬是指企业为认可员工的工作与服务而支付给员工的各种直接的和间接的经济收入。一般来说，在企业中员工的薪酬由基本薪酬、可变薪酬，间接薪酬三部分组成。薪酬分配的主要依据是岗位价值、能力和业绩贡献。

KJ人力资源沙盘模拟软件中，模拟下的公司为软件研发公司，技术岗位尤为重要。技术岗位员工的工资较高，生产、销售岗位员工工资低于技术岗位。

技术、生产岗位员工，固定工资与奖金比例在6：4左右，可根据的技术人员的研发能力、新产品开发状况等发放奖金，可根据生产人员的生产产品数量、产品质量作为依据发放奖金。

销售岗位员工固定工资与提成比例在3：7左右可根据销售人员的销售情况，将实际回款额和合同额作为考察指标提成，提成比例呈阶梯式。

经理级别的工资采用年薪制并和部门整体的工作绩效挂钩，总经理、技术经理、生产经理、人力资源经理的基本薪酬和可变薪酬比例在6：4左右、销售经理的基本薪酬和可变薪酬比例在3：7左右。确定经理级工资基本薪酬是要考虑企业的资产规模、职工人数等指标，确定可变薪酬时要考虑销售收入、净资产收益率等企业业绩指标。该方式激励公司管理层站在团队的角度上长远考虑，带领企业实现长期收益。我们在确定公司薪酬水平时，综合考虑公司人力资源预算和劳动市场状况，决定采用混合型策略，对于软件研发公司，技术研发能力十分重要，即技术这种关键职位采用领先型战略，为了吸引和留住技术人才给出高于市场平均水平的薪酬；对于销售，生产，人力资源等辅助职位采用匹配型战略，其薪酬水平与市场水平保持一致，这样既能保留关键职位上的员工，又能够降低成本。合理的薪酬组合能够吸引、保留优秀的员工，实现对员工的激励，在公司管理中，必须制定有激励作用，科学合理的薪酬组合。在沙盘模拟系统中，各公司的老员工工资可与本周期新招员工不一致，但在下一周期必须一致，员工工资具有刚性，只能升不能降。这就要求我们在制定薪酬时要具有全局观念，不能为争夺人才而盲目提供高工资，合理规划人力资源预算，学会用发展的眼光看问题。

（三）公司的人员招聘策划

招聘就是在企业总体发展战略规划的指导下，制定相应的职位空缺计划，寻找合适的人员来

填补这些职位空缺的过程。

在KJ人力资源沙盘模拟软件中，共提供四种招聘渠道，校园招聘1万/次、人才市场2万/次、媒体广告3万/次，以上招聘渠道不限人数，可在这些渠道中招聘各岗位A、B级员工。猎头公司招聘需按人年工资的30%收取，最低每人不低于2万元，公司可通过该渠道招聘到高级人才A级员工，该渠道招聘的成本较高。

公司要根据各渠道人才供应量、公司人力资源预算、生产计划合理选择招聘渠道。我们公司在第一轮的竞聘中选择了媒体广告和人才市场的招聘渠道，校园渠道只提供了一名销售B级员工，提供的应聘者数量过少，而猎头公司的招聘过高，若使用则增加了企业的招聘成本。沙盘模拟中设定为软件研发公司，所以技术人才的招聘尤为重要。我们公司在第一轮第一期的生产中预计招聘技术A、B级员工各一名，并给出A级员工6万元、B级员工5万元的高年薪，其目的是提高本公司的技术研发能力，为企业的长远发展做出打算。在第一轮第一期的生产中我们预计招聘销售B级员工2名，生产B级员工2名，目的是节省人力成本的同时完成生产计划。

