2020-03-01 23:12:32 来源:范文大全收藏下载本文
贵大房地产营销期末考试重点
1、市场细分的方法有哪些?
2、定价的方法(四种)
3、促销的方法(人员、广告、营业推广、公关)
4、经销商品牌的含义。
5、房地产特征的异质性。
6、经销商和代理商的区别。
7、人口增长怎样对房地产市场进行影响
8、产品组合广度的含义。
9、房地产促销中的人员沟通。
10、掌握两阶段产品的定位重点。
11、一体化发展战略性质。
12、什么叫产品项目,产品项目的含义。
13、人员推销的第一个步骤----(做好营销工作)
14、理解声望定价策略
15、理解不同的竞争者
16、理解土地的自然属性
17、产品组合的四个要素
18、掌握直接渠道和间接渠道
19、房地产物业的类型
20、市场调研的方法(访问、观察、试验)
21、形成房地产需求的两个条件
22、不同物业促销方式及重点
23、撇指定价
24、了解房地产产品生命周期各个阶段的特点
25、不同年龄的购买者对购房行为的影响。
26、房地产市场属于(不完全竞争)
27、分析营销环境的目的
28、为什么要分析消费者内在心理
29、新的定价方式
30、自然环境包括那些?包括:地位位置、地质地貌、自然风光及气温气候等因素
31、针对中间商销售促进的方式有哪些
32、潜在消费者对品牌优先考虑取决于其(知名度)
33、房地产商品的经济特征
34、品牌在房地产营销的作用
35、房地产新产品开发的原则
36、公关的作用
37、购买期房的风险主要有?
38、市场细分的主要作用。
39、房地产的开发成本及费用主要包括哪些? 40、实施无差异。。。
41、。。。
42、房地产间接销售的优缺点。
43、理解房地产新产品的类型
44、影响购房者行为的主要因素
45、营销渠道的选择主要考虑的因素
46、分销渠道的构成
47、文化环境包括哪些环境因素
48、什么叫房地产市场。
49、房地产的产品定位 50、房地产的促销定位
51、垂直差价
52、集中性营销
53、产品生命周期不同阶段的营销对策
54、房地产价格变动的原因及价格调整策略。
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