王老吉广告词
推荐第1篇：王老吉广告词(共)
篇一：王老吉广告分析 有这么一则广告
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
由于广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱，王老吉产品推广模糊致使王老吉产品销量处于不温不火的状态中，所以对此王老吉进行了产品定位创新。于是就有了预防上火的饮料—“怕上火，喝王老吉”。红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。
明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。 紧接着， 成美为红色王老吉制定了推广主题 “ 怕上火，喝王老吉 ” ，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。
为更好唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有的销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体进行大力宣传，在 2003 年短短几个月，一举投入 4 千多万，销量立竿见影，得到迅速提升。同年 11 月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台 2004 年黄金广告时段。
在地面推广上，除了在传统渠道的 pop 广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息： “ 怕上火，喝王老吉饮料。
么 ” ， “ 有什么用 ” 有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红色王老吉的重要销售传播渠道之一。
红色王老吉的巨大成功，总结起来，加多宝公司有几个方面是其成功的关键所在： 为红色王老吉品牌准确定位；
企业决策人准确的判断力和果敢的决策力
优秀的执行力，渠道控制力强
篇二：加多宝广告词事件
最新的加多宝广告词：
中国每卖出10罐凉茶，7罐是加多宝
正宗凉茶加多宝
广告词之争：
2012年12月27日，广州中院专门就诉中禁令事项组织双方进行听证。
名为“加多宝”的凉茶饮料是加多宝公司近年生产并新投放市场的产品，不存在由其他名称的凉茶饮料“改名”而来的事实基础。而在此之前，红色罐身且名为“王老吉”凉茶饮料已畅销多年，且处于内地凉茶饮料市场的领先地位。
法院认为，为避免正在实施的虚假宣传行为对本案原告的合法权益造成难以弥补的损害，有必要禁止加多宝公司及在经营场所摆放相关广告牌的彭某实施上述虚假宣传行为。
篇三：王老吉和加多宝的广告战略 王老吉和加多宝的广告战略
王老吉的广告战略：
（1）包装借势，让消费者“似曾相识”
（2）诉求借势，相同的“去火”诉求
站在巨人的肩膀上，不仅借助了巨人的力量，更加的可以看得更远。
（3）广告诉求差异化，“同而不同”
（4）价格差异化，零售价更低
（5）速度化营销，后进者更为强势 a、铺货迅速，一夜成名 b、宣传迅速，名人效应
（6）聚焦化营销，一针见血
加多宝的广告战略：
（1）未雨绸缪，去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步
为了使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群
（2）渠道掌控，全面发力抢占市场，尽显“王者”气势
渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心。
（3）重拳出击品牌宣传，密集推广，发动全方位品牌传播攻势
（4）加多宝中国好声音的蝴蝶效应
《加多宝中国好声音》播出后依然收视爆棚。截止到2012年7月27日，《中国好声音》音乐栏目已经播出了三期。
篇四：王老吉的广告创意 张明慧
王老吉的广告创意
情景1: 一群学生骑自行车去野炊,骑累了,渴,一学生道:饮料在哪?我要喝饮料,,一学生拿出一瓶王老吉喊道:今年夏天不喝茶要喝就喝王老吉,众人一人一瓶王老吉仰头大喝,众人齐呼;今年夏天不喝茶，要喝就喝王老吉
情景4：友情篇 刚开学大家都在军训，烈日炎炎，一女生晒晕，旁边一女孩拿出自己的王老吉凉茶给女孩喝，喝完后女孩好了起来，军训结束两人手牵手，成为了好朋友 篇五：王老吉品牌广告设计 王老吉品牌广告设计
一、营销分析
1、品牌描述：
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清道光八年，即1828年，此人在广州西关开设了一家风格别致的诊所，其别致之处在于：除了郎中坐堂行医外，诊所大堂的案桌上还陈列着两个半人高的葫芦状大铜壶，壶边是一排青花粗瓷大碗。
2、市场文化背景：
我国悠久的历史造就了很多中华老字号的药业，随着时代的变迁，很多老字号已经销声匿迹，但是唯有王老吉还蒸蒸日上。
3、市场规模：
（1）今年来。王老吉的业绩节节上升、已连续两次实现了“三年翻一番”的营销目标。随着去年“凉茶”被认定为“广东省首批食物文化遗产”，凉茶行业呈现出强大的社会效益与经济效益，凉茶业的竞争日益激烈，但王老吉却一直处于行业的领先地位。
（2）王老吉的消费者也日益增加。2004年8月王老吉灌装凉茶销售了近3亿灌。王老吉的市场可想而知。未来几年王老吉的市场会不断扩大。
4、市场构成：
目前，饮料市场主要有碳酸饮品以及茶饮品构成，而茶又包括红茶、绿茶和凉
去火凉茶主要有王老吉和徐其修、和其正相互竞争，其他两个主要占据凉茶市场的百分之三十左右。居于凉茶市场的主要品牌就是王老吉。
5、市场构成的特性：
王老吉的市场基本无明显的季节性，但旺季还是只要集中在夏秋季节。
1、机会与威胁：
随着人们饮食结构的不断提高，对健康饮品的需求也越来越高。王老吉面对这种消费前景，发展的机会越来越大。
2、优势与劣势：
王老吉属于去火类型的凉茶，去火的观念已深入人心。绿色健康的里面已经被普遍流传，发展前景乐观。
二、消费者分析与品牌定位
1、现有消费者：
消费者购买王老吉一般在烧、登山、外出就餐、聚会、家庭等，而原因不外乎是“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。
2、潜在消费者：
潜在消费者在5000万左右，年龄在25岁左右，处于事业的发展期，有较好的前景，受过好教育。
3、目标消费者：
目标消费者群体一般为受过相对高的教育，并且对于生活有一定追求，有丰裕的收入的群体，而他们的共同需求一般就是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老
4、总结：
由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料以及专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念，“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就成为红罐王老吉突破凉茶观念的地域局限。
为此，确定品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者尽情无忧地享受生活，吃煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球?? 这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处在于：
其三，成功将红罐王老吉产品的劣势转化成优势，
（1） 淡淡地中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；
（2） 3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；
三、品牌推广
1、广告口号
“怕上火，喝王老吉”
2、广告风格
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3.广告媒介
（1）影视广告
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（2）户外广告
在地面上推广，除了强调传统渠道的pop广告外，还有配合餐饮新渠道的开扩，为餐饮渠道设计布置大量终端物料。
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（3）网络广告
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四、发展趋势
篇六：王老吉广告文案 广药《王老吉》篇
一.广告主题：怕上火喝正宗凉茶王老吉
二.创意阐述：从烈日炎炎的天气提出自己
三.文学脚本
推荐第2篇：王老吉最新广告词介绍
篇1：最新王老吉广告词
1.180余年正宗秘方，王老吉从未更名，购买时请认准王老吉凉茶，怕上火，就喝王老吉!
2.拜年好礼王老吉，体面吉祥，过大年喝王老吉，美满吉祥。过吉祥年，喝王老吉!
3.everybody move on !(齐来参与)。亚运有我，精彩之吉!
近日，王老吉在广州召开媒体沟通会,正式对外发布20xx年“品字形”发展战略,将从时尚、文化、科技三大板块进行品牌营销战略部署。新广告词“怕上火,认准正宗王老吉”同日正式发布。
王老吉20xx年“品字形”发展战略主要包括时尚、文化、科技三大板块。其中,时尚板块,王老吉将娱乐、体育、影视三管齐下,携手湖南卫视、央视综艺频道等强势媒体做大娱乐营销,同时与核心网络平台着力影视推广、结合巴西世界杯进行体育营销;文化板块将以“凉茶博物馆”为核心,在世界范围内推广凉茶文化;科技板块,XX年6月,王老吉与诺贝尔奖得主穆拉德博士联手启动了凉茶国际标准研究项目,有望在20xx年显露雏形。
据了解,王老吉新版广告语“怕上火,认准正宗‘王老吉’”发布是王老吉“品字形”战略的首个动作。品牌专家分析,王老吉新版广告语继续强调其产品定位,加深与同类产品的品牌区隔,深化消费者对王老吉品牌历史与品牌文化的自然联想,强化其凉茶行业领导者形象
篇2：王老吉广告创意案例分析
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
一、王老吉简介
1、功能性饮料：功能饮料是指通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品，包括营养素饮料、运动饮料和其它特殊用途饮料三类。功能饮料主要作用为抗疲劳和补充能量。
2、凉茶：凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制， 具有清热去湿等功效的“药茶”。
3、多加宝集团：位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许 在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉。王老吉品牌定位——‘预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情享受生活，于是王老吉的广告以健康、喜庆、热情的形象展示给消费者。
红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道喝接受了这种新饮料，最终红色王老吉成为预防上火的饮料的代表。
二、准确的品牌定位
‘预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情享受生活，于是王老吉的广告以健康、喜庆、热情的形象展示给消费者。
三.王老吉广告主题分析
成美广告为红色王老吉制定了推广主题 “ 怕上火，喝王老吉 ” ，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。在广告宣传中，红色王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红色王老吉和 “ 传统凉茶 ” 区分开来。
王老吉确定这样的广告主题主要好处在于：
第一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南 由于 “ 上火 ” 是一个全国普遍性的中医概念，而不再像 “ 凉茶 ” 那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国创造了条件。
第二，避免红色王老吉与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔。 第三，成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势 · 淡淡的中药味，成功转变为 “ 预防上火 ” 的有力支撑 · 3.5 元的零售价格，因为 “ 预防上火的功能 ” ，不再 “ 高不可攀 ” · “ 王老吉 ” 的品牌名、悠久的历史，成为预防上火 “ 正宗 ” 的有力的支撑。
“怕上火，喝王老吉”这个广告主题已经成为了广告界中的经典，我们已经潜移默化被这个广告影响着，当我们在上火时，王老吉不由自主进入我们头脑中，我们不能不被它所迷惑。
由于 “ 上火 ” 是一个全国普遍性的中医概念，而不再像 “ 凉茶 ” 那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍，现在王老吉在全国人民心目中已经建立起一个与其他饮料与众不同的重要地位，无论大小老幼都极有可能成为王老吉的顾客。我们对这群目标受众进行细分。
不难发现，王老吉的受众目标范围主要集中在18岁到40岁的人群，而这年龄段正是我们国家的消费大军，王老吉的受众选择与它的市场定位有着必然的联系。
四、王老吉的广告创意进行的分析：
王老吉——活力篇，感性化创意法、主题化创意法、商品本位形象创意法、顾客主体创意法在其中都有应用。广告中人们出现在各种场所，机场、快餐店、郊游烧烤、网吧等，配上背景音乐，把王老吉定位在清热去火，“怕上火喝王老吉”在这则广告找展现的淋漓尽致，不仅很好的定位了王老吉，展示了产品的特有功效“清热去火”，同时也提高了王老吉产品在消费者心中的地位。视频王老吉活力篇.flv
王老吉——辣烫饮食篇，主要用到了商品本位形象创意法、顾客主体创意法，一家人吃着火锅，辣的、烫的，家人在流汗，这时候王老吉上来了，体现了王老吉的独特功效。“不必担心什么，尽情享受生活，怕上火喝王老吉”，抓住大众的心理特点，促进人与人之间的感情。王老吉—辣烫饮食篇15秒.flv
王老吉——游行篇，用到了商品附加形象创意法和顾客主体创意法， 广告中下班的青年，下课的学生，准备出游人们的每个人的手中都有一盒王老吉，而不是罐装的，虽然没有体现出王老吉的情人去火独特功效，却符合出游便携的需要。在广告创意中，根据公众的社会性消费心理，运用强化、包装手段，在商品固有形象之外进行心理化得形象定位和渲染，使公众获得一种全新的商品形象、企业形象。视频王老吉游行篇.flv
王老吉——吉祥年篇，该广告的创意在主体化创意法和时机捕捉创意法中都有所体现。该平面广告以红色为主色调。红色是中国的传统的喜庆色彩，也代表着一种吉祥含意，比较容易让大众所接受；春节见红更是中国人的传统思想，图个吉利；同时红色色调正好与王老吉的红罐包装吻合，加深王老吉产品广告形象，红红的罐透着喜庆的味道。该广告抓住大众的喜迎新春的心理，丰富大众的物质文化和精神文化，增强大众的团结。视频王老吉吉祥年篇.flv
六、王老吉优劣式以及机遇和威胁分析
优势：
1、在闽南人们对凉茶有一定的认识。
2、是一个历史悠久的品牌
3、有独特的生产配方。
4、王老吉是生产药业的企业生产凉茶，人们对其功能比较信服。
劣势:
1、人们对凉茶的认识始终停留在药的认识上。
2、市场上凉茶品牌较多。
3、凉茶这一特色只能在闽南地区比较畅销，其他地方不能认可。
机遇：
1：凉茶能够预防上火，是一个新兴产品。
2：市场上能够预防上火的产品没有，是一个空白市场。
3：能够形成规模的凉茶企业很少 。
4：王老吉在口感等方面都与传冲的凉茶有区别，便于人们购买。
5：申请凉茶作为文化遗产，从而让人们把王老吉当做凉茶的代表
威胁：
1 市场上饮料行业竞争激烈。
2 其他凉茶企业借助王老吉效应做自己的品牌。
3 年轻人对王老吉凉茶有较大需求，但是中老年人对此并不十分认可。
4市场上菊花茶和清凉茶也能够起到预防上火的作用，划分市场份额。
总结：
王老吉凉茶首先利用自己的品牌优势在闽南一带打开销路。然后再市场的划分中能够清醒的认识到自己的优缺点，把自己从竞争激烈饮料行业中脱离出来，开辟一个新的产品市场。同时利用凉茶能够预防上火这一特色，在人们心中留下特殊映像，从而把自己和别的饮料区分开来。当人们在一些有可能上火的情况下能够第一时间想到王老吉凉茶。这样带动了市场上人们对凉茶的消费。从而造就了王老吉凉茶。
面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。而王老吉给自身的正确定位，很好的避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔。并且通过王老吉成功的广告，让消费者知道“吃烧烤容易上火，喝一罐，先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。
篇3：“怕上火,喝王老吉”广告主题策划分析与评价
我们都知道广告主题是由广告目标、信息个性和消费心理三要素构成的，即：广告主题=广告目标+消费心理。
（一） 广告目标
