红酒开业活动方案
推荐第1篇：红酒开业策划方案
天裕红酒开业庆典策划方案
策划方案
主办方：
××××年××月××日
内部资料。概不外传 天裕
天裕红酒开业庆典策划案
【活动目的】： 此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解到天裕红酒业有限公司的开业情况，还可以加强贵公司在消费者心中的形象。通过此次开业典礼的隆重举行扩大在行业内的知名度。树立酒庄高品质的红酒文化内涵，通过开业庆典活动影响客户对生活品位的追求。
【活动主题】：邀您共赴浪漫至尊之约 ——天裕红酒开业庆典活动
【 活动地点】：皇都丽景院内
【活动规模】：约100---200 人
【活动格调】：现代、时尚、高雅、大气
【庆典氛围营造】：活动主要以突显公司法国品牌红酒为主，以西式时尚高雅为基调，营造出给人一种尊贵、休闲之感。本活动现场将采用西方典雅的装饰风格，在活动入口使用轻纱和气球、鲜花装饰，签到墙以使用轻纱和气球装饰。酒庄内部由设计师根据现场环境情况设计出相呼应的葡萄酒文化展板及产品形象“堆头”，同时配以西式自助冷餐，使众宾客在优雅的环境里，品尝享受美酒带给我们高生活品质。
【区域划分】： 接待区： 入口前设签到处，在嘉宾到访签到时段（上
2 天裕
午8：00-8：50）安排播入钢琴曲迎宾，使嘉宾从视觉到听觉深深地被酒庄的典雅氛围所感染。
交流区：由红酒品鉴区及 VIP 区域组成活动的交流区，该区应为活动的主会场，因此领导及嘉宾致词、乐器演奏、自助餐及品酒交流将安排在红酒品品鉴区，VIP为品酒交流；
产品展示区： 由酒庄内的红酒品牌展区A、B、C、D 四区组成，该区域分别设有一名统一着装的酒庄工作人员进行产品介绍，要求该区域工作人员形象好，语言表达能力强，且对公司、本酒庄的产品、红酒相关知识非常熟悉。
【现场布置】：1.酒庄外由轻纱、气球装饰，在入口右侧设一个由花绸、气球、喷绘组成的迎宾签到墙，此墙与红地毯相连成片，当嘉宾到来时尊贵感由然而生。
2、接待区签到处。
3、交流区：
1）在红酒品鉴区中央摆放铺有绒缎面桌布长方型的自助餐台，台上以鲜花装饰，突显高雅气，在红酒品鉴区周围摆约以玻璃小圆桌子为主每张桌子摆放4 张椅子分别在该区靠墙两侧，桌子上摆放纯净水、水杯、餐纸及相关宣传资料。
2）VIP 区域根据邀请的嘉宾情况分别安排在这两个区，两个区
3 天裕
的桌子上分别摆放纯净水、餐纸、水果点心及相关宣传资料。
3.舞台区：在红酒品鉴区最里端约6 平方所位置设为舞台区。 4．冷餐自助区：冷餐桌布置：冷餐会的台面设计，最能反映整个冷餐会整体氛围，根据酒庄整体装修风格色系，桌面将选用暖色系；冷餐菜品系列：
5 果汁茶点等饮料类： 热奶茶、热咖啡、热罗汉果、柳橙汁、新鲜水果盘类： 西瓜、哈密瓜、橙子、苹果、火龙果、圣女番茄、雪梨、杨桃、番石榴、香蕉、三明治寿司系列： 现炸薯条、蔬菜三明治、火腿三明治、鳗鱼寿司、火腿寿司 精致中西糕点类： 黑森林蛋糕、绿茶蛋糕卷、奶酪蛋糕、柠檬果汁蛋糕、蛋糕卷、西式曲奇饼干、沙拉甜点类： 水果沙拉、蔬菜沙拉、红豆沙拉
【活动安排】：1． 嘉宾签到；2． 公司领导致词并宣布开业；3． 嘉宾致词；4． 才艺表演（歌手演唱）；5． 品酒交流；6． 赠送纪念品；
【活动流程】： 8：30-9：00 嘉宾签到 8:58-10:58庆典开始 11:18-11:38 红酒品鉴交流 11:40离场。
4 天裕
【人员安排】：1.酒会现场调度：负责酒会的总体协调，酒庄侧重于客户的沟通及产品介绍；2.工程组：负责会场布置、舞台、灯光、音响设备等装调；3.服务组：负责开业庆典的服务工作；4.司仪：司仪担任主持；5.礼仪组：负责引领嘉宾、签到、礼品发放等工作。
一、活动日期：2013.09.30--- 8：58分---11：08分
活动流程
活动配合
附表
一、活动流程 整个活动流程分三部分进行：筹备工作、现场控制和后期跟进。
（一）筹备工作
1、工作计划拟定
活动方案通过后，确定此次活动的相关负责人将责任到人。
2、场地确定皇都丽景---天裕红酒大门口
3、礼品准备：VIP免费体验卡或其他特色礼品.
4、引导员的准备：安排礼仪服务人员引导与会人员进场安排现场。
5 天裕
5、人员邀请与确定： 提前拟定庆典邀请人员名单.建议邀请相关的领导、朋友、重点客户、新客户和潜在客户，在活动举行前一周与邀请的相关人员提前通气 ，在活动前三天把相关邀请函发到邀请的相关人员手中 。
6、物资准备：
1 邀请函 若干 邀请来宾
2 签到用品 签到本 两本 来宾签到
3 签到笔 若干 来宾签到
4 胸花 若干 嘉宾
5 宣传门 火炬充气拱形门--- 热烈祝贺天裕红酒开业大吉 6 音响
7 红地毯 进入公司通道专用 8 小彩旗 用在公司门口的绿化带
9 欢迎横幅 公司大门或门庭用 热烈欢迎参加天裕红酒开业庆典仪式
10 彩球链装饰2条 米 公司门口
6 天裕
11 礼仪小姐8名 为参加庆典人员服务
12 礼品准备 来宾礼品 送给参会代表 会议结束时发放
13 特别客户纪念品 送给特别客户和VIP 14 午宴 若干 根据具体人数确定 15 烟、酒等
（二）、现场控制：包括场地布置及活动流程与控制
（三）、公司门口大气磅礴的重量级的吊车上悬挂4挂18万的鞭炮 1 场地布置 在公司门口的绿化带插上彩旗.
2、公司大门上沿悬挂一条幅.内容:天裕红酒开业庆典.
3、在公司门口两行彩色气球下悬挂条幅内容: 刁桂霞祝天裕红酒开业大吉、韩丫祝天裕红酒香飘万里”。
4、公司的主楼的墙壁上悬挂祝贺单位条幅:
5、公司的门匾罩红绸布。
6、在公司的入口处设置一签到处摆放一铺红布的长木桌引导佳宾签
7 天裕
到。
7、进公司门口铺上红地毯 两侧摆放祝贺单位花篮.
8、在公司门口支起大气的舞台，
9、在舞台的外侧摆放火炬充气拱形门一个.
10、在拱门的两侧支起两尊金黄色金象
11、八门皇家礼炮摆放在门厅两侧。
12、会场周围设置两只大音箱和有架话筒便于有关人员讲话和播放喜庆音乐。
四、活动流程与控制
日期：二零一三年 九月 三十日早晨8：30分之前，礼仪公司主持人及所有的演出人员全部到位
地点：天裕红酒门口
活动流程：
A800礼仪公司人员到场检查电源调试音响设备将所有准备工作做最后检查。
B830庆典工作人员、礼仪小姐、接待人员在指定位置准备音响背景
8 天裕
音乐循环播放喜庆欢快的乐曲.
C8:40迎接嘉宾，礼仪小姐配合签到发放公司宣传资料引导嘉宾到休息室休息。
D8:58---10：40分天裕红酒开业庆典仪式开始 E1048艾经理宣布新店正式开业并致欢迎辞 F1058 重要嘉宾剪彩、〈剪彩时礼炮响起〉 G1108揭牌仪式.〈揭牌时燃放开业鞭炮〉
H1118庆典仪式圆满结束答谢午餐 结束后向与会人员发放纪念品
二、当天的礼仪公司由时经理负责
三、当天的礼仪小姐由潘璐璐负责、后期跟进工作
四、现场活动录像由加强录制及整理。
五、活动配合
1、活动总负责――艾经理负责活动总体进展确定嘉宾名单及人员配置
六、现场总协调――韩丫 负责协调现场各工序间工作。
广告宣传— 负责提前制作宣传单页派销售员到各繁华地段及居民区散发。
9 天裕
三、费用预算
大吊车、4挂鞭炮、舞台、音响、火炬拱门 1个 含条幅、维护、安装 音响 1对、金像一对、彩色烟雾8尊、五彩气球柱两串、礼仪小姐8名、歌手2名、主持人2名。红地毯 含安装 小彩旗 10面 含竹竿 条幅2条、皇家礼炮 红绸布 揭牌时用 签到簿、笔、花 用鲜花制作 摄像 摄影 宣传单页 礼品
供嘉宾签到 胸 天裕
附件一
艾经理在公司开业仪式上致开幕欢迎词
尊敬的各位领导、来宾朋友、女士们、先生们 大家好：
在这样一个特殊的日子里，很高兴看到大家共同来来见证天裕红酒的事业发展，来祝贺天裕红酒的开门纳客。值此天裕红酒隆重开业之际，我真诚的向今天到场的领导、来宾和所有的朋友们表示衷心的感谢和热烈的欢迎 ，天裕红酒自筹建以来一直受到社会各界朋友的关爱和支持，在这里我特别要感谢各位的鼎力相助和全心扶持。
我代表公司全体同仁向所有关心和支持我们的朋友表示最诚挚的谢意，也真诚的希望在以后的日子里社会各界的朋友们特别是各位领导能一如既往的关心和支持我们，帮助我们，天裕红酒不断发展和壮大。同时也诚挚的渴望各位业界同仁能够和我们互相交流、提携发展，联手共创天裕红酒辉煌而美好的未来，我坚信在未来的日子里在社会各界的朋友们的支持下，我们一定能够将天裕品牌发扬光大，最后我预祝天裕红酒开业庆典圆满成功，也衷心的祝愿天裕能够拥有一个灿烂的明天， 谢谢大家 ！
11 天裕
附件
二、
----嘉宾代表贺词----
尊敬的各位领导、各位来宾、全体同仁 大家好
今天，能有幸同大家一道参加天裕红酒的开业庆典，我本人感到十分高兴和欣慰，在这美好时刻，请允许我代表参加本次庆典的各位来宾向天裕红酒表示热烈的祝贺 。
我们相信天裕红酒将其出色的经营管理、无微不至的服务再加上公司所处的优越的地理位臵，尽享“天时、地利、人和”必将鸿图大展、马到成功。 最后，我衷心祝愿天裕红酒生意兴隆、财源广进 谢谢大家 ！
12 天裕
附表三 分工表
活动各项工作的监督、会场布置由庆典公司将有关设备搬到现场并安装到位、活动程序的策划安排
确定被邀请嘉宾对象名单、确定揭牌人员、确定致词的领导及宾客名单、外协单位的联系落实、与政府有关部门协调保证开业典礼仪式顺利进行并准备好礼品、活动场内、外工作的落实及迎送人员、签到处及迎送人员的落实。
推荐第2篇：洛阳缇恩红酒开业活动策划方案
洛阳缇恩红酒开业活动
策划方案
日期：2015年12月8日
制作人：河南艾维客电子商务有限公司
洛阳缇恩红酒开业活动策划方案
一、活动目的
1、通过活动吸引万人参与“缇恩女神来了”助力投票，快速推广缇恩开业信息
2、利用微信朋友快速传播的优势，吸引洛阳对红酒感兴趣的粉丝关注，增加客流量
3、锁定参与活动客户，通过体验式消费，增加营业额
4、通过活动启动缇恩酒庄微信公众平台运营，打造洛阳缇恩红酒O2O体验店
二、活动主题
圣诞节，洛阳缇恩女神来了
三、活动形式
1、洛阳缇恩酒庄独家发起投票助力活动
2、寻找联盟商家礼品支持
3、吃喝玩乐在洛阳新媒体推广
四、活动奖项设置
1、一等奖
2、二等奖
3、三等奖
五、缇恩酒庄开业活动现场安排
六、活动工具安排
1、活动文案准备
2、宣传DM单页，X展架等
3、奖品准备
七、活动流程
活动准备期（周期最快10个工作日）
1、微信公众平台申请，注册认证（周期7天）
2、O2O商城搭建（周期7天）
3、微信投票活动系统搭建（周期3天）
4、O2O门店系统硬件调试安装（周期7天） 活动宣传期
1、新媒体活动推广
2、微信社群推广 开业活动期
1、粉丝参与领奖
2、现场发奖品/抽奖
3、粉丝转发缇恩酒庄优惠产品 平台运维期
1、O2O门店系统正式启动
2、微信公众平台日常运营
推荐第3篇：中秋节红酒活动方案
中秋节红酒活动方案
导语：促销红酒需要提前铺垫，即通过提前造势而引起消费者的注意和思考，从而在他们的脑海中打下烙印，等到旺季或节日时，企业的促销就能够在众多的红酒促销中最先引起消费者的注意。下面是中秋节红酒活动方案，欢迎阅读参考！
篇1：中秋节红酒促销方案
中秋节，是中国最为重要的传统佳节之一，也是消费的高潮时期，由此引发了商界的促销活动高潮。那么，我们该怎样制定适合自己的中秋节促销活动方案呢？在20XX年中秋来临之际，sione星座红酒为回馈客户，分别为我们的客户群量身打造了一系列中秋节促销方案。以下是中秋节红酒促销活动方案：
此举用来吸引客流量
团购形式出来后就一直经久不息，至今仍然火热，适用与中秋促销再好不过。团购和中秋节的团圆寓意相通，凡参与红酒团购者，即可享受超低团购价。
此举用来粘住客户
在中秋接期间，购买价值XXX元红酒即可得到会员卡(或现金券)一张。中秋以后还有国庆呢，现金券可在国庆用。吸引力多大!
