沙盘模拟心得体会
2020-03-03 21:17:52 来源：范文大全收藏下载本文
沙盘模拟个人感想
在我所在小组全体成员共同努力下，通过为期一天的小组沙盘模拟，我们取得了最终权益排名第一的好成绩。在此次模拟中，我扮演营销总监的角色，主要负责以下职责：
（1）根据市场的分析，提交广告费用，抢订单。这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。我们所可以拿到的订单一定程度上与在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。我根据生产总监提供的数据及市场的情况，还有企业的生产力和对竞争对手的预测分析，以及经过与财务总监的协商，上报CEO，确定广告费用，抢订单。 （2）生产规模决策的数据提供。在根据市场趋势分析预测出下一年的市场需求后，把预测数据提供给其他部门，以便为调整生产线的数量和生产线的种类提供依据。具体过程中，经营决策是经过小组成员的协商后，由生产总监执行，将甲厂房中的一条手工生产线改为半自动或全自动生产线。
（3） 市场的开拓，产品的研发。身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。
经过此次模拟，我从中受益匪浅：
第一，通过营销总监的扮演，我真正体会了营销工作对企业的运营的重要性。我必须准确及时地了解市场变化，进行市场预测，掌握市场需求信息。同时也要了解企业的生产能力、原材料、资金预算，在与小组其他角色充分沟通后，结合企业其他相关部门的实际情况再进行广告投放、认证资格、市场的开拓、产品的研发等决策，以获取相应的订单，占据有竞争力的市场份额。
第二，要熟悉市场规则，做到整体把握。我们组在确定组内成员后，首先就沙盘模拟的经营规则进行探讨，并进行了经营预模拟，以保证按规则行事。在第一年本地市场的竞争中，由于熟知市场规则，我们小组做出大胆决策，广告费用投放居最高，从而拥有优先选单的机会，获得本地市场老大的位置，并在后几年占据绝对优势，这为我们小组取得最后的胜利奠定了坚实的基础，同时也树立了组员的信心。
第三，团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到营销、财务、生产等各部门活动的紧密联系，广告的投放和现有资金的关系，订单的选择与生产设备的生产能力的关系，市场的开拓、产品的研发与生产计划的关系等。在任何一个决策中，如果各部门没有进行沟通，各自为政，则对企业的长期发展必将产生不利影响。
第四， 突破原有的思维，敢于冒险。“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我原始的观点为保守一点好，少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。在与我组其他成员的沟通后，我对投资、借贷的观念发生了极大的变化。每一笔财务决策中，我们组在CFO的带领下，共同就各部门的可能花费进行预测、计算，依据实际的情况和企业的发展需要科学合理的进行大胆投资、筹资决策。
除此之外，我深刻认识到沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同，它是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，注重实战技能的传授，强调演练与实践，让我们练中学、学后用，既能调动学生的主观能动性，又可以让学生身临其境，亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，并在此过程中体悟企业经营管理的关键。在此次模拟中，有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交，但最后为了企业的共同目标总能达成一致。
同时，在激烈的市场竞争中，尽管各企业都会派出“商业间谍”刺探对方军情，但学生们意识到企业间的协作是必不可少的，每个企业在前进过程中总是避免不了出现这样或那样的困难，相互帮助就有渡过危机的可能，所以做市场不是独赢而是共赢。总之，这次的沙盘试验让我收获很多，给了我很大的启发与教育，让我对实践中企业经营的各方面有了切身的体会，也更加深了我对自己所学专业的理解,即要把平时所学知识运用到实践中去。
报告人：王平静 17620121151202
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