沙盘模拟心得体会共
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沙盘模拟心得体会共5篇
篇一：沙盘模拟心得体会
沙盘模拟心得体会
张大 3162029 毫无疑问，这是我经历过最有锻炼价值的培训活动，三天的模拟经营在密集的思维碰撞中转瞬即逝，角色的投入让大家在寝食难安、患得患失中走到最后，我相信大家都有属于自己的收获。沙盘模拟如生活中的林总千般，或得或失，过程中全情投入即应坦然面对，但说真的，时至今日我的感觉仍有些意犹未尽。
体会一：不论结局如何，从容、坚韧的走下去最重要。
我相信伙伴们都与我相似，回顾这几天有遗憾但并不自责，有收获但并不满足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，总是挫折多过一帆风顺，我们都需要实事求是的面对每一次成败，但既然我们都会走到最后，有韧性才是王道。我所在的E组，几乎整场模拟都徘徊在生死线，到了六年期满我们的各项指标都落后于其它组，但我认为这并不重要，不论走过的路是否坦途，经历过就是值得的，一定意义上讲，经历过挫折越多收获也许更大也说不定。至少到了曲终人散时，我真心感谢过程中我曾经犯下的每个错误，它给了我真实的教训，我视之为经验，在面对种种难题时没有退缩，反倒激起我们的斗志，当最终在悬崖边上走过，那份站在生死线上回首过往、俯瞰前路崎岖的坚韧我视之为收获。
体会二：团队协作是必须的，合作共赢是必然的。
我要感谢团队成员、兄弟公司给我的每个批评、指点、帮扶和思想碰撞，这让我真切的体会到团队的力量、合作共赢的意义，也让我保持时时刻刻的自我审视。
随着经营的推进，企业的业务内容越来越多，团队成员必须各司其职又集思广益才能完成整体运作，这也促进了团队成员间的协作和高效沟通，每位成员的发言都是经过仔细考虑的，彼此间讨论的态度是我在现实工作中难得见到的开放和直接，思维也许会发散，但目标却总是一致的，如此的高效沟通使我有置身多年共事团队的感觉。我也深切的体会到，我们每个人的角色都不是孤立的，必须要相互协作才能保证各项业务的有效、正确推进，集体的力量集成于每一个人，而每个人需要做的就是给出科学的论断，有理有据，量化分析，要对集体负责，不能仅靠一腔热情、主观臆断，同时要学会、做到倾听他人。
同时，企业间的关系也在随时间推进发生变化，五家公司从最初的针锋相对，到第三年开始出现越来越明显的合作共赢态度，尤其在面对“经济危机”时，五家公司几乎能够在一个平台上共同思考，互利互信，尽可能多的在有限的市场中保全彼此的利益，我相信这份经验对实际的企业经营是有较大意义的。这让我想起之前做的翻纸牌游戏时大家的表现，也许32期中青班本就是比较团结的吧，至少我是这个认为。
体会三：战略是企业的舵，市场规律和需求应为舵手。
我们的公司在经营之初就犯下经验主义错误，虽然团队成员并不怪我，但我要承认这主要是我的错，这让我们在整个六年经营中过得步步惊心，屡次错过市场机会，最终无法实现经营目标，甚至几度濒临破产，一度出售厂房、借高利贷，多次通过实物质押换取现金流维持生存。但我要说，这一错误的正面效应更加可贵，我坚信，恰是这样的经历让我们的团队坚韧、团结，有着超越胜负的气度，经历生死考验让我们对企业的发展的市场判断、生产经营管理精益化等多方面有了相对深入的认识，心性的磨砺也是我们的巨大收获。
回顾整个过程，大家都深刻的认识到企业的战略规划、生产经营策略等，都应是建立在市场认识基础上的，如果说战略目标是企业的舵，那么市场规律和需求无疑应是主舵手，它是企业发展的正确方向。 体会四：请尊重财务人员。
在经营结束之后，我们共同推荐财务人员作为我们团队的优秀代表，其它公司也大多有同样的选择，这反映出了大家对财务工作重要性的一致认可。我相信，不止是我，我们中的 大多数此前对财务工作的重要度认识是比较欠缺的，但经历了此次沙盘模拟，我发自内心的承认，没有财务规划、财务管理的支持，企业根本无法经营下去，这是一切经营活动的支撑柱，看似就几张报表但包含了繁琐的细节工作，涵盖了企业大小决策和经营细节。
体会五：全情投入、方无怨悔；不忘初心，方得始终。
经营过程中，恰如老师所说的，我们都会有难以入眠的时刻。模拟经营到第二天，企业年第三年结束后，其它几家企业都已度过生存危机，但我所在的E公司仍需为生存抗争，当天封盘后，我一直在忧心企业的生存，痛心今天一早我犯下的错，更在考虑如何能寻找机会实现突破，我不想就这样结束，直到夜里2点仍难以入睡。这个时间我6个半月的女儿要用膳，冲奶粉时恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶现金筹码，那一刻我忍不住笑出声来，感慨自己入戏太深。是的，我当释然，过去的就让它过去，别再疾首于犯下的错，别再苦恼无现金流难续命，我要在坦然接受现实的基础上往好的方面看，记下教训，反省成经验。在这夜深人静之时，我相信我的伙伴们会有人与我一样，曾经的一天的点点滴滴会变得格外清晰，我很想告诉他们，我们不是孤独的。第二天，我和伙伴们说：立足当下做到最好才是我们应该做的。
结束语：
如果有人问我想不想再做一次沙盘，时至今日，我的感受与此前已不可同日而语，我会说：欲求成功之幸福，必经挫折之痛苦，所幸我已经历过，所以我不想。如果必须有所期望，我也确实有此期望，我希望能与我的伙伴们在现实的企业经营中再次聚首，继续我们的团结一致，继续我们的困难面前不言放弃，我坚信我们能做的更好。
最后，我要感谢为此次沙盘模拟默默付出的几位老师，感谢各位的专业、耐心和坚持原则，更感谢各位的指导；同时，我要感谢公司的关爱，为我们提供此次培训机会，沙盘模拟让我们受益良多，毫无疑问，我们都成长了。 篇二：沙盘模拟心得体会
《企业经营沙盘模拟》学习心得
学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一种新的学习方式，两天的学习既紧张又刺激。企业全面管理沙盘实战模拟训练改变了传统课堂灌输授课方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。这次课程最大的特点是在“参与中学习”，让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻领悟科学的管理规律，提升管理能力。在短短2天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。我们必须和小组其他成员一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。它既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键,了解企业管理的解决之道。 下面我将2天的模拟进行详细的阐述：
我们小组是第四组，2天中我们整个团队在一起探讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。我是在这个企业中担任财务总监，这是一个很重要的角色，我很荣幸能将我所学的财务管理相关知识在这一次的沙盘上都能够体现出来，怎样去算报表，如何进一步的做决策，如何使得我们的资金流不会出现问题等，这些都是财务总监应该做的，稍微有一点决策上的错误，都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面，甚至可能使得企业陷入危机，下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策：
初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在老师的指导之下，我们清楚了游戏的流程，一步一个脚印跟着做，接下来第一年，由于我们计划按照保守的步骤来运营，所以我在广告费的投入比较少，因此这一年获得的定单比较少，使得我们的生产线上的产品无法销售出去，只能作为库存，这样下来我们这一年利润比较少。到了第二年，我们团队就进行了商量，加大广告费的投入，争取多点订单，虽然资金方面有点周转不灵，我们就决定借了短期借款，但是我们在研发新产品上有点操之过急，一年置换了2条生产线，还进行了新产品的开发，这样我们的资金流出现了问题，这一年我们出现了亏损，但是我们的销售额有了提高，而且我们在这一年已经打进了全国市场，所以我们接下来的一年无论在产品生产能力上还是在市场定单选择上有占有优势，经过第三年的继续扩大生产，到第四年，我们争取的订单比较多，因此销售收入一下子提高了，到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的基础上获得利润。我们继续良好形势，第五年按计划获得定单，再以销定产，控制节奏，保证资金流顺畅，一切在按计划运行，最终使我们经营稳步提升。8个小组相比，我们排名第二。
就我自身参加学习和训练的过程而言得到了以下几点启示： 首先：团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。其次：五个人应分别能熟练的掌握和把握自己的本职工作，同时也要有全局意识，自己的工作能顺利的完成并不代表着整体的工作是一个良好的发展趋势。
作为团队中的财务总监，我有以下收获：首先，通过模拟使我对企业的运营，尤其是财务面的运营．有一个全局的了解；其次，我深切的了解到资金流在财务工作中处于致关重要的作用，每年做好计划和决策的同时，要做好资金的预算，要对下一年的广告费进行预算，还要除掉一下费用，最后再看我们的资金还剩多少，不然资金流就会断，到时就可能面临困境，因此资金流这方面是非常关建的，一旦错误，可能会导致破产。另外，融资在企业经营活动中也起到非常关键的作用，融资的时机、融资成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一个好的财务总监是不容易的，不但要学会便报表，而且还要做好预算，所以在这方面我觉得我还要下一些功夫，
最后我想说，沙盘毕竟是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区别，但是通过沙盘挑战和训练，我们要学会对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维，培养在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。 只有掌握了这种技巧，才能在各种挑战中立于不败之地。 篇三：沙盘模拟实训心得体会
沙盘模拟实训心得体会（企业管理）
从一开始对企业管理沙盘模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。
.o/ P& G\' y8 s# `% q& l* N% h 沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。
) C4 { i6 s0 [ 2009年12月20号到21号，我参加的徒人企业管理沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了六组，每六人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。到最后要看谁赚的多，谁就是第一。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整个企业的运营也会不好。
5 X: r- b5 e, r+ ~( P+ f 在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等 一系列的问题。
b* M\" }: y8 s$ j# O1 S; ~8 y 这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：
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1、起初，广告费投资太多了，浪费了大量资金。
2、产品过于陈旧，以至于到最后产品没有价格优势以及浪费市场。
3、年度大会计划不周，第二年跟最后一年由于订单不足出现停产的不良现象。
+ N+ \\+ F.e3 q.[3 k4 M 结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有10的资金。
! L4 c6 K1 T: @; z# A.j1 \\% R 其次，我们应该根据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品，或者保留我们现有的P1在国际市场的优势地位或者未来P2也被国际市场慢慢接受，可以保留P2在国际市场的绝对地位。
- g r$ H/ a) j6 T\" V8 `; l6 }$ a 再次，我们应该更熟悉更能掌握年度大会的预算，这是最重要的，正确的预算不仅能避免投资的风险，更能让公司经营的顺畅。
\' c; ~- M6 H) h\' `- Y% J8 f 天有不测风云，战略是依据不同的市场环境不同的竞争环境等进行调整的，没有具体的市场环境、竞争环境再怎么计划都是纸上谈兵，因为计划永远跟不上变化。战略是要立足现有的市场环境、竞争环境才能做出调整的。我们开始大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。
3 {% |4 l# J! S6 O 沙盘模拟结束，在短短的两天内，我们从对企业的经营 理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题。
5 O! d7 d7 g8 h9 B 下面我来总结一下沙盘模拟区别于其他培训方式的几点好处：
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一、通过两天高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营，学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习。还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化，跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思想转型，从而培养管理者的全局意识和系统思考能力，更新管理者的决策模式，提升管理者的思维格局。
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二、通过两天的模拟培训，学员能够迅速熟悉企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等四个方面的内容展开培训。
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三、对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方
法。参加培训的学员在经历模拟企业3-4年的成功与失败过程中，锻炼协作与沟通能力，树立本职服从全局的管理理念，培养顾大局、识大体的复合型管理人才。
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四、透过游戏的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏，对于公司主管还可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管理、销售、沟通等方面，运用团体游戏的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的根本实质，而让学员亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法。
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五、通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。
- M; z4 L$ y3 K- X: v 自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经
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沙盘模拟心得体会
这次沙盘模拟学到很多。
首先企业的发展要有长远的眼光。我们在模拟经营的过程中或者结束后，常听到很多学员说当时应该如何如何，假如可以从头再来，我们会怎样怎样。那为什么企业会做出令人后悔的决定呢？主要是对未来没有足够的预见性，或者更注重眼前的利益。
其次，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。
然后，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。团队已经越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益呈现。一个良好的团队能完善企业的经营管理，相互协作的成员间更具默契，能更快更准确的完成目标任务。
只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。
再次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。
最后、领导者的决策能力。作为领导者，在充分了解情况的前提下，果断的做出正确的决策至关重要。这个是长期知识和实践的积累，把知识和实践转换为属于我们自己的智慧。
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团队实验总结与心得报告
潮汕学院
2013年第二学期
I组员：陈&郑淼% 郑建%
沙盘模拟心得体会
通过两周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。这门课首先给我们几万的资金让我们以小组经营一个公司，学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际的而已，没想到其中有很多真的东西。在学习这门课的同时我们充分利用了原来所学过的知识，包括管理学，市场营销等。沙盘模拟这门课真的是学以致用，是我们将理论与实际联系在一起。我认为这门课可以很好的主强化我们的管理知识和技能。
在整个经营过程中，我们的负债比率不算是很高，但在资金的运用上却体现了我们的保守后果和忽略长贷带来的后果。但是很遗憾，当我们从逆境中走出，准备开始大展拳脚的时候，六年实验结束了。如果再给我们几年的时间，我们交出去的一定是一个完美成长的企业。总的来说，我们的战略定位没有错，但在实施的过程中，由于一些决策考虑的不足，比如生产的投资和资金运用方面。
在整个沙盘模拟中，我是充当着总经理和市场总监的职务，主要负责决策和研究开发市场。在刚开始，我们试运营了八个季度，试运营期间，通过老师的悉心指导和自己的操作接触，积累了不少经验，我们第一组SKM在试运营期间赢得了第二名的成绩。但是在正式运营期间，由于广告投入不够，生产力不足，供不应求情况严重，导致某些方面失利，只取得了第三名的成绩。在整个过程中，我主要负责市场开发，我们从第一季度就开始所有一级市场，一个二级市场以及一个三级市场的投入，没有所有的市场都投入的主要是因为资金不够，需要为产品开发，租用厂房，购买生产线等积蓄资金，在几个季度之后成功的开放了所有的市场。但是在市场开发中，我们也存在有一些问题，比如市场广告投入总是同期其他企业相比较少的企业，这也是我们团队估计保守了的地方。在总经理决方面，我们团队比较民主，所有决策都是大家商量认为可行的情况下才进行的，这也是我们组发展比较稳定，没有过大失误的原因。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在关注自己的职责的同时，我也注意了其他队友的表现，在训练过程中我们分别担任不同的角色----CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。
这些都是我明白了，一个团队中，我们每一个人都至关重要，良好的配合才能组成一个好的团队，才能真正经营好一个企业。通过这种理论联系实际的课，我们确实学到了很多书本上学不到的东西，所以，我感觉这门课相当有意义，让我们真正在实际中明白了自身的不
足，学到很多。
联邦制
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沙盘模拟训练的心得体会
一、实习内容
ERP沙盘模拟训练：第一次我们实习的内容是ERP沙盘模拟。企业沙盘模拟是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘教具主要有9张沙盘盘面，代表九个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。
二、学习与工作的表现