此举用来提高成交额
套餐也寓意着团圆。凡是购买红酒套餐，可赠送相关礼品。关于中秋节送什么礼品，这点很重要。送月饼吗？性价比不高且无新意。根据不同客户，经销商客户推荐赠送用来储藏红酒的大型恒温红酒柜，家庭客户可赠送家用红酒柜及便携式冷藏袋。
此举用来提高品牌知名度
互联网时代，软文的作用日益增加。红酒公司可以红酒为奖品，在网络平台发起有奖冠名征文活动，能大大提高本品牌的知名度。
篇2：中秋节葡萄酒促销方案
一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。
二、时间：8月25日——9月27日
三、目标客户：终端客户
四、活动产品：
五、活动内容：
专业培训：8月25日，8月28日，8月31日，针对店内所有员工进行培训。
葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供
宣传物料设计提供：X展架，条幅、宣传手册等。
活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。
活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。
活动一个月期间
团购促销：
购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元；立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。
购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把；立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。
购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为本店VIP会员，此后全年购买葡萄酒享受折优惠，
以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。
零售促销：
购买**两支，赠双支红酒礼盒1个；*2-35=245元）购买***两支，赠双支红酒礼盒1个；*2-25=191元）购买波尔***两支，赠双支红酒礼盒1个；*2-25=141元）购买***两支，赠双支红酒礼盒1个；*2-25=55元）购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个；
为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“***葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。
六、宣传促销物料：高脚杯20个、海马酒刀50把、双支木盒100个，单只木盒50个，单只皮盒10个，双支皮盒10个，双支手提袋100个、X展架三个、条幅三条、宣传手册100本。
七、促销人员：业务人员、促销人员
八、酒柜、红酒包装、海马酒刀等加盟价目
篇3：中秋红酒促销活动方案
回答正确以后有奖品或者价格优惠，这样不仅可以调动大家的积极性，还可以增加品牌的知名度和单子的成交率。
这样可以提高品牌的知名度，当今互联网时代，软文的作用日益增加。红酒公司可以红酒为奖品，在网络平台发起有奖冠名征文活动，能大大提高本品牌的知名度。
团购吸引客流量，团购形式出来后就一直经久不息，至今仍然火热，适用与中秋促销再好不过。团购和中秋节的团圆寓意相通，凡参与红酒团购者，即可享受超低团购价。
会员卡可以到达“粘住”客户的效果，在中秋接期间，购买价值XXX元红酒即可得到会员卡一张。中秋以后还有国庆呢，现金券可在国庆用。吸引力多大！
套餐这个方法很多商家都在用，并且屡试不爽，这样可以提高成交额。套餐也寓意着团圆。凡是购买红酒套餐，可赠送相关礼品。关于中秋节送什么礼品，这点很重要。送月饼吗？性价比不高且无新意。根据不同客户，经销商客户推荐赠送用来储藏红酒的大型恒温红酒柜，家庭客户可赠送家用红酒柜及便携式冷藏袋。绿菱的某个红酒公司客户就是赠送的下面这款红酒柜。
推荐第4篇：红酒活动促销方案
红酒推销活动策划方案
案例背景：湖南某红酒厂（湘云红酒厂）面临激烈的市场激烈，该厂效益不好，难以承担巨额的的市场推广费用。现为该厂制定一个推销方案。
一、产品定位 1.产品定位为中高端产品； 2.以健康美容与口感独特为差别优势； 3.以大学生和白领等阶层为目标消费群体；
二、宣传广告及公关活动
1、基本信息：
广告产品：湘云红酒
广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。
广告产品定位：中高端产品
广告产品所在生命周期阶段：导入期
广告区域：湖南本省
广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主
广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸
广告费预算：待定
广告期间： 2008年06月―――2008年12 月
2、电视广告
㈠、电视媒体选择：湖南电视台
㈡、广告播出时间：每天21：30以后
㈢、广告创意：
广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品主要诉求的差别优势即为“健康”；“秀”与“品味”――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位 ――中高端。）
画面一：一家三口在别墅的草坪上，在宽阔的太阳伞下（或许可以搭配上几根高尔夫球球棍），在这鸟语花香的世界里，在这温暖的阳光下，惬意地享受着温馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云红酒。
画面二：男女主人举杯共饮，儿子在旁边因为好奇也想喝酒，叫道：“爸爸，我也要尝一口那红色的饮料。”母亲出于关心劝道：“你还小，等长大了再给你喝。乖，我的宝贝！”此时，爸爸道：“儿子，没事的，这湘云红酒啊，讲究的就是自然、健康，来，爸爸给你尝一尝！” 儿子尝过后，连声夸奖：“嗯，??”（口感的诉求点）
画面三：随后，男女主人举杯，含笑道出广告语：“湘云红酒，喝出健康，秀出品味！”
3、网络广告
㈡、广告创意：
诉求方式：小视频 标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！ 画面一：一位男生在落日的余辉下，在校园的林荫道上快乐地奔跑着，泛黄的霞光，闪动的绿叶，飘逸的身影和那幸福的笑脸构成一幅有生命力的画面。（此时屏幕下方将出现“飞扬青春，浪漫情怀”字样）
画面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，随后拿起石凳上的湘云红酒，斟上两杯，然后相视含笑而饮。（此时，屏幕下方将出现“因你相随，生命多彩！”）
画面三：最后以一瓶湘云红酒在屏幕上的出现作结束画面。
4、杂志 ㈠、期刊选择：《中国企业家》、《中外管理》等知名企业界期刊 ㈡、广告创意：
广告篇幅：单页
广告语：享受成功，享受健康； 品味湘云， 品味生活！（两句分开，可采用左右对称分布。） 画面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待饮，其身后以一幅全生态的自
然景观为背景，并且嵌上两个辣椒。其右下角以湘云酒瓶镶嵌。
5、报纸
㈠、媒体选择：《南方财经导报》、《湖南日报》
㈡、广告创意：参见杂志广告创意。
6、公关活动
㈠向今年受雪灾影响的湖南部分地区捐款。 ㈡资助今年高考成绩优秀、家庭困难的五位湖南大学生。
三、主题活动 1．超市促销方案
策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。
策略二：在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍我公司出品的红酒系列，争取在短时间内扩大红酒的影响力并提高红酒的销量。
策略三：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。 策略四：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，争取抓住回头客。
2． 2008年百对新人百年双喜“同舟共济 爱在天地”大型婚庆活动 ㈠、组织机构
主办单位：湘云红酒、湖南长沙市市委、长沙市旅游局
承办单位：湖南新闻网、湖南日报社
协办单位：丽人婚纱摄影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳缘婚庆连锁公司
㈡、报名须知
①报名方式：
·现场报名：湖南日报社前 电话：138xxxxxx 联系人：李xx 丽人婚纱影楼一楼大厅 电话：xxxxxxx ②新人资格：
·面向全国新人
·必须是2007年、2008年进行婚姻登记的新人 ③参赛报名需提交材料：
·填写《集体婚礼百对新人征集选拔赛报名表》
·提交两人生活照或婚纱照5张以上（注：可到丽人婚纱影楼免费拍摄5张--为协办单位打广告 ）
·200字左右的爱情故事
㈢、比赛程序
由网上公投、初赛和决赛三个部分组成。
·2008年4月20日至5月20日，报名征集、网上海选
·2008年5月25日，初赛 地点：青湖大酒店 爱情嘉年华 海选不止是才艺的海选，活动加入了大量娱乐项目让大家参与其中（设有爱心百分百、飞镖体育比赛、幸运你我他等竞赛活动）主办方还为参与者准备了大量礼品（情侣杯、企业精美纪念品等），让每对参加的情侣都有所收获。活动现场将接受年轻情侣的报名，并为新人组织婚庆用品及婚纱摄影产品的特价活动。
·2008年6月10日，决赛暨颁奖典礼 地点：长沙青秀人民公园
荡起爱情的龙舟 龙舟是有着悠久历史文化特色，每逢喜庆的大事都会有龙舟的出现，我们特别为新人预定了双喜龙舟。由新人分别登上双喜龙舟，完成百米距离的龙舟比赛和“同舟共济 幸福未来”的仪式。
同乐是喜 我们将在中央绿地举行一系列生动有趣的活动（如背老婆大赛和中国传统的花式毽子比赛）让新人享受一起最单纯的快乐。
寻根是喜 在规定的时间内制作一盏孔明灯并将祝福写在灯上一起放飞，新人的动手能力将得到考验。我们还将加入一些有趣的活动
分享是喜 要求有指定项目和个人自由发挥项目，用朗诵方式说出活动一路走来的感受，及对另一半的新认识。
情人墙前爱传递 新人们身着精美婚纱来到情人墙边。在那里新人的父母们将给新人们讲述当年他们的恋爱故事并将美好的祝福传递给新人。新人们也将自己对爱的祝福传递给观众和游人。
·2008年x月中旬 参加“同舟共济 爱在天地”百对新人集体婚礼庆典，议程如下：
第一天：山盟
集体祈福活动
在众人的见证下，发表爱的宣言 ，接受大众的祝福
第二天：海誓
新人爱情见证游
百对新人集体婚礼典礼
放飞代表爱情的青鸟
浪漫婚宴，同切百米喜庆蛋糕
㈣、评分标准：篇2：红酒促销方案
春节红酒促销方案
数据：
灵芝：原价260元，会员价221元（会员活动，280元领2瓶灵芝加一瓶赤珠霞） 底价151元
赤珠霞：原价103元，会员价88元（会员活动，买1送1）
底价60元
特供：原价78元，会员价66元
底价24.5元
拟定促销方案：折扣范围5—6.5折
1、10箱以内6.5折，分别价位为：169元、67元、51元
2、15箱6折，分别价位为：156元、62元、47元
3、20箱以上，分别价位为：130元、39元
备注：凡享受5折优惠的客户，务比一次性支付货款！
商超促销方案一：
进价要保证商家有30%以上的利润空间：分别价位为：156元、66元、46元 标价：分别价位为：221元、88元、66元
包装及附带品零售：木质灵芝包装盒30元/个、分酒器10元/个 促销活动：
灵芝红酒：买一送1（特供+分酒器）、买二送一（赤霞珠+分酒器+精美包装） 赤霞珠：买一送1（特供） 特供：买二送一
备注：
本次促销活动，赠品均由公司支持，截止日期为2012年1月20日
优惠大酬宾，健康大派送
春节送礼送健康！ 干红葡萄酒被世界卫生组织推举为“世界十大健康食品”之一！其主要原因是因为纯正的葡萄酒内含原花青素物质！而原花青素物质对人体机能有着很强的抗氧化作用！以此可以起到清除体内自由基、降低胆固醇、延缓机体衰老、美容养颜的作用。研究表明，适量的饮用干红葡萄酒可以有效的预防和降低“三高人群”的发生率以及调节“三高指标”！
海南蒲益得生物工程有限公司，联合海南省营养学会专家组潜心研发，科学独特的配方，精选山东烟台地区名贵的葡萄酒原料辅以高品质灵芝（灵芝采用全萃取技术）、再结合山东知名企业“烟台欧王葡萄酒业有限公司”先进的生产工艺酿制而成！诞生出“中国首款养生性干红葡萄酒——蒲益得灵芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康价值更加彰显！ 为了更好地宣传和发扬葡萄酒养生文化，在喜迎佳节之际，公司推出了“优惠大酬宾，健康大派送”的促销活动！
灵芝葡萄酒：买一送1（赤珠霞干红+分酒器）、买二送2（特供精选干红+分酒器）（原价260元，促销价221元）
赤霞珠干红葡萄酒：买一送1（特供干红）（原价103元，促销价88元） 特供精选干红葡萄酒：买二送一（原价78元，促销价66元）
备注：
本次促销活动，截止日期为2012年1月20日
优惠大酬宾，健康大派送！春节送礼送健康！
蒲益得养生红酒系列产品经由海南省营养学会专家组参与的特别研发项目，成功研制出“中国首款养生性干红葡萄酒——蒲益得灵芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康价值更加彰显！ 为了更好地宣传和发扬葡萄酒养生文化，在喜迎佳节之际，公司推出了“优惠大酬宾，健康大派送”的促销活动！
凡在团购活动期间，本公司所提供团购的产品均享受6折优惠，并还附加“买一送1”的回馈酬宾活动！机不可失失不再来哦！快快行动吧！ 二
团购说明：
本公司倡导环保购物！养生红酒的宣传主要针对家庭市场！因此，所参与的团购产品均为裸瓶包装，或整箱包装，配备环保包装袋！若需要精美包装的客户，需额外加收35元的包装费！
团购活动优惠内容：
灵芝葡萄酒：买一送1（送赤珠霞干红+分酒器）（原价288元，团购价168元）
赤霞珠干红葡萄酒：买一送1（送特供干红）（原价130元，促销价78元）
特供精选干红葡萄酒：买一送1（送分酒器）买二送2（送特供干红+分酒器）原价78元，促销价46元）
特别申明：
全国快递邮寄！一二线城市2到3天到达！两瓶以上包邮！单瓶需额外加收15元的邮寄费！篇3：红酒推广促销方案 红酒推广促销方案
提前准备：制作带有产品logo的开瓶器、高脚杯、纸巾盒、酒水牌及一些小礼品，准备产品的dm单、产品海报和树立的宣传海报 方案一：在大型的超市卖场（家乐福、乐购、沃尔玛）和商场（新玛特、万达、大悦城、兴隆）内，做产品推广展示，现场摆设大的展台，展台上放置产品的宣传海报，现场发放产品dm单，请专业的红酒品鉴师现场讲解关于红酒的知识，品鉴师在讲解的过程中可以和台下的观众进行互动，答对问题的观众可以获得相应的小礼品。品鉴师讲解过后加一些节目表演，节目表演过程中可以请台下的观众到展台下设置的品鉴专区进行红酒的品鉴，现场购买红酒的顾客可以享受一定折扣的优惠，并参加抽奖。
方案二：将带有产品logo的开瓶器、高脚杯、纸巾盒、酒水牌、dm单、产品海报及树立的宣传海报放置到市内各个符合产品定位市场的餐厅。
方案四：与本地知名媒体合作，开设红酒讲堂或者红酒品鉴会，来参加的人员由媒体提供，比如一些纸媒可以提供他们的忠实读者来参加，网媒可以提供网友来参加，地点可以选在中高端的会所或者是西餐厅，（依据产品市场定位选择）篇4：红酒促销方案 (转载于:红酒活动促销方案) 红酒促销方案
----针对成人自助 一：主 题：比尔森：不仅奉献美食，更传导健康理念！
二：宣传词：随红酒一起邂逅浪漫的国度，让与生俱来的优雅结束休眠。三：目 的：通过推广活动达到新店开业宣传以及吸引顾客的再次光 临带动单店淡季客流量。
四：时 间：单店自行拟定。
五：推广方式： 1）、针对预售餐券：购买预售vip贵宾券数量达到6张以上（此券购
买当日不可使用），赠送红酒一瓶或红酒代金券6张。 备 注：可累计。
例：购买12张vip贵宾券赠红酒2瓶或12张红酒代金券。 2）、针对当日用餐顾客：
用餐结束后的每一位顾客凭小票可以领取价值38元的红
酒代金券一张。
六：兑换规则：6张红酒代金券兑换红酒一瓶，一张小票只能领取一
张红酒代金券。
七：宣传模式：展板 dm单 大屏幕 海报 led 节约 7.1展 板： 7.3大屏幕：滚动形式“随红酒一起邂逅浪漫的国度，让与生俱来的优雅结束休眠。来自于智力earl酒庄经典品系红酒倾情赠送，
恭请莅临” 7.4 led 八：红酒代金卷模板： 1：正 面
大小15/8m 正面内容（宣传语、兑换时间、使用日期、地点、订餐电话、编号、存根盖章区） 2：背 面
背面内容
使用须知,签字盖章区（签字人为责任人签字）篇5：x葡萄酒促销活动方案 x葡萄酒促销活动方案
一、活动对象：
通过调查了解，发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场，然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂（商）家目前还很少，做得好的更是鲜有发现。因此，针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促销的主要目的。通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研，寻找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。
二、活动创新：
目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场，大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造，如果我们能明确xx葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求，并为购买我们产品的消费（结婚）者提供购买产品后的延伸服务——婚庆现场的氛围营造——这应该是企业延伸服务的创新之举，相信会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。
三、活动主题：
1、幸福长久，x葡萄酒！
——x葡萄酒让你的婚礼更雅致，让你的人生更精彩，让你的幸福更充盈！
四、活动方式：
（一）、赠品促销
1、活动期间凡购x品牌葡萄酒金额满100元，送特制精美交杯酒一瓶。
2、活动期间凡购x品牌葡萄酒金额满500元，送精美婚宴海报一张，精美宾客签到薄一本。
3、活动期间凡购x品牌葡萄酒金额满1000元，送精美婚宴海报一张，特制精美交杯酒一瓶,精美宾客签到薄一本，婚礼现场舞台背景画布。
注：海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏。
（二）、有奖促销
1、在包装内设置抽奖抽奖方式
2、奖品设置：
一等奖，全部婚宴费用；
二等奖，全部婚宴酒水费用；
三等奖，价值4800元xx之旅；
四等奖，xx品牌葡萄酒一瓶。
3、奖项设置：一等奖二名，二等奖四名，三等奖二十名，四等奖一百名
（三）、推广方式：
与婚庆相关行业联合促销，如影楼、酒店、婚庆公司等。为联合促销厂商提供折扣券，凡到联合厂商处消费的顾客可以获得该折扣券，购买规定金额的产品后可以获得相应的礼品和延伸服务，合作厂商为我提供海报展示位、其他产品（服务）。
五、活动时间和地点：
1、活动时间：2011年10月——2012年12月
2、活动地点：xxxxxx
六、广告配合：
1、报纸软文。在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动的主要方式，时间、地点等
2、视觉宣传：主要以条幅、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效果。
3、合作厂商处海报展示。
参加婚礼的人通常心情是比较放松的，并且一个婚礼的参加人员少则几十上百，多则逾千人，其中多数都是亲戚朋友，很容易受到现场气氛的感染，这也为公司产品展示及品牌的宣传推广提供了一个经济实惠，针对性及强的平台。 此文仅仅是探讨了促销活动方案形式，具体如何实施则应视具体情形而定。
推荐第5篇：红酒酒会活动方案
仲夏之夜醉红酒 浪漫之约有缘人
XXX红酒品鉴会策划方案
当红酒成为一种时尚在中国城市蔓延开来的时候，人们通过遮挡在眼前的东方文化面纱，迎接盛产于西方的灵物。XXX酒业有限公司至成立以来受到各公司及红酒爱好者的青睐与支持，销售业绩节节攀升。为答谢长久以来客户对XXX酒业有限公司的支持和厚爱，特举办首次红酒品鉴酒会。意在让销售再创新高，让更多的朋友加入我们，品味生活、品味健康。
一、活动背景
为了寻求和探索红酒批发、红酒加盟客户，XXX酒业有限公司在XXX宾馆举行品鉴会。借此扩大营销的有效途径，更好地将红酒文化，美食文化相结合的进行展示、展销。特与知名宾馆强强联手，举办一场红酒品鉴会，这是形象展示，品牌提升的大好良机。
二、活动目的
为红酒团购做铺垫，主要是借此机会为红酒团购做宣传，同时加强XXX酒业的品牌建设，答谢红酒老客户，增加人气，以达到促销红酒的目的。
三、活动主题
仲夏之夜醉红酒 浪漫之约有缘人
世上没有一样的两瓶红酒，每瓶红酒都有自己的特性与灵魂。我们找寻与XXX红酒有缘的知己，也是您找寻属于自己红酒的过程，它是一场华美优雅的感官之旅，文化之旅。
四、活动安排
活动时间：XXXX年X月XX日（初定） 活动地点：XXX宾馆 活动人数：15—20人
邀请对象：公司客户、红酒爱好者 主持人：待定 酒水品种：
五、活动流程：
来宾签到
酒会开始（时间：----）
1、介绍主要嘉宾。
2、XXX公司董事长、总经理XXX先生致辞
3、红酒介绍（红酒基础知识、讲解如何开酒、醒酒、倒酒）
4、品酒及讲解
5、幸运大抽奖
一等奖
1名（品牌红酒一瓶）
二等奖
1名（品牌红酒一瓶）
三等奖
1名（品牌红酒一瓶）
六、酒水数量
七、接待规格
参与XXX酒会的贵宾均可享受到的待遇： 1.逐一品尝葡萄酒 2.享受精美红酒配餐餐点 3.会后赠送红酒一瓶
XXX酒业有限公司 XXXX年X月XX日
推荐第6篇：红酒方案
诚行投资红酒项目营销方案
一、目标
诚行投资将依据康克投资团队和南大EMBA校友会两个平台，努力打造一个格调高雅、品味时尚、体验健康的红酒文化中心，致力于传播健康、提高品质、享受自然，为国人提供醇正、优质、美味的原装进口葡萄酒。
二、市场简述
