商品广告范文200字
推荐第1篇：商品广告设计方案
商品广告设计比赛方案
为深入推进素质教育，丰富同学的课余生活，培养学生的动脑、动手能力，设计技能，增强同学们的设计技能，锻炼合作能力与创新思维，为电子商务职业技能大赛筛选人才。现向电子商务部
12、13级电商专业全体学生进行商品广告作品征集大赛，比赛内容如下：
一、设计方式
1、命题设计：根据提供的随机商品进行创作
2、自主命题设计：自行选择商品进行设计（商品类型不限，可以在淘宝上销售的任意商品）
二、征集时间：
11月12日-11月25日
12级、13级按手绘、电脑设计各设
一、
二、三等奖多名
二、评选标准 ：
1、作品符合大赛主旨。
2、作品赋予时尚美感、能突出商品的卖点，版式、色彩搭配合理。
3、作品应具备创意性、技巧性、趣味性和灵活性有艺术感，设计概念和方案独特新颖。
三、作品要求
1、作品尺寸：根据学生的不同差异，学生作品提交方式为手绘（A2尺寸）或电脑创作（尺寸：420mm×297mm 像素：150px）
2、务必按照比赛尺寸要求提交作品，并需附上简要的创意说明（150字以内）。
4、投稿时,必须正确填写姓名、班级。电脑创作的同学除提交“作品名-班级姓名”的JPEG格式文件外，还需提交Photoshop格式的源文件。
四、作品提交方式：
个人形式参赛，作品提交地点：办公室1-414
注：在创作期间，参赛者如有疑问，可通过上述联系方式向指导老师咨询
推荐第2篇：商品广告教案
美国总统布什向英国民众介绍美利坚的广告： “在美国这块土地上，你可以看到迥然不同的景色；交叠起伏的绿色田野，平坦的白沙海滩，迪斯尼乐园，和以黑人乐曲谱写的明快而狂热的爵士乐。你可以一睹大湖区和大峡谷的风光——现在你比以往有更多的理由来美国参观游览，没有比现在这个时候更好的了——总统发出邀请，你还等待什么呢?”
（转引自姜淮超、刘帆《广告创作艺术》陕西人民教育出版社）
评析：这是一则旅游广告，广告以总统的特殊身份，满腔的热情，温馨的语言描绘出美国种种值得游览的地方和欣赏的事物，语言以亲切的第二人称道出，很具吸引力。 【例文2】
芬必得广告：肌肉关节痛，让小事情变大麻烦。
评析：
这是一则图文并茂的广告，文字与图画配合巧妙，图画用夸张的手法把疼痛给人带来的苦恼和对工作的影响淋漓尽致地表现出来。文字不多，但与图配合，宣传了芬必得的功效。 第一节 广告的概念及种类
广告有广义和狭义之分．广义的广告有“广而告之”的意思。凡因一定的意图，面向社会公众所作的公开宣传都属这一范围。它既包括以盈利为目的的经济广告，也包括不以盈利为目的的非经济广告。前者如介绍商品特点或服务项目的广告，后者如公益广告、公德广告。狭义的广告专指以盈利为目的的商业广告，也叫商品广告，是广告主有计划地通过一定的媒介向公众传递商品和劳务信息的有偿宣传活动。本章主要介绍狭义广告。
对商品广告的概念，应注意从广告主、广告信息内容、广告媒体及广告费用这几个因素加以理解，它们组成了广告的四个基本要素。
(一)、广告主：即广告主体，是出资发布广告的生产、经营单位或个人。商品广告均有明确的广告主。
(二)、广告信息内容：可作为广告内容的信息很多，例如商品的特点，长处，价值，效用，制作工艺，有关部门、专家或消费者的评价，生产者或经销者的经历和声誉，市场的供求情况，同类产品的竞争状况等等。而每一具体广告，则要有重点有选择地传达一定的信息，并体现广告主的意图。 (三)、广告媒体：广告媒体是指传播广告信息的中介物体，常见的媒体有电视、报刊、广播、霓红灯、交通工具、邮递传寄、表演、橱窗等等，其中使用频率最高的报纸、杂志，电视、广播被称为广告的四大媒体．广告的信息内容必须通过一定的物质技术手段才能得以广泛传播，因此，准确、恰当地选用媒体，直接关系到广告的创作效果和宣传力量。
(四)、广告费：广告是一种有偿的宣传活动，从构思、设计、制作到传播，需要一定的媒介，一定的物质消耗和智力、劳务支出，广告费即是广告主偿付给广告经营部门、广告制作部门或媒介部门的费用。
广告以不同的标准有多种分类。
按性质效用分，有盈利性广告和非盈利性广告两大类。按直接目的分，有以促销创利为目的的商品销售广告，和以建立信誉及宣传企业经营观念的为目的的企业形象广告。按广告覆盖范围分，有国际性广告、全国性广告、地区性广告及行业性广告。从性质内容来分，可分为商品广告、劳务广告、招生招聘广告、征订广告、收购广告、医药广告、旅游广告、租赁广告、专利转让广告等。按表现形式可分为静态广告与动态广告。按表现手法又可分为以文为主、以图为主和图文并茂的广告。按不同对象划分，还可分为消费者广告、工业用户广告及商品批发广告。通常较为多见的是以媒体来分类，可分为报刊广告、电视广告、广播广告、标牌广告、橱窗广告、陈列广告、霓虹灯广告、商品模型广告、邮寄广告、网络广告等，还有用模特儿或有关人员的表演、演示所作的表演广告，利用火车、汽车、轮船、电车、地铁等媒介所作的交通广告等。广告的媒体随着科学技术的发展将日益丰富、不断会有新的媒介，新的广告形式产生，广告的用武之地也将越拓越宽。 广告的沿革与作用
一、我国广告的沿革和发展
广告在社会生活中的使用，由来已久，远溯源头，可以追溯到有了社会分工和商品交换的原始社会末期。最初人们在商品交换中，将自己的东西陈列出来，并高声叫卖，以招徕主顾，这种自发的以实物陈列和口头叫卖为主的广告就是原始的广告形式。后来，随着文字的产生，生产力的发展及造纸术、印刷术的发明，广告的形式逐渐多样化，出现了脱离商品实物而作为广告具体形态存在的幌子广告、招贴广告、牌匾广告、彩楼广告、印刷广告等。幌子广告最为普遍，形式也多，有旗帜，草标，灯笼、模型、图画、文字等。《韩非子·外储说右上》载：“宋人有酤酒者，升概甚平，遇客甚谨，悬帜甚高著。”通过高悬酒旗以招徕顾客，说明人们已在主观上有了广告意识，由自发转为自觉。到了唐宋时代，经济发展，促使广告宣传的广泛性和自觉性比以前大大增强。唐诗中有“闪闪酒旗招醉客，深深绿树隐啼莺”的诗句，北宋张择端的《清明上河图》形象描绘了开封府的繁华景象，图中许多店铺都有牌匾、旗帜，可见广告的使用已十分广泛。唐宋时，新的广告形式也在实践中相继产生。例如在西安唐兴庆宫遗址发掘的砖上有“城东官砖”的印记，大明宫遗址的砖上有“官匠户某某”的印记，这可视为我国早期的商标广告。唐天宝二年(公元734年)，一名叫韦坚的人曾集合江淮一带十几个郡的数百只商船，满载江南锦帛、海味、珍珠、玳瑁、象牙、沉香、黄连等特产一齐至京，在浐河上搞了一次大规模的促销活动。船上水手一律统一的南国装束，一个船头领歌，百名盛装美女相和，鼓乐齐鸣，这可以说是一次别开生面的表演广告活动了。
封建社会长期自给自足的自然经济，使生产发展缓慢，所以商品广告虽较前不断进步，但终究未能发生根本性变化。与古代进行的广告宣传相比，现代广告宣传是人类社会进入商品生产高度发展的资本主义阶段以后的产物。由于我国的特殊国情，自鸦片战争后，帝国主义列强用大炮打开了中国的国门，随着外国资本和洋货的涌入及相互间的竞争，西方广告也进入我国，并且使得工业并不算发达的一些中国城市，如上海、天津、广州等沿海城市商业活跃，广告也活跃，尤其是三十年代的上海，还曾有过—度“畸形”的广告繁荣，而以后就渐趋衰微。我国广告的真正振兴，是从1978年将全党全国的工作重心转移到经济建设上，实行改革开放政策以后开始的。随着经济的发展和经济体制的改革，竞争机制逐渐形成，我国的广告事业迅速发展，广告专业单位纷纷成立。各报刊、电视台、电台积极承揽广告业务，广告研究工也有了很快进展，现已发展为专门性的科学，广告制作技术日新月异。我国专门的广告经营单位及从业人每年以倍数增长。近年来我国广告组织已加入国际广告协会和亚洲广告联合会，广告宣传由国内拓展到国外，正在向国际化、科学化、现代化的方向发展。
二、广告的作用
广告是一种宣传手段，在向社会传递信息的同时，还有介绍、说明、启发、提醒、说服和诱导等多种功能，在经营活动中有着不可忽视的作用。具体讲，广告有如下作用：
(一)可以沟通产、供、销各个环节，起到交流信息，互通有无。活跃经济、繁荣市场的作用。
商品广告是经济信息的载体，也是传递经济信息的手段。我国地域辽阔，各地区产品往往各有优势，需要广告宣传。市场的扩大，使生产企业到消费者之间的环节增多，有时一些产品在这一地区无人问津，被弃置积压，而在另一地区却紧俏走红，成了“热门货”，甚至采购无门，造成脱销。通过覆盖范围广泛的现代广告宣传。就可为产、供、销三方面架起桥梁，提供更多的机遇，利于调剂余缺、扩大销售。广告的这种沟通作用，还可使各个环节在信息传递中了解情况，掌握主动，克服盲目性，使生产经营均衡协调地得到发展，也可使销费者合理支配销费资金。
(二)有利于了解商品，方便销售，引导消费。
认识商品是购买商品的前提。产、销部门通过广告宣传可以向用户介绍商品的性能特点、保养使用、购买方式、购买渠道等知识和信息，使消费者能够在购买之前就对所需购买的商品有所了解，还可根据广告的介绍，进行比较选择，方便消费者及时购买到自己称心如意的商品。
广告还可以引导消费者好中求好，去追求更高的标准，起着引导消费的作用? 强有力的广告宣传，能够影响人们原有的消费习惯，甚至会在刺激和引导消费的过程中，起到创造新时尚的作用。广告的这一作用反过来也促使生产厂家积极开发研制新产品，促进产品的升级换代。
(三)指导生产，改善管理，促进竞争。
企业从广告活动中可以获得大量的经济情报和市场信息，并据此通过分析，预测市场发展变化的趋势，根据市场需求调剂品种、调整计划，进行决策，扩大生产适销对路的产品，促进对已有产品的改进和新产品的开发。广告还促使企业根据消费者的需要推广新技术、新材料、新工艺，降低成本，提高产品质量，加快资金周转，全面改善经营管理。另外，广告还可以发挥鼓励先进，鞭策后进，促进竞争的作用。新产品进入市场，往往靠广告做试销试探，打开销路，更多的商品则要靠广告扩大影响，建立信誉，巩固和扩大销售市场。
(四)促进内外交流，扩大对外贸易。广告一方面可以向国外传递信息，利于国内企业在国际市场上寻求贸易伙伴；另一方面也可以通过广告反映国际市场各方面的动态及国外的科技情报，利于国内企业抓住有利时机，把产品打入国际市场，同时帮助我们克服盲目进出口现象。旅游广告还可以把我们的服务项目、内容、宗旨、标准等告知国外旅客，吸引海外宾客来国，为我国争取更多的外汇收入。
(五)美化生活，改善环境 广告宣传是与美学水乳交融的。它往往借助于艺术表现手法来介绍产品，引导人们从美学观点去鉴赏、选择商品。广告中美的语言，美的观念，美的感情，美的形象，往往潜移默化地作用于人们的心灵。所以一则好的广告，人们不但可以从中了解商品知识，还可以得到美的享受。
城市是广告最为集中的地方。对一个城市来讲，广告的设计、安排，应尽可能地统筹管理，把直接的实用效能与改善环境，美化市容的美学效能结合起来，使之既能取得良好的商品宣传效果，又能创造一个充满艺术美的生活环境。 第三节广告创作
一、广告创作的规律及要领
广告活动是一个复杂的动态过程，它由市场调查与研究、广告策划、广告创作、广告公布后的调查总结四个连贯环节组成。通过市场调查研究，可以了解和掌握消费者的需求及影响购买行为的种种因素。广告决策是指导广告创作的原则性意见，确定广告决策主要是为了进行广告定位，即解决广告的的宣传对象和所宣传商品的个性等问题。广告发布后的调查与总结为的是利于日后准确恰当地进行广告再宣传。而广告创作是四个环节中的核心，是市场调查的归结与广告决策具体实施与体现。一则成功的广告，有了正确的广告决策后，其重心应放在广告的创意上，即广告的构思上．主要应从内容和形式两个方面着手：
1、内容方面：注意确定商品个性与广告的主题。商品的个性是商品在市场上生存的依据和竞争的力量，广告要突出宣传商品的个性，这样才能为商品塑造一定的形象，争得一定的市场地位。因而，确定商品个性的问题，同时也是直接关系广告作品本身在竞争中有无内在力量的问题。商品的个性要在市场调查的基础上，将商品的原料、加工、性能、构造、外观、效用、特点、档次、价格、在市场上的竞争地位等情况综合起来，在与同类产品的比较分析中提炼和确定下来。
广告主题，通俗地讲，就是向消费者告诉和说明的问题。确定主题要考虑广告目标、商品个性和消费心理三个方面，既要集中突出商品个性，又要有鲜明针对性，从消费者最关心的问题入手来刺激、引发消费者的兴趣。
成功的广告都有鲜明、突出的主题。有的突出经济实惠，有的突出安全可靠，有的突出传统风格，有的突出高效低耗，有的突出舒适高雅等。例如“两面针牙膏”广告的主题，突出该牙膏的药用价值；“五粮液酒”的广告主题，突出其历史悠久，酒味醇香；美国柯达照相机的广告：“你只要压一下按钮，其余的事由我负责”，突出其操作简便，都使自己的产品在众多产品中脱颖而出。
2、形式方面：注意选择表达方式
广告的主题是一种理性的观念和认识，主题确定之后，就要运用一定的艺术手段，通过一定的艺术形式把主题表达出来。博览古今中外的广告大千世界，可说是色彩缤纷，千姿百态，表现形式异常丰富。由于所借助的媒介不同，有的诉诸于人的听觉，有的诉诸于人的视觉，有的既诉诸于人的听觉又诉诸于人的视觉；有的以文为主，有的以图为主，有的图文并茂；有的是动态，有的是静态；有的还把内容与舞蹈、歌曲、快板、对话、诗歌、动画、雕塑、音乐等艺术形式相结合，以增强对消费者的吸引力。尽管表现手法多种多样，但从总体上分，不外两种类型：
①理性诉求广告：又称客观报道式广告，主要运用客观、求实、简明的语言向消费者介绍商品的名称、规格、用途、特点、价格等，其作用目标在于人的理智。这类广告诚实朴素，很少主观色彩，无夸饰之词，使人感到真实可信。此类广告宜于生产资料、机电产品、交通工具、家电产品、建筑材料、医药用品等内在技术性能要求严格的商品使用。
②情绪诉求广告：又称暗示广告，兴趣广告。这种广告侧重于表现人和商品的关系，其作用目标是消费者的情感。创作这种广告，往往要调动多种艺术手法，通过渲染背景，设置氛围，创造意境等来暗示、诱导、撩拨、启发人们的潜在意识，激起人们的购买欲望，此类广告宜于食物、饮料、服装、玩具、化妆品、饰品等日常生活消费品使用。
当然，这两种类型的表现方式在同一广告中并不矛盾，往往互相并用，互为补充，只是有所侧重罢了。
二、广告的结构
广告的形式十分丰富，但无论哪种形式的广告，都离不开文字，而且文字越少，越在其中起“点睛”作用。有资料显示，广告效果的50～70％来自广告的语言文字部分，因此，素来被广告创作者重视。本章所谈的广告，是以文为主的广告，或是广告的文案部分。
广告的结构形式比较灵活，从一般规律看，大致分为标题、正文、广告语、附文四部分。
1、标题：
广告的标题有着揭示主题，传达信息内容，引人注意，诱读正文的作用。但最重要的是要引起消费者的“即刻注意”，听一遍，看一眼就能吸引住人。有了这个“即刻注意”，才能转为“持续注意”，――下读广告正文的内容，也才能唤起消费者的购买欲望。因而，能否引起人的“即刻注意”是广告标题成败的标准。
为了达到使消费者“即刻注意”的目的，广告设计者有时一语道破其旨，采用直接正面冲击的方式来迫使消费者注意；有时采取含蓄、委婉、渲染、衬托的方式来传达其旨，靠启示、劝导、暗示来间接吸引消费者注意。
直接冲击式标题一般在语言上多采用名称式和陈述式，例如“云南白药膏”，“颈痛灵——颈椎病患者的福音”，“神州热水器”，“西安夏季人才招聘会”等。这种标题直接明快，庄重严肃，但易于落入平庸，搞得不好，引不起人的注意。 间接吸引式标题语言表达方式灵活，常见的有：
A、设问式：这种方式往往结合产品特点和人们潜在的需求愿望，有针对性地提出问题．靠问答的配合来达到推荐商品的目的。例如：“你想快速致富吗? 请订阅《××信息报》。”“你失眠了吗？晚安多邦胶囊为您解决烦恼。”
B、祈使式：用请求、希望、劝勉、叮咛、忠告等语气向消费者表达厂家和经营者的意愿，意在催促消费者采取相应的购买行动。例如“欢迎订阅《小说月报》”，“别忘了脚下的风采”，“HIIPO(哈埃斯勃)的确与众不同”(运动鞋广告)。“要找好工作，请看华商报。”“怕胖的女孩，跟我来！”这种广告应注意语言的谨慎与诚恳，否则容易导致人们的逆反心理。
C、新闻式：以新闻报道的形式设题，将最新经济消息告知消费者。这种标题多用于新产品上市，新店开张，企业及经销者采取新举措，参评获奖等。例“××肉联厂隆重推出啤酒火腿，德国红肠”，“2006特价书展销”。
D、描写式、渲染式：用文学艺术的描写、渲染手法，创造与商品有联系的意境，在意象的陪衬中宣传商品。例如某绢花生产厂的广告“巧手留住春，绢酿满园花。”以百花竟放的满园春色来陪衬绢花之美。这种手法，可使人们在了解商品的同时获得美的享受。
在实际生活中，我们所遇到的广告标题并不限于以上几种，还有颂扬式、寓意式、悬念式等等。无论采用哪种方式的标题，都以吸引消费者“即刻注意”为其目的。广告的标题犹如新闻的标题一样重要，是全文的“眼睛”，需要下功夫琢磨。好的广告标题，能够作用于消费者的心理，引起消费者的兴趣，进而拨动购买动机、激起购买行动。
2、正文：广告的正文由开头、主体和结尾三部分组成。
开头：常见的写法有三种：—是与广告标题相呼应，或承接标题继续叙述，或对标题的设问作出回答，或解释标题含义并进一步强调标题。二是概括全文，以精炼的语言点明主旨，此种写法由借鉴新闻导语而来。三是简介企业情况。当然并不限于此三种。
广告正文的开头，语言一定要概括精炼，富于衔接性，能很快过渡到广告的主体部分，而且要与标题、主体部分相互配合。例如陕西西凤酒的广告文案：在标题“凤凰展翅，酒香万里”之下，正文的开头写道：“中国老牌名酒之一――西凤酒，始于周秦，盛于唐宋，至今已有二千四百多年的历史。” 这个开头紧承标题，点出所推销产品的生产厂家、产品名称，强调了其悠久历史的优势，语言概括扼要，既提纲挈领，又便于过渡到主体对该产品的具体介绍。在赞誉中暗含了酒味醇香是其历史悠久的主要原因的道理。 不是所有的广告都需要一个“开头”，尤其是篇幅短小，信息集中的广告，常常直言中心内容。另有一些广告，由于标题已经起到提纲挈领的作用，或主体部分的内容与标题本身衔接紧凑，也就不必专门设立一段“开头”了。
主体：这是广告内容的中心，这一部分要对广告标题及开头所提挈、许诺的事项加以说明和证实，是广告主题的具体化。一般多用有力的事实和根据来说明商品的特点、优势及推荐购买的理由。在手法上，要灵活多样，突出个性特色，并与内容有机结合，使它们相得益彰地体现广告的宣传意图。
仍以上面西凤酒广告的文案为例，正文主体写道：
