2020-03-01 23:51:17 来源:范文大全收藏下载本文
市场营销策划书概要
1、前言/目标市场执行概要等。 2.营销背景分析(市场调研分析)
(1) 市场宏观环境状况:宏观市场/消费群体与需求状况。 (2) 市场微观环境状况:
市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
分销状况:销售渠道等。 3.SWOT问题分析
优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率:市场机率与把握情况。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
4.市场营销策划达到的目标
未来市场营销目标/品牌成长目标/财务目标(销售成本毛利率)
5.市场营销战略 目标市场:- 市场定位:- 产品线:- 产品完善与新产品开发举措。
定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销:分销渠道(包括代理渠道/网络渠道等)/销售队伍:组建与激励机制等情况。
服务:售后客户服务。
6、品牌包装与传播推广
品牌定位概念
品牌定位的战略原则
品牌设计(视觉/理念),设计执行
品牌推广的步骤:
广告:广告宣传文稿/菲林/CF等形式。
媒介选择与组合执行
7、其他整合营销/创新营销
公关
促销
事件营销
体育/娱乐/社会/营销 8.行动方案
营销执行(时间)安排。 9.预算的损益表 10.风险控制与效果预测
人人范文网 m.inrrp.com.cn 手机版