在公司的人员招聘策划中，公司根据系统中的招聘渠道费用、各渠道预计人才供应量、竞争对手情况、企业的招聘预算、生产计划和企业现有员工人数制定招聘计划和新员工工资。

（四）公司的营销计划

在KJ人力资源沙盘模拟软件中，市场上共有P

1、P

2、P3三种产品。在第一轮第一期中P1产品的市场需求为280个，我们公司拥有技术A级员工 1名，技术B级员工3名，第一周期培训技术A级员工1名，其能力在第一周期减半，本期技术支持能力为40个P1产品。拥有销售、生产B级员工各4名，第一周期培训销售、生产B级员工各1名，其能力在第一周期减半，本期销售、生产能力为35个P1产品。为抢占市场先机，赢得更大的市场份额，我们公司将生产计划定为50个P1产品，能力不足的部门在短期劳动力市场上招聘各类能力为5的C类员工。第一期我们公司共生产50个P1产品，销售额为300万元。进入生产的第二期，市场需求为267个P1产品，单价5万元，133个P2产品，单价8万元。新周期市场上出现新产品P2且价格高，利润可观。P1产品的价格已比第一期下降，第二期中我们拥有技术A级员工2名，可进行P2产品的研发，本期中我们将对P2产品进行大量生产，同时也不能放弃P1产品的份额。竞聘后，我公司现有技技术A级员工 2名，技术B级员工 2名，生产、销售A级员工各1名，B级员工各3名，培训人员的能力减半后，我公司现有技术能力65个产品，生产能力、销售能力60个。考虑市场竞争情况、竞争对手情况后，我们公司将生产计划定为25个P1产品，45个P2产品。能力不足的部门在短期劳动力市场上招聘各类能力为5的C类员工。本期销售额为485万。

市场营销的第一目的是创造订单，获取和维持订单，在沙盘模拟中，必须通过努力招聘各岗位员工获得更大的生产能力，从而争夺更多的市场订单；要从长远的观点和全局的观念出发，考虑如何有效地战胜竞争对手，使公司立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策。

（五）公司员工绩效评价的操作

绩效是指员工在工作过程中表现出来的与组织目标相关的并且能够被评价的工作结果与行为。

在KJ人力资源沙盘模拟软件中，在经营的第三年对技术人员、第四年对销售人员进行绩效考核。将员工表现对照绩效评价库，得出每一项的得分后相加为该员工的绩效总得分。绩效评价对员工的工作能力、工作业绩、工作态度三大方面进行评分。员工工作能力主要从专业知识、创新能力、决策能力，本职务能力，沟通能力进行评分。员工工作业绩主要从目标完成情况、工作效率、工作效益、工作质量方面进行评分。员工工作态度主要从遵章守纪、政策性、与原则性、事业心与责任感进行评分。

在绩效评价中，首先要制定绩效计划，确定员工在绩效考核期间的绩效目标。然后在绩效期间进行绩效监控，通过上级和员工之间的沟通来预防或解决实现绩效时可能发生的各种问题。再次，确定一定的考核主体，借助一定的考核方法，对员工的工作绩效作出评价。最后在绩效周期结束后，上级和员工之间进行绩效考核面谈，由上级告知员工考核结果，并指出员工在工作中存在的不足并和员工一起制定绩效改进计划从而实现绩效反馈。

绩效评价有助于提升企业的绩效，保证员工行为和企业目标的一致并有效提高员工满意度，更加有助于实现人力资源管理的其他决策科学合理。

（六）公司员工培训的设计

在KJ人力资源沙盘模拟操作过程中，每一生产周期都要对新入职员工进行新员工培训和企业文化培训。在每一生产周期中，各公司可根据市场需求的变化以及企业发展的需要对现有技术人员进行技能培训，能够将B级员工在下一期升级为A级员工。我们公司在第一轮第一期中培训了技术、生产、销售各1名B级员工升级为A级员工，花费技能培训费用3万元。

经过培训后，我们公司在第一轮第二期将拥有2名技术A级员工、2名技术B级员工，在第二期即可从事需要2个技术A级员工研发的新产品P2的技术开发，实现产品种类多样化。在KJ人力资源沙盘模拟软件中，新员工培训和企业文化培训在每一周期都必须进行，可根据企业发展需要进行技能培训和转岗培训，辞退员工要进行再就业培训。我们小组在每一周期进行新员工培训和企业文化培训，在有需要时对员工进行技能培训。通过合理预测、规划，我们小组没有辞退员工，员工转岗的情况，没有进行再就业培训和转岗培训。

新员工培训可以使新员工进一步了解企业，对企业的发展情况、企业文化、业务流程、管理制度、薪资福利等都可以进行全面的了解，能够帮助减少员工的抱怨，帮助员工更快的胜任本职工作，增强员工的归属感。

