十字绣市场营销策划
2020-03-03 08:48:26 来源：范文大全收藏下载本文
十字绣市场营销策划
1 一 ,DIY 十字绣市场状况分析
一 ) DIY 十字绣 起源与好处
早在公元 4 世纪 , 十字绣 就从土耳其经由意大利在欧洲传达开来 .最早的 十字绣 用从蚕茧中抽出的蚕丝线在动物毛皮的织物上刺绣 , 这种 十字绣 许多国家被人们用来装饰衣服和家具 , 由于各国的文化不尽相同 , 随着时间的推移 , 都形成了各自的风格 , 无论是绣线 , 面料的颜色还是材质 , 都别具匠心 .当刺绣教育在学校被忽视而导致刺绣被受冷落时 , 十字绣 仍旧以其绣法简单 , 外观高贵华丽 , 精致典雅 , 别具风格而成为欧洲皇室贵族休闲娱乐的首选 .十字绣 二三十年代曾经是欧洲女性的新宠 , 现如今再度受到瞩目 , 为大众所喜爱人们可以依照自己的兴趣喜好 , 制作自己喜爱的图案 , 用来装饰日用品 , 手机链 , 钥匙圈 , 各式背包 , 窗帘 , 沙发垫 , 台布 , 装饰画等等
为何这种看似古老的手艺 , 却在现代社会激起如此众多的喜好者呢
1.收藏价值高
2.可观性强
3.具有纪念性
4.符合现代人的口味
5.价格 适中 , 面向大众
十字绣 产品分析
1.十字绣 感情的载体 2.十字绣 能提供心理慰藉
3.十字绣 彰显品位 , 幽雅人生
4.十字绣 时尚感强 , 流行力强
5.市场已被开启
6.产品积淀深厚
7.手艺喜好 , 女人的天性
三 ) 影响 DIY 十字绣 消费的宏观环境分析
1.义乌市人口状况对 DIY 十字绣 市场的影响
义乌市目前总人口近170 万 , 其中暂住人口 82 万 , 每天的流动人口约 20 万 .DIY 十字绣一种很具收藏及休闲的好商品 , 人们可以买回去作纪念 , 那么多的流动人口 , 对于义乌的 DIY 十字绣无疑是一个很大很具潜力的市场 .2.义乌经济发展状况对 DIY 十字绣 市场的影响
随着消费市场的日趋完善 , 义乌市城乡居民消费水平连年提高 .据市有关部门抽样调查显示 , 今年第一季度全市社会消费品零售总额达到 34.04 亿元 , 比上年同期增长 13.7%.商品交易市场继续繁荣 , 成为义乌市消费市场的一大亮点 .据了解 , 第一季度全市各集贸市场总成交额 84.05 亿元 , 比上年同期增长 19.2%.其中消费品交易市场坚持较高的增长态势 , 成交额达 77.39 亿元 , 比上年同期增长 22.0%.这就说明了义乌市民具有更高的消费水平.十字绣消费具有更大的潜力 , 进入该行业必然会赢取极高的利润 .这就是为什么 十字绣 欧洲继续发展到今天已有百年以上的历史 , 并且愈发显示
3.社会文化对 DIY 十字绣 市场的影响 现代人比较喜欢自己动手即 DIY, 这也成了一种现代文化 , 据调查传统的手工艺比现代机器生产的商品更受现代人的欢迎 .比较于机器生产的商品 , 保守的手工艺品更具有文化内涵 , 自己动手不只可以培养耐心更可以修身养性 , 提高个人素质 , DIY 十字绣 就能很好的体现这一文化 , 相信 DIY 十字绣 会对社会文化产生积极的作用 , 深信 DIY 十字绣 能占领更多的市场 , 能成为现代主流文化之一 .四 ) 消费者需求分析
1.消费者的需求分析
随着现代社会的发展 , 人们生活方式发生了很大的改变 , 如 : 现代人比较独立 , 家庭之间接触很少 , 而现代的很多人又不喜欢外出 , 因此 , 用于个人娱乐休闲的产品有很大的需求 , 而在这个迅速发展的世界 , 似乎一切都要主张独立自主 , 所以 ,DIY 就应运 而生了 .人们越来越崇尚凡事都要 DIY, 这已经成为了当前社会不可逆转的而生了 .人们越来越崇尚凡事都要 DIY, 这已经成为了当前社会不可逆转的潮流 .十字绣批发发展正好是符合这个潮流的 .2.消费者的购买特点及范围