“西凤酒醇香典雅，诸味协调，甘润挺爽，尾净悠长，风味独特，在全国第五届评酒会上被列为‘凤型’。其不上头，不干喉、回味舒畅，被赞为‘三绝’。目前，西凤酒已从传统的65º发展到60º、55º、45º、39º及西凤大曲、雍城、凤灵酒、柳林春五类九种系列产品。西凤酒畅销全国，远销日本、前苏联、罗马尼亚、加拿大、美国、西班牙、厄瓜多尔、东南亚诸国及港澳地区，深受中外用户青睐。”
主体突出介绍了西凤酒的酒味特色、品种类型和市场销售优势，融进了较多的广告信息。 结尾：广告的结尾要干净利落，或公布服务的宗旨，或强调广告的信息焦点，或呼应标题、照应开头。例如以宣传意大利旅游消费价廉为主题的意大利航空公司广告的结尾：“比你梦想到的享受要多，比你所想到的花费要少。”“穿上××牌皮鞋，使您更精神、更潇洒。”上述西凤酒广告的结尾概括主体，呼应标题，用颇具浪漫色彩的比喻热情再次道出广告宗旨。 当然，简短的广告也可不要结尾。
3、广告语：又称“广告标语”、“广告口号”。指在广告中用来概括服务宗旨、强化信息的文字，常使用简明扼要的标语口号式语句来表达。广告语—般简明易记，特点突出，体现广告主较长时间的宣传宗旨，所以广告正文的内容尽管多变，而广告语常常是相对稳定的。广告语的反复出现，使广告宣传系列化，具有增强印象、强化特点的作用。广告标语的位置比较自由，它可以灵活出现于广告的任何位置，既可与广告标题合一，代作标题，也可放在广告的结尾处，也可出现于广告正文的中间。
广告语的内容多样，常以宣传企业形象、商品优势、服务特点和精神文化多见。如： “平板电视专家”（厦华广告）： “无微不至，无所不在”（国美广告） 联想笔记本---“让世界一起联想”（联想笔记本广告） “趣味相投 N多快乐”（网易广告） “超越平凡生活”（卓越广告） “真诚到永远”。（海尔电器广告） “让我们做得更好！”（飞利浦广告） “三星技术，为生命服务。”（韩国三星集团广告） “学好英语，当然‘好记星’”。（好记星学习机广告） “人头马一开，好事自然来。”（人头马XO）
4、附文：又称随文。指在广告结尾之后出现的附属内容，主要标明企业或经营者名称、地址、购买商品或接受服务的方法、通信联络方式、联系人、银行账号等，以方便销售。
三、广告写作应注意的事项
l、立意新颖，重点突出，简明易记。
能否引起消费者注意，是广告是否有效的最朴素、最基本的标准。现在的许多广告之所以使人听而不闻、视而不见，就是因为过于平庸、空泛、陈旧，缺乏重点和特色，语言也冗长无味。当今社会是信息社会，信息数量之多和传递速度之快是前所未有的。据有关资料统计，美国人平均每天受到1500条广告的冲击，而能引起注意的仅有76条；中国人平均每天受到300条广告的冲击，能引起注意的仅有7条，比例很小。信息超载，使人们在接受信息时自觉不自觉地有所选择。如果一则广告宗旨不集中，特点不鲜明，冗长难记，势必淹没在广告的汪洋大海中，难以达到预期目的。而好的广告，则注意选择优于其他商品的长处作重点宣传，以不同凡响的立意吸引消费者。例如“《知识文库》的推销广告：“96页版面提供384条知识资料。”主旨突出其内容丰富的特色，给人以花钱不多、收益非浅、十分划算的感觉。又如美国“艾略特博士的小书架”的书刊广告：“读，每天读十五分钟的伟大文字作品，五年您就大学文科毕业。读，会使您不断进步，不断提高；要读，就读艾略特博士小书架上的书。现在，书架上有„„。”这项广告立意新颖，突出了“艾略特博士小书架”善于引导、长于推荐的特点，并把坚持读其推荐的书将会取得的效果亲切而自信的道出。其中“十五分钟”――“五年”――“大学文科毕业”几个连续性因素十分引人注意。象这样立意新颖，特色突出，简明易记的广告就容易拨动人的购买欲，其效果远比那些看去振振有词，实则空泛无物的“选料上乘、制作精良”、“驰名中外、誉满全球”的“八股”广告好得多。
2、要实事求是。
广告是优质商品的“伯乐”，但广告却不允许弄虚作假，搞脱离实情，耸人听闻的“牛皮广告”。真实是消费者购买商品的依据，是广告写作的基础，是广告的力量所在。它关系到企业信誉和社会公德。一则失实的广告，可能会得逞于一时，但一旦败露，失去信誉，所受的损失即便付出几倍、几十倍的努力也无法挽回。所以广告宣传一定要实事求是，不得以任何形式欺骗顾客。广告的信息要真实准确，内容要有科学根据，数据应确凿。介绍商品性能和评价商品时，用语要讲究分寸，合乎实际。一些价格昂贵又需要一定使用知识的商品，在介绍商品的性能、长处和使用方法时，应将商品的缺陷、注意事项等也介绍给消费者，这样才能提高消费者对其广告的信任程度。与同类产品进行对比说明时，也应注意实事求是原则。对比要公正，不恶意攻击、不贬低对比对象，对比的资料要有权威性。如国家有关产品的评比鉴定资料，产品检测部门和科研部门的鉴定意见，国际上的获奖等，让销费者感到你的评价、介绍是可以衡量和测量的。
广告的语言风格和内容要相互配合，也要体现实事求是原则。在这方面，鲁迅先生是表率，鲁迅先生在20世纪年代为《未名丛刊》与《乌合丛书》所作的广告，幽默而实事求是地介绍了书刊的宗旨、评价和发行意愿，别具一格。（参见例文）
3、形式生动活泼，讲究艺术性．
广告是说服艺术，形式是否生动活泼，是否具有艺术性，直接关系广告的实际效果。因此在形式美上，广告设计者应独具匠心，发挥出超凡脱俗的创造力和表现力，使自己的广告脱颖而出。例如，《文化与生活》的广告：“如果你不读改版后的《文化与生活》，本刊将失掉一个读者，而你将失掉一个世界。”运用对比的手法，将刊物“失掉一个读者”和读者“失掉一个世界”相对比，使度者感到不订此刊物将损失惨重。
创作广告，还应注意所用的媒介，不同的媒介有不同的特点。电视广告，熔多种艺术形式于一炉，有声有形，富于动态，设计者应力求在几秒钟之内“既见物又见人”，把人对物的评价、赞赏及使用后的效果等等表现出来，还可动用音乐、舞蹈、动画等艺术手段，充分运用电视的“蒙太奇”手法，把广告做得生动新颖而吸引人。
广播广告，有声无形，转瞬即逝，因此用语要简洁明了，通俗易懂．还可采用对话、快板、相声、歌唱等形式，增强艺术感染力。
报刊广告，不仅要求立意新颖，语言优美，而且应注意图文相辅。 广告的形式要在求“新”、求“异”上下功夫，要使人感到生动别致，饶有趣味。例如，“蜜蜂”牌保险箱的广告，利用谐音，婉转揭示产品“密封”的性能。鞋油广告“红鸟牌鞋油愿为足下增光”，利用“足下”一词的双关含义，既指鞋，又指人，含蓄而俏皮。法国的印刷广告：“除了您省下的钞票外，承印一切”。幽默地表达自己不但业务范围广泛，且价格低廉。日本丰田车的广告，利用中国的俗语加工而成：“车到山前必有路，有路必有丰田车”。简明生动，妙语生辉。
只要善于发掘，充分调动各种艺术表现手段，并注意满足人们的审美需要和审美习惯，就可获得良好的宣传效果。
4、注意销费者心理。
广告是通过启发、诱导、说服的方式来向消费者推荐商品的。能否准确地把握消费者心理进行宣传，是广告成效有无和大小的重要因素。销费者购买商品的动机十分复杂，存在着自尊、求实、求新、求美、求廉、求乐、求荣、求名、求速等各种心理。所以制作广告，一定要掌握各种不同心理，注意站在广告对象的角度去考虑广告的内容。说话的口吻也要注意能否使其乐意接受，切不可盛气凌人，指手划脚；也不可自吹自擂，强加于人。措辞要准确、生动、感人，例如，上海三菱电梯有限公司的广告语：“我们推销电梯产品，增加的不仅是利润，更多的是朋友”。在广告宣传中融进了浓郁的互相信任、互相理解的情感，用户就乐意接受。现在有些广告，溢美之词过多，反倒使人产生逆反心理。然而有人却十分巧妙地利用消费者对溢美广告的这种逆反情绪，写出了“揭短广告”。例如《电子报》的征订广告：“《电子报》的主要缺点：印刷质量较差，文字排校和技术性差错间或出现(今年以来虽有显著改善，但仍未杜绝)；版面有限，无力刊登系统性基础理论教材和系统性科普文章。”这则广告看似“揭短”，实际上透过文字人们会感到，此报重视印刷质量差错较少，内容也丰富生动。广告设计者以谦恭的口吻介绍情况，却使订数上升20％。
广告要视目的及销费者心理进行设计。美国一则推销牛奶的广告写道：“只要你连续1200个月里每天都喝上一杯牛奶，您准能活上100岁。”有意将100年折算成1200个月，旨在劝告消费者长期饮用他们的牛奶，并将其与消费者讲究营养、追求长寿的心理相联系。广告要准确把握销费者心理，有针对性地介绍消费者最关心的问题。用名牌、豪华商品，能满足还有些人的“身价感”；物美价廉的商品，又可以使购买者获得求实的快意感；女青年购买化妆品时往往有“爱美不怕花钱多”的心理，如果对她们宣传价格低廉，就会产生“便宜没好货”的想法而不愿购买。台湾一则压力锅的广告，广告画面上是一微笑着双手合十的年轻主妇，边上附有图解文字，标题是：“给太太一份安全感”。这则广告把人们购买压力锅时最关心的安全问题作为主旨，介绍了这种产品在安全方面的优势，包括特殊安全阀、防爆装置、投保使用25年等。由于注意了消费者心理，打消了消费者的疑虑，所以取得了良好的效果。 在众多学习机竞争激烈、广告满天飞的形势下，“诺亚周”也把主打方向放在攻克消费者心理上，他们的广告标题是：“放心选择诺亚舟‘新状元’的十大理由”，正文列出“1.权威认可，2.技术领先，3.专业品质，4.质量可靠，5.售后无忧，6.英语五大同步，7.九门功课名师教，8.海星课件下载，9.精英教育资源，10.功能强、内存大。” 某药店的宣传广告写到：“但愿人间人无病，何愁架上药生尘。”语言恳切，充满关心之情，读来颇为主人的善意所打动。 【思考与练习】
1、广告的四大媒体是什么?各有什么特点?
2、选数则广告，分析其写作方法和特点?
3、撰写广告应注意什么问题?
推荐第3篇：商品广告的概念
商品广告是商业部门为了传播商品信息，供应市场，满足人们需要所应用的一种宣传文书。这种广告除可张贴、广播、登报、录像录音、电视播映外，也可用吊牌、挂牌、灯上宣传。有的商品广告用文字写出，有的用绘画，摄影展出，有的图文并茂
推荐第4篇：广告商品特点列表
《广告文案写作》分发资料一：商品特点列表
应该调查某一商品的哪些特点？可参照以下商品特点列表来逐一了解（《如何写好广告文案》，[日]西尾忠久，黄文博译，台湾国家出版社1996年版第135-137页。）
A、商品特点： 识别资料——公司名称、商品名称 该商品设计上的特征 制造该商品的特别原料 制造该商品的原料的质地 该商品的长、宽、高 该商品的尺寸大小 该商品的结构 参与该商品生产的人员的经验与技术熟练程度 该商品的生产过程 制造该商品的特别方法 该商品品质的均一化和品质管制
的程度
该商品的变更设计或改良点
该商品具备以往同类商品所无的优点
该商品的颜色
该商品的外型、形式和变形 该商品的品质等级 该商品的质感 该商品的香味 该商品的溶解性 该商品的维他命含量
该商品使用时或运转时的效率 该商品的测试资料
该商品的特别用途或新用途
能使消费者自众多竞争品牌中分辨出该商品的识别要素
该商品的附加特色
该商品的价格——定价和特价 该商品的库存量 以上各项的混合运用 B、此外，和商品本身无关的特点：包装和标签 附有保证书 可以邮购或电话订货
分期付款等的付款方式 送货服务 保修服务 生产工厂或生产设备 制造厂商的历史、发展、信誉 为该商品设立的生产或市场研究机构 制造厂商的经营理念和经验
制造厂商的财务状况
推荐第5篇：商品广告的写作
没有固定的格式，根据不同的广告形式，采取不同的写作或制作方法。但写作商品广告，首先要熟悉商品的内容，例如商品名称、用途、规格、性能、特点、注意事项等。还应写明生产单位，经销单位，地点、时间、经营方式等有关情况
推荐第6篇：商品广告的实例
投资3万元——您将拥有一个“艺术玻璃加工厂”“艺术装饰玻璃”是在普通玻璃上进行雕刻、彩绘、镶嵌拼接、形成新型装饰材料。广泛应用于室内外建筑装饰中。如：宾馆、酒楼、商场以及家庭的玻璃幕墙、隔断、屏风、天花、家俱、灯饰等处，其前景十分广阔。设备型号有：经济型，日产量为：浅雕8平方米、深雕4平方米，全套售价1．58万元。高档型，日产量为：浅雕16平方米，深雕8平方米，彩绘4平方米，全套售价3．4万元（雕刻、彩绘玻璃国内售价：浅雕400元／平方米，深雕600元／平方米，彩绘700－1000元／平方米）。以上设备除可在玻璃上进行浮雕，彩绘外，还可在陶瓷、花岗石、大理石、瓷砖等表面进行浮雕、刻字。购买本公司设备者，免费培训学习，并且协助你办厂。欢迎来人实地考察洽谈。××××玻璃雕刻有限公司地址：××省××市××路××号电话：（0354）32680
5、326275邮编：030600 联系人：孟×× 赵××北京办事处：地址：北京××大街×号 电话：（01）8318748联系人：王××广州办事处电话：（020）3322198转472（本公司并可提供电脑刻制。招牌广告、灯箱设备）本报广告部忠告：接厂方要周详研究双方的权利和义务，再签订合同，并进行法律公证，以保护自己和对方的利益。
推荐第7篇：商品广告的实例二
供进口、合资胶合板、贴面板进口原材特供泰柚贴面板泰柚贴面板木质细腻、木纹飘逸清晰、高贵典雅，揉合了传统与现代的气息，脱俗于一般的装饰板材而成为国内外宫殿、大厦、楼宇及家居室内装修设计的首选。我厂引进西德精密刨切设备和技术，采用上乘的进口油木，大量生产泰柚贴面板，板面光洁油润，胶合力强，可与国外先进企业相媲美，部分产品远销日本、新加坡及欧美地区，是国内大型生产柚木贴面板的生产基地。本企业可供3－18mm各规格进口、合资胶合板、水曲板、榉木（银棒、白棒、红棒）等各式贴面板及各款保丽板，并有大量进口柚木（方材、原材）批发零售，欢迎各界人士垂询。地 址：××省××市利丰胶合板厂（××市南庄大道）电 话：（0757）5338780 6333919 5335612传 真：（0757）5332277联系人：冼×× 梁×× 邮政编码：528219
推荐第8篇：面试自我介绍犹如“商品广告
一段短短的自我介绍，犹如“商品广告”，在短短几十秒内，针对“客户”的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印像，对对方产生“难
忘”的情绪，还要即时引发起“购买欲”。
1.自我认识
想一矢中的，首先必须认清自我，要弄清以下三个问题：你现在是干什么的？你将来要干什么？你过去是干什么的？这三个问题不是按时间顺序从过去到现在再到将来，而是从现在到将来再到过去。其奥妙在于：如果你被雇用，雇主选中的是现在的你，他希望利用的
是将来的你，而这将来又基于你的历史和现状。
第一个问题：你是干什么的？现在是干什么的？回答这个问题，要点是：你是你自己，不是别的什么人。除非你把自己与别人区别开来，在共同点的基础上更强调不同点，否则你绝无可能在众多的应征求职者中夺魁。对于这第一个问题，自我反省越深，自我鉴定就越
成功。
随后，着手回答第二个问题：你将来要干什么？如果你申请的是一份举足轻重的工作，雇主肯定很关注你对未来的自我设计。你的回答要具体，合理，并符合你现在的身份，要有
一个更别致的风格。
然后，再着手回答最后一个问题：你过去是干什么的？你的过去当然都在履历上已有反映。你在面试中再度回答这个问题时，不可忽略之处是：不要抖落一个与你的将来毫不相干的过去。如果你中途彻底改行，更要在描述你的执着、职业目标的一贯性上下些功夫。要做
到这一点，又要忠实于事实和本人，最简单的方法是：找到过去与将来的联系点，收集过
去的资料，再按目标主次排列。
用这样的方法，以现在为出发点，以将来为目标，以过去为证实，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其实，在面试的时候不一定有机会或者有必要照搬你的大作，但这三个
问题的内在联系点一定会体现在自我表述的整体感觉中，使你的形象栩栩如生。
2.投其所好
清楚自己的强项后，便可以开始准备自我介绍的内容：工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题；如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。但有一点必须紧记：话题所到之处，必须突出自己对该公司可以
作出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。
3.铺排次序
内容的次序亦极重要，是否能抓住听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上
一些有关的作品或纪录增加印像分。
4.方式新颖
让自我介绍在最开始的时候吸引面试官的注意和兴趣。如在面试中国银行的时候，自我介
绍可通过三个英文字母展开的，BOC（中行的英文简称），分别代表balance、
opportunity、collaboration，然后把自己的经历融合进去。面试新华信正略钧策咨询的
时候，可采用正略钧策的核心竞争力模型—RISE来介绍，分别代表responsibility，
strength，integrity，enforcement。
5.和公司套近乎
任何个人都会有虚荣心，代表公司的面试官也是，而虚荣心的体现就是，当你在自我介绍的过程中，说出一些值得公司骄傲的事情，或者你和公司的一些渊源的时候，面试官肯定感兴趣。尤其是讲的故事把自己包括在内，面试官的注意力会高度集中。得到了面试官的
注意，接下来的事情就容易多了。
6、身体语言
不管内容如何精采绝伦，若没有美丽的包装，还是不成的。所以在自我介绍当中，必须留意自己在各方面的表现，尤其是声线。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。最好事前找些朋友作练习对象，尽量令声线听来流畅自然，充满自信。身体语言也是重要的一环，尤其是眼神接触。这不但令听众的专心，也可表现自信。曾有一项报告指出，日常的沟通，非语
言性的占了 70%。
推荐第9篇：国庆中秋商品广告促销语
国庆中秋商品广告促销语
商场国庆促销广告语：(*号最好用店名两个字)
买家电用品，逛比三家，xx肯定更实惠
买家电送现金，千元家电送多少，现场来了就知道。
xx承诺、保证：送得比别家多。
星光闪耀庆国庆 ，纵情回报顾客情；
十一狂欢 豪礼派送 全天不停；
十一交好运 大礼奖不停；
星光闪耀庆国庆 纵情回报顾客情
十一狂欢 豪礼派送 全天不停
十一交好运 大礼奖不停
新的带回家，满意传万家
十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%
颗颗甜心糖，粒粒**情，国庆当日光临**店的顾客均可免费品尝甜心糖，感受**真情!