20世纪90年代中期，广告加多宝饮料有限公司取得了香港“王老吉凉茶”的品牌经营权之后，开始生产红色罐装的王老吉饮料。7年后，加多宝开始图谋更大的市场，力求最大限制地把王老吉凉茶的产品和品牌做好做大。他们找到成美公司，想以“体育与健康”为主题，给红色王老吉拍摄一条有关赞助奥运会的广告片，解决产品的广告宣传问题。可是王老吉的核心问题不是通过简单地指广告片可以解决的，关键是没有一个清晰明确的品牌定位。成美公司发现有三个困扰企业继续成长的“短板”。
(1) 消费知的认知混乱。在消费者观念中，王老吉是一种有药效的饮用品。这种“药”的观念直接决定了红色王老吉在广告虽有固定的消费量，却限制了它的成长。 消费者混乱的认知企业并没有通过宣传的手段进行强势引导，统一消费者的认知。
(2) 企业宣传的概念模糊。加多宝不愿把王老吉以“凉茶”的概念来推广，限制了其销量，但作为“饮料”推广又没有找到品牌区隔，因此在广告宣传上也就没有鲜明的主张来打动消费者。
(3) 产品概念的地域局限。凉茶概念是最深入人心的两广以外，人们并没有凉床的概念。这就限制了王老吉的市场。
由此可见，有个明确的定位事关重要。调整后的红色王老吉立足于全国市场，并用消费者容易理解和容易记住的一句广告词来表达——“怕上火，喝王老吉”，简洁明了的定位，即彰显了红色王老吉的产品特性，也有效解决了王老吉原有的品牌错位。
（二） 信息个性
红色王老吉以“金银花、甘草、菊花、夏枯草”等草本植物熬制，具有下火功效。由于“上火”是一个全国性的中医概念，而不仅仅像凉茶概念那样局限于华南地区。这就把红色王老吉带出了地域品牌的局限，有利于开拓全国市场。 在广告中，红色王老吉常常与火锅、烧烤等容易上火的享乐活动挂钩，力图使消费者产生这样的印象：红色王老吉是此类活动的必备饮料。这就使红色王老吉具备了可口可乐，康师傅等所不具备的特性，成功定义了红色王老吉的市场细分。
（三）消费心理
在消费者观念中，王老吉就是凉茶的代称，是一种有药效的饮用品。由于凉茶下火功效显著药性太凉，不宜经常使用。另一方面，王老吉的口感偏甜，按照中国“良药苦口”的中医观念，使人们感到其“降火”药力不足。而两广以外，人们并没有凉茶的概念。
2003年春节后成美给红色王老吉作了重新定位——预防上火的饮料。是饮料不是药。在传播上尽量凸显王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的宣传中，王老吉以轻松、欢乐的形象出现，强调正面宣传，避免出现症状式的恐怖祈求，由广告宣传来统一消费者对王老吉的混乱认知。强调预防上火。强调“上火”的概念，淡化“凉茶”的概念。
从王老吉案例中我们知道，企业应学会自己产品的独特性，并根据消费者需求进行重新定位，辅之以成功的广告攻势。
篇4：加多宝广告词事件
先前王老吉与加多宝之争结束后随后而来的就是广告之争，加多宝广告词随之推广为：全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道!但是，经过审理，加多宝广告词涉嫌传递错误的信息，随后，加多宝广告词又再做修改。
最新的加多宝广告词：
中国每卖出10罐凉茶，7罐是加多宝
正宗凉茶加多宝
广告词之争：
全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”等消费者耳熟能详的广告词将被禁止使用，备受关注的广药集团诉加多宝公司虚假宣传案有了新进展。
广州市中级法院下达诉中禁令裁定书，裁定广东加多宝饮料食品有限公司等被申请人立即停止使用“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。
20xx年12月27日，广州中院专门就诉中禁令事项组织双方进行听证。听证会上，广药集团认为，被告加多宝公司的广告语向消费者传递了错误信息，即原来的红罐“王老吉”已经改名为“加多宝”，“王老吉”这个名字被弃用，加多宝公司的行为是恶意攫取原告‘王老吉’的品牌商誉，延绵不断的广告‘轰炸’对广药集团造成了不可挽回的损失。
而加多宝方面则请求驳回原告的禁令申请，其认为诉中禁令制度不应适用于虚假宣传等涉及不正当竞争行为，有关侵权事实还未查清，且申请人也无从证明其正在或即将面临难以挽回的损失，及该损失系加多宝的宣传行为所致。
名为“加多宝”的凉茶饮料是加多宝公司近年生产并新投放市场的产品，不存在由其他名称的凉茶饮料“改名”而来的事实基础。而在此之前，红色罐身且名为“王老吉”凉茶饮料已畅销多年，且处于内地凉茶饮料市场的领先地位。因此，对于相关公众而言，谈及“全国销量领先的红罐凉茶”首先会联想到“王老吉”凉茶。
法院认为，为避免正在实施的虚假宣传行为对本案原告的合法权益造成难以弥补的损害，有必要禁止加多宝公司及在经营场所摆放相关广告牌的彭某实施上述虚假宣传行为。法院遂依法作出上述诉中禁令。
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篇5：王老吉加多宝广告语纠纷案
王老吉加多宝广告语纠纷案庭审：王老吉索赔千万
【关键字】 王老吉 加多宝 广告语纠纷
王老吉与加多宝的广告语纠纷案庭审现场，双方激烈争辩。
中新网9月3日电 王老吉与加多宝的广告语纠纷案3日在广州中级人民法院一审开庭，庭审持续5个多小时，双方现场提交证据相互质证，言辞激烈，均坚称自己的凉茶才是“全国销量领先”的。
当天的庭审争议焦点主要集中于，“王老吉改名加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名加加多宝”等广告语是否构成虚假宣传，及原告要求赔偿的请求有何事实和法律依据。
王老吉：现场质证剑指对方虚假宣传
据起诉书显示，广药集团和王老吉公司是原告，被告是加多宝公司和两家广州的超市。原告诉称，被告在其广告宣传中使用“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”等广告语，属于虚假宣传，对原告的商誉造成了损害，构成不正当竞争侵权行为。请求法院判令被告停止侵害行为，公开道歉并赔偿损失逾千万元。
广药和王老吉一方认为，“全国销量领先的红罐凉茶”已对应了“王老吉”商标，不管凉茶是王老吉生产的还是许可加多宝生产的，消费者只会注意商标，加多宝的广告会让民众被误导王老吉已改名为加多宝的恶劣后果。
原告还表示，所有全国销量领先的红罐凉茶都是王老吉，加多宝只是一个生产商，领先的凉茶指向王老吉，“红罐凉茶”也是指向王老吉，任何消费者购买时都是说要求购买“王老吉”，“红罐凉茶”只是一种装璜。
王老吉还称，加多宝不光用广告宣传形式进行虚假宣传，而且在线下以各种不法手段，干扰王老吉促销活动。
王老吉方面还当庭出示公证物，包括6罐红罐凉茶及购买发票等。
加多宝：广告语不存在任何虚假成份
对于王老吉方面提交的证物，加多宝方面表示质疑证物真实性，请求法庭进行核实。
加多宝回应称，“红罐”、“红罐凉茶”是其知名商品特有名称，有唯一指向性，加多宝的产品一直以来都是市场销售第一，不存在任何误导。
加多宝方面提交了23分证据，以表明从2008年至2013年期间，加多宝占据了70%的市场份额，其使用“全国销量第一”说法不存在歧义，并指出“原告并未出示证据证明加多宝的广告语带来了什么误导效果，原告称加多宝广告导致社会误解王老吉要消亡，需要举证证明。”
对于王老吉方面欲索赔千万元，加多宝认为，王老吉自称为消除虚假广告影响作出大量的努力和投入，但并未说明其为消除影响所做的具体行为，所以赔偿费用不合理。
最后，法院询问双方是否愿意在法庭主持下调解，广药和王老吉方面明确表示不愿意调解。在持续5个多小时庭审后，法院宣布休庭。（记者 奚婉婷 唐贵江 马伟锋）
推荐第3篇：王老吉案例
王老吉 这个品牌今天的成功说明了很多商业奥秘。
大家都知道。尤其是南方的朋友。广东凉茶。并不是什么新鲜产品。 在岭南流传了百多年。就是这样一个毫不起眼的产品。现如今却成为了中国饮料第一品牌。 不管他们将来会走多远。走多高。至少在目前无人能撼动他们的行业地位。 成功就是最好的案例。就是最好的经验。
对于这样的案例我们不学习学习实在说不过去了。
我分析了王老吉的运作过程和市场过程。从他的成功之道。和他的败笔之处。今天和大家讨论这个话题
说的对错不重要。主要是创造我们群体的学习风气和研讨钻研习惯。经验就是无价的宝。经验怎么获得呢。没有人会有那么多的时间和阅历让你增长经验。
一个人一辈子的经验和阅历写一本书就够了。估计就没有其他时间来做其他的事了。闲言表过。
先给王老吉来个定论吧。
我看王老吉的成功 有三个大的观点。
王老吉这个产品我就不用介绍了吧。
1、定位精准。给产品赋予了新内涵，新价值，新功能。
2、快消品有其自身特点。快消品起的快落的也快。粉墨登场 轮番坐庄。所以靠精准的定位还不行。还要靠多种的营销手段进行操作。
王老吉尤其借助了突发时间的公关营销。堪称经典。一会细讲。
3、真正懂得商道。。
这3大观点。我慢慢帮大家分析。
1。定位
个人经验。茶有这么几个大区域分类。。。
南方的凉茶。北方的大碗茶。西方的奶茶。东方的文化茶。 这是指国内。我个人的分解。不代表官方意见。
在北京曾经有2分钱的大碗茶。后来做到成立了大碗茶公司。 目前还在不在我不知道了。东方的文化茶。就是我们现在常说的茶道了。是将茶文化发展到极致的表现。 但也逐渐脱离了民间。
西方的奶茶。是民族文化。 南方的凉茶的诞生是因为南方的气候。
凉茶不是简单的茶水。而更多的融入了中药理念 。中药本身是以调理为主，南方人结合中药理论创造了这样的一个民间饮料。
特劳特的定位策划很精准。 他的理论就是：占领消费者的大脑。做到行业第一。如果不是第一。那么就创造一个新行业，成为第一。
这样的定位。使加多宝公司寻找到了一个新区隔。王老吉，在特劳特公司的咨询和策划下。细分市场。终于创造出了一个新行业区隔。那就是清热饮料。其实大家一直都在喝。但没有人去理论化。
好多事情是这样的。只有实践不行。只有理论也不行。只有实践没有高度。只有理论没有深度。 最好的当然是中庸学术。既有理论基础又有实际执行。
好多实干家。包括我们现在的一些私营业主。他们成功的事业在发展到一定阶段无法上升。最主要一点是他们的理论水平得不得提高。理论不提供个人理念和思维就提高步了。他们是实践的强者。理论的弱者。同样无法完成最后的辉煌。
王老吉，就从民间总结归纳了这个产品。将其演变成理论高度。形成了清热饮料概念。其实
该饮料清热去火是个人都知道。根本不用他们来说。但却是他们将其商业化了。这就是商业运作的嗅觉和灵敏度。我们通过商业头脑对一个本来很肤浅和普通很民间的东西进行商业运作。那么这个东西就变成了热产品了。他们创立了这个区隔：清热饮料。
其实 凉茶在南方很多。但在北方却不认同。所以王老吉的营销策划。。。开始了。。
2、多手段的营销推广。
在中国要成为名牌产品。有一个最简洁的方法。投入5000万。央视 5秒广告位。连续3个月。保证是名牌。
王老吉也走了这个渠道。首先在央视发力。他们为了躲避北方人针对凉茶的不认可，他们只推出了“怕上火，喝王老吉”这样的广告语。从来不说凉茶。明星的出现露出他们志在全国市场的野心。中国地域太大。南北分界太大。温差达到几十度。从北极圈到赤道都有。南方是湿热。北方是干热。不管怎么热上火都是要的。这样的一个饮料 迅速得到了大家的认可。得到了大家的追捧。可以说出手得力啊。第一步先站稳了。
我记得我04年中 去福建 就有朋友推荐我喝 。当时感觉就不错。短短6年时间。就占据了盟主地位。
接下来。王老吉 利用了三次突发时间和热门事件。做了成功的公关营销。
第一个。非典。。。
03年非典。04年逐渐平息。但却让很多人记忆犹新。对身体抵抗力的诉求让大家增加了期盼。这时候。钟南山院士说了一句话。他说：“广东人喜欢喝凉茶。这个凉茶对抗击非典有良好效果\"。他在央视介绍采访 无心的一句话造就了一个企业的崛起：王老吉借机发力。 这个广告可以说是不可估量的价值。被王老吉彻底的利用了。并将其发扬光大。
大家都很排斥央视的新闻和访谈节目。其实真正的商人是时刻留意最佳媒体的动态和声音的。其中有太多的商机和智慧。在何地发生不重要。重要的是凉茶得到了认可。王老吉才不会关心非典发生在什么地方。④了多少人。他们关心的是 钟南山的广告效应。而且是免费的。
王老吉最开始在岭南一带销。一年2个亿左右。04年突破了10亿。05年 突破了30亿。。。。借力打力。借势发功。如火纯情啊。迅速扩大市场。从岭南杀向全国。由南向北逐步递进 第二个热门事件发生了。
2006年。。世界杯足球赛。这个热度可想而知。号称小奥运的世界杯。是众多商家必争的市场。大举进攻。不惜重金。世界杯期间销售最好却不是凉茶而是啤酒，世界各地世界杯期间消费的啤酒数以千万吨记。
但王老吉精心策划了一个广告：熬夜看球 喝王老吉。一下把大家的心智吸引来了，堪称经典。。
我们大家在做广告策划时候。经常会挖空心思费尽周折去想经典。语不惊人死不休啊。其实 最贴切的就是最好的。最有效的就是最好的。脑白金已经给我们上了一课。经典的确实是好的。但不经典的不一定就不好。
王老吉的这么一个简单广告策划。讲王老吉推到了顶级的位置。而且在啤酒大战中脱颖而出，独占鳌头。在其他饮料无法跟随的情况下，一枝独秀 一骑绝尘。
王老吉玩的就是：不上火。。
第三个 经典事件。。就是2008年了。
这个举国忧喜参半的年度。几家欢喜几家愁啊。前有有史以来中国最严重灾难发生。后有有史以来中国最辉煌的时刻。本身2008就是一个毁誉参半 荣辱共存的年份。不安分的一年。事件我们不重复了。
王老吉 借助512大玩了一场灾难营销。首先公开捐款1亿。
支援灾区。当时 这个推广活动是在捐款后做出的。几家公司出了很多方案。最终选择了这
个方案：“捐款就捐1个亿。要喝就喝王老吉”。
看上去很平常。但中国人在灾难的时候是最容易凝聚的。当年四分五裂的中国，被日本侵略后却空前的团结。大难兴邦啊！中华民族的美德发挥的淋漓尽致。荡气回肠。世界都在震惊。当献血者拥堵了交通。万民空巷纷纷捐款捐物支援灾区的时候。世界都在感叹这个民族的凝聚力了。
王老吉 在没有通过董事会决定的情况下 先斩后奏。本身就是一个活动策划。尤其当国人看到那么多大企业 国外巨头在中国赚的钵满体满的 却不拿一分钱。这时候民族精神起到了很大作用。爆发了巨大的能量。什么东西能抵抗这种力量啊。最终品牌得到了彰显，美誉度空前。1亿买一个全民族称赞，值得了。而这1一个亿换来的是。100亿的销售量。
我们大家在做广告策划中一定要记住：公共关系 公关营销是非常重要的。比广告来的更直接 更有效果。而且长久，美誉度惊人。借助事件营销。是营销人最基本最需要的一种技能和思维。广告是长期持续的。事件营销是需要捕捉和把握的。更需要智力和操控能力。它是不可控不可预测的。所以效果也是不可预估的。
这就是王老吉成功的 第二个方面。成功的营销方法和手段。
最后一个方面：商道。
提到商道。这是几千年来商人们探讨的话题和追求的目标。大家知道。江湖大盗 都梦想着成为盗亦有道。这是一个境界的提升，是一个升华。老和尚苦研一生。有几个人能得道升天啊。有几个能窥探佛法真谛呢。商人也一样。
那么王老吉怎么成就的商道呢，我们来细看这个战略规划。
当王老吉打开了凉茶市场后。他们没有采取其他行业的做法。互相倾轧互相恶性竞争。而王老吉联合了港澳台等地。近100多宗民间凉茶品牌和配方。搞了一次联合申遗活动。联合申请世界文化遗产
这一举动。让这个品牌的高度得到了进一步的发展。在面对众多的跟风者 他们没有踩踏。而是扶持。这体现了真正的大度之风。众人拾柴火焰高啊。他们包容同行 包容跟风者。包容竞争对手。把大家结合在一起。共同将行业做大做强。这才是大家风范。真正做到把行业蛋糕做大。而不是一家独大。他们带动了近百家的小企业和小品牌的共同发展。行业发展了在这个行业中如果卖掉10瓶凉茶，其中有7个是王老吉的，大家试想下这样的利益不是更大嘛。无私者无不胜啊。
在这样的行业大发展带动下。整个凉茶行业得到了突飞猛进发展。
王老吉在带动了行业后。迅速调整自己的渠道政策。逐步扩展。开始王老吉还是走餐饮路线。后来就逐步放宽。进入超市卖场，进入家庭，办公司，娱乐场所等。延伸在继续。无论是商超的陈列。零售的宣传。二级 三级市场的跟进。精耕细作下。不成功也难了。
有好的品牌。有好的美誉度。有好的渠道。有好的管理机制和营销体系。有好的理念和定位。这样的产品成功就不是偶然了。
虽然也有好多企业昙花一现，但王老吉至少能走的路还很长。
推荐第4篇：王老吉市场调研
王老吉市场调研
一 市场定位
如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销 量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的 区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。 最后,在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉 主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易 上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候 没有必要吃牛黄解毒片”。 也就是说: “预防上火”是消费者购买红罐王老吉的 真实动机.后来,其品牌定位——预防 上火的功能性饮料”， 独特的价值在于——喝红罐王老吉 能预防上火，让消 费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球„„
二 目标市场的细分与选择
从王老吉的消费者市场来看,两广地区较喜好凉茶,销售在此 比较热.而喝王老吉的人一般都是看中其功能性---下火!因此,在北 方地区,重点放在在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等场地销 售。
三 消费者的行为细分
王老吉根据消费者各自所需,和其带给每个人不同 的需要而进行购买的因素进行对消费者行为的细分.而 且,天气,场所也会影响消费者的购买.就如夏日炎炎,王 老吉会更加畅销,和在火锅店里必不可少.（1）消费者人口细分(按消费者的年龄)
它根据不同的年龄,不同人的兴趣来对此进行细分,去了解王 老吉自己本身对不同阶段人群所形成的作用概念.