国内目前代理商已成规模的主要代理有：骏得酒业，建发酒业，富隆酒业，波亚克贸易，醍恩酒业等，基本上都是以法国红酒代理为主打，以团购和直销为主要营销手段，部分企业开始涉足建设渠道网络，例如富隆酒业、建发酒业。
南京目前从事进口红酒经销、批发、直销的企业不低于30家，小公司的从业人员大约在5---10人，年经营额大约在300---500万；大点的公司从业人员大约在40人上下。经营的品牌总共有近200种，批发价从30元/瓶起步，大部分集中在每瓶80---250元区间，再往上较少。产品主要来自法国、意大利、澳大利亚、西班牙和美国，其中打着来自法国的品牌占到3成以上。绝大部分进货渠道来自某贸易公司或某品牌在国内的总代理，直接从国外拿货的比较少，经营手段目前主要依靠人脉关系团购销售和业务员的直销，直接从事渠道铺货的较少。
三、产品定位
诚行投资的产品定位为自然、时尚、品味、健康。目标是一些中高端客户、葡萄酒爱好者、葡萄酒收藏者等，确保客户能够享用到品质纯正的原装进口美味葡萄酒。
四、营销策略
1、品牌
销售出去的每瓶葡萄酒都将贴有诚行投资（或其他名称）的小标签，作为一个渠道或销售商的品牌，未来的销售和渠道建设都将以这个品牌为主，目标是2年内在南京市场上乃至江苏市场建设一个较有影响力的代理销售品牌，并以此向外拓展。
2、价格
中端产品零售定价每瓶在500元上下，高端在2000元以上。
3、包装
诚行投资销售的每瓶葡萄酒将配有自己独立的、有特色的包装袋或包装盒，亦可按消费者需求定制包装盒、礼品盒等，作为诚行葡萄酒文化的一种直接宣传载体，将较多的呈现在众消费者的面前。
主要包装有：单盒装、两盒装、三盒装、礼品装等。
4、广告
在公司销售取得正收益后，适当的在当地媒体和省级媒体投放适量广告，或通过传单形式宣传、推广企业品牌和文化。
5、路径
销售推广的路径主要有以下多种 →企事业政府等单位团购； →高端卖场专柜零售； →中高端酒庄连锁；
→季度校友（高管）葡萄美酒品鉴会； →网络销售；
→政务和商务大型活动推介； →MBA百人创业计划。
五、渠道建设
渠道建设是项目营销发展的重中之重，从国内目前大型代理商的发展思路来看，大家都在通过建设自己的渠道来抢占市场。渠道建设的基本模式有四种。
酒坊：座落于各高端卖场，以展样、宣传、零售为主，面积要求不高，有大致10㎡左右即可；
酒屋：座落于临街的门面，以零售为主，须有恒温设施，面积在20--40㎡为宜；
酒庄：规格略高于酒屋，以零售和配送为主，须有较多的恒温设施，面积应在60--80㎡为宜；
酒窖：最高规格的渠道，每个城市只有一个，以品鉴、体验、批发、配送为主，须有一定的仓储能力，经营面积应在100㎡以上。 每种规格的渠道要求不一样，进货和销售额不一样，但CI建设须一致，零售价格须一致，市场划分须服从总公司安排。
六、人员安排
初期人员安排须6人，岗位如下：
大客户部 1人：主要负责大型企事业单位供货发货联系安排，日常维护等； 网络部 1人：主要负责通过网络渠道来推进公司销售的上升； 零售部 1人：负责零散客户的销售和管理，负责开发会员增加销售； 渠道建设 1人：负责江苏和南京的渠道门店选址、谈判和建设； 综合管理 1人：负责仓储、物流、客户资料管理、会员维护等服务工作； 总负责 1人：负责年度经营目标的达成，负责大客户关系维护、拜访、再开发；负责渠道建设的推进；负责团队的总体业绩的提升等。
七、费用概算
1、人员工资
2、管理费用
3、建设费用
4、推广费用
推荐第7篇：开业活动方案
开 业 策 划 方 案
策划思路
（1） 针对商场周边无成熟的商业环境及完善的商业配套设施，尽最快的速度将商场的形象及商场经营的品牌形象辐射至三个镇区，在开业气势上要特别突出“一炮打响”，抓住家具行业销售旺季的机遇，结合商场经营定位的优势：规模大、商品齐全、知名品牌多、商业配套完善、售后服务到位等特点，树立本地家具行业的经营典范（实价经营，一年保价、差额双倍返还），重点“拉爆”——买贵双倍返还！
（2） 通过本次开业促销活动，务必要在周边三个镇区消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。
（3） 体现及延续东海家私“诚信经营，服务至上”的经营理念，树立新店品牌经营，服务升级的新形象。
（4） 促销活动务必与东海家私执行的促销方案有所不同，使顾客有“新鲜感”，“购买时间感”且易接受、易传播、易操作。
（5） 促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，增加美誉度，建立顾客忠诚度和对商场的认同感。
（7） 本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。
巅峰盛惠
倾情演绎
——贺天鸿家居·东海家私旗舰店盛大开业
一、活动主题：
“巅峰盛惠，倾情演绎”——贺天鸿家居•东海家私旗舰店盛大开业
二、活动时间：11月18日——11月19日
三、活动内容：
活动一：感恩20载，豪礼大馈送
活动当天，凡凭东海家私销售单和DM单张到天鸿家居前500名顾客，可领取开业大礼包一份（高档环保水杯、环保购物袋各一个）和“一元购物”抽奖券。 操作细则：
1、开业当天，在室外组织好将要领取开业大礼包的顾客，按排队先后顺序发放号码，凭号码领取开业大礼包。
2、将“一元购物”抽奖券放入大礼包内。活动二：O购物，一元家具大抢购
商场开业期间，天鸿家居特推出“O购物，1元家具大抢购”，具体有：
1、实木餐台椅
2套
2、玻璃餐台椅
2套
3、海明威餐台
4套
4、茶几
5张
5、鞋柜
5个
6、衣帽架
10个
7、皮凳
20个
8、抱枕
50个 操作细则：
1、在开业大礼包内，拿出“一元购物”抽奖券并在页面上填写个人资料投入抽签箱参加当天下午16：00举行的“一元抢购”抽签活动，抽中者，可以一元抢购以上商品。抽不中的，抽奖券可作100元抵扣购买2000元正价商品的金额。
2、一元抢购商品具体详见商场海报及现场商品。活动三：幸运大抽奖，抽金条，抽摩托车，抽笔记本电脑
商场开业期间，购物满2000元获赠抽奖券一张（满4000元抽2次，依次类推，零头可积分）参加即抽即奖活动，送完即止，奖项设置：
特等奖：摩托车
1名 一等奖：10克周大福金条
2名 二等奖：笔记本电脑
2名 三等奖：多功能电火锅
20名 四等奖：电水壶
20名 五等奖：台式电风扇
10名 六等奖：高档雨伞
500名
七等奖：开业大礼包
1000名 操作细则：
1、顾客购物须付足定金30%以上，收银台方按照顾客购物金额赠送相应抽奖券，顾客凭抽奖券到商场抽奖处参加抽奖。
2、若顾客因其它原因要求退货的，退还赠送礼品后，方可办理退货手续。
3、获得五等奖以上的顾客，征得顾客同意后进行拍照存底公示。
4、奖品送完即止。
活动四：零利风暴，现金唰唰送
商场开业期间，凡单笔购物金额满2000元，即可参加“零利风暴，现金唰唰送”返现金活动，抽中购物返现比例多少即返还现金多少，最高返购物金额10%的现金。如，单笔购物满2000元以上，抽返现一次，若抽中5%，即返购物金额2000元×5%=100元；抽中10%，返200元。返现比例设置有：2%，5%，8%，10%四个等级比例。 操作细则：
1、广告词：买得越多返得越多！
最高返现10%
2、顾客购物须付全额货款且单笔购物金额满2000元以上方可参加返现活动。
3、参加返现活动后，必须在销售单据上盖“已参加商场返
现金活动”。
4、若顾客因其它原因要求退货的，退还返现金额，方可办理退货手续。
活动五：开业大特价大让利，全城至低
商场开业期间，天鸿家居推出上百款特价商品，让利幅度史无前例，具体详见各专卖店内海报。 活动六：开业狮王齐庆贺，精彩表演看不够，
商场开业期间，特邀曾参加2005年、2006年广东省传统醒狮锦标赛获得一等奖的马新醒狮队来进行花桩、跳桩等传统醒狮表演。
天鸿家居
2011年10月27日
推荐第8篇：开业活动方案
新店开业活动方案
一、开业活动目的：
1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注，提高知名度。
2、通过开业活动聚集人气，展现月兔家居的全新形象，提升美誊度。
3、通过开业活动，加强月兔家居专卖店在当地的影响，推动销售工作。
4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
二、成立筹备小组、发放邀请函、对开业活动人员进行培训
成立筹备小组，确认小组每个人的分工及职责，组建微信群方便及时沟通。 组长：
副组长：
氛围布置组：
接待导购组： 门引组：
财务组： 游戏暖场组：
后勤机动组： 亲友组（气氛的烘托和促进成交）： 发放邀请函，邀请佳宾和意向客户。 开业活动人员的培训和安排：
现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。
三、确定主持人、致辞嘉宾和剪彩嘉宾
四、前期宣传方案：
开业活动的成功与否与前期宣传是否到位有很大的关系。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识。 前期宣传的方式和具体操作：
1、小区入户宣传：
这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：
（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。
（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。
2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。 发布内容：
a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约） b、优惠活动内容
c、企业相关信息，文化内涵为主
d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
夹带媒体：《××报》 发布数量：×万份 发布日期：
3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。
4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。
5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。
五、开业活动套餐：
首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。
1、挪威森林（高压绚丽板）：3米地柜+3米石英石台面+1米吊柜
5666元，超出部分1000元每米，8折
2、梦幻巴黎（宝马烤漆）：3米地柜+3米石英石台面+1米吊柜
6666元，超出部分1500元每米，8折
3、爱丽舍宫（北美樱桃）：
3米地柜+3米石英石台面+1米吊柜
9888元，超出部分2800元每米，8折
六、开业活动现场氛围的营造：
1、购买氛围物料：拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。
2、音呴、配套乐曲《今儿个真高兴》、《恭喜发财》
3、零食、饮料、水果的准备工作
4、准备各式演示道具。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。
七、开业游戏节目
1、砸金蛋（下定即砸）
2、抽奖（一定要保证真实性）定金每2000元一张抽奖券，设一等奖现金券888元一个，二等奖288元三个，三等奖58元6个，直接抵货款。
3、唱歌及与小朋友的互动。
八、现场控制：
天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。
山东安徽区域：朱兴亮
2018年1月9日星期二
一,活动原则:创新、喜庆、经济、热烈 二,活动整体议程: 1, 成立筹备小组 2, 发放邀请涵
3, 现场组织及典礼仪式议程 4, 安排嘉宾接待人员 5, 现场安全保卫人员 6, 活动现场布置 7, 仪式正式进行 8, 现场服务措施 9, 仪式全部结束 10, 撤场、清理
三,活动前期筹备及工作安排
1, 成立活动筹备小组,确认小组每个人的工作分工及责任,并且颁发通讯录、,以便及时沟通。 2, 制订并发放现场人员工作证,以确保工作人员的顺利出入。 3, 确定参加活动人员的名单以便做好相应的重点保安工作。 4, 确认现场需用的具体文字及文字的书写体。 5, 准备专业摄像、摄影设备,由专业人士负责录制、照相,工作小组提供摄影、摄像提纲及后期制作内容。
6, 拟订活动议程,讲稿、程序安排。 7, 准备日程安排表格,确认活动内容无误。 8, 专人安排接送嘉宾的车辆并放置停车区域。 9, 安排电工准备电源,防止电源及备用电源。 10, 准备音响及备用音响,并安装调试。
11, 鲜花安排专业园艺师在夜间插花,以确保新鲜。
12, 明确责任现场的区域划分,工作人员的定岗定位并发放对讲机。 13, 专人负责礼仪小姐及表演人员的落实。
14, 安排专人负责现场的区域安全,安排专人负责现场重点区域的人员安全。 15, 专人监督宣传条幅印刷及文字、图案校对。 16, 专人监督气球升放及现场布置。 17, 专人负责活动现场的督导疏通工作。 18, 专人负责礼品的制作。 19, 现场彩排演练。
四,分工流程解析图 五,活动现场布置
1,主门前:根据公司具体环境,故不搭设主席台,以主门前为基地,铺设全新地毯,作为嘉宾讲话及公司领导剪裁之用;前门玻璃主墙上铺盖红绸,作为开业揭竿仪式之用。
2, 拱门:以彩色气球交叉扎结而成的双层拱门,拱门上悬挂开业横幅。 3, 双龙巨幅:在玻璃楼体前悬挂两条楼体巨幅。 4, 酒盅花坛:从拱门到主门的空距中左右各放置2个花坛。(共4个) 5, 欧式司仪台:摆放在前门中间位置,仪式主持、致词之用。
6, 签到处:在大厅内设立签到处,由专业的礼仪小姐在此为来宾做签到服务。 7, 爆喜球:在前门上方悬挂2个爆喜球,作为剪彩烘托气氛之用。 8, 竖幅:在侧楼主体墙外挂满条幅。 9, 花篮:主、侧楼底空位处摆放鲜花篮。
10, 氢、氦气球:在主搂悬挂2个氢气球,在侧楼悬挂4个氢、氦气球,球下挂有开业条幅。 11, 音响用品:作为开业仪式致辞之用(话筒、音箱、卡座、调音台、功放) 六,仪式主要内容:开业揭竿、剪彩仪式;来宾现场观摩;答谢酒会 七,仪式议程与安排
1, 仪式前一天布置典礼现场(具体安排见五) 2, 仪式前一天全体工程人员进行典礼设施的准备与检测。 3, 仪式当日: (1) 7:30AM 仪式现场所需设备全部到位。(现场布置、典礼所需及现场其他保障) (2) 8:10AM 做最后的现场工作检查。调试音响、礼仪小姐、摄影师及现场所有工作人员到位,工程部电工确保电源稳定。
(3) 8:20AM 音响调试完毕。 (4) 8:40AM 现场音乐响起,聚揽人气。 (5) 8:50AM 礼仪小姐及现场接待、工作人员到岗,准备迎接领导和嘉宾的到来,并由礼仪小姐为来宾佩带胸花进行签到服务,后由接待人员引领至大厅入座。
(6) 9:18AM 公司领导、主持人及来宾齐聚典礼现场。领导、来宾致词后,礼仪小姐将揭竿、剪裁用品备妥,主持人宣布开业,公司领导揭竿同时爆喜球爆开;而后由嘉宾、领导剪彩瞬间礼炮齐响。掌声中“招财进宝”表演开始。
(7) 9:50AM 在表演后由礼仪小姐引领来宾进行现场观摩,全程细致讲解,公司领导随行。
同时在前门外现场工作人员进行简单的现场清理(撤离话筒等)并继续播放音乐,吸引周边人群。 (8) 10:10AM 自助餐厅以备好答谢酒宴,由礼仪小姐引领来宾就座。 (9) 10:20AM 答谢酒会开始,由公司领导致答谢词。致词后由礼仪小姐和公司员工赠送精美礼品。 (10)10:30AM 来宾就餐。 (11)11:00AM 户外音乐停止,现场工作人员及庆典工作人员进行现场清理(横幅、拱门、花篮保留),工程部协助音响撤离。保安人员保障嘉宾离场疏散。礼仪小姐撤回大厅等候,恭送嘉宾离场。
(12)11:40AM 礼仪小姐、现场工作人员经总监检查现场后无异常状况,全体撤离,并交还现场工作证及对讲机,各归各岗,恢复正常工作
推荐第9篇：开业活动方案
1 袁老四火锅
开业初步活动方案
根据老板的大方向和想法、总结以前经验和附近人群做出已下初步营销计划、请参考：
说明：这是初步的稿纸、实际的定稿需根据行事历安排进行更改和修改补充。
关键词：开业三天5折
试营业时间和开业时间一起商议
活动规则：
1、不予开发票
2、酒水除外海鲜除外
3、使用时间：
4、用餐时间：
5、解释权归店家所有
6、不以其他优惠同时使用
备注：5折门口广告位刊登45天左右、足够影响附近路过人群、主要刊登：店名、活动内容、菜品。
展架2个、宣传单5千张、举牌20--24个（包含2个大举牌）
开业：花篮18----24个、红地毯一条、礼炮10条、
- 1 -袁老四火锅
2 袁老四火锅
活动时间：到8月31号
团购5星服务
活动内容：
5折、（不包含酒水）、网上支付、闪惠。 送5折卷。
活动规则：
1、需在本餐厅消费为准
2、酒水除外
3、使用时间：
4、用餐时间：
5、解释权归店家所有
6、不以其他优惠同时使用
7、不予开发票
操作流程：由看台同事提醒顾客使用优惠买单给予5星好评、如顾客有5折卷同事提醒顾客我们再送您1张5折卷、这次您用网上支付可以吗？
备注：做线上口碑、每一桌客人我们会让他们网上支付有5折优惠、这样我们评分会较高、对口碑、品牌有推广效果。
活动时间：8天到18号
- 2 -袁老四火锅
3 袁老四火锅
霸王餐来袭
在本店消费多少返多少下次抵用卷
活动规则：
1、需在本餐厅消费为准
2、酒水除外
3、使用时间：
4、用餐时间：
5、需提前2小时预定
6、解释权归店家所有
7、不以其他优惠同时使用
8、不予开发票
提醒顾客：顾客入座时我们同事会上前解释我们的活动流程、让顾客了解我们的流程、避免误导。
备注：消费多少返多少下次抵用卷、为了促进下次消费和体验的效果。
活动时间：2016年9月1日开始到9月8号止（8天）
- 3 -袁老四火锅
4 袁老四火锅
市场口味营销
送锅底料包
消费就送料包活动规则：
1、不予开发票（料包）
2、酒水除外海鲜除外
3、使用时间：
4、用餐时间：
5、解释权归店家所有
6、不以其他优惠同时使用
料包回馈流程：料包贴上我们的二维码------提醒顾客使用时可咨询和回馈------给我们意见或建议 贴上使用流程：用热水泡5---10分钟、香味即可挥发、用手拿起左右摇晃1分钟即可倒入火锅盆。
备注：为了我们的底料让更多的顾客体验到、送出去就对了、有些顾客也会拿回来再次消费、我们的口味是否能征服顾客、料包送出就对了、一旦顾客认可我的口味将会是我们立足的保障。
活动时间：9月9---9月19日
- 4 -袁老四火锅
5 袁老四火锅
7.8折优惠劵
7.8折是店内营销
活动规则：
1、不予开发票
2、酒水除外海鲜除外
3、使用时间：
4、用餐时间：
5、解释权归店家所有
6、不以其他优惠同时使用
流程：如果已上营销已经人气爆棚、7.8折就无需继续、按实际进程一步一步往下走。 备注：在店内送、买单时收银员送出。
活动时间：9月20---9月30日
永久店内、线上营销
9月1号刊登
10月1日开始-------截止时间到您高升、发财的那一刻
21：00点后鲜牛肉8折扣优惠
为什么我们的鲜牛肉21:00后8折优惠？因为我们注重食材的新鲜、所以······
- 5 -袁老四火锅
6 袁老四火锅
1、不予开发票
2、不和其他优惠同时使用 备注：鲜牛肉活动先刊登15天。
线上1元秒杀
特价肥牛永远1元1斤（出9两）
采用：牛排腩
1、不予开发票
2、不和其他优惠同时使用
10月1日开始------截止时间到您高升、发财的那一刻
备注：一元秒杀9月16日刊登
记忆营销语句（3选一）
店内记忆营销语句：
1、梦想是好梦想、想法是好想法、故事是好故事
3、材料是好材料、故事是好故事
4、材料是好材料、一材料一故事
备注：开业前刊登
人性化店内营销
- 6 -袁老四火锅
7 袁老四火锅
1、自拍神器: 主要是女生为主、自拍神器放在每个桌子上面、我们同事会提醒顾客这是自拍神器、也促进了同事和顾客的沟通能力、避免无语。
2、今天我们爱你：
1、当归煲龙骨、
2、红糖鸡蛋煲姜、（女生免费）
3、材料是好材料、故事是好故事------粥送到您手中的一刻、也是我们一个故事的传递。（只限医院、老人免费。
备注：开业前刊登
形象、店内营销
打造一次性火锅
1、一般我们火锅汤底都用高汤、骨汤来制作、其实一代一代的火锅流程并没有什么不妥。顾客看不到是怎么做出来的、味道就其次了、如我们用农夫山泉来做红汤锅底的头汤会不会更好呢？这还要进一步证实。
2、油、我们只用一次。鼓励顾客打包、打包锅底的顾客免打包盒。（具体的还需商议）。
在食品卫生安全堪忧的今天、率先在行业提出拒绝回收油。
- 7 -袁老四火锅 7
8 袁老四火锅
备注：开业前刊登。
总结：以上营销为初步的想法、具体的还需根据行事历的工作中获取更多的资源和信息进行进一步的商议和补充或更改、需作出一份适应于“一方水土养一方人”的寓意方案，一个营销包含很多的包袱在里面、想让顾客能打开这些包袱最重要的过程就在于我们的家人基础员工、营销再好也不如基础员工传达的好。
谢谢！
计划人：黄伟奎
2016年6月10日
- 8 -袁老四火锅 8
推荐第10篇：开业活动方案
开业活动方案
一、活动目的：通过开业活动聚集人气吸引顾客进店形成口碑宣传达到传播的效果，进一步阔大品卫品牌在当地的知名度和美誉度，通过活动吸引消费者进店争取促成首次光顾门店的消费购买，留住老客户发掘潜在顾客。
二、活动时间：
2014-11-15—2014-11-20
三、活动主题： 开业钜惠 疯狂抢购
——套套有优惠、款款有惊喜，品卫产品全场低至6折
四、活动内容 1.进店好礼 2.限时抢购 3.厂家直供 4.钜惠套餐 5.满额再送
1.进店好礼
11月15—11月20
活动方式：活动期间前20名进店顾客并扫描品卫官方二维码即可领取高档精美礼品一份。每天限20份，先到先得，送完即止！
活动说明：礼品可自行选择，建议以经济实用及小巧便携为主，如不锈钢精美餐具套装，U盘，美甲工具包，360随身WI-FI，毛巾等
2.限时抢购
活动时间：11月15日至18日上午9:00——11:00下午13:00——16:00 活动方式：震撼超低价，限时大抢购，按指定时间内到店即可享有。 浴室柜：
；活动建议零售价：
元 浴室柜：
；活动建议零售价：
元
活动说明：可选择一套浴室柜，再加配件，龙头或挂件共两款作超低价出售，可建议和成本价对等的价钱出售。目的是引起顾客们对浴室柜的关注以及聚集人气。让顾客可亲自到店体验和感受的产品。每天限量两套上下午分别一套，先到先得。本活动不参与其他优惠
3.感恩回馈
11月15—11月20 活动方式：厂家直供，多款产品低价让利尊享
