报告心得
2020-03-03 14:53:35 来源：范文大全收藏下载本文
中邮贷贷喜小额贷款保险营销策划报告
随着毕业日子的来临，我们的毕业设计也接近尾声。在这期间我们小组四个人在一起讨论，其中包括了在网上收集资料，查阅各类有关于中邮贷贷喜小额贷款保险的书籍，总的从3个子课题开始入手，对保险市场和目标客户群体分析，产品特性分析，最终做出了中邮贷贷喜营销方案。从这次的营销策划设计中，学习到了许多，在设计的同时开阔了自己的视野，在此也看到了自己的不足，这些将使我终身受益。经过了我们四人小组的合作，这份中邮贷贷喜小额贷款保险营销策划报告接近尾声，由于我们四人都是第一次来做一份完整的营销策划，也是第一次合作，中途出现了很多的困难，但是，我们还是极力克服，看着我们的最终的营销策划方案，心里还是有说不出的喜悦。这次的策划持续了将近一个月时间，中途有过意见的分歧，有过小小的失望，但是，正是由于这些困难，让我们的营销策划设计更加完善。不断的创新，不断的努力，所有的问题都迎刃而解，让我们在原来的基础上不断地提高。
由于对中邮贷贷喜小额贷款保险这个新型的保险我们并没有太多的了解，所以，前期的工作是在网上收集相关资料，并结合书中有关保险的相关的知识来充实我们的方案内容。
我的主要任务是制定营销方案，首先要从对价格策略和传播策略的分析入手，而作出具体的推广方案。由于我们的主要目标销售群体是中低收入人群和农村用户，必须把产品的成本加上满足人们需求的科学附加值进行综合分析，使保险产品的价格处于一个合理的区间，成本是价格的主要构成部分，要合理的价格，使之与消费者的实际购买力相吻合，必须严格控制成本。传播策略包括电视媒体与广告的传播，目的是树立我们中邮人寿的形象，传播我公司的信息，使人们关注保险业，关注我们的新产品，加强受众与我保险公司的互动与交流。通过人们对贷贷喜保险产品的关注，加深对我公司的了解，提高自己的保险意识和自身风险存在的意识。使目标消费群体相信我公司的保险产品，并采取具体行动。在公众心中树立并打造贷贷喜产品品牌。
一个好的营销主题肯定能吸引到不少的消费群体对我们的关注，所以本推广方案以“喜从天降”为主题，旨在向中低收入人群和农村用户表达中邮人寿
与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播中邮人寿贷贷喜业务以客户为中心、致力于实现既保障客户的意外伤害又为客户解决还款难的经营理念。
第一阶段：推广阶段。此阶段主要是为了普及保险知识，让更多的人了解到保险的重要性从而让广大农民群众了解中邮贷贷喜，吸引客户购买贷贷喜保险产品推广中邮贷贷喜小额贷款保险，让更多的人去了解它的保障功能。第一期的地点设在河北省的XX村也是因为我们主要面对的消费群体是低收入人群和广大农民购买者，所以方便集中普及保险知识。而中央电视台CCTV-7作为农业频道其农业节目是由中国农业电视制作中心制作的面向中国广大农民生产生活，为广大农民提供农业信息，传播农业科技知识，反映农民朋友丰富多彩的生活，面向农民、贴近农民、深受农民欢迎。因此，我们选择CCTV－7合作，每天晚上19：30－20：00播出，这个时间段正好也是农民群众们在家吃晚饭的时间，以此宣传贷贷喜产品定会有好的成效。我们的活动总共分为三阶段，我的任务是第一阶段。第二阶段促销阶段、第三阶段针对性推广阶段与最后的客户维护是由本小组另一位小组成员来策划完成，通过我们的合作来完成一份完整的中邮贷贷喜小额贷款保险营销策划方案。
通过做这次的毕业论文设计我学到了不少东西，知道了做一份完整的营销方案的具体步骤，对中邮人寿有了更深的了解，对保险也有了新的认识。但同时我也发现了自己许多不足之处。没有做毕业设计以前觉得毕业设计只是对这几年来所学习知识做一个简单的总结，但是通过这次做毕业设计我发现自己的看法太片面。毕业设计不仅是对大学所学知识的一种检验，而且也是对自己能力的一种提高。通过这次毕业设计是我明白了自己原来只是还比较欠缺。自己要学习的东西还太多，以前老是觉得自己什么都会，什么都懂。通过这次毕业设计，我才明白学习是一个长期累积的过程，在以后的工作、生活中都应该不断的学习，努力提高自己的知识和综合素质。这次的毕业设计中既有我们喜悦的笑脸，也有我们失望的无奈，既有我们的愁眉苦脸，也有我们的喜笑颜开，泪水与汗水交织在一起，一个多月的设计，是我们四人小组共同努力的结果，也是我们学有所成的一点见证吧，在这次设计中既复习了以前的知识，又在设计的同时开阔了自己的视野，真可谓一举多得。希望在以后的工作中能继续保持这种紧张的氛围，为自己的以后过得精彩而打算。
在这次毕业设计中也使我与同学的关系更进一步了，同学之间互相帮助，
有什么不懂的大家在一起商量，听听不同的看法有助于我们更好的理解知识和开阔思维，所以，在这里非常感谢帮助我的同学。在这个策划中，任何一个人都不可能单独的顺利且高效地完成人物，团队成员中的合理分工，可以充分发挥每个人的能力，也能大大提高整个团队的工作效率，我们四人小组同时工作，常做交流，做好不同部分之间的衔接工作，才使我们的整个毕业设计工作顺利完成。一个团队的合作精神真的会创造很大的力量，相信我们在这个四人小团队里所解决的问题，我们在社会上碰到了也一样的能从容的解决。
在此还要感谢我的指导老师XX对我悉心的教导，感谢老师给我的帮助。在设计的过程中，我通过查阅大量有关资料，与同学交流经验和自学，并向老师请教等方式，使自己学到了不少知识，也经历了不少艰辛，但收获同样巨大。
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