在企业沙盘模拟训练中，我们总共做了三次的企业每年的运营流程。在第一次的企业经营中，有许多东西都不懂，不知道如何操作。只能摸索着前进。直到年末我们才发现资金不够明年的使用，现金流明显短缺、库存大量积压。这会给企业以后的经营带来很多的不变，可能还会导致蝴蝶效应导致企业破产。在第二年的年初的时候我们进行了短期贷款来维持企业的运营。由于有了第一年的经验，在第二年的企业竞争中，我们主要的方向是争取到一个好的订单，能带来一些动力。然后再开始做其他的项目。管理好我们的产品研发和生产，这是我们的第二个经营目标。然后才开拓市场，密切注意产品价格的变化趋势。经过这一年的运营。我们的企业的损失有所降低，但还有一些问题，我们在争取订单的过程中，并未考虑的很好，导致订单量不是很大。到了第三年，我们吸取了前两年的教训，懂得更好的来操作这个企业运营流程。最后我们的企业开始有了明显的效果。没有造成企业的亏损，开始有了利润与此同时有些企业破产了。
三、收获与体会
在ERP沙盘模拟中，我得到了非常多的收获与体会。发现经营一个企业真的很不易，身上的责任和压力都非常大。并且，我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位，企业就很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告、抢到好的订单。另外，团队合作真的非常重要，不能什么都是一个人说了算，但也不能各自只坚持自己的观点。只有合作，成员相互配合，才能促进企业良好的运作。不仅人、如此，我们做事前要仔细考虑后果，做决定更要果断。机遇是瞬间而过的，我们要敢于拼，抓住机遇的尾巴，才能成功！
（1）团结协作。一个团队就要团结，要有集体观念，只有心在一处才能有机会做到最好，再乱也要镇定，也要保持清醒的头脑，做好手上的工作，绝不能自乱阵脚，困难的时候大家就要互相帮助，换角度设身处地为别人着想，相互理解、包容。
（2）分工明确，对自己的工作要认真负责。也许你的一点点马虎都会导致重大的损失，更有可能导致满盘皆输，真正的商场是没有重新来过的，输了就是输了，每一步都要慎重，这也让我明白了，为什么有那么多人晚上睡不着觉，因为思虑太多，不是不想睡，而是真的睡不着，满脑子里都是那些事。
（3）计划周详。任何事都该有一定的计划，每个步骤都要谨慎，不然很可能导致整个企业出现问题。处理不好就可能导致企业破产。
（4）积极的心态。在困境时保持一个乐观的心态，是对未来前景的看好，使自己的工作态度更积极更用效率，有些时候前景没想象的那么差，人不逼自己一把永远不知自己有多优秀！
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沙盘模拟心得体会
在接近期末尾声的时候才迎来传说中很苦很累的沙盘模拟实训，记得当时分组倒有点唐突，临时组了一个队，名叫f组，成员有ceo玉龙兄，营销总监我，财务总监邓姐姐，生产总监素琴，供应总监细娟以及也发挥着巨大作用的间谍陈颖同志。
之前其实我们早就有沙盘模拟的书了，只是那么厚厚的一叠貌似看不很懂，索性也就没怎么理它，直到星期一上午听老师一讲才迷迷糊糊的入了门，一开始挺害怕接受营销总结这一位置的，但是一想到自己还算灵泛也就欣然接受了。
上午照着ppt摆盘都成问题，刚开始接触确实也搞不清楚，下午模拟运行的那一年，由于心思没有真正静下来，大家也就都稀里糊涂的。不过我们都事先说好，无论在沙盘当中出现什么争执，都要静下心来，心平气和的一起来完成沙盘的几年运营时间。
模拟运行的第一年，大家其实都不怎么知道去确定自家企业有多大的生产能力，所以导致投广告拿单也是一顿胡来，在还没算清楚有多少流动资金投广告的时候，我们组就大胆的拿出了1400万的广告费用，足足比其他组高出了将近600万的样子，也就意味着浪费了这么多，就是没有分析好市场，没有计算好自身的生产能力所造成的结果。不错，由于高额的广告确实也拿到了好的订单，但是要开发新的生产线，要购买原材料，要开发新的市场，这一系列下来，流动资金维持得好辛苦。所以模拟运营的这一年运行下来好困难，最后记得没有运行完，就差不多破产了，不过幸好是练习的那一年。
俗话说，吃一堑长一智，星期二正式考试的第一年运营，我们通过前天晚上回去自己去摸索沙盘各职位职能以及沙盘的一些规则，第二天我们计算生产能力也好，分析市场也好，都小心翼翼，一步一趋，毫不含糊。正式考试，我们六人的职位还是没有变动，在ceo的总指挥下，我们井然有序的进行着沙盘运营节奏。我们步骤很明确，第一步，由各部门将各方位一年所需要资金全部统计出来，汇总到财务总监，还有加上下年第一季度生产何种产品以及生产该种产品所需费用全部统计出来，剩余的流动资金可以慎重的投广告，就营销总监我负责的是市场开发、生产以及产品资格认证这一方面的费用，挺容易计算的，不过也得慎重。虽然每年我们运行的速度不是很快，但是我们力求不出差错，运行得很稳，看着旁边其他组为了某一个数据吵得喋喋不休的时候，我们都会心平气和的去规划下一步该怎么进行。
第一年运行下来，我们组的所有者权益虽然排名最末，只有27左右，但是我们心中都很数，因为我们已经提前做了投资，我们开发了新的生产线，开发了新的市场，提前扩充了企业的生产能力，为以后企业运营，更加具有生产实力做保障。
接下来大家都齐心协力，当然我在分析市场和投放广告这一方面更加成熟了，只要各部门预算无误，财务总监拨给我的广告费用投放基本无误，每年运行下来，基本实现\"零库存\"，有的时候也会作为间谍的身份出去外访，看到能够实现零库存的组别很少，所以我们的流动资金比较多。其实我们运行当中还存在着一些不足之处，就是开头的三年挪用了应收账款，后来因为要贴息，所以让所有者权益整体上
下降了，当然也是我们大家的失误，幸亏财务总监的细致认真，不厌其烦，将账目全部更改过来，很值得敬佩。
在出错的同时，我们懂得及时更改，在沉不下心来的时候，我们学会不打扰组员的思维，静静聆听，直到自己能够很清晰的去分析整个运行。
当然在ceo的总带领下，我们大家都各归其位，有条不紊的运行着，在营销这一块，在选择订单的时候，也有讲究，要分析该产品价格化不划算，还要考虑资金回笼等各方面问题。总体下来，除了第三年iso9000忘了投广告费用之外，其他的广告投放都做得比较到位，不盲目的去追随人家认定的市场，我们没有去争市场老大，但是我们做得很稳，我们首先考虑我们不能留有库存商品，在保证价格划算的情况下，尽量不出现库存。在第一年和第二年运行时，如果能把手工生产线及时变卖或处理掉，我们的生产能力将更强大，当然利润与收益也是成正比的。
在短短的三天沙盘模拟实训里，确实挺辛苦也挺累，但是让我们学到了好多好多，包括个人各方面思维的考验，一个团队的协作能力，包括分析企业内外形势等各方面。
首先ceo周玉龙同志确实做到了全揽大局的作用，在运营出现故障的时候，他总会不骄不躁的让我们重新开始，或者重新规划我们的运营方向，他除了和财务总监邓金兰核对账目之外，还负责了其他各部门的一些安排事项，真正起到了引领f组前进的作用。
作为营销总监的我，在广告投放以及市场开发，资格认证这一块
做到了有的放矢，但是其中由于本人的疏忽，没有在第三年的时候给iso9000投放广告费用，在这一点上面很是抱歉，从这一个小事中，让我懂得千万不要忽视小细节。在财务预算不出现差错的情况下，每年的广告投放还是挺顺利的。在选择市场上面，由间谍收集的其他各组广告投放市场情况，再来分析我组的市场选择情况，最后第六年的广告投放更是以100万的资金，拿回了不错的订单，保证了20几个p3产品以及十几个p2产品都能够顺利售出，这在一定程度上反映了我们组规划的完善性，其中多少不足的地方，相信如果还有下一次，一定能够做的更好。最后就我们组取得的成绩，我并不是感到很意外，相反我觉得我们这个临时组合极富战斗力。
财务总监凭借她的耐心与细心以及不骄不躁的性格，把我们组的报表顺利完成，很值得敬佩。生产总监和供应总监都能回归自己的本职工作当中，真正起到了企业运营所需要的人员。我们组的间谍确实也起到了偷窥他组情报的作用，包括他组的生产能力，市场开发，以及广告投放等各方面的消息，也是我们f组不错的一员。
最后总的感受就是，一个企业在运营起初，在了解到企业本身的生产能力之后，要懂得也要舍得投资，要懂得如何化冒险为盈利，当然投资不是盲目的，而是做好资金预算，市场分析以及各方面的规划之后，做一个总的投资目标才行。虽然可能真实的企业运营起来没这么简单，但是最起码我们懂得运营一个企业的基本流程，沙盘模拟实践虽然很累，但很值得回味。运营一个企业是如此，当然规划我们自己的人生亦如此，在充实自己之后，再做大的投资，大的冒险才会有
辉煌的人生。
推荐第6篇：沙盘模拟心得体会
沙盘模拟心得体会
企业的目标是在资源给定的情况下，追求尽可能大的产出，追求价值最大化。外延上是追求利润，本质是需要资源得到合理利用。企业资源包括厂房、设备、物料、人力资源、资金、信息、企业上下游的供应商和客户。erp是企业资源计划系统，使建立在信息技术基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面集成企业的所以资源信息，为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。erp系统集中信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。erp沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。在培训的两天中，我感受最大最深的，也是用友沙盘模拟的精髓用准确的市场定位和制定切实的企业战略目标，通过团队合作，最终实现企业的价值。一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团队精神。团队合作不仅是企业需要发展的文化，更是企业成功的灵魂。随时沟通信息，作到不损失一个硬币。第一天上午，老师开始介绍游戏的规则，和真实的企业的运营方式很相似，每个组分为ceo、市场部门、财务部门、生产总监、采购部门，分别掌管着自己的工作，来维持一个企业在市场的生存和发展。老师对游戏准则的宣读和讲解是非常重要的，我们组当时算是听得比较认真，所以在决策时相对来说能够比较准确的把握游戏规则，在决策和经营的速度上占到了优势。老师讲解规则、带领我们做完初始年经营之后，我们阳光公司就开始运营了，我们采取的大体策略是：求稳，而后再发展。市场人员分析，其他组会投资p2产品，我们避开激烈的市场竞争，选择了p3产品，并且集中精力于p1和p3产品的生产经营。我们决定先在本地市场上以p1来站稳脚跟，并且只着重于区域市场的开发。而第一年的订单尤其重要，大家处于同一起跑线，订单数量有限，我们必须抢得最大的订单来确保我们在本地市场的老大地位，同时使我们当年的产能得到充分的利用，库存不积压。于是广告策略就尤为重要，谁投的广告最多谁就能首先选单。结果我们轻松拿到最大的订单，并坐上本地老大的位子。第一年的生产很顺利的就完成了，第一年我们开始投资iso认证和p3产品研发。在这一年里，我们还投资建设一条全自动的生产线，准备等到p3研发完后马上开始生产。第一年的投资很多，因此最后我们的流动资金并没有留下很多。最后，每个组都亏损了，不过我们的亏损是最小的，因为我们的订单最大。第二年，这一年我们能够收回的钱并不多，同时加上各种投资支出，我们的钱越来越少了，而且我们同样还犯了另一个错误：忽略了长期贷款。我们认为短期贷款的利息费用少，因此没有进行长期贷款，而其他的组在前两年趁着自己的所有者权益还很多的时候贷了很多长期贷款，因此他们的流动资金很多。在老师的指引下我们发现自己跌入一个误区：p3研发需要1.5年的时间，全自动的生产线的购买只需要1年时间，因为我们没能很好的考虑时间差，在第一年初同时进行产品研发和生产线的购买，导致全自动生产线可以生产的时候却要等待半年p3产品的研发时间；因为全自动生产线转产还需要一定周期，生产线不得不停产，导致当初投入资金的浪费。我们本以为没有同学能考虑到这个问题，没想到还是有一个组想到了，感到还是自己在忙乱之中考虑问题还是很不周全。这两年我们的采购部门尚未熟悉环境，并没有很好地筹划我们的产能以及原材料占用的资金。另外，在匆忙之中，我们财务部门在年末做报表中出现差错，一直未能作平，还是老师在第二天早晨提出我们的计算错误，为自己简单加法计算出错感到汗颜。但我们由于平稳的策略，仍然保持着业绩最好亏损最少。第三年，一共有两个市场：本地、区域，由于我们广告费用投入的失误，今年我们失去了市场老大的地位。第三年我们忽视了其他市场的开拓，即国内市场。在年末老师批评我们说：你们公司就这样小打小闹，不用想成为市场老大了。我这时候想的确是我们的失误，这使得我们在第四年已经没有机会在进行市场的开拓，因为国内市场得开拓需要2年时间。我们错过了第三年这个绝佳得机会，无法为第五年作很好的铺垫。机会就这样失去了，在后面的两年内我们不得不开源节流，以不至于落到最后面。中午上网看到别人的经验，发现不能只借短期借款，因为到后期如果经营情况不好的话，筹资是要受到限制，在那样的情况下想借新债还旧债是很难的。所以在第三年末现金不短缺的情况下我们仍然借了40m的长期借款以防不备。第三年结束后，我们组仍旧保持着第一。我们分析是因为其他组前几年一直大力贷款来发展生产线，在做研发，所以在订单不错的情况下保持不亏不赚。又因为我们财务部门的通力合作，及时交账取得了1m的现金奖励，实现了1m的利润。公司没有很大的发展是因为我们主要还在生产p1，而他的价格正在逐步下降，利润太少，另外我们的生产线p1的主要靠3条手工线和一条半自动的，产量太慢。第四年老师对交账时间少有奖励的激励措施，因为我们财务部门内部以及与生产部门配合非常融洽，我们在最短的时间内交账，赚得了2m的现金奖励：）。但是很快就被老师发现了一个错误，根据所得税法，公司在这一年盈利，但是今年的利润未弥补完前面几年的亏损，所以我们今年并不需要缴纳所得税，这是我们所忽视的，不禁为自己专业知识的不扎实感到汗颜。我们考虑到这一年因为广告费投入上的失误导致订单并没能拿到市场上的第一，我们打算在最后一年大量投入广告费，在我们的产能下拿到最多的订单。但是在年底才发现我们并没有很多的现金来支付下一年初的这一大笔广告费支出了，已经过了筹集长期借款的时候了，我们及时向老师求助，采取套现，提前收回应收帐款，支付1/7的套现费用。第五年，是运营比赛的最后一年了。在生产部门仔细计算产能的前提下，市场部门在综合整个市场上p1和p3的生产能力情况下，合理地进行广告投入，拿到了最合适的订单，完全符合我们的产能。这说明销售总监与运营总监的配合极其重要，运营总监必须将准确的生产数量告诉销售，让他对广告的投入有一个明确的方向，然后，销售从市场那里获得信息，找准市场的切入点，从其中寻求最大的商机，也从中找出最佳的生产模式，给对手以出其不意，攻其不备。因为这已经是最后一年了，我们控制了原材料的投入和进一步的生产，并且在年初根据实际情况借入了合适的短期借款，这一笔是不需要我们还本付息的，这极大地控制了我们的财务费用并且实现了最大的现金流以实现我们的终级目的！根据老师的评分标准，我们利用大量的到期应收账款，购买了一个新厂房和4条手工生产线，虽然要多支付4m的维护费，但是却提高了我们最后的分数。这一年我们实现预期的盈利，因为当初投资的失误，我们未能象其他组在最后一年大量盈利，但同样因为他们的冒险，他们未能在短短的5年内实现预期的大规模盈利效应，我们取得的成绩仍旧是最好的。最后，统计结果出来了：我们组第五年，所有者权益达到79，按照评估方法是所有者权益再乘以一个权值，最后得分是唯一一组超越了200，取得了第一名。也就是说，我们险胜了。我们在网上搜索别人的资料，发现做的好的团队的权益可以达到100多，而因最初策略的失误我们就预估到我们的权益顶多达到70、80。而我们组最后的名次正如老师所点评的：环境造就了我们公司的成功。我们得到了第一名还是很开心的，这两天的过程中也是很快乐，合作得非常愉快，也学习到了很多！我们实际地了解了一个企业运作的过程。 总结：公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。我们一直所坚持的理念就是稳步前进发展，求真务实。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。企业的资金主要用在两个方面：营销和生产。二者不仅此消彼长，而且一损俱损，所以只能协调发展，并不是单纯以产定销或是以销定产。生产与市场应该两手抓，两手都要硬！ 市场、生产与财务三者是相互制约的，要避免一招不慎，满盘皆输的局面，而最容易出问题的往往是市场，应该说得市场者得天下，得到了市场就可 挟天子以令诸侯，但也许成本会很高。我们这个团队经过磨合后在后两年达到了完美的组合和配合，每一个人都很恰当的安排在他自己最擅长的位置上，而且做得很好。ceo冷静的统观全局，进行协调，引领发展路线。财务部门，算账比较快，让我们在关帐的时候用最快的时间剔除小错误，做平帐本，为公司带来3m的其他收入！生产采购部门，做到原料零库存，保证生产能力，不断发展；并且因耐心细致与财务部门的完美配合，在后两年根据生产线的产能计算下个季度所需的原料，下原料订单。这保证现金的准确，且大大节约了我们的时间。所以，团队中的每个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。虽然我是负责财务的，但是其他部分我也参与过，旁观、口算、纸笔计算，出谋划策。我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了，这也更体现团队合作的意义。也就是要使部分的功能加起来大于整体的功能，而不是简单的部分的功能的简单堆加，这就需要大家的正确处理好整体与部分的关系。我们这次的心态很好，胜不骄败不馁、坚忍不拔，这保证了我们的财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，摆脱财务困境跳出这个漩涡又非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个企业发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，我们财务常感觉到钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环关键就要看从哪儿打开这个环而又不至于使整个环碎裂。 最后，谢谢姚老师给我们安排的这次erp沙盘模拟培训的机会，感谢用友公司的培训老师对我们的指导和帮助，通过这样的活动使得我们参与真正体会到商战的激烈和残酷，真正的把我们学到的理论知识和现实结合起来，使得我们能够把抽象的知识具体化、形象化。建议：在和老师的沟通中，我知道我们这次模拟培训与现实一个很不同的地方是：在我国市场的预测信息是很缺乏的，而模拟培训中老师将很准确的市场信息都告诉了我们每一个组。这点区别导致现在的erp软件是无法借助市场信息进行不同方案的比较，在现实中这一步骤是仍然需要经理敏锐的洞察力和对市场把握，不禁深深佩服市场上资深经理人的能力！不过这也正说明我们需要大力发展市场信息开发的中介机构，为整个市场的运作提供数据信息，使社会资源合理规划，促进经济发展。市场调研对于企业的生产管理、市场营销具有极其重要的作用。市场调研是商品计划的基础。全面掌握消费者或客户的各种市场需求等信息，是企业经营决策中的重要内容；此外，相关竞争者、经销商及其他市场资料，也是企业经营决策中不可或缺的重要信息；在跨国经营现象越来越普遍的当今世界，国际相关行业、企业的资料和国际政治经济军事资料，也日益成为大型企业经营决策中必须掌握的情报。国外成功的企业都有固定的决策程序，每一项决策都是靠数据说话，而国内企业领导人的决策都是凭感觉，所以导致了失败。而所有这些数据信息资料的获取都离不开市场调研。通过对市场调研数据的分析，加上思考和判断，才能作出正确的战略计划。
推荐第7篇：沙盘模拟心得体会
《企业经营沙盘模拟》学习心得
学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一种新的学习方式，两天的学习既紧张又刺激。企业全面管理沙盘实战模拟训练改变了传统课堂灌输授课方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。这次课程最大的特点是在“参与中学习”，让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻领悟科学的管理规律，提升管理能力。在短短2天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。我们必须和小组其他成员一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。它既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键,了解企业管理的解决之道。 下面我将2天的模拟进行详细的阐述： 我们小组是第四组，2天中我们整个团队在一起探讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。我是在这个企业中担任财务总监，这是一个很重要的角色，我很荣幸能将我所学的财务管理相关知识在这一次的沙盘上都能够体现出来，怎样去算报表，如何进一步的做决策，如何使得我们的资金流不会出现问题等，这些都是财务总监应该做的，稍微有一点决策上的错误，都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面，甚至可能使得企业陷入危机，下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策：
