商品生命周期与广告策划的关系

商品生命周期与广告策划的关系。

商品处于不同的市场“生命”周期，意味着其知名度、美誉度和认可度的高低。广告策划也应该与此相适应。

第一，处于初生期和介绍期的商品：表明该商品虽然具有市场销售前途，但是它的知名度、美誉度和认可度都比较低。为此就应该高度重视广告宣传，进行巨额广告投资，策划具有规模效应的广告宣传活动，为其进入市场“鸣锣开道”。

在内容方面，应该侧重品牌形象、商品形象和商品知识方面的宣传。

在活动方面，应该重视促销谋略性方案的设计，以新奇的手法引起公众的好奇，为商品的市场行销奠定心理基础。

1）提高产品的知名度。

2）在广告内容上，主要介绍新产品有什么新的特征和新的用途。

3）广告宣传量可根据具体情况适当增减。

第二，处于成长期的商品：表明该商品在市场上的知名度和美誉度比较高，但是其认可度还不是很理想。在广告策划中，应该重视商品性能的感性化宣传，使公众认同商品的优良性能；同时加强促销活动和服务项目的设计，注重心理策略的运用，强化内容的市场鼓动性，增强商品的市场获利能力。

成长期广告策划的决策要点：

1）广告内容由宣传产品转移到重点宣传厂牌和商标。

2）扩大宣传范围。

3）广告宣传方式上择优选用。

4）在广告预算上，可采取“竞争对抗” 和“目标与任务”相结合的方法。

第三，处于成熟期的商品：表明该商品属于购销两旺型的商品，市场获利能力比较强。因此，广告策划应该侧重促销方案的设计，经常更新促销活动，利用明星策略、活动策略等引导公众大量消费企业的商品，确保企业全面获利。

成熟期广告策划的决策要点：

1）广告宣传重点，应强调提高服务质量、降低价格和其他优惠政策，应更加突出商标宣传，对于名牌企业和产品，应善于提高和保持顾客忠诚度。

2）宣传新的产品用途，寻找新的顾客，发展新的消费方式。

3）广告宣传对象，不只是消费者，还应包括经销商。

4）变换多种广告形式，拓展市场的深度和广度。

第四，处于衰退期的商品：商品即将退出市场，替代型商品即将问世，但还有一定的市场销量。对于这种商品，在广告策划中，可以侧重两个方面：一是策划促销方案，二是重点宣传企业形象和品牌形象，为企业的替代型商品上市建立品牌形象。

衰退期广告策划的决策要点：

1)选用第

一、二种营销策略，就不应削减广告费，仍要宣传产品在同类产品中的差异性和优越性，强调服务质量、降低价格和其他优惠政策，直到把竞争对手挤出这个市场。

2) 选用第三种营销策略，企业的广告宣传对象应缩小，应该使用一些费用少，针对性强的广告媒介。

3) 选用第

四、五种营销策略，尽量使广告保持在最低限度上，以减轻企业负担。