您购物 我付车费：国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。(10元以内)
十一本店大酬宾 购买任一单品均送纯棉袜子一双，买一送一，多买多送!
十一大清仓 献给劳动者的爱
手机国庆促销广告语：
国庆购机就找“他”，快乐惊喜带回家。。
福喜双至，就到xx!(建议名字取两个字的，利于宣传)
国庆店庆双重庆 XX送礼喜连连
**手机折上折，想都不敢想的价格。
**手机，8折?7.5折?来了就知道。
**手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。
买手机、送大礼，**天天有惊喜!
手机最怕贵，**最实惠!
**买手机，称心又满意!
质优价廉的手机，称心满意的**!
国庆购机有礼，XX(手机城名称)十分满意
国庆无限精彩，尽在**手机
双节购机有礼，(XX手机城名称)十分满意。
**手机，为之“折”服!
你买不到**手机了，*点*分我们就不打折啦。
不要抢，**手机*日*时才恢复原价。
**手机，*月*日后很难得再促销了。
**手机，*日*时前清仓。
护肤品十一广告促销语：
为您的出游尽我所能
十一带着我，晒不黑，晒不干
让我的十一亮起来，***(名字)
庆中秋，迎国庆，送大礼
中秋、国庆：星光唱响——城市的心
普天同庆迎国庆，牵手团圆渡中秋
举国同欢庆 大家都高兴
喜迎国庆，欢度中秋
同喜同贺中秋国庆 同欢同乐精彩世界
庆中秋、国庆双节，真情献给您
卖车国庆促销广告语：
选车看火候，买车正当时!!
抛弃遗憾，坐拥快乐!!
选车看火候，买车在国庆!!
抛弃遗憾，坐拥快乐!国庆驾新车!
餐饮国庆促销广告语：
汁越浓，爱愈浓!国庆必饮!
国庆团聚***，吃100送30包您满意!
迎国庆，送大礼，满一百送三十!
庆国庆，迎十一，吃100送30
国庆喜到来，吃100送30喜上添喜!
中秋月饼广告促销语：
欢乐电影节、中秋月饼大赠送、**动物秀
庆中秋，迎国庆，送大礼
中秋、国庆：星光唱响——城市的心
普天同庆迎国庆，牵手团圆渡中秋
国庆气球响，人人都有奖!
举国同欢庆 大家都高兴
喜迎国庆，欢度中秋
同喜同贺中秋国庆 同欢同乐精彩世界
庆中秋、国庆双节，真情献给您
牵手团圆中秋缘 购物休闲国庆情
合家团圆渡中秋，龙腾虎跃迎国庆
酒类国庆中秋促销广告语：
1.枝江酒，老朋友。(枝江酒)
2.大喜自然开口笑(开口笑酒)
3.喝杯青酒，交个朋友。(贵州青酒)
4.中秋团圆·金六福酒
5.常饮劲酒，精神抖擞。(劲酒)
6.人头马一开，好事自然来。(人头马酒)
7.喝月池酒，口福，心服，大家福。(月池酒)
8.日照特曲，祝您幸福。(日照特曲)
9.悠悠岁月，醇情依旧。(古绵纯酒)
10.文龙鹿酒香，好喝又健康。(文龙鹿酒)
11.唐时宫廷酒，今日剑南春。(剑南春酒)
12.喝襄樊义酒，交天下朋友。(义酒)
13.醇香古今醉，天地尽逍遥。(逍遥醉酒)
14.千古佳酿，万代留香，中华酒宗，汝阳杜康。(杜康酒中华酒宗系列)
15.往事越千年，陈酿白云边。(白云边酒)
16.好山好水出好酒，金装银装贵州醇。(贵州醇)
17.饮不尽的豪爽(扳倒井酒)
18.喝金种子，过好日子。(金种子酒)
19.人生百年，难忘湘泉。(湘泉酒)
20.百年人生，难得糊涂。(百年糊涂酒)
21.传承美酒文化(云峰酒业)
22.为成功喝彩(洋河大曲)
23.感悟天下，品味人生。(剑南春酒)
25.人生舍得道，乾坤珍酿中。(舍得酒)
25.滴滴甘醇，品质流金。(皖酒王)
26.高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。(古井贡酒)
27.饮酒饮贵龙，醉心不醉头。(贵龙酒)
28.沟通从分享开始(威士忌)
推荐第10篇：英文商品广告口号的翻译技巧
英文商品广告口号的翻译技巧
摘 要: 本文提出广告口号英汉翻译应注意的问题, 通过对大量的广告口号英汉翻译 实例进行分析, 从中探求可供广告口号英汉翻译参考、借鉴的方法。 关键词: 广告口号,翻译，技巧
广告有五个组成要素：标题、正文、口号、附加材料（如公司名称、地址、电话号码、价格、印章等）和商标。口号是其中最引人注目的部分。它位于广告正文之后，由一个或多个短小精悍、琅琅上口、音韵铿锵、简单明了又便于记忆的句子组成, 它或形象精炼地总结产品的优点特色, 或言简意赅地点明公司或企业的形象、精神, 或是干净利索地号召消费者行动。某种产品的广告口号一旦确定, 则在相当长的一段时间内不会变动。好的 广告口号浓缩广告正文的精华, 在整个广告中起画龙点睛的作用，使人过目不忘。
进口物品的英文广告口号一般都短小精悍, 颇具魅力。如何使汉译的英文广告口号既能传达原文信息, 又易于为中国消费者接受并喜欢呢? 本文将就这个问题进行探讨。
广告口号翻译虽然和其他文体和翻译一样, 要注意原文信息的传达, 但广告口号翻译也有其特殊性, 译文主要功能是宣传商品, 促使人们的购买行为, 因此, 翻译不应该仅仅拘泥于追求语言文字和信息量的完全对等, 让汉语就范于英语的概念和意向, 而应该注意汉语读者的接受能力和汉语表达习惯, 以汉语读者为主体, 侧重目的语即汉语译文的功能, 根据中西文化差异作必要调整, 或再创作, 使汉译的广告口号最终能在功能上尽量与原文相符。在此前提下, 再考虑文字和信息尽可能的对等, 充分发挥广告口号的作用。
在具体的翻译过程中, 应当考虑使用如下技巧:
一、增补法的利用
增补法是在译文中增加相关词语、标点符号或其他成分以帮助读者的理解或强调广告的某种功能的一种翻译手法。
1） Kodak is Olympic Color.译: 柯达胶卷, 天国的色彩。 2）New , Glamourwear Catalogue.译: 全新的, 魅力十足的内衣系列。
这两则广告口号汉译的共同之处是译者在商品品牌后加上说明商品具体内容的词语(“胶卷”、“内衣”) , 使广告主体更加明确, 否则, 尽管也许有一些中国读者会知道柯达是胶卷, 但又有多少人知道 “魅力”是什么物品名称呢?
3）Improve the means of communication .译: 改善你的通讯手段。
作为消费者, 谁都希望得到特别的关注和服务。“你的”两字很具体, 让人感到亲切, 会使消费者感到自己是对方注意的中心, 由此产生满足感；而照顾消费者接受心理正是广告口号追求的目标, 因此,“你的”两字加得很好。
有时, 增加小小的标点符号会使广告口号产生意想不到的效果。 我们来看看下面一个例子: 4）Wonder where the yellow went。.译: 奇怪, 黄板牙到哪里去了？
原句没有主语, 翻译起来颇为费神, 一个小小的逗号的增加, 使原句无主语的问题迎刃而解；一个问号， 又使广告口号要体现的惊讶神情跃然纸上, 提起读者的好奇心, 引起读者的注意力, 广告口号的作用也因此实现。
二、删减法的利用
删减法是指翻译时有意删掉原文某些成分, 使广告口号更加紧凑、完善的翻译手法。 5） Making life a little sweeter.译: 让生活更加甜蜜。 “让生活更加甜蜜”足以说明商品的优越性能及商品的追求, 句子结构完整,内容清楚, 没有必要画蛇添足地把句子译为“让生活更完善一点”, 故省去“a little”的翻译。
6) If people seem to work faster ,it’s not coffee.译: 有人工作效率真高, 那可不是咖啡的缘故。 这 是一则办公用品的广告, 如果逐词直译, 原句将被译为:“如果有人的工作效率看起来更高一些, 那不是咖啡的缘故”。这个翻译冗长拖沓, 语气上也没有那么肯定。一般而言, 广告口号比较喜欢用肯定的语气, 让消费者对产品的功能感到信服, 从而对产品产生信任的感觉, 所以, 可以利用删减法, 将“If ..”结构和“seems”删去不译, 使译文变为更简洁、语气更肯定的句子。
三、选择简单、准确、恰当的词汇、表达法和句型
广告口号的语言特点之一就是词汇简单, 单音节词、短词和生造词较多, 句子简单, 因 此, 广告口号的汉语译文也应该尽量保持这种语言特征。
7）In just a few drops , this man’s skin is going to feel better.译: 滴上几滴, 这位男士的皮肤即臻舒适。
译文中第一个“滴”字用得较好, 解决了“in”引导的短句不太好译的问题, 但“即臻”这个词虽然从语言的角度上来说比较优雅, 用得很准确, 但考虑到广告面对的是普通的消费者,消费者的文化层次不同, 理解能力也有所不同, 所以从广告口号的最终功效来说, 不如将“即 臻”改为浅显易懂的“立感”合适, 让原句变为“皮肤立感舒适”。
当然, 选择简单的词汇并非完全不顾原文信息的传达, 既简单又准确的译文才是翻译的最终追求。
8） Only One Sensible Way to Make Connection .译: 唯一实用的联系方法。
Sensible 可指“实用”, 但不仅指“实用”, Sensible 是一个褒义形容词, 它对商品的性能、对人们对商品作出的选择态度含有一种十分赞赏的态度, 不如改译为“明智”。
对于生造词, 可以考虑用一些时髦的词汇来翻译, 或者采取灵活的译法使之变通。 9）The Orangemostest Drink in the world ..“Orangemostest”是杜撰出来的词汇, 它实际上是“Orange + most + est”, 由表示形容词最高级两种形式与orange 连用, 以显示这种橙汁饮料的质量上乘, 让消费者去想象, 暗示产品的独特。
译: 世界上最最优秀的橙汁。
“优秀”译得较自由, 是意译, 两个“最”字是由两种最高级形式演绎过来的, 把原文的最高级形式体现得活灵活现。
使原文简洁, 除了对个别字眼进行推敲以外, 还可以考虑套用汉语的成语、四字词组、俗语、谚语等, 这几种表达法言简意赅, 归纳性强, 简单易记, 为大众所熟悉, 用来翻译广告口号, 十分得体。如：
10） What a good time for good taste of Kent .译: 健牌香烟其味无穷, 其乐无穷。 11）Winstons box makes a different .译: 云斯顿盒装烟与众不同。
以上几个口号的翻译充分展示出成语、四字词组等表达法的优越性。
四、使品牌名称与广告口号内容相呼应
在广告口号中有时会出现商品品牌。商品品牌的翻译除了要遵循品牌翻译自身一套规律(如易读、易记、褒义、联想丰富、紧凑、引人注目等) 以外, 还应使物品品牌内容与广告内容紧密结合, 使广告口号在整体上更为完整, 从而产生美感。
12）Christy Towels revive the dry art .原译: Christy 毛巾再现干燥艺术。
13） Soft Sports.Really comfortable shoes .原译: Soft Sports 品牌,真正舒服的鞋。
这两则译文的通病是商品品牌名都未被译出, 这极大地影响了口号的完整性。两个品牌名并非独立于口号内容之外的, 它们和口号是有机的整体, 翻译时不应该被忽视。例12突出的是毛巾干爽的特点, 品牌名Christy 的字形有点象Christ , 有圣洁之意, 而它在发音上有点像Crispy (干脆的、干净利落的) , 如把品名译为“洁爽”, 把口号汉语中的形容词“干燥”改为:“干爽”, 广告口号就焕然一新。改译: 洁爽毛巾再现干爽艺术。同样, 强调“舒服”特点的Soft Sport 鞋, 也可以改译为: 舒服特运动鞋,真正舒服的鞋!这样品牌名和口号前后呼应, 效果更佳。
五、利用重复的手法
心理学表明, 重复可以加深印象，而且重复的句型可以使阅读节省时间, 因此, 翻译时重复某些词语、特殊成分或句型, 可以增强广告口号的效果。
14）Go for sun and fun.原句只有一个动词, 如直译则为“寻找阳光和快乐”—一个平庸的译文, 但如果采用重复法, 效果则大不一样。
译: 寻求阳光, 寻求快乐。
译句中动词“寻求”重复, 四个字组成的动宾结构也重复, 译文不仅念起来顺口, 而且易记。
六、修辞手法的翻译
英语广告口号除了前面第三点中提到的语言特征以外, 还具有另外一个语言特征, 较多地利用修辞手法。由于英语汉语存在语言差异, 中西方文化也存在差异, 而这种差异在修辞上体现较突出, 所以修辞的翻译比较困难, 在翻译中, 我们可以尝试这样的方法: 1． 直译, 使译文保持原来的修辞手法。
15）Deliciously simple , Simply delicious .(回环)
译: 美味地道, 地道美味。(回环) 16）Light as a breeze , soft as a cloud .(明喻) 译: 轻飘飘如微风, 软绵绵如彩云。(明喻) 17） Get a taste of the Rich Lif e.(双关) 这个例句中, Rich Life 既是商品(一种食品) 的品牌名, 也可以做普通意义上的“丰富多 彩的生活”之意解, 是个双关语, 这个句子与其译成“请品尝Rich Life , 那是你富有情趣的生 活”, 不如译为保住原句双关意义的汉语句子:
译: 请体验“多彩生活”的滋味。(双关) 2．将原来的修辞手法以汉语另一种修辞手法或别的形式表现出来。 18）The Spirits of America.(双关) 这是一则美国烈酒广告。Spirits 可作“烈酒”, 也可作“精神”, 是双关语, 这样的双关语很难在汉语中找到意义完全对等的词汇, 故可用重复的手法将之译为: “美国烈酒, 美国精神。”这样, 双关语的双层意思就被两个重复的四字结构体现出来了。
19）Easier dusting by a stre2e2etch.(拟声仿形)
译: 拉拉会长, 除尘力强。
这里,“stretch”(延伸) 是除尘布的牌子, 原文使用别出心裁的拟声和仿形的拼写方法, 而汉语改用“拉拉会长”代替原文直观视角感到的伸长之意。
20）Seven days without 72up will make one weak .这则七喜广告口号是从广为人知的俏皮语Seven days without water makes one weak 演变 而来的, 这个口号既利用谐音双关weak 和week , 又利用语义双关, one 可作代词“一个人” 解, 又可作数词“一个”解, 因此这则口号即可译为“七天为一个星期”, 又可译为“七天不喝七喜会使人软弱无力”, 这样双关佳句诙谐机智, 具有令人回味之妙处。 译: 七天不喝七喜, 一周软弱无力。
21）Thirst come , thirst served .同样, 这则百事可乐口号套用了“First come , First served”(先来先有) 这一谚语, 目的在于鼓动消费者快快行动, 否则“来迟就没有了”; 同时, 被“篡改”的谚语还有“渴了就喝百事可乐”之意, 汉语的译文是“渴望无限”。汉语中的“渴望”一词同样是个双关语。这个翻译的精确和巧妙, 真是令人叫绝。
广告口号的英汉翻译没有固定模式, 应采取较为灵活的翻译方法, 尽量使汉语译文与原 文功效对等, 在这个前提下再考虑信息和文字的尽量对等。在广大翻译工作者的共同努力 下, 商品口号汉译出现了很多佳句, 如钻戒广告“钻石恒久远, 一颗永流传”(A diamond is for2 ever) , 牛奶巧克力广告“只融在口, 不融在手”(Melts in your mouth , not in your hand) , 肯德基炸鸡广告“吮指回味, 其乐无穷”( It’s finger licking good) , 麦氏咖啡广告“滴滴香浓, 意犹未尽”(good to the last drop) 等。把所有的广告口号译好, 使之皆成为佳句, 使之真正具有广告口号应有的AIDMA 功能(即Attention 吸引注意、Interest 引起兴趣、Desire 刺击欲望、Mem2ory 增强记忆、Action 促使行动) , 这项翻译工作任重而道远。
参考文献: [1 ] [2 ] [3 ] [4 ] [5 ] 仲良, 冯善萍.实用英文手册[ Z] .上海: 同济大学出版社, 1999.1.宁建新, 陈观亚.实用广告英语[M] .郑州: 河南人民出版社, 1997.9.吴伟雄, 方凡泉.实用英语翻译技巧[M] .昆明: 云南人民出版社, 1997.3.冯翠华.英语修辞大全[ Z] .北京: 外语与教学研究出版社, 1995.12.刘法公.商贸汉英翻译专论[C] .重庆: 重庆出版社, 1999.4.