儿童、青少年 上班族（青年,中年） 老年；
清热解 毒；
缓解压 力；
预防上 火；
（2）地理细分
王老吉根据在不同地 区的需求量不同而进行细 分.在两广地区,南方地区, 人们又喝凉茶的传统习惯, 王老吉颇受欢迎.? 因此,在两广地区的 销售量便较大.而在北方 地区没有喝凉茶的概念, 销量较少,王老吉也多数 在餐馆,火锅店等地方出 现.所以出现了南北地区 的地理细分.（3）消费心态细分
“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机.王 老吉几十根据这一特点,打广告\"怕上火,喝王老吉\".因此,在 人们心中便有了一个概念:就是.觉得王老吉具有预防上火 的功能,这已经成为一种普遍的消费心态了
四 竞争对手及竞争者分析
市场经济是竞争经济，企业在目标市场进行营销活动的过程中，不可避免地 会遇到竞争者或竞争对手的挑战。企业为了能在目标市场上取得比较多的市场 份额，不被竞争对手击败，就必须准确的分析、深入的了解竞争对手，做到“知 己知彼”，扬长避短，主动参与竞争。王老吉凉茶的愿望竞争者有牛奶、豆浆 等，它们满足消费者不同的需求，但怎样使王老吉凉茶从对方那儿抢夺市场呢， 这就需要强调王老吉的优势，抓住每个有这方面需求的顾客。一般竞争者有可 口可乐、绿茶、雪碧等饮料，同样是解渴消暑，在此功能上它们是可以相互替 代的。王老吉凉茶的产品形式竞争者（品牌竞争者）有何其正、红牛、潘高寿、黄振龙、白云山等凉茶品牌，它们同属于凉茶，但质量、规格、包装等方面存 在差异，购
1买者有所偏好和选择。
红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据 “ 预防上火 ” 的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备 “ 预防上火 ” 的功能，仅仅是间接的竞争。
同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依，如可口可乐说 “ 正宗的可乐 ” ，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究。结果表明，红色王老吉的 “ 凉茶始祖 ” 身份、神秘中草药配方、175 年的历史等，显然是有能力占据 “ 预防上火的饮料 ” 。
由于 “ 预防上火 ” 是消费者购买红色王老吉的真实动机，显然有利于巩固加强原有市场。是否能满足企业对于新定位的期望 “ 进军全国市场 ” ，成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究，一致显示，中国几千年的中药概念 “ 清热解毒 ” 在全国广为普及 “ 上火 ”、“ 去火 ” 的概念也在各地深入人心， 这就使红色王老吉突破了地域品牌的局限。成美的研究人员认为： “ 做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红色王老吉就能活下去。 ”
五 市场环境影响
（1）政治环境分析：
广州王老吉药业股份有限公司，2006 年公司获得国家商务部颁发的首批 “中华老字号 ” 证书， 2009 年，“王老吉”成为全国驰名商标。王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步， 2009 年 3 月被评为高新技术 企业，根据国家对高新技术企业的相关税收优惠政策，公司可享受 15% 的企业 所得税优惠政策。 王老吉药业一贯致力于严格的质量管理，是国内首批获澳大 利亚 TGA 认证的制药企业。 2003 年，公司全面通过了国家药监局的 GMP 认 证 。 2007 年，获得由国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产 许可证》。同时，公司被广州市卫生局评为食品卫生等级的 A 级单位。
（2）、经济环境
影响经济环境的因素主要有消费者收入的变化、消费者支出模式的变化以及消 费者储蓄和信贷的变化。中国已进入买方市场，居民的收入差距不断扩大，人均可支配 收入增长，尤其是在上海，人均可支配收入为全国之首。这里有强大的市场购买 力。 王老吉成功的定位，加上大规模宣传、强有力营销手段的配合以及居民收入的增 长， 给王老吉的销售带来了立竿见影的效果： 王老吉 2002 年销量 1.8 亿元， 2003 年销量 6 亿元，2004 年销量 15 亿元，2005 年销量超过 25 亿元，2006 年销量达 到了 35 亿元，2007 年销量更是达到了 50 亿元。经过几年的发展，王老吉迅速 跃升为中国饮料行业销售额最高、品牌影响力最大的品牌。。
（3）消费者购买行为分析
消费者市场，是指个人或家庭为满足自身生活需要而购买商品或服务的市场。人 们购买王老吉是因为生活需要，而不是为了牟取利益。影响消费者购买行为的因 素有很多，包括文化因素、社会因素、个人因素和心理因素。 文化是影响人们欲望和行为的基本因素。同一社会阶层的人，他们有着类似的价 值观、兴趣和行为。在消费取向、品牌偏好、媒体偏好等方面存在着共同性。一 个人的职业、经济收入、生活方式和性格都会对他的购买行为产生影响。经调查发现，消费者的购买消费行为均表明，消费者对老吉并无“治疗”要求， 而是作为一个功能饮料购买，购买王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希 望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解 毒片、传统凉茶类治疗。
（4）文化环境分析
近年来， 借助凉茶成为国家级“非物质文化遗产”的有利形势， 王老吉已发展成为凉茶行业的领袖品牌。 盒装王老吉凉茶单品的年销售额超过 10 亿元，成为广州医药行业销售额最大的产品。公司的经济效益也 持续快速增长， 连年成为广州市白云区名列前茅的重点纳税大户。王老吉公司以 “ 济世、科学、爱国 ” 为企业理念，自觉履行企业的社会责任，积极资助民生建设。 企 业的 未来发展 愿景是 ： “ 食品做中国植物饮料的领头羊，药品做 OTC 中成药的领先者” ， 将王老 食品做中国植物饮料的领头羊， 中成药的领先者” 吉的产品推向全国市场 。
六 市场预测
国家统计局中国行业企业信息发布中心3月发布的统计数据显示，继2007年夺得全国罐装饮料销量冠军后，加多宝集团生产的红罐王老吉再次成为2008年度全国罐装饮料市场销量第一名，续写了“中国饮料第一罐”的销量奇迹。
尽管2009年全球经济形势尚不明朗，但由于食品饮料行业本身较强的抗风险能力，加上我国原材料丰富、市场饱和度小等特点，中国饮料行业受经济危机影响较小，部分企业还呈现出逆势而上的气象。中国行业企业信息发布中心对全国重点消费品市场的年度调查结果显示，2008年，我国消费品市场上知名品牌竞争力增强，品牌集中度进一步提高。其中，罐装王老吉继续保持60%以上的增长速度。中国行业企业信息中心主任朱新武指出，王老吉的市场优势得到进一步巩固，目前销售额份额已达到24.6%。
对岭南文化和凉茶文化的有效传承，也是拥有180年历史的王老吉能够不断创造销量奇迹的内在文化推动力。中国行业企业信息发布中心副主任兼秘书长王海峰表示，符合当今健康饮料的消费趋势是王老吉能够不断扩大市场份额的重要原因之一，而健康养生潮流也是民族饮料品牌成长的重要契机。据统计，2008年，我国凉茶产销量达到600万吨，超过可口可乐在中国大陆销量的两倍。
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第一部分 市场分析
一、营销环境分析
（一）营销环境中的微观因素
1、渠道与终端：
广药王老吉在与加多宝集团分离之前，王老吉一直采用的是加多宝集团建立的渠道，之前与众多餐饮业合作，产品得到迅速推广。在官司之后，广药王老吉的销售渠道受到了限制，势必影响其销售。广药王老吉在重新组建营销团队，开拓新的销售渠道上面临考验。供应商和广药集团的关系是广药集团特别需要加强的。
据实地调查，广药王老吉供货速度慢，很多超市有断货现象，这说明广药集团的终端和渠道存在严重的缺陷，长此以往，对其参与市场竞争是极为不利的。例如：在调查中可知，孝感地区的孝武超市、中百超市、各个零售店都很难找到它的踪影，这也体现了王老吉并不一定拼不过加多宝，而是在很多地方放弃了参与竞争的机会。（如下图所示）
2、品牌形象：
在选择同类凉茶产品时，品牌知名度和美誉度是消费者考虑的重要指标。广药王老吉在凉茶品牌中的知名度很高，但随着官司缠身，美誉度逐步降低，逐步影响了消费者对广药集团的印象，很多消费者转而支持同类产品加多宝，对加多宝产生品牌偏好。广药集团在营销中要弥补这一不足，重塑广药王老吉的品牌形象，转变消费者的品牌偏好，才能更好的为销售打下基础。
（二）营销环境中的宏观因素
王老吉拥有“凉茶始祖”的身份、神秘的中草药配方、175年的历史，配套的生产设备使得王老吉在技术层次上占有优势。虽然加多宝和广药王老吉在口感及配方上差异不大，但是广药王老吉可以巧妙利用“凉茶配方的开创者”这种概念，强化广药王老吉品牌名称及王老吉凉茶配方先行者角色定位，这对于现在的广药王老吉争取消费者、站稳市场至关重要 1
（三）市场概况
1、凉茶介绍：
凉茶是中草药植物性饮料的通称。广东凉茶是凉茶文化的代表。凉茶，是指将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。凉茶对于广东人，可以说是“生命源于水，健康源于凉茶”。除了清热解毒外，凉茶还可去湿生津、清火、明目、散结、消肿等，还可治目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压，夏天完全可以当清凉饮料饮用。
2、整个行业的现状： 2005年时，国内凉茶饮料不足100万吨，在经济统计中也没有位置，2006年申遗成功，凉茶饮料以翻番的速度发展，2010年，凉茶饮料产业达到2500万吨，超过可口可乐全球销量。凉茶在历史文化与经济产业高度融合，而且这一中国养生文化借助凉茶载体，传播到美国、加拿大、东南亚等国家。凉茶品类以超过30%的年增长速度快速增长，不断拉开与碳酸饮料的差距，在饮料市场中的份额已逐渐提升。“可以预想，按目前的发展速度，在未来两三年的时间内，凉茶品类极有可能成长为继碳酸、果汁茶饮料之后的第四大独立品类。 随着人们消费观念的转变，对于饮料的健康、养生的功能诉求越来越多，在王老吉的带领下，凉茶也以其独特的健康理念和文化价值逐渐成长为市场主流饮料。
3、凉茶的市场构成：
12月8日的《2012年前3季度中国饮料行业运行状况分析报告》发布会上，
中国行业企业信息发布的数据表明：凉茶市场份额高度集中。加多宝占比73.0%、广药王老吉占比例为8.9%、和其正所占比例为4.3%、宝庆堂所占比例为0.5%，这四家企业的销售量占凉茶行业总销量的86.7%。由以上数据可知，加多宝及和其正是广药王老吉的主要竞争对手。广药王老吉面临着极大的竞争压力，与加多宝相比，在市场中处于劣势地位。
4、市场潜力： 在现在这种加多宝公关占优势的市场状况下，广药王老吉要正视现阶段的不利地位，同时要坚定信心、目标长远。因为随着时间的流逝，人们会逐渐淡忘品牌之争，广药要从这种不利的状态中走出来，重新争取消费者的支持。如果在这 2 些转变了消费者的态度，广药王老吉的市场发展潜力还是很巨大的。 大学生和白领都是比较青春有活力、前卫的消费群体，广药王老吉把争取他们作为目标消费群体这一策略是比较准确的。根据调查，平时消费王老吉凉茶的职业如图所示：
（三）主要消费人群
根据调查可知，凉茶的主要消费群体是关注健康，有喝凉茶习惯的人，包括上班族，喜欢露营烧烤、熬夜、野外运动的群体。
（四）市场发展趋势
近年来我国政府不断出台一些政策以鼓励中小企业的发展，更为重要的是，国家积极扶持民族产业的发展，同时不断完善市场秩序。十一五期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。因此，在好政策的推动下，未来5年将是饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料品类将组成框架结构的主体。茶饮料也有良好的市场发展背景。 3
（六）营销环境分析总结swot
1、优势
（1）根据“虹吸定律”可知，谁敢砸钱，谁就能得到相对划算的营销优势。最新消息，广药先是独家冠名央视三套《开门大吉》，再一举拿下湖南卫视年底三台重磅压轴大戏，明星跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会。业界传闻广药牵手央视、芒果台的费用达5亿元。
（2）王老吉品牌归广药所有，自此“加多宝”集团不再使用“王老吉”作为品牌名称，强大竞争对手加多宝品牌受到重创。
（3）广药（王老吉药业有限公司）是国有企业，得到政府大力支持。
（4）王老吉以健康养生为理念，以天然植物原料，符合现代人健康生活的追求，逐渐成为消费者日常生活饮料主要选择。
（5）广药集团是上市公司，在融资和资本运作方面有巨大的优势，它在国内运作正常后，为迅速打入世界市场提供了有力的资本保证。同时，王老吉由于投资者众多，股票上涨了，口碑相传，也可以客观上带动王老吉的销售增长。
2、劣势
（1）广药王老吉在销售渠道的拓展与维护上资质尚浅，在地方上人脉资源贫乏，在重新建立渠道上还需要时间，渠道覆盖空缺是广药王老吉需要解决的现实难题。与加多宝比起来，劣势非常明显。
（2）广药王老吉在经销商管理、市场管理、终端管理等方面上没有加多宝有优势。广药集团的加多宝前期依托着加多宝丰富的市场经验在市场上迅速站稳脚跟，知名度大增，但是自身并没有太多市场经验，这是广药的重大问题。如何将优秀的管理团队、成功的品牌经验运用到以后的市场竞争中来是重中之重。
（3）广药王老吉在商标争夺**之后缺少系统而全面的公关活动来消除消费者的顾虑，使得部分消费者对广药产生不满，并对加多宝抱以同情。
3、机会
4、威胁 4 （1）本土饮料产品的同质化竞争，主要是加多宝、和其正等凉茶品牌趁机搅局，而其他品类饮品亦虎视眈眈，无法有效形成品牌个性和市场区隔。
（2）王老吉商标争夺**之后，广药集团缺少系统而全面的公关活动来消除消费者的顾虑，使得产生部分消费者对广药不满，并对加多宝抱以同情。
（3）王老吉品牌的回归，广药开始产量扩充，但之前没有做大面积凉茶的经验，产能不足，跟不上市场宣传的步伐，扩大生产后的产品质量面临考验。
（4）随着持续两年的商标之争，使得和其正、邓老等凉茶饮品的市场份额相应提升，抢占了一定的消费群体，正所谓“鹬蚌相争，渔翁得利”，其他品牌崛起所带来的威胁也不容小觑，广药集团要迅速的摆脱商标之争的尴尬境地才能积极投身到市场中来。
二、消费者分析
（一）消费者的总体消费态势
十一五期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。因此，在好政策的推动下，未来5年将是饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料品类将是组成框架结构的主体。
根据调查可知，有25%的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，调查表明有近50%的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
有上面可知：茶饮料首先具备好的政策环境，其次，随着消费心理的转变，消费者对健康的关注逐渐提升，消费者相比之前对功能性饮料更有好感，转变了之前主要关注饮料的口感的消费心理。（如下图所示）
（二）现有消费者分析
1、现有消费群体的构成
现有消费者多为接受过高等教育，对生活有一定追求的群体。据调查，广药王老吉现有消费者有1亿左右，主要人群是追求时尚，学习工作压力大的青少年； 5篇二：王老吉策划方案
市场营销策划书
— —王老吉市场营销策划
上海大学六晓文童团队 上海大学六晓文童团队 1 目录
背景资料 ·· 3 发展现状 ·· 企划目标 ·· 4 企业与产品分析 企业与产品分析 ·· 5 与产品 市场分析 ·· 面临的问题 ·· 营销方案 ·· 12 市场营销目标 · 12 营销理念 ·· 12 市场营销策略 · 12 营销预期 · 26 附录— 附录—问卷调查及数据分析 · 28 2 背景资料
广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828 年， 历经百多年的 发展，现已成为我国中成药生产企业 50 强之一，曾荣获“中华老 字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进 企业”和中国五星级企业等荣誉称号以及获得广州市银信评估咨 询有限公司颁发 aaa 级信用等级证书等。 王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检 局颁发的 gmp 证书。主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服 液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆 丸等，其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳 净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产 品” „„ 王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步，公司内各类专业 技术人员约占员工总数的 50％。公司承担的“二氧化碳超临界萃 取仪技术在中草药中 的应用研究与开发”项目获广东省科技进步 二等奖、广州市科技进步一等奖；首家建成全自动立体仓库；自 行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装机，生产效率 为引进的日本包装机的 4 倍 „„ 展望未来，王老吉药业将继续按照十六大提出的“走新型工 业化路子”的目标，以信息化推动工业化，把公司建设成为科技 含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势 得到充分发挥的具有中国特色的社会主义新型工业企业。 3 发展现状
王老吉是具有 l 80 多年历史的老字号凉茶品牌，创立于道光 年间，以其创始人命名，在两广地区深受喜爱。然而，多年以来， 王老吉一直是作为一种“药茶”被人们饮用，他具有极其浓厚的 中药形象，因此在两广以外的地区很难大规模的推广。直到 2003 年， 王老吉的销量才出现大幅度的增长， 年销售额增长近4000／,， 其采用的营销策略在短期内起到了立竿见影的作用。经过几年的 运作，目前王老吉的销售额已经从起初的 1 亿，攀升到 2004 年的 1 0 亿，并仍处于持续上涨的趋势，成为 2007 年度全国罐装饮料 市场销售额第一名。目前，王老吉在国内饮料行业的地位不断攀 升，已经与可口可乐、百事可乐形成了分庭抗衡的态势，在内地 的产销量甚至有超过可口可乐的趋势。 王老吉作为一种传统凉茶在两广地区早已得到了普遍的认 同， “王老吉”就是凉茶的代名词，就像一提到创可贴，人们马上 就会想到邦迪一样。但它是经国家审核批准的食字号产品，其气 味，颜色，包装都与
传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，更像 是一种饮料。而按中国“良药苦口”的传统观念，消费者会本能 的认为，不苦的凉茶降火的效果会比较差。作为凉茶他表现出了 一种“药力不足”的形象。 4 企划目标 2010 年 3 月，国家统计局发布数据，王老吉连续三年获得中 国罐装饮料市场销售额第一名，中国饮料开始进入“王老吉时 代”。 中国市场的巨大成功让王老吉开始将视野扩展到海外。早在 2008 年，加多宝就借奥运的契机，在纽约哈德逊河上打出“北京 欢迎你”的广告标语。如今在全球食品科技大会上蟾宫折桂，更 是让王老吉在全世界范围内崭露头角。在即将举办的广州亚运会 上，作为高级合作伙伴的王老吉还将获得一次面对世界的契机。 国际食品界权威专家认为，王老吉凉茶有足够能力向海外推广中 国饮料品牌以及中国传统养生文化；相信依托中国传统文化的底 蕴，王老吉向“世界饮料”迈进迟早会取得巨大成功。 2010 年 11 月 10 日，距广州亚运会开幕仅剩 2 天，非亚运会 赞助商的广药集团一改往日不擅长做品牌营销的作风，在北京高 调召开的新闻发布会上，宣布王老吉品牌价值 1080 亿元并成为中 国第一品牌，同时提出 2015 年实现 500 亿元销售目标。 年营业额达到 50 亿元 年总利润达到 5 亿元 总利润增长 25% 市场份额每年增加 15% 5 企业与产品分析
●企业产品介绍
王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。 王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有 175 年，被公认为凉茶 始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的 足迹遍及世界各地。一碗甘甘苦苦的王老吉凉茶，能消暑解困、除湿清热，专治湿热积滞、口干尿赤、喉痛发烧、四时感冒。 王老吉凉茶成分：岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯草。效 用：岗梅、淡竹叶等除心火，山芝麻、金沙藤等除肠胃实火。
●企业 swot 分析 s（strength）
产品： 凉茶始祖的身份 完善的产业链 良好的品牌定位 营销： 庞大的销售渠道 品牌营销创新团队 大规模的广告投入 慈善民族企业的代言人 战略： 差异化战略 全国化品牌发展
w（weakne）
产品： 概念模糊 形式单一 产品包装单调 夏枯草事件 渠道： 谈判能力相对偏弱， 同时渠道成本 也很高 产品线单一， 导致其终端随着销售 规模的扩大，对经销商各方面的要求也在 水涨船高，失去了不少中小经销商 o（opportunity）
国家级非物质文化遗产 在凉茶市场目前还没有与王老吉抗衡 的第二品牌 健康饮料比重提高趋势 运用 swot 分析制定策略： 王老吉符合健康饮料的发展趋势 对于国外市场没有同类竞争商品 t（threats）
药性太凉，不宜经常使用 相对于口味至少得饮料而言有淡淡的中 药味 竞争对手可口可乐等占据了大部分国际 饮料市场
（1）w→s 策略： 6 运用 swot 分析制定策略： （1）w→s 出策略： 将王老吉定位为功能性饮料新品味 根据茶的种类生产不同口味的凉茶 针对不同年龄、行业设计不同系列的包装 卫生部已经郑重声名，王老吉是可以添加夏枯草的。夏枯草为清 肝火、散郁结的要药，它所主治的大多是肝经的病症,适用有益无 害。 开发罐装、利乐装、pet 瓶装等产品，通过丰富生产线来分担渠 道成本。同时，降低厂家进货价，提高经销商利润，占领住中小 经销商的市场。 （2）t→o 策略： 突出王老吉核心价值“防上火” ，与肯德基、麦当劳等国际知名 餐饮连锁店形成战略合作伙伴，并推广在烧烤、登山、就餐、聚 会等场合饮用。 推出口感改良型和淡爽型的新产品，强调王老吉的健康性 健康饮料的比重逐步提高，王老吉作为一种新型的健康饮料必将 在国际饮料市场掀起一股热潮。 7 市场分析
一．竞争对手分析： 竞争对手分析： (一)碳酸饮料市场趋于成熟，增速放缓 我国饮料行业的竞争激烈，市场环境复杂，其中以茶饮料和碳 酸饮料这两类之间的竞争最为激烈。百度数据研究中心针对饮料 品牌受关注度的调查中，结合其发布的 200篇三：王老吉市场营销策划书
王 老 吉 营 销 策 划 书
目录
前言 ..................................................................................................................................................2
一、企划概要 ...................................................................................................................................3
二、现状分析 ...................................................................................................................................4
（一）宏观分析 .......................................................................................................................4
（二）微观分析 .......................................................................................................................4
（三）结果分析 .......................................................................................................................5
