尊敬的各位评委专家
2020-03-01 19:15:27 来源：范文大全收藏下载本文
尊敬的各位评委专家、领导、老师，大家晚上好！今天能站在这个舞 台上演讲，
我感到无比的荣幸，
在此我对北海科技局为我们大学生提供这么宝贵 的创业舞台和机会表示衷心的感谢！
首先，
让我来给大家介照我们的公司。
我们公司名叫北海远翔电子有限公司。 它是一家致力于物联网开发应用的公司。 它的主要产品以智能家居为主，
而且广泛应用于公司企业、别墅、家庭住所等领域。
那么我们的主要团队成员组成是：
负责人： 罗谋佳
我呢曾经在深圳纽科利核电工程有限公司担任过技术人员，
在
校期间深入学习嵌入式技术，
在公司及项目过程中主要担任软件设计工作。 我想
借此机会凭借自己的一番技术带领自己的队伍共创辉煌， 为社会奉献自己的一份 力量。
还有就是我们的叶俊明老师
他有着在企多年从事电子技术开发工作的经验， 在公司中主要担任技术指导。
张敏
在公司中担任软件工程师。
王光伍
在公司中担任电子商务销售经理
陈卫昭
在公司担任硬件工程师，从事电子硬件的 PCB 设计及外观设计。
与此同时：我们还有强大的后背军——《桂林电子科技大学》的优秀教授、研究 员以及许多的优秀学子。
（1分钟）
关于我们产品的生产背景呢！我们大家都知道随着社会经济的迅速发
展，人们生活水平的不断提高。那么人们对个性化、自动化、实用化、智能化、及简单化的生活方式追求也越高！ 因此，
对家居品质的要求也越来越高。 虽然现
在的智能家居技术已经比较成熟， 但是价格相对还是比较昂贵的， 对于普通的消 费者来说，
也许那是一个销费不起的高档奢侈品。 因此，
我们公司加大了研究力 度，
推出实用性强而且实惠的产品，
让更多的人们都能享受到智能家居带来的自
动化、智能化和简单化的生活。从而不断提高人们的生活品质！
（3分钟）
接下来就让我来为大家详细的描述关于我们的产品。它包括：智能家 居的特点、
智能家居的市场前景、
它的未来发展趋势和它的目前市场状况！ 那么，
我们产品的主要特点是： 操作简单、可靠实用、安全稳定、控制灵活、安装方便、性价比高。
它操作简单的特点主要体现在它的遥控模块与普通开关无太大区别， 即使是老人、小孩、
或是对电子产品一窍不通的人们也没有关系， 只要你会使用
遥控器与手机就可以了。
而且网络上的控制也是无处不在的。 它的可靠使用性体
现在：工业级电路板设计、选用成熟的技术模块、多重老化测试、它的程序编写 历时 3 年测试。
安全稳定性体现在于：
我们可以通过指纹模块来控制家门的开与 关，
例如有时我们忘记了拿钥匙，
此时就可以利用指纹识别来打开家门。 再者就
是我们还可以利用手机来控制家里面得系统或是系统把家里的情况反应到手机， 这让我们时刻都能了解到家里的情况！ 这就是它的安全稳定性所在。 它的控制也
是非常灵活的从以下这个图我们可以看到， 它可以由手机控制、电脑控制 （ 这部
分老罗发挥来说 ）
……………
等等这些方面。
还有就是它的安装比较方便，不用特殊的布线、新旧装修都可以
观的看得出来了。我们的系统具有超高的性价比，整套系统销售的进价格将在 3 千元多。
（4分钟）
描述完我们的产品后，现在让王光武同学来给我们大家演示一下我们 产品的一些具体功能 （
小胖你自己发挥看看怎么说比较好就怎么说， 注意控制时 间就行啦！ ） ……… 略
（半分钟） 好的，
那么现在请大家回到我们屏幕， 让我继续给大家介照一些我们 其他方面的内容。
那么关于产品汇总呢，我们公司主要以智能家居产品为主打，例如：指纹考 勤机，门口、保险箱的指纹控制，无线远程控制技术，视频多点采集无线传输， 和一些实用的传感器，人体、烟雾传感器、FPGA 开发板等 ……
。那么制作这个 项目，
我们的优势在哪儿呢？我们的优势在于： 我们不求买大卖全、系统功能集