活动说明：凡进店的老客户，装饰公司无论消费与否可凭短信或本店旧收据即可领取品卫赠送的价值388元的三重豪礼。
一重礼：价值100元现金券2张
二重礼：价值80元的品卫高档浴巾及雨伞 三重礼：价值100元的充电宝一个 4.钜惠套餐
11月15—11月20 活动方式：活动期间内按以下指定特价1套浴室柜+1套淋浴房型号搭配购买再省180元。
浴室柜：
建议零售价：
浴室柜：
建议零售价：
① 优尚：
大转轴屏风
元/平米，建议零售价
元/平米
②品尚：带缓冲双移门屏风
元/平方米，建议零售价
元/平米 ③品致：推拉门屏风
元/平方米，建议零售价
元/平米
注意：以上特价均为标准配置，如果需要特别要求则加相应的收费。 5.满额再送
11月15—11月20 活动方式：折后消费3000以上赠50现金券+毛巾/雨伞，5000以上赠100现金券+浴巾+毛巾，8000以上赠200现金券+充电宝+浴巾+毛巾，现金券可在活动期间内当现金抵用
活动说明：现金券可在当天满额成交时使用，也可以在活动期间内任一天使用，过期作废，无印章无效，现金券不可兑换现金，不找零，不作订金使用。此券只限在单一品牌使用，特价和配件不参与
五、广告物料
详情见PPT
四、物料清单
六、宣传策略
卖场周边：活动期间，经销商可在卖场，卖场四周及小区派发单张广告，主要是开业专用，发布开业时间及活动内容，在开业前5天左右。 媒体宣传：充分利用短信平台，当地报纸，广播及其他户外广告，在商业集中区，重点街区或居民小区发放宣传单张，主要是剌激消费者参与和购买的欲望，条件请允许，可以找当地知名报媒合作，进行宣传单夹带宣传。
开业前三天：加强推广力度，利用短信平台发布开业信息，在店的周围放置气球，下挂开业庆典条幅或悬挂横幅，营造开业气氛，加强剌激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。
开业当天：可以安排店员或兼职在卖场周边的主要街道派发宣传单张，引起行人关注，加大客流量.开业后一周：为持续开业时的热度，可根据当地消费习惯出台新的促销方案，确保客流量和销售量.
七、场地布置 1.展厅布置以喜庆赠送好礼为背景，营造喜庆和热闹的开业氛围 2.店内气氛尤其重要，吊旗，气球，彩带，拱门都是烘托气氛的最重要点缀，一定要到位。另外，店内外重要显眼的位置可适量张贴海报（也可以用kt板箱或x展架），在产品上可适当多贴些“店长推荐”“热销产品”“特价”“设计师推荐”“开业特推”等标签或爆炸标吸引眼球 3.条件允许可每店配一台平板电脑（如ipad）作为店员销售工具，向顾客展示安装完成的各种产品效果图，也可展示全国各地精选的装修完成图，注意分好类别方便导购有需要时查找
4.聘请临促在建材市场拦截消费者，成功拦截一组顾客进店提成x元，提高临促积极性
5.聘请兼职礼仪4-6名，活动前选好适合当天氛的服装。分别安排在门口两侧，吸引路人视线同时可以显示出本店的专业和热情。另外可留1-2名安排在店内招待到店的顾客。
6.进店当以水果，咖啡，热茶等招待，并提供洽谈区，以体现尊贵服务，提升客户体验和加长留店时间。
八、活动店面布置及广告样式参考详情见PPT店面布置图片
第11篇：开业活动方案
篇1：新店开业活动方案
新店开业活动方案
——聚宝店
目录
一、活动策划的原则
二、活动的目的
三、宣传策略
四、活动项目设置
五、活动现场布置
六、开业庆典仪式流程
七、活动开始前应筹备的事项
八、开业促销方案设置
九、平面物料设计及宣传内容规划
十、费用预算
一、活动策划的原则
1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力；
2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象；
3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感；
4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本专卖店的美誉度；
5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。
二、活动的目的
1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度；
2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买 。
三、宣传策略
1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。
2、开业前一周：
①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放dm传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望；
②条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传； ③经费允许，也可通过报媒、电视进行宣传。
3、开业前三天：加强推广力度，利用短信平台发布开业信息，在商圈周围放置飘空气球，下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。
4、开业当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。
5、开业后一周：持续开业时的热度，根据当地的消费习惯出台新的促销方案，确保客流量和销售量。
四、活动项目设置
1、开业庆典剪彩仪式
2、促销活动
五、活动现场布置
1、新店门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅（从新店店所在楼栋上层悬挂而下）;
2、在新店门前沿街铺红地毯，地毯长度为20米；
3、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝；
4、开业当天确保新店人手，员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾，并随客人进店帮客人介绍及夹包等，尽量争取一对一跟踪（开业前三天）；
5、音响、话筒配备并调试好。
六、开业庆典仪式流程
9:30之前：现在布置完毕及音响调试 9:30之前：所有活动工作人员到齐
9:30-10:00：公司部门主管等所有与会人员到齐，对现场进行协调工作并为开业现场增进人气。
10:00-10:30：大鼓敲起来、军乐队吹起来，以吸引过往行人，营造现场人气指数。 10:30-11:00：庆典仪式正式开始
由陆总简单宣布开业仪式，并宣布舞狮表演开始，同时领导、嘉宾们可参观聚宝店 在一片掌声中开始登场表演中国传统节目“舞狮表演”。表演中狮子献字（口中吐出家家知聚宝店、开业大吉的字幕） 11:10：活动结束,新店照常营业,现场售卖产品、营业员宣传促销活动（口中不时喊出促销活动内容），介绍会员卡优惠等活动继续进行。 为持续聚宝店开业时的购物热潮，可将促销活动延续5-7天，目的在于提高进店率和促进销售。
七、活动开始前应筹备的事项（活动开始前10天到位）：
5、如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈并签定合同；
6、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备；
7、联系当地的舞狮表演队、沟通表演时间及价格洽谈并签定合同；
8、剪彩的道具准备（红色段带、托盘、剪刀、白手套）；
9、红地毯准备（租用或购买），新店开业花篮采购并确保开业当天正常到达门店；
10、主持人、领导发言稿、媒体通稿准备；
11、客户资料卡准备，做好客户资料建档（针对开业期间新开会员卡用户）；
八、开业促销方案设置 1.开业中主题活动： “时尚美食先锋”大比拼 活动时间：1月1日—1月3日 活动地点： 家家知聚宝店
活动目的：利用顾客博弈心理，刺激高端消费群体进行攀比购买，增加营业额；引入客户diy概念，传递“新鲜 健康 美味”的产品诉求，借助新店开业进行品牌推广。
奖项设置：时尚美食先锋3名，送50元/人美食体验券，另1月30日前可至聚宝店8折订购一款生日蛋糕。
游戏规则：活动期间，每天店内购物金额最高者（除生日蛋糕），即为当天的“时尚美食品先锋”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖。
中奖公布：11月4日店头pop公示，兑奖期一周。 奖券规范：50元现金券 ，有效期3个月，所有店通用 2.开业中促销活动
主题活动： “非常3+1庆新店开业”酬宾 活动时间： 1月1日—1月7日
活动地点：聚宝店领衔推广，莲塘店作为同庆可缩短活动周期。 活动目的：利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动，兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消费群体，促进客户购买欲，扩大消费群。
活动规则：活动期间，同样产品（或同等价位产品，原价购买，特价及饮料除外）一次性购买3件即可加1元再购一件（同价位或低于同价位产品）。 3.会员优惠宣传：（扩大家家知会员影响，为新店积聚会员消费） 抢先做会员，精彩不断！
会员优惠五重奏，实惠赢到家！ ——会员购物永享9折优惠
另：会员可享受会员生日当天来家家知任意门店选购生日蛋糕可享受8.5折优惠！
会员办理流程：在家家知任一门店，填写会员申请表，一次性充值50元，另加5元工本费，可升级成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠；一次性充值100元，可免收工本费成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠。（开业期间1.1-1.3免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员，另：1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券；2.新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券；）
会员优惠一：会员凭会员卡来家家知任意门店消费均可享受9折优惠（特价产品、饮料等指定商品除外）；
会员优惠二：会员订购生日蛋糕可享受8.9折优惠；
会员优惠三：会员生日当天订购生日蛋糕可享受8.5折优惠；
会员优惠四：促销活动中，会员凭会员卡可享受指定商品折上折优惠；
会员优惠五：会员一次性充值500元，即可免费获赠价值68元的鲜果生日蛋糕一个，多充
多送。
4.开业当天人气聚集活动： 为确保新店开业当天现场人气，活动当天准备一大磅数生日蛋糕进行现场试吃，用于积聚现场人气及对家家知产品及门店入驻进行推广。
开业第一天下午四点提供一个100磅的三层铁架生日蛋糕进行现场试吃活动（具体制作由运营部安排裱花主管进行制作部分）。 5.其他促销活动： a.家家知招牌蛋挞、老婆饼原价18元/打，开业特价9元/打，每天（1.1-1.3）限量50打； b.新店开业期间生日蛋糕8折优惠，开业当月生日蛋糕（2p起）9折优惠（非会员与会员同等折扣）；
c.全场手工饼干（西饼）买2送1（买高价位送低价位）；
九、平面物料设计及宣传内容规划
1.气球门配横幅：热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕 好礼巨献
2.开业巨幅：盛大开业 热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕 好礼巨献
a.“时尚美食先锋”大比拼（活动期间，每天店内购物金额最高者（除生日蛋糕），即为当天的“时尚美食品先锋”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖）； b.“非常3+1庆新店开业”酬宾（活动期间，同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件）；
c.抢先做会员，精彩不断！（开业期间免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员，另：1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券；2.新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券），永享会员优惠！ d.进店尊享更多优惠„„..3.dm单页：（巨幅内容，配产品图片，优惠更详细）；
4.台卡：a.宣传会员内容；b.开业活动宣传 “时尚美食先锋”大比拼+“非常3+1庆新店开业”酬宾；
5.促销产品标识牌：各促销产品促销信息
十、费用预算
篇2：新店开业准备活动方案计划
新店开业活动方案
第一部分[新店开业的目的]
1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。
2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
第二部分[新店开业活动行为] 作为鞋服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。
其主要行为是：
（一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；
（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。
（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。
（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。
第三部分[活动细则]
一、活动主题：
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
二、活动时间：
活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象： 25-40岁的社会各阶层人士；
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。
四、活动内容：（购物连环喜）
适合30-60平米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进门有喜：
进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品）
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。
其他活动方案备选：（可参考）
1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、ktv等娱乐场合联合促销
①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。
2、采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送元的代金券，买100元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。
3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。
以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。 第四部分[终端现场气氛营造]
一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化；
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
二、造势规划
1、周边街区
□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
□专卖店邻近街口指示牌宣传；
□商业集中区、重点街区dm发放；
2、专卖店外
□门前设置升空气球；
□楼体悬挂巨型彩色竖标；
□门口用气球及花束装饰；
3、店内
□店内设立迎宾和导购小姐。
□专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。
□顶端悬挂pop挂旗。
□现场宣传单的发放。
第五部分[终端物料筹备]
一、物料整合
新店新礼新时尚
新店添时尚折上加折礼中送礼
时尚新店好礼相见
2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市
4、小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、横幅：活动主题内容
7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、花篮等
8、其他：名片、礼品、贵宾卡
二、终端环境
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合品牌终端的要求，与形象宣传的风格保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范的品牌形象。
第六部分[宣传造势]
一、宣传要素
1、宣传时间：开业前1-2周。
2、宣传形式：告知宣传。
3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。
二、宣传执行
1、媒体安排：
以dm为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，dm可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道a、派员分片区发送；b、报纸夹页；c、邮寄。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；
4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。
第七部分[活动执行安排]
1、新店开业促销方案工作进行表
项目 负责人 完成时间 需要支持
活动方案
促销礼品确定
终端宣传企划
下单、派发
礼品发放
促销追踪
效果评估
第八部分[前期工作准备]
1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；
4、dm或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
公司总部提供： c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；
d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定； e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
第九部分[促销过程的指导、监督] a.片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；
b.加盟商负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督； c.加盟商对本次促销礼品库存进行把控，及时向营销中心补充货源
第十部分[促销活动评估] 促销活动评估： a.片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部；
b.片区经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次促销提供有力数据；
c.片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。
大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。加盟商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。
加盟商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有折扣多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引导。 篇3：新店开业活动策划方案
新店开业活动策划方案
一、开业活动目的：
1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。
2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。
3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。
4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
二、前期宣传方案：
开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。
前期宣传的方式和具体操作：
1、小区入户宣传：
这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：
（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。 （2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客
的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。
2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。 发布内容：
a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）
b、优惠活动内容 c、企业相关信息，文化内涵为主
d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
夹带媒体：《 ××报》
发布数量：×万份
发布日期：
3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。