三、市场细分 ...................................................................................................................................7
（一）目标市场策略 ...............................................................................................................7
（二）产品分析 .......................................................................................................................7
四、目标设定 ...................................................................................................................................8
（一）策划目的 .......................................................................................................................8 (二)策划目标 ...........................................................................................................................8
五、产品策略 .................................................................................................................................10 (一)产品描述 .........................................................................................................................10
（二）产品名称 .....................................................................................................................10
（三）特点 .............................................................................................................................10
（四）功能 .............................................................................................................................10
（五）包装 .............................................................................................................................10
六、价格策略 .................................................................................................................................10
（一）定价策略 .....................................................................................................................10
（二）市场现状 .....................................................................................................................10
（三）定价因素 .....................................................................................................................11
（四）最终定价 .....................................................................................................................11
七、渠道策略 .................................................................................................................................11
八、推广策略 .................................................................................................................................11
（一）推广目标 .....................................................................................................................11
（二）推广组合 .....................................................................................................................11
（三）推广计划 .....................................................................................................................12
九、广告策略 .................................................................................................................................12
（一）广告目标 .....................................................................................................................12
（二）宣传对象 .....................................................................................................................12
（三）广告表现计划 .............................................................................................................12
九、组织与控制 .............................................................................................................................13
十、预算.........................................................................................................................................13 十
一、效果预测评 .........................................................................................................................14 前言
在当今这个日益增长的社会，人们越来越会享受生活。但同时人们也越来越来注意生活的品质。现实表明生活的健康离不开健康的生活习惯，健康的生活方式和健康的饮食，健康的饮食离不开王老吉。王老吉是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史；依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，有利于解决现阶段的状况和存在的问题；此策划书对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了具体介绍。本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。希望此策划书能给王老吉带来新的前景和新的销量这次“王老吉”的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分（即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，并通过swot的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。
一、企划概要
二、现状分析
（一）宏观分析 改革开放30年来我国经济取得了飞速的发展，但是去年下半年以来，世界经济出现了走低趋势，我国经济也受了一定影响。但随着人们生活水平的不断提高，人们日益关注健康饮食。保健饮品已成为人们的主流饮品。近年来人们对保健饮品的消费呈日益增长趋势。 人们对饮料的要求也越来越高。
（二）微观分析
1、市场潜力
通过分析不难看出，这是一个巨大的市场。特别是在夏季，饮料的销量是在不断增大，而王老吉一起特有的口味不断地占领市场份额。饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。然而王老吉也在这里异军突起。
2、竞争者
目前中国市场的饮料品种繁多，竞争激烈。其中，可口可乐、百事可乐、康师傅、汇源、统一等占领者中国的大部分市场份额。且每种品牌都有各自的忒单和稳定的销量。想要打破平衡，迅速占领市场，在原有的规模上来讲是比较有难度的。所以要推陈出新，做好广篇四：王老吉策划书
王老吉广告策划书
一、策划目标
随着王老吉产品品牌较为成功的市场定位与全国性的广告宣传活动，王老吉在全国的销量这几年实现了飞跃式的发展。然而，在武汉乃至全国各大高校的销量却不能令人满意，据调查，主要原因在于大学生们普遍认为王老吉产品并不适合他们，有一种距离感。为了解决上述问题，进一步开拓大学生市场，公司拟决定通过重新定位与一系列的品牌推广活动重点加强对大学生市场的渗透力度，提高大学生对王老吉产品的认可度，提高市场占有率。
二、策划环境分析
（一）宏观环境分析：
政治法律环境：近年来我国政府不断出台一些政策以鼓励中小企业的发展，更为重要的是，国家积极扶持民族产业的发展，同时不断完善市场秩序。十一五期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。因此在利好政策的推动下，未来5年将是饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料品类将组成框架结构的主体。
经济环境：改革开放30年来我国经济取得了飞速的发展，随着人们生活水平的不断提高，人们日益关注健康饮食。保健饮品已成为人们的主流饮品。近年来人们对保健饮品的消费呈日益增长趋势。
文化环境：我国悠久的历史造就了很多中华老字号药业，随着时代的变迁，很多老字号已经销声匿迹，但是唯有王老吉还蒸蒸日上。广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年,历经百多年的发展,现已成为我国中成药生产企业50强之一,曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号。
（二）市场分析：
我国饮料行业主要有以下几大细分品类：
包装水市场
果汁饮料市场
果汁饮料市场
茶饮料市场 特殊用途饮料市场 蛋白饮料
植物饮料
咖啡饮料
风味饮料
固体饮料
其中，植物饮料市场目前暂时以凉茶为最大的一个品类和行业代表。去火凉茶主要有王老吉和和其正互相竞争，和其正主要占据凉茶市场的百分之三十左右。居于凉茶市场的主要品牌是王老吉。近年来王老吉的销售业绩节节上升、已连续两次实现了“三年翻一番”的营销目标。随着去年“凉茶”被认定为“广东省首批食品文化遗产”，凉茶行业显现出强大的社会效益与经济效益，凉茶业的竞争也日益激烈，但王老吉却一直处于行业的领先地位。2007年王老吉销售额就达90亿元。
（三）消费者分析：
王老吉的现有消费者有1亿人以上，年龄大多30~40左右，有稳定的职业，相对丰裕的收入，大学生消费者非常稀少。但从总体上来看，随着我国高等教育大众化步伐的加快，大学生的经济生活状况越来越引起人们的关注。大学生是社会消费的一个特殊群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今天的大学生消费已经不仅仅为了满足生存的需要，更多地是为了展现自我创新能力、向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多了，其消费领域也越来越宽。因此，深受中国大学生喜爱的饮料市场需求旺盛，需求潜力巨大，像王老吉这样的产品市场还有很大的空白。
从消费者购买行为来看，在学生消费中，“示范效应”体现得十分明显，容易受到传媒、时尚和参照群体（如明星）等的影响和暗示。尤其当大部分学生都做同一件事或者处于同一种状态时会产生一种群体压力，其他学生在这种压力的影响下会模仿他们，否则会感到“离群”。也有专家将这种效应细分为：暗示行为、从众行为和归属感。有调查显示，攀比效应在青少年中也较为普遍。这种消费的意图不在于商品的物质性，而在于商品所象征的人的关系或差别性，从而达到一种心理的满足，并以此来界定自己的社会地位，使他们获得自尊、自满、自足的心情。
（四）企业内部环境分析：
广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步，公司内各类专业技术人员约占员工总数的 50％。2005年，香港同兴药业强势加盟王老吉。香港同兴药业
拥有雄厚的资本，具有超前的经营理念，管理科学、先进，特别是在中药海外销售方面积累了丰富的经验，在香港和东南亚地区拥有庞大的中药销售网络，将为王老吉产品进入国际市场打通渠道。
（五）swot分析
strengths：王老吉是凉茶的始祖，地位正宗。 拥有完善的产业链，企业核心竞争力强。
良好的品牌定位，使之能迅速成为消费者心智中的首选凉茶品牌。
庞大的销售渠道、创新的销售团队、全国化品牌的发展和谋求全球化的扩张等 weakne：（1）王老吉的产品形式单一，只有红色罐装的产品；定价偏高，310ml现在市
场定价4元，和其他品牌比起来较贵；产品包装形式单
一、笨重，不便于
大批量购买；（从产品本身看）。
（2）产品线单一，导致其终端谈判能力弱，同时渠道成本高；随着销售规模的 销售渠道看） opportunities：（1）大环境：a、国家积极扶持民族产业的发展，同时不断完善市
场秩序。国家将着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，
而功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料品类将组成框架结
构的主体。无疑这对快速发展的王老吉来说是个好消息。 b、原因是饮料行业本身的抗风险能力强，而且我国原材料丰
富，市场饱和度小，国内需求还很旺盛，所以反而呈现出
逆势而上的趋势。
（2）行业发展：饮料行业前景大好，健康饮料的比重提高趋势，王老吉符
合健康饮料的发展趋势。
（3）竞争壁垒：2006年被评为国家级非物质文化遗产。
要喝就喝王老吉”的满堂喝彩；2008年奥运会，把行为艺术做到了美
国“56个名族祝福北京”、“荣耀中国”、“王老吉·学子情”等系列行
销活动，深化国内的影响力和扩大国外的知名度；2010年亚运会，提
出面相世界的口号，中国味道（凉茶）中国颜色（红色）中国风格（吉
庆时分王老吉）。 threat：王老吉的威胁主要由产品的归属问题、行业竞争和宏观环境的威胁。行业竞争表现
为国内有汇源果汁也相继推出健康饮料还有福建达利园旗下的和其正；国外有百事可乐和可口可乐等。
三、市场定位
（一）市场细分：目前市面上有很多饮料产品，他们基本上都在年轻人这一细分的红海市
场上拼杀，竞争激烈，王老吉此次品牌推广活动，将以职业作为市场细
分的依据，主要针对大学生群体，因此，此次新品推广活动所针对的细
分市场就是所有在校地大学生。
（二）目标市场：所有在校大学生。拟采用集中性的目标市场战略，集中公司所有营销资
源用于提高王老吉产品在大学生群体中的知名度与认可度，提高市场占
有率，提高销量。
（三）市场定位：王老吉定位于预防上火的饮料，使自己不仅摆脱了凉茶的局限，还从众
多的饮料产品中脱颖而出，在武汉各大高校的宣传推广活动中，应进一
步加强这种定位，同时，结合武汉地区夏天高温的气候条件，可突出强
调王老吉在防暑上的功效，同时，针对大学生求新、求变的心理，将王
老吉定位于防暑、降火的年轻大学生的时尚健康生活饮料，赋予王老吉
年轻活力。这样，利用功效定位与心理定位，使王老吉与大学生市场上
的其他饮料彻底区别开来。
四、活动策略
（一）广告目标市场策略
(1)广告活动针对什么样的目标市场进行 (2)王老吉以前只针对广东沿海等地区进行推广。 (3)目标市场特性如何
在广东，传统凉茶（如冲剂、自家煲制、凉茶铺等）因下火功效显著，消费者普遍当成 “ 药 ” 服用，无需也不能经常饮用。而 “ 王老吉 ” 这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。另一个方面，加多宝生产的红色王老吉配方源自香港王氏后人，是国家批准的食健字号产品，其气味、颜色、包装都与消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国 “ 良药苦口 ” 的传统观念，广东消费者自然感觉其 “ 降火 ” 药力不足，当产生 “ 下火 ” 需求时，不如到凉茶铺，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究 “ 药效 ” 的凉茶中，它也不是一个好的选择。 在广东区域，红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得
“ 它好像是凉茶，又好像是饮料 ” ，陷入认知混乱之中。
而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将 “ 红色王老吉 ” 与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红色王老吉很快成为当地最畅销的产品，企业担心，红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。
面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告手段提供一个强势的引导，明确红色王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来
（二）.产品定位策略 (1).品牌释名 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的 “ 药茶 ” 。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有 175 年，被公认为凉茶始祖，有 “ 药茶王 ” 之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地.企业不得不面临一个现实难题 —— 红色王老吉当 “ 凉茶 ” 卖，还是当 “ 饮料 ” 卖？
在广东，传统凉茶（如冲剂、自家煲制、凉茶铺等）因下火功效显著，消费者普遍当成 “ 药 ” 服用，无需也不能经常饮用。而 “ 王老吉 ” 这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。 (2)品牌定位
明确红色王老吉是在 “ 饮料 ” 行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；其品牌定位 ——“ 预防上火的饮料 ” ，其独特的价值在于 —— 喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球 „„ (3)品牌定位的推广 a.明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。 b.紧接着， 成美为红色王老吉制定了推广主题 “ 怕上火，喝王老吉 ” ，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。
推荐第6篇：王老吉策划
王老吉进军美国市场国际营销战略策划提纲
1、摘要（与开场白结合）
简短阐述这份计划的核心内容。表明王老吉想要进军美国市场，要达到怎样的目标。
2、现状分析
1.王老吉的市场现状
2.王老吉的产品现状
3.王老吉的分销现状
4.王老吉的竞争现状
5.王老吉的环境现状
参考资料：
“上火”从中医理论看来就是由于人体阴阳失衡后所产生的内热症。2003年之后，随着上火概念的普及，王老吉药业也对三公仔小儿七星茶重新定位为专业治疗儿童上火的中成药，销售量直线上升，从2003年销售不过2000万元，到2007年突破亿元，据企业相关人员介绍，2011年销售量将超过2亿元。
3、机会与威胁分析
包括三个部分：机会和威胁、优势和劣势、问题分析
参考：
机会：0-6岁的美国儿童普遍吃奶粉，上火现象是常见病症，更多美国消费者接受中药
风险：美国对儿童食品饮料市场管理十分严格，可口可乐都不向儿童销售。
因此，王老吉要在美打开儿童凉茶市场肯定困难重重。“更值得注意的是，目前在欧美市场上还没有一款中药饮料取得销售成功，由此可以证明，中美文化还是有很大差异。未来，如何进行文化上的沟通，也是王老吉凉茶能否敲开欧美大门的关键。”
中医宣扬的功效也会遭受质疑。另外，王老吉扩张最重要的就是要解决如何符合美国标准以及口味等问题 机会分析—王老吉在美国面临面临哪些影响企业前途的外部因素，包括机会和风险。
优劣势分析—王老吉企业内部因素
优势：一流的食品安全质量管理体系、绿色的原料种植基地使得王老吉拥有了健康安全的产品品质。
劣势：资金？技术？产品？
问题分析：对王老吉的风险和劣势进行简单总结和分析
4、营销目标
1.细化销售额：预计今年该产品销售可超2亿元。目标就为3亿吧）
2.市场占有率：
3.分销覆盖面：代理商在美国有强大的网络支撑，因此打开美国市场应该困难不大，这也是
该产品迈向国际化的第一步。（找出代理商的覆盖面）
4.利润率：
5.投资收益率等：
（结合实际，定量！）
5、营销战略
为完成目标采取的措施。
1.目标市场：儿童药市场
2.产品定位：产品的特征，（三公仔小儿七星茶）
3.产品线：
4.价格：
5.分销商：王老吉药业宣布，与壮士维国际集团美国美新科技制药公司签订协议，将由美方公司作为三公
仔小儿七星茶的美国市场总代理，迈开王老吉国际化的第一步。
6.广告：
7.营销调研：
6、行动方案：王老吉的上面营销策略的具体化，
（这个需要把自己当成老总）
参考：
分销商：与壮士维国际集团美国美新科技制药公司签署协议。将通过代理的方式 广告：找某某代言明星，跟什么媒体进行签约宣传等等。
7、预算
1.细化整个营销过程中的预算
2.对预算做出合理的解释
8、控制
王老吉在操作这个营销战略的过程中需要进行管理和监督，细化这个管理和监督。 （这方面是企业内部管理的问题了）
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中国商标第一案：红绿“王老吉”之争
结果：历时长达近两年的红绿“王老吉”之争，随着中国国际经济贸易仲裁委员会的裁决书为第一阶段划上了一个句号：广药集团和鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可的补充协议》无效；鸿道集团停止使用“王老吉”商标；本案仲裁费由双方各负担50％。但这其实只是广药集团的第一步，接下来广药集团可能还会向加多宝集团主张高达上亿元的商标使用费赔偿金，双方的路还很漫长。
案件的焦点：谁的“王老吉”？时至今日，在这场旷日持久的争夺之中，有两大疑团：“王老吉”商标到底归谁所有？对加多宝集团的授权到底何时到期？而其涉及的利益相关方，不仅是广药集团和加多宝集团，还包括广药集团与香港同兴药业合资的王老吉药业，以及加多宝和同兴药业背后共同的实际控制人香港鸿道集团。
案件的背景：怎么两个王老吉?
