2020-03-01 16:38:36 来源:范文大全收藏下载本文
2008-6《市场营销(交通)》练习题
【使用说明】
1.此练习题中参考答案的教材依据为:郭锦墉.《市场营销学》[M],武汉:中国地质大学出版社,2004.12
2.练习题供交通051班复习使用。
【考试说明】
五种题型,100分制,闭卷,考试时间安排120分钟。另外,题型和分值说明:
1.单项选择题(考察基础知识,尤其是常识)10题,每题2分, 20分
2.简答题2题,每题6分,共12分
3.辩论题1题15分
4.辨析题2题,每题7分,共14分
先明确判断以下命题是“正确”还是错误,再说明理由。
5.案例题/材料题/情景题30分
6.论述题15分
【注】具体的题型和分值以考试试题为准。
【答题要求】
1.案例题、材料题、辩论题和论述题均没有固定答案,只要言之成理(围绕教材核心内容,用专业语言,逻辑清晰,条理分明,举例论证)均可得分。
2.答题应条理清楚(分条、分序号陈述),逻辑清晰。
3.鼓励创新答题,能旁征博引且言之成理者可获得一定的鼓励分(按原分值的10-80%比例奖分)。
4.反对文不对题(乱写)的答案,一经发现,则实行罚分(倒扣分,即得分为负值),按原分值的10-80%比例计算。
【一 营销基础:以4P为主】
1.拓展培训题、营销团队打造
2.请简述营销组合(4P)的内容。
3.请简述市场营销学的主要内容。
4.营销环境:宏观(政策法律、经济、技术等) 24微观环境 27
5.消费者购买行为的详细模式图3-1(了解)35
6.竞争战略的一般形式(低成本领先战略、差异化战略和集中一点战略的含义和实现途径)83-86
7.不同竞争地位企业的营销战略(四种含义、基本策略)86
8.什么是市场细分?95
9.如何进行市场细分?(即市场细分的标准96页)
10.目标市场策略?(三种,基本含义)101页
11.市场定位的含义、依据和差异化战略(四种 )105
12.什么是产品组合?产品组合决策?110
13.请简述产品在不同生命周期的营销策略(针对汽车产业理解引入期、成长期,了解成熟期和衰退期)。112-116
14.有哪些品牌策略?(六种) 120
15.包装策略(七种含义)。127
16.请简述基本定价方法。135
17.请简述影响产品定价的因素(四大点)。133
18.成本加成定价法的含义、使用原因(好处) 135
19.需求差异定价法136
20.竞争导向定价法(按竞争对手的定价法)137
21.什么是取脂定价策略?137渗透定价策略?138
22.什么是产品组合定价策略?138
23.心理定价策略(四种定价的基本含义) 139
24.价格变动策略(尤其是降价策略,汽车价格一直是降价为主线)140
25.请简述产品分销渠道类型(了解含义)。144
26.渠道种类的选择决策(了解)152
27.分销渠道的管理 153
28.特许经营组织 149
29.独家代理商一般代理商(重点理解汽车销售的代理特点)150
30.促销的基本方式(四种,了解)。163
31.市场营销服务的的内容和方式(结合汽车营销理解,尤其是4S店)。183-185种类186
32.辨析题:请先明确判断以下命题是“正确”还是“错误”,再陈述理由。
(1) 营销就是推销。5-7,166
(2) 企业营销是营销部门的事。191-192
(3) 优秀的口才是营销的关键。5-7,166
(4) 提供物美价廉的产品是顾客的关键需求。(相关知识是质量、价格、服务
等)
(5) 物流管理就是货物运输过程中的管理。 155
(6) 营销就是跑市场、闯天下和打江山。5
33.辩论题:以下观点是关于“****”的争议,均有道理。请先明确说明你支持A观点还是B观点,再阐明理由。
(1)A营销的成败在于销售渠道。
B营销的成败不在销售渠道。
(2)A价格战是高水平的营销竞争。
B价格战是低水平的营销竞争。
(3)A酒好不怕巷子深。
B酒好也怕巷子深。
(4)A多品牌策略优于单品牌策略。
B单品牌策略优于多品牌策略。
【说明】按最新国际大专生辩论赛的程序和要求答题,具体为:
1)题意:„„
2)双方争议的焦点:„„
3)我支持的观点是_________
2„„,○4)猜测对方立论:○1„„,○3„„,
2„„,○5)我方立论:○1„„,○3„„,
6)总结:„„(要求:具有比较性、批判性、辨证性。)
【二 专业基础:汽车营销】
1、汽车(指轿车,下文同)定价:降价策略价格战
2、汽车营销的宏观环境(国家政策、经济环境/水平、技术环境/水平)
3、汽车营销的微观环境(五方面)
4、不同竞争地位的中国汽车制造企业的营销战略
5、汽车制造企业的市场定位与市场细分策略(重点为差异化策略)
6、汽车制造企业竞争的基本策略(三种83)
7、汽车制造企业的自主技术开发面临的问题、原因和对策
8、汽车营销之4S店(4S是指:整车销售(sale),备件供销(sparepart),售后服务(service),信息反馈(survey))的优劣势、现状(主要是存在的问题)及其出路
9、汽车营销之车展
10、
11、
12、
汽车制造企业的品牌策略(重点理解124-126) 中国汽车制造企业的品牌问题及其对策 汽车产业政策(主要为小批量汽车政策)对汽车市场的影响
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