4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。
5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。
三、开业活动促销内容的设计：
首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。
四、开业活动现场氛围的营造：
拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。
1、终端布置：（参考）
（1）周边街区（建材市场内）：―邻近街和市区主干道布标宣传
（2）店外：
‖门外陈列标示企业logo的刀旗
―门前设置升空气球
‖门外设置大型拱门
―店前设立大型主题展版一块，发布活动主题
‖楼体悬挂巨型彩色竖标
―门口用气球及花束装饰。
（3）店内
‖门口设立明显标示企业logo的接待处，向入场者赠送活动宣传品 ―设立迎宾和导购小姐。
‖设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌
―顶端悬挂pop挂旗。
‖店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
―店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。
在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 ―细心、精心、认真、全面‖
2、具体布置：（参考）
–小礼品发放处布置 打印好的表格和笔：登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）
–签到台/签到纸笔各一
–桌椅
–礼品 贝亚克精美手提纸袋 200 –贝亚克宣传资料 200 –彩色氢气球（贝亚克logo） 200 –小礼品：贝亚克精美广告笔 200 –贝亚克精美笔记本、单件贝亚克瓷杯 给设计师
–工作人员统一配置及其它纪念品
1 红绶带 （ 贝亚克地板——奢华之上、荣耀到家）
2 胸牌
3 贝亚克导购员服装
–嘉宾1 胸花 6
3、剪彩仪式：（参考）
?（基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））
?庆典活动程序： ?开业庆典初定于200×年×月×日上午×点在专卖店举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店） ?——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪； ?——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；
?——9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位； ?——10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售）
?——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；
?——庆典司仪宣布：贝亚克××旗舰店开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）； ? ——庆典司仪请军乐队奏乐一首；
?——庆典司仪宣布：请××讲话；（公司领导）；
?——庆典司仪宣布：请××讲话；（贵宾）； ?——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；
?——庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式。
?——贝亚克会所领导宣布：贝亚克××旗舰店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！） ?——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮； 篇4：开业促销活动方案
篇5：商场开业促销活动方案
节假日及聚集人气部份
分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。）
第一周：8月29日—9月5日
惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！
市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。
活动时间：8月29日—9月5日每晚7：30开始
活动内容：
“顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。（建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。）
第二周：9月6日—9月12日
惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约！
分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动时间：9月6日—9日12日 活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满？（未定）元加？元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！
注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场服务台办理。
第三周：9月13日—9日19日
惊喜第三重：捷足先登超值送
活动时间：9月13日—9月19日
活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份) 注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。
第四周：9月19日—9日28日
惊喜第三重：激情中秋 加一元送一件
活动时间：9月19日—9月28日
活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
购物满88元加1元得散装月饼一个（限量100份/天）
购物满158元加1元得散装月饼一斤（限量100份/天）
购物满218元加1元得月饼一斤（限量50份/天）
周
六、周日活动安排：
目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周
六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周
六、周日销售，提高本月整体销售额开业时现场秩序维持，来宾接待，要确定具体讲话领导、发言稿及站次等相关程序等。
16、开业当天，店外插旗20个（xxx购物广场隆重开业）
17、准备：红地毯、音响、摄照、摄像、开业礼炮、剪彩全套道具、主持人、贵宾胸花，开业仪式流程等：（建议由专业的庆典公司全权负责）
在以上的广告准备好之后―――开业
四、开业庆典
开业的第一天的活动营业时间（8：00――23：00）
（第一天的顾客是在宣传后来xxx购物广场购物的所以会很多，但是尽可能让顾客第二还要天再来）
1、安排专人发放“感谢抽奖券”――进入商场购物的人都发，无论购物多少都发，放在收银台发。
感谢抽奖券内容：（用粉红纸印制，分切，印制1000－3000分）
xxx购物广场感谢您的光临，请留此券，凭此券您可以在*月*日在xxx购物广场参加排队套鸭活动。先来先得，数量有限。（鸭子的成本10元/只――每天20只）
明天有更精彩的活动等你来。。。。。明天的奖品更丰富！
2、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！
奖品设置：
一等奖：10名 返还购物小票金额的100%，
二等奖：100名 返还购物小票金额的50%，
三等奖：1000名 返还购物小票金额的20%，
四等奖：3000名 返还购物小票金额的5%，
3、使用音响在中午反复宣布――顾客感谢抽奖券，可以在*月*日来xxx购物广场排队进行套鸭活动。
4、宣布明天前28名顾客可以获得会员卡一张
5、是*月*日出生的顾客可以获得精美礼物一份
6、宣布顾客从*月*日没有在抽中奖品的顾客可以凭小票和感谢抽奖券在*月*日中午在xxx购物广场排队参与套鸭活动。
7、每天前2名一次性购物满的顾客可以获得**元的**商品
8、第一天由于有开业前的宣传活动，加上开业的时间选择通常会有很多的客流量所以不太多的活动和促销，就能有很高的营 业额，关键是告诉顾客明天的活动更精彩。
第二天
1、前28名顾客可以获得会员卡一张
3、宣布明天前28名顾客可以获得会员卡一张
4、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！
5、在活动的时间内尽量告诉顾客明天将有商场的各类促销活动，请顾客光临。
第三天
1、前28名顾客可以获得会员卡一张
3、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！
4、每天前2名一次性购物满2000元的顾客可以获得168元的电饭锅
5、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！
第四天
2、在每天有人中奖的时间都要利用音响反复广播营造气氛
第五天
1、xxx购物广场让顾客最快乐的一天，从中午开始排队进行套鸭活动，小票和感谢券可以套一次，会员卡可以投2次，中午20只鸭子，晚间20只鸭子，音响告诉顾客当天的小票也可以排队，1元钱也可以参与，大家尽兴是xxx的愿望。
会员卡顾客2元抓一抓xxx靓米，多买多抓，顾客会对这样的活动感到新鲜，会是茶余饭后的笑谈，不管是否轰动都是对xxx购物广 场在莒县人的一个加深印象的积累。同样尽管套鸭活动也是很小的活动但是也是在xxx购物广场开业来五天留给莒县人的一个话题，只要莒县人常提起xxx 购物广场就会更能够体现xxx购物广场的吸引力了。
五、活动内容：
xxx感恩时刻：xxx购物广场感恩时刻——成本价销售三天！
为回报广大消费者对我们xxx购物广场的长期支持与厚爱，开业期间，xxx购物广场商品全场成本价销售，仅限三天！奶粉全场推出买增活动，赶快行动。
xxx火爆时刻：xxx购物广场火爆时刻- -会员卡大放送
xxx购物广场开业期间，为答谢广大消费者对xxx购物广场的长期支持与厚爱，我们专门定做一批感恩礼品会员卡来感恩回报顾客。活动期间持xxx购物广场会员卡的顾客可到一楼总服务台领取会员礼品一份，每天限100名。（礼品待定）
xxx抢购时刻：xxx购物广场早市晚市——早晨抢新鲜 晚上捡便宜
xxx购物广场回馈广大消费者，每天早晨开门至9：30，晚上5：30至7：30推出“早晨抢新鲜晚上捡便宜”促销活动，每天推出十几种蔬菜、水果、禽、鱼、肉、蛋类商品，价格全镇最低！让您真正得到实惠。
xxx低价时刻：xxx低价——咱老百姓的实惠
开业期间，xxx购物广场再送实惠，当日购物享受成本价的基础上，单张小票满30元再赠大米一袋，满60元赠二袋，以此类推，单张小票最多限送5袋。（名烟名酒除外） 贡桔、香蕉、鸡蛋、大米 生肉、卫生纸等搞促销。
第12篇：开业活动方案
新店开业活动策划方案
前 言
本活动方案是玩具出租店新店开张宣传活动策划的指导性专案策划，各加盟商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。 作为品牌加盟体系，如何确保首战必胜是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。
激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。 营造商气就要在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。 沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。
把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，加盟店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
第一部分【新店开业的目的】
【促销活动】被消费大众普遍认同接受，玩具出租店又是“儿童”的产业，因此玩具出租店的促销策略必然要做到“以童为本”，这样才符合消费者与经营者双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在销售额—利润—顾客实惠这一问题。所以都市王子的新店开业必须采取舍弃部分利润，确保顾客人流、确保办卡数量，以确保“人气”为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向店铺，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本店铺内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。
2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高品牌店销售、扩大品牌店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，店铺的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特卖点及产品质量都是消费者对品牌认知的基本要素。
第二部分【新店开业活动行为】
作为玩具出租店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。
其主要行为是：
（一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；
（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。
（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。
（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入消费欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。
第三部分【活动细则】
一、活动主题：
新店、新礼、新时尚
时尚新店、好礼相见
二、活动时间：
活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象：
有0——12岁社会各阶层家长
四、活动内容：（会员连环喜）
一重喜——进门有喜：
带孩子进店即赠送都市王子精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品） 如1-3元左右的礼品：便签薄、原珠笔、锁匙扣等+气球
二重喜——办卡有礼 （开业、寒暑假期、五
一、六
一、十一节日活动方案） （注：开业活动必须严格执行和落实。活动商品若不足及时向公司申请订购）
☆凡在活动期间办理金卡就送“价值500元玩具”一件；
（活动产品：99818童车、99826童车、8004飞机、p500点读笔、1080磁力棒） ☆凡在活动期间办理银卡就送“价值200元玩具”一件；
（活动产品：jf-19早教机、智能娃娃一款、3125a电子琴、668电子积木、268磁力棒）
☆凡在活动期间办理年卡就送“价值200元玩具”一件；
（活动产品：jf-19早教机、智能娃娃一款、3125a电子琴、668电子积木、268磁力棒）
☆凡在活动期间办理季卡就送“价值50元玩具”一件；
（活动产品：电子有声挂图任选一款、204c铝合金羽毛球拍）
三重喜——先办有礼
☆凡办理会员卡的顾客，前50名会员，免费租取玩具一件（租期一周）。 四重喜——会员免费抽奖活动
☆凡办理金卡会员者获取5次，银卡、年卡2次，季卡1次抽奖机会 以上方案各地加盟商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。
第四部分 [终端现场气氛营造]
一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“都市王子”文化；
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
二、造势规划
1、周边街区
□加盟店邻近街和市区主干道布标宣传；
□加盟店邻近街口、幼儿园、小学校指示牌宣传；
□加盟店邻近幼儿园、小学校dm发放；
2、加盟店外
□门前设置升空气球；
□楼体悬挂巨型彩色竖标；
□门口用气球或气拱门装饰；
□加盟店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
3、店内
□店内设立多名导购小姐。
□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
□店顶部及货架处用气球装饰。
□顶端悬挂pop挂旗。
□店内主题海报宣传。
□现场宣传单的发放。
第五部分【终端物料筹备】
一、物料整合
1、店外主题海报：（主题任选其一）
新店新礼新时尚
新店添时尚折上加折礼中送礼
时尚新店好礼相见
2、易拉宝或x展架统一活动主题，与海报统一。
3、横幅：活动主题内容
4、dm传单内容同海报
5、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、花篮等
6、其他：名片、礼品、奖券、会员卡等
二、终端环境
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合都市王子品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：加盟店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与都市王子的品牌形象交相辉映。
第六部分【宣传造势】
一、宣传要素
1、宣传时间：开业前5天。
2、宣传形式：告知宣传。
3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。
二、宣传执行
1、媒体安排：以dm为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，dm可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道 a、派员分片区发送；b、报纸夹页；
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；
4、公司宣传单。
有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。 第七部分【活动执行安排】
1、新店开业促销方案工作进行表
促销方案确定
促销礼品确定
终端宣传企划
促销包装企划
物料、礼品统计
下单、派发 促销进程跟踪
促销效果评估
促销监督小组全程跟踪
2、奖项设计及操作方法：
用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；
如：设立特等奖对应号码为
1、
6、8 一等奖对应号码为
2、
5、6 二等奖对应号码为
3、
5、8 三等奖对应号码为
8、
9、0（为加大奖项的刺激，三等奖可以就
8、9两个数就可以兑奖）
那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。
按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：都、市、王、子、玩、具、出、租等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。
第八部分【前期工作准备】
1、加盟店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；
3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；
4、dm或其他宣传单置于店内供顾客自取；
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；
7、专人负责物资准备 ：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；
8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
☆总部提供本次促销活动的宣传广告画面、海报、易拉宝
☆加盟店店主负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；
☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；
☆总代理负责促销方案执行、促销礼品、折扣卷、媒体宣传等的确定；
☆总代理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
第九部分 【促销过程的指导、监督】
☆总代理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；
☆店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；
☆店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级（或总部）营销中心补充货源；
第十部分 【促销活动评估】
☆总代理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟店对本次促销活动的反馈意见，及时反
馈给总部企划部；
