话术
2020-03-02 13:22:02 来源：范文大全收藏下载本文
约访岗位：团队管理经理
售后客服经理
国际水准理财规划师
详细岗位职责【标红的不能省略】：
团队管理经理、储备经理 ：
1、主要负责建设团队，管理培训团队，【接待面试人员。】
2、团队业务量的提升，对大客户进行维护。【对团队成员做绩效考核和业务激励管理。】 公司会提供一个月培训，根据个人能力总监设定一条培养发展路线。
薪资待遇：6k-1万
售后客服经理
1、做售后团队招聘和建设
2、做售后资源调配，做二次客户维护。
国际水准理财规划师
职责主要是针对中高端客户做理财规划，为中高端人士提供医疗、养老财产保全、避税等财
务规划的工作。说白了就是给有钱人做私人理财规划的，它需要考取一个国家认证
的理财规划师资格证。
薪资待遇：6k-8k
二、例文话术：
X女士吗，您好，打扰了，我是智点猎头公司的，您还在找工作吗？
行政的：是这样，我们受雇主某某保险委托招聘售后客服经理，在职人过往收入是在6000到8000（25—30）8000到1万（30-35）1万以上（35以上）。看到您有过行政管理的经验，这个岗位部分工作需要做人事招聘管理工作，经理感觉您初步合适，想请您来公司做一次面谈，您有时间吗？
销售的：是这样，我们受雇主某某保险委托招聘团队管理经理（业务经理），底薪【薪水】在7000到8000（25—30）8000到1万（30-35）1万以上（35以上）。您的简历宋经理看过过往经验符合要求，想请您来公司做一次面谈，您有时间吗？
会计的：这样，我们受雇主某某保险委托招聘国际水准理财规划师，底薪是在7000到8000（25—30）8000到1万（30-35）1万以上（35以上）。这个岗位需要有会计经验，或者有初级会计资格证。您的简历宋经理看过了，想请您来公司做一次面谈，您有时间吗？
主动介绍：必须有详细岗位职责介绍
常见反对问题：
一、保险公司吗？不考虑
不知道您了不了解友邦目前的金领计划，这个计划是全权交给我们猎头公司来做的，所以在招聘的肯定不会是普通业务职级，是个偏管理的售后岗位：售后客服经理，您时间合适我给您介绍下岗位职责您参考下合不合适？
岗位职责介绍：【不能省略】
售后客服经理
1、
2、
团队管理经理 ：
1、主要负责建设团队，管理培训团队，接待面试人员。
2、团队业务量的提升，对团队成员做绩效考核和业务激励管理，做售后团队招聘和建设 做售后团队管理、资源调配，做二次客户维护。
做客户维护。
国际水准理财规划师： 职责主要是针对中高端客户做理财规划，
为中高端人士提供医疗、养老财产保全、避税等财务规
划的工作。说白了就是给有钱人做私人理财规划的，它
需要考取一个国家认证的理财规划师资格证。
二、我不合适，不能胜任，不熟悉保险
行政:行政管理这方面的经验，这个岗位有部分工作需要做团队建设和人员招聘工作，总监是看中您人事管理的经验，您方便的话您可以来公司跟陈经理详细的面谈。
销售的：而且您有销售这方面的经验，做起来也会比较容易。 会计的：有会计的经验，这个岗位需要有会计经验。
如果你有幸通过了面试，公司会有一系列的带薪培训，通过培训，所以您不用担心不熟悉业务这方面。
预约
明天上午有时间吗
稍等，我查下总监的时间
总监上午几点几点可以接待面谈，你能准时到吗
强调话术：
是这样咱面试是一对一，总监会等着您，所以您这边确定好时间
我才能给您预约，您看您明天几点确定能去面试吗？
好的，稍后我会把具体的面试时间、地点、乘车路线给您发到手机上，请你注意查收！祝您面试成功，再见。
三、其他反对问题
1、犹豫考虑：
考虑一下，发邮件，我有时间过去
正面回答：目前我们是不支持邮件的，预约成功系统会自动发短信给您，您想了解的地方我可以给您详细讲解。
优势再吸引：薪资待遇过往收入
地点合适：您地点在哪？我们在？如果地点方便我建议您过去详细了解下再作考虑。
2、业务范畴：
问及是不是做销售
这个是一个偏管理的岗位但肯定是涉及销售的，但是这个岗位的重点工作是通过对团队成员做绩效考核和业务激励管理来提升整个团队的业务量。
问及是不是有业务要求和业务压力，这个有保险业务要求吗？ 这个肯定是有一定业务考核的，根据团队规模不同考核也不一样，所以具体情况还是会要根据您过往经验和个人能力和总监面谈。
是公司有客户还是自己出去跑客户？是自己出去接保险单吗？ 是这样，雇主那边本身是纯外资保险公司，一些产品线会比较丰
富，不同产品业务模式可能也不太一样，他们会通过带薪培训后给您一个更准确定位。
3、其他问题
团队谁来组建
团队确实是由您来组建，但是公司会有多方面支持，友邦12月份启动新人内勤管理制计划，会给到符合条件的新人无则底薪4千—5千，国内保险公司绝对没有这方面待遇，公司提供这方面组建团队支持，所以这个您不用担心。
内勤还是外勤？合同制还是？
这是友邦的一个金领计划，属于外勤管理计划，责任底薪在8k.具体责任底薪？
具体情况根据个人情况和工作经验和经理详谈。
需要收费吗？我们找谁面试？
我们属于猎头中的rpo形式，我们直接收取雇主费用，我们只负责按照雇主筛选要求做意向客户邀约，面试和后期劳动合同都是和雇主直接签订。
底薪是有责任还是无责任？
1、首先，我们猎头公司提供给您的是我们考察过的在职人的收入证明，过往收入是在？
2、具体肯定是有一定绩效考核的，因为说这个和您负责的团队
大小肯定是相关的，带10人和50人的团队您的薪金肯定不是一个层次的，
3、具体情况还是根据个人情况和总监详细面谈。
五险一金有没有
双休 朝九晚六
不同岗位福利待遇也是不一样的，具体情况还是建议您和雇主做详细面谈，我们猎头公司给到您的也不准确。
和谁签协议？在那面试？
面试地点和劳动合同都是和您工作的公司直接签订，因为我们和雇主的合作方式属于rpo面试外包的一种，和以往的猎头会不同，只负责面试邀约以及后期在职人的薪金定位。
哪里知道我的信息的？雇主那边知道吗？
是这样的，我们是猎头公司，肯定会有一些优质资源，根据雇主的招聘要求进行初步筛选，负责在求职者和雇主之间做面试预约。
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