市场调查方案读后感
2020-03-02 13:09:58 来源：范文大全收藏下载本文
读后感
我所读的调查方案书是关于丽阳馨苑二期住宅市场调查。
开篇是前言，简短描述了调查背景，没有实际意义。
然后是第一点是调查目的。其强调了三点，即政策对消费者影响，消费者对商品房的偏好变化和市场的竞争对手。因为这是关于二期住宅的调查，即开发商已经有一期住宅在建，或已经开盘销售，即一期住宅时期也会有类似的调查方案和成果可以借鉴对比，假如在一期和二期之间，没有特别的政策发布，只有一两个市场新进入者，那就要考虑这个调查是否还具有可行性，或有无必要调查消费者喜好的变化。因为毕竟住宅设计图肯定有原初设计，如果调查结果与设计大相径庭，那是否该重新投资设计，还是无视调查浪费人力物力。 因此调查目的是首要要的，必须清晰，明确，这样才能够较好的判断调查的必要性。 第二点是调查内容。即将调查目的细分，将其对应到相应的调查内容去。这一点可帮助理解宏观调查观点下，微观的调查内容的可实施程度和必要性。因为就像我每个月都和移动公司有业务往来，说的好像很了不起，但实际上不过就是交个话费。
第三点是调查对象及抽样。方案中选择强调的是超市、商场等中档消费场所随机抽样，然后按年龄、收入水平、职业划分出几个消费群体。从调查对象上看，没有明确目标群体。经常出没在超市和商场的消费者是否就是会买房的消费群体，如果不是，或只有其中一部分是，那从他们获得的调查结果对调查是否有帮助；再从实施上看，从年龄，收入水平中划分，这些都是只有在填写调查资料才能得到的数据，因此这极考虑调查员的眼光。
第四点是调查员的规定和培训。因为实施调查的公司是家房地产公司，并非专业的调查公司。他们所拥有的雇员也不是专业的调查人员，因此对调查人员进行培训是一个极好的想法。
第五点是人员的安排，将调查任务划分到每个调查角色下面，将事情责任化。有助于人力资源效用最大化。
第六点是市场调查方法及具体实施。是将调查内容再次细分到具体的实际操作中可调查内容上，通过什么行为去实施计划。其方案中主要以调查问卷为主，这就必须以调查对象为基础进行具体安排，目标群体大的区域应占大比重。同时方案还采用了有奖调查问卷，凡是填写问卷有会员卡或折扣卡等发放，这就要牵扯到成本了。
第七点是调查程序及时间安排。其将调查任务细分，分七个小项，按所需时间分配好，使调查任务的实施更清楚可控。同时时间的安排上也尽可能留有余地，不然前一项工作没有按时完成，导致后期工作都没办法按时完成，整个进度就拖慢，各项安排就可能全部被打乱，因此要留有余地。
第八点是经费预算。这是整份调查方案中最详尽的地方，将每一项可能的支出都写出来，还用表格进行了整理统计。细分有细分的好处，就是可以把许多细节上的费用砍掉，比如问卷礼品费。这项支出是最大的，合计12万，很有必要考虑是否需要这么大的回馈。细分也有细分的坏处，就是细节上容易出错，在培训安排上，只分配了一天，但是在讲师的邀请费却是按两天的支付，这就出现了不对称，也容易出现猫腻。
总结来说，整个市场调查的方案书必须明确调查目的，明确调查的目标群体，和使用正确的统计方法，然后划分小部计划实施，计划中要注重细节，特别是经费的使用必须交代清楚，毕竟一定程度上细节决定成败，而成本决定了调查是否能够实施。
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