☆总代理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国性促销提供有力数据； ☆总代理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。 大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。加盟商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。 代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的会员体验。这样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。
加盟商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。
促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有礼品多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到时尚消费的新奇感，店员、促销人员要善于引导。 本方案贵在起指导作用，各加盟商可以灵活运用，随着总部的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果加盟商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。篇2：新店开业活动方案 新店开业活动方案
——聚宝店
目录
一、活动策划的原则
二、活动的目的
三、宣传策略
四、活动项目设置
五、活动现场布置
六、开业庆典仪式流程
七、活动开始前应筹备的事项
八、开业促销方案设置
九、平面物料设计及宣传内容规划
十、费用预算
一、活动策划的原则
1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力；
2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象；
3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感；
4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本专卖店的美誉度；
5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。
二、活动的目的
1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度；
2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买 。
三、宣传策略
1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。
2、开业前一周：
①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放dm传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望；
②条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传； ③经费允许，也可通过报媒、电视进行宣传。
3、开业前三天：加强推广力度，利用短信平台发布开业信息，在商圈周围放置飘空气球，下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。
4、开业当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。
5、开业后一周：持续开业时的热度，根据当地的消费习惯出台新的促销方案，确保客流量和销售量。
四、活动项目设置
1、开业庆典剪彩仪式
2、促销活动
五、活动现场布置
1、新店门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅（从新店店所在楼栋上层悬挂而下）;
2、在新店门前沿街铺红地毯，地毯长度为20米；
3、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝；
4、开业当天确保新店人手，员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾，并随客人进店帮客人介绍及夹包等，尽量争取一对一跟踪（开业前三天）；
5、音响、话筒配备并调试好。
六、开业庆典仪式流程
9:30之前：现在布置完毕及音响调试 9:30之前：所有活动工作人员到齐 9:30-10:00：公司部门主管等所有与会人员到齐，对现场进行协调工作并为开业现场增进人气。
10:00-10:30：大鼓敲起来、军乐队吹起来，以吸引过往行人，营造现场人气指数。
10:30-11:00：庆典仪式正式开始
由陆总简单宣布开业仪式，并宣布舞狮表演开始，同时领导、嘉宾们可参观聚宝店 在一片掌声中开始登场表演中国传统节目“舞狮表演”。表演中狮子献字（口中吐出家家知聚宝店、开业大吉的字幕） 11:10：活动结束,新店照常营业,现场售卖产品、营业员宣传促销活动（口中不时喊出促销活动内容），介绍会员卡优惠等活动继续进行。 为持续聚宝店开业时的购物热潮，可将促销活动延续5-7天，目的在于提高进店率和促进销售。
七、活动开始前应筹备的事项（活动开始前10天到位）：
3、联系拱门、汽球、条幅制作公司，沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签定合同；
4、dm传单、海报等宣传品设计制作；
5、如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈并签定合同；
6、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备；
7、联系当地的舞狮表演队、沟通表演时间及价格洽谈并签定合同；
8、剪彩的道具准备（红色段带、托盘、剪刀、白手套）；
9、红地毯准备（租用或购买），新店开业花篮采购并确保开业当天正常到达门店；
10、主持人、领导发言稿、媒体通稿准备；
11、客户资料卡准备，做好客户资料建档（针对开业期间新开会员卡用户）；
八、开业促销方案设置 1.开业中主题活动： “时尚美食先锋”大比拼 活动时间：1月1日—1月3日 活动地点： 家家知聚宝店
奖项设置：时尚美食先锋3名，送50元/人美食体验券，另1月30日前可至聚宝店8折订购一款生日蛋糕。
游戏规则：活动期间，每天店内购物金额最高者（除生日蛋糕），即为当天的“时尚美食品先锋”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖。
中奖公布：11月4日店头pop公示，兑奖期一周。 奖券规范：50元现金券 ，有效期3个月，所有店通用 2.开业中促销活动
主题活动： “非常3+1庆新店开业”酬宾 活动时间： 1月1日—1月7日
活动地点：聚宝店领衔推广，莲塘店作为同庆可缩短活动周期。 活动目的：利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动，兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消费群体，促进客户购买欲，扩大消费群。
活动规则：活动期间，同样产品（或同等价位产品，原价购买，特价及饮料除外）一次性购买3件即可加1元再购一件（同价位或低于同价位产品）。 3.会员优惠宣传：（扩大家家知会员影响，为新店积聚会员消费） 抢先做会员，精彩不断！
会员优惠五重奏，实惠赢到家！ ——会员购物永享9折优惠
另：会员可享受会员生日当天来家家知任意门店选购生日蛋糕可享受8.5折优惠！
会员办理流程：在家家知任一门店，填写会员申请表，一次性充值50元，另加5元工本费，可升级成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠；一次性充值100元，可免收工本费成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠。（开业期间1.1-1.3免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员，另：1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券；2.新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券；）
会员优惠一：会员凭会员卡来家家知任意门店消费均可享受9折优惠（特价产品、饮料等指定商品除外）；
会员优惠二：会员订购生日蛋糕可享受8.9折优惠；
会员优惠三：会员生日当天订购生日蛋糕可享受8.5折优惠；
会员优惠四：促销活动中，会员凭会员卡可享受指定商品折上折优惠；
会员优惠五：会员一次性充值500元，即可免费获赠价值68元的鲜果生日蛋糕一个，多充
多送。 4.开业当天人气聚集活动： 为确保新店开业当天现场人气，活动当天准备一大磅数生日蛋糕进行现场试吃，用于积聚现场人气及对家家知产品及门店入驻进行推广。
开业第一天下午四点提供一个100磅的三层铁架生日蛋糕进行现场试吃活动（具体制作由运营部安排裱花主管进行制作部分）。 5.其他促销活动： a.家家知招牌蛋挞、老婆饼原价18元/打，开业特价9元/打，每天（1.1-1.3）限量50打； b.新店开业期间生日蛋糕8折优惠，开业当月生日蛋糕（2p起）9折优惠（非会员与会员同等折扣）； c.全场手工饼干（西饼）买2送1（买高价位送低价位）；
九、平面物料设计及宣传内容规划
1.气球门配横幅：热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕 好礼巨献 2.开业巨幅：盛大开业 热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕 好礼巨献 a.“时尚美食先锋”大比拼（活动期间，每天店内购物金额最高者（除生日蛋糕），即为当天的“时尚美食品先锋”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖）； b.“非常3+1庆新店开业”酬宾（活动期间，同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件）； c.抢先做会员，精彩不断！（开业期间免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员，另：1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券；2.新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券），永享会员优惠！ d.进店尊享更多优惠„„..3.dm单页：（巨幅内容，配产品图片，优惠更详细）； 4.台卡：a.宣传会员内容；b.开业活动宣传 “时尚美食先锋”大比拼+“非常3+1庆新店开业”酬宾；
5.促销产品标识牌：各促销产品促销信息
十、费用预算 篇3：新店开业准备活动方案计划
新店开业活动方案
作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势（地方电视台、报纸、dm单、海报）。营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数×客单数公式，在礼宾、会员、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
第一部分[新店开业的目的]
1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。
2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
第二部分[新店开业活动行为] 作为鞋服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。
其主要行为是：
（一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；
（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。
（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。
（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。
第三部分[活动细则]
一、活动主题：
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见
二、活动时间：
活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象：
25-40岁的社会各阶层人士；
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。
四、活动内容：（购物连环喜）
适合30-60平米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进门有喜：
进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品）
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）： ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。
其他活动方案备选：（可参考）
1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、ktv等娱乐场合联合促销
①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。
2、采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送元的代金券，买100元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。
3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。
以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。 第四部分[终端现场气氛营造]
一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化；
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
二、造势规划
1、周边街区
□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
□专卖店邻近街口指示牌宣传；
□商业集中区、重点街区dm发放；
2、专卖店外
□门前设置升空气球；
□楼体悬挂巨型彩色竖标；
□门口用气球及花束装饰；
□专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
3、店内
□店内设立迎宾和导购小姐。
□专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。
□顶端悬挂pop挂旗。
□店内主题海报(新品专用)宣传。
□现场宣传单的发放。
第五部分[终端物料筹备]
一、物料整合
1、店外主题海报：（主题任选其一）
新店新礼新时尚
新店添时尚折上加折礼中送礼
时尚新店好礼相见
2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市
3、易拉宝或x展架统一活动主题，与海报统一。
4、小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、横幅：活动主题内容
6、dm传单内容同海报
7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、花篮等
8、其他：名片、礼品、贵宾卡
二、终端环境
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合品牌终端的要求，与形象宣传的风格保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范的品牌形象。
第六部分[宣传造势]
一、宣传要素
1、宣传时间：开业前1-2周。
2、宣传形式：告知宣传。
3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。
二、宣传执行
1、媒体安排：
以dm为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，dm可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道a、派员分片区发送；b、报纸夹页；c、邮寄。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；
4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。
第七部分[活动执行安排]
1、新店开业促销方案工作进行表
项目 负责人 完成时间 需要支持
活动方案
促销礼品确定
终端宣传企划
下单、派发
礼品发放
促销追踪
效果评估
第八部分[前期工作准备]
1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；
3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；
4、dm或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；
7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
公司总部提供： a.负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；
b.加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督； c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪； d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定； e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
第九部分[促销过程的指导、监督] a.片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪； b.加盟商负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督； c.加盟商对本次促销礼品库存进行把控，及时向营销中心补充货源 第十部分[促销活动评估] 促销活动评估： a.片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部；
b.片区经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次促销提供有力数据； c.片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。 大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。加盟商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。
加盟商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有折扣多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引导。篇4：开业庆典策划案
远华箭牌瓷砖*卫浴
开业庆典
太原市欧派高级庆典公司
前 言 目 录
一． 活动策划方案——整体构思 1．前言
2．确立活动目的
二． 活动策划方案——前期筹备 1.邀请嘉宾准备
2.开业典礼的宣传准备工作 3.物质准备
三． 庆典应考虑的因素 1.选择场地应考虑的因素
2.选择时间应考虑的因素
四． 整体气氛布置 1.整体轮廓布置
2.场地布置
五． 活动程序安排 1.具有代表性的环节 2.具体活动程序设置
六． 费用预算
前言
一个阳光明媚的良辰吉日，为加强太原远华箭牌瓷砖*卫浴与广大
消费者的联谊，增强目标客户群对太原远华箭牌瓷砖*卫浴的信
心，促进太原远华箭牌瓷砖*卫浴开业期间销售业绩，我公司策划
了这场太原远华箭牌瓷砖*卫浴开业庆典活动，我公司将集合多为
策划、设计、制作、执行之专业人员，竭尽全力，精心创作力争
把本次活动办到最好，最佳。
活动目的
活动目标是指通过举办本次活动所要实现的总体目的，具体表现为：
（1） 营造声势、树立形象、塑造品牌：本次活动的推广执 行，必定聚积鼎沸人气，形成浩大声势和广泛的影响，
带来巨大的轰动效应。
（2） 进军市场、形成优势、奠定地位：本次活动的良好实
施，将充分展示太原远华箭牌瓷砖*卫浴的各种优势，
再辅以创新的推广策略和销售，直面竞争对手，抢占
市场份额。
（3） 经济价值、社会价值创造新高：开业典礼活动由点到
面，由地面到空中，逐步参透，辐射四周，通过各类
大众传媒的配合，为太原远华箭牌瓷砖*卫浴后续经
营，利润最大化打下坚实的基础，创造其经济价值，
社会价值的一大新高。
二． 活动筹备
为了能使整个开业典礼顺利完美而又井然有序的进行到底，所以
准备工作是不可忽视的环节 1． 邀请嘉宾准备
a、确立邀请对象：邀请上级领导以提升档次和可信度；邀请工
商、税务等直接管辖部门，以便今后取得支持；邀请潜在的、
预期的未来客户是企业经营的基础，邀请同行从业人员，以
便相互共同合作。
b、邀请方式：电话邀请；还可以制作通知、发传真。更能够表
明诚意与尊重来宾的方法是发邀请函或派专人当面邀请。邀
请工作应提前一周完成，以便于被邀者及早准备和安排。 2． 开业典礼前的宣传准备工作 a.贵公司可以利用报纸、杂志等视觉媒介物传播，具有信息发
布迅速、接受面广、持续阅读时间长的特点。 b.自制广告伞也传播，向公众介绍商品、报道服务内容或宣传
