笔记本电脑校园推广方案

华硕硕市生寒假集训营入营选拔项目——笔记本校园推广方案

本”该如此——华硕“范本”行动 策划方案

一、活动主题：

※ “本”该如此——华硕范本行动

二、“本”该如此——华硕“范本”行动活动目的：

※ 提升华硕品牌形象，使其更具亲和力和时尚感。

※ 加深目标受众对华硕笔记本的了解，提升目标受众对华硕笔记本的感性认知。

※ 在目标受众中，树立“华硕笔记本是笔记本中的典范”的印象，进而拉动产品销售。

三、“本”该如此——华硕“范本”行动目标人群：

※ 年轻、时尚、追求个性、对笔记本电脑有潜在需求的大学生

四、“本”该如此——华硕“范本”行动目标院校：

※ 试点：江西师范大学瑶湖校区

※ 铺开：全国各大专院校

五、“本”该如此——华硕“范本”行动目标产品：

※ 华硕笔记本全线产品

六、“本”该如此——华硕“范本”行动推广时间：

※ 2008年3月

七、“本”该如此——华硕“范本”行动活动内容：

一）创意点：

※ 由“人本主义”引申出的“本本主义”

以华硕笔记本电脑作为活动的主角，为活动中涉及到的每一款笔记本电脑赋予生动活泼、个性鲜明的形象，使其脱离以往“单纯的学习、办公、娱乐工具”的形象，而在学生的生活中，扮演更加人性化的角色。 ※ 由“意见领袖”引申出的“范本领袖”

通过对华硕笔记本的评比和展示，力求令目标受众进一步的了解产品的性能和优势，对笔记本形成信赖感，进而产生模范效应，以此指导购买行为，促进华硕笔记本的销售业绩。

二）创意原因：

※ 主观原因：

华硕一向以“硬朗、严谨”的品牌气质吸引商务人士；而对于学生群体，华硕缺乏亲和力，不利于拓展校园市场。所以，华硕笔记本进军青年市场的当务之急是通过校园活动拉近与学生之间的距离，来提高品牌认知度，从而促进产品销售。

※ 客观原因：

市场中相同配置和价位的竞争机型越来越多；加之多数学生对于笔记本电脑的硬件专业知识，购买决策略显盲目，易受一些感性因素的影响。因此，华硕在提供优质产品的同时，针对学生群体采取感性的传播策略，将对销售起到积极的推进作用。

