教辅图书畅销的三个关键要素

教辅图书畅销的三个关键要素

教辅图书经过了近20年的发展演化，早已从单一的编辑制胜或者营销制胜，转向了全产业链条的竞争，任何一个环节的落后都将导致全局的失利。营销的战争从产品设计之初就已经开始了。如上表所枚举的各种要素，无一不是牵一发而动全身，不同的排列组合造就出不同的市场表现。

结合多年的营销经验，发觉一个产品的畅销需要满足以下三个层面的需求。

一、产品装帧设计要好，以吸引更多的人关注。

独特的装帧设计在于抓住人的眼球！不论是对于销售人员还是终端用户，只有记住了你的产品，才有了销售的可能性。否则再好的产品也会淹没在图书的海洋中。

二、营销政策要好，才能引起书店或者直销人员的兴趣，最终推荐给客户！

一个好的营销政策在于抓住合作伙伴的心，满足不同客户的需要。不同的客户需求千差万别，有人看重质量，有人在意价格，也有人希望得到账期，一个好的营销政策应该是灵活的、能在客户与公司之间保持一个基本平衡的合作方式！

三、产品内容质量要好，以满足客户的学习需要，解决教学中的难题。

一个好产品的本质在于满足客户的期望，比竞争对手更好更快的解决客户遇到的难题，这是一个企业生命力的源泉！否则营销再好也只是昙花一现，无根之水！