其实这两个王老吉是有着“血缘”关系的，据王健仪（“王老吉”的传人）介绍，王老吉凉茶由其先祖王泽邦始创于清道光八年，主要在广东岭南一带发展。1949年之后，王老吉一分为二。在香港的王氏后人经营王老吉香港及海外业务，即“香港王老吉国际”，1993年，王健仪出任该公司执行董事，并持有该公司三分之一的股权。而原广州的王老吉药厂则被收归国有，后更名为“羊城药业”，隶属于广药集团。
1995年，活动于粤港两地的东莞籍贸易批发商陈鸿道，与王健仪进行了接触，并获得红罐装王老吉凉茶的配方，但由于王健仪仅拥有香港及海外的商标所有权，欲在内地经营王老吉凉茶饮料的陈鸿道，便转而与广州羊城药业寻求合作。
1997年，广药集团资产重组，成立广州药业股份有限公司赴港上市。在此次重组中，王老吉进入了广州药业。同年2月，广药与香港鸿道集团签订了“王老吉商标许可使用合同”（红罐）。而在拿到配方和商标使用权后，陈鸿道开始以加多宝集团为平台，在内地投资红罐王老吉凉茶业务。
此后2002年11月，广药集团亦从王健仪手中获得了10年的“海外商标使用权”，使得广药集团的“王老吉”产品得以打通海内外市场。由此，广药集团、王老吉家族和加多宝三方正式形成三角业务关系。2004年之后，两个“王老吉”开始了“统一经营”的努力。
当年3月，羊城药业改名为“王老吉药业”，恢复老字号品牌，并通过增资扩股，引入香港同兴药业为王老吉药业的战略合作伙伴。据称，鸿道集团便是同兴药业背后的实际控制人。
2005年2月1日，中外合资企业“王老吉药业”正式成立，广药与同兴药业各持股48.0465％，并列第一大股东。广药和同兴药业还约定，要把海内外的王老吉商标转入到王老吉药业，打造一个世界性的民族品牌。但时至今日，王老吉的海内外商标所有权，仍分别掌握在王老吉药业两大股东方手中。不仅“统一”搁浅近6年，两大股东甚至公然反目。按照原计划，广药集团本应于当年7月将内地王老吉商标转入合资企业，同时，同兴药业也完成协助王老吉药业收购海外商标所有权。“但遗憾的是，转眼六年时间过去了，商标转让的最后工作，始终没有落实。”王健仪将未能实现“统一”归因于广药集团，“广药迟迟不能兑现承诺，并致王老吉商标至今没有实现大统一。”
然而，2010年11月，广药集团力推的“大健康产业战略”，最终让潜伏的矛盾浮出水面。
2011年3月，获得广药集团授权的广粮实业，推出了两款王老吉品牌的新产品“固元粥”和“莲子绿豆爽”养生粥，前者也采用红色作为主色调的易拉罐包装，商标“王老吉”字样为黄色，与加多宝生产的红罐王老吉凉茶外包装颇为相似。
4月11日，加多宝新闻发言人田威称，“当天，加多宝立即向成都市工商局商标科和执法处以‘王老吉知名商品特有的包装、装潢权被侵犯’等为由进行了投诉”，“加多宝保留追究其相关法律责任的权利”。而加多宝集团副总经理阳爱星则明确表示，“广药集团授权广粮实业使用王老吉商标的行为违反了法律关于诚实信用原则，误导商标被许可人（广粮），误导消费者；其行为有违诚实、信用的商业道德和法律原则。”
不过，广药集团则对外表示，其授权加多宝独家使用和经营“王老吉”品牌商标已于2010年5月到期，且其已向加多宝方面发出律师函，拟收回独家授权。而加多宝方面则称“没见到过广药的律师函”。
在广药集团与加多宝争执王老吉的商标大战中，人们可以清晰地看到双方的利益驱动。多年前，王老吉只是一种中药配方的乳剂，是一个日渐没落的传统医药品牌，广药集团手中的一块“鸡肋”，“用不上的资源”。当时颇有眼光的加多宝公司看中王老吉商标的潜质，历经数年将其从药业中分离出来，培育改良成“去火”的凉茶品牌，跻身饮料行业，也让妇孺老幼记住了“怕上火喝王老吉”这句朗朗上口的广告词。
王老吉是加多宝在关键时刻做的超级正确之事。始于2008年的商标追溯案，王老吉之所以有红绿之分，系因1997年广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，后者授权子公司加多宝集团在国内销售红罐王老吉，2000年时再签合同，双方续约至2010年5月2日。
可是，在2001年8月和2002年8月，广药集团原副董事长李益民分别收受香港鸿道集团董事长陈鸿道100万港元，并在2002年11月时，双方签署了补充协议，将商标续展期限延长至2013年。2003年6月，李益民再次收受陈鸿道100万港元，并在同月签署了第二份补充协议，约定将王老吉商标租期延长至2020年。
在2008年5月18日中央电视台汶川地震赈灾义演晚会上，王老吉豪捐一亿，“砸”出了市场美誉，也刺激了消费者的热情，转瞬之间，“中国饮料第一罐”的美名不胫而走。2009年，王老吉凉茶在中国市场销售达到160亿元，超过了可口可乐。在这个庞大的数字中，由广药集团自己经营的“绿盒王老吉”仅占了10多亿元，其余皆由获得广药集团授权的加多宝红罐王老吉贡献。
王老吉虽说是加多宝“抱养”的，但加多宝将其视为亲生儿子，精心抚养。几年间，投资十多亿元，强化广告宣传，扩建生产基地，拓宽销售渠道。加多宝捧红了王老吉，也让王老吉的辉煌遮掩了自身的风头，以
至于人们只记得王老吉，却鲜知有加多宝。2008年6月，加多宝投资1亿美元在武汉建立了内地第五家工厂，其长期投资生产王老吉的意图十分明显。
广药集团似乎看出了加多宝的心思，只是佯装不知，存心让加多宝为王老吉开疆拓土，并且还要搭顺风车，推出配方口味几乎与红罐王老吉一样的绿罐王老吉，抢了加多宝的市场奶酪。这让加多宝很恼火，终于爆发了红、绿之争的口水战。一个是“生父”，一个是“养父”，王老吉到底归谁所有，委实太纠结。 眼见利乐包绿盒包装王老吉跟着红罐王老吉火起来，广药集团暗中窃喜，红罐王老吉在前边打拼铺路，绿盒王老吉在后边坐享其成，何乐而不为？故而前几年广药集团并不急于收回王老吉商标租赁权。但此一时彼一时，眼看着“寄养出去的儿子”名利双收，王老吉凉茶已培育了一个成熟的市场，广药集团不免着急了，欲借王老吉品牌推行多元化发展，将王老吉品牌朝药酒、药妆、保健品、食品等领域延伸铺路，获得更多利益。尤其据北京名牌资产评估公司评估，王老吉品牌价值已达1080.15亿元，成为中国第一品牌。这当然让广药集团眼红，急着要及早收回商标租赁权了。而加多宝似乎也早有预感，失去王老吉品牌支撑是早晚的事，因而正在着手推动“去王老吉”的改造运动。加多宝新近推出双面红罐，一面是王老吉商标，一面是加多宝商标，颇有点“双面娇娃”的韵味：一方面还要借力王老吉品牌赚取市场眼球，一方面又为加多宝单独出场作好铺垫。 案件的总结：事件到此为止，大家可能觉得“王老吉”品牌之所有有今天的成就，加多宝功不可没。市场是加多宝开拓的，品牌知名度是加多宝打响的，营销渠道是加多宝挖掘的的，慈善也是加多宝搞的。虽然广药集团拥有王老吉的商标权，但并没花多少精力来培育，倒是加多宝打造出王老吉的品牌知名度。但倾注的心血再多，抱养的孩子毕竟与自己没有血缘关系。平心而论，这场官司，加多宝输得有点窝囊，含辛茹苦把“抱养的孩子”抚养成人，而且出人头地了，却被人家认走，精神上受损伤；而广药集团赢了官司，却在道义上失了分。从法律上来裁判无疑说是非常正确的，因为大陆“王老吉”品牌的所有权人是广药集团，所谓的所有权就是占有，
使用，处分，收益的权利。广药集团只是将所有权中的使用权部分以许可的方式授权给香港鸿道集团使用，而香港鸿道集团又授权给了它的子公司加多宝集团。但这种许可使用是有期限的，时间一到，东西自然要物归原主。而且加多宝的母公司鸿道集团也是通过行贿的违法手段获得的商标使用权，最终被判无效，也是自食其果吧。 这也让我想起了前些日子的Ipad商标，乔丹体育商标的诉讼，说明我国现在法制越来越健全，也越来越重视知识产权的保护。商标作为一种商业符号，而品牌价值是与生产经营者的运作能力譬如广告投入、销售营运等投入分不开的，品牌不仅是企业做出来的，更有消费者情感上的认同。
从这个意义上说，王老吉既是一瓶清凉的饮料，更是一瓶“品牌清醒剂”。商标是企业的无形资产，体现了企业的生存价值，企业对自有品牌的培育以及保护至关重要，租赁别人的品牌也应慎之又慎。有一些企业将自身的品牌转让或者特许经营以获取利润，另有一些企业出于缩短品牌市场培育期的考虑“借鸡生蛋”，傍上其他品牌，急功近利，最终为别人作嫁衣裳。在加多宝那边看来，把商标价值转化为品牌价值绝非一日之功，不重视培育自有商标，依赖别人的商标谋利，最终要付出了代价。
不过在这个危机事件中还是让加多宝集团看到了希望，通过这个案件，消费者都了解了加多宝集团和王老吉商标的始末，加多宝品牌也由此为广达的消费者所熟知，也不失为加多宝集团从王老吉到加多宝的品牌转换的机遇。
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封杀王老吉事件
一、王老吉事件
一篇名为“封杀王老吉”的帖子尤为火爆，“作为中国民营企业的王老吉，一下就捐款一个亿，真的太恨了，网友一致认为：不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶，今年爸妈不收礼，收礼就收王老吉！支持国货，以后我就喝王老吉了，让王老吉的凉茶不够卖！让他们着急去吧！” 这篇文章首次出现在天涯论坛就获得了极高的点击率，而后又被网友们疯狂转载。简单用“封杀王老吉”搜索了一下，百度出现了3350个结果——真是不小的数字！光是论坛的转载就超过3000多条。惊人的转载量、回复量和点击量让这个帖子登上了各大论坛的首页，也引起了各大传统媒体和网络媒体的报道！
二、事件成功之处
1：借势（事件传播的土壤）
此处用“借势”这个词吧，说“灾难营销”有点太苛刻。王老吉的捐款数额是足以引起一片赞誉的，况且是在当时“比富（比谁捐款多）”的大舆论背景下。CCTV那场捐款晚会的收视率是不用质疑的，“一鸣惊人”是那场晚会赋予王老吉最大的收获（这可能比投放几个亿的广告效果都要好）。
2：策划（制造事件-病毒源本身）
网友是单纯的，也是容易被煽动的。王老吉捐款一个亿的“壮举”在接下来的几天里迅速成为各个论坛、博客讨论的焦点话题。但是话题是分散的，需要一个更强有力的话题让这场讨论升级。于是《封杀王老吉》成为了由赞扬到付诸实际购买行动的号令。创意本身契合当时网友的心情，使得可能平日里会被人痛骂为“商业贴”的内容一下子成了人人赞誉的好文章。
3：推动（给病毒传播一个源动力）
病毒之所以能够扩散，除了病毒源“优质”之外，初期的推动也很重要。一个单贴，能够有如此大范围的影响，背后网络推手对于这个帖子的初期转载和回复引导至关重要。BBS营销在这个事件中显得尤为成功。首发天涯等大论坛，然后迅速的转载各个小论坛，之后，就可以依靠病毒自身的传播惯性去进行扩散了。
三、事件影响
1：销售增加
在王老吉事件之前，王老吉的销量很是一般，在王老吉事件之后，上海、北京、广东等地区，红色罐装王老吉销量在几天内就翻了倍，而且在许多城市的终端都出现了断货的情况。
2：知名度提高
在王老吉事件之前，很多人以前只知道这个牌子，但是从来没有喝过，在王老吉事件之后，人们不但知道这个牌子，而且还点名就要王老吉。
推荐第9篇：3王老吉
王老吉广告赏析 凉茶是广东，广西地区的一种由中草药熬制，具有清热祛湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
王老吉打出的广告都是系列性的广告篇，如王老吉上火篇，王老吉聚会篇，王老吉火锅篇，王老吉喜庆篇，王老吉新年快乐篇，王老吉吉祥年篇等等，这些广告都是在围绕王老吉的产品定位来创作的，从而也就产生了王老吉广告定位。
由于广东，浙南消费者对红罐王老吉认知混乱，王老吉产品推广模糊致使王老吉产品销量处于不温不火的状态中，所以就此王老吉进行了产品定位创新。于是就有了预防上火的饮料——“怕上火，喝王老吉”。红色王老吉的“凉茶始祖”身份，神秘中草药配方，175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉成为预防上火的饮料的代表。
品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝王老吉能预防上火，让消费者尽情享受生活，电视广告多展现加班，熬夜看球等容易上火的场景，将王老吉以健康，喜庆，热情的现象展现给消费者，从央视广告欢快，激情的节奏和画面可以看出这一点。
“开创”新品类“永远是品牌定位的首选。明确了品牌要在消费者心中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地深入人心，从而持久，有力地影响消费者的购买决策。王老吉的巨大成功，总结起来，有几个方面是其成功的关键：为红色王老吉准确定位；广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进入消费者内心；企业的决策人准确的判断和果断的决策力；优秀的执行力，渠道控制力强；量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。
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俞达敏：浅谈“王老吉”之争及“加多宝”营销之路
浅谈“王老吉”之争及“加多宝”营销之路
摘要 :一方是将王老吉做成价值超千亿品牌的加多宝集团，一方是王老吉的商标权拥有者广药集团。
经过十几年的市场历练，王老吉品牌日益壮大，一个品牌拓展了整整一个品类市场。加多宝苦心经营使王老吉的运营价值超过千亿，却也因此不断遭到广药集团的不断发难——加价商标使用权，以及要将王老吉做成大健康品牌（稀释王老吉品牌）。由此，王老吉“红绿之争”最终变成了一场官司。最终，以王老吉回归广药集团而结束。加多宝如何成功塑造千亿品牌，而后又该何去何从。
关键词 :王老吉，加多宝，品牌，营销
一、“王老吉”之争发展背景以及经过
1997年广药集团将红罐王老吉商标授权给加多宝集团。之后，加多宝集团利用其国际化饮料产品的操作手段，以及不惜成本的宣传攻势，加上产品本身的诉求，一举奠定了红罐王老吉在中国饮料品牌中的地位，将其打造成为了价值超千亿的品牌。
2010年11月10日，广药集团举办的“中国知识产权高峰论坛暨广药集团王老吉大健康产业发展规划”新闻发布会，将把王老吉打造成国际品牌的最大功臣——加多宝集团，排斥在该新闻发布会之外，且加多宝集团对广药集团的“大健康产业”计划一无所知。该事件也成为了中国商标第一案的直接导火索。
2011年12月29日，中国商标第一案——广药集团与加多宝集团关于王老吉商标纠纷一案，在中国国际经济贸易仲裁委员会首度开庭。至今，随着“王老吉”商标仲裁结果公布，加多宝集团被裁定不能继续使用王老吉商标，广药集团将收回王老吉商标。
广药集团要追索加多宝超期销售王老吉所获得的75亿元利润。而加多宝对此进行反击，宣布新品凉茶“加多宝”上市，并且向法院申请撤销之前的仲裁。
二、事件评析
可以说，王老吉被广药集团收养，然而却是加多宝养大养壮的。2002年，加多宝从广药集团租赁“王老吉”，当年销售额为1.8亿元，红罐王老吉2011年销售收入160亿元，超过可口可乐。到2012年，有机构评估该商标价值1080亿元。也许这个评估价格有夸大成分，但是王老吉价值在加多宝的经营下飞升则是事实。
1.从广药集团方面来看
其拥有王老吉商标，也就拥有处置这个商标的权力。在试用期满后，可以有两种处置方式：续约允许加多宝公司继续使用，或者要求收回王老吉这个商标。广药集团从自身利益角度出发，选择了一种处置方式，这无可厚非。
广药集团虽然依法收回了商标，但要获得消费者认同尚需时日。因为过去是加多宝在做消费者的维护，而广药集团仅是在法律上拥有“王老吉”这个商标，没有像加多宝公司一样对“王老吉”进行大量投入，没有对“王老吉”进行孵化。广药集团这个“亲娘”如果想要被认可，还需要对“王老吉”付出更多的“爱”。商标容易被加注高附加值的特殊属性，是促使“王老吉”这个商标争夺战发生的关键因素之一。
1 俞达敏：浅谈“王老吉”之争及“加多宝”营销之路
今天，广药集团和鸿道集团争夺的已经不仅仅是“王老吉”这么一个商标，更是“王老吉”代表的高额销售量和背后巨大的消费市场。广药集团得到了“王老吉”这个商标，并不意味着拿到了“王老吉”巨额的销售量。广药集团如果没有清晰地意识到商标的真正含义，那么即便它现在已经收回了“王老吉”，也不一定能够取得成功。
2.从加多宝方面看
失去“王老吉”这个金字品牌无疑是一个巨大的打击。知名管理咨询师刘学民表示，加多宝痛失品牌之后，如果急功近利重树品牌，可能会面临衰落；即便能再造新形象，也将是痛苦和曲折的过程。他认为，加多宝从原来的凉茶市场领导者变成了追赶者，重回巅峰，至少需要3年到5年。
营销专家李志起同样认为，加多宝对于失去“王老吉”商标的影响表现得过于乐观，他预计短期内对加多宝的打击较难恢复。李志起分析，多数消费者分不清加多宝和王老吉两者的关系。加多宝失去王老吉后，多数人会认为王老吉是正宗的凉茶，而把加多宝当成新品牌，这对加多宝的销售会造成负面影响。
凉茶市场已不是王老吉一枝独秀，王老吉内讧也为其他品牌带来了机遇。福建君众管理咨询总裁邓学君认为，未来凉茶市场将是王老吉、加多宝、和其正、邓老4家公司的长跑赛。
北京CEO品牌资产管理研究院首席品牌架构师杨曦沦认为，凉茶市场的竞争结果将淡化各品牌之间的差异性，让消费者感觉凉茶配方都是差不多的。而这些都不是加多宝所愿意看到的。[1]
3.从“王老吉”自身品牌来看
定位之父杰克特劳特先生全球合伙人邓德隆曾称，坚持凉茶定位，王老吉最有可能成为像可口可乐那样的世界品牌，然而随着红绿之争的最终落幕，这一美好的愿望很可能成空。“王老吉”品牌之争到最后的结局，极有可能会损失掉一个民族品牌。
三、加多宝成功打造王老吉
王老吉先前在广药集团一直是默默无闻，可从到加多宝集团手中后变逐日壮大，成长到现在我们所见的千亿级品牌。而这一切都少不了到加多宝集团成功的营销策略：
1 确立独特的产品特色，创立良好的品质口味
广州的本地凉茶，是采用多种中药材熬制的，比较苦，传统的认知是调节身体机能，具有比较高的药用价值，就好像生病的时候医生开中药熬出的汤汁一样。绝大部分人会把他当药来看，而不会当作可以解渴的日常饮料。一个类似药的产品作为日常的饮料是很难接受的。
那么是怎样看待饮料的？对于饮料基本要求是解渴、口感好。传统的凉茶是苦的，但消费者往往不喜欢苦涩的味道。我们看到王老吉迎合了的认知，将凉茶塑造成一个新的饮料大类的同时，进行了一系列的产品改良：市面上的王老吉凉茶，是甜味的、冰镇后比较凉爽的，丝毫没有传统凉茶的口感，这就改良的结果。
消费者能不能接受一个产品，是有现实的或者潜意识的判断标准的，不符合认知的东西往往被排斥在外，商家花费再多的教育费用可能也是无功而返。很显然，王老吉在面对消费
2 俞达敏：浅谈“王老吉”之争及“加多宝”营销之路