三）协作方：

※ 执行主力：江西师范大学硕士生团队

※ 执行支持：江西师范大学电脑社团

※ 媒介支持：江西师范大学瑶湖论坛、江西师范大学广播站、江西师范大学电视台

四）活动内容：

1、“本”该如此——华硕“范本”行动之“范本”招募

1） 活动时间：2008年3月3日—2008年3月14日

2） 活动目的：

在短期内，召集校园内所有拥有华硕笔记本电脑的同学参与活动，同时引起广泛的关注，为后期活动做好相应的人员及舆论准备。

3） 招募方式：

※ 自荐

拥有华硕笔记本电脑的同学通过各种渠道报名参加活动，报名者获得相应奖励。报名时须提交以下相关材料：

姓名、性别、年龄、联系方式；本本型号、购买时间；主人与本本的合影（本本上的LOGO须明显、清晰）

※ 推荐

为了调动更多的群众参与，没有华硕笔记本电脑的同学，可以推荐自己周围拥有华硕笔记本电脑的亲朋好友参与活动，推荐者同样获得奖励。推荐时须提交以下相关材料：

推荐者姓名、联系方式；使用者姓名、性别、年龄、联系方式；本本型号、购买时间；主人与本本的合影（本本上的LOGO须明显、清晰）

4） 招募渠道：

※ 在各食堂、大学生活动中心等人流量大的地方，设报名点。

※ 在江西师范大学瑶湖论坛设活动专版，提供论坛报名。

※ 在门户网站注册活动专用邮箱，提供电子邮件报名。

5） 宣传方式：

※ 印制活动海报，张贴在学生宿舍、食堂、教学区、图书馆等处的宣传栏。

※ 在江西师范大学瑶湖论坛设活动专版，提供网络互动。

※ 利用江西师范大学广播站、电视台进行相关宣传。

※ 在报名点发放DM，含“范本”招募信息及“范本”PARTY邀请卡。

2、“本”该如此——华硕“范本”行动之“范本”PARTY

1） 活动时间：2008年3月16日 18：30—20：30

2） 活动目的：

集中进行产品现场展示，通过游戏和表演环节，使在场的观众了解华硕笔记本电脑的卓越品质，展现华硕“范本”的个性形象，达到产品促销及品牌宣传的目的。

3） 活动内容建议：

※ “范本”秀：

本本主人手捧自己的华硕笔记本电脑走秀，主持人从旁介绍本本的相关信息。

※ 知识问答：

利用参与者带来的本本联网进行抢答，问题涉及华硕企业文化和笔记本电脑保养常识。

※ 我与本本的故事：

主人利用图片、视频、文字等多种方式向来宾展示有关本本的动人故事。

※ 为本本取名：

主人现场为自己的本本取名并进行适当说明。

※ “范本”评选：

在现场的华硕笔记本电脑中评选出符合条件的，加封“范本”称号，主人获得相应奖品。

4） “范本”评选建议：

※ 寿命最长的范本：

在场使用时间最长的华硕笔记本电脑

※ 最健康的范本：

在场维修记录最少的华硕笔记本电脑

※ 最具内在美的范本：

在场桌面、图标、屏保最炫的华硕笔记本电脑

※ 最具外在美的范本：

在场外设最炫的笔记本电脑

※ 最有故事的范本：

其主人在“我与本本的故事”环节中表现最优秀的华硕笔记本电脑

※ 最优美名字范本：

其主人在“为本本取名”环节中表现最优秀的华硕笔记本电脑

※ 最具人气的范本：

其主人拥有在场最多人数FANS团的华硕笔记本电脑

※ 娱乐狂人范本：

在场安装游戏软件最多的华硕笔记本电脑

※ 工作狂人范本：

在场安装工具软件最多的华硕笔记本电脑

5） 宣传方式：

※ 印制活动海报，张贴在学生宿舍、食堂、教学区、图书馆等处的宣传栏。

※ 在江西师范大学瑶湖论坛设活动专版，提供网络互动。

※ 利用江西师范大学广播站、电视台进行直播。

3、“本”该如此——华硕“范本”行动之“范本”秀场

1） 活动时间：2008年3月19日 —2008年3月31日

2） 活动目的：

在校园中通过巡回展出的方式，将以上两阶段活动取得的成绩进行集中展示，力求形成广泛、持续的品牌影响。

3） 巡展内容建议：

※ 华硕“范本”展示：

“范本”型号、名称、技术参数；主人姓名、年龄、专业；主人与本本的故事、合影等。

※ 华硕企业展示：

简介、业务范围、业务规模、企业文化等。

※ 华硕笔记本购买信息：

现阶段主推系列产品信息、售后服务体系、销售网点等。

5） 宣传方式：

※ 在学生宿舍、食堂、教学区、图书馆等处进行巡回展出。

※ 在江西师范大学瑶湖论坛设活动专版，提供网络互动。

※ 利用江西师范大学广播站、电视台进行相关宣传。

八、“本”该如此——华硕“范本”行动活动预算：

1、优势

※ 通过时尚、充满个性的系列活动，提升华硕的品牌形象，使目标受众对华硕笔记本电脑产品有更加深入、全面的了解。

※ 借由来自目标受众的意见领袖进行宣导，将华硕笔记本电脑产品塑造成目标受众心目中选购时的首选。

2、劣势

※ 对销售的促进是间接的，但通过双向互动的公众沟通，最终达成销售计划。

3、机会

※ 目前没有竞争品牌进行类似的推广活动，华硕“范本”活动的顺利开展，必将独树一帜，给目标消费群留下深刻印象。

※ 执行时可以选择一个或几个学校作为活动试点，成功后进行铺开，以扩大活动影响范围。

4、威胁

※ 同类竞争品牌跟风，举办类似活动，但执行时迅速铺开，必将使目标消费群形成先入为主的印象，规避竞争风险。

十、“本”该如此——华硕“范本”行动全案阐述：

1、方案与产品特色的融合度：

产品信息巧妙地隐藏在活动中，通过生动的形式传达给目标受众。

2、方案影响受众对产品的认同度：

三流的企业卖产品，二流的企业卖品牌，一流的企业卖标准。通过活动，将华硕笔记本电脑塑造成同类产品中的典范；活动方式符合目标人群追求时尚、个性、与众不同的心理和兴趣所在；通过意见领袖影响其他受众，能够得到大众的认同。

3、方案可以促进购买的程度：

该方案主要针对于品牌形象的提升，在活动过程中穿插对产品本身的宣传。对销售的促进,将在企业与受众的成功的双向互动后达成。

4、活动创新方面：

由“人本主义”引申出的“本本主义”，由“意见领袖”引申出的“范本领袖”。

5、可执行性：

预算较低，可整合学校本身的资源进行执行，可控性强。

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