AE知识点

AE

一、两面派：在客户面前我们代表公司的项目团队

在公司面前我们是客户意图的代言人

做到控制成本目标，控制时间节点、

二、融会贯通：在客户要了解企业背景，推广目的，操作预算等

在公司要知道制片目的，风格节奏，成本控制，时间控制等

三、权衡左右：要控制住客户与制作人员的天平，清楚自己是问题的一部分，努力寻找解决方式而不是责备别人

四、洞察思维：要努力知道两点：

1、是什么样的力量（原因）驱使人们行动

2、是什么样的直觉（思维）主宰着人们的行为

AE的操作能力在于读懂客户，甚至读懂创作人员！在立案之初、在提案现场、在创作执行的全过程，都要筹谋，怎么才能让他们开心接受。

五、工作要求：确保我们的客户管理专业化并有利润。

控制（不是简单的联络）整个进程，从开始到结束。

在客户面前是就是公司、在公司面前你代表客户。

确定客户要求和最终作品都是现阶段最好的出品

六、工作忌讳：别只单做个联络员、汇报者。

七、工作需要：需要多分析客户的资料，积累各类资源的信息

需要多了解专业知识，对项目操作有预见性的控制

需要鼓励项目组成员，帮助他们思考，解决他们的难题

需要不断锻炼自己。

八、AE素质和要求：

推动；控制；成功完成；运用口才和技巧推进发展；

九、AE修为要求：

1、个人品质超越于职位品质之上

2、正确而主动思考：了解工作中涉及的专业知识，要了解过程主动思考，擅于表达，耐心倾听

十、AE境界：让别人喜欢你，尊重你。

十一、AE注意：客户属于你但不是你的老板，单你必须把发生的事知会你的老板

要追寻你的老板以及导师，这样就会知道做什么。

开完会后，得到老板的同意，而不是指令。 十

二、效率提高：让团队快乐，高兴。 十

三、预先思考，事前准备：

我的目的是什么？ 我想要了解什么？

我想告知什么？ 我想要讨论什么？

我希望对方采取什么行动？ 对方目的是什么？

在什么时间，什么地方，用什么方式？ 我想要表达什么，怎么说？

别人会说什么？他对于我的说法会有什么反应？ 避免想当然的发表意见

十四、事后总结：

下一步是什么，如何推进

（人）谁参与？

（时）什么时间？

（事）做什么事情？

（地）在何地？

（物）需要用血条什么资源？ 十

五、会议：认真记笔记

对所有人的需要最初快速反应

精神上的积极参与

没有相当把握，绝不轻易发言

仪态端庄，神情专注

多点头，对发言者鼓励 十

六、会后：总结经验。 十

七、让客户满意要领：

让客户觉得好主意是他们自己想出来的

让客户觉得异常地受到尊重

让客户觉得我们的提议是经由专业团队深思熟虑而产生的 尽可能为自己和团队刘霞回旋余地 诚恳

十八、AE职责：

对外与客户进行谈判、联络、提案、收款

对内制定策略、协调工作、分派工作、督促进程 十

九、

ae讲稿

AE守则

AE学习

关于AE

AE插件

ae是什么

豆瓣—AE

广告AE

广告AE

AE报错

《AE知识点.doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便收藏和打印

推荐度：

点击下载文档