本企业本单位的服务宗旨等，所需费用较低 c.贵公司可以运用电台、电视台等大众媒体，这种传播方式效率
高，成本也高，要慎重考虑投入与产出 d.在企业建筑物周围设置醒目的条幅、广告、宣传画等 3.物质准备
a.礼品准备：赠与来宾的礼品，一般属于宣传性传播媒介的范
畴之内。根据常规，向来宾赠送的礼品有四大特征：
第一． 宣传性：可选用本公司的产品，也可在礼品及其外包装
上印有本单位的企业标志，产品图案、广告用语、开业日
期、联系方式等
第二． 荣誉性：礼品制作精美，有名人名言或名画，使拥有者
为之感到光荣和自豪。
第三． 价值性：具有一定的纪念意义，使拥有者对其珍惜、重
视。
第四． 实用性：礼品应具有较广泛的使用场合，已取得宣传效
应。
b． 设备准备：音响、话筒、礼炮、摄影摄像、照明设备等以及开
业典礼所需的各种道具，设备应由专业技术人员进 行检查、调试，以防在使用时出现差错。 c． 交通工具准备：接送重要宾客、运送货物等。 d． 就餐准备：人数、座次、食物、就餐用品等。 e． 庆典活动所需细节用品的准备：比如剪彩仪式所需的彩带、剪
刀、托盘等，工作人员、礼仪小姐服装的统一定做，留作纪念或用
以宣传的礼品、画册、优惠卡、贵宾卡的定做。篇5：开业活动策划方案
开业活动策划方案
一、活动目的：
大家是知道的，开业就是为了盈利，有了盈利的店面就有可持续地经营发展下去。如果没有盈利，店面的经营是非常吃力与艰辛的。那么，怎样才能达到盈利并可持续地经营发展下去呢？其实，品牌除了有卖点（比竞争对多出了卖点）之外还远远不够，品牌得有自己独创性的营销推广策略，而且并将这独创性的营销策略形成一点发力放大，让更多的人们关注与认可，这样品牌才能达到一传
十、十传百、百传千不断地扩大，深植于消费者心中。也就是说，我们得将这些卖点通过多个渠道传播，以重复力量攻击的法则，对市场全面的轰炸，有效地吸引着媒体与公众的眼球，从而让产品快速地销售与达到自我销售的能力。
目前我们在开业前夜主要借用多个渠道传播的力度，进行新一轮的攻势，吸引目标客户入店，有了目标客户入店，相信开业当天一定非常火爆，以及达到预期销售的目的。
二、活动主题与内容：
1、广告主题（外围）：
欧洲最受欢迎的生态橱柜、衣柜横空出“市”
2、促销主题：
乐保仕开业500万让利，劲爆新一轮让利狂潮！
3、促销内容：（另有附件）
二、活动方法与媒体支持：
1、活动资料
其
一、活动资料主要是针对入店的客户拦截住，利用促销的内容进一步强
化与吸引他们的购买欲，对没有购买欲的客户产生购买欲，对已有购买欲的客户快速下单。
其
二、活动资料主要在开业前（试业）3-7天，针对建材市场、新建楼盘、
正装修过程中的楼盘的、装修公司与售楼办公点做新一轮的全面攻势，让更多的客户与潜在客户对我们的专卖店的关注与了解。
2、团购（网络）
其
一、团购活动主要是参加团购公司组织的现场（包场）、网络集体预定销售模式，团购公司是通过前期推广将客户集合到一个地点或到公司店面进行销售的方式。
其
二、团购也可以换成联购。联购是针对同一个市区没有利益冲突的品牌联合销售。比如，一个客户需要装修新房子的话，他离不开这些产品，如橱柜、衣柜、电器、陶瓷、地板、木门、家具、灯饰等。那么，每一个商家都会有客源，而客户之间没有利益冲突，这些客户都是彼此之间的潜在的客源，这就是机会，可以相互利用资源与“抱团取暖”销售的目的。
3、户外广告
其
一、户外广告主要是专卖店周围的建筑物招牌、街道路灯牌、大型路牌 与店面灯箱广告。这些广告主要是拦截穿梭于各街道的客户群与潜在客户 群，让他们对品牌产生关联，并对品牌注意与认可，这样无意与有意中加 深了消费者对品牌的印象，提高品牌知名度与店面销售力，以及提高店 面终端的竞争力是具有实质性的意义。 其
二、户外广告在投放过程中还能很好地打击竞争对手，同时能在行业面 前树立良好品牌的形象，以及深受媒体的关注，从而有效地提高品牌终端 的竞争力。
4、公交广告
其
一、公交广告主要是投放从大良到各镇的路线，车身上印有公司品牌的
形象与促销信息，公交穿梭于各街道与各镇路口上，这样对提高品牌知名 度与关注度非常有效。
其
二、公交广告主要是针对开业前后（三个月）进行全面地轰炸，强化目 标客户群体对公司品牌的印象，与此同时，公司专卖店的形象也潜移默化、深根于公众的心中，对于专卖店后续的发展具有非常大的帮助。
5、邀请函
邀请函主要是邀请当地政府官员、亲朋好友与意向客户在开业（试业）期 间到现场祝贺、捧场与了解产品并销售的目的。邀请函在开业前7天左右 寄出，寄出之后还要电话跟进与落实，开业前两天还要对邀请的客人进行 电话落实是否到位并确认人数。
三、活动准备 *、登记表：
主要是针对当天开业活动前来的客户签到与发放礼品，并且便于往后日常工作中客户留言签名，跟进、假节日发些信息问候客户的方式。 *、花蓝与红地毯：（花蓝10-20个：写上赞助商）
花蓝是营造开业热闹非凡的氛围，是吸引众多客户驻足了解与观看的专卖店开业，吸引目标客户入店参观消费。红地毯主要是以邀请与表示尊重客户的
方式对前来消费的客户，以最高的礼仪迎接我们尊贵的客户，让客户心中充满着兴奋，从而推动产品自我销售的能力与不断间地提高专卖店的知名度。 *、礼仪小姐：5-6位（剪彩/派发宣传单张）
礼仪小姐有两层的意思。一层就是为了派宣传广告单张的资料，小女生对于客户来说不好拒绝与恶言相向，也不会对她们过分的无礼。派资料的礼仪小姐一定要能吃苦耐劳与勤奋，能积极面对工作上各种困难与坚持的生活态度； 二层就是为了开业剪彩工作，剪彩工作要视当地风俗与面对消费群体、竞争对手，剪彩仪式最好能邀请政府机关部门，这样无形中就给我们达到宣传的目的，可以借这样的活动大力地渲染专卖店形象，利于下一步专卖店知名度不断提高与可持续性的增长。 *、彩带（10条）： 彩带印有“乐保仕橱柜、衣柜欢迎您！”或其它对客户表示欢迎的字眼，这样
会给客户形成是规范与大品牌入驻地的设想与达到对专卖店传播的目的； *、邀请函（提前：2-4天时间发出）：100封
邀请客户时，如果我们告诉对方是来消费的，他们肯定有所顾忌不想来的，我们可以换另一种方式，就是说参加我们开业酒会庆典的活动，让他们感到不是白走一趟，是有东西可以品尝的与礼物赠送。邀请主要是政府机构、房地产商、家装公司、亲戚朋友与有意向、潜在的客户，我们可以通过他们的途径对专卖店开业信息的传播，这样无形中我们的专卖店的知名度就会进一步传播与提升。
*、宣传单张：2000-3000份（提前3-5天时间发出）
许多生意是依靠我们一对一的信息传播招揽过来的客户，我们不能忽略品牌这样传播的手段。我们应以最少的资源来带动更多与更大的资源，以滚雪球式的推广方式来将专卖店的知名度与影响力不断深入消费者的心智，让客户有意与无意加深对专卖店诚信、品质与服务的认可与接受； *、x展架（易拉宝）：2个 x展架主要是摆设于店门左右两侧，我们不单有了宣传单张就可以了。x展架以醒目的画面进一步吸引与刺激消费者的眼球，将相关开业的信息放大，这样会触动消费者快速进店消费的目的；
*、酒水与糖果
目前市场营销离不开的就是娱乐营销，一个没有娱乐的活动，是很难让消费者全情投入之中的，是无法达到我们预定销售的目的。所以说我一定去迎合如今市场与现代人性化的需求，运用这些元素去激活消费者与潜在消费者。 开业需要准备些饮料、水果与糖，让客户在消费时了解产品的同时，又不失为一种娱乐、悠闲的购物氛围，并且区隔于同行业与其它专卖店陈旧式的销售经营的模式； *、活动主持人：1名（现场调动气氛）
主持人主要是营造开业的气氛与把关好开业的节奏，从中可以吸引客户进门与引导客户消费的目的，有时候消费者是要别人帮推一把才能促成消费的心态，这是需要我们不断地发觉与观察活动的细节。同时，需要聘请较专业的主持人为好，不要为某方面的原因，而导致开业过程中没有营造一种娱乐、悠闲购物氛围； *、拱门：
拱门有两种方式：一种是树立建材大门口式，主要是吸引进入建材市场的消费者，从而告知他们我们专卖店正在开业，这样非常直接宣传的广告模式；另一种就是树立于店门方式，如果条件允许的话，最好能够在建材大门与店面门口都能树立这样的拱门，这样推广效果更有力度与影响力； *、横幅：
横幅有两种方式：一种横跨马路式，主要是拦截与吸引的目的，将有推广主题对消费群体再次加深印象；另一种就是横跨于新楼盘与装修之中的楼盘，这样给在收楼与看楼的业主无意中加深对品牌的印象与购买欲； *、地贴：
地贴主要针对中国消费者走路时习惯于低头的现象，我们可以借用消费者这一特点对他们加强传播的力度； *、抽奖箱：
抽奖是一种营销娱乐的方式，客户并不是因为我们几样的礼品，而来到我们的专卖店购物，而是让他们在消费中占到小便宜的目的。人性是最喜欢占便宜，我们作为营销管理要了解消费者的心里需求，利用这样的方式点来迎合消费的需求，这样才能快速地达到消费者的购买欲； *、抽奖号（百分百中奖率）：
抽奖号主要有从01-100号（或更多，视购物的人数而定），分别是两组。
第13篇：开业活动方案
XX店开业庆活动方案
一． 活动目的：
本次活动以线上微信转发+线下DM单地推全方位宣传增加门店整体曝光率，免费赠送20元活动现场现金券提高消费者到店率，流通品大力度促销宣传引流进店，外场舞台+抽奖环节加大门店在当地的影响力及知名度。全面促销促进消费提升客单价；回馈新老会员，利用后期10元券增加会员的粘性及减少活动结束后一段时间对门店销售的下浮。
二． 宣传
1.转发软文【重磅消息，转发有礼】免费领取
20元全场通用现金券
母婴坊白塔店10月14号开业大狂欢！！开业当天消费满99元即送40元现金券+288元优惠券（每人仅限一份）。超多品牌奶粉超低价超低价超低价‼母婴坊品牌内衣9.9元起还有千元大奖等你拿更多优惠，详情进店咨询等等，还没有完， 活动前期，凭借转发此消息连续三遍及三天，即可进店免费领取价值20元活动当天全场通用现金券‼
2.开业凭DM单免费领取洗衣液一桶
DM单的制作：1.通品及产品活动一版块，2.主题活动一板块，3.发挥作用的板块 Ｃ.DM单的发放：
1.DM单派发——医院：妇婴医院，儿童医院及有新生儿和孕妇检查的医院等医院门前派发ＤＭ宣传单
2.DM单派发——儿童商圈宣传
3.DM单派发——幼儿园宣传：门店5公里内幼儿园门口放学派发ＤＭ单宣传单 ５ .DM单派发——疫苗接种防疫站宣传
考察各个防疫站最近疫苗接种时间表，根据时间表安排人员派发ＤＭ宣传单
６ .DM单派发——母婴坊店内宣传
店内海报宣传推广，店员对进店顾客宣传。 ７.DM单派发——母婴坊门店全区域DM宣传
尽量多的小区发送母婴坊特卖会DM宣传单。 3.店内氛围打造：
包括吊旗，条幅，小配饰。尽可能的把店内制造出门店即将要做活动的氛围，让进店的人和路过的人都感受到这个氛围。
三． 整店活动
1.转发有礼：转发朋友圈连续三遍和三天即可领取20元全场通用券（特价产品除外）消费30元即可使用，每人仅限使用一张。
2.凭DM单免费领洗衣液：消费者活动当天凭DM单到店可免费领取洗衣液一桶（领取条件：需预存门店20元，活动结束后即可使用）
3.孕妇储值大放送：活动当天储存500元送300元，1000元送800元。赠送金额当天选购（奶粉及尿裤除外），储存金活动结束后每月可使用100元。
3.购物就送：整店购物满99元即赠送价值40元的现金券+价值288元代金券，活动后才可使用（单张小票仅限一份）。
4.幸运大抽奖：全场购物满88元即可兑换抽奖券一张，奖券越多中奖概率越大 一等奖：品牌冰箱一台或价值1000元店内储值卡一名 二等奖：500元储值卡二名 三等奖：品牌电压力锅三名 幸运奖：礼品像样点三十名
6.特价产品：利用特价产品吸引消费者到店，并提升客单价从而提升品牌认知。
例如：价值56元母婴坊湿巾特价买二送二
价值62元母婴坊洗衣液特价买二送二
保宁BB皂10元4块，或者10元5块每人限购2份 小猪水杯特价19元，价值59元两小无猜礼盒特价29元。
母婴坊内衣价值42元特价9.9元，价值52元特价19.9元，价值82元特价29.9元。 百年婴牌乳铁蛋白价值258元特价99元（每人限购2盒）。
四． 单品活动
保健品：百年婴牌全品满100立减20元，百年婴牌乳铁蛋白特价99元（每人限购2盒） 尿裤：贝乐熊及母婴坊纸尿裤和拉拉裤满200元立减30元 辅零食：满100元立减20元 用品类：满100元立减20元， 洗护类：满100元立减20元 棉品类：内衣满100元立减20元 孕产妇类：预存100元立减30元 奶粉类：满200元立减30元 其他外采产品：
六、店员激励：
第14篇：开业活动方案
新开业活动方案
一、办卡活动方案
卡面值 赠送 折上折 98元门票券 抽奖次数
2000元 200元 0 2张 1次 3000元 400元 0 3张 2次
5000元 800元 0 5张 3次 10000元 1000元 0.9 10张 5次
20000元 3000元 0.85 20张 8次 50000元 10000元 0.8 30张 10次
备注：一万（含）元以上VTP享有香雪假日酒店折上折优惠 （1） 客房、大堂吧
0.8折
（2） 餐饮
0.95折 （酒水、特色菜不享受此折扣 ） （3） 雪具店
（享受业主折扣）
（4） 5000元会员卡送纪念刮胡刀（品牌）或面部清洁券 一张（120元） （5） 10000元—20000元送保温杯一个（460元） （6） 50000元以上送折叠自行车一辆（3000元）
二、现金消费
1、现金消费不满200（不含）元，送代金券50元一张，抽奖一次。
2、现金消费满200（含）元—500（含）元抽奖两次，送50元代金券三张
3、现金消费满500（不含）元以上抽奖三次，送50元代金券6张
三、奖项
1、一等奖：折叠自行车
一辆
一等奖5名
2、二等奖：保温杯
一个
二等奖10名
3、三等奖：刮花刀或面部清洁券
一个
三等奖20名
4、感恩将：精美小礼品
一个
四等奖165个 备注：
1、奖项设定为200名，抽完为止。
2、易拉宝各2个（一楼大厅、汗蒸大厅）
3、做宣传页放入酒店客房、公寓（2000张）宣传车广告
第15篇：开业活动方案
开业活动方案
一、活动意义：
开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在大理地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，准确的说是登陆大理的抢滩之战，是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲量收获之机；自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，创造双赢之局面。
二、活动目的：
1、演练和复制中低空商业宣销模式；
2、考核和提高人员的准也素质和销售技巧，提升信心凝聚向心力；
3、展现实力，树立形象，扩大行业影响力；
4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础；
5、促进销售，提升销量。
三、活动思路:
综上意义和目的的概述，结合云南市场现状，拟将目标群体锁定为25 – 40岁的中青年购房者，宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。活动思路确立为功效诉求为专业，情感诉求为优惠。专业代表权威，满足人们对品质的要求，有助于树立“丽州建材”---建材专家的专业形象。优惠让利，物美价廉则是最具打动人员的，也是促销最直接的手段，迎合任性“贪便宜”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业化的产品知识和促销技巧。
四、活动时间：2010年8月8日-8月11日
五、活动地点：大理市佳利建材城B区4栋
六、活动主题： 开业大酬宾
七、活动内容：
1、免费派送；
2、买赠活动；
3、特价让利；
4、现金返还；
5、幸运抽奖（互动游戏）
形式：
1、免费派送。当天前200 – 300名到场者可免费获赠礼品1份。（藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料）；
2、买赠活动。A消费满20000元，赠液晶电视一台
B消费满15000元，赠浴室柜一台
C消费满10000元，赠美的洗衣机一台
D消费满7000元 赠美的空调一台
E消费满3000元 ，赠美的微波炉一台
F消费满1500元， 赠美的随手泡一台
3、特价让利。设立特价区，部分产品开展“开业大酬宾， 特价二折起”的让利活动；
4、现金返还。除特价产品外，全场多买多送，开展“满300送100现金抵用券”系列活动（满300送100，满500送200，满1000送500）；
5、幸运抽奖。
1）、现场购买者可参与幸运抽奖
奖项设置：A、特等奖 价值4376元爱浪浴室柜一套
B、一等奖 价值美的洗衣机一台
C、二等奖 价值美的冰箱一台
D、三等奖 价值美的浴霸一台
E、幸运奖 价值38元礼品一份
（A：1名 B：2名 C：5名 D：5名 E：不限）
八、前期准备
1、场地：场地联系、外联公关的确定、场地布置（详见场地布置示意图）
2、物料准备：
（1）、产品储备：A、特价产品、买赠产品、奖品的储备；
（2）、礼品储备：A、消费者礼品200份（免费派赠150份，抽奖50份）
（3）、活动物料：A、拱门3-4个（内容：“丽州建材盛大开幕”“丽州建材开业大酬宾”“爱浪卫浴大理旗舰店开业庆典”“爱浪卫浴开业特价酬宾”）；B气球10个（内容同条幅略）；C、条幅30条（祝贺条幅30条）；D、吊旗100面，E,X展架10个；；F、三角条旗、彩旗100支；G、花篮20盆；。
其他：援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱
（4）、文案资料：
1）、派赠登记表格300张、抽奖券300张；
2）、宣传单5000-10000 份（80%用于前期宣传派发，20%用于现场）；
3）、活动海报100-200张；
5）、活动立牌展板。A、活动信息、专区，5块。
6）、产品卖点知识等
3、广告宣传：
（1）、电视报纸：电视流动字幕（开业信息招商信息）连续播0天。报纸 A、软文（0期）B、分类广告（10期）C、夹报（0份）
（2）、通讯网路：A、网上发布开业活动信息；B、移动群发短信
（3）、地面宣传：A、宣传单的派发，投递数量4000-8000份，投递区域、社区、商场、闹市等；B、海报张贴，数量100 –200 张，社区报栏、楼高等（广告公司实施）；C、宣传条幅，周边地段、路口、社区（广告公司实施）
（4）、客户宣传 、对部分装饰公司进行邀约。
4、人员储备和分工：现有人员10人，现新增临时促销和人员10名。
大体分工为（1）、签到区2人；（2）、展示区2人；（3）、门市区4人+4人（特价区2人+买赠区2人；（4）、典礼区2 – 4人；（5）、路演区2人；（6）、礼品派发区+抽奖区2人
6、外联公关：（1）、报媒、通信的联络；（2）、路演团体的联络，乐队、礼仪小姐的联系
九、活动执行（详见活动计划实施细则推进表，此略）
十、费用预算：（总计8371元，不含产品特价、赠送奖品成本预算）
（一）、前期装修制作费用1，户外喷绘81平方*15元=1215元；2，户内写真41.8平方*20元=836元；3，形象墙水晶吸塑字2.4米*300=720元。合计2771元（不含安装费用）
（二）开业活动、：场地费用0元；（2）、礼品200份，500元；；（3）、活动物料：拱门1000元；条幅30条，1500元；合计3000元。
（二）、宣传单5000-10000份，1000-1900元；海报100张，200元；立牌展标10块，500元；。合计1700-2600元。
第16篇：开业活动方案
开业活动方案
活动时间：6月27日—7月1日
活动内容：
一、买赠：消费满以下金额凭销售凭证领取赠品
1、活动期间累积消费满88元赠洗衣粉一袋；
2、活动期间累积消费满158元赠卫生纸一袋；
3、活动期间累积消费满218元赠大米一袋或面粉一袋；
4、活动期间累积消费满288元赠电热水壶一个或大豆油一桶；
5、活动期间累积消费满368元赠电磁炉一台；
6、活动期间累积消费满458元赠夏凉被一件；
7、活动期间累积消费满588元赠电压力锅一台；
注：
1、参与活动的商品无质量问题不允许退货，只允许调换同等价位或高出原商品价位的商品，因商品质量问题顾客要求退货的，应将顾客请至退换货接待处解决；
2、无信誉卡的商品可由相应柜组开据收据证明，且有部门经理签字。
二、活动期间购本商场贵宾卡可返代金券
1、活动期间购本商场贵宾卡100元可返10元代金券；
2、活动期间购本商场贵宾卡200元可返20元代金券；
3、活动期间购本商场贵宾卡500元可返50元代金券；
4、活动期间购本商场贵宾卡1000元可返100元代金券；
三、幸运奖
1、凡在我商场购买商品在当日累积满50元的在服务台获积分卡一张；
2、6月27日当天出生的顾客，凭本人身份证或户口本免费领取精美礼品一份；
办公室
2012.6.6
第17篇：赏红酒活动策划方案
赏红酒活动策划方案
一、策划背景
1、基本概况法国拉蒙酒业公司拥有法国ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五个酒庄。这些酒庄都有着近100~400年的久远历史，拥有最适宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构，浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽阔的属地及优质的葡萄园。法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作，获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术，并结合酒庄传统工艺，确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。
大连盛世集团成立于1992年，经过不断发展，目前盛世集团属下机构拥有三十余家法人企业，成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业，集IT及旅游娱乐等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。
法国是红酒的故乡，波尔多是红酒王冠上的明珠。大连盛世集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业，将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的盛世红酒。近期即将推出新款盛世红酒。