者的时候，迎合了的对于饮料的认知。将凉茶界定为一种新的饮料品类，赋予凉茶在心中一个“合法”的身份，是王老吉在建立认知上的一个突破。
2 进行精准的品牌定位
做品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点，当消费者产生这一方面的需求时，首先就会想到产品的品牌定位。而这就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别与竞争对手的、符合消费者需要的形象，其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。
在2002年以前，王老吉已经不温不火地经营了7年多，一直默默无闻，固守一方。2002年，专业品牌公司成美（广州）行销广告公司在为其做品牌诊断时发现，王老吉不温不火的最根本的原因不在于市场推广，而在于品牌定位。王老吉虽然经营多年，但其品牌缺乏一个清晰明确的定位，其原来的广告语“健康永恒，永远相伴”其实是一个较模糊的概念，企业无法回答王老吉是什么，消费者更无法回答。
经过细致的市场调查，成美公司发现，消费者在饮食时（特别是在享受煎炸、烧烤、香辣美食时），特别希望能够预防上火，而目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备“预防上火”的功能，而王老吉的“凉茶始祖”的身份、中草药配方、125年历史等要素为其成功打造“预防上火”形象提供了有力的支撑。最终王老吉明确了自己品牌定位——“预防上火”，而这也极大了迎合了消费者的需求。这一关键性的一步棋改变了王老吉的命运，随着“防上火，喝王老吉”的系列广告等品牌推广活动的展开，王老吉的销售量直线上升。
可见，王老吉的成功，关键在于确定了自己独特且能打动消费者的品牌定位——“预防上火”，这一定位具有高度差异性，同时避开了同可乐等国内外饮料巨头的直接碰撞竞争，开辟了自己的生存空间，为王老吉迅速引爆凉茶市场奠定了良好的基础。
3 强势的广告推广
精准的品牌定位之后，有效的品牌推广则是使品牌深入人心的重要手段。加多宝副总经理阳爱星曾说：在最短的时间里使王老吉品牌深入人心，必须要选择一个适合的宣传平台，央视一套特别是晚间新闻联播前后的招标时段是具有全国范围传播力的保障。
王老吉始终把中央电视台作为其品牌推广的主战场，巨额广告投入不遗余力，同时针对各区域市场的不同特点，投放一定量的地方卫视广告，以弥补央视广告覆盖率的不足。王老吉的广告投入可谓大手笔，2002年，王老吉重新品牌定位后，就投入1000万元进行广告宣传推广，2003年广告投入增至4000多万，2004年广告投入1个亿，2005年1个多亿，2006年世界杯期间广告投入更是猛增，全年投入2个多亿。在中央电视台2007年广告招标大会上，王老吉又以4.2亿元成为2007年央视广告的标王。
此外，王老吉在报纸广告、车身广告、市中心路牌广告、终端广告以及公关促销上等方面也有不凡的手笔。全方位的品牌推广使“怕上火，喝王老吉”迅速成为老少皆知的口头禅。
王老吉强大的品牌推广攻势引爆了其销量的井喷，王老吉的销售额以几何倍数直线飙升，一个默默无闻的区域性品牌短短几年里攻城略地、遍地开花，迅速飙红大江南北，成为全国性的主流饮料。
3 俞达敏：浅谈“王老吉”之争及“加多宝”营销之路
4.有力的营销手段
有力的营销手段也是王老吉走向成功的“杀手锏”。在销售模式上，王老吉采取总经销制，1个总经销商负责一个区域，经销商下面可发展多家邮差商（分销商），如批发邮差、餐饮邮差、士多邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。这种营销模式很好地控制整个价格体系，也保证各个分销环节的高利润，提高销售商的积极性。
在销售渠道上，王老吉大胆创新，开辟销售渠道的蓝海。传统的饮料产品销售渠道是商场、超市、士多店，王老吉在开辟销售渠道时，寻求新的突破口，不仅进入传统的商超等，还进入餐饮店、酒吧、网吧等场所。在一些地区，王老吉还选择火锅店、湘菜馆、川菜馆作为“王老吉诚意合作店”，提供品尝，搞公关营销。2004年起，王老吉凉茶正式打入洋快餐店肯德基，又拓展了自己的销售市场空间。
在终端建设上，王老吉精耕细作，体现了“终端为王”的道理。我们不难发现，几乎每个
一、二线城市的商场、超市都可以看到王老吉，几乎在所有大中型卖场都配有冰柜实物陈列、旺点空罐陈列、挂式小货架陈列、POP张贴等。王老吉的终端建设工作非常细致，例如要求每一名业务人员每天必须在终端士多店张贴POP宣传画60－70张等。无孔不入的终端宣传使王老吉曝光频率极高，真正使消费者买得到、买得起、乐得买。
四．新阶段加多宝集团的营销策略浅谈
综合以上分析不难发现，准确的营销策略造就了加多宝下“王老吉”的辉煌。但随着“王老吉”商标的易主，加多宝今后该何去何从？笔者从以下方面给出几点考虑： 1 产品本身是关键
即使商标能被复制、共享甚至收回，但其实被消费者所接纳和认可的都是加多宝团队所改良后的配方。如果加多宝产品本身没有改变或者比之前口感更好，再通过媒体的造势和诉求，建立起加多宝等同于或者更优于先前的王老吉，这是实质营销核心要素的第一个关键。 2 加强宣传企业形象，利用在消费者中的良好口碑
加多宝无疑是优秀企业的典范，向汶川地震灾区捐款1亿人民币、向青海玉树地震灾区捐款1亿1千万人民币、新长城阳光操场项目等扶贫济困等工作的展开，充分体现了一个企业的良心，加多宝集团多年来在公益事业上的付出，不仅让群众见识到加多宝的企业责任，同时也是值得信赖的品牌，加多宝集团的企业形象已深入人心，加多宝依然有着最为广大群众的支持和良好的口碑。所以加多宝可以加强企业形象的宣传，利用好舆论力量和消费者的力量。
3 高度重视消费者，重视终端和渠道。
广告打的再多，如果把消费者和渠道合作者放在一边，等待他们的自然选择，而不是有效引导和联合他们的力量，其实是把自己和对手放在了一条起跑线，没有用好原本属于自己的资源和优势。电视广告再大手笔，如果报媒网络都极其淡化，终端并没有见到向消费者促销和解释的身影，反而是对手静悄悄地摆在自己身边等着蚕食不明就里的消费者的误打误撞，找不到熟悉的罐装王老吉就会退而求其次寻找绿色的盒装王老吉。甚至经营者也以为自己进
4 俞达敏：浅谈“王老吉”之争及“加多宝”营销之路
的是假冒王老吉。任何抛开消费者的产品都不会销的很好，没有系统做渠道营销和终端营销的产品也不会有很好的战绩。[2]
五、总结
曾经的王老吉只是广药旗下一个默默无闻的品牌，在加多宝这个年轻的企业引领下，王老吉品牌才一步步迈入人心成为众口皆碑的国产饮料王牌。
现在，加多宝与广药集团之间的品牌争夺战，从红绿之争到大健康战略争议，从市场到供应商，从网络到终端卖场，加多宝人气一直稳增不减。消费者对加多宝培育出来的王老吉有难以言喻的品牌信任感和归属感。也正是处于这种情怀，从经销商到消费者，人们更多的会为处于被动的加多宝抱不平。
同时加多宝集团始终如一专注于做凉茶品牌，致力于把王老吉打造成敢于和可口可乐叫板的国产饮料，扛起民族饮料的大旗。这种信念已经深植于加多宝品牌的企业文化当中，也是先前整个王老吉品牌最核心的价值所在，所以说，加多宝企业的信念成就了今天的王老吉,而同样的，加多宝今后的发展也必定明朗。
参考文献
[1]张欣瑜.成也营销败也营销［OL］.http://www.daodoc.com/, 2012-05-25.[2]林玲，对加多宝的营销改进建议［OL］，http://info.ceo.hc360.com/2012/05/210834202882.shtml.2012-05-21.[3]菲利普•科特勒，凯文•莱恩.营销管理［Ｍ］.上海:上海人民出版社，2009.
第11篇：王老吉企业文化
广州王老吉药业股份有限公司企业文化
王老吉把企业文化的最高境界定位为创造快乐人生，这彰显了王老吉人的个性，同时也体现了王老吉人在现代市场经济条件下，对企业文化有一份属于自己的理解和执着：经过这些年的实践——企业经济、精神文明、文化建设的快速发展，证明了我们的概括和定位是精准的、切合企业实际的；而且这种定位对百年企业文化的历史传承意义，对员工的理想憧憬、愿景引导作用，一句话它所具有的较强的现实意义和实践意义，将随着时间的推移日益显现出来。
一、企业文化建设的系统思考：王老吉企业文化建设的最高境界——创造快乐人生的由来
王老吉把企业文化的最高境界定位为创造快乐人生，①符合人类社会发展的总趋势和终极目标，对员工具有较强的理想憧憬和愿景引导作用；②与我国社会发展的方向趋向一致，符合国情、民情、企情；③企业要负起社会责任，要制好药，制妙药，把健康、同时把快乐传给人间；④坚持企业文化建设“以人为本”的根本原则。
二、王老吉企业文化建设的发端
主要从历史与逻辑的角度论述王老吉企业文化建设的发端：是以1998年新的领导班子到任及随之开展的企业“三项制度”改革作为标志——一场延续至今、轰轰烈烈、卓有成效、旨在改变员工的系统思考，超越自我，改善心智模式，给员工以企业及个人愿景目标的企业文化建设在这个时候引进了王老吉。
三、王老吉企业文化理念体系
介绍王老吉企业文化理念体系——“企业宗旨”、“企业精神”等的具体内容和定位。
四、王老吉的企业文化力
主要体现在四个方面：
1、企业经济快速发展；
2、学习型企业组织逐步形成；
3、极大地改变了员工的系统思考和心智模式；
4、王老吉的企业文化经过这些年的建设，由于上下共识，领导身体力行，员工努力实践，企业已经逐步形成了一种健康、快乐、和谐、向上的文化氛围。
（三）文正
一、企业文化建设的系统思考：王老吉企业文化建设的最高境界——创造快乐人生的由来
3、王老吉把企业文化的最高境界定位为创造快乐人生的第三层含义是，王老吉作为百年制药的老企业，历史上王老吉的创始人王泽邦曾有“悬壶济世”、广施妙药救岭南灾民于水火的义举。作为王老吉的传承人——今天的王老吉药业股份有限公司，更加要把祖先的这种“悬壶济世”的情怀和精神发扬光大，像合资后李祖泽董事长所提出的新时期王老吉的经营理念应该是“济世、科学、爱国”，在创造企业效益的同时，要负起企业的社会责任，要制好药，制妙药，把健康、同时把快乐传给人间。
4、坚持企业文化的最高境界定位为创造快乐人生，就是坚持企业文化建设要“以人为本”的根本原则，企业在追求利润最大化的同时，要不断地改进和完善企业的工作环境、人文环境和经济环境，让员工更加快乐而富有激情地工作，在企业实现快速发展的同时，员工也从中得到个人价值的实现和物质生活的最大改善。社会的和谐是由企业的和谐组成。
王老吉把企业文化的最高境界定位为创造快乐人生，并不是无限拔高，它不但符合人类社会发展的总体方向，换句话说，企业文化建设的目标、愿景不能与社会发展的总体目标相悖；而且它深深地植根于企业的百年文化、百年传统和土壤，它是对百年企业文化、传统的最好传承——在更高层次上的传承。这样的定位不但具有较强的历史传承意义，而且对企业员工来讲亦具有较强的理想憧憬、愿景引导作用，同时也具有较强的现实意义和实践意义。
二、王老吉企业文化建设的“发端”
王老吉企业文化建设的发端是以1998年新的领导班子到任作为标志。
新班子98年11月走马上任。当年王老吉的情况如何，老书记祁茂林有这样的描述：“当然，本公司未曾（像国内相当一部分的中华老字号那样）落到风雨飘摇的地步，但老气横秋是不争的事实。厂房老、设备老、生产手段老、人员老都不可怕，最要命的是思想观念陈旧、老化，所思所为与时代不合拍。我们深感羊城药业公司（04年更名为王老吉）要建立现代企业制度非得进行劳动、人事、分配制度;三项制度’改革不可；非得解放思想、转变观念不可。”
于是新班子到任后大谈改革、发展与稳定的关系；大谈解放思想、转变观念的重要性、必要性和紧迫性。同年年底王老吉公司开始了一场有史以来较为彻底的、并且对以后的发展影响深远的劳动、人事和分配制
度即所谓的“三项制度”改革。
制度的改革是开始了，但人的思想观念呢，是否也跟着转变？这是个大问题，如人的思想观念不改、不变，“所思所为与时代不合拍”，这样的改革可能要走回头路：实际上在这之前约八十年代中期，羊城药业公司（王老吉的前身）已进行过股份制改造，但由于用人机制、分配机制等没有彻底的转变，特别是人的观念，所以这场改革对企业的发展作用并不能持久，很快就显露出改革不彻底的弊端。所以新的班子在着手企业三项制度改革的同时，深深地认识到要使改革获得成功，伴随而来的人的观念的彻底转变是必不可少。人的观念不转变，改革就会走样，好的改革措施也不可能得到有效的贯彻执行。所以一场延续至今、轰轰烈烈、卓有成效、旨在改变员工的系统思考，超越自我，改善心智模式，给员工以企业及个人愿景目标的企业文化建设在这个时候引进了王老吉。（现代意义上的企业文化建设并非人们传统观念里头的组织几场文体活动，出份报纸、墙报之类，这只是企业文化建设某些层面的外显形式。现代意义上的企业文化建设内涵或核心内容至少包含着下面这三项基本内容：创造一个良好的企业氛围，改善全体员工的心智模式，给员工以理想憧憬和愿景引导。）
1999年6月，也就是新班子到任第二年，王老吉提出了“超越自我，创造一流”的企业精神，并提出员工要转变13种陈旧观念。同年7月组织党员赴井冈山，开展“学光荣传统做人做事，取革命圣火燃烧激情”主题活动。同年8月，组织全体员工开展“思源思进市场万里行”活动，提出“重塑自我，适应社会”的口号。同年10月王老吉第一次以年薪10万元、在公司范围内公开招聘市场销售
一、二部经理。与此同时全司共有123人（当时只有500名左右的职工）被调整了工作岗位，使员工的观念从原来的“干好干坏一个样”，转变为“干好干坏不一样”。同年的11月，王老吉公布了酝酿已久的、著名的《王老吉员工立身处事黄金法则30条》（内容及释义附后、另一文档）。同年11月，王老吉在公司内部首开了中层管理人员民主评议、末位淘汰制度，彻底改变了干部只上不下的传统观念。
经过一系列企业制度的改革和辅以切合企业实际、卓有成效的企业文化创建活动，使广大员工逐步树立起了新的、适应时代发展潮流的观念，彻底改变了原来“与时代不合拍”的所思所为。这一年形成的《王老吉员工立身处事黄金法则30条》是对王老吉人在企业改革的新的时代背景下处事方式、行为观念的最好概括
三、王老吉企业文化理念体系
经过这些年创建，王老吉企业文化已基本上自成体系：
1、企业文化的最高境界——创造快乐人生。
2、企业宗旨——循妙方制良药，让天下人治天下病。
3、企业精神——超越自我，创造一流。
4、企业形象——高素质的传统中药世家，管理规范的现代企业。
5、企业经营理念——做优、做大、做强。06年初公司董事长李祖泽把企业的经营理念发展为“济世、科学、爱国”。
6、企业价值观——卓越企业、快乐家园、人才高地。
7、企业发展规划——至2010年，王老吉药业将成为一个物质、精神、政治、生态文明共同发展的社会主义现代化企业。企业销售规模达到20个亿。
企业CI方面：司微、司旗、司歌和企业标准色等也已定形。
四、王老吉的企业文化力
王老吉的企业文化力主要体现在如下几个方面：
1、企业经济快速发展。99年——2004年连续六年实现了二位以上增长，高于广药集团系统内同行企业的增长率；05年合资后增长率40%以上。
2、学习型企业组织逐步形成。在公司的大力倡导和组织下，全司上下学习热情持久不减，各种渠道、形式的学习层出不穷。05年底王老吉以合作办学的形式成立了自己的“商学院”——王老吉商学院。在组建、培育自己师资队伍的基础上，与广州社会科技大学合作开办的“营销”与“行政管理”两个大专班，首届共招收了100多名员工。旨在提高中管人员专业素质的MBA短训班也在不久后开班。公司营销中心、生产车间等各部门，针对工作岗位的专业知识、岗位技能的销售、管理、GMP培训班也随时、随处可见，
一个学习型的企业组织正在逐步形成。
经过这些年的培育和大力倡导，员工的竞争意识、成才意识在企业的快速发展中也得到不断强化，而新的用人观念，使一大批观念新、有知识、有文化、有专业技能的年青人走上领导岗位，充实到生产经营一线，彻底改变了原来的观念陈旧，人员老化、知识结构不合理，专业技术人才少的现状，使这个百年品牌的老企业重新焕发了青春。
3、极大地改变了员工的系统思考和心智模式。“不待扬鞭自奋蹄”、“只为做好事情找方法，不为低能无为找理由”、“把简单的事情做好就是不简单”、“不以善小不而不为，不以恶小而为之”、“每做一件事我们做到最好；同做一件事，我们做得最好”、“每天进步一点点”、“魔鬼存在于细节之中”„„。从这些挂在王老吉员工嘴边、经常被他们在工作、学习、生活中引用的座右铭、格言中，我们可从中领略到王老吉人的精神风貌、思想观念以及人的系统思考和心智模式都有了极大的改变。
从上面列举的《王老吉员工立身处事黄金法则30条》细则中，我们同样可以感受到王老吉人在这方面所发生的变化。
4、王老吉的企业文化经过这些年的建设，由于上下共识，领导身体力行，员工努力实践，企业已经逐步形成了一种健康、快乐、和谐、向上的文化氛围。企业文化精神、理念、价值观逐步深入人心，逐步深入、潜移默化到企业生产、经营管理的各个层面，成为企业管理的一种新的手段。可以这么说，王老吉的企业文化已经成为继企业品牌、资源、产品、技术（包括信息技术的应用）、人才、管理等因素之后的又一项不可或缺的企业核心竞争力。企业文化本身所具有的凝聚力、激励力、约束力、导向力、纽带力和辐射力——六种\"力\"（六种功能），在王老吉已逐步显现。相信随着公司的发展，随着企业文化建设的逐步深入，企业文化这六种力的作用，在未来企业的发展中将越来越明显、越来越强烈地表现出来。 王老吉人将沿着现在的轨迹，继续把企业文化建设向前推向一个新的台阶。
第12篇：广告词
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63、世间百事皆不同，唯有——百事可乐。出自： 百事可乐
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6、因智慧而不同 出自： 多普达
67、弹指一挥间，世界皆互联 出自： 《互联网周刊》 6
8、一种可以世袭的古典浪漫 出自： 房产 6
9、想知道“清嘴”的味道吗？ 出自： 清嘴
70、世上仅此一件，今生与你结缘！ 出自： 石头记 7
1、声声百思特，遥遥两相知 出自： 百思特 7
2、一品黄山天高云淡 出自： 一品黄山 7
4、一毛不拔！ 出自： 理发店广告 7
5、博大精深，西门子 出自： 西门子
76、聆听并不代表沉默，有时安静也是一种力量。出自： 铂金手饰 7
7、飘柔，就是这么自信。出自： 飘柔
78、打破老婆终身制，实行小姨股份制。引入小姐竞争制，推广情人合同制。 7