企业文化培训能够让企业全体员工明白企业文化的内容、企业文化建设的作用和意义，提高全员参与企业文化建设的自觉性，同时能够进一步完善丰富企业文化的价值规范体系，进一步修订发展企业文化战略和实施方法，使得企业文化更先进和更健康。通过培训，还能扩大培训者的交往范围，增进他们的相识和理解与沟通，建立友谊，增强企业的凝聚力。

企业员工通过不断的技能培训，技能就会有新的提高，工作效率也进一步提高，各流程的衔接也会更加流畅，从而使生产成本得到了节约，最终形成“培训-技能提高-企业发展-再培训”良性循环的过程。职工岗位技能培训是让企业和员工双方收益的双赢活动，对企业的发展起到不可或缺的作用。

（七）心理实验台实验内容

我们小组首先进行了图形再认实验，其实验目的为通过实验探索图形再认的特征。实验内容为观看一张张图片并努力记住，在之后的呈现图片中有50%看见过，50%没看见过，需要被试者按键作成相应反应。该实验测试了被试者对于图片的瞬间记忆力和反应速度。通过小组内实验结果的分析和总结，我认识到被试者自身的差异不可避免的影响正确反应的概率和再认保持量，同时图片呈现时间的越短，被试者记忆消退情况会越明显，随着时间的增加，被试者疲劳度增加也会影响测试的结果。

我们小组第二个进行的实验是心理旋转实验。实验目的是验证库伯和谢帕德实验。实验内容为被试者注视屏幕，并判断屏幕上出现的是正向的R还是镜像的R，并迅速按键做出反应。该实验测试了被试者的认知能力和反应速度。通过该实验验证了表象是物体抽象的类似再现，在没有刺激物呈现的情况下，头脑中会对视觉信息和空间信息进行加工。在刺激呈现时，人类会自动按照认知的规律，以尽可能小的能量消耗获得需要的结果。我们小组第三个进行的实验是错觉测量实验。实验目的是通过对长度差别的测定，学习如何用平均误差测量差别。实验内容为被试者用手键盒加减键，调整箭羽的线段，当被试者觉得调整的箭羽线段长度与所给的箭羽线段长度相同时按确认键。在小组测试中，我发现，系统中所给箭羽线段长度与需要调整的箭羽线段长度相等，但被试者在操作时往往会受到箭羽夹角的影响产生错觉从而使两条箭羽线段长度不相等。

三、专业实习的体会与收获

在这次的实验中，我们体验到一个企业的真实运作，虽然这是简化的企业经营，但相对以往的书面教学要更加的直观生动。在实验中我们对人力资源规划、人才培训、人才招聘、绩效管理、薪酬管理的知识有了更为深入的了解。

经过两轮的模拟经营，我们在竞争和探索学会了用战略的眼光看待企业的人力资源管理工作，学会了如何分析市场、关注竞争对手、把握市场需求、制定生产计划，认识到了新产品的售价更高，收益更可观，所以新产品的开发，新兴市场的拓展对企业长远发展来说极为重要，企业必须加强科技创新能力和自主研发能力，努力在市场中抢占先机，止步不前，故步自封只能被时代淘汰，同时作为公司的管理者，必须要顾全大局，用发展的眼观看问题。

在沙盘模拟中，小组对抗的过程需要汇集每位组员的智慧，组内成员可以产生不同种想法并发挥各自优势，在决策的时候可以集思广益而产生一种创新的工作思路，这让我认识到了团队合作的力量和团队协作的重要性。沙盘模拟实验通过模拟公司竞争环境，进行公司决策，使我们基本掌握了人力资源工作的流程，并将课本中的理论知识在实践中得到了升华。全面提高了我们的决策能力、沟通能力、企业经营管理能力和长期规划能力，同时软件和手工操作的结合中，使我们的实践能力和动手能力得到了锻炼和提升。

在今后的学习中，我们要更加认真的学习专业知识，并不断将实践与理论知识相结合，不断提高自己的专业素养和实践能力。现实的企业的运作大多数与书本上所写的有出入，我们在学习之余还要多多关注现实的情况，关注经济发展，多收集人力资源方面的相关信息，为未来发展做好准备。

指导教师评语及成绩评定：

成绩：

指导教师签字：

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