格兰仕中央空调网络营销方案
2020-03-04 01:18:16 来源：范文大全收藏下载本文
格兰仕中央空调网络营销建议
一、产品销售
销售产品是网络营销最核心的功能之一。像中央空调和热泵这些工程类产品在网上销售必须上传产品专业参数、工程案例、企业新闻、产品图片、产品介绍、企业介绍、诚信查询、在线询盘等等等等促进工程类产品销售的各种商务功能，才能为设计师、工程商、经销商及甲方进行中央空调产品选型时提供了数据参考，有效提高了中央空调及热泵产品的询盘率。同时必须确保精准客户的有效流量。
建议格兰仕在全球制冷空调与热泵行业最大网站“空调制冷大市场”建立品牌商铺，并在中央空调供应信息目录页投放关键字排位，使格兰仕中央空调产品信息始终排在产品搜索结果最前列，获得更多采购机会。以确保销售效果，同时也支持全国各个网点的销售，增加对各个优秀网点的政策支持砝码。
二、新闻发布
作为大品牌必须确保足够的媒体曝光率，不断有新闻和概念向市场发布。为了花最少的钱办最多的事，网上发布要选择搜索引擎认定的“新闻源”行业网站和转载率最高的行业网站。
空调制冷大市场制冷快报上发布的文章三分钟内即可在百度新闻中优先展示，不仅浏览量高，转载率也很高。根据行业权威流量统计数据分析，制冷快报每日发布的新闻浏览量高居行业榜首，热门单篇新闻日浏览量上千。中国几乎所有制冷空调热泵行业网站都热衷于转载制冷快报的新闻和资讯，制冷快报热门新闻发布后在短短几小时时间里就能快速被转载到众多行业网站及各大门户网站。
建议格兰仕加入制冷快报“企业新闻通”，并围绕“光波杀菌”及“数字节能”，在制冷快报建立品牌关注专栏，报道格兰仕市场成绩、荣誉奖项、企业动态、高层访谈等。专栏上放格兰仕品牌LOGO以及“光波杀菌”和“数字节能”两个主题的文字链接，LOGO链接格兰仕网站首页，“光波杀菌”链向格兰仕光波杀菌技术解读专题页面，“数字节能”则链向格兰仕数字节能技术解读专题页面。
在以上两个专题页面对应展示相关产品及工程案例。本专栏下面显示格兰仕最新3篇新闻，随时可以更新。通过制冷快报的高浏览量及高转载率，快速广泛的向市场传播格兰仕新闻。让格兰仕新闻无处不在，无时不有，全面覆盖目标客户群体。
价格：企业新闻通1200/年品牌关注专栏及专题：96000元/年；全年150篇文章确保著名搜索引价格：商铺15000元/3年关键字特别推荐：30000元/年 擎快速收录和不少于15家行业知名网站转载60万/年
三、新品发布
格兰仕中央空调这样的大品牌一定要经常性地向全国的知名专家、设计师和优秀的工程商、经销商发布最新的产品信息，而新品发布会也是向他们推广的好机会。综合空调制冷大市场及制冷快报的优势资源，可以从邀请目标客户、媒体传播、广告宣传三方面协助格兰仕的新品发布会。
1、在新品发布会前通过网络、电话、短信的方式为新品发布会前期造势，邀请部份行业专家、设计师、中央空调经销商、工程商出席发布会。通过向行业专家、设计师、经销商、工程商现场有针对性的深入沟通推广格兰仕中央空调。同时制冷快报对发布会进行预告。
2、在发布会进行中安排记者现场并录制现场精彩视频和拍照，并在网上建立专题，全程直播新品发布会，每场发布会不少于10篇文章发布，并配现场图片，在专题上播放视频。
3、通过制冷快报良好的媒体合作关系，还可以协助格兰仕邀请大众媒体前来报道，更为广泛的传播格兰仕中央空调。
新品发布也可以只在网上发布，空调制冷大市场将通过在网站首页、中央空调市场首页、中央空调供应信息目录页、技术天地栏目以“新品发布”动态栏目广告的形式发布新品，链接到一个专题页面。总时长一个月，让中央空调工程商、经销商及中央空调专业技术人员都来关注中央空调新品，并通过专题不到现场也能深入了解格兰仕中央空调。
新品发布会价格：2—8万元/次（根据服务内容决定）。网上“新品发布”1—8万元/月（根据发布位置及出现的数量决定）
四、重点消息精准轰炸
通过空调制冷大市场拥有的庞大用户群体以及制冷快报的媒体优势资源，还可以为格兰仕重大新闻以四大渠道进行精准轰炸式传播。
1、百度秒杀：制冷快报发布的新闻均能在几分钟就出现在百度新闻前列，因此通过制冷快报发布
重大新闻能快速进入目标客户群体视野，实现重大新闻快速传播。
2、行业网站普遍转载：制冷快报作为行业风向标媒体，发布的新闻被行业网站竞相转载。并且制
冷快报与各大行业网站均建立了良好的合作伙伴关系，在制冷快报发布的新闻可以在短时