初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在老师的指导之下，我们清楚了游戏的流程，一步一个脚印跟着做，接下来第一年，由于我们计划按照保守的步骤来运营，所以我在广告费的投入比较少，因此这一年获得的定单比较少，使得我们的生产线上的产品无法销售出去，只能作为库存，这样下来我们这一年利润比较少。到了第二年，我们团队就进行了商量，加大广告费的投入，争取多点订单，虽然资金方面有点周转不灵，我们就决定借了短期借款，但是我们在研发新产品上有点操之过急，一年置换了2条生产线，还进行了新产品的开发，这样我们的资金流出现了问题，这一年我们出现了亏损，但是我们的销售额有了提高，而且我们在这一年已经打进了全国市场，所以我们接下来的一年无论在产品生产能力上还是在市场定单选择上有占有优势，经过第三年的继续扩大生产，到第四年，我们争取的订单比较多，因此销售收入一下子提高了，到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的基础上获得利润。我们继续良好形势，第五年按计划获得定单，再以销定产，控制节奏，保证资金流顺畅，一切在按计划运行，最终使我们经营稳步提升。8个小组相比，我们排名第二。
就我自身参加学习和训练的过程而言得到了以下几点启示： 首先：团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。其次：五个人应分别能熟练的掌握和把握自己的本职工作，同时也要有全局意识，自己的工作能顺利的完成并不代表着整体的工作是一个良好的发展趋势。
作为团队中的财务总监，我有以下收获：首先，通过模拟使我对企业的运营，尤其是财务面的运营．有一个全局的了解；其次，我深切的了解到资金流在财务工作中处于致关重要的作用，每年做好计划和决策的同时，要做好资金的预算，要对下一年的广告费进行预算，还要除掉一下费用，最后再看我们的资金还剩多少，不然资金流就会断，到时就可能面临困境，因此资金流这方面是非常关建的，一旦错误，可能会导致破产。另外，融资在企业经营活动中也起到非常关键的作用，融资的时机、融资成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一个好的财务总监是不容易的，不但要学会便报表，而且还要做好预算，所以在这方面我觉得我还要下一些功夫，
最后我想说，沙盘毕竟是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区别，但是通过沙盘挑战和训练，我们要学会对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维，培养在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。 只有掌握了这种技巧，才能在各种挑战中立于不败之地。
推荐第8篇：沙盘模拟心得体会
沙盘模拟个人感想
在我所在小组全体成员共同努力下，通过为期一天的小组沙盘模拟，我们取得了最终权益排名第一的好成绩。在此次模拟中，我扮演营销总监的角色，主要负责以下职责：
（1）根据市场的分析，提交广告费用，抢订单。这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。我们所可以拿到的订单一定程度上与在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。我根据生产总监提供的数据及市场的情况，还有企业的生产力和对竞争对手的预测分析，以及经过与财务总监的协商，上报CEO，确定广告费用，抢订单。 （2）生产规模决策的数据提供。在根据市场趋势分析预测出下一年的市场需求后，把预测数据提供给其他部门，以便为调整生产线的数量和生产线的种类提供依据。具体过程中，经营决策是经过小组成员的协商后，由生产总监执行，将甲厂房中的一条手工生产线改为半自动或全自动生产线。
（3） 市场的开拓，产品的研发。身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。
经过此次模拟，我从中受益匪浅：
第一，通过营销总监的扮演，我真正体会了营销工作对企业的运营的重要性。我必须准确及时地了解市场变化，进行市场预测，掌握市场需求信息。同时也要了解企业的生产能力、原材料、资金预算，在与小组其他角色充分沟通后，结合企业其他相关部门的实际情况再进行广告投放、认证资格、市场的开拓、产品的研发等决策，以获取相应的订单，占据有竞争力的市场份额。
第二，要熟悉市场规则，做到整体把握。我们组在确定组内成员后，首先就沙盘模拟的经营规则进行探讨，并进行了经营预模拟，以保证按规则行事。在第一年本地市场的竞争中，由于熟知市场规则，我们小组做出大胆决策，广告费用投放居最高，从而拥有优先选单的机会，获得本地市场老大的位置，并在后几年占据绝对优势，这为我们小组取得最后的胜利奠定了坚实的基础，同时也树立了组员的信心。
第三，团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到营销、财务、生产等各部门活动的紧密联系，广告的投放和现有资金的关系，订单的选择与生产设备的生产能力的关系，市场的开拓、产品的研发与生产计划的关系等。在任何一个决策中，如果各部门没有进行沟通，各自为政，则对企业的长期发展必将产生不利影响。
第四， 突破原有的思维，敢于冒险。“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我原始的观点为保守一点好，少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。在与我组其他成员的沟通后，我对投资、借贷的观念发生了极大的变化。每一笔财务决策中，我们组在CFO的带领下，共同就各部门的可能花费进行预测、计算，依据实际的情况和企业的发展需要科学合理的进行大胆投资、筹资决策。
除此之外，我深刻认识到沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同，它是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，注重实战技能的传授，强调演练与实践，让我们练中学、学后用，既能调动学生的主观能动性，又可以让学生身临其境，亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，并在此过程中体悟企业经营管理的关键。在此次模拟中，有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交，但最后为了企业的共同目标总能达成一致。
同时，在激烈的市场竞争中，尽管各企业都会派出“商业间谍”刺探对方军情，但学生们意识到企业间的协作是必不可少的，每个企业在前进过程中总是避免不了出现这样或那样的困难，相互帮助就有渡过危机的可能，所以做市场不是独赢而是共赢。总之，这次的沙盘试验让我收获很多，给了我很大的启发与教育，让我对实践中企业经营的各方面有了切身的体会，也更加深了我对自己所学专业的理解,即要把平时所学知识运用到实践中去。
报告人：王平静 17620121151202
推荐第9篇：沙盘模拟心得体会
沙盘模拟实训总结
一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金„„任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。
11月
21、
22、23日三天，我们在老师组织下进行了沙盘模拟实训，模拟企业的运营，让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。接下来，我们分组自行着手模拟运营自己“创建”的企业，小组成员协同工作，为我们的企业创造更多的财富。
作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。沙盘模拟实训给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业六年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对沙盘模拟实训有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。
沙盘模拟实训，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前，我们再一次强调，这只是一场游戏。
我们E组企业分设CEO、财务主管、运营总监、市场总监、市场助理、采购主管和生产主管七个职位。企业大致的运行流程是：新年度计划决策、资金预算、下销售订单、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况„„
在这场游戏中，我担任的角色是运营总监，主要负责计算产能和销售管理。一开始的时候有些迷惘，不知道要做些什么，但随着时间的推移，我对自己的业务也渐渐熟悉了。计算产能是件让人头大的事情，往往计算来计算去结果都不一样，只得再次计算，不免让人觉得头疼。销售管理还算是件容易的事，只要产品生产出来后拿着订单和货品去换应收款就可以了。
头几年的经营可谓是赔的比赚的多，我们组第二年由于对规则的不熟悉，预算错误，损失了很大一笔。甚至在第三年我们组所有者权益变为惊人的0，之后面临了破产，我们重新来过，本以为可以稳操胜券，但还是以破产告终，我们前后破产了三次，不仅我组，其他组也破产了。
不过我组仍在第二名。 经过这几次模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。做好计划非常重要，一步走错可能造成惨痛的代价。而计算产能是非常关键的一环，产能直接影响着市场总监的计划，关乎着整个企业的命运。算少了会导致产能过剩，有货拿不到钱，造成流动资金不足；算多了更惨，交不出货就等着领罚金。
通过这次的沙盘模拟实训，我更深刻的了解了企业的运营情况，也了解了团队合作的重要性。
推荐第10篇：沙盘模拟心得体会
沙盘模拟心得体会
张大 3162029 毫无疑问，这是我经历过最有锻炼价值的培训活动，三天的模拟经营在密集的思维碰撞中转瞬即逝，角色的投入让大家在寝食难安、患得患失中走到最后，我相信大家都有属于自己的收获。沙盘模拟如生活中的林总千般，或得或失，过程中全情投入即应坦然面对，但说真的，时至今日我的感觉仍有些意犹未尽。
体会一：不论结局如何，从容、坚韧的走下去最重要。
我相信伙伴们都与我相似，回顾这几天有遗憾但并不自责，有收获但并不满足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，总是挫折多过一帆风顺，我们都需要实事求是的面对每一次成败，但既然我们都会走到最后，有韧性才是王道。我所在的E组，几乎整场模拟都徘徊在生死线，到了六年期满我们的各项指标都落后于其它组，但我认为这并不重要，不论走过的路是否坦途，经历过就是值得的，一定意义上讲，经历过挫折越多收获也许更大也说不定。至少到了曲终人散时，我真心感谢过程中我曾经犯下的每个错误，它给了我真实的教训，我视之为经验，在面对种种难题时没有退缩，反倒激起我们的斗志，当最终在悬崖边上走过，那份站在生死线上回首过往、俯瞰前路崎岖的坚韧我视之为收获。
体会二：团队协作是必须的，合作共赢是必然的。
我要感谢团队成员、兄弟公司给我的每个批评、指点、帮扶和思想碰撞，这让我真切的体会到团队的力量、合作共赢的意义，也让我保持时时刻刻的自我审视。
随着经营的推进，企业的业务内容越来越多，团队成员必须各司其职又集思广益才能完成整体运作，这也促进了团队成员间的协作和高效沟通，每位成员的发言都是经过仔细考虑的，彼此间讨论的态度是我在现实工作中难得见到的开放和直接，思维也许会发散，但目标却总是一致的，如此的高效沟通使我有置身多年共事团队的感觉。我也深切的体会到，我们每个人的角色都不是孤立的，必须要相互协作才能保证各项业务的有效、正确推进，集体的力量集成于每一个人，而每个人需要做的就是给出科学的论断，有理有据，量化分析，要对集体负责，不能仅靠一腔热情、主观臆断，同时要学会、做到倾听他人。
同时，企业间的关系也在随时间推进发生变化，五家公司从最初的针锋相对，到第三年开始出现越来越明显的合作共赢态度，尤其在面对“经济危机”时，五家公司几乎能够在一个平台上共同思考，互利互信，尽可能多的在有限的市场中保全彼此的利益，我相信这份经验对实际的企业经营是有较大意义的。这让我想起之前做的翻纸牌游戏时大家的表现，也许32期中青班本就是比较团结的吧，至少我是这个认为。
体会三：战略是企业的舵，市场规律和需求应为舵手。 我们的公司在经营之初就犯下经验主义错误，虽然团队成员并不怪我，但我要承认这主要是我的错，这让我们在整个六年经营中过得步步惊心，屡次错过市场机会，最终无法实现经营目标，甚至几度濒临破产，一度出售厂房、借高利贷，多次通过实物质押换取现金流维持生存。但我要说，这一错误的正面效应更加可贵，我坚信，恰是这样的经历让我们的团队坚韧、团结，有着超越胜负的气度，经历生死考验让我们对企业的发展的市场判断、生产经营管理精益化等多方面有了相对深入的认识，心性的磨砺也是我们的巨大收获。
回顾整个过程，大家都深刻的认识到企业的战略规划、生产经营策略等，都应是建立在市场认识基础上的，如果说战略目标是企业的舵，那么市场规律和需求无疑应是主舵手，它是企业发展的正确方向。
体会四：请尊重财务人员。 在经营结束之后，我们共同推荐财务人员作为我们团队的优秀代表，其它公司也大多有同样的选择，这反映出了大家对财务工作重要性的一致认可。我相信，不止是我，我们中的大多数此前对财务工作的重要度认识是比较欠缺的，但经历了此次沙盘模拟，我发自内心的承认，没有财务规划、财务管理的支持，企业根本无法经营下去，这是一切经营活动的支撑柱，看似就几张报表但包含了繁琐的细节工作，涵盖了企业大小决策和经营细节。
体会五：全情投入、方无怨悔；不忘初心，方得始终。
经营过程中，恰如老师所说的，我们都会有难以入眠的时刻。模拟经营到第二天，企业年第三年结束后，其它几家企业都已度过生存危机，但我所在的E公司仍需为生存抗争，当天封盘后，我一直在忧心企业的生存，痛心今天一早我犯下的错，更在考虑如何能寻找机会实现突破，我不想就这样结束，直到夜里2点仍难以入睡。这个时间我6个半月的女儿要用膳，冲奶粉时恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶现金筹码，那一刻我忍不住笑出声来，感慨自己入戏太深。是的，我当释然，过去的就让它过去，别再疾首于犯下的错，别再苦恼无现金流难续命，我要在坦然接受现实的基础上往好的方面看，记下教训，反省成经验。在这夜深人静之时，我相信我的伙伴们会有人与我一样，曾经的一天的点点滴滴会变得格外清晰，我很想告诉他们，我们不是孤独的。第二天，我和伙伴们说：立足当下做到最好才是我们应该做的。
结束语：
如果有人问我想不想再做一次沙盘，时至今日，我的感受与此前已不可同日而语，我会说：欲求成功之幸福，必经挫折之痛苦，所幸我已经历过，所以我不想。如果必须有所期望，我也确实有此期望，我希望能与我的伙伴们在现实的企业经营中再次聚首，继续我们的团结一致，继续我们的困难面前不言放弃，我坚信我们能做的更好。
最后，我要感谢为此次沙盘模拟默默付出的几位老师，感谢各位的专业、耐心和坚持原则，更感谢各位的指导；同时，我要感谢公司的关爱，为我们提供此次培训机会，沙盘模拟让我们受益良多，毫无疑问，我们都成长了。
第11篇：沙盘模拟心得体会
沙盘模拟心得体会
为期一周的沙盘实习结束了，通过这一周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。
在训练过程中我们分别担任不同的角色：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。
在这次实习中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。
沙盘实习时每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中,有几点至关重要: 一 广告: 1．每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表.2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大．另外，要问清楚评委老师有没有\"二次加单\"如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度,这就需要更好地预测及推测市场情况.3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎.只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,如果订单拿够,而产品不够,而应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源,做彼此间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行与稳步发展.二.登记销售订单时: 1.一定要认真,细心.2.每种产品的直接成本一定要计算清楚,不能混淆.否则,将直接影响到计算毛利及净利润,从而影响报表的不平.三.有关长期贷款,短期贷款,高利贷.1.如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息.如果所有者权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息.如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提前还款,同时支付利息.2.企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样可以减轻企业的还款压力.3.长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度.4.申请贷款时,要注意一点:所有者权益*2=A,则:长贷
1.一个好的企业不会局限于生产单一的产品,这样的企业是不会长久的.2.越是有实力的企业,它推出的产品在市场划分中就越细,而没有远见的企业一般只会去做一种产品,所以说在\"产品研发投资\"上,我们应在预算允许的前提下开发多种产品,从而提高企业的市场地位,为公司的长远做打算.六.折旧
1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧.2.在计提折旧时,按年初设备价值的1/3计算(不计小数部分),如果设备价值小于3M,则每年折旧1M,直到残值为止.在折旧方面,我们应尤为注意,不能出错 七.新市场开拓投资,和ISO资格认证的投资
1.这里要注意的是,ISO资格认证的投资只针对市场不针对产品.从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团队协作精神.实训时,企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来观察它时,会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们象到了我们必须想办法提高第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺利经营运行.但在实训时,由于我们预算的不准确,没有报一种\"居安思危\"的态度,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是\"急于求成\",另外,我们没有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一.总之,这次实训使我们每个人都受益匪浅,我们也真正体会到了\"稳\"中求\"胜\"的重要性.
一周的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我们6个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年；只有一周的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们经营管理的素质与能力。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能成功。.
