大客户经理面试题目

大客户经理面试题目

1.请装简单介绍你的本人的经历，在原单位工作了多久？都从事过了什么工作？去那以前做过什么工作？测评要点：基本经历，知识背景，综合分析（逻辑思维）

2.请介绍一下你在原单位的业绩情况，如果近期的业绩下降了，你想会是什么原因，如果上升了，是怎么做的？测评要点：专业知识、责任感、进取心、组织协调

3.你对本行业的市前景如何看待？有什么打算？测评要点：专业知识、计划性、权属感

4.你觉得要提高公司效益，要以采取哪些方法测评要点：专业知识、进取心、责任感、组织协调

5.估计明年的市场，最好的情况有达到多少销售额？测评要点：计划性、组织协调、综合分析

6.在你的大客户出现异常变化时，你会采取什么样的措施？测评要点：风险意识、应变力、责任感

7.如果全国的本行业情况在好转，你的业绩反而在下降，你该怎么办？测评要点：专业知识、进取主、组织协调、责任感、应变力

8.你管过多少业务人员？你是怎么鼓励他们做好销售工作、完成销售指标的？测评要点：组织协调、人际交往

9.如果公司的经营陷入了困境，你认为该怎么办？测评要点：计划性、综合分析、风险意识

10.你认为世界范围的经济危机对中国这个行业的影响是什么？测评要点：综合分析、专业知识

11.如果竞争动手降价，而公司要求我们保持原有的市场定位，又要完成指标，你该怎么办？测评要点：权属观念、专业知识、计划性