模拟面试问题
2020-03-03 03:37:07 来源：范文大全收藏下载本文
模拟面试问题
1.请你自我介绍一下你自己？
答:大家好！我叫郭磊，湖北天门人，毕业于湖北荆州职业技术学院学历大专、所学专业是汽车运用技术专业。毕业之后也在荆州当地一家汽修厂实习有半年时间左右，最终还是放弃觉得自己不是很喜欢这份工作。我的第一份正式的工作是在无锡的江阴市上海振华港机江阴的分公司做的是钢结构质量检验工作。主要负责一些钢结构的主要尺寸和焊接焊缝的检验。在那里工作了一年后我觉得在那里应该不会有再大的发展。因为这样的工作一般都是得看资历的只要你不犯什么重大错误，你就可以一直干下去，当然想要升迁也是很困难的。从哪个时候起我就认定自己销售的行业，我知道在这条路上我也会走的特别辛苦。来北京的第一份工作从事的是无损探伤仪、硬度计、测厚仪等这些测量仪器的电话销售。参与一些区域展会的组织策划和收集当地经销商的需求信息，邀请有意向的经销商前往展会洽谈合作及宣传公司新产品，维护当地经销商的关系，积极寻找有合作意向的大客户。这就是我的第二份工作，也是我来北京的第一份工作。离开的原因是我的这份工作，始终在公司没有足够的重视，或者也不能这么说，在我们公司有国际销售部，有国内销售一部、二部、三部。我所在的是三部经常我们的资源信息公司会提供一部分，再有的就是自己找。一部是大客户部公司好的资源都留给了他们。二部也是负责重点客户，即使是我们三部拉到大一点的单子需要出差办理合同相关事宜。我们还得请示二部代替我们去做，就是说我们做出来的单子还要分给他们一部分。做了一年后我申请进大客户部，可能平时在公司跟总经理直接打交道比较少还是我们部门经理没有提我说话，后来没有批我一起之下也就离开了那家公司。来北京的第二份工作也就是最近刚辞职的工作，我做的是区域的销售经理，公司生产力矩限制器、远程监控、电力线载波等，其中力矩限制器为长沙中联重科配套产品。负责与中联方面的销售沟通与关系维护，对产品多种途径的市场宣传，实施并完成公司下达的服务工作计划和销售目标。市场、客户、竞争对手信息的收集，售后计划的制定和销售合同的签订。 团队管理经验：与中联合作方面关系融洽，客户关系维系良好。通过多渠道的信息收集，09年10月在天津塘沽某大型建筑工地，制作出以政策、价格、售后服务等为导向的销售指导方案，带领团队人员3人拿下工地多台起重机的力矩限制器及远程监控的安装合同签订，一次性为公司盈利十万元左右。我离开这家公司的原因是我在最近的两个月，有两个比较大的客户，我们前期的准备工作也做了很多，销售指导书也做的很详细。本来是很有希望做成这笔单子，（可能有的时候不能太分心。只顾着做销售忽略了售后服务这一块。有一台吊车除了个比较大的事故，认定是我们产品要付主要责任。公司也赔了不少钱，这个时候是该有人来承担责任，于是我牺牲了自己。）···不能这么说
这么说公司领导层换血，换来个国内某名牌大学工商管理学硕士，据说是老板亲戚。因为我一直是跟销售总监沟通，我觉得我们之间的默契程度很好，然而跟新来的上司觉得比较难沟通，而且老是盯着我之前失败的案例。我觉得这是我比较不能容忍的于是选择了辞职。 （也许平时跟下属混在一起，在管理方面没有处理好。经理可能觉得还要在管理方面存在问题，就想让我还是下面做销售我又不甘心所以选择离职。）
2.你觉得你个性上最大的优点是什么或者说你觉得在销售方面你有哪些优势？
答：我性格开朗活泼，善于与人沟通，有较强的亲和力，营销工作与管理工作比较适合我。另外我觉得我有较强的抗压能力，我平时都是保持一颗平常心、快乐心，还有就是一定要有激情，能持续的、百折不挠的面对困难的坚持去做一件事情。激情一方面是兴趣，另一方面一定有进取心或者叫企图心做基础的。抗逆能力，洞察力，沟通能力，学习能力
3.说说你最大的缺点？
答：我平时个性太开朗、乐观。太随和容易与同事打成一片，可能再管理方面这些是一很大的缺点吧
4、你对加班的看法？
答：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。
6、在五年的时间内，你的职业规划？
回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到，比较多的答案是“管理者”。但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。
7、你朋友对你的评价？
答：我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处。在我与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题。
9、如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？
回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：①如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；
10、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做？
回答提示：①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排，同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法。②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作。③.还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见，如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。
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