全、不求快、复杂、包罗万象的产品，但求方便与实际、便于安装、易于使用， 能让客户喜欢就好！简单来说就是：听得懂、能用上、买得起、用得成。
（半分钟）
接着，让大家来看一下我们对相关市场的一些分析。首先，智能家居 的发展前景是非常庞大的，
并且在当前社会可以说是逐步飞速发展的， 从下图可
以看出无论是在它的建筑面积上还是年增长率上都是不断在扩大和增长的， 尤其
是美国发展的相当的快！ 可谓步伐佷宽很大！
其次是它的未来发展趋势： 当前主
要是高端市场，
在今后的几年里将逐步进入中低端市场， 从东部市场走向西部市
场。最后就是智能家居的市场状况，目前的状况是：比较分散、昂贵和不使用这 几方面！
（半分钟） 那么，
我们的市场营销策略是：
我们的销售领域主要是小到个人家庭、再就是大酒店、大到房地产！
为了寻求更大的发展平台与机会， 我们把目光锁定
了有大规模需求量的房地产开发商， 这样不仅可以大量的销售出自己的产品， 更
可以通过这种合作让更多的消费者使用到智能家居产品，达到了很好的宣传效 果。
而我们的融资方案是：在创业初期我们选择了合股融资方案经营公司，其中 团队出资占 70% 总投资 35 万，战略伙伴出资占 30% 将投资 15 万做为公司的运
行资金，所以公司注册资本总共 50 万元人民币。以下这些就是我们公司的一些
具体融资方案，由于时间关系，我就不在这里给大家一一介照了。
（半分钟） 接着，
我们来说一下我们公司的整体管理架构， 公司初期并没有设立
像大公司一样经营管理模式， 而是按照如左图所示的架构运作。 首先， 负责人负
责公司各方面的经营管理和公司总体发展战略。 其次，
团队的话每个团队成员各
自负责与本团队相关的各项事务。
根据我们做了一些市场调查，
目前在购买商品房或建个人别墅时安装智能家 居人群已占到 20.8 ％，
而且年复增长率以 12% 增长。
所以更多人在装修新房子时 选择了安装智能家居！
因此可以说智能家居这个行业的市场非常巨大！ 有着巨大 的商机。 那么，
我们的财务预测分析情况是这样子的： 办公场地按北海高新科技
3
园区相关政策按 100平米预算，员工第一年按 15 个人，第
二、第三年按二十个 人预算，每人年薪大概 1.2 万元。下面这个表是我们公司初期（三年）投资开资 表，大家可以看一下。
（ 1 分钟）
在经营公司的过程中风险是一定会有的，风险是在所难免的；针对风
险我们也做了一个详细的分析：它包括“资金风险、市场风险以及财务风险。那 么，针对这些风险，我们也会采取各自的应对措施。例如，资金风险的话，比如 说投资者投入大部分个人资产，运营失败，拓展困难 , 则会让投资者蒙受大量损 失；
或是资金周转不灵 , 债务量过大或难以归还 , 投资业务金额分配不合理。 那么
我们采取的应对措施就是 “进行市场评估并进行正确的运营决策； 合理安排资金 结构 , 合理预期债务归还期限 , 还款方式和时间 , 制定有效可行的还款计划 , 控制债 务比率。
那么在市场风险、
财务风险方面我们也是会做相对应的措施和解决方案。
（半分钟） 最后，
就让我们来看看智能家居产品的一些应用实例： 从下图中我们
可以看到的是它可以通过一个主控系统来控制智能灯光系统、室温控制系统、家
庭影院控制系统、
安防系统多房间音乐系统等等这些方面都与它息息相关。 还有
就是指纹识别。 （
这也可以由老罗根据图上内容发挥来讲 ） ……… .略
我的演讲就到此，谢谢大家！还请各位专家、领导和老师能给我们提供宝贵 的意见和建议，谢谢！
总共计时：用了 13.5 分钟
以上这些是我个人的演讲稿，给你看看，如果你觉得哪些地方可以参考一下的话，你 可以借鉴借鉴；如果你觉得不怎么样，你看看就可以了，不一定按照我的。我写的纯属 于个人观点与说法 ( 紧供参考 )
……………… ..
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