第12篇：沙盘模拟心得体会
沙盘模拟经营，是针对企业ERP沙盘模拟游戏而研发的一种企业培训课程，是一门集知识性、趣味性、对抗性于一体的经营管理类实战演练课程。以下是小编整理的沙盘模拟心得体会，欢迎阅读参考。沙盘模拟心得体会
通过两天加一个晚上的沙盘模拟经营，我真的明白了许多许多。不夸张地说，这是我上大学以来最有意义的课了。
这次课，我深深的体会到一个企业团结合作，冷静沉着是多么的重要了。试想，如果我们公司在第三年选单时没有出现任何差错的话，最后的胜利一定会属于我们。本地市场老大不说，单从我们的市场开拓情况和产品开发情况以及我们研发的生产线上就能断定我们的前途不可估量。作为一名商业间谍，我清楚的了解到，其他公司相对于我们公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司没有一家研发出p4产品的，亚洲市场开发出来的也只有两家，国际市场仍是仅有我们一家，iso14000资格在第四年也只有我们公司有，其他公司快一点的，在第五年里也打不开国际市场，因为第四年末他们才投到3个币。这也就是说，如果我们公司有足够的资金的话，我们的战绩一定会改写。不过，可惜的是啊，到第四年我们公司就举步维艰了，借了40000000万不说，抢来的订单数量也是少之又少。当然，这跟我们没钱打广告有直接关系，如此恶性循环，使我们公司每走一步都难上加难。说真的，我们真的很后悔没有听老师的建议，我们当时只看到了眼前的利益，没有高价买其他公司卖给我们的产品，也没有过多的和其他公司交涉。其实主要原因是我们没想到赔了违约金后我们的权益会下将的那么快。现在说什么都晚了，到第六年，我们公司连剩的订单都没捡到，天不助我们啊，我们只能无奈的宣告破产了。说真的，在宣告破产的时候，我们都很不甘心，多希望再从来一次啊，我们甚至很幼稚的在想，来点小地震吧，把所有桌子上的东西都弄乱，再从来一次。在破产的前一天晚上，我们想了各种对策，我们组好像是最后走的，我们的财务在那一晚上手里的笔就从未停过，一直在算，一直在算；平时很有领导范很爱笑的ceo在那一晚上也非常严肃；那一晚上，我们六个人都很纠结，我和销售连饭都没吃。可是啊，我们公司已经到了无力回天的地步了。所有的努力都变成了徒劳。第六年我们不得不看着别的组经营策划。
虽说是模拟，但那毕竟是我们六个人的心血，要失去的时候，心里的滋味真的难受到了极点。老师您不知道，在第六年别的公司运营的时候，我们之所以笑得那么开心，玩的那么快乐，原因之一就是我们太闹心了，太不服气了。这次课，真的受益匪浅。从我们经营不善到破产，我学到了很多。最重要的一点就是：现金为王，业绩为主。一定要保证有大量的现金在公司帐上，资金如同人体的血液一样。钱不是万能的，没有钱是万万不能的。这句话现在我是深有体会。其次就是团队合作及人才的合理利用。在这两方面不谦虚的说我觉着我们组做的很好。最突出的表现就是在ceo和财务总监上。其他的各位总监也都各尽其责，积极参与。虽然最后我们破产了，但我们也辉煌过。我们在前三年一直是遥遥领先的。虽说好汉不提当年勇，但前三年都不提，我们没得提了。血的教训给我们上了很好的一课。如果有下次，同一个时间，同一个地点，还是我们六个人，我们一定会做的很好。我们一定会很小心，很谨慎，每一步都走得扎扎实实
截止至周日晚上，为期两天加一晚上的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟会比上课轻松，没想到经历三天的实际操作，比以往上课时还要累。为了制定好来年的运营计划，我们每天中午、晚上都要开会讨论，而且经常讨论一、两个小时，不吃饭是常事，我们公司是很团结的，财务不算完帐，我们谁都不会先离开。真的很感谢老师为我们这些天天上理论课的学生提供这样一个平台。如果说大学里的课都是这样的话，又有几个人会选择逃课呢？
沙盘模拟，虽然很累，虽然经历了挫折，但这两天多过得很有意义、很充实。在此我要由衷感谢指导老师和我的合作伙伴！
沙盘模拟心得体会学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一种新的学习方式，两天的学习既紧张又刺激。企业全面管理沙盘实战模拟训练改变了传统课堂灌输授课方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。这次课程最大的特点是在“参与中学习”，让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻领悟科学的管理规律，提升管理能力。
在短短2天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。我们必须和小组其他成员一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。它既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键，了解企业管理的解决之道。下面我将2天的模拟进行详细的阐述：我们小组是第四组，2天中我们整个团队在一起探讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。我是在这个企业中担任财务总监，这是一个很重要的角色，我很荣幸能将我所学的财务管理相关知识在这一次的沙盘上都能够体现出来，怎样去算报表，如何进一步的做决策，如何使得我们的资金流不会出现问题等，这些都是财务总监应该做的，稍微有一点决策上的错误，都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面，甚至可能使得企业陷入危机，下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策。
初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在老师的指导之下，我们清楚了游戏的流程，一步一个脚印跟着做，接下来第一年，由于我们计划按照保守的步骤来运营，所以我在广告费的投入比较少，因此这一年获得的定单比较少，使得我们的生产线上的产品无法销售出去，只能作为库存，这样下来我们这一年利润比较少。到了第二年，我们团队就进行了商量，加大广告费的投入，争取多点订单，虽然资金方面有点周转不灵，我们就决定借了短期借款，但是我们在研发新产品上有点操之过急，一年置换了2条生产线，还进行了新产品的开发，这样我们的资金流出现了问题，这一年我们出现了亏损，但是我们的销售额有了提高，而且我们在这一年已经打进了全国市场，所以我们接下来的一年无论在产品生产能力上还是在市场定单选择上有占有优势，经过第三年的继续扩大生产，到第四年，我们争取的订单比较多，因此销售收入一下子提高了，到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的基础上获得利润。我们继续良好形势，第五年按计划获得定单，再以销定产，控制节奏，保证资金流顺畅，一切在按计划运行，最终使我们经营稳步提升。8个小组相比，我们排名第二。就我自身参加学习和训练的过程而言得到了以下几点启示：首先：团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。其次五个人应分别能熟练的掌握和把握自己的本职工作，同时也要有全局意识，自己的工作能顺利的完成并不代表着整体的工作是一个良好的发展趋势。作为团队中的财务总监，我有以下收获。
首先，通过模拟使我对企业的运营，尤其是财务面的运营．有一个全局的了解。
其次，我深切的了解到资金流在财务工作中处于致关重要的作用，每年做好计划和决策的同时，要做好资金的预算，要对下一年的广告费进行预算，还要除掉一下费用，最后再看我们的资金还剩多少，不然资金流就会断，到时就可能面临困境，因此资金流这方面是非常关建的，一旦错误，可能会导致破产。另外，融资在企业经营活动中也起到非常关键的作用，融资的时机、融资成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一个好的财务总监是不容易的，不但要学会便报表，而且还要做好预算，所以在这方面我觉得我还要下一些功夫，最后我想说，沙盘毕竟是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区别，但是通过沙盘挑战和训练，我们要学会对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维，培养在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。只有掌握了这种技巧，才能在各种挑战中立于不败之地。
沙盘模拟心得体会此次沙盘模拟对抗，有得也有失。现在来谈一下个人心得体会。
首先，使我认识到团队合作的重要性，采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助，包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产，财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。虽然我是负责生产的，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了。所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。
其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在困倦中飞快的指出财务部分的错误，我还是满得意的在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候，其实比较不满。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作情绪的，尤其是错误的怀疑判断。生产主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，生产主管应该对自己的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预测能力，对市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定生产策略上要全面，细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，在则生产主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场，生产主管还应与和营销主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单“也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。
沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程；是一个把知道的变成做到的过；是一个团队一起做到的过程；也是大家互相了解的过程；是发现员工潜能的好机会，是一个优秀员工展示的过程；是自己做案例，自己案例教育自己，互动学习提高的过程。
最后，我要感谢王大琨老师的精彩互动以及高屋建瓴的点评，2天的受训时间很短，但受益匪浅！
第13篇：沙盘模拟心得体会
沙盘模拟心得体会
期待已久的沙盘模拟经营课终于来到了，虽然只有短短一天的学习，但是通过真正的接触和参与，整个过程下来，都是在紧张和兴奋中渡过，让我感受到了经营的不易和艰辛。
总结此次沙盘模拟，虽然我们组最后的经营结果不好，但过程中大家团结协作，相互讨论解决问题，我也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是没有按照一开始的分工做事，有的工作本来应该由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖，以至于工作上产生了混乱。一开始我们的计划制定的不错。首先，提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。但是因为考虑不周，没有考虑到多种情况，导致第二年抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。订单没能按时交货获得货款，资金周转不便，而且由于生产量的加大，生产的能力也越来越难。在第二年时，由于资金不足以维持本年的的生产计划，我们只有分别借了两千万短期贷款和四千万长期贷款。但是由于我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款和贷款多少更合适公司，让公司后来处于尴尬的状态。
短短的一天，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行新产品研发和如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，所以在操作的过程中就不免做出了一些不是很合理的决定，比如未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投等等。结果接手企业后连续三年出现亏损。这是一次失败的体验，我们公司的经营虽然没破产，可想要继续经营下去也很困难，感觉压力很大，就像自己真的负债累累一样。
经历过这些后，我发现做生意真的很不易，沙盘模拟的惨痛教训时刻提醒着我：做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。而且我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……
总的来说沙盘模拟，虽然很累，而且结果也不美满，但是我们都觉得欠债欠得开心，因为我们从中发现很多乐趣也学到了许多，这一天的课程很有意义、很充实。通过这次实训,不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。在此我要由衷感谢我们的指导老师韦波老师！
第14篇：沙盘模拟心得体会
沙盘模拟心得体会
“沙盘模拟”一词进入我的知识世界已有许久时日，而直到大二下学期期末才真正接触到它。虽然利用了周末一整天的时间进行沙盘模拟课程，但我们还是心甘情愿。一天的学习不但让我们了解到企业的基本流程，还让我们的队伍团结奋战取得了不错的排名。新兴的模拟，队友的团结，企业的管理„„这就是沙盘模拟的魅力之所在。
在我们的沙盘模拟课程中，主要通过软件系统创建一个虚拟的企业来进行运营。模拟中分为以下几个部门：总经理，财务部，生产部（生产线、车间、成品库等），营销部，人力资源部，研发部；还设立了银行、认证中心等与企业相关的企业。模拟过程是由一个团队经过策划对所创企业进行管理决策，包括财务计算，决策，研发，生产，招聘，销售等工作。作为教学工具，它主要让我们对企业的运营过程有了基本的理解，包括战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等。除此之外，它还锻炼了我们的团队精神，没有每个人的参与，是不会有成功的结局的。
在整个运营过程中，我担任了人力总监这个职位。在这次模拟中，这是一个相比较轻松的职位，仅需要计算人力资本。除此之外，由于第一次接触沙盘，所以我们团队实行共同决策制，不管担任何职都共同参与讨论与决策。我们小组不但由本班同学参与，还有个师哥加入了我们的团队，为我们的经营提供了很大的帮助。起先他参与了我们的决策，到后期他放手给我们自己来，我们也不负众望取得了第三名的成绩。
我们团队所创的企业名叫“旺旺”，这名字来源于我们最喜爱的财务老师，他常以“旺旺”为他所举例子的公司命名。运营前，我们事先浏览了运营数据规则、新闻等。运营一开始，我们确定了各个职位角色。接下来，进行最重要的一项：策划。首先，我们从需求开始分析。根据对各个市场分季度各产品需求分析曲线进行分析，发现在前两期青少年产品的需求较大，适合开发。当然，不能仅凭此就下决策。之后，我们结合了运营数据规则：市场开发价格及周期、产品研发价格周期、原料采购价格等等。通过计算后选择了首攻华南市场。选好市场后，又开始新的财务预算，决策出销售网点、厂房、机器设备等等项目，这样第一季度决策完毕。同时，在老师的提醒下，我们向银行贷了款以备不时之需。都说赚钱要拿别人的钱来赚，那样才能赚到更多的钱。按趋势来看，如果一直做青少年市场肯定不会有所收获，因为青少年的需求逐渐降低。观察后，发现中期做中老年市场比较有发展空间，于是我们就开始进入中老年产品的研发。在需求图分析和财务预算后，我们找到了另一个市场：华东市场。我们必须趁别人还未打进之前开拓新市场，占据先机。在华东市场，我们也是主要销售青少年和中老年产品，因为资金有点紧缺，未能进行商务人士产品的研发。这就是我们组的弊端之一，缺乏了一些发展的眼光。我们前期的排名的比较靠后，其中一个原因是第一个市场没选好，未考虑到竞争对手们的想法。第一季度有多家企业选择了华南市场青少年产品，而且我们定了较高的价格，导致了订单量不多，影响了盈利。还出现过一个关于对认证购买的问题，我们仅仅购买了IS9000，但是某产品需要有IS14000，因此导致了我们的产品无法投入生产。总结到这些因素后，在后期决策中，我们不但只核算自己企业内部资金及财务历史（见附表1）情况，也根据一些同行业的信息（见附表2）进行选取市场和定价格及销量等，从而改进了企业的问题。几期过后，我们的排名冲上了第二，这是我们共同努力的结果。接下来，我们又开发了西北市场。这是一块未饱和甚至可以说尚未有企业开发的区域，非常有助于我们盈利。产品在西北地区研发生产销售之后，果然有所效果。可是，就在这时又发生了戏剧性的事。由于财务计算以及操作上出了一点问题，我们投资的一条生产线白白浪费了，只有投入没有产出。这也使得第三名逆袭成功，把我们顶替了。在最后阶段，我们利用所赚的资金对商务人员产品大赚一笔，可惜当生产周期快结束时我们的课程也结束了，让我们很不过瘾。
激烈的企业竞争，团结的团队合作，这是我们共同的收获。这次的沙盘模拟让我们每个人感受到了团体的重要性，认识到要做好企业的运营是件不容易的事。我们必须全力以赴，考虑周全，以发展的眼光看待事情，抓好时机投资。每一天都会迎来新的挑战，就像沙盘模拟里每个时间段都会有不同的危机需要处理。而面对这些挑战，我们必须提高AQ，勇往直前。
最后，谢谢老师给我们安排的这次沙盘模拟的机会，感谢老师给我们这堂课的认真教授，不但让我们基本了解了企业经营的流程，还让我们感受到团队的互助和竞争的激烈，以后我们会更加注重理论与实践的结合，学好管理。
第15篇：沙盘模拟心得体会
企业的目标是在资源给定的情况下，追求尽可能大的产出，追求价值最大化。外延上是
追求利润，本质是需要资源得到合理利用。企业资源包括厂房、设备、物料、人力资源、
资金、信息、企业上下游的供应商和客户。erp是企业资源计划系统，使建立在信息技术
基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面集成企业的所以资源信息，为企业提供决
策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。erp系统集中信息技术与
先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大
化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。
erp沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参
与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人
意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好
的为企业服务，最终实现企业的战略目标。
在培训的两天中，我感受最大最深的，也是“用友”沙盘模拟的精髓——用准确的市场定
位和制定切实的企业战略目标，通过团队合作，最终实现企业的价值。一个优秀的企业要
拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团
队精神。团队合作不仅是企业需要发展的文化，更是企业成功的灵魂。随时沟通信息，作
到不损失一个硬币。
第一天上午，老师开始介绍“游戏”的规则，和真实的企业的运营方式很相似，每个组分
为ceo、市场部门、财务部门、生产总监、采购部门，分别掌管着自己的工作，来维持一
个企业在市场的生存和发展。
老师对游戏准则的宣读和讲解是非常重要的，我们组当时算是听得比较认真，所以在决策
时相对来说能够比较准确的把握游戏规则，在决策和经营的速度上占到了优势。
老师讲解规则、带领我们做完初始年经营之后，我们阳光公司就开始运营了，我们采
取的大体策略是：求稳，而后再发展。市场人员分析，其他组会投资p2产品，我们避开激
烈的市场竞争，选择了p3产品，并且集中精力于p1和p3产品的生产经营。我们决定先在本
地市场上以p1来站稳脚跟，并且只着重于区域市场的开发。而第一年的订单尤其重要，大
