2020-03-01 16:20:46 来源:范文大全收藏下载本文
涉县保安服务公司
开发部关于对全县出租车
安装卫星定位、LED滚动广告屏的方案
出租车LED广告是将汽车与LED显示屏有机结合,内容丰富多样,实时显示广告信息,可以进行移动式广告宣传的一种新型传播媒介。LED被称为第四代绿色能源,同时,LED代表了未来低碳经济、清洁能源经济的发展趋势,出租车LED广告同样代表了未来户外广告媒体的发展方向。它的市场前景将是不可估量的。
在这样一个大背景下,实现规模化经营已经具备了足够的市场条件,显示了它的必要性。即广告联播网的条件已然成熟。
一、主要依据和背景
1、在当前的经济领域中,必须靠发展,只有发展才能带动公司拓宽领域,拓宽规模,才能产生最大的效益。因为任何经营都是有成本的,一般包括固定成本和可变成本。要达到盈利,必须使得经营收入大于成本,如果经营面铺得越开,则意味着分摊到各个区域中的固定成本就越少,盈利就越多。概括地讲,就是企业适当扩大经营规模后,自然呈现出的“成本递减、收益递增”现象。
2、经营上的策略,如果体现在新兴领域,它意味着参与制定新兴行业标准的权力,也意味着把控市场的权力、对市场
的渗透力。具体到出租车LED广告上面,由于它的专利特性,更使我公司在广告经营中实现真正意义上的垄断经营,别人无法复制,拥有了独家的最大的话语权。当前的广告生存业态,尤其是传统广告媒体,基本上已经到了饱和、呈现出一潭死水。如果在这个时候,引入出租车LED广告,进行规模化经营,它势必搅起广告市场的活力,进而重新整合,盘活整个市场,焕发出新的生机,公司将是最直接的受益者。
二、出租车LED广告以及各种媒体的传播效果利弊
出租车LED广告规模经营的外在表现形式就是广告联播网。所谓联播网,就是在所属区域,经营者的所有出租车LED广告在各个乡镇等所属区域全部进行联播,同一时间播放同样的内容。这样形成一个相当高的轰炸强度,相当广的关照范围,从而使广告内容的传播效果达到最优。这对于广告主是相当具有诱惑力的。
广告主选择何种媒体投放广告的最大考虑因素,就是传播效果。传播效果的好坏也能决定长期合作的与否。下面我们来具体对照一下各种媒体的有效传播效果。
1、传统户外媒体
传统户外广告的弊端表现在:A、覆盖面小,因为它位置固定不动,宣传区域小。具有很强的区域限制,而好的路段又通常都已被高价占定。好的路段通常又有一个弊病,即特色性较强,不适用于所有的广告内容。B、受注视的时间短。人们通常对静
止的画面都不大留意,往往是惊鸿一瞥,甚至是视而不见。这种传播效果几乎无法测评。
出租车LED广告则克服了以上缺陷。如果实行联播网,不仅覆盖面空前扩大,而且受注视时间也大大延长。
2、报纸
人们形容报纸的发行量,通常有句词:雾里看花,我们且不论这发行量的问题。它的不足表现在:A、注意度不高。在一份报纸中,有很多栏目,也有很多广告,它们竞相吸引读者的注意,只有当你的广告格外醒目时,才容易引起人们的注意,否则,读者也可能视而不见。B、表现形式单调。报纸的印刷质量通常不高,它仍是印刷成本最低的媒体,报纸极是以文字为主要的表达元素,相较于电视的立体、其它印刷媒体的斑澜丰富,要单调得多。
出租车LED广告立体多元,色彩丰富,联播网的注意度将是报纸所无可比拟的。
3、电视
电视广告最大的缺陷同样在于它的固定性,传播的特定时间局限,八点钟播放的广告必须保证观众在场,否则就等于无效传播。而且它受收视环境的影响很大,不易把握传播效果。又由于电视广告的泛滥,它又产生了新的另一个弊端:观众容易产生抗拒情绪。
出租车LED广告可以在一天内反复轮播广告内容,同时因为
它的移动性,不受收视环境影响,观众也都永远是新鲜的。
综上所述,出租车LED广告联播网的优势已经全部凸显。
三、出租车LED广告的投入与预期收益
我们通过在计算中发现,出租车LED广告的价值远远高于单个广告的价值。同时,结合我公司GPS平台,为出租车免费安装GPS和LED广告屏,即体现了我公司为构建“平安涉县”所贡献的社会效益,又为公司赢得最大的经济效益。
根据目前考察的GPS和LED广告屏的价格在1000元,假设给一百台出租车安装GPS和LED广告屏,预计共投入费用如下:
1、GPS和LED广告屏的设备费10万元(含软件)
2、监控专线费1万元
3、服务器费用0.5万元
4、员工工资4人,5万元/年
5、车辆开支2万元/年
6、前期广告策划(业务开发,宣传)费用2万元
以上共计费用20.5万
收益:预计一年收入10-15万,一年半可收回成本。
从第三年开始,出租车GPS和LED广告屏的安装成本已不用减去,总收入即约等于纯收益了。则其收益更为可观。因为它面对的广告主的选择更加广泛。
四、风险
我县的广告业比较发达,目前,出租车LED广告屏在我
县为空白点,同时,总体的经济形势在我们县区内是可乐观的,但是竞争市场比较激烈,县级广告市场相对占有份额比较小,有一定的困难和风险。
五、具体运作方案
1、资金来源,可根据公司目前经济状况来定:
※公司直接投资;
※号召公司员工集资(高于银行利息),尤其是中层骨干;
以上工作根据中心、公司主任经理会研究待定。
2、机构设置
※名称:开发广告部(开发部和广告部合为一体)
※编制: 8人,其中开发部4人,广告部4人(计算机专
业人员1名,业务员2名)。
※级别:科级(大队长级)
※设置:主任1名,副主任2名(开发部广告部各1名) ※职责:由主任带领开发部和广告部人员全力开发各项业
务,为公司增加收入。
3、车载LED广告市场业务策划
※市场分析:目前LED车载广告是一项很有市场前景的广告业务。在邻近的周边市区如邯郸,长治,安阳等已经开展。总的消费态势在涉县广告宣传市场前景很大。
※消费分析:消费群体主要包括通讯公司,保险公司,商场,医疗以及各县直机关,及金融机构和大型企事业单位,
以及大型商户。
※渠道方面
A、运用现有的公司渠道,大队,中队,班,个人。
B、运用目前公司安保合作单位作为目标单位。
C、运用公司客户经理建立县、乡镇及个人代理渠道。
D、运用公司的客户经理(待建)与单位直接联系业务。
※广告业务价位附后,需报物价局审核(待批)
二〇一一年七月八日
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