市场部组建与市场开发策划书

市场部组建与市场开发策划书

一、市场部组建：

1.岗位职责：

1）负责公司的商家开发入驻及广告推广；

2）根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3）开拓新市场，发展新客户，扩大下属商家覆盖范围；

4）负责辖区市场信息的收集及销售活动的执行，完成销售任务；

5）管理维护客户关系以及制定客户间的长期战略合作计划。

2.招聘条件：半年以上工作经验，善于表达，精干灵活，有可塑造性和富有激情力。

3.人员数目：全职员工5名，兼职10-15名。

4.工作制度：

1）实行早晚报道制度；

2）每天上班后和下班前均参加部门会议；

3）填写当日工作计划及客户拜访等级表；

5.作息时间：8:00-18:00，每月轮休两天；

6.招聘方式：主要采取各大高校张贴招聘启事的方式，其次采取招聘会及其他方式；

7.入职流程：新员工经面试合格后于次日到公司报道，参加为期三天的具体业务知识培训，培训考试合格后方可正式上岗；

二、市场开发策划：

1.功能分区：了解并划分各业务工种的主要分布区，方便业务员进行确定初期业务对象的筛选范围；

2.业务分工：由专人负责开发并定期跟进进行维护（生活助手类不做具体分工，由业务员根据个人时间自行调整）

3.业务流程：沟通→筛选→意向客户确定→跟进→准客户下单→合同签订→后期维护；

4.信息反馈：鉴于市场的主观性和不稳定性，做好公司、业务与商家的信息收集反馈，随时调整开发方案策略。