第11篇：商品生命周期与广告策划的关系
商品生命周期与广告策划的关系。
商品处于不同的市场“生命”周期，意味着其知名度、美誉度和认可度的高低。广告策划也应该与此相适应。
第一，处于初生期和介绍期的商品：表明该商品虽然具有市场销售前途，但是它的知名度、美誉度和认可度都比较低。为此就应该高度重视广告宣传，进行巨额广告投资，策划具有规模效应的广告宣传活动，为其进入市场“鸣锣开道”。
在内容方面，应该侧重品牌形象、商品形象和商品知识方面的宣传。
在活动方面，应该重视促销谋略性方案的设计，以新奇的手法引起公众的好奇，为商品的市场行销奠定心理基础。
1）提高产品的知名度。
2）在广告内容上，主要介绍新产品有什么新的特征和新的用途。
3）广告宣传量可根据具体情况适当增减。
第二，处于成长期的商品：表明该商品在市场上的知名度和美誉度比较高，但是其认可度还不是很理想。在广告策划中，应该重视商品性能的感性化宣传，使公众认同商品的优良性能；同时加强促销活动和服务项目的设计，注重心理策略的运用，强化内容的市场鼓动性，增强商品的市场获利能力。
成长期广告策划的决策要点：
1）广告内容由宣传产品转移到重点宣传 厂牌和商标。
2）扩大宣传范围。
3）广告宣传方式上择优选用。
4）在广告预算上，可采取“竞争对抗” 和“目标与任务”相结合的方法。
第三，处于成熟期的商品：表明该商品属于购销两旺型的商品，市场获利能力比较强。因此，广告策划应该侧重促销方案的设计，经常更新促销活动，利用明星策略、活动策略等引导公众大量消费企业的商品，确保企业全面获利。
成熟期广告策划的决策要点：
1）广告宣传重点，应强调提高服务质量、降低价格和其他优惠政策，应更加突出商标宣传，对于名牌企业和产品，应善于提高和保持顾客忠诚度。
2）宣传新的产品用途，寻找新的顾客，发展新的消费方式。
3）广告宣传对象，不只是消费者，还应包括经销商。
4）变换多种广告形式，拓展市场的深度和广度。
第四，处于衰退期的商品：商品即将退出市场，替代型商品即将问世，但还有一定的市场销量。对于这种商品，在广告策划中，可以侧重两个方面：一是策划促销方案，二是重点宣传企业形象和品牌形象，为企业的替代型商品上市建立品牌形象。
衰退期广告策划的决策要点：
1)选用第
一、二种营销策略，就不应削减广告费，仍要宣传产品在同类产品中的差异性和优越性，强调服务质量、降低价格和其他优惠政策，直到把竞争对手挤出这个市场。
2) 选用第三种营销策略，企业的广告宣传对象应缩小，应该使用一些费用少，针对性强的广告媒介。
3) 选用第
四、五种营销策略，尽量使广告保持在最低限度上，以减轻企业负担。
第12篇：修辞学角度下的女性商品广告的语言分析
英语专业全英原创毕业论文，是近期写作，公布的题目可以用于免费参考
最新英语专业全英原创毕业论文，都是近期写作
1 解读《女勇士》中“乡村医生”里的鬼
2 论文化负载词的英译－以鲁迅小说《祝福》的英译本为例 3 《了不起的盖茨比》中的象征主义
4 An Analysis of Oscar Wilde’s Subversion of Traditional Fairy Tales 5 论美国黑人现代流行音乐及其影响 6 五官习语的翻译
7 An Analysis of Fagin in Oliver Twist 8 学生英译汉翻译中的英式汉语及其改进方式 9 文化差异对中美商务谈判的影响
10 论《最后的莫西干人》中的印第安情结
11 Cultural Elements in Chinese Film Subtitles and Their Translation Strategies 12 从服饰看中西方文化差异与融合 13 论童话《小王子》的象征创作
14 透过《傲慢与偏见》看现代社会爱情观
15 莎士比亚戏剧《哈姆雷特》中男主人公性格分析
16 Study of Themes of George Bernard Shaw’s Social Problem Plays 17 English to Chinese Translation Methods 18 英语经济新闻标题翻译在模因传播中的分析 19 以《老友记》为例浅析美式幽默
20 The Application of Corpus in Teaching English Writing 21 性格决定命运－－－－浅谈《老人与海》桑提亚哥性格特点 22 浅谈《当幸福来敲门》中的美国个人主义
23 Pragmatic Differences of Politene in Intercultural Communication Between English and Chinese 24 论奥巴马就职演讲词的排比修辞 25
26 浅谈商务英语广告的翻译 27 专有名词普通化
28 A Brief Analysis of Willy Loman’s Tragedy in Death of a Salesman 29 中西方传统习俗的对比研究——出生礼，婚礼，葬礼 30 从词汇对等角度看《红楼梦》中“笑”一词的英译 31 《第二十二条军规》中的黑色幽默
32 浅析哈代的悲观主义哲学对徐志摩诗歌创作之影响 33 旅游翻译中的文化差异和处理策略 34 英汉动物词汇的文化内涵及其翻译 35 中西建筑文化差异及其形成背景分析 36 从Salsa舞解析墨西哥人的性格
37 从语用学的角度分析英语中的言语幽默 38 分析《玫瑰色茶杯》中的女性主义 39 美国电影片名翻译研究
40 跨文化交际中旅游英语菜式的翻译 41 隐喻在英语委婉语中的应用 英语专业全英原创毕业论文，是近期写作，公布的题目可以用于免费参考
42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 A Brief Analysis of the Main Female Characters in Golden Notebook 交际法在中学英语的应用
《呼啸山庄》中女主人公人物分析 广告的翻译
欧美电影对英语学习者英语口语的影响 比较中西方礼仪差别
功能目的论视角下汉语商标的英译策略 《野性的呼唤》中的人性和野性 “垮掉的一代”形成的背景探析
中西方家庭教育对比研究——从《傅雷家书》和《致儿家书》的对比 论《傲骨贤妻》字幕翻译中的归化和异化策略 从功能对等的角度浅析汉语成语中数字的翻译 觉醒的女性意识：《嘉莉妹妹》中女性主义分析 从基因学的角度看多义词的词义关系 从文化视角看汉英翻译中的语篇连贯性 以国际商务谈判为视角分析中西文化差异
Status Quo of C-E Translation of Public Signs in Shanghai and Strategies for Improvement 试论霍桑小说《胎记》中的象征主义
对比分析《喜福会》中母女美国梦和母女冲突的原因及表现 论《米德尔马契》的人物塑造策略
侠客精神和骑士精神折射出的文化差异—《七侠五义》和《亚瑟王之死》之比较 《虹》的生态女性主义解读 美学原则指导下的英文商标汉译 对《喧哗与骚动》中象征主义的分析
An Archetypal Study of J.D.Salinger’s The Catcher in the Rye 王尔德童话中的美学观和内在矛盾
On the Racial Discrimination in America in Beloved 《呼啸山庄》和《远离尘嚣》中女主人公的女性意识的对比
男权社会下康妮女性身份的诉求－－D.H.劳伦斯《查泰莱夫人的情人》的研究 论英汉谚语的起源差异
The Implication and Application of Body Languages in English and Chinese Sexism in English Language 从道德角度分析简•奥斯丁《劝导》中的女主人公安妮•艾略特 An Interpretation of Robinson Crusoe’s Character
The Major Characters in Wuthering Heights under the Perspective of Ethics The Transcultural Differences in the Translation of Commercial Advertisements 伊丽莎白•班内特和姚木兰的比较研究 中西酒文化比较
中餐菜单英译的归化与异化 浅析中西饮食文化的差异
约翰·福尔斯《法国中尉的女人》的元小说叙事研究
The Symbolic Meanings of Colors in Chinese and Western Cultures 情感因素对英语教学的影响
论个人主义对美国英雄电影的影响 英语专业全英原创毕业论文，是近期写作，公布的题目可以用于免费参考
86 大学英语教师课堂话语礼貌现象研究
87 从《喜福会》中西文化的冲突与融合中看身份的寻求 88 高中生英语阅读教学中合作学习理论的运用
89 《最蓝的眼睛》中美国黑人小女孩所承受的三重歧视 90 双关的不可译性探索
91 论《米德尔马契》中的人性主题
92 《基督山伯爵》与亚历山大大仲马的金钱观 93 《红色英勇勋章》主人公刻画手法分析 94 Irony Art in Orwell’s Animal Farm
95 A Study on the Motivations of Korean Students in China: Impacts of Internationalization on Korean Higher Education 96 广告英语的修辞特点分析 97 从文化角度谈旅游翻译 98 析《苔丝》中的象征意义
99 On the Female Character During the War Through A Farewell to Arms 100 Application of TPR Teaching Method in Facilitating Pupils\' English Vocabulary Learning 101 个人主义与集体主义——中美文化碰撞背后的价值观差异 102 在冲突与迷茫中凋零－－浅析苔丝悲惨命运的必然性 103 浅谈中学生中国式英语产生及对策 104 中西礼仪对比
105 东西方隐逸文化对比——试比较梭罗与陶渊明的作品
106 英汉语篇中的省略衔接手段对比及其翻译方法——以《雪》译文为例 107 话语风格的性别差异
108 Communicative Functions of Silence in Conversations 109 劳伦斯小说中的女性形象
110 解读《喜福会》中吴夙愿与吴精美母女之间被误解的爱 111 从《所罗门之歌》看美国的黑人文化 112 中英姓名文化内涵的探究 113 从功能对等理论看字幕翻译
114 威廉•福克纳《喧哗与骚动》中的现代主义
115 从跨文化角度对品牌名称的研究——以化妆品品牌为例 116 透过《格列佛游记》看斯威夫特的讽刺艺术 117 《红字》中场景描写及其象征意义 118 “合作学习”策略在英语教学中的应用 119 商务谈判中的模糊语的使用
120 从标记理论看英语词汇性别歧视现象
121 Improving Senior High School Students’ Oral English by Applying English Songs 122 德伯家的苔丝中苔丝的悲剧成因分析
123 《汤姆叔叔的小屋》中圣克莱尔一家的人物分析
124 Sister Carrie：a Girl with Ascending but Unfulfilled Desires 125 一位《飘》不去的女性—《飘》中斯佳丽的女性主义性格特点成长分析 126 《红字》的人文主义色彩
127 大学英语电影教学现状及对策分析
128 莎士比亚悲剧人物的海明威式英雄特征——以《哈姆雷特》与《奥赛罗》为例 英语专业全英原创毕业论文，是近期写作，公布的题目可以用于免费参考
129 Advertisement translation from the Perspective of Nida’s Functional Equivalence Theory 130 《爱玛》女主角爱玛伍德豪斯人物分析 131 中西跨文化交际中的礼貌问题之比较分析
132 An Approach to the New Women’s Consumerism in Sister Carrie by Theodore Dreiser 133 孤独的逃离者——《麦田的守望者》主角霍尔顿的反英雄形象分析 134 Analysis of The sound and the Fury 135 英汉恐惧隐喻对比研究
136 影响高中学生英语学习兴趣因素的调查及分析—以x市高中学生为调查对象 137 关于《麦田里的守望者》中霍尔顿成长历程的研究 138 目的论关照下的归化与异化
139 Jane Austen’s Views on Marriage Reflected in Pride and Prejudice
140 成长于丧失童真与无处不在的死亡威胁——《爱丽丝漫游仙境》之后现代主义解析 141 浅析英语谚语中的性别歧视
142 A Cro-Cultural Study on Linguistic Taboo 143 从《透明的东西》探讨纳博科夫的时间意识 144 中西方文化差异对商务谈判的影响 145 《德伯家的苔丝》的圣经原型解读
146 福克纳《我弥留之际》女主人公艾迪的形象探析 147 英语教学中的文化意识
148 隐喻视角下的方位词研究－－以方位词in和up为例 149 用文化批评看《雾都孤儿》里的反犹主义 150 英语新闻标题的语言特点分析 151 英语教学中的跨文化意识的培养
152 马斯洛需求理论视角下《嘉莉妹妹》主人公命运评析 153 中英谚语体现的东西方价值观的差异
154 跨文化沟通：管理跨国员工队伍的战略途径 155 国际商务谈判技巧与策略初探 156 从跨文化的视角看旅游英语翻译
157 Beyond Language, Toward Nature: A New Reading of In the Heart of the Country 158 对《驯悍记》中泼妇凯萨琳娜的简略分析 159 简奥斯丁《爱玛》中的爱玛形象分析
160 传统道德与时代新意识之战―论林语堂在《京华烟云》中的婚恋观 161 The Use of Body Language in Teaching 162 论《芒果街上的小屋》的“简单”
163 浅析《了不起的盖茨比》中的主要人物性格
164 浅析《呼啸山庄》希斯克利夫人物形象及其悲剧意义 165 论乔治•艾略特《亚当•比德》中的道德冲突 166 《红字》中的象征主义
167 英汉广告语篇中语法衔接手段对比研究 168 《荆棘鸟》女性意识浅析
169 从中美商务谈判语言看中美文化差异
170 电影字幕英汉翻译中网络流行语的现象研究 171 试论英语中的歧义与翻译
172 Reconstructed Motherhood in Beloved 英语专业全英原创毕业论文，是近期写作，公布的题目可以用于免费参考
173 从《红字》看霍桑对清教主义的批判与妥协 174 对比哈利•波特与蜘蛛侠浅析英美英雄文化差异
175 存在主义视角下浅析《太阳照常升起》中杰克和布莱特的爱情 176 The Death Image of Emily Dickinson’s Poetry
177 Golding’s Perception of Human Nature Viewed from Lord of the Flies 178 试论盖茨比对其梦想生活的追求
179 从归化与异化角度浅析《毛泽东选集》英译本中文化负载词的翻译 180 简•奥斯丁的婚姻观在《傲慢与偏见》中的体现 181 欧•亨利作品中的人生的价值探索
182 从《肖申克的救赎》看美国的个人英雄主义 183 高中英语写作前口语活动设计与实施建议 184 从王尔德的童话看其悲观主义爱情观
185 从宝洁公司的运营模式看美国文化的多样性 186 凯瑟琳•曼斯菲尔德《幸福》中的女性主义解读 187 浅析《野性的呼唤》中的“野性”与“人性” 188 如何增强小学生英语课堂教学的趣味性 189 功能对等理论在新闻英语翻译中的应用
190 xx大学英语专业四年级英语语言实践课程的调查
191 A Study on Chinglish of EFL Learners in Junior High Schools in China 192 孔子与柏拉图的教育思想之比较研究
193 To Foster Pupils’Interests in English Teaching 194 英汉动物词汇的文化内涵对比及其翻译 195 《收藏家》中空间与人物心理关系的解读
196 On Hardy’s Meliorism: An Analysis of Te of the d’Urbervilles 197 论新闻英语的语言特点
198 修辞学角度下的女性商品广告的语言分析 199 谈某些颜色词的翻译
200 矛盾修辞法的认知语用分析
第13篇：修辞学角度下的女性商品广告的语言分析
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1 解读《女勇士》中“乡村医生”里的鬼
2 论文化负载词的英译－以鲁迅小说《祝福》的英译本为例
3 《了不起的盖茨比》中的象征主义
4 An Analysis of Oscar Wilde’s Subversion of Traditional Fairy Tales
5 论美国黑人现代流行音乐及其影响
6 五官习语的翻译
7 An Analysis of Fagin in Oliver Twist
8 学生英译汉翻译中的英式汉语及其改进方式
9 文化差异对中美商务谈判的影响
10 论《最后的莫西干人》中的印第安情结
11 Cultural Elements in Chinese Film Subtitles and Their Translation Strategies
12 从服饰看中西方文化差异与融合
13 论童话《小王子》的象征创作
14 透过《傲慢与偏见》看现代社会爱情观