家处于同一起跑线，订单数量有限，我们必须抢得最大的订单来确保我们在本地市场的老
大地位，同时使我们当年的产能得到充分的利用，库存不积压。于是广告策略就尤为重
要，谁投的广告最多谁就能首先选单。结果我们轻松拿到最大的订单，并坐上本地老大的
位子。
第一年的生产很顺利的就完成了，第一年我们开始投资iso认证和p3产品研发。在这一年
里，我们还投资建设一条全自动的生产线，准备等到p3研发完后马上开始生产。
第一年的投资很多，因此最后我们的流动资金并没有留下很多。最后，每个组都亏损
了，不过我们的亏损是最小的，因为我们的订单最大。
第二年，这一年我们能够收回的钱并不多，同时加上各种投资支出，我们的钱越来越
少了，而且我们同样还犯了另一个错误：忽略了长期贷款。我们认为短期贷款的利息费用
少，因此没有进行长期贷款，而其他的组在前两年趁着自己的所有者权益还很多的时候贷
了很多长期贷款，因此他们的流动资金很多。
在老师的指引下我们发现自己跌入一个误区：p3研发需要1.5年的时间，全自动的生
产线的购买只需要1年时间，因为我们没能很好的考虑时间差，在第一年初同时进行产品
研发和生产线的购买，导致全自动生产线可以生产的时候却要等待半年p3产品的研发时
间；因为全自动生产线转产还需要一定周期，生产线不得不停产，导致当初投入资金的浪
费。我们本以为没有同学能考虑到这个问题，没想到还是有一个组想到了，感到还是自己
在忙乱之中考虑问题还是很不周全。
这两年我们的采购部门尚未熟悉环境，并没有很好地筹划我们的产能以及原材料占用的资
金。另外，在匆忙之中，我们财务部门在年末做报表中出现差错，一直未能作平，还是老
师在第二天早晨提出我们的计算错误，为自己简单加法计算出错感到汗颜。
但我们由于平稳的策略，仍然保持着业绩最好——亏损最少。
第三年，一共有两个市场：本地、区域，由于我们广告费用投入的失误，今年我们失去了
市场老大的地位。
第三年我们忽视了其他市场的开拓，即国内市场。在年末老师批评我们说：你们公司
就这样小打小闹，不用想成为市场老大了。我这时候想的确是我们的失误，这使得我们在
第四年已经没有机会在进行市场的开拓，因为国内市场得开拓需要2年时间。我们错过了
第三年这个绝佳得机会，无法为第五年作很好的铺垫。机会就这样失去了，在后面的两年
内我们不得不开源节流，以不至于落到最后面。
中午上网看到别人的经验，发现不能只借短期借款，因为到后期如果经营情况不好的
话，筹资是要受到限制，在那样的情况下想借新债还旧债是很难的。所以在第三年末现金
不短缺的情况下我们仍然借了40m的长期借款以防不备。
第三年结束后，我们组仍旧保持着第一。我们分析是因为其他组前几年一直大力贷款来发
展生产线，在做研发，所以在订单不错的情况下保持不亏不赚。又因为我们财务部门的通
力合作，及时交账取得了1m的现金奖励，实现了1m的利润。
公司没有很大的发展是因为我们主要还在生产p1，而他的价格正在逐步下降，利润太
少，另外我们的生产线p1的主要靠3条手工线和一条半自动的，产量太慢。
第四年老师对交账时间少有奖励的激励措施，因为我们财务部门内部以及与生产部门
配合非常融洽，我们在最短的时间内交账，赚得了2m的现金奖励：）。但是很快就被老师
发现了一个错误，根据所得税法，公司在这一年盈利，但是今年的利润未弥补完前面几年
的亏损，所以我们今年并不需要缴纳所得税，这是我们所忽视的，不禁为自己专业知识的
不扎实感到汗颜。
我们考虑到这一年因为广告费投入上的失误导致订单并没能拿到市场上的第一，我们打算
在最后一年大量投入广告费，在我们的产能下拿到最多的订单。但是在年底才发现我们并
没有很多的现金来支付下一年初的这一大笔广告费支出了，已经过了筹集长期借款的时候
了，我们及时向老师求助，采取“套现”，提前收回应收帐款，支付1/7的套现费用。
第五年，是运营比赛的最后一年了。在生产部门仔细计算产能的前提下，市场部门在综合
整个市场上p1和p3的生产能力情况下，合理地进行广告投入，拿到了最合适的订单，完全
符合我们的产能。
这说明销售总监与运营总监的配合极其重要，运营总监必须将准确的生产数量告诉销售，
让他对广告的投入有一个明确的方向，然后，销售从市场那里获得信息，找准市场的切入
点，从其中寻求最大的商机，也从中找出最佳的生产模式，给对手以出其不意，攻其不
备。
因为这已经是最后一年了，我们控制了原材料的投入和进一步的生产，并且在年初根
据实际情况借入了合适的短期借款，这一笔是不需要我们还本付息的，这极大地控制了我
们的财务费用并且实现了最大的现金流以实现我们的终级目的！根据老师的评分标准，我
们利用大量的到期应收账款，购买了一个新厂房和4条手工生产线，虽然要多支付4m的维
护费，但是却提高了我们最后的分数。
这一年我们实现预期的盈利，因为当初投资的失误，我们未能象其他组在最后一年大量盈
利，但同样因为他们的冒险，他们未能在短短的5年内实现预期的大规模盈利效应，我们
取得的成绩仍旧是最好的。
最后，统计结果出来了：我们组第五年，所有者权益达到79，按照评估方法是所有者
权益再乘以一个权值，最后得分是唯一一组超越了200，取得了第一名。也就是说，我们
险胜了。我们在网上搜索别人的资料，发现做的好的团队的权益可以达到100多，而因最
初策略的失误我们就预估到我们的权益顶多达到70、80。而我们组最后的名次正如老师所
点评的：环境造就了我们公司的成功。
我们得到了第一名还是很开心的，这两天的过程中也是很快乐，合作得非常愉快，也学习
到了很多！我们实际地了解了一个企业运作的过程。
总结：
公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体
战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。我们一直所坚持的理念就是稳步前进发展，
求真务实。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、
不被困难吓倒。
企业的资金主要用在两个方面：营销和生产。二者不仅此消彼长，而且一损俱损，所以只
能协调发展，并不是单纯“以产定销”或是“以销定产”。生产与市场应该“两手抓，两
手都要硬”！ 市场、生产与财务三者是相互制约的，要避免“一招不慎，满盘皆输”的
局面，而最容易出问题的往往是市场，应该说“得市场者得天下”，得到了市场就可
“挟天子以令诸侯”，但也许成本会很高。
我们这个团队经过磨合后在后两年达到了完美的组合和配合，每一个人都很恰当的安排在
他自己最擅长的位置上，而且做得很好。ceo冷静的统观全局，进行协调，引领发展路
线。财务部门，算账比较快，让我们在关帐的时候用最快的时间剔除小错误，做平帐本，
为公司带来3m的其他收入！生产采购部门，做到原料零库存，保证生产能力，不断发展；
并且因耐心细致与财务部门的完美配合，在后两年根据生产线的产能计算下个季度所需的
原料，下原料订单。这保证现金的准确，且大大节约了我们的时间。
所以，团队中的每个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相
互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。虽然我是负责财
务的，但是其他部分我也参与过，旁观、口算、纸笔计算，出谋划策。我认为有一定的时
间，一个人做计算和决策就足够了，这也更体现团队合作的意义。也就是要使部分的功能
加起来大于整体的功能，而不是简单的部分的功能的简单堆加，这就需要大家的正确处理
好整体与部分的关系。
我们这次的心态很好，胜不骄败不馁、坚忍不拔，这保证了我们的财务处于一种最佳状
态。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出
现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，摆脱财务困境跳出这个漩涡又非常困难
并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每
制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，我们财务常感觉到钱不够用。要想有钱必须多
卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有
钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环关键就要看从哪儿打开这个环而又不
至于使整个环碎裂。
最后，谢谢姚老师给我们安排的这次erp沙盘模拟培训的机会，感谢用友公司的培训老师
对我们的指导和帮助，通过这样的活动使得我们参与真正体会到商战的激烈和残酷，真正
的把我们学到的理论知识和现实结合起来，使得我们能够把抽象的知识具体化、形象化。
建议：
在和老师的沟通中，我知道我们这次模拟培训与现实一个很不同的地方是：在我国市场的
预测信息是很缺乏的，而模拟培训中老师将很准确的市场信息都告诉了我们每一个组。这
点区别导致现在的erp软件是无法借助市场信息进行不同方案的比较，在现实中这一步骤
是仍然需要经理敏锐的洞察力和对市场把握，不禁深深佩服市场上资深经理人的能力！
不过这也正说明我们需要大力发展市场信息开发的中介机构，为整个市场的运作提供数据
信息，使社会资源合理规划，促进经济发展。市场调研对于企业的生产管理、市场营销具
有极其重要的作用。市场调研是商品计划的基础。全面掌握消费者或客户的各种市场需求
等信息，是企业经营决策中的重要内容；此外，相关竞争者、经销商及其他市场资料，也
是企业经营决策中不可或缺的重要信息；在跨国经营现象越来越普遍的当今世界，国际相
关行业、企业的资料和国际政治经济军事资料，也日益成为大型企业经营决策中必须掌握
的情报。国外成功的企业都有固定的决策程序，每一项决策都是靠数据说话，而国内企业
领导人的决策都是凭感觉，所以导致了失败。而所有这些数据信息资料的获取都离不开市
场调研。通过对市场调研数据的分析，加上思考和判断，才能作出正确的战略计划。
第16篇：沙盘模拟心得体会
沙盘模拟心得体会
一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金„„任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。
12月10日、11日两天，我们在老师组织下进行了ERP沙盘模拟实验，模拟企业的运营，让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。接下来，我们分组自行着手模拟运营自己“创建”的企业，小组成员协同工作，为我们的企业创造更多的财富。
作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。ERP沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业六年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。
ERP沙盘模拟实验，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前，我们再一次强调，这只是一场游戏。
我们F组企业分设CEO、财务主管、出纳、运营总监、市场总监、市场助理、采购主管和生产主管八个职位。企业大致的运行流程是：新年度计划决策、资金预算、下销售订单、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况„„
在这场游戏中，我担任的角色是运营总监，主要负责计算产能和销售管理。一开始的时候有些迷惘，不知道要做些什么，但随着时间的推移，我对自己的业务也渐渐熟悉了。计算产能是件让人头大的事情，往往计算来计算去结果都不一样，只得再次计算，不免让人觉得头疼。销售管理还算是件容易的事，只要产品生产出来后拿着订单和货品去换应收款就可以了。
头几年的经营可谓是赔的比赚的多，我们组第二年由于对规则的不熟悉，预算错误，损失了很大一笔。甚至在第三年我们组所有者权益变为惊人的0，眼看快要破产了，在我们CEO和市场总监的策划下，我们在第四年扭转了局势，摆脱了面临破产的局面。第五年我们稳扎稳打，继续盈利，到了第六年，由于市场总监的英明，我们组开辟了国际市场，而其他组没有这个市场，我们大赚了一笔。 最终我们组得了255分，名列第一。
经过这六年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。做好计划非常重要，一步走错可能造成惨痛的代价。而计算产能是非常关键的一环，产能直接影响着市场总监的计划，关乎着整个企业的命运。算少了会导致产能过剩，有货拿不到钱，造成流动资金不足；算多了更惨，交不出货就等着领罚金。
通过这次的ERP沙盘模拟实验，我更深刻的了解了企业的运营情况，也了解了团队合作的重要性。
第17篇：ERP沙盘模拟实验报告(共)
篇一：erp沙盘模拟实验报告 erp沙盘实验报告
专业：工商管理 姓名：陈菁雯 学号：124072009006 团队成员
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实验过程报告
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一、实验时间、地点、角色、经营过程（简单阐述）
实验时间：11月12日——12月4日
实验地点：机房5楼（erp沙盘模拟实验室）
担任角色：财务总监
经营过程：负责日常会计核算，定期检查企业经营状况，核算企业经营成果，编制现金预算表，掌握现金流动情况；掌握资本流转如何影响损益；；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率，还有负责日常现金收付和现金流量的记录，定期清查现金，保证现金的安全完整。
二、实验心得和总结（详述）
这是我们第一次接触erp沙盘模拟，起初大家都很好奇什么是沙盘模拟？这是干什么用的？在听了老师第一堂课的讲解后发现，这课程是一门全景式的仿真操作课，让我有种大展宏图的欲望。可实战与想象，差距何其大，雄心与现实，残酷何其苦。经过模拟实战，学到的知识，将受益终身，获得教训，将永值鞭策。
我们小组，人人悍将，摩拳擦掌，跃跃欲试，决心做到一马当先，一骑绝尘。并为公司起名为“旭日集团”，寓为旭日东升，希望我们的公司能有一个辉煌灿烂的未来。然而，现实与幻想终究是存在距离的，我们原本构筑的美好的宏图，早在开始的不久就被打得遍体鳞伤。随着我们的错误经营，终于，我们的公司也走到了万劫不复的地步。集体讨论，拟以破产清算结局。为保留些许面子，以“破产清算，总结经验，以利再战”为口号，任人清唱“如今思项羽，不肯过江东”。在经过这次为期不久的erp课程后，我通过这“血”的教训中总结出了一下的经验：
一、在错误中学习：从错误中来，到正确中去！
中国有句古语叫 “一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。
但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
二、构建战略思维：谦虚立足现在，大胆创想未来
原以为战略思维只是一个企业的ceo指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过这次的实践我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。
另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视。企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因
为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。
沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。
三、受用于群体决策：团结就是力量
经过了这次的时间，我发现企业迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。而且一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。
在这个过程中，我扮演着我们公司cfo的职位，我相信在这个团队中我发挥了很重要的作用，但是我发现仅仅只是做自己分内的事是远远不够的，我往往还要参与到企业的决策中去，大家集思广益，依靠团结的力量，利用各自的优势，共同为企业出谋划策，只有这样才能把企业做好。
四、我的角色——财务总监
在沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。我想财务总监的工作是一项具有挺大挑战性的工作，想要扮演好这个角色，首先就要具备过硬的财务知识还要和各个部门很好的协调。因为我对自己在财务方面并没有什么经验，所以心里觉得很大的压力，但是我喜欢有挑战的工作，而且财务总监可以运用以前学过的财务知识，是对理论的一种实践，我便接受了这个职务，并告诉自己要认真谨慎的态度做好这个角色。
财务总监的工作范围很广泛，它既是ceo的得力助手，在日常业务中与ceo 并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。 1,.我的日常工作：
（1） 总管公司会计、报表、预算工作。
（2） 负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。
（3） 制定和管理税收政策方案及程序。
（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；
（5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；
（6）年终做出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表；
（7）对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。 2.我的自我评估
在这为期不长的几次erp课程中，我因为家里的原因，缺席了一次课程，虽然我们组有两名的财务总监。但是我那一次缺席也给另一名财务总监的工作带来了不便，增加了他的工作量。同时也导致了在之后那次课程对自己小组的情况不熟悉。给之后的工作带来了不便。同时，在其他的一些工作上我也出现了或多或少的小错误。但是正如我之前所说的，从错误中来到正确中去。我相信下次我可以做的更好！ 经过此次的企业经营的模拟训练中，我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了erp系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。
我相信：成功，总是将机会给予有准备的人。
三、对实验的建议和看法
1、勿纸上谈兵
2、，团队精神很重要
3、市场分析要做好来
4、全局观念、稳扎稳打
5、听从指挥，不要瞎干
整体战略方面：事先要了解游戏规则，评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略，预测市场趋势、调整既定战略。
rd方面：产品研发决策，必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定。
生产方面：选择获取生产能力的方式（购买或租赁），设备更新与生产线改良，全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能，库存管理及产销配合，必要时选择清偿生产能力的方式。
市场营销与销售方面：市场开发决策，新产品开发、产品组合与市场定位决策，模拟在市场中短兵相接的竞标过程，刺探同行敌情，抢攻市场、建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策。
财务方面：制定投资计划，评估应收账款金额与回收期，预估长、短期资金需求，寻求资金来源，掌握资金来源与用途，妥善控制成本，洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金，分析财务报表、掌握报表重点与数据含义，运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策，如何以有限资金转亏为盈、创造高利润编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。
团队协作与沟通方面：如何在立场不同的个部门间沟通协调，培养不同部门人员的共同价值观与经营理念，建立以整体利益为导向的组织，这是重点，也是难点 感受和想法
通过此次的erp沙盘模拟比赛，最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”给我们留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，经过此次的企业经营的模拟训练中，了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了erp系统在企业管理中的重要作用。从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。