9、一次不买你的错，二次不买我的错 出自： 水果摊上 80、三千烦恼丝，健康新开始。 出自： 潘婷洗发水
81、高高兴兴上班去，平平安安回家来。出自： 公益广告 8
2、安全保障 自有一套 出自： 安全套
83、商务通：科技让你更轻松 出自： 商务通 8
4、享受快乐科技 出自： 明基
85、中国移动通信，沟通从心开始！ 出自： 中国移动通信 8
7、做女人挺好！ 出自： 丰胸
89、天地正气，网络乾坤 出自：天地网络 90、大石化小，小石化了！ 出自： 治结石病 9
1、时间改变一切 出自： 雷达表
92、牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。出自： 蓝天六必治 9
3、更多欢乐，更多选择 出自： 麦当劳 9
4、运动之美，世界共享 出自： 李宁
95、智慧演绎，无处不在！ 出自： 摩托罗拉手机 9
6、一旦拥有，别无选择 出自： 飞亚达 9
9、听世界，打天下 出自： 海尔手机
100、事业我一定争取，对你我从未放弃！ 出自： 爱立信 10
1、聪明何必绝顶，慧根长留 出自： 生发精 10
2、方太，让家的感觉更好 出自： 方太橱具 10
3、掌握无限未来 出自： 大显通信
10
4、生活就是一场运动，喝下它。出自： Gatorade 饮料 10
5、恒久期盼 演绎维一 出自： 厦新彩屏手机 10
6、波导手机，手机中的战斗机 出自： 波导手机 10
7、康师傅方便面，好吃看得见。出自： 康师傅 10
8、世界在你眼中？ 出自： 新浪网 10
9、成功与科技共辉映 出自： 奥迪
110、鹤舞白沙 我心飞翔 出自： 白沙烟 1
11、深入成就深度 出自： 南方周末 1
12、天天都是春天 出自： 昆明
1
13、中国网通 由我天地宽 出自： 中国网通 1
14、创意似金，敬业如牛 出自： 金牛广告 1
15、农夫山泉：有点甜 出自： 农夫山泉 1
16、南方周末 一纸风行 出自： 南方周末
1
17、男人应有自己的声音 出自： 阿尔卡特手机 1
33、维维豆奶，欢乐开怀。出自： 维维豆奶
1
34、新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。出自： 可口可乐 1
35、左右策划 把您搞大 出自： A企广告语 1
36、趁早下『斑』，请勿『痘』留。出自： 香港一家化妆品公司的广告 1
37、牛奶香浓，丝般感受。出自： 德芙巧克力 1
38、秀发去无踪，头屑更出众！
1
39、我的眼里只有你。出自： 娃哈哈纯净水 140、不要让男人一手掌握 出自： 某胸罩广告 1
41、放低偏见，你会有精彩发现！ 出自： 柯尼卡
1
42、新飞广告做的好，不好新飞冰箱好 出自： 新飞冰箱
1
43、如果说人生的离合是一场戏，那么百年的好合更是早有安排！ 出自： 百年润发 1
44、以帽取人！ 出自： 帽子公司广告
1
45、招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！ 出自： 一家美国报纸 1
46、超越平凡生活 出自： 卓越网 1
47、爱生活，爱拉芳！ 出自： 拉芳
1
48、喝汇源果汁，走健康之路。出自： 汇源果汁 1
49、聊天动手不动口 出自： 诺基亚3310 150、钻石恒久远，一颗永流传。 出自： 钻石戒指 2
56、孔府家酒：孔府家酒，叫人想家 出自： 孔府家酒 2
57、没有摩擦的感觉象在飞 出自： 某润滑油 2
58、一呼天下应 出自： 润讯
2
59、明天的明天，你还会送我“水晶之恋”吗？ 出自： 水晶之恋果冻 260、晚报，不晚报 北京晚报 出自： 北京晚报 26
1、盛满青春的秘密！ 出自： 女士提包 26
2、随心工作、随逸生活 出自： 联想天逸
26
3、人类失去联想，世界将会怎样？ 出自： 联想 26
4、不断创新，因为用心 出自： Acer宏碁 26
5、事事因你而精彩 出自： 雀巢咖啡 26
6、阳光总在风雨后 出自： 千禧酒
240、一直被模仿，从未被超越 出自： 汽车广告
第13篇：广告词
1.Time is what you make of it.(Swatch)
天长地久。（斯沃奇手表）
2.Make yourself heard.(Ericon)
理解就是沟通。(爱立信）
3.Engineered to move the human spirit.(Mercedes-Benz)
人类精神的动力。（梅塞德斯-奔驰）4.Start Ahead.(Rejoice)
成功之路，从头开始。（飘柔）
5.A diamond lasts forever.(De Bierres)
钻石恒久远，一颗永流传。（第比尔斯）
6.Fresh-up with Seven-up.(Seven-up)
提神醒脑，喝七喜。（七喜）
7.Intel Inside.(Intel Pentium)
给电脑一颗奔腾的“芯”。（英特尔 奔腾）
8.Connecting People.(Nokia)
科技以人为本。（诺基亚）
9.For the Road Ahead.(Honda)
康庄大道。（本田）
10.Let us make things better.(Philips)
让我们做的更好。（飞利浦）
11.Enjoy Coca-Cola.(Coca-Cola)
请喝可口可乐。（可口可乐）
12.Generation Next.(Pepsi)
新的一代。（百事）
13.The Relentle Pursuit of Perfection.(Lexus)
追求完美永无止境。（凌志汽车）
14.Communication unlimited.(Motorola)
沟通无极限。（摩托罗拉）
15.Feast your eyes.（Pond’s Cucumber Eye Treatment)
滋润心灵的窗户。（庞氏眼贴片）
16.Focus on life.(Olympus)
瞄准生活。（奥林巴斯）
17.Behind that healthy smile,there ’s a Crest kid.(Crest toothpaste)
健康笑容来自佳洁士。（佳洁士牙膏）
18.Good to the last drop． 滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡）
19.Obey your thirst． 服从你的渴望。（雪碧）
20.The new digital era． 数码新时代。（索尼影碟机）
21.We lead． others copy． 我们领先，他人仿效。（理光复印机）
22.Impoible made poible． 使不可能变为可能。（佳能打印机）
23.Take time to indulge． 尽情享受吧！（雀巢冰激凌）
24.Poetry in motion, dancing close to me． 动态的诗，向我舞近。（丰田汽车）
25.Come to where the flavour is． marlboro country．光临风韵之境——万宝路世界。（万宝路香烟）
26.To me, the past is black and white， but the future is always color．....对我而言，过去平淡奇；而未来，却多姿多彩（轩尼诗酒）
27.Just do it.只管去做。（耐克运动鞋）
28.Ask for more.渴望无限。（百事流行鞋）
29.The taste is great.味道好极了。（雀巢咖啡）
30.Feel the new space.感受新境界。（三星电子）
31.Intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机）
32.The choice of a new generation.新一代的选择。（百事可乐）
33.We integrate, you communicate.我们集大成，您超越自我。（三菱电工）
34.Take Toshiba, take the world.拥有东芝，拥有世界。（东芝电子）
35.\"keep walking\"是Johnnie Walker品牌的苏格兰苏格兰威士忌
36.We are here just for you ! 因你而变。中国招商银行的广告 37.Le is more 简约至上，某汽车广告
麦斯威尔咖啡Good to the last drop.滴滴香浓，意犹未尽。 雪碧 Obey your thirst.服从你的渴望.索尼影碟机
The new digital era.数码新时代。 理光复印机
We lead.Others copy.我们领先，他人仿效。 佳能打印机
Impoible made poible.使不可能变为可能。 雀巢冰激凌
Take time to indulge.尽情享受吧！ 万宝路香烟
Come to where the flavor is.Marlboro Country． 光临风韵之境——万宝路世界。 凌志轿车
The relentle pursuit of perfection.不懈追求完美。 丰田汽车
Poetry in motion, dancing close to me.动态的诗，向我舞近。 轩尼诗酒
To me, the past is black and white, but the future is always color.
对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。 百事流行鞋
Ask for more.渴望无限。 雀巢咖啡
The taste is great.味道好极了。 麦当劳
I lovin it! 我喜欢！ 三星电子
feel the new space.感受新境界。 摩托罗拉手机
intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。 百事可乐
the choice of a new generation.新一代的选择。 三菱电工
we integrate, you communicate.我们集大成，您超越自我。 IBM no busine too small, no problem too big.没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。 东芝电子
take toshiba, take the world.拥有东芝，拥有世界。 飞利浦电子
let\'s make things better.让我们做得更好。
1． Good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡） 2． Obey your thirst．服从你的渴望。（雪碧） 3． The new digtal era．数码新时代。（索尼影碟机） 4． We lead． Others copy．我们领先，他人仿效。（理光复印机） 5． Impoible made poible．使不可能变为可能。（佳能打印机） 6． Take time to indulge．尽情享受吧！（雀巢冰激凌）
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10．To me， the past is black and white， but the future is always color． 对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒） 11.Just do it.只管去做。（耐克运动鞋） 12.Ask for more.渴望无限。（百事流行鞋） 13.The taste is great.味道好极了。（雀巢咖啡） 14.Feel the new space.感受新境界。（三星电子） 15.Intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机） 16.The choice of a new generation.新一代的选择。（百事可乐） 17.We integrate, you communicate.我们集大成，您超越自我。（三菱电工） 18.Take TOSHIBA, take the world.拥有东芝，拥有世界。（东芝电子） 19.Let’s make things better.让我们做得更好。（飞利浦电子） 20.No busine too small, no problem too big.没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。 （IBM公司） 21.the first ever, the last you\'ll ever need.一朝拥有，别无所求。（精工手表） 22.do it right, first-rate, top-notch, without a hitch and absolutely flawle.服务准确，质量一流，业内顶尖，交递准时，投送无误。（美国捷运） 23.you can\'t beat the feeling!挡不住的诱惑。（可口可乐）
24.you pre the button, we do the rest.你只需按快门，其余的我们来做。（柯达相机）
25.to your succe.祝你迈向成功。（美国运通信用卡）
26.to be the best rather than the largest不求最大，但求最好。（中国光大银行） 27.tide\'s in, dirt\'s out.汰渍到，污垢逃。（汰渍洗衣粉）
28.the world smiles with Reader\'s Digest.读者文摘给全世界带来欢笑。（杂志《读者文摘》）
29.the Global brings you the world in a single copy.一册在手，众览全球。（《环球》杂志）
1.Good to the last drop.滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡） 5．The relentle pursuit of perfection.不懈追求完美。（凌志轿车） 8．Ask for more .渴望无限。（百事流行鞋） 9．The taste is great.味道好极啦。（雀巢咖啡） .11．The choice of a new generation.新一代的选择。（百事可乐） 14．Let’s make things better让我们做得更好。（飞利浦电子）
15．No busine too small, no problem too big没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。（IBM公司）
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第比尔斯钻石A diamond lasts forever.石恒久远，一颗永流传。 麦斯威尔咖啡
Good to the last drop. 滴滴香浓，意犹未尽。
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To me, the past is black and white, but the future is always color.
对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。 M&M巧克力
M&Ms melt in your mouth, not in your hand.只溶在口，不溶在手。 飘柔Start ahead.
成功之路，从头开始。
柯达相纸A Kodak Moment.就在柯达一刻。
梅塞德斯-奔驰Engineered to move the human spirit.人类精神的动力。 七喜
Fresh-up with Seven-up.(Seven-up) 提神醒脑，喝七喜。
英特尔 奔腾Intel Inside.(Intel Pentium) 给电脑一颗奔腾的“芯”。
本田
For the Road Ahead.(Honda)康庄大道。 奥林巴斯
Focus on life.瞄准生活。
佳洁士牙膏Behind that healthy smile,there ’s a Crest kid.健康笑容来自佳洁士
中国招商银行
We are here just for you ! 因你而变。 美国捷运
do it right, first-rate, top-notch, without a hitch and absolutely flawle.服务准确，质量一流，业内顶尖，交递准时，投送无误。 中国光大银行
to be the best rather than the largest.不求最大，但求最好。 杂志《读者文摘》
the world smiles with Reader\'s Digest.读者文摘给全世界带来欢笑。 《环球》杂志
the Global brings you the world in a single copy.一册在手，众览全球。 夏普产品
From Sharp minds, come sharp products.来自智慧的结晶 。 雀巢冰激凌
Take time to indulge.尽情享受吧！ 麦斯威尔咖啡
Good to the last drop.滴滴香浓，意犹未尽。 雀巢咖啡
The taste is great.味道好极了。 麦当劳
I lovin it!我喜欢！
耐克(Nike)广告语：不妨一试.
adidas广告语，阿迪达斯广告语：阿迪达斯牌运动服：走遍世界,我只看中阿迪达斯
李宁广告语：一切皆有可能
佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦!
爱,就是奉献! 把世界的色彩带给您!
杉杉西服广告语：杉杉西服，不要太潇洒。
皮尔·卡丹广告语...
和朋友在一起天空总是那么蓝心情永远那么好.没有迷茫没有挣扎,但当一个人世界时却感像一片阴暗没有**没有目标,永远的四点一线,无奈!这可能就是大学的迷惑吧!想起老马说过不要在混日子了小心日子把你给混了!可怎么才能不混呢?我不愿去幻想未来,遥远虚幻!未来永远不像我们的预言!失望加失望!