15 莎士比亚戏剧《哈姆雷特》中男主人公性格分析
16 Study of Themes of George Bernard Shaw’s Social Problem Plays
17 English to Chinese Translation Methods
18 英语经济新闻标题翻译在模因传播中的分析
19 以《老友记》为例浅析美式幽默
20 The Application of Corpus in Teaching English Writing
21 性格决定命运－－－－浅谈《老人与海》桑提亚哥性格特点
22 浅谈《当幸福来敲门》中的美国个人主义
23 Pragmatic Differences of Politene in Intercultural Communication Between English and Chinese
24 论奥巴马就职演讲词的排比修辞
25
26 浅谈商务英语广告的翻译
27 专有名词普通化
28 A Brief Analysis of Willy Loman’s Tragedy in Death of a Salesman
29 中西方传统习俗的对比研究——出生礼，婚礼，葬礼
30 从词汇对等角度看《红楼梦》中“笑”一词的英译
31 《第二十二条军规》中的黑色幽默
32 浅析哈代的悲观主义哲学对徐志摩诗歌创作之影响
33 旅游翻译中的文化差异和处理策略
34 英汉动物词汇的文化内涵及其翻译
35 中西建筑文化差异及其形成背景分析
36 从Salsa舞解析墨西哥人的性格
37 从语用学的角度分析英语中的言语幽默
38 分析《玫瑰色茶杯》中的女性主义
39 美国电影片名翻译研究
40 跨文化交际中旅游英语菜式的翻译
41 隐喻在英语委婉语中的应用
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85 A Brief Analysis of the Main Female Characters in Golden Notebook 交际法在中学英语的应用 《呼啸山庄》中女主人公人物分析 广告的翻译 欧美电影对英语学习者英语口语的影响 比较中西方礼仪差别 功能目的论视角下汉语商标的英译策略 《野性的呼唤》中的人性和野性 “垮掉的一代”形成的背景探析 中西方家庭教育对比研究——从《傅雷家书》和《致儿家书》的对比 论《傲骨贤妻》字幕翻译中的归化和异化策略 从功能对等的角度浅析汉语成语中数字的翻译 觉醒的女性意识：《嘉莉妹妹》中女性主义分析 从基因学的角度看多义词的词义关系 从文化视角看汉英翻译中的语篇连贯性 以国际商务谈判为视角分析中西文化差异 Status Quo of C-E Translation of Public Signs in Shanghai and Strategies for Improvement 试论霍桑小说《胎记》中的象征主义 对比分析《喜福会》中母女美国梦和母女冲突的原因及表现 论《米德尔马契》的人物塑造策略 侠客精神和骑士精神折射出的文化差异—《七侠五义》和《亚瑟王之死》之比较 《虹》的生态女性主义解读 美学原则指导下的英文商标汉译 对《喧哗与骚动》中象征主义的分析 An Archetypal Study of J.D.Salinger’s The Catcher in the Rye 王尔德童话中的美学观和内在矛盾 On the Racial Discrimination in America in Beloved 《呼啸山庄》和《远离尘嚣》中女主人公的女性意识的对比 男权社会下康妮女性身份的诉求－－D.H.劳伦斯《查泰莱夫人的情人》的研究 论英汉谚语的起源差异 The Implication and Application of Body Languages in English and Chinese Sexism in English Language 从道德角度分析简•奥斯丁《劝导》中的女主人公安妮•艾略特 An Interpretation of Robinson Crusoe’s Character The Major Characters in Wuthering Heights under the Perspective of Ethics The Transcultural Differences in the Translation of Commercial Advertisements 伊丽莎白•班内特和姚木兰的比较研究 中西酒文化比较 中餐菜单英译的归化与异化 浅析中西饮食文化的差异 约翰·福尔斯《法国中尉的女人》的元小说叙事研究 The Symbolic Meanings of Colors in Chinese and Western Cultures 情感因素对英语教学的影响 论个人主义对美国英雄电影的影响
86 大学英语教师课堂话语礼貌现象研究
87 从《喜福会》中西文化的冲突与融合中看身份的寻求
88 高中生英语阅读教学中合作学习理论的运用
89 《最蓝的眼睛》中美国黑人小女孩所承受的三重歧视
90 双关的不可译性探索
91 论《米德尔马契》中的人性主题
92 《基督山伯爵》与亚历山大大仲马的金钱观
93 《红色英勇勋章》主人公刻画手法分析
94 Irony Art in Orwell’s Animal Farm
95 A Study on the Motivations of Korean Students in China: Impacts of Internationalization on Korean Higher Education
96 广告英语的修辞特点分析
97 从文化角度谈旅游翻译
98 析《苔丝》中的象征意义
99 On the Female Character During the War Through A Farewell to Arms
100 Application of TPR Teaching Method in Facilitating Pupils\' English Vocabulary Learning 101 个人主义与集体主义——中美文化碰撞背后的价值观差异
102 在冲突与迷茫中凋零－－浅析苔丝悲惨命运的必然性
103 浅谈中学生中国式英语产生及对策
104 中西礼仪对比
105 东西方隐逸文化对比——试比较梭罗与陶渊明的作品
106 英汉语篇中的省略衔接手段对比及其翻译方法——以《雪》译文为例
107 话语风格的性别差异
108 Communicative Functions of Silence in Conversations
109 劳伦斯小说中的女性形象
110 解读《喜福会》中吴夙愿与吴精美母女之间被误解的爱
111 从《所罗门之歌》看美国的黑人文化
112 中英姓名文化内涵的探究
113 从功能对等理论看字幕翻译
114 威廉•福克纳《喧哗与骚动》中的现代主义
115 从跨文化角度对品牌名称的研究——以化妆品品牌为例
116 透过《格列佛游记》看斯威夫特的讽刺艺术
117 《红字》中场景描写及其象征意义
118 “合作学习”策略在英语教学中的应用
119 商务谈判中的模糊语的使用
120 从标记理论看英语词汇性别歧视现象
121 Improving Senior High School Students’ Oral English by Applying English Songs
122 德伯家的苔丝中苔丝的悲剧成因分析
123 《汤姆叔叔的小屋》中圣克莱尔一家的人物分析
124 Sister Carrie：a Girl with Ascending but Unfulfilled Desires
125 一位《飘》不去的女性—《飘》中斯佳丽的女性主义性格特点成长分析
126 《红字》的人文主义色彩
127 大学英语电影教学现状及对策分析
128 莎士比亚悲剧人物的海明威式英雄特征——以《哈姆雷特》与《奥赛罗》为例
129 Advertisement translation from the Perspective of Nida’s Functional Equivalence Theory 130 《爱玛》女主角爱玛伍德豪斯人物分析
131 中西跨文化交际中的礼貌问题之比较分析
132 An Approach to the New Women’s Consumerism in Sister Carrie by Theodore Dreiser 133 孤独的逃离者——《麦田的守望者》主角霍尔顿的反英雄形象分析
134 Analysis of The sound and the Fury
135 英汉恐惧隐喻对比研究
136 影响高中学生英语学习兴趣因素的调查及分析—以x市高中学生为调查对象 137 关于《麦田里的守望者》中霍尔顿成长历程的研究
138 目的论关照下的归化与异化
139 Jane Austen’s Views on Marriage Reflected in Pride and Prejudice
140 成长于丧失童真与无处不在的死亡威胁——《爱丽丝漫游仙境》之后现代主义解析 141 浅析英语谚语中的性别歧视
142 A Cro-Cultural Study on Linguistic Taboo
143 从《透明的东西》探讨纳博科夫的时间意识
144 中西方文化差异对商务谈判的影响
145 《德伯家的苔丝》的圣经原型解读
146 福克纳《我弥留之际》女主人公艾迪的形象探析
147 英语教学中的文化意识
148 隐喻视角下的方位词研究－－以方位词in和up为例
149 用文化批评看《雾都孤儿》里的反犹主义
150 英语新闻标题的语言特点分析
151 英语教学中的跨文化意识的培养
152 马斯洛需求理论视角下《嘉莉妹妹》主人公命运评析
153 中英谚语体现的东西方价值观的差异
154 跨文化沟通：管理跨国员工队伍的战略途径
155 国际商务谈判技巧与策略初探
156 从跨文化的视角看旅游英语翻译
157 Beyond Language, Toward Nature: A New Reading of In the Heart of the Country 158 对《驯悍记》中泼妇凯萨琳娜的简略分析
159 简奥斯丁《爱玛》中的爱玛形象分析
160 传统道德与时代新意识之战―论林语堂在《京华烟云》中的婚恋观
161 The Use of Body Language in Teaching
162 论《芒果街上的小屋》的“简单”
163 浅析《了不起的盖茨比》中的主要人物性格
164 浅析《呼啸山庄》希斯克利夫人物形象及其悲剧意义
165 论乔治•艾略特《亚当•比德》中的道德冲突
166 《红字》中的象征主义
167 英汉广告语篇中语法衔接手段对比研究
168 《荆棘鸟》女性意识浅析
169 从中美商务谈判语言看中美文化差异
170 电影字幕英汉翻译中网络流行语的现象研究
171 试论英语中的歧义与翻译
172 Reconstructed Motherhood in Beloved
173 从《红字》看霍桑对清教主义的批判与妥协
174 对比哈利•波特与蜘蛛侠浅析英美英雄文化差异
175 存在主义视角下浅析《太阳照常升起》中杰克和布莱特的爱情 176 The Death Image of Emily Dickinson’s Poetry
177 Golding’s Perception of Human Nature Viewed from Lord of the Flies 178 试论盖茨比对其梦想生活的追求
179 从归化与异化角度浅析《毛泽东选集》英译本中文化负载词的翻译 180 简•奥斯丁的婚姻观在《傲慢与偏见》中的体现
181 欧•亨利作品中的人生的价值探索
182 从《肖申克的救赎》看美国的个人英雄主义
183 高中英语写作前口语活动设计与实施建议
184 从王尔德的童话看其悲观主义爱情观
185 从宝洁公司的运营模式看美国文化的多样性
186 凯瑟琳•曼斯菲尔德《幸福》中的女性主义解读
187 浅析《野性的呼唤》中的“野性”与“人性”
188 如何增强小学生英语课堂教学的趣味性
189 功能对等理论在新闻英语翻译中的应用
190 xx大学英语专业四年级英语语言实践课程的调查
191 A Study on Chinglish of EFL Learners in Junior High Schools in China 192 孔子与柏拉图的教育思想之比较研究
193 To Foster Pupils’Interests in English Teaching
194 英汉动物词汇的文化内涵对比及其翻译
195 《收藏家》中空间与人物心理关系的解读
196 On Hardy’s Meliorism: An Analysis of Te of the d’Urbervilles 197 论新闻英语的语言特点
198 修辞学角度下的女性商品广告的语言分析
199 谈某些颜色词的翻译
200 矛盾修辞法的认知语用分析
第14篇：浅谈茶叶商品包装在广告营销中的作用
浅谈茶叶商品包装在广告营销中的作用
茶叶与咖啡、可可被公认为是世界上的三大饮料，茶叶在中国更被器重，因为我国是茶叶的故乡，自唐代饮茶之风遍及民间以来，茶叶就作为中国的正宗代代相传了来，自古以来，茶叶就有着自己的广告。随着社会生产力的发展，人类生活水准的提高，特别是在商品经济发展较快的今大，各种饮料商品之间的竟争日趋激烈，茶叶的商品广告尤其是在茶叶的包装中如何巧妙地运用广告这一形式就更具有重要的现实意义。因为广告本身就是一种作为传递商品信息的媒介，是促进商品销售和刺激生产发展的重要手段之一。今天的饮料市场于十见年前的饮料市场大相径庭，人们不再将茶叶视为唯一的饮料，咖啡、可可，以及各种五花八门的新型饮料相继出现，现代生活方式和食品结构的改变也不可能使茶叶在饮料世界处于独占鳌头地位。各种饮料的出现不能不对茶叶市场产生威胁，如果我们不能充分利用茶叶的包装来做茶叶的广告宣传，不及早让人们了解茶叶和各种新品种以及茶叶对人类的保健作用，不及早唤起年轻一代人对饮茶的爱好，不要多久，我们就可能失去国内外的茶叶销售市场。
茶叶商品包装中的广告形式可以多种多样，其实质就是包装装璜设计问题。如茶叶的纸盒装、金属筒装、复合塑料薄膜袋装或佛列斯可袋装以及袋泡茶、速溶茶等，其包装容器表面都是作广告宣传的极好地方。包装不仅仅是为了保持茶叶原有的内在品质，同时好的包装也负有宣传和促进销售的重任。根据包装的材料、包装容器形状和装璜要求灵活运用茶叶广告，这是拓宽茶叶销路、提高批发特别是零售茶叶销售率的行之有效的方法。
茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。珍田阁茶厂介绍说：茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：
（１）茶叶商标与名称； （２）茶叶产地：
（３）简要介绍该茶的品质特征：
（４）茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。有些名茶特别是久负盛名的茶中珍品，可利用优美的包装作一些自我介绍，对于一些特殊的茶叶，如紧压茶等，在其包装上都应附有饮用方法的说明等。当然不同种类的其包装从材料、造型设计和美术装璜都绝不会相同的。所以包装上的内容应力戒千篇1律。突出每种包装里的茶叶特色是茶叶商品包装的最根本宗旨，无特色的泛泛而谈，既浪费了包装外表面的有限版面，而且起不到激发起消费者购买欲的作用，因此在茶叶商品包装上作广告并非一种容易的适情。
做好茶叶商品包装上的广告，不仅要对茶叶包装学有一定的理论基础知识，还要具备茶叶审评学、茶叶市场学、茶叶消费心理学的知识，只有这样才能够在茶叶包装的有限空间做好茶叶广告，是之达到“此处无声胜有声”的效果。现在我们的许多茶叶包装并没有用来充分做好自己的宣传广告，许多同志仅仅认为包装只是为了保护茶叶品质，而没有意识到包装装璜艺术的本身就包含有广告学的含义。通过包装既销售了茶叶又宣传了茶叶。现在很多商品在包装上所作的宣传远远超过电视上或报刊上所做的宣传，这是因为各式精美的包装首先就能把消费者的注意力吸引过去，利用茶叶包装做茶叶广告当然是吸引消费者的一种好方法。
茶叶包装上的广告不外乎两个方面，一是图案的宣传广告，二是文字的宣传广告。茶叶的包装有时是一种，有时则是两者兼而有之，这要视包装材料质地和包装容器的造型及大小和销售方式而言。在琳琅满目的茶叶商品橱窗里，不论是茶叶袋装还是盒装、筒装，都应不失时机地在包装表面上作广告。若是图案广告，则可通过印在包装表面上形象逼真的彩色绘画或照片，再现内装茶叶的造型和色泽以及开泡后的汤色，或是此种茶叶生长的优美环境景象。若是文字广告，当然不可能市长篇文字，只能使根据市场的变化和消费的需求用不同的精炼语言表述，例如提示性的、竞争性的、说明性的、开拓型的等等。 广告都必须实施求是，不能欺骗消费者，健康而富有美感。
第15篇：商品策划书
一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考：
由于技术的限制，小商品购物网站暂时只是我的一个构想。目前我的技术是制作静态网站，但是由于平时也会去淘宝网站去购买些小物品，所以对购物网站挺感兴趣。
这是一份小商品购物网站策划书
首先是 中国小商品网网站定位分析：
既然做小商品，那么要以中高档次的小商品为主，而且以市场上不常见，但是很受欢迎的商品，如USB类商品。商品涉及范围不能太广，主要是以饰品(包括家居饰品)，电子数码类(包括USB类)，运动户外类，服饰精品，宠物用品为主要产品，网站入住商户以品牌连锁经营为主。网站应以建设地区分站或区域站为主，因为小商品价格不高，网上价格加上邮费往往高于同类产品的当地价格，这样一来，网上购物的没有明显的优势。
品牌连锁性质的经营企业多数遍及全国各地，买家可以就近选择购买，可以把购物成本降到最低，网上购物的优势才能更好的体现。如果不建设分站，而以全国各地商家分散经营，那么会大大增加商品配送成本，消费者不可能花过高的钱去购买产品，交易成功率也就大幅降低，从而影响网站人气和交易额。小商品体积不大，完全可以通过邮政来完成配送，相比物流公司而言，价格要低一些，再加上网友对物流公司的不满，邮政配送就显示出了优势。