还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！
篇二：erp沙盘模拟实训总结报告 erp沙盘模拟实训总结报告
姓 名： 学 号：
班 级：
指导教师： 黄昕 卜苏华
一、实训时间：2011.5.31—2011.6.10
二、实训地点：学院机房4409 南京化工职业技术学院
三、实训角色
我们小组由四人组成，分四个角色,分别为：ceo(总经理) coo（运营总监） cso（营销总监） cfo（财务总监）。
本组成员：王雪曼—ceo（总经理） 顾津铭—coo（运营总监） 邹良丹—cso（营销总监） 铁昌为—cfo（财务总监）
本人角色分配：营销总监cso
四、实训目的：
erp是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。
五、实训过程：
在这次实训中主要分为以下几个过程：1。提交广告费，争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。
1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。
3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。
4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000认证做出不同的资金投入。
5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。
六、实训心得和体会: 为期两周的erp沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。
首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为天地物流，秉着“团结一致，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。我们公司的领导层由四名高层主要领导人。起先的初始年在沙盘师黄昕老师的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，我们都不熟悉，在老师的带领下，我不知情，把厂房，设备，材料都买了，我们的资金一下子只有2800万，直接面临着破产。资金很快就用光了，有的无法再持续经营下去了，老师就把系统重新刷新了，我们重新开始。有了前次的总结，我们谨慎的完成了季度的经营任务。然后就开始做财务报表，很快我们组以第二的速度完成了财务报表的平衡，当送给老师时，我们都很激动。经过老师的合格审查，我们组获得老师奖励的八百万。然后第一年的经营开始了，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。小组仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。拿到订单以后就独立的开始经营。顺利的生产，完工，投广告，参加订单会，交订单，第一年很平淡。可到了第二年，我们才发现，我们还没有生产资格，导致我们浪费了一个季度。在下一个季度开始之前我们分析了失误的原因和下一步需要改进的地方。由于我们谨慎决策，连续获得了
很好的成绩，第二年我们净利润为10，在小组排名第二，以后几年均盈利，所有者权益一直上升，在小组中连续三年排第二。但是在第五年，我们的原材料购买的不够，我们只好紧急购买，出了双倍的价钱。第六年广告投入不合理，订单不够，最终所有者权益排名第五。虽然我们 没有取得好的成绩，但我们还是学到了很多东西，我们觉得很高心的
对我们组的评价：前期我们的职责不够明确，失误较多。后期：我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，做财务的谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。
总的来说，这次erp实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“团结一致，争创佳绩”，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的erp实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受益！
通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。
管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。
在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心.在这次实训，我们学习了手工erp和电子erp实训，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算. 通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易。
经过了两周的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。
市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。 在这个实训过程中，我对自己的表现还不是很满意，因为我在实操的过程中忽略了观察对手的这个过程，只是忙着研究自身的发展，忽略了对市场环境的分析，结果在讨论的时候还是没有把对手的情况这一部分考虑进去，仅停留在对资料的研究层面上。而且在其他的知识方面，我觉得自己的知识修养还不够，有些东西只能够简单的分析。所以，还有继续努力挺高各方面的修养，学习更多的理论知识，灵活面对市场的变化，做出更加妥善的处理。
篇三：erp沙盘模拟实验报告 成都理工大学管理科学学院
教学实验报告
课程名称： erp沙盘模拟 专 业： 人力资源管理 学 号： 201007060119 姓 名： 担任角色： 财务助理团队名称： 哈利波特指导教师： 翁群英 实训日期： 2012年6月4号-8号
管理科学学院管理综合实验室 二○一二年 六 月 十六 日
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篇四：erp沙盘模拟实验报告(71151模板) 文科实验中心
经济与工商管理学院
实验报告
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团队名称：美好时代有限责任公司
团队成员： 总 裁：吕程程（20099907）
财务总监：卜 宁（20095995）
营销总监：李 烨（20097322）
生产总监：侯小敏（20097332）
研发总监：井婷婷（20095939）
信息总监：李自然（20095946）
完成时间：2011年9月18日
院 系: 经济与工商管理学院会计学系
指导教师: 吴正刚
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时间：
2011.9.17-2011.9.18 共16学时
实验地点：
汇文楼647 企业经营模拟实验室
实验设备：
[1] erp沙盘及辅助教具
[2] 企业经营实战模拟学员手册
实验目的：
[1] 掌握如何运用沙盘展示企业的各种运转，按照既定流程开展公司的经营活动； [2] 通过沙盘展示并模拟企业经营过程，体会战略管理、经营管理、生产管理、财务管理、人力资源管理等管理理论在经营企业中的综合应用技巧；
[3] 通过学习并模拟企业经营，有意识地培养自身的学习能力、实际动手能力、沟通能力和团队合作能力等；
[4] 学会运用所学的专业知识分析模拟企业经营活动运转的各个流程。 实验步骤：
[1] 我们此次的沙盘模拟以6人一小组为单位，在大家的一致通过下我们选出的ceo、cfo、营销总监、生产运营总监、研发总监和信息总监，并为公司取名为美好时代有限责任公司；
[2] 在一切准备工作就绪后，起始年在老师的带领下，每各小组都处在一个平等的水平，但我们初步掌握了简单的经营模式；
[3] 通过初始状态的设定，可以使我们能够大致的了解到此次的沙盘大体的运转过程，为以后的7年的运转打下基本的基础；
[4] 每一年的经营过程在ceo的指挥下，小组的每一位成员分工合作，由cfo记录各项费用的收付情况，年末和cfo进行汇总合计；
[5] 整个模拟实训全部结束后，由各小组ceo宣布经营结果并进行总结。
实验过程（年初决策、年中经营、年末结果，存在问题、解决办法）：
起始年：在老师的指挥下，我们只对本地市场的beryl产品才取
三条手工生产线和一条半自动生产线的简单生产和运
营，并由ceo和cfo填制现金流量表、综合费用表、损
益表和资产负债表。
第一年：在ceo的指挥下，我们仍然只对本地市场的beryl产品
进行了生产，没有开发新的市场也没有研发新的产品，
生产线也仍然是手工和半自动两种。
存在的问题：在应收账款未到期时是否入账上产生分
歧，结果导致年末时资产负债表不平；
解决方法：求助老师，在老师的帮助下顺利完成，资产
负债表也平了。
第二年：投放了两个筹码的广告费竞买订单并在第一季度开始研
发了新产品crystal同时申请了长期贷款，第二季度变
卖了两条手工生产线和一条半自动生产线，购买了两条
全自动生产线和一条柔性生产线并进行生产，在第四季
度完成了本地beryl的订单。年末时所有者权益为59，
净利润为-14. 存在的问题：在上一年末没有开发新的市场，也没有申
请长期贷款，在产品广告费得投放上过于
保守没有大额订单导致库存积压严重。
解决方法 ：在下一年度要争取大额订单，开拓新市场
和新产品。
第三年：仍然投放了两个筹码的广告费，第二季度顺利完成订单
后第三季度将剩余的最后一条手工生产线变更为半自
动生产线，第四季度继续投放生产。年底时开拓了新的
市场同时进行了iso9000和iso14000的资格认证。年
末时的所有者权益为37，净利润为-22。 存在的问题：研发新产品的起步过完，没有抢先占领市
场导致利润的不断下降。
解决方法: 不断开发新的市场和产品，同时生产线要
积极配合生产，在广告投放上是要慎重。
第四年：在广告投放在重点放在了本地的crystal产品上同时继
续经营本地的beryl产品，广告费增加到了六个筹码并
取得了两个crystal产品的订单和一个beryl产品的订
单。在前两个月顺利完成了一个本地beryl和一个 crystal的订单。为了购买m2原材料生产产品顺利完
成订单，不得以申请了高利贷。年末时的所有者权益为 9，净利润为-28。
存在的问题：此时现金的储备严重不足资金链断裂，生
产线上的生产安排出现混乱。
解决方法：在为了保证正常生产按时交货的前提下也
考虑到了下一年度上的生产问题上申请
了高利贷。
第五年：由于开拓的新的区域市场本年度可以开始使用，在广告
的投放上投入了五个筹码并获得了两个crystal的订
单。在第一年度顺利完成了一个本地的crystal订单，
后两个年度继续购买生产，第四年度也顺利完成了另一 个订单，同时还清全部高利贷，但发现年末时仍然需要
有许多大额支出又申请了长期的高利贷。年末时的所有
者权益为-15，净利润为-24。
存在的问题：再次出现了现金不足问题，在年初投放广
告时失误，导致资金周转不灵，生产线的
安排不合理导致了长期的浪费，此时资产
负债表出现不平。
解决方法：再次申请了长期的高利贷，资产负债表不
平没有解决。
第六年：由于其余的竞争对手都在大力竞争ruby市场，在大家
一致决策下本年度拿到首次竞单机会，成功拿到了本地 crystal、区域crystal和区域saphire三个大额订单，
并在每一个交货季度顺利完成。年末时的所有者权益为 -11，净利润为4。
存在的问题：由于上一年度的所有者权益表不平问题没
有解决，所以本年度仍然不平。
解决方法:由于来不及开发其他市场，所以现金不足
问题没有得到很好的解决。
第七年：每个小组都不在进行竞单，只对现有的原材料和半成品
进行加工生产成产成品，年末将全部的产成品、生产线 以及厂房卖给老师，年末进行汇总清算。年末的所有者
权益为40，净利润为51。
存在的问题：起始年时的所有者权益为83，净利润为8。
经过七年的经营净利润有所上升为51但所 有者权益却下降为40。
心得体会（各角色独立撰写300字左右总结，ceo最终统稿）：
首席执行官：
营销总监：
生产总监：
财务总监：
研发总监：
信息总监：
只看各职位的职责的字面意思，信息总监无疑是最不费力不费脑最可有可无的一个职位了。然而到了第二年、第三年，我才忽然大悟到其作用。
当第三年开始后，各公司的发展情况便开始出现大的变化。作为信息总监，我需要将我观察到的各个公司所开发的新产品种类、iso的认证情况和市场的扩展程度这些信息收集好，它有助于营销总监制定下一年的广告预算、订单计划，也有利于研发总监研发适合自己公司的产品，生产总监制定出适合的生产计划。
这样，在信息总监职责范围内的一个环节就顺利进行且完成了。然后在ceo的指挥以及cfo的监控下，各个职务都可以制定出适合自己公司的方针，才最终达到了转亏为盈的目标。
此次实验让我们体会到了团体合作的趣味性以及重要性，是一次宝贵的体验。遇到困难时大家同心协力想把困难磨平，当账目核平时，那种合作后的喜悦，让我们感到虽然辛苦了两天，但是没有白忙活，甚至还想再来一次的那种兴趣。
最后，谢谢指导老师对我们的实验的帮助！
实验总结（1000字左右）：
为期两天的沙盘模拟虽然我们并不是最后的胜利者。但是，有开心，有郁闷，有感悟，有收获。短短两天时间，短短7个财政年度，我们却觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款„„书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。
一 从整个战略看我们组
第一年只有一个产品，一个市场，所以关键在广告的数额，但是在第一年的决策中，由于大家太过于保守，投放广告的费用过低，我们失去许多大份额的订单，导致了库存过多，现金储备不充足。而在第二年我们的目标是争夺产品订单和更换生产线，但却忽视了产品的研发和市场的开拓。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向。而在第二年中，我们犯了一个严重的错误，为了市场广告费用投入过大使资金流量不足，以至于以后好几年都亏损。但在以后的决策过程中我们也由于第二年的大投入而一直占居市场的领头地位，为后期的费用也节省了不少。在以后的几年中，我们认真地研究了各市场的行情，做出了较明智的决策最终实现赢利。
同时，在整个经营过程中，我们的负债比率一直很高，在实际的经营过成中可能不会存在，但是我们充分利用了长期贷款的优势，使现金流量良好的运行。但是很遗憾，当我们从逆境中走出，准备开始大展拳脚的时候，六年实验结束了。如果再给我们两年的时间，我们交出去的一定是一个完美成长的企业。
总的来说，我们的战略定位没有错，但由于起步较晚所以没有取得较好的收益，相信未来绝对是一个有前景的企业。
二 从个人的角色看我们组
做完实验第一的感觉是，各种颜色的筹码眼花缭乱，可是冷静下来细想，获益真的很多。在实验过程中：
cso不是简单的进行采购工作，在做出采购决策的同时不仅要考虑当前的生产能力和计划产出及库存量，同时还得在大家做出未来预测的条件下，考虑未来可能的生产计划。而且，在经营的过程中，还要和大家团结合作，共同做出企业的经营决策。
cfo更不是记账算账那么简单，在报表的平衡中可能会出现各种想不到的问题，一个小小的失误或差错就会使整个报表失衡，所以必须要细心和耐心，真的不是随便什么人就可以做的。
营销总监、研发总监以及信息总监不仅要掌握大量的专业知识还要有大胆的想法和远大的卓识。
三、在实验过程中的一点小的看法
实验中的具体的步骤虽然都比较明确，但也有些地方不够统一，特别是在做的过程中大家的理解不是十分一致，也导致不同的组之间的结果差异很大。另外，从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而可意的去进行一些活动，有的甚至违背时序。由此可知财务对于企业来说的重要性。同时也可看出企业经营过程中决策的重要性，一个库存的移动都会对企业的财务报表产生很大的影响。
总之，在整个的经营过程中，无论是作为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。
从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团队协作精神.比赛时,企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来观察它时,会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们想到了我们必须想办法提高第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺利经营运行.但在实验时,由于我们预算的不准确,没有报一种居安思危的态度,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是急于求成.总之,这次沙盘模拟实训使我们每个人都受益匪浅,也使我们真正体会到了团队合作以及稳中求胜的重要性。 总裁（ceo）为团队成员打分：
财务总监：卜宁 分数：95 理由：
营销总监：李烨
理由：
生产总监：侯小敏
理由：
研发总监：井婷婷
理由：
信息总监：李自然
理由：
分数：94 分数：94 分数：94 分数：94 篇五：erp沙盘模拟实训心得
erp沙盘是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在erp课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力
总体来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如何，我还是学到了很多有用的东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。非常感谢许老师能给我们提供这个难得的机会，让我们可以自己动手亲身去体验，虽然过程很累，但真的学到了很多东西，也将课本知识与实际联系起来了，让我对会计这个方向有了更多的感触，希望以后还能有机会参与这方面的活动。 erp沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。 erp沙盘对抗赛必须具备三个条件，其一是要看准，其二是要团结，其三是要镇定果断。说到准，就是我们的投资要投在哪里，如果是投生产线，是投全自动的还是投柔性生产线，如果是产品开发，是开发甲种还是乙种，如果是占领市场，是国内还是亚洲，如此等等。我们要看准，就要有团队的精确的计算，把计算的结果和现在的市场结合起来，看准了要投哪里。说到团结，就是我们要头一个团结的团队，我们的团队要紧密合作，合理分工，倾听意见，再找出合理的投资意见，一旦意见形成，就不要随意的更改，也不要因为和自己的意见不同就不去做，我们要以团队的利益为重，以团队的利益为中心，努力为团队、企业服务。人与人的团结，最终形成企业和人的和谐的人际关系，有了和谐的人际关系，才能产生强有力的团队执行力。说到镇定果断，小一点是一个人的镇定和果断，，大一点说就是团队的镇定和果断，维护团队和企业的镇定和果断，这是一个企业应该具备的基本素质。
三、财务总结：
在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题，通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。
首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。
其次，作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助ceo明确企业决策的 可实施性。同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不可以动应当做到心中有数，避免出现资金周转不开的重大失误。
再次，应当做好充分的市场调查，明确市场的发展趋势，资金的流转畅通以及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转。
我觉得这次的沙盘实际操作让我学到了很多东西，在会计方面，一个企业在财务方面的管理是很复杂的，并不是我们在书本上所学到的那么单一的，而是要和实际结合起来，将各方面的知识综合运用。同时，在账务上要做到准确、精确，因为财务是企业进行决策时最重要的参考，如果连自己企业的账都做不清楚就更不用谈企业的盈利问题了。我觉得自己作为财务总监的角色在这方面出现了失误，由于课前准备不充分导致企业在经营过程中账务方面出现了很多问题，这是我的失职，但这同时也让我认识到了财务人员的重要性。另外，另一个让我印象深刻的是团队之间的合作问题，每个人都应该坚守自己的岗位，擅离职守不对越权管理也是可以的，如果企业的内部人事结构混乱的话，这个企业无论底子有多好也是没有办法正常经营下去的。
