销售人员日常管理制度
2020-03-03 17:59:25 来源：范文大全收藏下载本文
销售人员日常管理制度（草案）
销售人员定义：属于上海衡伟信息技术有限公司或者衡伟分公司的从事销售的人员。 岗位职责：
1拜访所属区域自来水公司及给排水公司、污水处理公司、环保局、设计院等； 2负责所属区域的项目信息收集；
3与拜访客户沟通并建立联系；
4负责所属区域的招投标及技术答辩会组织实施及人员安排，负责交流会后的项目和客户持续跟踪；
5完成公司下达的销售指标；
6完成公司下达的回款计划；
7完成公司下达的其他工作
汇报
汇报对象：直属领导 ；抄送销售部主管和总经理
汇报内容：周报及周计划，月总结报告及项目跟踪报表
汇报流程：周报及周计划于每周周五16:00以前提交；月总结报告及项目跟踪报表在每月30日16:00以前提交；直属领导负责催促其下属递交报告
相应表格：周报模板及下周计划模板， 月总结模板及项目跟踪报表，个人财务台账模板。 考核
考核内容：分为财务和工作目标考核
1财务，暂时统计每个月的销售人员个人台账（工资，差旅费，通讯费，业务招待费），工程欠款，本月应提奖金或者提成
一 财务考核指标，
试用期（指未出业绩）差旅费限额：3200元/月 业务招待费800元/月，六个月未出业绩， 额度相应减少至差旅费：2400元/月， 业务招待费不再单独发生，确有需要挂账至其直属领导账目，由直属领导确认监督。
（产生业绩的业务人员差旅费及招待费限额控制在合同额的5%以内报销。）项目销售费用控制在销售额2%以内报销。
销售费用节约奖金：年度内销售费用未超出控制额度内的，按照节约的费用的50%返还个人（税前）
2分业绩考核（参见区域销售目标考核办法）和工作过程考核，无业绩时以工作过程考核为主
工作过程考核
2.1每月不少于三个有效项目信息（有效项目信息确认：一个信息在三个月以内采购的信息为有效信息，两个在6个月以内客户完成采购的信息为有效信息），并填写项目信息表。每缺少一个有效项目信息扣款100元，每月项目信息统计，公司管理层对所有项目信息进行评估，评估中项目信息数量和质量最优的销售人员的奖励100--500元
2.2周拜访计划：
每周拜访省级或者地区级自来水、给排水公司或者环保局不少于一家，一周内无拜访省级或者地级客户的扣款50元
2.3县级自来水、给排水或者环保局不少两家，少一家扣款20元
2.4其他单位不少于三家，缺少一家扣款10元
2.5连续两周或者累计四周有扣款记录的销售人员，公司可对其岗位做出调整
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