对于购物网站，我觉得聚集人气是最重要的，所以做了一些推广计划。
板式：我设定的购物网站，板式与淘宝大概相同。首页有购物网站的LOGO,，将小商品分类，并配置搜索功能。版面需要许多商品图片和商品介绍为主。
栏目设计：我需要将小商品划分种类。比如生活类、娱乐类、装饰类、食品类等等。
背景音乐：设定的背景音乐为轻快地流行曲。
留言板：留言板是给进驻网上商城的商家和购买顾客留言的。
初期的推广计划
第一，利用各地门户网站的人气来宣传。在各地门户网站相关版块〈尤其是淘宝网，每天浏览量巨大〉频繁发表相关的帖子，在帖子的底部签名档附带本站的链接。如果在淘宝网的话，浏览量会更多，但网站浏览量从低到高需要一个过程。
第二，在相关户外旅游网站和白领经常光顾的网站发表文章，把美食和旅游，以及白领一族的健康联系起来，可以和点击量高的旅游网站建立友情链接，借助他们的人气来壮大自己，而这些网站对链接的网站质量有较高的要求，一般的网站是无法吸引他们的注意的。
第三，在腾讯网论坛发表文章，召集网友建立QQ群，成立QQ广播电台。QQ是当今最流行的聊天工具，网友遍及全国各地，这对于网站收集信息和宣传有很大的帮助。QQ广播电台是最新兴起的一种宣传渠道，而建立电台只需借助软件和一个声麦就可以解决，成本低廉，可以读一些散文，网友的原创故事，播报美食资讯，娱乐快报，介绍各地特色小吃，播放音乐等，要知道一些文字的东西通过语言表达出来，带给人的感觉是有差异的，可以使人重新找回听广播的日子，找回曾经的快乐。
第16篇：商品教案
《商品的基本属性》教案 教学目标 ：
知识方面：识记商品的使用价值、价值的概念。理解使用价值和价值是对立统一的关系。明确使用价值、价值和交换价值三者之间的关系。
能力方面：通过对价值的理解，培养学生抽象思维的能力；通过对使用价值的和价值关系的分析，培养学生辨证思维的能力。
觉悟方面：增强商品质量意识，认识生产假冒伪劣产品对人民群众的危害性。 教学重点：
商品的基本属性，价值和使用价值的关系 教学难点 ：
商品价值的含义；使用价值和价值的关系 教学方法：
结合学生实际知识水平，按照由具体——抽象——具体的思维规律，设疑引思，以教师讲解为主
教学过程 ： [新课导入
] [师]上一节课我们学习了什么是商品，什么是商品经济。我先来复习一下。哪位同学能够告诉我商品和商品经济的含义？ [学生回答]
[师]同学们回答的很好。说明同学们对知识的掌握还是很牢固的。那同学们还记得上一节课我们讲的那个小故事吗？甲部落的首领偶然的和乙部落首领相遇，偶然的他们两个就用一头牛和300斤大米进行了交换，这个时候商品产生了。那我们的故事还没讲完。我想问大家两个问题：一个他们为什么要交换呢？二是他们为什么能够交换呢？好，今天我们就带着这两个问题来学习一下商品的基本属性。 [讲授新课]
二、商品的基本属性
〔师〕我们都知道商品是用于交换的劳动产品，也就是说不是供商品的所有者使用的，而是要通过交换供别人，供社会消费的。一件劳动产品要想实现交换，它首先就必须得有用，得能够满足别人的某种需要。没有用处的东西，是不能够用于交换的。所以商品的能够满足人们某种需要的属性就是商品的使用价值。 商品的使用价值是商品的一个基本属性，对于这个属性我要强调几点：
第一、商品必须有使用价值。〈板书〉为什么呢？
因为人们去交换商品的时候首先考虑的是商品对自己是否有用。没有用的东西，是不会有人去交换的。所以商品要想实现交换就必须得有用——即有使用价值。 第
二、不同的商品具有不同的使用价值。
比如说：煤能够满足人们取暖、做饭的需要，而蔬菜可以满足人们吃饭的需要┈┈煤、蔬菜是不同的商品，那么他们满足的也是人们不同的需求，即它们的使用价值是不同的。 第
三、同一种商品可以有不同的使用价值。
举一个很简单的例子：手机，这样一种商品，具有很多的功能，接打电话、发短信、发邮件、上网、娱乐、摄相、甚至有的手机还可以看电视。同样是一种商品，它就可以满足人们许多不同的需求，即手机这一种商品就有很多不同的使用价值。
到此，我们就应该能够回答我们刚才提出的第一个问题了：商品为什么需要交换呢？〔生〕因为甲部落的牛和乙部落的大米都有使用价值，但是牛和大米的使用价值不同，能够满足人们不同的需要，所以甲乙需要交换。
1 〔师〕答的真好，同学们为他的精彩回答喝彩。
牛和大米满足的是两个不同部落的人的不同的需求，原由是两种商品的使用价值不同造成的。为什么它们的使用价值不同呢？这是由这两种商品自身的物质构成和其化学成分决定的，而这些都属于物质自身的自然的属性。所以商品的使用价值属性是商品的自然属性。反映的是人与物的关系。
[师]下面我再问大家一个问题，商品有使用价值，那其他的劳动产品，其他的物品有没有使用价值？请举例说。
[生]有，比如说阳光、空气，比如说自产自消的粮食。这些都不是商品，但他们也能够满足人们的某种需求，也都有使用价值。
[师]对，这也就是说，使用价值的属性不是商品所特有的属性，但必须要有。即使用价值是商品必有非特有的属性。
[师]现在我们知道了甲的牛为什么要和乙的大米相交换了。接下来我们考虑一下第二个问题，为什么1头牛能够和300斤大米相交换呢？如果我们用一个公式来表示这次交换，就是1头牛=300斤大米。它们相等肯定他们之间存在着某种“共同的东西”。那么，到底那些“共同的东西”使它们相等了呢？
[生]好象很难找出它们相同的东西，从两件商品的量上看，数量不等、重量不等、体积也不等。
[师]是不是它们的使用价值相同呢？显然不是，如果使用价值相同的话，那就没有必要交换了。到底是什么相等呢？ 咱们来细细的分析一下： 我们知道这两件都是商品，这是相同点。是商品就一定是劳动产品，一定会耗费人类的劳动。也就是说，如果我们不考虑他们不同的使用价值和不同的量，那这两件商品就只剩下一个共同的属性——劳动产品。那么它们被生产出来时所耗费的人类的劳动就是可以比较，是相等的。但是，我们知道劳动和劳动是不一样的，养牛和生产大米的劳动，从具体的劳动形式上看是不能比较的。如果我们再抽去具体的劳动形式就只剩下“劳动”了，这种劳动不是具体的某种劳动，而是没有差别的脑力和体力的消耗。也就是说，不管是养牛还是生产大米，虽然具体的劳动形式不同，但它们在生产的过程中都要耗费一定的人类的脑力和体力，在这一点上它们的劳动是没有差别的。
凝结在商品中的无差别的人类的劳动就是商品的价值，这是商品的第二个属性。到这里哪位同学可以结合刚才我们所讲的回答一下我们的第二个问题呢？
[生]1头牛能够和300斤大米相交换是因为在生产过程中人类所耗费的无差别的人类劳动是相等的。
[师]对，也就是说它们的价值相等。之所以它们能够相交换，正是因为它们有这样一个“共同的东西”。其实这个道理很简单，比如说：我生产了一支圆珠笔，你们生产了一台电脑，我想用我的圆珠笔换你们生产的电脑，你们愿意和我交换吗？ [生]不愿意。 [师]为什么啊？ [生]不划算。
[师]是啊，为什么感觉不划算呢？不正是因为，生产圆珠笔和生产电脑所耗费的劳动是不相等的。而这个劳动就是那个无差别的劳动，即它们的价值不相等。
[师]我们可以看出商品交换实际上体现的是人与人之间交换劳动的关系。价值这个商品的基本属性反映的是人与人的关系，是商品的社会属性。
[师]是不是所有的无差别的人类劳动都形成价值呢？比如说，自家园子里种的自己吃的蔬菜，它们有价值吗？[生]有，有食用价值。
2 [师]可是“食用价值”是商品的“使用价值”。在这里需要提醒大家的是，要注意区分平时我们所说的“价值”和经济学上所说的“价值”之间的区别。 尽管自己种的蔬菜有使用价值，在生产过程中也有人类无差别的人类劳动，但这些产品没有用于交换。自己消费的时候也就不会考虑其中到底凝结了多少无差别的人类劳动，只有当它用于交换的时候，才去考虑它的价值的大小。可见价值是商品的特有的属性，或者说是商品的本质的属性。即：是商品就一定有价值，有价值也一定是商品。
[师]商品的价值是一个非常抽象的概念，我们看一下我手中的圆珠笔，哪位同学能够看出它的价值有多大呢？它里边凝结了多少无差别的人类劳动呢？它的价值从商品自身我们是看不出来的。那么商品的价值是如何表现出来的呢？比如：1头牛和300斤大米相交换是由于价值相等,用公式表示就是：1头牛=300斤大米。等式两端的商品在交换中的地位是不同的，等号右边的商品是等号左边的商品的价值的表现形式，它们的位置是不能颠倒的。这就是我们下边要讲的另一个问题：价值和交换价值的关系。价值是交换价值的基础，交换价值是价值的表现形式，二者成正比例的关系。
[师]经过上边的学习，我们知道了使用价值和价值是商品的两个基本的属性，也叫商品的二因素。那么商品的二因素是什么关系呢？接下来我们学习一下使用价值和价值的关系。 概括的说它们的关系是：对立统一的关系。统一表现在：商品是使用价值和价值的统一体，二者同时存在，缺一不可。这是因为①作为商品，它的价值是离不开使用价值的，因为使用价值是价值的物质承担者，是价值实现的基础。没有使用价值就不能用于交换，不能用于交换就不是商品，不是商品也就没有价值。
②作为商品，它的使用价值也离不开价值，一件东西如果没有价值就肯定不是商品，即使它有很好的使用价值也不能成为商品。对立表现在：商品的使用价值和价值是相互排斥，相互对立的。作为商品的生产者和消费者都不能够同时占有使用价值和价值。作为生产者想要获得商品的价值就必须让渡出商品的使用价值，作为消费者如果想得到商品的使用价值就必须要支付商品的价值。 [课堂总结] 这节课我们学习了商品的基本属性，即商品的二因素，以及它们之间对立统一的关系。学完这一课，我们又掌握了一种判断商品的方法。本课的内容既是重点又是难点，希望同学们课下做一些练习，有助于我们对知识的更好理解和巩固。 [课堂巩固] 判断：
1．没有使用价值的东西，也没有价值。（正确）
2.有使用价值的东西，就一定有价值（错）
3．没有价值的东西，也一定没有使用价值（错） 4．有价值的东西，一定有使用价值。（正确）
[板书设计 ] 使用价值：含义 （自然的属性，必有非特有的属性）
对立商品的基本属性
关系
统一 价值
含义 （本质、社会属性）
价值和交换价值的
第17篇：商品分类
包包（bags）：AAA贸易，包揽世界，宝莱皮具，大上海鞋贸，三和，尚品国际，五哥皮具，鞋邦，新兴皮具，兄弟贸易超A包，迅杰贸易，盈金地带，安福116，包容天下，宝罗兰，草包屋，十六贸易，天利，威正贸易，小笼包，新利来，新时代，新兴皮具，益源，3合1-，杰克，飞扬，999贸易，流行在线，琪琪，网游鞋服，阳光贸易，杰克，美迪世界， 宇霏包坊
首饰：(Jewelry)：大千酷业，银河饰品，尚品国际，永佳，美迪饰界，包揽世界，幻想构筑，华利首饰厂，新天地，威正贸易，迅杰贸易，新兴皮具，永顺贸易，3合1，三和，迷你厅，飞扬饰品，杰克，琪琪。
裤子（Trousers）：蓝宝贸易、3合
1、飞扬（现）、蓝宝服饰、牛仔公社、琪琪、伙、双龙、网游、新恒兴服饰、盈金地带、永恒牛仔、优质牛仔、风暴鞋服、美迪饰界、牛仔公社、威正贸易、淘精品、永恒贸易
球衣（Jerseys）：0
8、af2
36、NFL、超越运动、大唐贸易、三人行、唐人街，万通、新恒兴、飞鸿、美迪饰界、新利来、鹰运动、运动之星，星期一
泳衣、内裤（Bikini/underwear）: 双龙服饰，3合
1、宝莱、大千酷业、飞扬服饰、网游服装、新恒兴、迅杰、盈金、优质牛仔、威正贸易、永佳，琪琪，维多利亚
眼镜：3合1，
幻想构筑，美迪饰界，欧亚帽业，三和，顺丰贸易，迅杰贸易，安福116，蓝翔贸易，威正贸易，新兴皮具，永佳商店，飞扬
衣服and T Shirt: 蓝宝服饰，双龙服饰，蓝翔贸易，鹰运动家, AF236,, TT精品, 宝莱皮具, 飞扬服饰, 海天贸易, 海之恋, 红叶鞋服, 幻想构筑, 金牌1+1, 三合一, 三叶草，尚品国际,万通贸易, 威正贸易,, 鞋之都, 新恒兴服饰,新利来， 迅杰贸易, 壹心贸易, 盈金地带, 永恒贸易, 永恒牛仔, 优质牛仔, 安福116, 东方→新秀装, 空军一号，杰克，平凡体育，小朱鞋店，风暴鞋服，运动之星
裤子：蓝宝贸易，，双龙服饰，飞扬，3合1，盈金地带，幻想构筑，牛仔公社，琪琪，秋，网游鞋服，新恒兴，永恒贸易，永恒牛仔，优质牛仔，风暴鞋服，美迪世界，淘精品。威正贸易，
手表：盈金地带，宝罗兰，威正贸易，益源手表，飞扬，琪琪，美迪饰界，三和商贸
高尔夫：超越运动服饰，
发夹：美迪饰界，九龙贸易。
围巾：永佳商店，安福116，飞扬，欧亚帽业，网游，维多利亚，新兴皮具，华特，包容天下，花样年华，杰克，美迪饰界，三和，天利，威正贸易，琪琪，
皮带：3合1，琪琪，新恒兴服饰，大千酷业，幻想构筑，网游服装，迅杰贸易，安福116，宝罗兰，飞扬服饰饰品，杰克，三和商贸，天利，威正贸易，新时代，永佳商店。
笔（Pen）：维多利亚，空军一号，益源手表
帽子（cap）：蓝翔贸易，AAA贸易，东方贸易，恒力贸易，欧亚帽业，琪琪服饰，顺风贸易，新恒心，讯杰贸易，永恒牛仔，安福116，杰克，3合1，永顺贸易，力胜帽业，美迪世界
领带：大千酷业，新兴皮具，3合1
香水：欧亚帽业，琪琪服饰，三和贸易，威正贸易，3合1
鞋子分类：
ATO shoes ：456贸易，风暴，大上海，华越鞋行，顺丰贸易，鞋之都，新天地，新概念 CA shoes：顺丰贸易，风暴，鞋之都，芭比博客
CAT shoes：悍马体育，世纪鞋缘，步鑫256，双林贸易，水盈格，面对面，金三角。 CR shoes：大上海，风暴，海之恋，顺丰贸易，新天地，天下软件，空军一号 Columbia shoes：世纪鞋缘，步鑫256，面对面贸易 Bikkem bergs shoes：TT精品，复古，6+1厂家鞋贸 Aleandro Dell Aqua shoes：顺丰贸易，风暴，华越鞋行 Raf simons shoes：复古，顺丰贸易 Dkny shoes：TT精品 Lee shoes：非凡名足
Vans shoes：一品居，非主流
Lanvin shoes：华越鞋行，风暴，顺丰贸易 Merrell shoes：水盈格，步鑫256 DC shoes：曼谷雨季，3合1，嘉年华，Dunk，空军一号，美迪饰界 4US shoes：3合1，TT精品，复古，天利，6+1厂家鞋贸
Dior shoes：天利贸易，3合1，TT精品，飞扬服饰， 6+1厂家鞋贸，空军一号，美迪饰界 Rich shoes：TT精品
Dsquared shoes：天利贸易，3合1，TT精品，复古，秋D，天宇贸易，阳光贸易， 6+1厂家鞋贸，空军一号，美迪饰界 BOSS shoes：阳光贸易
Clanks shoes：23度鞋屋，3合1，华越鞋行，木木鞋行，世纪鞋缘，鞋之都，鑫富来鞋行，步鑫256，华强体育，曼谷雨季，水盈格，195贸易，面对面贸易，
ECCO shoes：木木鞋行，世纪鞋缘，华龙贸易，6+1厂家鞋贸，面对面贸易。 Diesel shoes：复古，秋D，步鑫256，水盈格 Gue shoes ：红叶鞋服 Tstar shoes：红叶鞋服
Hush Puppies shoes：世纪鞋缘，面对面贸易 Born shoes：世纪鞋缘，面对面贸易
GEOX shoes：世纪鞋缘，6+1厂家鞋贸，面对面贸易 Dr.Martens shoes：世纪鞋缘，面对面贸易。 Levis shoes：天利贸易，非凡名足 Evisu shoes：蓝海贸易，天利贸易
Mauri shoes：天利，复古，3合1，空军一号，美迪饰界
Greedy Genius（GNS）shoes：蓝海贸易，蓝翔贸易，蓝宝贸易，威廉贸易，复古，嘉年华，天涯贸易，空军一号
Gucci：一锦贸易，威廉贸易，6+1厂家，TT精品，动感地带，复古，欧美鞋坊，秋，时尚玉足，天涯贸易，天宇贸易，讯杰贸易，阳光贸易，黑殿，曼谷雨季，千度贸易，天伦鞋业，空军一号，美迪饰界
Versace shoes：复古，阳光贸易，天利贸易 TUK shoes：花样年华 TR shoes：华越鞋行
AFF shoes：华越鞋行，网络，顺丰贸易，风暴，鞋之都，芭比博客
Polo Smith shoes：蓝海贸易，3合1，大上海，天下软件，6+1厂家鞋贸，空军一号，美迪饰界
Bratz shoes：复古
Armani shoes：红叶鞋服，欧美鞋坊，秋D，世纪鞋缘，天宇贸易，6+1厂家鞋贸，面对面贸易，空军一号，美迪饰界
Asics：6+1厂家，QQ鞋吧，步行者，东北虎，复古，金牌1+1，精鞋网，十六贸易，天下软件，万通贸易，武兴贸易，新宝路，新文化，鑫富来，黑殿，吉利贸易，吉祥物，平凡体育，超级女声，华龙贸易 Bape shoes：嘉年华，网络鞋，鞋之都，运动元素，天宇贸易，芭比博客，外贸鞋店，美迪饰界
Chanel shoes：天利贸易，威廉，3合1，复古，欧美鞋坊，秋D，网络鞋，一锦，6+1厂家鞋贸，空军一号，美迪饰界
Prada shoes：龙翔贸易，蓝海贸易，天利贸易，3合1，TT精品，东北虎，复古，，丽人岛，耐迪利，秋，时尚玉足，，6+1厂家鞋贸，飞扬，美迪饰界
Burberry shoes：威廉，3合1，欧美鞋坊，秋，阳光，天利，6+1厂家鞋贸，飞扬，空军一号，美迪饰界
Coach shoes：蓝翔贸易，天利，威廉，3合1，456贸易，TT精品，复古，华越，欧美鞋坊，秋，顺丰贸易，文化运动，阳光，能量运动，登告，6+1厂家鞋贸，飞扬，空军一号，美迪饰界
Y3 shoes：E动经典，秋D，6+1厂家鞋贸，加利利
ED hardy shoes：蓝海贸易，蓝宝贸易，蓝翔贸易，TT精品，嘉年华，华越，3合1，复古，威正贸易，风暴，金三角，
Coogi shoes：顺丰贸易，华越，新天地，鞋之都，风暴，新概念，华龙
DG shoes：阳光贸易，TT精品，东北虎贸易，复古鞋行，欧美鞋坊，天宇贸易，3合1，秋，威廉贸易，6+1厂家鞋贸，空军一号，美迪饰界 Obama（奥巴马）：威廉贸易，456贸易，66贸易，E动经典，3合1，奥克，大上海，海神，加州（亿卡365），嘉年华，世纪鞋网，顺丰贸易，天行者，网络，先锋，鞋之都，新天地，讯杰，印象，芭比博客，风暴，十六贸易，校园鞋屋，新概念，空军一号 Lacoste（鳄鱼）：威廉贸易，195贸易，3合1，456贸易，步行者，大上海，飞扬，华越，极点，嘉年华，骆驼鞋业，耐迪利，天下软件，天行者，先锋贸易，鞋之都，新天地，新文化，讯杰贸易，穿名堂，曼都，美好蓝图，能量运动，日日升，小朱鞋店，华龙贸易，空军一号