企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。
在我看来，一个企业中，战略决定结果，细节决定成败，财务是细节上的。 第一次接触沙盘感觉很新奇，之前也浏览了用友沙盘书，有点摸不清头脑，似乎很难，所以也就抱着实践的态度去学习，希望通过这次模拟实训能真正学会它，这次沙盘模拟分两个步骤，演练部分和实践部分，第一天我们开始分组并明确了各组中各成员的职务及其各自的责任，我担任的是营销总监一职，负责市场分析及选单，起到中流砥柱的作用，在老师的带领下我们熟悉了基本的操作流程，起始年下来感觉还比较简单，欣慰的是我们在第一年的模拟运营中获得了龙头老大的头衔，即使是不作为成绩，但是这对我们来说也是鼓励，接下来的两天就开始真正的较量了，老师给我们的任务是保证6年后要盈利，虽然不是很欣赏学分制要求，不过从另一个层面上说也是对我们的一种激励，让我们不只是完成任务式的去做，让我们有压力，整个两天的时间里给我的体会真的很深刻，期间我们组成员有争吵过，也有想放弃的想法，但是最终我们还是挺过来了，这就是团结的力量吧。
运营之前我们进行了分工，各司其职，分工明确，使整个企业看起来比较有秩序跟活力，我负责的业务主要是对生产线的生产能力进行统计，然后结合考虑市场需求量和市场价格走势，从而确定企业投入广告的费用以及针对选单的数量和账期的选择，综合本企业商业间谍提供的商业情报进行系统的分析，预测其他企业的动向，从而确定本企业的发展方向，为选择开发市场、投资新生产线和开发质量认证方面提供依据，以求达到预期的效果，提高本企业的竞争力，这次的实践对于我来说既是机会也是挑战，考虑到自己缺乏营销经验所以希望通
过沙盘能锻炼下自己，这次操作中我感觉到营销总监对于一个企业兴衰的重要性，营销总监执行力的好坏直接影响到其他部门以及整个企业的运营效率和业绩，所以在整个过程中都很投入的去做，对其中的每一个细节都很注重，希望能把企业切实的运营好，即使有的时候因为一些小麻烦导致有点不耐烦，但是还是自己调整过来了，因为我不只是代表我自己，我要对我们这一组的成员负责，当然最重要的是我学到了很多，这样就够了。
在整个运营的过程中我们的经营相对来说还比较的顺畅，没有出现很大的问题，一些小的问题都得到了解决，大家都很团结，努力的去完成各自的任务，同时也同心协力去工作，使效率达到最大化.保守是我们这个企业运行中最大的缺点，我们一开始没有进行六年的规划，对于怎样投资和贷款都没有什么具体的计划，只是按部就班的，一年做一年，当然这也是为了保险起见，或许是没有经验的关系吧，但最后在我们的努力下还是盈利了，这是我们都值得欣慰的，我觉得我们应该再大胆一点就会更好，这也是一次历练吧，很开心能和我们的组员一起奋斗，当然更要感谢的是教我们的周老师和其他两位同学，正是因为老师的带领和同学耐心的帮助我们才能顺利完成任务，让我相信团结就是力量
感想
第一，要team不要group。
上erp沙盘模拟这样的课，我总是把它和team这个单词联系在一起。我认为team是强调一个团队，有协作能力的，比如我们推崇的teamwork,可以解释为“团队合作”。而group,更侧重于“一个小组”，不一定是一个有协作能力的团体，很有可能只是一群人凑在一起，却做着毫不相关的事。所以，如果要想做出好的决策，绝对要做team而不是group。每个小组都有着自己成长的故事，虽然有不同的成长细节，但成长阶段却是大致相同的。从磨合到默契，从默契到新的磨合，再到更高层次的默契，总是要慢慢经历的。
第二，具备战略意识。
第三，树立共赢的思想
共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。 第四，必要的知识结构和管理能力。
企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展。在拥有必要的管理知识的同时还必须具备相应的管理能力。
erp模拟课程严密而成熟的设计，令我们在实际操作过程中完成了对战略从“无意识”到“有意识”的认识，深刻的体验和课程中实际操作的记忆，让“书本上的知识”和实际工作中的问题很快链接起来。经过2天的模拟对抗，让我们公司的队伍由各顾一摊到从全局的利益出发考虑如何作好自己的事来配合整体的发展。我们由争吵到冷静的坐下来分析；由指责别的部门到仔细检查自己部门的问题；由不断抱怨到为了公司努力克服各种困难。我可喜的看到：两天里每个人的变化、每个人为了团队所做出的贡献，每个人身上散发出来的管理者的气质。这堂课不但给我们提供了实践自己知识的机会，提高我们发现问题，思考问题，解决问题的积极性。同时它也是一个互相交流，互相学习，互相切磋的平台。 两天的erp沙盘对抗已经完成了。在着两天内我们打算做完六年的模拟经营，但是由于我们开始对沙盘不算很了解导致我们进度很慢，最后只完成了三的、年的模拟经营。在沙盘对抗中，我作为公司的cmo，管理公司的营销和市场，经历了企业从制定战略到订货到生产到销售的全过程，尤其是对投广告费有了全面的认识。从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩，现在简单谈一下作为cmo的心得体会。
公司第一年我们也没有什么战略，全是跟着感觉走。没有丝毫抢市场老大的意识，在投广告费时不是很多也不是很少，导致我们没有拿到市场老大的地位，虽然拿到的定单还比较满意，但是我们还是浪费了几个金币。在第一年末我们借了长期贷款来扩大我们的生产能力。在第二年我们小组的成员经过思考换算对市场预测的分析后，准备生产p1和p2产品。这次我们打算一定拿下p2产品，所以在投广告费的时候多投了几个。这次的决策失误，以致后来的经营我们一直处于不利地位。接下来的广告投入有时有点不理性，看到有一定的现金就投多了，但生产能力却跟不上。这样损耗了不少销售利润。还有加上公司拿到的订单少、生产线投资少未能有效扩大生产能力这样公司的经营业绩不断下滑，资金的短缺连亚洲市场都没有去开发了，，公司在第
四、五年的时候出现频繁的贴现，从而折现费用损耗了公司太多的利润，这也是造成公司亏损的一个原因，这可以看出在资金的运用上是欠规划的。
此次沙盘模拟对抗，有得也有失。现在来谈一下个人心得体会。首先，使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。
收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。而当年学过的会计，真是白学了，而营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，接下来这份工作的时候还有些不乐意。后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。我也挺喜欢，可惜没有做好。
虽然我是负责营销的，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了„„所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢领导指挥别人的„„尽管不作学生工作好几年。在困倦中飞快的指出财务部分的错误，我还是满得意的在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候，其实比较不满。他们没有我清楚市场的走势，甚至都没有我清楚生产能力，就对营销指手画脚，一定程度上拖累了我的工作进度，虽然大家也都是为了整个团队好把（说明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作情绪的，尤其是错误的怀疑判断。 营销主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，营销主管应该有市场的敏感性和预测能力，对市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定营销策略上要全面、细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，在则营销主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场，营销主管还应与和生产主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单”也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金（现金）的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。
通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。特别营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。
通过erp沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对erp有更具体的理解。在这次erp沙
盘模拟实训中我觉得很开心，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长。 erp沙盘模拟实训报告
第五组总经理ceo 作为一名ceo，我要对所有的事情负责，特别是在公司的启动阶段。作为一名ceo，也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务，原材料采购，广告的投放等等，这一切都落到了我的肩上。 erp模拟实训刚开始时，老师让我们每个小组给自己的公司起个名字，因为这关系到一个公司的形象和名誉，所以我认为必须要取一个有响亮的名字，起码在气势就要吓到其他小组，认真斟酌后，我们团队一致赞成取名为：金霸珠宝公司，秉着“服务第一，质量第一”的经营理念大胆决策与创新。我们公司的口号是：“精诚所至，金石为开；行业老大，唯我金霸”！读一遍感觉超有霸气，还有点押韵。在团队介绍时，就感觉我们组很团结，也只有我们组最默契，最自信。介绍一下我们团队的成员:李新隆担任营销总监（coo）——李总，刘娟娟担任生产总监（cmo）——刘总，吕杨军担任采购总监（cbo）——吕总，李刚担任公司的研发总监（cro）——李总，樊鑫和郝佳佳担任财务总监（cfo）——樊总和郝总，其中樊鑫负责财务职务，郝佳佳负责出纳。
两个星期的erp沙盘模拟实训，在不知不觉中画上了完美的句号。学校安排我们实训，其中主要的内容有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过这次实训，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，也学会了很多书本上学不到的东西，大概知道了作为一个公司的总经理ceo，应该怎样和底下的各个主管高层进行默契的配合，深切体会到团队的精神以及商业中的合作关系，认知了企业各个管理经营人的不易与艰辛。
在这次实训中，作为ceo的我，体会最深，也挺满意自己的表现，另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。
一、企业运营过程：
这次的erp沙盘模拟实训进行了两轮。
第一轮的时候，因为对操作不是很熟悉，对于现实企业的运营更是知之甚少，所以刚开始对于投资生产线、贷款方面以及广告的投放做的都比较保守，其中也有一些决策性的失误，当第一轮结束后，六个小组中我们小组排名第三，感觉不是很好。了解到其他小组的经营成果，对比后，经过认真分析，总结了一些经验：先进的生产线和广告的明智投放是销售质量的保证；还有，财务方面，必须要做好下年的资金预算，严禁借用高利贷。
借鉴第一轮的经验，第二轮实训对我们组来说，感觉比第一年顺利写，起码财务资金方面比第一年要充裕些。
第一年和第二年，我们组的决策是：大力投资新的生产线，我们在两年期间新添了四条柔性线，将三条手工全部换成全自动。之后老师看了后，说我们组的柔性线太多了，有点浪费，但是我们却不这么认为，因为我们的要求是必须灵活，这样完全可以根据订单生产，做到零库存。因为投资生产线耗费了很多的资金，所以我们决定租用厂房，第一年末的40m长贷全部用于投资生产线，剩下的贷款额度贷短贷，作为应急用。同时研发各种产品，开拓各种市场。做到产品的多样性。
第三年，因为前两年大多用于投资生产线，所以销售额不多，导致资金不够用，所以第二年末的时候，我们将厂房抵押。继续研发产品和开拓市场。今年有一些失误，营销总监拿bery单太多了，最终导致用柔性线生产廉价的bery，造成很大的浪费。
第四年，由于各种产品都可以销售了，各种市场也都开拓完整了。相比而言，我们组的生产能力是最强和最灵活的，所以我们可以根据订单生产所需的产品，这是我们组一个最大的优势。于是我们今年广告的投放也相对多点，很幸运，我们的销售额是最多的。但是，当财务做完报表后，我们才发现，虽然我们的销售额是最多的，但是净利润却不是最多的。经过一番思考，明白了其中的原因：因为生产线是柔性的，所以每年的折旧费很多，维护费也多，今年的广告费也不少，另外，我们的厂房没有买过，所以每年也就比别的小组多付了一些租用费。 第五年，各种市场与产品竞争越来越激烈了，考虑到很多组应该会投放大量的广告，所以我们组决定，今年到年末的时候必须要库存利润较高的ruby和saphire产品。当然，今年的利润也就不是很多，但也不是最少的。
第六年，激动人心的最后一年。公司的每个成员都做好了作战的决策，身上的每个细胞都做好了应战的准备。我们的营销总监跟我们的生产总监今年对于广告的投放做了很详细的分析，财务方面之前也做好了资金的预算。真是皇天不负有心人啊！当订单放在桌上时，所有人都暗喜，销售额居然是382m。但是经过生产总监计算后，有5个crystal生产不出来，最终从别的小组买5个，防止交罚金。波波折折后，财务报表出来后，利润达到90m,净利润是60m，所有者权益一从去年的87m增加到147m，总排名第一。相信每个成员看到这一幕，心里都充满了喜悦，之前的艰辛、劳累都已抛到九霄云外，真是一个丰收的好时节。
二、经营感受：
战略意识： 我认为作为一名总经理，首先必须有战略意识，其中包括敏锐的眼光和洞察力，对公司的生存和发展必须要有明确的方向和目标，ceo的决策很大程度上决定了公司以后的经营业绩。比如：在开始年就必须规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场。erp沙盘模拟实训是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个公司局势的走向。所以作为总经理一定要认真仔细地做好战略规划。
管理者素质：首先，企业之间充满了激烈的竞争，它是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测的。所以企业很有可能会陷入进退维谷的困境，这就要求管理者要有良好的素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。在企业的运营过程中，难免会出现错误，作为公司的ceo，绝不应该把责任推脱给下属，而是勇于面对，敢于改正，力争挽回，如果一味地追究责任，反而引起下属的反感，造成团队不和谐，最终不利于企业自身的发展。
团队合作精神：我认为这一点在我们这一组体现得淋漓尽致，我们公司共有7个成员，大家各有所长。我们经常会一起商量，总结经验和讨论一步计划，这是其他组所不能相比的，和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以一个好的公司必须要有团队合作的精神。独断专行是危险的，是公司绝不可取的。
三、总结感触：
管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不容许出现差错。
这次的erp沙盘模拟实训能够取得第一名的成绩，心里当然是很高兴，在此，我要真 诚的感谢陪我一起走过六年的团队，因为他们的不辞辛苦，认真负责的态度和一些明智的决策，才有了我们金霸珠宝公司如此辉煌的业绩。为了这次实训比赛，我们每个人都付出了很多，突然感觉，能够拼尽全力去做一件事情是很幸福的，这几天的所有感受都刻在了心灵的最深处，无论是悲伤的还是快乐的，自认为我们表现的都很帅，我为我自己，为我们小组的每个成员感到无比的自豪和骄傲！！！！！ erp沙盘模拟实训报告
为期两周的erp沙盘模拟结束了，尽管时间不长，但使我对在专业知识体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。
作为一名财务助理，我负责一切与现金有关的交易活动,可以说其职责也算是比较艰辛的，也是很锻炼实战技能的一个岗位。包括制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、评估决策效益，并且做好预算，做好现金流量记录工作，及时向ceo等汇报现金存量，帮助大家做好决策，促进公司发展。 企业运营过程：
第一年：由于对企业运营知之甚少，因此对广告的投入很保守，只投了3m，直接导致拿到的订单很少，造成p1的大量积压。此外，这年我组开始了国内市场的开拓和p3的研发，并且投入了2q的全自动，这些都使我组的现金减少很快。于是我组在年底借了60m长期贷款。 第二年：鉴于上年的教训，我组投入了较高的10m广告费，也为今年研发完成的p3投了广告，但是因为对产能不清楚，拿到的订单仍然不理想。同年我组开始亚洲市场的开拓和p2的研发，净利润开始为负，所有者权益急剧下降。于是我组在年底又借了40m的短期贷款。 第三年：国内市场已开拓完成，我组为抢国内市场老大，投入16m广告费，拿到了很多订单，虽然净利润有所上升，但遗憾的是销售额低于另一组，与国内市场老大失之交臂。同年我组开始投资半自动和iso9000。这年我组犯了比较大的错误，借的短贷多付了三期的利息，而且这年也是我组财务支出最多的一年，导致净利润仍为负。
第四年：这年我组决定的广告费投入比较成功，投入7m几乎拿到了全部成品的订单。虽然财务支出依然庞大，但值得高兴的是我组的净利润终于专为正值。
第五年：我组为开拓完成的亚洲市场投入了广告费，由于极少组研发亚洲市场，我组就很幸运的得到了亚洲市场老大的位置。这年我组广告费的决定也很恰当，这些都对我组净利润在年底的提高起到了决定性的作用。令人遗憾的是由于我组在这年的运营过程中出现现金断流，我们不得不把厂房卖了。
第六年：这是实训的最后一年，我组依旧在广告费方面做了不错的决策，拿到了所有成品的订单，并且仍然稳坐亚洲市场老大。但是也犯了一个不小的失误，我组未投1m给已开拓的国内市场，被视为放弃国内市场，影响了我组最后的总分。虽然有过不少的失误，也留下了不少遗憾，但我组还是坚持到了最后，最终获得了第二名的成绩。
经验和总结：
我作为小组成员，在这里总结一下我从这次实训中得到的一些经验： 1.在犯错误中学习
在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。此外，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却更能令我们在特定的竞争环境下，有与实战相比更深切并且具体的体会。 2.构建战略思维
我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,提高公司的市场地位。在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率。另外,六个人还要各尽其责,在必要的基础上,充分利用其他企业良好的人力资源,为企业进一步发展作铺垫,从而使企业获得更好的经济效益。从小的方面来说，每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱。
3.受用于群体决策
我组成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑是很狭隘并且没有发展的。
实训感悟： 管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不容许出现差错。
这次的erp沙盘模拟实训能够取得第二名的成绩，我还是比较满意的。在此，我要真诚的感谢一起走过六年的团队，因为他们的不辞辛苦，认真负责的态度和一些明智的决策，才有了我们组如今的成绩。为了这次实训，我们每个人都付出了很多，突然感觉，能够拼尽全力去做一件事情是很幸福的，这几天的所有感受都刻在了我心灵的最深处，无论是悲伤的还是快乐的。
第18篇：ERP沙盘模拟心得体会
ERP沙盘模拟心得体会
[内容提要]:ERP沙盘模拟心得体会:作为一个整体一定要有团结意识，只有有了好的合作我们才可能有好的成绩，制定出符合公司发展的长远计划。我们一定要在开始前进行一个预算，根据市场占有率的分析制定好计划，看要把公司发展的重点放在那种产品的生产...