2、市场现状由于气候、生活习惯等方面的原因，大连人十分钟爱啤酒，如果说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地，那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大程度限制了其销量。尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作：长城全面出击，张裕侧重解百纳产品的推广，王朝干白销售则表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。
3、以何突围科学讲座，感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。相信，一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品，并能完全体现原汁原味的波尔多风情的盛世红酒，一定会在大连完美呈现。关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的盛世红酒。
二、策划目的1.塑造和传播盛世红酒形象，打响盛世红酒的知名度、提高盛世红酒的竞争力和影响力，树立品牌。
2.盛世红酒新品的推广宣传。
3.通过专家论坛加强人们对健康和养生知识的了解。
4.通过专家论坛加强人们对红酒的了解。
三、活动形式论坛讲座主题：关注健康和养生
四、活动嘉宾
1、大连市区领导
2、盛世红酒会员及现有客户
3、大连理工大学、东北财经大学MBA教授
4、中欧国际校友会人员
5、大连企业家
6、相关媒体人员
五、活动安排1.时间：2012年4月8日2.地点：大连·香格里拉酒店A厅3.参加人员：100人左右
六、主要活动流程（活动前)
1、所有工作人员沟通会，相关人员分工，联系名录，确认项目负责人。
2、准备相关文档、资料。
3、准备活动物品清单。
4、嘉宾邀请。
5、场地选择查看布置设计。
6、相关宣传活动
7、出现问题，及时与相关人员沟通。
（活动中)
1、入场：13:30会场气氛的渲染及宣传片的放映，客人入场。
2、签到：嘉宾入场签到。安排拍照和摄像。
3、领礼品：嘉宾签到后，在签到台领取礼品。
4、嘉宾进入会场自行品尝红酒美食。
5、暖场音乐、盛世红酒新品介绍循环播放。
6、开始：13:58视频短片播放，营造开场气氛。
7、14:00论坛开始。主持人开场词。
8、致辞一：14:00—14:05中欧国际工商学院经济学院领导致辞。致辞二：14:05-14:10大连市领导致辞。
致辞三：盛世红酒领导致辞。
9、上半场：14:10-14:50关注健康和养生专场讲座上半场。
10、休息：14:50-15:00品红酒。
11、下半场：15:00-15:40关注健康和养生专场讲座下半场。
12、互动时间：15:40-16:00自由交谈提问。
13、闭幕词:16:00-10
14、完场：10活动结束。
（活动后)
1、盘点剩余物品，整理归纳。
2、相关人员答谢。
3、视频、照片等后续处理。
第18篇：红酒促销方案
春节红酒促销方案
数据：
灵芝：原价260元，会员价221元（会员活动，280元领2瓶灵芝加一瓶赤珠霞） 底价151元
赤珠霞：原价103元，会员价88元（会员活动，买1送1） 底价60元
特供：原价78元，会员价66元 底价24.5元
拟定促销方案：折扣范围5—6.5折
1、10箱以内6.5折，分别价位为：169元、67元、51元
2、15箱6折，分别价位为：156元、62元、47元
3、20箱以上，分别价位为：130元、39元
备注：凡享受5折优惠的客户，务比一次性支付货款！
商超促销方案一：
进价要保证商家有30%以上的利润空间：分别价位为：156元、66元、46元 标价：分别价位为：221元、88元、66元
包装及附带品零售：木质灵芝包装盒30元/个、分酒器10元/个 促销活动：
灵芝红酒：买一送1（特供+分酒器）、买二送一（赤霞珠+分酒器+精美包装） 赤霞珠：买一送1（特供） 特供：买二送一 备注：
本次促销活动，赠品均由公司支持，截止日期为2012年1月20日
优惠大酬宾，健康大派送 春节送礼送健康！
干红葡萄酒被世界卫生组织推举为“世界十大健康食品”之一！其主要原因是因为纯正的葡萄酒内含原花青素物质！而原花青素物质对人体机能有着很强的抗氧化作用！以此可以起到清除体内自由基、降低胆固醇、延缓机体衰老、美容养颜的作用。研究表明，适量的饮用干红葡萄酒可以有效的预防和降低“三高人群”的发生率以及调节“三高指标”！
海南蒲益得生物工程有限公司，联合海南省营养学会专家组潜心研发，科学独特的配方，精选山东烟台地区名贵的葡萄酒原料辅以高品质灵芝（灵芝采用全萃取技术）、再结合山东知名企业“烟台欧王葡萄酒业有限公司”先进的生产工艺酿制而成！诞生出“中国首款养生性干红葡萄酒——蒲益得灵芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康价值更加彰显！
为了更好地宣传和发扬葡萄酒养生文化，在喜迎佳节之际，公司推出了“优惠大酬宾，健康大派送”的促销活动！
灵芝葡萄酒：买一送1（赤珠霞干红+分酒器）、买二送2（特供精选干红+分酒器）（原价260元，促销价221元）
赤霞珠干红葡萄酒：买一送1（特供干红）（原价103元，促销价88元） 特供精选干红葡萄酒：买二送一（原价78元，促销价66元）
备注：
本次促销活动，截止日期为2012年1月20日
优惠大酬宾，健康大派送！春节送礼送健康！
蒲益得养生红酒系列产品经由海南省营养学会专家组参与的特别研发项目，成功研制出“中国首款养生性干红葡萄酒——蒲益得灵芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康价值更加彰显！
为了更好地宣传和发扬葡萄酒养生文化，在喜迎佳节之际，公司推出了“优惠大酬宾，健康大派送”的促销活动！
凡在团购活动期间，本公司所提供团购的产品均享受6折优惠，并还附加“买一送1”的回馈酬宾活动！机不可失失不再来哦！快快行动吧！
二
团购说明：
本公司倡导环保购物！养生红酒的宣传主要针对家庭市场！因此，所参与的团购产品均为裸瓶包装，或整箱包装，配备环保包装袋！若需要精美包装的客户，需额外加收35元的包装费！
团购活动优惠内容：
灵芝葡萄酒：买一送1（送赤珠霞干红+分酒器）（原价288元，团购价168元）
赤霞珠干红葡萄酒：买一送1（送特供干红）（原价130元，促销价78元）
特供精选干红葡萄酒：买一送1（送分酒器）买二送2（送特供干红+分酒器）原价78元，促销价46元） 特别申明：
全国快递邮寄！一二线城市2到3天到达！两瓶以上包邮！单瓶需额外加收15元的邮寄费！
第19篇：红酒推广方案
红酒推广促销方案
此产品选在餐饮点推广，也就是通常所说的饭店、餐厅；现分析优劣势，详细了解市场需求，才能更好的发展推广。
优势： 1.产品为法国进口，属高品质产品，从食品卫生方面来说，符合市场需求； 2.今社会各种压力、污染，使人们越来越多的处于亚健康状态，使人们开始关注养生保健；红酒具有一定的保健养生作用，符合人们对健康的需求； 3.目前的餐饮点，提供的较多的是白酒和啤酒，红酒只有长城、张裕等传统的牌子，种类也是凤毛麟角，选择面小；给此产品提供了相当大的空间。 劣势：
1.产品的品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊，几乎为零；
2.产品价位稍显偏高，这也是消费者抉择的一个关键；3.消费者大部分对红酒的认知都只停留在知道它对身体有好处；至于为什么对身体有好处，有哪些好处不甚了解。
鉴于以上情况，我们需要对消费者进行信息传播，为消费
者灌输红酒的概念，引领纯正的红酒消费习惯。确定产品定位，突出优势，明确消费群体；使潜在客户对产品认识有一个由“不知—知名—了解—心动—行动”的发展过程。
此次推广活动的目的是：迅速提供品牌知名度，增加新品试用机会。具体方式有：广告宣传、产品上市发布会、各类促销、公关活动等。 广告宣传：
1.在餐饮点显眼位置张贴精心设计的POP产品海报；及树立立式宣传海报。
2.在餐饮点入口、洗手间口、演出台上铺设印有产品名称及广告语的地毯或防滑垫；
3.在餐饮点酒水展示柜上争取好的摆放位置；
4.在餐饮点设立专门的产品推广展示台，展示台，放置介绍产品的DM单或宣传册，利用广告机循环播放产品的宣传片，如条件允许，可再此展示台上做一金字塔形推头（类似宴会上的香槟酒推头），供进店就餐者品尝，从口感上进一步了解产品；
5.专业促销人员穿着订制的代表产品形象的促销服从消费者进门起对其做产品介绍，潜移默化的产生效果；6.每个餐桌上放置一个特制的酒水牌，让消费者一眼就可以看到。并为酒店提供印有产品标示的开瓶器、高脚杯等，
潜移默化的让产品深入人心。
产品上市发布会：
由于产品对于市场来说，是个全新的，消费者一无所知的东西；建议在餐饮点举行一场产品上市发布会，也可称作品酒会；介绍一下红酒的知识，红酒对身体的好处等，引导消费者购买。
1.品酒会请帖，邀请媒体、客户等社会各界的朋友，并由餐饮点配合邀请酒店的长期客户等。
2.布置同餐饮点商议，可在餐饮点入口处架设气球拱门、氮气球、贺联等庆典用品；从入口处一直到舞台铺设红地毯，酒店正门设一有产品标示的大型背板，礼仪小姐欢迎来宾的光临并引领其签到，来宾签到后走红毯入场；场内放精心制作的音乐并配以介绍产品的音频或视频。餐桌上放置来宾的名牌。
3.主持人宣布酒会开始，放冷光焰火。主持人介绍此次活动的目的，并引出开场节目以提高气氛。主持人以问答的方式跟台下嘉宾互动（主要是提问一些关于红酒的知识），回答问题的嘉宾会有小礼品相送；以此为契机，告诉大家，他们对红酒的认识是不正确或者不全面的，继而由主持人引出产品代表给大家讲解红酒知识。红酒知识介绍完后，由主持人介绍下一个节目，由模特以情景剧的方式为产品做广告；
而后由礼仪小姐邀请嘉宾一起开启我们的产品，供大家品尝。主持人邀请大家再次欣赏精彩节目，把就会推向高潮，并对现场来宾进行抽奖。（奖品为本产品及其相应附属品，如印有产品标示的开瓶器、高脚杯等）。主持人宣布本次活动圆满成功，开始宴会。散场后每位来宾都将领到一份纪念品。（用订制的产品手提袋，内装产品画册，红酒保健方法，小纪念品，从开瓶器，红酒造型的打火机等）。
各类促销：消费者消费关键还要看一个性价比，占小便宜的心理人皆有之。鉴于此，我们推出多种促销手段。
1.价格促销：是最常见、最直接的促销方式之一，是以降低产品销售价格（分为直接降价和间接降价），让利于消费者的促销。如特价、折扣、优惠券等。可灵活的掌握，产品上架的首月内优惠多少，或者买一瓶产品可得一张第二天生效的用餐优惠券等。 2.赠品促销：在产品以外根据购买数量或金额，赠本产品或赠其它产品或服务的促销方式。如买二送
一、加量不加价、买产品增开瓶器、买产品赠专用红酒杯等。3.奖励促销：以确定性的物质或精神奖励激发消费者消费热情的促销方式，如开箱有奖、刮刮卡、集中抽奖等。可为每瓶销售出的产品都编一个序号，挂个牌子；在每天的统一时间集中对今天售出的产品
进行抽奖，奖品分设一二三等；（如本产品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果篮、开瓶器、打火机、酒杯、购物袋等）。
公关活动：可推出各种文艺演出，机智游戏，有奖问答等，调动消费者了解产品的积极性。并针对一些特殊节日，可进行主题节目。如11月14日，是世界糖尿病日，可专门做红酒对糖尿病人的保健作用的专题。
文艺演出主要以唱歌、舞蹈、器乐演奏、模特红酒展示为主；可根据周一至周日，循环进行，保证消费者的新鲜感。舞台上铺订制地毯，舞台后方做产品背板，让消费者在看演出的同时，自然能够看到我们产品的标示。
机智游戏、有奖问答等都由主持人带领大家互动，以促进大家了解产品，刺激消费。
本月节目安排，
每周一：文艺演出，包括歌曲两首（歌手1名），舞蹈两支（舞者3名），器乐演奏一曲（演奏者1名），模特产品展示两次（模特4名）；
每周二：猜谜活动，由主持人对台下所有消费者朗读准备的谜语，猜到答案的送纪念品一份；根据难度不同得到的纪念品不一；
每周三：我爱记歌词，由主持人在台上唱出上句歌词，能够准确唱出下句者，可得到纪念品一份；
每周四：文艺演出，同周一；
每周五：11月11号，四根棍，最大的节日。在入口处张贴宣传海报，并由门口促销人员告诉大家，今天我们的消费者如果是单身的，可报名参加今晚的活动；活动名称叫“谁是你心中最可爱的美女/帅哥”；
规则（以男生版举例）
1.主持人请一位报名的消费者上台，背对观众站立；2.主持人讲解游戏规则，告诉大家，在座有单身的朋友请暂时起立，通过回答提出的一连串二选一的问题，选出其心目中最可爱的人；
3.主持人对台上消费者提问，待其回答问题后，不符合条件的人坐下；
4.主持人“你心目中最可爱的女生身高高于1.65米还是低于1.65米？”若回答高于1.65米，那么台下站立的低于1.65米的女生就可坐下；
5.主持人“你心目中最可爱的女生是长头发还是短头发？”若回答长头发，那么短头发的女生就可以坐下；
6.主持人“你心目中最可爱的女生是单眼皮还是双眼皮？”若回答双眼皮，那么单眼皮的女生就可以坐下；
7.主持人“你心目中最可爱的女生是穿深色衣服还是浅色衣服？”若回答浅色衣服，那么穿深色衣服的女生就可以坐下；
8.当只剩下最后一位女士站立时，主持人结束提问，请选手转过来，欣赏自己心中的完美女人。
9.主持人请美女上台，与选手并肩站立，给与祝福，并发放纪念品，如双方有意，可自留联系方式。
此活动将继续沿用，在每周五进行。可提前报名，也可现场报名。
每周六：红酒知识问答，由主持人向大家介绍有关红酒的知识，并提前告诉大家，要仔细听，一会提问，答上来的有奖品。如像大家介绍怎样识别红酒，怎样的红酒才是好的，外观该怎样，口感该怎样；讲解完后请消费者品尝，并讲述一下自己的尝后感；让消费者开口说产品怎么样，并有奖品。
每周天：文艺演出，同周一。
主要报价预算如下： 广告宣传：合计15780 POP宣传海报：10张，共500； 立式海报架：6个，200； 爆炸贴：5本，50；
地毯：30/平，演出舞台尺寸为5M*3M，15平，450； 防滑垫：6个，30/个，180；
DM单、宣传手册：5000份，0.3/份，1500；
手提袋：0.5/个，5000个，2500 广告机，一台，800；
产品宣传片，录制，后期制作，配音等，1000； 促销人员服装，150/人，4人，600； 餐桌酒水牌，10/个，50个，500； 开瓶器，5/个，500个，2500； 高脚杯，5/个，500个，2500； 打火机，5/个，500个，2500；
产品酒会：合计4540； 请帖：0.2/张，200张，共40；
庆典用品：气球拱门、红地毯、音响、冷光焰火等，1500；
签到板：100； 舞台背板：300；
来宾名牌：1/个，100个，100； 抽奖箱：50；
演职人员：主持人，600；礼仪，100/人，6人，600；舞蹈，150/人，3人，450；模特，200/人，2人，400；器乐演奏，400.
公关活动：长期驻店人员，共24500
促销员：2000/人/月，共4人，6000； 主持人：3000/月，共1人； 歌手：2000/月；
模特：1500/人/月，共4人； 舞蹈：1500/人/月，共3人; 器乐：3000/人/月，共1人
第20篇：红酒方案策划
红酒何如打开安徽市场
一.市场调查
红酒属于外来文化，在中国几千年文化根深蒂固的格局下，白酒年产量600多亿吨，而葡萄酒的一度的产量只有数十万吨，与世界水平形成巨大差异。然而随着我国经济生活水平的提高以及西方文化的逐步交流和渗透，中国酒类消费已逐渐发生变化，白酒独占市场的格局逐渐被打破，洋酒、葡萄酒正不失时机伴随其文化翩然而至。而且葡萄酒也成了我国消费量增长最快、最大的酒类。 安徽位于华东腹地，是我国东部襟江近海的内陆省份，跨长江、淮河中下游，东连江苏、浙江，西接湖北、河南， 南邻江西，北靠山东。大家知道北方人爱喝烧酒，而安徽偏靠南方，所以对白酒销售量没有北方多，要打开安徽市场，红酒还是比较能让人接受的。近年来，安徽经济以持续稳定发展，人们更加最求生活上的享受,并且随着国内外酒商的潜心运作，使得我国消费者在葡萄酒文化上的认知在不断提升；中国中产阶级阵容的迅速壮大，生活水平的迅速提升，生活方式的逐步改变，中国葡萄酒市场将进一步扩容。
二.广告宣传
1、广告目的：树立品牌 打开销量
2、广告目标：
短期内：皇岛葡园作为一个新的红酒品牌，在产量和宣传费用等前提下，短
期内在本省内打开品牌知名度，以有效的广告方式增进销售量。使皇岛葡园从安徽各产业中脱颖而出，人口皆碑。
长期：扩大市场占有率，改变广告区域限制，树立皇岛葡园长期品牌。
3、广告目标地区：
现在国内知名红酒品牌(长城、张裕、王朝等)的实力已经成熟，如果迎着他们所投入的广告宣传而上，投入费用巨大而且效果难以估计。因此在皇岛葡园产品向安徽市场导入与推进中，考虑到产品的产量与销售渠道的问题和有计划的广告费用问题，首选当地作为最有可能的销售地区，并集中开展品牌宣传，以此辐射周边城市乃至全国范围。其策略是：集中力量，轰热重点，逐步波及全国市场。
三.营销渠道
营销战略的优势在很大程度上通过渠道来实现，可控程度、反应的灵敏程度在某种意义上决定着战略的成败。面对市场日益激烈的竞争格局，技术、产品的差异越来越小，以王朝、长城为代表的葡萄酒企业在市场战略的制定中越来越重视培养企业的持续竞争优势，营销渠道作为企业竞争优势的一个侧面正在成为新的“竞争焦点”。然而，相当一部分中国葡萄酒企业还没有把营销渠道提高到实现公司战略高度来认识，缺乏以一种战略的视角和方式来制定和实施渠道战略。传统营销渠道：经销商、批发商、代理商、零售商新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销 。
一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一
个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。
三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。
四.消费群体
现在红酒可发掘的社会需求面基本有：功利、商务、亲情性礼品、商务洽谈、咖啡厅、KTV与酒吧消费、生日、婚礼、庆典消费、家庭消费等。
(1) 行政、机关、单位等各种高档招待、宴会消费；
（2）商务、亲情礼品和社交消费；
(3) 城市中高档家庭、节假日消费；
(4) 高级宾馆、酒店、KTV、酒吧、咖啡厅；
(5) 以追求红酒文化为时尚的人群。
五.招商引资
1、招商部门设置：
﹙1﹚、招商期第一波设为三个月，招商期内直接进行招商工作的部门为营销部和拓
展部；
﹙2﹚、拓展部相关介绍：
A、拓展部多为兼职，人数不限，一律按拓展经理任职；
B、拓展部人员，在任职期间，无底薪和公司其它待遇，招商成功，按首次
现金回款额发放10%提成，并根据票据报销差旅费和招待费，但是每次报销上限不得超过首次现金回款额的1.5%；
C、拓展部人员在某区域开展招商工作时，必须提前三个工作日以书面形式
通知当地营销部负责人，营销部负责人签字后，将此通知上交行政部备档，拓展部招商成功后，财务部根据招商额和此备档文件，按规定计算拓展部人员招商提成等，无此文件，财务部有权不予计算招商提成；
D、拓展部人员给予代理商的任何承诺，不得超过本《招商手册》所规定的
范畴，如需要调整招商政策，应及时雨当地营销部负责人沟通，参考《内部执行方案》相关条款，达成一致意见后方可
E、招商期结束，可根据招商工作业绩，对于非兼职的拓展部员工予以转正 ﹙3﹚营销部相关介绍：
A、营销部设大区经理和区域经理两级员工，大区经理不超过8名，区域
经理﹙暂时不予分管具体的销售区域﹚不超过20名；
B、营销部员工在招商期，享受底薪和其他福利待遇，其底薪有基本工资
和绩效工资两部分组成；按月制定招商任务，如可全额发放绩效工资，完成50%以上﹙含50%﹚，发放50%绩效工资;不足50%，无绩效工资；连续两个月无法完成50%以上招商任务，是为不合格可予以调换工作
岗位
C、营销部员工在招商期提成分为销售提成和招商提成两部分；在本人管辖
区域内产生销售﹙含招商首次进货﹚，都可获得销售提成，按照现金回款额2%计算；如本人招商成功，不仅获得销售提成，也可获得招商提成，按首次回款额5%计算；
D、招商期间，营销部员工电话补助、差旅费、招商费按照公司相关制度﹙《出差管理制度》和《营销费用管理制度》等﹚规定条款予以报销
E、营销部员工，可以根据《内部执行方案》在于代理商谈判时或配合拓展
部工作时适当对于《招商手册》规定政策调整，超出《内部执行方案》规定范围，必须以书面形式申请上报公司营销中心；
2、工作注意事项：
﹙1﹚、营销部大区经理必须及时掌握、跟进拓展部相关招商工作，合理调配营销
部人员和拓展部人员在本区域的经销商资源的合理运用，防止出现争抢客源，争抢区域等不良现象
﹙2﹚、营销部人员应积极配合拓展部招商工作，随时提供必要的协助； ﹙3﹚、试销期合同必须由招商人员和营销部大区经理共同签字方视为有效
﹙4﹚、招商成功后，营销部应该积极跟进试销期代理商的销售工作，以提高试销
期的销量经销商的条件
1.拥有合法的经营资格,有一定的酒类运作经验
2.在本地有良好的商誉,具备“诚信”的道德品质
3.对“皇岛葡园”有较强的信心，对昌黎欧博葡萄酒业有限公司市场操控模式、管理模式认同
4.必须有强大、丰富的网络资源，一定的客户基础和良好的社会公共关系
5.有充分的网络开发、渠道建设能力
6.极强的品牌意识，有一定的品牌运作经验，并能全面配合昌黎欧博葡萄酒业有限公司的工作
7.有强大的资金实力，能保证品牌运作资金的周转需要
8.能分享“皇岛葡园”所创造的品牌价值，与品牌共同发展
六.产品分析
优势：皇岛葡园 中国海岸葡萄酒新概念
在北纬40度分割线的两侧，法国、意大利、德国、西班牙等诸多国家的葡萄酒名庄都不约而同地得到了上天的恩赐。它们在几个世纪的酿酒实践中惊喜地发现，北纬40度的阳光格外适合酿酒葡萄的生长和成熟。昌黎产区便位于这个黄金地带上，而黄金海岸则是这个的特定产区，也是中国海岸葡萄酒的典范。
阳光充足：内涵和经典来常年的阳光的照射，来自那一片积累了多年的幽香葡萄园。在葡萄生长的季节，平均日照时间长、气温越高，对葡萄的生长和果实发育越有利。
沙质土壤：昌黎的沙质海岸，美丽而诱人充满浓浓风情，沙在阳光的照射下，
光彩夺目，分外壮观。人们把昌黎沙质海岸称为黄金海岸。更为重要的是，海岸的沙质土壤更是孕育葡萄的好地方。
大海养育：昌黎黄金海岸位于地中海、几条河流穿过葡萄园注入大海，葡萄园和河流是息息相交的，如同说沙丘养育了葡萄树，那么河流则是创造了葡萄园。有河流才能沉淀卵石和沙砾、以及产生适合种植葡萄的土壤。
现在国内红酒品牌竞争稳定，市场有区域性，本地区内尚无品牌竞争对手，这是皇岛葡园进军市场的有利现状。
劣势：公司经营管理葡萄酒生产和销售的经验不足，营销网络不完善；新产品进入新市场，建立知名度、认知度，营建通路成本高，建立信任需要一定资金和时间成本。