间内出现在各大行业网站上，实现“一处发布，业内全知”的高效传播。
3、短信直达：空调制冷大市场拥有46万注册用户，中央空调及相关产品类注册用户有效手机号
码近20万。通过点对点的短信传播，实现重大新闻快速有效传播。
4、邮件群发：空调制冷大市场拥有超过40万行业专业用户邮件库，通过图文邮件传播，使重大
新闻的传播更深入。
价格：百度秒杀3000元/篇次行业网站普遍转载1500元/篇次短信直达1角1条（每次20万条）邮件群发1000元/次（每次不少于50000封）
五、特别消息点射
在格兰仕新品发布或重要新闻要发布时，还可以选择空调制冷大市场的特别消息点射服务，通过空调制冷大市场覆盖的2000多名行业专家及中央空调设计师、10多万中央空调经销商、工程商，以邮件、短信的方式指定地区指定群体（如某省设计师）进行点对点的快速有效传播。
价格：面向专家、设计师短信1元/条面向特定经销商工程商短信5角1条邮件群发：1000元/次
六、新闻采写
制冷快报可以根据格兰仕要求采写新闻，如人物专访、现场活动采访、客户采访、公司采访（如“走进格兰仕”报道产品生产方面有优势的亮点等），采访后发布在制冷快报，快速进入百度新闻前列，并被大量行业媒体转载，实现每一次采访都广泛传播到目标客户群体。
价格：新闻采写3000元/篇（不含差旅费）
七、活动专题
格兰仕新店开业、店庆或其它活动时，制冷快报可以安排记者现场采访报道，还可以建立专题进行网上直播，通过制冷快报快速覆盖46万行业专业群体。由于制冷快报发布的新闻能排在百度新闻前列，因此通过还将有数以万计的百度用户通过搜索“空调”、“中央空调”、“格兰仕”等关键字找到活动新闻，从而使格兰仕活动更为广泛更加深入的传播。
价格：20000元/个/次
八、会议营销
会议营销是拓展区域市场的利器，通过空调制冷大市场与政府组织、行业协会、学会、设计院及各大院校紧密的合作关系，以及空调制冷大市场覆盖的数万中央空调经销商、工程商，邀请政府组织、行业专家、设计师及中央空调经销商、工程商出席会议。
会议话题包装策划，在会议前即以高品质的会议内容对目标群体进行有效传播，以在空调制冷大市场投放广告及在制冷快报发布会议软文的方式进行造势宣传。会议开始后由制冷快报对会议全程进行摄影摄像，以图文+视频的方式建立网上专题全程直播。制冷快报还将利用媒体资源优势，对会议进行大众媒体对接，邀请当地大众媒体现场报道，快速扩大格兰仕区域影响力，抢占区域市场。
九、调研报告 价格：2—8万元/次（根据服务内容决定）。
空调制冷大市场上拥有2000名中央空调设计师、10多万中央空调经销商、工程商，并拥有一支记者队伍，可以为格兰仕开展广泛的市场调研活动。可以有针对性的对某个地区中央空调经销商、工程商及设计院进行深入全面的调研。不仅在调研时宣传了格兰仕，也为格兰仕获取大量有价值的市场信息。
价格：3—60万元/份
十、网络技术优化支持
空调制冷大市场拥有丰富的网络营销经验，可以通过技术手段使格兰仕产品信息及新闻在网络上更容易被目标群体看到。比如在搜索引擎中搜索中央空调相关关键字出现格兰仕新闻或产品信息，从而实现更广泛的传播。
十一、品牌展示
作为中央空调强势品牌、大品牌必须在行业最著名的网站的最重要的页面和相关性强的页面安排适度的flash广告。在空调制冷大市场网站投放旗帜广告或横幅广告，展示格兰仕品牌实力，链接到格兰仕企业网站或格兰仕品牌商铺。
建议格兰仕在空调制冷大市场首页、制冷快报首页、中央空调市场页、中央空调供应信息目录页及制冷快报文章页以“光波杀菌”及“数字节能”为主题投放一个通栏广告，广告内容左侧为格兰仕品牌LOGO+主题文字，约占整个通栏长度的30%，右侧滚动展示格兰仕具体的两个主题的广告语。此广告链接进入一个专题页面，也是以“光波杀菌”及“数字节能”为主题，将格兰仕两大优势以图文及视频方式充分展示。通过此广告向空调制冷大市场超过40万专业群体深入阐述格兰仕的两大优势，首先让专业群体真正了解到格兰仕的两大优势，从而吸引更多行业经销商、工程商利用格兰仕中央空调的两大优势获取最大的竞争优势。
价格： 空调制冷大市场首页首屏核心位置横幅广告120000元/年中央空调市场页旗帜72000元/年中央空调供应信息目录页旗帜广告60000元/年
制冷快报文章页一屏右侧广告80000元/年
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