Nike AF1 shoes: 237号搏浪 ，25小时阿迪，9900客服，DUNK ，456贸易，E动经典，QQ在线，奥克鞋贸，城市鞋业，大海西，大上海，非主流，丰茂，复古，海神，悍马，华昌，华越，加州，嘉年华，金源贸易，隆发贸易，骆驼鞋业，情感驿站，锐克运动，世纪鞋网，双赢鞋业，淘宝明天，天路，天涯贸易，天宇贸易，头等鞋舱，网络，网络鞋，喜来发，鞋邦，新飞龙，新天地，鑫富来鞋行，迅杰贸易，雅典小屋，一锦，意诚贸易，印象鞋贸，优耐特，运动元素，主升浪，华特，路在脚下，威廉， SHAKE型格，百知足，顾威贸易，宝码贸易，暴风，冰力体育，博海鞋吧，潮流鞋吧，晨龙鞋业贸易，城市运动，穿名堂，达亿贸易，非凡鞋贸，豪鞋贸易，黑殿，花样年华，华邦，华强，吉利鞋业，吉祥物，金三角，经典阁，空军一号，隆新，卖碳翁，曼谷雨季，美迪饰界，美好蓝图，平凡，莆田市登告鞋贸有限公司，奇缘饰品屋，千里驹鞋行，日日升，莎娃鞋坊，上帝之足，少年鞋行，十六贸易，双林贸易，天其贸易，天足，头等鞋舱，新街口，新世界，友谊鞋吧
Nike Max shoes：Tn鞋屋，步行者，复古，丽人岛，瑞祥鞋贸，世纪鞋缘，网络鞋，经典阁，龙翔贸易，主升浪，足星鞋贸商行，力太鞋贸，E动经典，城市鞋业，飞达鞋贸，海之恋，华越鞋行，极点鞋店，嘉年华鞋行，牛牛贸易，台北驿站，宝码贸易，达亿贸易，篮球公园，能量运动，莎娃鞋坊，十六贸易，头等鞋舱，华兴贸易，真达鞋业，天行者，百知足，三赢贸易，天足，真达鞋业，吉利鞋业，铁鞋隧道，万通贸易，千里驹鞋行，真达鞋业，东升，步行251，宏发159，华昌鞋业，加州贸易，金源贸易，优耐特，运动元素之鞋品，众成贸易，足星鞋贸商行，潮流鞋吧，东方→新秀装，奇缘，千里驹鞋行，友谊鞋吧，智航贸易，骆驼鞋业，新文化，兴达鞋村，悍马体育，华特，情感驿站，设计室，东方→新秀装，华强体育，印象鞋贸，设计室，奥达鞋业，奥克鞋贸，东北虎，红牛鞋业，武兴贸易，动感地带，- 456贸易，隆发贸易，坦克鞋吧，吸引力，校园鞋屋，新文化，意诚贸易，穿名堂，曼谷雨季，秋，鑫富来鞋行，华特，新文化，千年贸易，耐踏鞋吧，6+1厂家鞋贸，登告，足纵天下，世纪潮流 Jordan（鞋）：4
56、6
6、大上海、富兴、先锋、大海西、华越、曼都、23度、博海、隆兴、顺丰、鞋之都、新世界、少年、印象、校园鞋屋、三洋、新天地、新概念，乔人之路，非凡名足，嘉年华，世纪鞋网，天下软件，歪门鞋道，风暴，千里驹，十六贸易
Shox（鞋）: 龙翔、极点、海之恋、宏发1
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第18篇：商品买卖合同
商品买卖合同
买方：美国粮食进出口有限公司卖方：中国上海外贸公司
供需双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守执行。
第一条 商品名称：中国芝麻
第二条 商品质量标准
水分最高8%，杂质最高2%，含油量（湿态、乙醚浸出物）以52%为基础。如实际装运货物的含油量每增减1%，价格应该相应增减1%，不足整数部分，按比例计算。
第三条商品数量
2000吨，以毛作净，卖方可比合同规定的货物数量溢装或短装5%，溢短装部分按合同价格计算。
第四条 商品价格
每吨100美元FOB上海含5%佣金
第五条 商品包装
铁桶装，每桶净重25公斤
第六条 交货方式
１．至合同签订之日起45天内装运。
２．装运港：上海，目的港：伦敦。
第七条 货款支付
买方应通过卖方所接受的银行与装运期前20天开立并送达卖方的不可撤销即期信用证，有效期至装运后15天在中国议付。
第八条商品保险
保险由卖方代为办理，按发票金额的110%投保水渍险，以中国人民保险公司1981年1月1日的海洋运输货物保险条款为准，保险费由买方承担。
第九条 提出异议的时间和方法
1.买方在验收时如发现货物的品种、质量不合约定，应在妥善保管货物的同时，自收到货物后10日内向乙方提出书面异议；未及时提出异议或者自收到货物之日起60日内未通知卖方的，视为货物合乎规定。
2.买方因保管不善造成产品质量下降的，不得提出异议。
第十条 商检条款
双方同意以装运港中国进出口商品检验局签发的品质与数量检验证书作为信用证项下议付所提出单据的一部分。买方有权对货物的品质与数量进行复验，复验费由买方负担，如发现品质与数量与合同不符，买方有权向卖方索赔。但须提供经卖方同意的公证机构出具的检验报告。
第十一条 买方违约责任
1.买方逾期付款的，应按逾期付款金额每日万分之一计算，向卖方支付逾期付款的违约金。
2.买方违反合同规定拒绝接受货物的，给卖方造成损失的，应给予赔偿，但以卖方损失金额为限。
第十二条 卖方违约责任
1.卖方不能按期交货的，向买方偿付不能交货部分货款10%的违约金。
2.卖方所交货物品种、包装、质量不符合同规定的，买方有权拒绝接收货物并要求损害赔偿。
第十三条 不可抗力条款
当事人一方因不可抗力不能履行合同时，应当及时通知对方，并在14日内提供事故发生地或商会出具的证明事故的文件，双方认可后协商终止合同或暂时延
迟合同的履行。
第十四条 仲裁条款
本合同在执行中发生纠纷，签订合同双方不能协商解决时，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会，根据该会的仲裁规则进行裁决。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费用除仲裁庭另有裁决外，应由败诉方承担。第十五条 合同效力
本合同自签订之日起生效。本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。合同有效期内，除非经过对方同意，或者另有法定理由，任何一方不得变更或解除合同。
买方（盖章）：美国粮食进出口有限公司
代表（签字）：
____年____月____日
卖方（盖章）：中国上海外贸公司 代表（签字）：___年____月____日
第19篇：商品陈列
一、商品陈列技能知识——（1）商品陈列原则（2）商品陈列方法
1、商品陈列原则分为八大原则：
显而易见随手可取量感陈列先进先出
美观陈列品种齐全重点商品当令商品
显而易见：就是把商品陈列在顾客容易看见的地方，并且商品陈列时必须正面对顾客，每种商品面对顾客的时候没有任何阻挡。比方说有些新品引进门店后，理货员应该将这样的商品陈列在最明显的位置。
随手可取（易拿易放）：商品整齐排列，清洁干净，不沾有任何污渍、灰尘，商吕陈列要让顾客拿取方便，尤其是货架最上方的商品陈列不要过高，商品与上层层板之间距离要求不超过或不低于5公分。例：盒装内衣在陈列时如层板间的距离太大，给人感觉太空，如果层板与商品之间距离太窄，顾客在选商品时不容易拿放，给顾客造成很烦心的感觉，再就是容易脏手。食品必须给顾客准备自助工具。以便顾客方便的放在塑料袋里。如：散称商品要有食品夹之类的工具。 量感陈列（满架满放）：要求出样商品每样单品出样不低于三个排面，且数量充足，给顾客一种此商品销售很好的感觉，以此激发消费者的购买欲。货架陈列丰满，能增加商品表现力，体现出一个商场的实力。而且能减少仓库压力，充分利用货架资源，例如膨化食品货架陈列丰满，给人一种走量很快的感觉。如果只剩下几袋在货架上，别人会以为是其他顾客挑剩下的商品。这样的商品顾客不会去买。
先进先出：先来的商品要求陈列在最前面，因为一般情况下，先来的商品比新接近保质期，不容易出现商品过期现象。
美观陈列：商品陈列要追求完美，商品陈列的好坏能够体现出一个企业的整体素质及陈列人员的能力。美观的陈列，能够唤起顾客的好奇心，激发顾客的购买欲。例：舒蕾洗发水陈列非常漂亮，让人看上去很舒服的感觉，同时也有想要买这种商品的想法。这也是推动商品销售的方法。（商品颜色由浅至深）
品种齐全：商品品种齐全让消费者一次性购足，能够满足消费者的需求，以来留住顾客，做足销售，商品种类多，全是吸引新顾客，留住老顾客的主要原因，如果顾客第一次来超市没有购买到他想要的东西，那么这位顾客再买东西时他不会再选择我们超市，导致我们流失一位顾客。（颜色规格——如内衣的颜色、尺码、大小）
重点商品：一般指特价商品。会员定牌商品（自由品牌），商品不断调整陈列，而能够提高销售毛利、增加可观利润。例如：奶粉，大家都知道我们每周
六、周日都会有一个品牌的奶粉做促销特价活动，活动期间，商品的陈列。堆装都作为重点商品销售，从而提高销售。
当令商品：指季节性商品，陈列在醒目的位置，起到提示消费方便的作用。举个例子：工业品的季节性商品比较突出，像洗化之类的有：杀虫剂、花露水、防晒。服装之类换季（拖鞋）
2、陈列方法:集中陈列、特殊陈列
A集中陈列：
（1）纵向陈列：至上而下陈列，一般同一类商品至上而下陈列一组。也就是我们所说的坚着陈列。例如：罐头制品同一类商品，如果横向陈列，消费者要全部
看清一个货架或一组商品，必须要在货架前往返多次，否则必然会漏掉某些商品，而纵向陈列，就会在顾客一次性通过时，同时看清所有需要购的本系列产品。这样对我们销售会起到很好的效果。根据美国一家超市的调查，商品纵向陈列留住每位顾客可提高42%左右，所以我们要求在商品陈列时一定要做到纵向陈列。 （上小下大，上轻下重，上组下箱，如饮料）
（2）黄金陈列：什么是黄金陈列货架？货架的2-4层属黄金货架，是指从地面至上130-150厘米之间。这段货架正好接近消费者的视线，消费者容易看见，货架用来陈列高利润商品，自由品牌商品，最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品。例：1定牌产品毛利高 ○2荏平与对手店竞争中采用比类陈列法，这样的情况对于我○
们洗化组和奶粉组的促销员来说都深有感触，每来一种单品，在调面时，促销员都希望把自己的商品摆在
二、
三、四层货架上，一个是便于销售，再就是顾客选商品时容易看得见。
注：
1、最
B特殊列陈列：
（1）整齐陈列：将单个商品整齐地堆积起来的方法。
例：堆装商品、饮料、酒类。
（2）随机陈列：这种方法主要用来陈列“特价商品”，表现手法是为了给顾客一种特卖品就是便宜的印象。例：膨化食品等（可以放在中央陈列架的走道内，也可放在顾客多的地方）
（3）盘式陈列（整齐陈列）用于陈列整箱的饮料、酒类等，上层割箱，下层以整箱为主，在一定程度上提醒顾客可以整箱购买。
（4）端头陈列（货架两端）：可以是组合品项，以后者效果为佳，应注意品项不宜太多，一般以（低价）5个为限，品项之间有关联性，其中可选择一个品项作为牺牲品，以低廉价格出售，带动其他产品的销售。
（5）悬挂陈列：是用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架来陈列商品的一种方法。常规货架上一般很难实施商品的立体陈列，尤其是一些小商品，使用悬挂陈列既方便顾客挑选，又方便修改商店陈列。还有一些例缺乏主体感的扁平、细长型的商品悬挂起来，目前工厂生产的许多商品都采用可悬挂式陈列的用孔型包装，如玩具、勺子等。
陈列要求：a使用相应规格挂钩进行陈列。b注意码数和色彩的陈列。
c先保证新品肪畅销商品的陈列。d注意色彩及整齐度
（6）混合陈列：单一品项或几个品项组合在一起出售，统一价格出售。
（7）关连陈列：把不同类但有互补作用的商品陈列在一起，关连陈列的目的是使顾客在购买A后，也随手购买陈列在旁边的B或C。（例：浴衣、浴帽可与洗澡用具陈列在一起。咖啡可与方糖陈列在一起）。
（8）比较陈列：把相同商品、按不同规格、不同数量陈列在一起，让顾客进行比较，并引导顾客更多购买的陈列方法。
（9）突出陈列（翼形陈列）：即将商品超出通常陈列，而各通道突出陈列的方法。
（10）岛式陈列（堆头陈列）：可以使顾客从四个角度看到和取到商品，对诱发顾客购买很有帮助，一般在卖场的入口中部、底部可设，如烘焙食品等。（还如我们超市）
摆放的条件：降价、换季、节日、新品上市、厂家做广告
规定： a堆头放置在必须醒目，主通道中央、促销区。
b每个堆头只能放1—2种商品，3种也可以（尽量避免）。
3价格签和pop要醒目，方便顾客选购。
4包装规则的可整齐排列。
5不规则的如袜子，内衣放置在促销筐中陈列。
6下放整箱，上放小单位商品。
7堆头大小和高度应尽量统一。
8颜色搭配要合理（如香皂，洗发水）使排面达到美观。
9小家电要有样机陈列，防止、减少，损耗。
10前进陈列，营业高峰后，把前面卖空商品的地方从后面补充货源，注意商品干净整洁。
11梯状陈列，前低后高，呈阶梯状，采取倾斜，阶梯，突出 凹进，悬挂，吊篮等多种方法，适当破坏商品陈列的连续性。
12品项陈列
A单品横向陈列，分类纵向陈列
B从左到右，价格由低到高，从上到下，价格由低到高
C从上到下，商品体积由小到大
D层面之间而指原则
E价格牌摆放在商品左下角
F陈列要满，以看不底板和背板为准
C同时考虑商品的包装，体积及色彩搭配和谐
13置放陈列
比如：毛衣，内衣，短裤，要求：注意商品的颜色及尺码
14T架陈列（衣服）
注意事项
1 商品陈列随季节性 2 商品关联性 3 干净，整齐有条理4商品形状色彩与灯光照明有效组合5商品的价格派完整并符合要求 6 陈列容易接近便于顾客选购 7 突出丰富感及商品特色。
作用：承重规划堆桩陈列，如果一个堆头较乱则两边要整齐，相互间隔 8 主体商品突出经营特色鲜明 9 商品陈列位置应在店员视线所及的范围内 10 及时补货 11 有效利用墙壁及立柱陈列商品 12 促销海报破损应及时报告相关人员 13 商品知识标志正确明显 14 陈列设备与商品对应安全可靠。
特殊陈列法：
可以搞活卖场，增长顾客的冲动购买欲，据国外超市统计，通过搞特殊陈列，可使一家超市整体销售额增加5％左右。
一般超市每个月都应有变化的特殊陈列，以适应顾客新鲜感受期（一般为2----3周）
突出陈列（延伸陈列）、关联陈列、堆切式陈列（增加量感的陈列）、比较陈列、灵活陈列
⑨规格陈列⑩色调陈列⑾价格带陈列
第20篇：商品管理
商品管理
一、商户管理制度
（一）、品牌进场管理规定
1、品牌登记
１）、所有进场品牌均须填写《供应商登记表》，此表由招商部填写，对品牌的风格、价位、铺货商场、销售情况、商品档次、厂方或代理商联系方式、商户要求等逐项填写清楚，并认真考察商户实力，验证有关证件（即营业执照、税务登记证、商标注册证、质检报告、委托书或代理证），留存相关销售报表资料、画册。
2）、招商部根据商场整体情况，填写《品牌进场审批表》，对品牌进行总体把握，并与商户进一步洽谈，达成初步合作意向，报至品牌评审小组。
3）、品牌评审小组进行最终审核，确定符合要求可以引进的品牌。品牌评审小组由商场核心管理层人员组成。
2、进场审批
１）、品牌评审小组准予引进的品牌，由招商部负责办理品牌进场所须缴纳费用（即入场费、质量保证金、装修保证金、用工费用等），将审批表附上缴费复印件转交财务部。
２）、财务部接到《品牌进场审批表》后，要对合作条件认真审核，尤其是检查费用缴纳情况，财务部必须见到缴费凭证后方可签批。
３）、商场总经理进行最终审批。
3、签订合同 １）、《品牌进场审批表》通过后，由招商部负责与商户签订《联营合同》一式四份，《补充条款》一式两份。
２）、财务部负责审核合同文书，并与《品牌进场审批表》认真核对，尤其是入场费、质量保证金、装修保证金、区域面积、扣率、促销费、合同期限、员工工资、销售提成等要项。
３）、财务部将审核后的合同交总经理签批，并加盖公司合同章。 ４）、财务部负责将有关合同转招商部和商户各一份。
4、厂商进场
１）、《联营合同》签署后，由招商部给商户出具区域平面图，并通知商户将品牌装修立体效果图、平面图、电路图交物业部，由其办理《品牌装修方案审批表》，并到相关部门审核签字，最后经总经理审核签字，厂商到财务部交纳10元钱，持收据复印件到招商部购买《商户管理手册》，厂商方可进场装修。
２）、厂商上货并标价，正式营业。
（二）、商户场内管理规范
１、商户进场时间：商场每天提供两个时间段供各商户进场处理相关事宜：每天早8：3０――９：0０，晚１9：0０――１９：3０，其他时间不允许老板坐店经营。如因特殊情况老板需要进店经营者，身份等同导购员，必须着我方规定的统一工装并服从我方统一规定。
２、调货规定：商场允许商户将专柜货品调出商场，但为保证商户货品安全，货品调出商场必须经楼层主管签字认可，否则商场一律不准放行。
３、进出货规定：商户进出货使用本商场专用货梯，不允许使用客用步梯及观光电梯。
４、销售规定：本商场实行统一收银，各商户不得在卖场内不经收银台，私收顾客现金或进行场外交易，各商户也不得将团购业务介绍到其他商场或专卖店。
５、商品规定：商户必须严格按合同约定的品牌经营，所上货品必须与合同所签订的品牌相符，商户不得将合同约定以外的品牌拿进商场销售，同时所提供商品不得有假冒伪劣及私自更换商标的商品。
６、装修规定：商户柜位装修必须按照商场规定进行，货架高度、摆放位置、柜内动线等必须严格按照商场的装修规范执行（详见《品牌进场装修管理规定》）。
７、经营规定：商户在本商场统一规划管理之下自主经营，自主承担经营盈亏与风险。本商场实行末位淘汰制，凡达不到本商场业绩要求者，必须提前撤柜。本商场采取联营形式，经营权为本商场所有，双方按照合同约定进行合作，商户不得私自转让、转租。
８、人员规定：专柜导购员由商户自行选择，如商户在寻找导购员方面有困难者，本商场可以代为招聘，但最终选择权由商户决定。导购员基本工资、奖金、提成以及相关补助由商户承担，导购员的基本工资由商场统一规定，奖金、提成以及相关补助由各商户根据各品牌的实际情况自行决定。本商场对导购员进行统一管理，商户必须配合商场的管理；（具体细则见专柜人员管理）。 ９、处罚规定：对违反上述规定的商户将处以５０——５０００元的罚款，罚款由商户货款中扣除，有另行管理规定者并行处罚。
１０、举报规定：凡对以上行为进行举报者，商场将对举报人给予罚款金额４０％的奖励。
（三）、品牌进场装修管理规定
１、审批管理程序
１）、品牌进场或移位必须填报区域《装修方案审批表》，备有平面图（标出商场原有设施位置）、效果图、电路图（标出灯具、电气线路、开关箱等），并提供灯具、电线及PVC管的合格证。由运营经理签字，而后保安部、工程部审批，工程部审批时，必须由工程部主管工程师进行审批，审批通过后，工程部方可审批合格。公司总经理审核、签字，保安部报消防部门审核。
