王老吉广告词(共)

2020-03-03 09:10:55 来源：范文大全收藏下载本文

篇一：王老吉广告分析有这么一则广告

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。

由于广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱，王老吉产品推广模糊致使王老吉产品销量处于不温不火的状态中，所以对此王老吉进行了产品定位创新。于是就有了预防上火的饮料—“怕上火，喝王老吉”。红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。

“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。

明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。紧接着，成美为红色王老吉制定了推广主题 “ 怕上火，喝王老吉 ” ，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。

为更好唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。

红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有的销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体进行大力宣传，在 2003 年短短几个月，一举投入 4 千多万，销量立竿见影，得到迅速提升。同年 11 月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台 2004 年黄金广告时段。

在地面推广上，除了在传统渠道的 pop 广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息： “ 怕上火，喝王老吉饮料。

么 ” ， “ 有什么用 ” 有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红色王老吉的重要销售传播渠道之一。

红色王老吉的巨大成功，总结起来，加多宝公司有几个方面是其成功的关键所在：为红色王老吉品牌准确定位；

企业决策人准确的判断力和果敢的决策力

优秀的执行力，渠道控制力强

篇二：加多宝广告词事件

最新的加多宝广告词：

中国每卖出10罐凉茶，7罐是加多宝

正宗凉茶加多宝

广告词之争：

2012年12月27日，广州中院专门就诉中禁令事项组织双方进行听证。

名为“加多宝”的凉茶饮料是加多宝公司近年生产并新投放市场的产品，不存在由其他名称的凉茶饮料“改名”而来的事实基础。而在此之前，红色罐身且名为“王老吉”凉茶饮料已畅销多年，且处于内地凉茶饮料市场的领先地位。

法院认为，为避免正在实施的虚假宣传行为对本案原告的合法权益造成难以弥补的损害，有必要禁止加多宝公司及在经营场所摆放相关广告牌的彭某实施上述虚假宣传行为。

篇三：王老吉和加多宝的广告战略王老吉和加多宝的广告战略

王老吉的广告战略：

（1）包装借势，让消费者“似曾相识”

（2）诉求借势，相同的“去火”诉求

站在巨人的肩膀上，不仅借助了巨人的力量，更加的可以看得更远。

（3）广告诉求差异化，“同而不同”

（4）价格差异化，零售价更低

（5）速度化营销，后进者更为强势 a、铺货迅速，一夜成名 b、宣传迅速，名人效应

（6）聚焦化营销，一针见血

加多宝的广告战略：

（1）未雨绸缪，去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步

为了使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群

（2）渠道掌控，全面发力抢占市场，尽显“王者”气势

渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心。

（3）重拳出击品牌宣传，密集推广，发动全方位品牌传播攻势

（4）加多宝中国好声音的蝴蝶效应

《加多宝中国好声音》播出后依然收视爆棚。截止到2012年7月27日，《中国好声音》音乐栏目已经播出了三期。

篇四：王老吉的广告创意张明慧

王老吉的广告创意

情景1: 一群学生骑自行车去野炊,骑累了,渴,一学生道:饮料在哪?我要喝饮料,,一学生拿出一瓶王老吉喊道:今年夏天不喝茶要喝就喝王老吉,众人一人一瓶王老吉仰头大喝,众人齐呼;今年夏天不喝茶，要喝就喝王老吉

情景4：友情篇刚开学大家都在军训，烈日炎炎，一女生晒晕，旁边一女孩拿出自己的王老吉凉茶给女孩喝，喝完后女孩好了起来，军训结束两人手牵手，成为了好朋友篇五：王老吉品牌广告设计王老吉品牌广告设计

一、营销分析

1、品牌描述：

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清道光八年，即1828年，此人在广州西关开设了一家风格别致的诊所，其别致之处在于：除了郎中坐堂行医外，诊所大堂的案桌上还陈列着两个半人高的葫芦状大铜壶，壶边是一排青花粗瓷大碗。

2、市场文化背景：

我国悠久的历史造就了很多中华老字号的药业，随着时代的变迁，很多老字号已经销声匿迹，但是唯有王老吉还蒸蒸日上。

3、市场规模：

（1）今年来。王老吉的业绩节节上升、已连续两次实现了“三年翻一番”的营销目标。随着去年“凉茶”被认定为“广东省首批食物文化遗产”，凉茶行业呈现出强大的社会效益与经济效益，凉茶业的竞争日益激烈，但王老吉却一直处于行业的领先地位。

（2）王老吉的消费者也日益增加。2004年8月王老吉灌装凉茶销售了近3亿灌。王老吉的市场可想而知。未来几年王老吉的市场会不断扩大。

4、市场构成：

目前，饮料市场主要有碳酸饮品以及茶饮品构成，而茶又包括红茶、绿茶和凉

去火凉茶主要有王老吉和徐其修、和其正相互竞争，其他两个主要占据凉茶市场的百分之三十左右。居于凉茶市场的主要品牌就是王老吉。

5、市场构成的特性：

王老吉的市场基本无明显的季节性，但旺季还是只要集中在夏秋季节。

1、机会与威胁：

随着人们饮食结构的不断提高，对健康饮品的需求也越来越高。王老吉面对这种消费前景，发展的机会越来越大。

2、优势与劣势：

王老吉属于去火类型的凉茶，去火的观念已深入人心。绿色健康的里面已经被普遍流传，发展前景乐观。

二、消费者分析与品牌定位

1、现有消费者：

消费者购买王老吉一般在烧、登山、外出就餐、聚会、家庭等，而原因不外乎是“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。

2、潜在消费者：

潜在消费者在5000万左右，年龄在25岁左右，处于事业的发展期，有较好的前景，受过好教育。

3、目标消费者：

目标消费者群体一般为受过相对高的教育，并且对于生活有一定追求，有丰裕的收入的群体，而他们的共同需求一般就是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老

4、总结：

由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料以及专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念，“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就成为红罐王老吉突破凉茶观念的地域局限。

为此，确定品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者尽情无忧地享受生活，吃煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球?? 这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处在于：

其三，成功将红罐王老吉产品的劣势转化成优势，

（1）淡淡地中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；

（2） 3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；

三、品牌推广

1、广告口号

“怕上火，喝王老吉”

2、广告风格

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3.广告媒介

（1）影视广告

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