一般情况下 ,17-30 岁这批人比较喜欢追逐时尚潮流 , 充溢发明力 , 更钟爱 "DIY" 制作 , 而且时间也比较充裕 .考虑到 十字绣 特殊消费群体 , 为了更好地了解 十字绣 需求 , 随机对 一些路人 ( 年轻的时尚女性 ) 作了一次抽样调查 .通过这次我随机的抽样调查 , 解到被调查者中每天工作八小时的占 56%, 工作十小时以上的占 33%, 而工作占十二小时以上的就比较少了 .而在有无固定休息时间的调查中我发现有 64% 人都有固定的休息时间 , 没有固定休息时间的仅占 36%.对于我产品类型 , 通过调查我得知 ,28 % 人倾向于卡通 ,40% 人倾向于风景 ,24% 人倾向于人物 , 动物 ,8% 人选其他 .由此我可以看出 , 风景和卡通是大家比较喜爱的类型 .对于 十字绣 价格 ,45% 消费者都表示能接受的价位为 :50 元以下 .调查中 , 还发现对于商品的更换 , 洗涤和针线更换较为注重 .3.消费者对需求的要求 目前关注 十字绣 消费者大多都比较关注于产品的质量 , 价格 , 外型以及小店的环境和服务 .首先 , 从 十字绣 DIY 自身来说 , 由于是现代人越来越注重于自己独特的个性 , 而 DIY 可以让人充分发挥冒险性和创造性 , 从 DIY 中人们也能体会到一种劳动的乐趣 , 张扬个性 , 崇尚创意的现代社会 , 这是非常有吸引力的 , 同时随着社会的不时进步 , 很少有需要自己亲手制作的产品 , 所以太多太多的人都很少再有自己动手制作东西的那种快乐了 .所以 DIY 已经成了一种生活方式 .而我产品通过提供给消费者 DIY 所需的各种服务 , 让消费者感受到所购买的 十字绣 产品是独一无二的 , 特地为他制作的 .因此消费者肯定对 十字绣 DIY 具有极高的需求 .其次 , 对于 DIY 十字绣 协助 , 人们普遍认为 : 可以锻炼手工 , 培养耐心 , 打发时间 , 放松精神 , 提高修养等 .这也充分说明了 DIY 十字绣批发大家心目中的作用 .4.制约消费群需求增长的因素
首先 ,DIY 十字绣 注重 DIY, 所以 , 需要较长的时间和耐心 , 而在这个快节奏的乡村中 , 人们似乎并没有过多的时间用于 DIY, 因此 , 这就成为了制约消费者需求增长最重要的因素之一 .其次由于 十字绣 自身所因有的特性 , 决定了不会有很多的消费者选择我产品 , 这也是制约之一 .五 ) 竞争者分析
十字绣 自 2001 年夏天开始风靡到现在 , 全国各种大大小小的批发商 , 零售店据不完全统计已经达到 1000 家左右 , 其中经营的线和面料良莠不齐 , 经营的业绩也是各不相同 .自 2001 年开始由上海为中心辐射全国 20 多个大中城市 , 经过一年多的发展 , 现在已经变成街知巷闻的时尚了 ." 几分钟就可学会 十字绣 " 时下众商家统一的口号 ," 十字绣 " 气势汹涌的来了 .十字绣批发市场份额的重头现在上海 , 全上海有名有姓的 十字绣 经销商就有几十家 , 依照风格分 , 可分为欧洲风格和韩国风格两大类 ; 依照绣线的产地品牌来分 , 可分为进口线和国产线两大类 .但是产品质量以及经销方式存在都不同程度的问题 .现如今很多商家都是采取外乡化模式 , 提供最佳最廉价的开店解决方案 , 一切资料国产化 , 国产线 , 国产布 , 国产配件 , 加上进口图纸的复印件 .其存在缺陷是很明显的 : 粗制滥造 , 品质有待提高 , 而且一直复印他人的图纸 , 缺乏个性 ( 这里我不讨论侵权问题 ) .也有少部分商家完全照搬国外 " 十字绣 " 店的经营方式 , 品质上是得到保证 , 然而现场配图占用营业面积大 , 从业人员多 , 又要购置复印机投资量大 , 顾客等候营业员忙乱 , 导致 价格 居高不下 .虚俘宣传赚取加盟费来维持 , 让有意经营者利益受损 , 而打击了这一个行业在中国的发展 .
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