２）、办理动火、动电手续，交保安部安排并签署安全责任书。 ３）、商场通知物业部安排现场监护指导和接电人员。
４）、商场、物业部和保安部监护人员共同验收，最后接火营运。 ２、商场品牌装潢十五大禁令：
１）、严禁不经审批私自装灯、接电。一经发现立即断电处理，责令整改，并处以罚款１０００元。
２）、严禁遮挡和私移消防设施。一经发现要求立即整改，并处以罚款１０００元。
３）、严禁在防火卷闸下安放货架和物品（严禁私自移动封堵防火卷闸手盒）。一经发现，立即整改，罚款５００－１０００元。 ４）、严禁堵塞原有消防疏散通道。一经发现，立即整改，并罚款500-1000元。
５）、严禁在配电箱开关箱处摆放柜台、堆放物品。一经发现立即整改，并罚款２００－５００元。
６）、严禁在地板上、墙柱上乱打孔、乱钉钉子。一经发现，立即整改，根据损坏情况进行处罚，最低２００元。
７）、严禁私自钻顶棚，在主副龙骨上悬挂重物。一经发现立即整改，处以罚款５００－１０００元。
８）、严禁私自移动监视器。一经发现，立即整改，处以罚款５００－１０００元。
９）、严禁私自移动收银台和电讯设施。一经发现，立即整改，处以罚款５００－１０００元。
１０）、严禁玻璃货柜、货架未打磨圆角而交付使用，遗留安全隐患。一经发现，立即整改，罚款２００－５００元。
１１）、严禁施工前不使用公司统一工程布进行遮挡。一经发现立即整改，罚款５００元。
１２）、严禁施工区域在营业时间发出噪音。一经发现，立即整改，罚款２００元。
１３）、严禁在营业时间进行产生有毒、有害、刺鼻气体的操作。一经发现，立即整改，罚款２００－５００元。
１４）、严禁私自张贴广告和POP。一经发现，立即整改，罚款１００－２００元。 １５）、严禁采用易燃材料装潢，货柜制作用材料为A级不燃材料，B1级难燃材料，如不能满足要求时，应刷防火涂料，否则，不予验收接电。
３、电气安装工程规范化管理规定
１）、严禁外来无操作证电工到商场进行安装作业。违反规定，立即停止作业，并处以罚款５００元。
２）、未办申请手续、未有图纸或未经相关部门审查批准不得动工，而且手续图纸要留存动工楼层，并到工程部备案。否则立即停工并处以罚款１０００－２０００元。
３）、公司内部电工不得私揽品牌装饰工程和私收安装费用，严禁私自拿公司电器元件和工具。一经发现，予以劝退开除处理。
４）、照明支线导线型号截面为BVR—2.5且必须穿φ20阻燃PVC管，局部用金属蛇皮管，严禁用BBV型护套线或绞线。
５）、开关箱电源线必须用BVR—
4、φ20阻燃PVC管。６）、用电量大于500W或灯数超过5个者必须加装PZ型开关箱，不足500W可使用墙壁开关。
７）、牛眼灯和轨道射灯，单只最大容量为50W、12V，严禁用220V射灯和碘钨灯。除珠宝及化妆品柜台，其他区域一律禁止使用牛眼射灯。
８）、灯箱必须加装散热孔，并要求结构合理，更换灯具方便。柜箱放置位置应避开商场原有开关箱和消防设备，空调开关等。
９）、胶布必须用高压绝缘胶布，导线连接应用焊接或压接（或在密封盒中连接），无条件时可以用麻接，但对2.5—4平方毫米的导线，其麻接长度不得小于1厘米。
１０）、荧光灯具统一用电子镇流器，灯具选用节能型（且最好用“菲利浦、索恩、阳光”灯具厂产品），耗电量大、发热量大、光色光效不好的劣质灯具严禁使用。
１１）、为节约用电，迎宾音乐开始，商户区域照明开启；清场音乐开始，区域确认无顾客时照明关闭。
１２）、镇流器、灯管应加隔热保护，导线应穿阻燃PVC管或金属波纹管。货柜内日光灯采用镇流器内置一体型日光灯。如为分列式日光灯，二次线穿管有困难时，应远离灯管，用线卡整齐固定。
１３）、库房、试衣间应与商场相通，采用带罩筒灯、日光灯，禁止用白炽灯。
４、施工现场安全管理规定
１）、进入现场的施工人员，须向保安部交身份证复印件方可进场。
２）、夜间施工时，施工楼层必须派值班人员。
３）、施工单位进场的各类工具及施工用料，需经其项目经理认可方能进场。
４）、区域装修所用木龙骨、木工板必须刷防火涂料，确保防火安全。
５）、油漆工艺施工前，应对周边环境进行检查并在保安部认可安全的情况下，方能进行。 ６）、区域装修如需使用汽油、稀料等易燃品时，必须通知商场保安部，工人下班后交给保安部监控人员妥善保管，且集中定点存放。一经发现，立即没收处理，并处罚款500-1000元。
７）、进场搬运铁制材料或成品，需倍加注意，不得损伤已完成的装修面，否则视情节扣除一定数量装修保证金。
８）、施工人员离场，必须对对现场进行清除，保安部要对其所携物品例行检查，以防现场材料或物品丢失，装修用料出场，需楼层值班管理人员签字认可方能出场。
９）、施工单位要高度重视安全，切实抓好安全管理工作，严格遵守规程。
１０）、施工单位应配有安全员，确实做到防火、防触电、防人身伤亡等事故的发生。并签订安全责任书，交保安部统一管理。
１１）、各施工单位现场施工人员，必须听从公司统一的指挥，不经允许不得动用明火，不得乱接临时线路，私接电炉及其它电热设备。违者要从严惩处。
１２）、厂家上货、调换商品、撤出货柜必须经楼层业务经理或公司领导批示，向执勤保安出具手续方可出入，严禁在地面上拖拉商品、货柜，如人工搬运，必须走员工通道。
５、装修验收暂行规定
１）、各部门应把公司利益放在首位，发扬团队协作精神，密切配合。
２）、各楼层管理人员在品牌区域装修期间，必须强化监管工作，消除工程技术、消防安全隐患，保证装修质量和工期（附装修协议书）。
３）、各楼层管理人员在品牌区域装修完毕后，在品牌确定开业前24小时会同相关部门，对装修质量进行验收，并填写《装修验收会签表》一式两联，留存一联至送招商部备案一联。
４）、各部门验收负责人必须依据商场相关规定，严格验收，杜绝不符合商场要求的品牌区域开业。
５）、在验收中发现问题，各楼层管理人员应积极与商户协调，要求其配合整改，以保证品牌开业时间。
６）、各部门验收负责人验收合格后，在《装修验收会签表》中分别签字认可。其中，一联楼层管理人员留存，一联招商部备案。各部门验收合格后，由工程部指定人员接火运营，严禁商户私自接电。
７）、验收中，相关人员缺乏责任心，工作不仔细，导致损害商场形象和利益等事情发生的，商场将追究相关人员责任。
８）、装修过程中应严格照图施工，如有与图纸不符的变更应及时填写变更申请，由相关部门审核后方可施工。如未履行相关变更手续，有关验收部门有权不予验收。
９）、电量申报不得超过审批电量的20%，如确需增加，应有商场总经理批准，并由工程部根据现场情况核准后方可增加。
６、费用收取：
为充分利用有效资源，并确保各项安全，根据商场规定，对以下费用进行收取。
１）、电话占频费：每部电话每月收取占频费20元整。 ２）、电话安装材料费：每安装一部电话收取材料费50元整。 ３）、装修垃圾费：厂家每进行一次装修收取装修垃圾费100元整。
４）、柜内照明费：公共照明由商场统一负担，商户自加用电部分，按实际用电量由商户自行负担，收费标准按国家统一规定的电费标准执行。
５）、对于涉及装修内容的其他收费。
（二） 品牌退场管理规定
１、退场审批
１）厂商申请退场品牌
（１）厂商因品牌销售业绩不佳或品牌结构调整以及其它不能避免的特殊原因而申请撤场，必须由厂商提前两个月写出退场书面申请，加盖公章或由本人签字认可，由楼层管理人员签署楼层意见（调整或清退），报招商部。
（２）招商部根据相关依据进行评议并批复。
（３）招商主管填写《品牌退场审批表》报财务部、物业部、保安部审核，由相关部门负责人审核签字。
（４）总经理签批意见。
（５）商户跟据审核通过的《品牌退场审批表》填写《物品出门单》办理该品牌的全部商品退场。
２）、公司决定清退的品牌
（１）招商部根据和商户的合同约定，品牌在合同期限内总体销售排名，或品牌在同类区域、同类商品销售排名情况，提出品牌清退方案，写出书面分析报，招商部组织召开业务评审小组会议，集体决定清退品牌。
（２）楼层根据业务评审小组决定，通知厂商限期退场。 （３）商户和楼层管理人员根据商场要求办理退场的相关手续，程序同上。
２、注意事项
１）、商户如连续三个月不能达到和商场约定的销售目标或连续三个月在同类区域、同类商品销售中排名靠后，商场有权及时终止合同履行并通知商户撤场。
２）、商户未经商场批准，中途擅自撤货退场，商场有权自撤货之日起至合同期满之日止，依以前单日最高营业额为准至合同终止期计算商场应得销售分成。
３）、财务部负责审核商户和商场双方往来款项，凡双方约定费用尚未清偿的，应清偿后再结算，不足清偿的公司有权留置厂商商品并变卖追索。
４）、退货运费由商户承担，属商户提供的柜台、模特、道具等器具需退场时经楼层主管签字认可方可带出。
５）、对于商户退场后发生的商品售后问题，公司将依据合同留置质量保证金，质量保证金在退场后三个月如无质量投诉全额退还，如发生质量投诉将扣除相应的费用后退还。
６）、《品牌退场审批表》批准后，商户应及时完成全部商品、区域内所有商户道具的退场，特殊情况需经总经理批准。
二、商品管理制度
(一)、商品销售管理 １、必备商品知识: １）、导购员要熟悉和掌握本柜经营的商品。
（１）商品的种类、类别、档次、商品的货号、品名、规格、价格和颜色等。
（２）商品的产地、商标、包装、生产时期。 （３）商品的性能、质量、用途、保管、结构和维修。 （４）现有存货数量及存放地点。
２）、熟悉相关连带商品和同类商品的属性、区域、售卖专柜。 ３）、熟悉和掌握购物中心的经营布局。 ２、成交过程──五步骤
步骤一：善用头三十秒与顾客建立良好的关系。
１）、当有顾客临近时，要在第一时间内(争取在头三十秒)与客人打招呼。
２）、向顾客打招呼，可采用点头微笑的态度，并同时说:“欢迎光临”等礼貌用语，而后，要让顾客从容轻松浏览和挑选商品。
３）、分析不同类型的顾客。
（１）、对于全确定型顾客(买客)应快速提供服务，尽快完成成交。 （２）、对于半确定型顾客(看客)应态度热情、耐心周到，并揣摸其心理，启发和引导其购买行为。
（３）、对于不确定型顾客(游客)应满腔热情，留给他们良好的印象。
步骤二:主动促成成交
１）、掌握接近顾客的最佳时机。以下情况是接近顾客的时机。（１）、顾客不停对商品鉴赏。（２）、手拿商品考虑时。（３）、四处张望，找营业员询问时。（４）、顾客在寻找某一商品的时候。（５）、顾客突然在营业员面前停下的时候。（６）、朋友间就某商品互相谈论时。 ２）、在不同的情况下按下列要求接待顾客。
（１）等待顾客时——坚守固定的位置。——保持良好的姿势。——进行商品整理。——做小范围的清洁卫生。
（２）禁忌——闲聊。——前伏后靠，胡思乱想。——串岗离岗。——打哈欠，伸懒腰。——四周张望。——失神地整理货品或单据，连顾客来到眼前也不知道。
（３）应付多位顾客时——应接一顾二招呼三。
（４）正在工作时，例如处理单据、文件、清洁货架、补充货架等，顾客到来应立刻放下工作，先向你范围内的顾客打招呼。
（５）顾客高峰时——依客人先后顺序接待。——尽量缩短接待顾客的时间。——别忘了向客人说礼貌用语。——接待中如果被打岔或被其他人叫时，必须对顾客说：“对不起，请稍等”。
（６）遇到商品断货时，要注意服务方式——缺货时，要向顾客深切地道歉。——介绍代替的商品。——如果有确切的到货日期，要明确告知。——为了能按时通知顾客，要做好登记，包括姓名、单位、联系地址、电话等内容。——万一赶不到顾客所需时间，要充分道歉。 （７）快打烊时——不可有任何准备打烊的动作。——用技巧帮助顾客完成成交。——不可急着想下班。——不可催促顾客。
（８）帮助顾客购买经过介绍货品、示范、处理异议等步骤后，某些顾客出现犹豫不决的情况时：——让顾客小心考虑，细作比较，可暂时离开顾客，允许他有较多时间及轻松地考虑是否购买。——根据你的专业眼光和留意到顾客的喜好，为他作出购买建议。——切忌使用欺骗或争论的方法以求达到目的，应细心了解原因作出回应。——聆听顾客的反应，找出他的购物动机，然后再作推销。——宁愿错过一次销售机会而保留顾客的信心，也不要强逼顾客购买一些他们不喜欢的货品。——无论何时，所有顾客都有权决定购物与否，更有权获得营业员的礼貌对待，应鼓励顾客继续选购其他货品，或下次再来参观。 步骤三:处理顾客异议
遇到顾客对所介绍货品提出异议时： １）、清楚了解异议原因。
２）、以冷静和友善的态度回应，保持轻松、微笑和信心，才能予人好感。
３）、无论事实怎样，永远不要对顾客说:“不，你错了!”。 ４）、倾听顾客的意见。
５）、当顾客由于个人理由表示异议时，你可以在一些无关痛痒的问题上表示同意。
６）、倘顾客没有问及，切匆申述你的个人意见，更不要作出例如(假如我是你我便会„)等评语。 ７）、扼要而全面地回答问题。
８）、向顾客小心地提问，然后留意他们回答时的反应。
９）、加强对所售商品的认识。加强自己对顾客的认识，并针对常见的异议作充分准备。
步骤四:成交
１）、当顾客选取商品后，导购员对照商品逐项填写一式三联的销售单。
第一联
收银联
收银台留存
第二联
卖场联
销售柜组留存
第三联
顾客联
购货凭证(不作报销)
２）、销售单开妥后，为顾客暂存商品，将三联一并交顾客，向顾客指示收银台位
置，请顾客交款。
３）、顾客缴完款回柜，导购员收回第二联、第三联销售单及机制小票审验收银记
录。
４）、核查机制小票日期、累计金额与销售单合计金额是否相符。 ５）、均无误后，将顾客联连同商品交给顾客，导购员留下卖场联、机制小票，集中存放(日结日清)。 步骤五:跟进与道别
１）、有礼貌询问顾客是否需要相关配套的商品，或其它商品。 ２）、如需送货的，要详细告知顾客具体办理手续。 ３）、与顾客告别。
（１）、顾客已购物。——微笑着双手把商品交给顾客。——提醒顾客带好随身物品。——请顾客妥善保管好销售单顾客联、信誉卡、保修卡等，凭证，以便商品出现质量问题时使用。——感谢顾客购买公司的商品。——鼓励顾客去公司其它部门或向顾客介绍连带商品。——对顾客用“您走好”、“欢迎下次再来”等文明用语道别。 （２）、顾客没有购物——微笑、眼神接触。——鼓励顾客去公司其它部门。——道别，邀请顾客下次再来。 ３、发票的开具
１）、必须在发生经营业务，确认营业收入时才能开具发票，未发生经营业务一律不得开具发票。
２）、总服务台客服人员负责开具发票，由其负责领用发票。 ３）、开具普通发票必须分清限额，一次销售金额在贰仟元以上的发票单独一本开具，贰仟元以下同本开具。
４）、填写发票项目要齐全，内容要真实完整，字迹清晰，做到票物相符、票实相符，全部联次一次复写填开。
５）、填写发票必须按顺序开具，不得拆本使用，更不得带出本商场使用。
６）、开具发票后因退货需收回发票联，并且全部联次加盖作废章或复写作废字样，误填作废同此办理。
７）、开具的发票必须加盖商场发票专用章、税务局监制长条章。
（二）、商品管理
１、实物管理
１）、每柜设实物负责人负责对商品进行管理。
２）、顾客购买商品成交时，导购员凭己缴妥款的销售小票才能发货，无论错发商品或丢失商品均由当事人赔偿。
３）、任何人不得以任何理由挪用或外借柜内商品，若发现挪用及外借商品，按偷盗商品论处。
４）、周转仓存放商品视同柜存商品，由实物负责人负责管理。 ５）、专柜导购要加强对在柜商品的保管及养护(如服装类商品应整熨后上柜)，以确保其数量的完整及质量的完好。 ２、账目管理
１）、各专柜必须建立“商品保管帐”。
２）、各专柜应在“商品保管帐”上每日登记商品的进销调存，数量做到日结日清，“商品保管帐”由实物负责人登录。
３）、商场将不定期对商户的“商品保管帐”进行审查，一旦发现帐实不符，不符部分按私收现金处理。 ３、交接班管理
１）、各专柜必须建立交接班制度，必须使用商场统一印制的交接班纪录本。
２）、商品在交接班时，要逐件点清，并实行逐日盘点。交接班如未按规定进行商品盘点，商品丢失责任由该专柜所有人员承担。 ３、商品价格管理 １）、本商场商户必须明码标价，不允许私自降价，不允许跟顾客讨价还价。
２）、标价必须符合商品的实际价值，不允许虚高标价。如货品吊牌上的标价为虚高者，必须使用商场统一标价签按商品的实际价值重新标价。
（三）商品运作报告包括：最大化销售报告、库存状态报告、现货无变更报告、每周扫描报告、货架头跟踪报告。
一、最大化销售报告
从最大化销售报告中，我们能了解到部门的商品销售排名情况，可据此做出本部门最畅销的前10名商品名单，每周每种商品的销售情况及库存状态。了解到现库存中可维持的时间，并根据此报告，可做出与采购沟通的缺货报告。根据各商品的排名情况，调整现货架头的陈列布局，将畅销商品摆放进货架头做销售，此报告为周报。
二、库存状态报告
根据此报告，可查出各商品的销售状态及目前存货，每周销售情况，已定货商品及即将新进的新品种商品。此报告为周报。 商品的销售状态分为： A— 最活跃的商品。 C—即将取消的商品。
D—已取消的商品，已不再销售。 S-季节性商品。 C状态的商品，由于在销售过程中，会出现不同供应商供货情况，因此，在判别此种商品时，需在条形码、库存、价格标签及 备货方面特别小心，以防条形码混乱。
根据此报告，每周主管应做出最后一件状态的商品申请折价报告，报请总经理批准。同时跟踪新商品的到位及采购沟通缺货情况，都可在此报告中反应。
三、现货无变更报告
此报告由经理每周跟踪完成：列出上一周所销售的商品，用5种状态反映出该报告上商品未销售的原因。 N/S—表示商品未销售，用橙色划出。
N/O—表示商品不在销售区销售，应找出来陈列在销售区。 Λ—表示找不到该项商品。 R/F—周五到货新商品。 RTV—已退给供应商的商品。
每周应根据此报告找出商品未销售的原因，找出不在店面销售区域或未从货架上取下为销售的商品，对在店面销售区及其他存货区找不到的商品（即Λ状态商品）。要填写盘点单复核。
四、每周扫描报告
此报各为周报，每周的十二点以前需交到收货办公室，此报告主要反映出在本区域内，所有不能扫描的商品名称，交收货办核查及更改。
五、货架头跟踪报告 变称特卖商品跟踪报告，主要记录本区域内各货架头每天及每周的销售情况。对每周销售额达不到4000元的货架头商品要进行调整或促销。
[家电公司] 进厂品牌以品牌知名度高、市场成熟、销售高的品牌为主，兼顾有发展潜力的品类品牌。要求资制齐全（营业执照、税务登记证、3C认证、检验报告、产品生产需可证、组织机构代码证）
调整依据：品类销售增长的需求、厂家VI形象更换、商场整体形象需求、品类占比需求、动线走向需求
