红酒方案

2020-03-02 01:29:24 来源：范文大全收藏下载本文

诚行投资红酒项目营销方案

一、目标

诚行投资将依据康克投资团队和南大EMBA校友会两个平台，努力打造一个格调高雅、品味时尚、体验健康的红酒文化中心，致力于传播健康、提高品质、享受自然，为国人提供醇正、优质、美味的原装进口葡萄酒。

二、市场简述

国内目前代理商已成规模的主要代理有：骏得酒业，建发酒业，富隆酒业，波亚克贸易，醍恩酒业等，基本上都是以法国红酒代理为主打，以团购和直销为主要营销手段，部分企业开始涉足建设渠道网络，例如富隆酒业、建发酒业。

南京目前从事进口红酒经销、批发、直销的企业不低于30家，小公司的从业人员大约在5---10人，年经营额大约在300---500万；大点的公司从业人员大约在40人上下。经营的品牌总共有近200种，批发价从30元/瓶起步，大部分集中在每瓶80---250元区间，再往上较少。产品主要来自法国、意大利、澳大利亚、西班牙和美国，其中打着来自法国的品牌占到3成以上。绝大部分进货渠道来自某贸易公司或某品牌在国内的总代理，直接从国外拿货的比较少，经营手段目前主要依靠人脉关系团购销售和业务员的直销，直接从事渠道铺货的较少。

三、产品定位

诚行投资的产品定位为自然、时尚、品味、健康。目标是一些中高端客户、葡萄酒爱好者、葡萄酒收藏者等，确保客户能够享用到品质纯正的原装进口美味葡萄酒。

四、营销策略

1、品牌

销售出去的每瓶葡萄酒都将贴有诚行投资（或其他名称）的小标签，作为一个渠道或销售商的品牌，未来的销售和渠道建设都将以这个品牌为主，目标是2年内在南京市场上乃至江苏市场建设一个较有影响力的代理销售品牌，并以此向外拓展。

2、价格

中端产品零售定价每瓶在500元上下，高端在2000元以上。

3、包装

诚行投资销售的每瓶葡萄酒将配有自己独立的、有特色的包装袋或包装盒，亦可按消费者需求定制包装盒、礼品盒等，作为诚行葡萄酒文化的一种直接宣传载体，将较多的呈现在众消费者的面前。

主要包装有：单盒装、两盒装、三盒装、礼品装等。

4、广告

在公司销售取得正收益后，适当的在当地媒体和省级媒体投放适量广告，或通过传单形式宣传、推广企业品牌和文化。

5、路径

销售推广的路径主要有以下多种 →企事业政府等单位团购； →高端卖场专柜零售； →中高端酒庄连锁；

→季度校友（高管）葡萄美酒品鉴会； →网络销售；

→政务和商务大型活动推介； →MBA百人创业计划。

五、渠道建设

渠道建设是项目营销发展的重中之重，从国内目前大型代理商的发展思路来看，大家都在通过建设自己的渠道来抢占市场。渠道建设的基本模式有四种。

酒坊：座落于各高端卖场，以展样、宣传、零售为主，面积要求不高，有大致10㎡左右即可；

酒屋：座落于临街的门面，以零售为主，须有恒温设施，面积在20--40㎡为宜；

酒庄：规格略高于酒屋，以零售和配送为主，须有较多的恒温设施，面积应在60--80㎡为宜；

酒窖：最高规格的渠道，每个城市只有一个，以品鉴、体验、批发、配送为主，须有一定的仓储能力，经营面积应在100㎡以上。每种规格的渠道要求不一样，进货和销售额不一样，但CI建设须一致，零售价格须一致，市场划分须服从总公司安排。

六、人员安排

初期人员安排须6人，岗位如下：

大客户部 1人：主要负责大型企事业单位供货发货联系安排，日常维护等；网络部 1人：主要负责通过网络渠道来推进公司销售的上升；零售部 1人：负责零散客户的销售和管理，负责开发会员增加销售；渠道建设 1人：负责江苏和南京的渠道门店选址、谈判和建设；综合管理 1人：负责仓储、物流、客户资料管理、会员维护等服务工作；总负责 1人：负责年度经营目标的达成，负责大客户关系维护、拜访、再开发；负责渠道建设的推进；负责团队的总体业绩的提升等。

七、费用概算

1、人员工资

2、管理费用

3、建设费用

4、推广费用