作为一个整体一定要有团结意识，只有有了好的合作我们才可能有好的成绩，制定出符合公司发展的长远计划。我们一定要在开始前进行一个预算，根据市场占有率的分析制定好计划，看要把公司发展的重点放在那种产品的生产上，并且一定要制定出公司前三年的计划。在起始年的时候一定要做好广告费的投入，争取能够选到好的订单。同时在市场的开拓，产品的研发、认证在资金允许的情况下也要进行，这样才更有利于和别的公司竞争。生产线的更新要和产品研发同步尽量减少生产的成本，并且使生产线的利用效率达到最大。总之各个部门一定要合作，在生产能力允许的情况下拿到好单，顺利的完成生产任务，尽可能的不要违约，既损失了钱也损失了自己的商誉。财务总监一定要做好小组的账目，使我们能更好的了解到小组的现金以及所有者权益的状况，针对小组的情况预计小组的生产线的更新，产品研发以及市场的开拓同时也要保证我们的资金能够维持小组的正常的运转。要注意小组的债务状况，资金的使用，尽量使小组在一年的还款的压力不要太大。
三、ERP沙盘模拟感想
我们在具体的操作的时候有不少值得表扬的地方，我们在每一年的年初都会进行一次简单的预算，大致的计算我们这一年的流动资金，在资金不足的情况下我们会提前想好办法帮助小组渡过难关。而且我们在讨论的时候气氛很活跃，大家（转载自范文之家http://www.daodoc.com，请保留此标记。）都能够发表自己的想法，最后再经过讨论确定好最有利于小组发展的方案。大家都能各司其职，但也同时兼顾到别的组员的情况，使得进程能够尽量的加快，为下一年的预算挤出较多的时间。但是我们也出现了一些失误，使得我们在经营到第三年末的时候出现了一些不好的情况。首先，我们虽然做了一定的预算，但是目光不够长远，没有考虑到公司以后主要的发展方向；其次，在生产线的更新上，我们虽然有很好的生产能力，但却不能充分的利用，过早的投入柔性生产线既占用了我们大量的资金又增加了折旧的金额从而减少了我们的所有者权益。好像每次第三年都是一个坎儿，只要挺过往后就会逆转，不得不说我们做的营销总监能力很强，总能出其不意。
在我们的练习赛中组间交易被我们发挥的淋漓尽致，当小组中出现剩余或短缺时，组间交易就会火热的开始。每个小组都会有自己的间谍，这个很有意思，大家都充分发挥智慧获取相应的情报，这对小组的发展也起到作用。在手工、电子沙盘模拟中，我们小组都获得了第一名，这是我们共同努力的结果。
通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！
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沙盘模拟总结报告
B公司营销总监 ：林墨
经过几周的学习，我们了解到ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标的模拟。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。
由于我们初次接触到ERP沙盘模拟, 不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好老师带我们来了一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，总之是收获了不少。
第一年： 由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1产品，又由于刚开始经验不足，广告竞标的时候我们只在本地市场对P1产品打了3M，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订单，最后导致产品积压，不能及时转换为现金，这一点需要我们以后注意，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品，但是却没有想到要先开拓市场，毕竟开拓市场只需要一年，而研发产品是一个漫长的过程，这一点是我们决策的失误。
第二年：在第二年我们还没能够取得区域市场的准入证，而且P2尚未研发成功，所以我们只在本地市场对P1打了3M的广告，所以依旧没有多大的改观，但是现在更要着手开拓市场为下年做准备，于是我们同时开拓本地市场与区域市场，尽管能够顺利按时交上订单，但是订单过少导致销售收入过低，净利润总是负的，结果不太可观。
第三年：由于区域市场也以开拓完成，但是问题又出现了，就是我们的生产力太低，前期决策没有充分考虑到扩大生产线，所以又浪费了一些资源与时间，第三年P2也研发成功，所以我们对P1，P2都打了广告。但是也没有领到比较满意的订单，没有做到面面俱到，导致今年销售收入依然过低。
第四年，由于面对巨大资金压力，我们只能申请长贷，但是现金依然还是有限，所以我们不得不算计一下我们的现金，最后我们决定在广告上投入了6M，美中不足的是今年国内市场P2放单过少，而我们又没有一定的市场地位，导致没有拿到意料中的订单，净利润依然为负。面对资金少，生产力低，还有付出各种费用的压力，我们只好放弃了对P3产品的研发，以及亚洲市场的开拓。
第五年，由于我们的市场地位过低，可利用现金又少，市场开拓的又少，我们被迫又借了长贷，尽管这样，但是资金仍然缺乏，应收账款又不能及时到期，营运没法正常运行，我们只能被迫卖掉厂房以满足资金的需要。而此时为了维持较大的P2市场及兼顾一部分P1市场，我们在广告上投入6M的广告费，其中有正确也有错误的地方。因为只剩下最后一年，我们的产品研发和市场开拓及ISO几个认证都不做进一步投入了。
第六年，最后一年，按我们企业现在的情况，我们只能租厂房了，打广告方面也依然没有达到很可观的要求，而净利润依然是负的，所以这种情对我们来说太不理想了，我们只能仅仅保证做到企业不破产。
在ERP沙盘模拟实验过程中，我扮演营销总监的角色。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
我的日常业务： ①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；
②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策
③模拟在市场中的竞标过程；
④刺探同行敌情，抢攻市场；
⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。
我的决策失误：
主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。
开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，致使到最后一年公司也没能盈利。
实验的总结和体会
经过六年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。在这短短的几周里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。在这次实验中，我只是一名营销总监，我觉得首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
总而言之，这次的沙盘试验还是让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解。可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。
第19篇：ERP沙盘模拟心得体会
商海沉浮 孤舟一叶
D公司的经营体会与心得
在D公司组建之初，我是不会想到我们企业可以走到最后，因为对于市场竞争的激烈早有耳闻，我们听说了很多公司破产的案例，也知道领导层决策的一丁点失误就会葬送企业的大好前程。可以说我们企业能走到最后的一个最重要的原因就是D企业拥有统一并稳定的企业文化——谨慎，常言道小心使得万年船，我们的经营全都是建立在我们对于细节的把握，从新年度会议到产品入库清点，领导班子成员（包括首席执行总监沈笛 首席财务总监单崇阳 采购主管孔晓微 运营主管宁信臣王丽娜 营销主管胡萧敏毛艾楠）没有一个缺席过，一切决策都是大家多番推敲得出的结果。然而就像硬币有不同的两面一样，我们的过度谨慎也让我们付出了代价，企业一心只想做本地市场的老大，目光不够长远，当第四年后本地市场趋于饱和的情况下，未能把重心放在其他市场，导致不能像E公司那样在国际市场拿到订单，大大减少收入。我作为CFO在D经营之路上也有过不少经验和错误，希望后来人有所借鉴和避免。
第一．细枝末节的把握也要有度，一定要各施其职，该那个主管填写的表格应该具体分工，避免杂乱无序和重复劳动。其实D公司的报表经常是最后一个弄好的，一部分原因是本人学艺不精，还有一部分可能是大家把时间花在没有用或是不应该花的地方去，最后一股脑的把数据都给我了我，然而距离下一期订货会议只剩下十分钟，我常常手忙脚乱的填写数据，最后焦头烂额的提交报表。我个人认为，像综合费用表不需要到年末就可以核算出来，这也省掉不少时间。
第二．生产流程是一部也不要马虎的，必须一个季度挨一个季度来做，我们就是第一个年度急功近利，想一口吞个胖子，现今的支付可能未与原材料入库同时进行，搞得账上出现不平，一旦不平财务就要回头找，不光麻烦很多时候还找不到原因所在，有时可能得通过非常规的方法去解决。 第三．作为CEO，你必须为你的其他部门提供明年一年的财政预算，包括明年的综合费用、预计收入以及贷款到期数额等等。在这方面我还算尽职尽责。我们贷款的战略与其他企业不同，据我所知，大部分企业都是第一年将长贷贷满（长贷余额=上年权益*2-以贷款额），原因在于大家都对未来没有信心，默认自己公司的权益会逐年下降，另外长贷贷满的重要作用是手中的现金流多了，但是问题在于到了第五年时候当年的还款压力太大，很多兄弟公司就是这样倒闭的，所以我认为D公司的长短贷相结合的方法还是有可取之处的。
第四．关于重要财务比率，包括流动比率、速动比率以及总负债率等的应用。其实在没上课前想过很多，想用比率分析法对自己的企业进行分析，然而到了课堂上这个时间是根本没有的，我的大部分被时间都忙于报表的编制而无暇他顾，只有流动、速动和总负债率可以简单计算一下。例如D公司第二年短贷有4千万、流动资产合计1.09亿，这样就说明有充足的流动资产可以用于还短贷，于是我们在第四年就又借入了2千万。
第五．组间交易是我们回避不了的问题。有时候领导班的决策失误所导致的产能过剩或产能不足，是可以通过组间交易所解决的，这是众所周知的事。然而组间交易的作用仅仅如此么？可以说A组决定了整个大盘的走向，来料加工企业A只有为其他企业代工的能力，面临破产边缘的他们于第三年找到了我们，希望进行组间交易以回笼现金流，可是我们拒绝了与A长期合作，原因就在于我们自认为产能合适，可是回头想想，如果当时A企业可以为我们长期代工，我们可以在市场上要更大的单子，无需生产线投入并且有更多钱投入新市场开发，这是一个良性循环的过程，不幸的是上面的假设在E组身上真实的发生了，由于我们拒绝了A合作，A找到了E公司，两者一拍即合，这就有了在第五年我们还领先E公司，第六年E公司后劲十足拍马赶上的结局。
D公司走完了风风雨雨，有欢笑也有惆怅，依然记得讨论问题时大家表情的严肃，记得与其他组争抢订单时大家的紧张，记得换回第一桶金时大家的喜悦，记得第一次看到盈利时大家的兴奋。大家真的很辛苦，这个集体缺不了你们任何一位。今天成绩是大家的，再次感谢首席执行总监沈笛、采购主管孔晓微、运营主管宁信臣和王丽娜、营销主管胡萧敏和毛艾楠。
课程结束了，但友谊继续着，从这门课我所学到的知识和结交的朋友将是我人生中最宝贵的财富，但是最应该感谢的是滕佳东老师，是您使得我们可以实践书本上所学到知识，使得课堂活跃而生动，新颖的教学方式提高了大家的动手能力，使我们明白了竞争不是目的，真正的胜利是共赢，团结协作才可以达到目标，一个企业的效益不是看它最强的环节，而是看它最弱的环节。同时也要谢谢两位牺牲了休息时间的助教的细心帮助，谢谢你们。ERP沙盘模拟只是一门课程，没有胜利与失败，只有催人进步的经验和前车之辙的教训。
最后附打油诗一首，水平不高只表纪念：商海沉浮一叶舟，决策失误甚堪忧，齐心协作创佳绩，六年离岸使人愁，课堂没有成与败，知识经验记心头，他日得幸高管做，要问种乎定王侯。
第20篇：ERP沙盘模拟心得体会
ERP沙盘模拟心得体会
为期两天的ERP沙盘模拟比赛结束了，我们D组在最后虽然没有取得最好的成绩，但是，我们已经为以后的发展打下了坚实的基础。由于时间的原因，我们本次模拟竞赛并未按原定计划实施完全部六年的进度，仅仅是运作了五年，在这五年里，各个组都有得有失，我们D组的全体成员各尽所能，互相配合，完成了本次模拟竞赛。作为D组的CEO，对于本次模拟竞赛，我有很多体例。
一、经营过程浅析
第一年， 由于是一开始，部分组员对于各自的职责不是很明确，且对于程序方面不是很明白，导致我们的经营过程混乱，而且组员之间的分歧也较大，导致效率低下，且在打广告的时候未进行详细的预算，导致广告费用投入过大，严重影响了以后年度的正常经营。
第二年， 吸取第一年教训，我们重新明确每一位成员的职责，大家各司其职，没有再出现第一年时候的混乱局面，但是不得不说的是，我们还没有充分认识到现金流在企业经营中的重要作用，利用企业的长期借款来生产而不是进行固定资产投资，而没有进行一分钱的短贷，出现了债务构成的不平衡、不合理，且当时也没有体现出这样的弊端，差点造成不可弥补的错误。
第三年， 这年企业的经营比较顺利，广告打的也比较合理，但是相对于其他组来说，还不是最优的广告投入。而且，由于前两年收入较少，但是，成本较大，造成权益出现负数，其直接后果就是，当我们发现经营活动现金流不足的时候，我们已经没有能力进行短贷了，只能进行高利贷，使企业的经营进一步恶化，也严重限制了企业在固定资产的投资。
第四年， 这一年，我们做的比较好的一点就是，由于我们市场调查的及时与准确，制定了非常合理的广告投入，使第四年企业年末的库存为零，大量的现金流入，大大缓解了企业的燃眉之急，但是由于应收账期的存在，使我们进行了大量的贴现，结果是我们付出了大量的贴现费用，出现了意料之外的支出。在本
1 年，我们通过分析，结合企业的实际情况与市场情况，我们果断的停止了国际市场及P3产品的开拓与研发，节约了大量的资金，将主要力量集中在国内市场与P2产品，这个策获得了巨大的成功。
第五年， 最后一年，我们继续上年广告投入的优势，通过最小的投入，拿来了最适合企业的订单，也为我们赢得了大量现金，而且通过市场运作，将企业的部分多余产品顺利地销售给了其他组，获得了部分没有账期的现金，缓解了企业现金压力，最后，实现一权益的大幅增长。但是，遗憾的是，到最后，我们也没能使企业的权益超过初始状态，五年的运作，没有给股东带来一分钱的收益。
二、经营状况 1.筹资
开始的时候，企业只有40M的长贷，没有短贷，经全体成员分析，最后决定按企业最大的权益借入长贷，但是，却没有考虑短贷，只是想当然的认为有长贷足够了，却没有想到，这个决定直接导致企业后期的经营困难，错误的使用长贷进行生产经营，而不是使用短贷，导致后期企业需要进行固定资产投资的时候，没有办法进行长贷，只能短贷或者贴现，造成大量损失。
通过模拟我发现，只有合理的酱构成才能发挥最大的效用，想当然的决策，只能导致企业经营失败。 2.投资
在投资方面，由于筹资决策的失误，导致投资方面原有的投资方案无法按时实施，且由于单纯追求价格，导致我们的收入应收账期较长，而且还有一定数量的4Q期订单，大大减少了流动资金，延长了投资回收期。同时，也导致了后期产能的局限，限制了企业的发展。
而且，由于我们的错误决策，导致企业租了一个3条生产线的厂房，实际却只用了一条生产线，造成了大大的浪费。
3.经营
在经营方面，我们做的比较好，因为我们在每一年的开始都要进行预测，测算企业当年的最大产能，根据企业的产能预测现金需求以及原材料需求量，同时测算最合理的原材料订料时间，再根据产能测算我们的广告投入，因此，几乎每一年，我们都能实现最低的原材料库存以及产成品库存，实现了高效的周转。同时，也是因为这一点，才在企业最困难的时候没有破产。
三、ERP沙盘模拟总结
在这次模拟竞赛中，我们组共有8名成员，分析首席执行官及财务、生产、市场方面负责人及助理。
我担任的是CEO，作为一名CEO, 除当好一名真正的企业家外，同时还应学会做一名“政治家”。即具有很强的凝聚力——能统一分歧的意愿，集聚分散的力量，当小组内出现不同的声音，大家意见不能统一的时候，CEO必须进行决策，同时拿出能让大家都信服的理由；很强的向心力——能团结各种力量，吸引各类人才，在经营过程中，也许会出现一些成员有其他事，或者其中该活动不是很感兴趣，这时候，需要CEO通过自己的能力，说服大家积极投入到企业的经营决策过程中，充分发挥各自的聪明才智；很强的号召力——能表达共同的愿望，代表共同的利益。
一个公司的建立不是只凭一已之力就可以成功的，需要各个职能部门各司其职的同时，也需要大家精诚合作，团结就是力量，在整个经营过程中，不能只考虑部分人的意见，而是要同时考虑大家的意见，做到团结，企业才能成为一个整体，开始的时候，由于我们企业内部有分歧，造成企业效率下降，但是，我们发现了这个问题，通过紧急的会议，我们开诚布公，讲出自己的意见，大家共同探讨，消除了大家心里的障碍，为企业顺利经营并保持发展提供了条件。
在整体模拟过程中，我还发现，没有预算的企业就好像摸着石头过河，毫无方向感，预算可以说是控制范围最广的技术，因为它关系到整个组织机构而不仅是其中的几个部门，而我们组，虽然也做预算，但是，都是极为简单的预算，通过实际的操作，我们发现，这种极为简单的预算，不但没有为我们提供任何帮助，
而且几乎害了我们，预算中，只考虑了极为有限的几个因素，而且没有考虑到的则成了企业经营过程中的意外因素，太多的意外因素则成为了我们经营失败的直接原因，因此，一个合理而准确的预算，将为企业节省大量时间，同时，也是企业考量实际经营的重要因素。
另一个对企业来说至关重要的因素则是现金流，在现代企业的发展过程中，决定企业兴衰存亡的是现金流，最能反映企业本质的是现金流，在众多价值评价指标中基于现金流的评价是最具权威性的。而我们，没有充分考虑到现金流在企业中的重要作用，或者可以说是根本没有考虑，直接导致企业经营过程中，经营出现资金链断裂的情况，而只能通过高利贷或者贴现方法进行，这仅仅是模拟经营，如果在实际经营活动中，企业的经营因现金流出现断流情况，最大的可能是企业因此破产。
通过ERP沙盘模拟，提高了我们的综合素质，使我们充分感受到树立共赢理念、全局观念与团队合作、保持诚信、个性与职业定位等综合素质的重要性，提高了我们的决策能力及长期规划能力,进一步理解决策对企业经营的影响力;加强各部门之间的沟通技能,增强与其他部门的沟通能力,理解并学会培养团队协作效应,从而提高了我们的经营管理经验。
在经营过程中，我们整个D组成员互相帮助，团结友爱。以经营过程中遇到谁的工作量大，大家主动帮忙，使得各项工作顺利完成，能够与大家一起进行整个模拟过程，我感到非常荣幸，相信这次模拟不光对我的个人素质会有很大的提高，同时也会大大增加我与同学之间的友情。
四、感谢
最后，我还要感谢在整个模拟过程中，一直陪伴我们，并给我们指导的赵老师和两位助教，在整个模拟过程中，面对我们的各种问题，老师和助教耐心地一次又一次给我们指导，才能使我们学到更多的东西，感谢老师。
