沙盘总结, 沙盘心得
2020-03-03 13:26:50 来源：范文大全收藏下载本文
沙盘总结
经历了3天的沙盘，有开心，有苦闷，有感悟，有收获。我们团队在第三年深刻的体验到了失败的苦涩，好在第四年我们出现转机，第五年，第六年我们也收获了成功的喜悦，虽然我们组不是做的最好的，但是我们从破产的边缘走出来，并且获得了赢利，在这当中我们的体会很深。我们感受到团队合作的重要性，每位成员一定要做好自己的本职工作，要做好全面预算。产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，下一年原材料需要费用，生产线，产品开发费用，还有每年的一些基本费用，每一个步骤都需要深思熟虑。
我是公司的采购总监，由于开始对沙盘不了解，遇到了很多的问题，采购相对是比较简单的工作，不过开始我不知道订单应该下多少，书上也不会填，后面咨询老师，了解清楚了自己的职责。采购总监不是简单的进行采购，在进行采购决策时，不仅要考虑当时的生产能力和生产计划产出和库存量，同时还得考虑未来可能的生产计划，在经营过程中，大家要团结合作，做出企业的经营决策。
第一、二年我们都是生产P
1、原材料入库，下订单，基本上都做到了零库存。第三年开始生产P
2、P3了，而R3是需要提前2个季度下订单的，在这当中，R
2、R3的订单我多下了几个、P
2、P3每次都有库存，都是由于没有做好预算的缘故，P
2、P3都有一个库存，库存放在那里就是资金，不利于我们的现金流。
第二年我们广告费用投了700万，开始我们还很开心拿到了2个订单，但是我们其实我们也浪费了几百万的广告费，我们组的决策是从第二年就开始开发P
2、P3，2条自动的生产线，市场全面开发。第一季度我们就借了短期贷款，总个流程我们走的有点乱，到了年末我们的报表也没平，中午我们一起算了一中午还是不对，后面发现原来我们把折旧的费用算进去了，这是个小小的失误，但是我们花了很长时间核对。沙盘也让我们体会，即使你犯的是一个小错误，但是就会影响到全局，一步走错，会有相当大的影响，甚至可以导致破产。到第三年我们所有者权益下降到只剩34了，第三年广告我们又投入了600万，看看我们的盘面，资金也没剩多少，还有贷款要还，只有2条手工生产线，全自动的也只开发了2条，关键是资金问题，我们下一步的运营遇到了破产的危险，进行下一年的预算，生产产品，开发产线，投资市场，ISO、维修费，全都要资金，但是我们没有资金了，所有者权益又低。当时心里很痛苦，我们组都沉闷了下来，大家做在各自的位置上，也不说话，觉得好失败，就好像我们辛苦经营了3年的企业面临破产，这种痛苦是我从未感受过的，几乎可以让我想象到以后如果自己创业，破产，会怎么想，真的是特别痛苦。
我们开始反思为什么我们会做到面临破产的地步，这不是哪一个人的错误，是我们整个团队出现的问题:
1、我们对规则不是很了解，在做的过程中遇到了很多问题，都是由于对规则不熟悉，大家都没有做好自己的本职工作
2、我们的生产方式太过保守，我们想要开发产线，研发产品，开发市场，但是我们不敢贷款，怕后期因为还不起贷款而破产，到了第3年才发现应该在一开始所有者权益高的时候就多贷款，这样才能保证后面几年的运营，第三年由于资金缺乏，我们不得不贴现，贴现我们又损失了300万
3、整个开发工作都没做好，我们一开始就开了P
2、P3产品，4个市场，ISO9000、到了第三年由于资金不够，我们停了一年亚洲市场、ISO14000的开发。这又降了我们的权益，没有算好产品的周期，第二年就第一个季度就开始开发2条全自动产线了，但产线必须等产品研发出来才能用，我们不得不停了几个周期，导致后期的产品和市场受限，浪费很多资金，也降低了我们的权益。
3、我们经营前没有做好市场预测分析，导致我们开发的产品和市场不能很好的接轨、开发好了P
2、P3后广告投放资金又不够。
4、我们投发广告不当，没有适当的投放广告，广告投入过大，拿单也很失败，没有拿到好的订单，反而浪费了大量的广告费。
总结问题，我们向王天政和段佳丽求助，多亏了她们的帮助让我们看到了企业的转机，当天晚上，我们组员一起，做全面的预算，算好产能，产线开发、市场研发各方面的费用，我们还得继续贷款。即使借高利贷我们也要开发产线，投广告我们不能像前2年盲目的去投，而是要看准市场预测，资金要适当，做好所有的预算工作，我们就等着第2天选订单了，订单时我们也选的特别好，和我们之前的预算差不多。第四年我们发挥了团队的作用，每个人不但做好了自己的本职工作，而且我们每个人对公司的运营都了解了，到第四年末权益上升了，我们摆脱破产的危险了，3条产线在开发中，这样我们就有5条全自动产线了，各方面运转都灵活了，我们开始预算第五年的工作，我们等着接好订单，稳步的运营，第五年末我们权益有68了，这一年的运营非常的顺利，我们也开始赢利了，很开心。第六年我们购买了小产房，有5条全自动生产线，2条手工线可用，这在第三年我们是完全不可能预测到第六年我们会做得这么好，订单我们也接的特别好，P
2、P3都获得了很大盈利。
这次实训让我受益匪浅。最近的好处是对于我学会计帮助挺大的，沙盘结束就是会计考试，通过沙盘也让我对会计感兴趣起来，其次由于在整个过程，资金一直是困扰我们的大问题，在现实生活中我也加强了我节约的意识，每节省一块钱，我就会想到我们沙盘节省100万的重要性。通过这次实训学到了很多知识，熟悉了沙盘整个操作流程，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等。知道了该怎么去经营，实现规模效益，提高盈利水平，增加所有者权益。我也深刻认识到做事要考虑长远，不要局限在眼前；要整体规划，不要走一步算一步；要分析现状，展望未来；要注重团队的合作；要有效的沟通。我相信经过这次实训，不管是在学习中还是生活中都会有进一步的提升。相信如果还有机会进行沙盘的模拟训练，我们一定会做的更好。
B组采购总监
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