第14篇：广告词
广告：广告是由广告主以公开付费方式取得的传播手段和方式，是一种广泛地向社会提供信息的形式。
范例：
企业广告
\"无论现在或将来，ibm都是最可靠的\"───ibm公司
\"大众，永远和您在一起\"───大众汽车公司
公关广告
\"好习惯从这里开始\"───环保运动
\"美能结合人群\"───展览广告
商品广告
\"输入千言万语，奏出一片深情\"──文字处理机
\"与书为友，天长地久\"───书
信 息（样本）
信 息
信息：信息是把搜集的、数据、动态通过传播媒介进行沟通、交流和合作而公布于众的文稿。
格式：１标题：经营单位和产品。２正文：作具体介绍。３联系线索。
范例
建筑信息
深圳将兴建１４座永久性肉菜某地场
最近，深圳某地人民政府根据工商行政管理部门的请示意见，决定在某地区内兴建１４座大中型永久性肉菜某地场。总投资１１７６万元，总建筑面积为３３７００平方米。
第15篇：广告词
广告词
李宁---让改变发生
make the change 乔丹----跨越，新生
beyond
yourself 361-----多一度热爱，从这里开始 匹克-----拼到底
I can play 红星尔克----To Be No.1 迈向第一 耐克----Just Do It
想做就做 贵人鸟-----运动快乐 特步---让运动与众不同 德尔惠----On My Way 安踏-----永不止步
阿迪达斯---Imposible Is Nothing 没有不可能 美津浓---超越无限 美特斯邦威-----不走寻常路 柒牌-----相信自己，世界相信你 七匹狼----男人不止一面 康踏----- 健康自己，健康中国 佳能----感动常在 海尔---一个世界一个家
丰田----车到山前必有路，有路必有丰田车 奔腾--进去不止 通用电气GE----梦想启动未来（GE带来美好生活) 宝洁---亲近生活，美化生活 美的--品味精致生活
比亚迪---Build
Your
Dream TCL----创意感动生活
The
Creative Life 格力——掌握核心科技 松下——Ideas For Life 福特——感受非凡
唯佳----Byond
Imagination 戴尔———激发无限
IBM——没有不做的小生意，没有解决不了的大问题 惠普——你我即世界
Everybody On 东芝-——拥有东芝，拥有世界
三星——感受新境界
Feel
The
New
Space 奥迪——开阔进取来，源于勇于创新 索尼——Make Believe CCTV-——我的品牌，我们的世界 凯迪拉克——创造 信念
拥有
QQ——弹指间，无心间
红塔集团——山高人为峰 菲利普——没有最好，只有更好 别克——I
believe
I can fly 利郎男装——简约，不简单；忙碌，不盲目；放松，不放纵 伊利——为梦想创造可能 蒙牛——好品质，绿生活 康师傅——多一点，生活更健康 金利来——男人的世界
卡帕——He
Who Loves
Me
follows 就跟随我
彪马——快乐的走路族 匡威——这是匡威的舒适
锐步——I
am What I
am
我就是我鳄鱼-——运动态度，对待生活
杰克琼斯——Its up to you
由你决定 森马——穿什么就是什么
联想——如果失去联想，世界将会怎样 华硕——华硕品质，坚若磐石 中国电信——世界触手可及 中国移动——移动改变生活 中国联通——让一切自由联通 创维——健康美妙生活
特伦苏——不是所有牛奶都叫特伦苏
me
爱我
第16篇：广告词
广告词
广告词的鉴赏
广告词的特点：语言简洁，句式整齐，音韵和谐。
1、语言简洁。
广告词一般不超过两句，每句一般不超过七个字。例如：
（1）沸腾的事业，冷静的支持。（奥柯玛空调）
（2）苦苦的追求，甜甜的享受。（伊利苦咖啡）
（3）平时献出一滴水，难时拥有太平洋。（太平洋保险公司）
（4）万众一心，众志成城。
（5）爱生活，爱拉芳。（拉芳化妆品）
（6）加加酱油，调万家美味。
（7）聪明的妈妈会用“锌”。（三精牌葡萄糖酸锌口服液）
都是非常简洁精练的广告词，易于百姓记住。
2、句式整齐。
广告词的书写一般采用对偶句，或者两句的字数大致相等。如例1-5这样的句子给人一种视觉美。
3、音韵和谐。
广告词还要注意适当押韵，读起来琅琅上口，便于记忆。例如：
（8）白里透红，与众不同。（雅倩化妆品）
“红”“同”都押“ong”的韵，同时“白”“红”颜色对比鲜明，使人们很容易联想到红通通的苹果，能使面部肌肤如此美丽，谁会不买呢？
二、内涵丰富，让人产生联想。
1、双关手法的运用，使广告赋予多层意思。
例如：（9）走过四季都是情。（红蜻蜓皮鞋）
“情”“蜻”谐音，同时包含了红蜻蜓皮鞋对人们的一片关爱。
2、对比手法的运用，使广告形象鲜明突出。
例如某旅游景点的一则告示：
（10）除了脚印，什么都别留下；除了记忆，什么都别带走。
此告示让游客在逆向思维中揣摩感悟语言的精妙，体会出“什么”的言外之意，第一个“什么”指不要乱涂乱画，不要乱扔果皮纸屑等；第二个“什么”指不要攀摘花木，不要带走景区的任何东西。即提醒游客文明游览，形式上语言表达委婉得体，游客容易接受。
另一则环保广告词：
（11）人类属于地球，地球却不属于人类。
使人联想到很多很多，人类离不开地球，它是我们赖以生存的家园，而地球却不仅仅属于我们人类，我们要保护生态平衡，保护动植物资源，不要自己毁灭了自己。
3、抓住消费者的心理。
顾客是上帝，只有抓住了消费者的心理，产品才能卖得出去。作好售后服务，消费者买后才能放心。
（12）中国电视报，生活真需要。
（13）大家好才是真的好。（广州好迪化装品）
（14）太平洋保险保太平。（太平洋保险公司）
（15）孔府家酒，叫人想家。
（16）海尔，真诚到永远。（海尔电器）
（17）加加酱油，调万家美味。
4、指出产品的功效和作用。
例如：
（18）健民咽喉片，清咽润喉，清胃解毒。（武汉健民）
（19）消化不良，请吗叮啉帮忙。
（20）洗啊洗啊洗澡
澡，宝宝金水少不了。滴一滴啊泡一泡，没有蚊子没虫咬。（宝宝金水）
利用儿童歌谣，孩子喜欢。
（21）泻痢停，泻痢停，痢疾拉肚，一吃就停。
了解了广告词的特点，我们还要掌握广告词通常运用的手法。归纳起来，广告词主要运用以下六种手法。
一、对偶
如例（1）、（2）、（3）、（10）。
二、对比
如例（11）
三、双关
如例（7）（9）
四、顶真
例如：
（21）车到山前必有路，有路必有丰田车。
（22）人民城市人民建，建好城市为人民。
五、仿写或引用
例如 （23）都是钻石惹的祸。
由歌曲“都是月亮惹的祸“仿写而来。
（24）赶快下“斑”，请勿“痘”留。（某化妆品广告）
（25）随心所“浴”。（某淋浴器广告）
（26）“骑”乐无穷。（某摩托车广告）
（27）“饮”以为荣。（某饮水器广告）
（28）默默无“蚊”。（某蚊香广告）
（29）“痔”在必得。（某痔疮药广告 ）
此类广告，人们一看便知，但这也给老师和学生带来了麻烦，当学生书写某成语时受广告词影响而误写该成语，让人啼笑皆非。
六、押韵
例如： （30）钻石恒久远，一颗永流传。
其中“远”和“传”押韵。例（2）中的“求”和“受”押韵；例（8）中的“红”和“同”押韵；例（12）中的“报”和“要”押韵；例（19）中的“良”和“忙”押韵。
拟写广告词，一要注意广告词的语言形式，二要注意广告词的内容。
今年的恩施州中考题广告词的拟写，要求是为这个美丽的小山村写一句广告词，那就必须抓住“美丽小山村”这个特定的内容，同时注意语言形式的表达。可以
以主人翁的姿态邀请人们来作客，也可以泛指某地的山村美丽。有的同学写道：
“我们的山村美如画，请大家来游览。”或“山清水秀的苗寨风光，让你流连忘返。”意思是表达出来了，可语言不优美，仍难以得全分。所以此题既要注意内容，又要注意形式。例如：
一、运用对偶句来赞美：
（1）观光土家习俗，领略民族风情。
（2）重塑美丽幽雅家园，再现诗样生态环境。
（3）山清水秀环吉地，龙飞凤舞绕佳城。
（4）唐崖河畔春暖花开，星斗山上莺歌燕舞。
（5）欣赏秀美景色，领略土家风情。
二、运用对比手法：
（1）硒都风光甲天下，赛过桂林美如画。（押韵 ）
（2）现实中的佳境，真正的桃花源。
（3）不是避暑山庄，胜似避暑山庄。
（4）绿树青山绕村庄，柳暗花明胜桃源。
三、运用双关手法：
（1）青山绿水出诗来，村村皆过意犹新。
（2）回归自然，牵手绿色。
四、巧用押韵的：
（1）世外桃源，
近在眼前。
（2）山清水秀是我家，田里稻米河里虾。
（3）绿色环境，绿色心情。
（4）优美环境，怡情悦性。
（5）青青小草两边长，小河流水叮当响。
五、巧用仿写的：
广告做得好，不如山村景色好。（仿用“广告做得好，不如新飞冰箱好”）
六、妙用回环的：
绿水青山，山青水绿。
七、其它的：
（1）漂流雄奇险秀的清江，领略女儿会的独特风采。
（2）青山倒影故乡情，柳暗花明在此村。
（3）绿水青山遍地有，山重水复迷人眼。
如今，广告已不知不觉进入了我们的生活，商品广告、公益广告、求职广告„„通过各种媒体铺天盖地而来，我们在欣赏时，不妨冷静地思索一下精品广告词的写法，定会收益匪浅。
丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车 英特尔：给电脑一颗奔腾的芯
中国联通：情系中国结，联通四海心 UPS快递：珍惜所托，一如亲递
飞亚达：一旦拥有，别无选择 M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手
大众甲克虫汽车：想想还是小的好 柯达：串起生活每一刻
德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受 长城宾馆：美好的明天，从今晚长城开始
商务通：科技让你更轻松 李宁：把精彩留给自己
可口可乐：享受清新一刻。 爱国的公益广告：同升一面旗，共爱一个家
沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采 李维牛仔：不同的酷，相同的裤
日产汽车：古有千里马，今有日产车 宝马汽车：驾驶乐趣，创新无限
天梭手表：瑞士天梭，世界穿梭 铁达石手表：不再乎天长地久，只在乎曾经拥有
统一润滑油：多一些润滑少一些摩擦 奥克斯空调：热爱生活冷静选择
北京锋尚国际公寓：告别空调暖气时代 北京潞河名苑：好房子满足三代人
奥林匹克花园系列：运动就在家门口 广州碧桂园：给你一个五星级的家
广州雅居乐：家在广州，住在欧洲 广州丽江花园：先天下之乐而乐
雪碧：服从你的渴望 佳能打印机：使不可能变为可能
苹果公司：不尝不知道，苹果真奇妙 飘柔洗发水：成功之路，从头开始
公益广告：这一整版绿叶提供的氧气，还不够支持你看完这个广告
第17篇：广告词
公益广告词的拟写
陈凯歌执导首部公益广告片《橘子》
这部名叫《橘子》的公益广告片中，香港影星杨采妮扮演的是西北农村的一位女孩。
开始的第一幅画面是她告别乡亲去城里读书，在临上车前，父亲送给她一个橘子，握着饱含亲情的橘子，女孩擦去车窗上的黄土，对父亲的背影依依不舍。这时画面打出字幕：“一个橘子有多重？”
几年后，女孩准备报考美术学院，在考场门口，她遇到了一位卖橘子的老人，在她走进考场前，一场雨从天而降，女孩想起了那位守着两筐橘子为生的老人，她赶到路口，用一把伞为老人和两框橘子挡住风雨，但决定自己人生的那场考试却迟到了。这时画面出现了字幕“两筐橘子有多要紧？”。
多年后，女孩成为一名小学教师，她带领孩子们在野外写生，她的学生将一幅稚嫩的画递到她的面前，上面画的是一棵结满果实的红红的橘子树，女教师欣慰地笑了。这部广告片最后的主题词是这样的：“教育不仅仅为了知识，爱才是果实。”
1．请拟一条以“说普通话”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，态度真诚，构思新颖，语言简明。(在10—20个字之间) 2．请拟一条以“公民义务献血”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，感情真挚，构思新颖，语言简明。（在10—20个字之间）
3.请拟一条以“购买体彩”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，态度真诚，构思新颖，语言简明。（在10—20个字之间）
4.请拟一条以“护花护绿”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，感情真挚，构思新颖，语言简明。（20个字以内）
5.请拟一条以“注意交通安全”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，感情真挚，构思新颖，语言简明。（20个字以内）
6.请拟一条以“维护消费者合法权益”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，感情真挚，构思新颖，语言简明。（20个字以内）
一、公益广告词的基本特点
• (一)以理服人。公益广告是向公众宣传某种观念或行为准则的，应采用正面引导为主、提醒规劝为辅的方式，与公众进行平等的交流，不能高高在上，颐指气使。
• (二)以情动人。人的态度是扎根于情感之中的，如果能把观念依附在容易被感知的情感成分上，就容易引发他人的同感。
• (三)以创意吸引人。公益广告的品位来自思想性与艺术性的统一，重视在艺术的熏陶与濡染中让受众自己去思考，去体会，所以广告创意就显得尤为重要。
二、拟写公益广告词的注意点 • 从内容上看，应注意两点： (一)指向明确。提倡什么，反对什么，必须具体明确地表达出来，让人一看就明了；如果内容上含混模糊，就会让公众一头雾水。比如有的学生拟写的“珍惜我，就是造福全社会”，说的是要“爱护花木”，还是应“珍惜土地”?并不明确。而“绕行三五步，留得芳草绿”或“节约方寸地，留与子孙耕”，意思具体明了，希望人家做什么，不希望人家做什么，一看就明白。
• (二)用语温馨。现代文明应告别粗鲁野蛮，即使是对人们行为的约束和限制，也应对个体生命给予高度尊重和敬意，体现一种人文关怀。因此，好的广告词都会尽可能用“美”和“善”的人格目标进行诱导，唤起他人的潜在欲望，或激起他人的崇高感，从而使外在的行为要求变成一种内在的自觉意识。比如“小草在睡觉，请不要打扰她”，就远比“禁止践踏草地”来得有力量。
再从表现形式上看，有这样几个注意点：
• (一)多用修辞。修辞是语言艺术的花朵，运用各种修辞手法，可使广告词生动形象，活泼多姿，增强宣传效果。
• (二)力求简洁。要做到结构简明醒目，语言简练通俗，既给人以视觉的整齐美，又便于记忆，加深印象。
• (三)句式多样。拟写公益广告词时，整句、散句，长句、短句，常式句、变式句……各种句式都可使用。
• (四)讲究押韵。讲究押韵的好处是读起来朗朗上口，易诵易记。
三、公益广告词的类型
(一)以情感人型。亲情、友情、爱情等情感的融入，不仅能使广告词拥有生命，更重要的是便于沟通情感，激起共鸣。例如：
1．因为你的一滴血，我的笑容不再苍白。(公民义务献血) 2．生命鲜花的绽放，源自你鲜血的浇灌。(公民义务献血) 3．你血输在我身，你情溶入我心。(公民义务献血) 4．为何血浓于水?因有爱在其中。(公民义务献血)
(二)修辞技巧型。运用比喻、谐音、对偶、拟人、排比、夸张等修辞方法，既通俗易懂，又亲切生动。例如：
1．地球是我家，绿化靠大家。(植树造林) 2．别因有意思就有意“撕”。(图书馆) 3．除了相片，什么都不要带走；除了脚印，什么都不要留下。(旅游景点) 4．花草丛中笑，园外赏其貌。(花园苗圃)
(三)数学公式型。采用公式拟写广告词，往往新颖别致，回味无穷。例如： 1．他人的第二次生命=你的爱心+一滴鲜血。(公民义务献血) 2．1+1=2，一棵树+一棵树=一片树林。(植树造林)
(四)诙谐幽默型。大多采用“借鸡下蛋”等形式，令读者在莞尔之余获得有益的启发。例如：
• 普通话，自从有了你，世界变得更美丽。(说普通话) ． • 方言诚可贵，外语价更高。若为普通话，二者皆可抛。(说普通话) • 普通话，咱老百姓自己的话。(说普通话) • 葡萄美酒夜光杯，狂饮暴餐伤脾胃。(餐馆)
【强化训练】
• 请为下列内容各拟一条公益广告词。要求：主题鲜明，形象生动，语言简明。(不超过20个字) • 1．请勿吸烟 • 2．希望工程
• 3．严禁超速行驶 • 4．严禁偷税漏税 • 5．青年志愿者行动
公益广告词的创意技巧示例
题目：请拟一条以“公民义务献血”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，感情真挚，构思新颖，语言简明。（在10-20个字之间）
一、角色变换型
1、自我实现式——献血者的角度。
自我观念与期许——个性、价值观、自我实现感。以个性化内容和个性化风格，充分展示诉求对象鲜明的自我观念与期许，个人对社会形象的向往和追求，包括个性、价值观念、自信、自豪、自我实现的感觉，是公益广告的一种重要创意方式。例如：
我憧憬文明，我追求奉献，我由衷献血。
2.独白式——用血者的角度。
广告中以虚构的人物或者广告中的角色内心独白的方式展开诉求。这种形式不是直接向诉求对象说话，独白者可以回忆自己的经历、表明观点、抒发情感，通过鲜明的感情色彩诱发诉求对象的情感共鸣。例如： 生活花朵的绽放，源自你鲜血的浇灌。 3.代言人式——社会的角度。
代言人的口吻向诉求对象说话，这也是公益广告最常用的创意方式。让代言人说出自己了解的情况，语言必须符合身份与个性，当然公益广告的代言人是社会，它不同于某某具体的产品由某某明星或名人代言。例如： 热血是生命的标志，无偿献血是文明进步的标志。
二、明理晓谕型
广告文案中蕴含哲理或深意，有的言简意赅，语短情长；有的启人深思，暗寓禅机。例如：
让你的血液得到更新，让别人的生命得到延续。
三、数学公式型
数学公式型广告，内容具有一定的隐含性，新颖别致；形式给人一种直观、形象、奇妙的感觉。例如：
爱心+勇气=光荣的献血者
四、修辞技巧型
1、比喻式：以某种情趣为比喻产生亲切感。例如： 让我们用沸腾的热血，续写他人生命的篇章。
2、疑问式：以设问或反问方式引起诉求对象的好奇心，把读者拉入广告情境。例如：
大地离开了河流将变成荒漠，生命离开了血液呢？
3、对偶式：运用对偶的修辞手法写广告语。例如：
真情汇聚东南西北，热血奉献春夏秋冬。
4、比拟式：把拟人手法运用于广告创意，一般都会有好的效果，能给人以亲切感和愉悦感。例如：、
让我们用鲜血疏通爱的长河。
5、排比式：运用排比的修辞手法写广告。例如：
我献血，我光荣；我献血，我健康；我献血，我快乐。
6、类比式：类比性说理。例如：
划燃火柴点亮黑夜的灯，献出热血点燃生命的火。
7、双关式：表面说的是一种意义，实际又别有深意。例如：
美丽的生命，从你卷起袖子开始！
8、韵律式：如诗歌一般的韵律，易读好记。例如：
人间自有真情在，献出鲜血播下爱。
五、诙谐幽默型
指在广告中用可感受情趣的方式来表达自己的思想、感情、见解、态度以及观念，使广告创意体现出风趣、机智和亲切，激发诉求对象的兴趣和联想。例如： 献血，给他人带去新生，让自己“减肥”、“健身”。
六、借鸡下蛋型
文字改造型广告文案，是指改换诗词、歌曲或流行语等进行广告宣传的一种文体，在句式、排列、结构和韵脚上与诗词、歌曲或流行语的形式相似。例如： 但愿人长久，热血注心田。（源自苏轼的“但愿人长久，千里共婵娟”。）
七、间接暗示型
即不直接坦述，用间接语暗示。例如：
您能对同胞做出的最大贡献是拯救他们的生命。
八、恐惧警告型
恐惧诉求也是公益广告的一种创意方法，展现“不作为”的危害。但要注意广告展现的恐惧程度要适当，恐惧诉求必须与定位对象有适当的距离。或者以“横断性”词语警告诉求对象，使其产生意想不到的惊讶。例如： 人有旦夕祸福，谁敢说：我不要输血？
请拟一条以“购买体彩”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，态度真诚，构思新颖，语言简明。（在10—20个字之间） [答案示例] 爱心需长久，奇迹在左右； 奉献是无私的骄傲，大奖是爱心的回报； 体彩手拉手，公益心连心； 体彩牵人回首，幸运走遍神州； 投注热情，好运来临；
体育是我们永恒的追求，体彩是我们永远的朋友； 中奖欣喜，贵在参与； 投注深情，好梦成真；
彩民共托朝阳，足彩再创辉煌。 购买体育彩票，改善健身环境 ； 激发锻炼热情，拥有健康体魄
2．请拟一条以“护花护绿”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，感情真挚，构思新颖，语言简明。（20个字以内）
[答案示例] 1 + 1 = 2，一棵树 + 一棵树 = 一片树林； 绿色是地球的本色；
地球是我家，绿化靠大家； 保护树木，就是保护自己；
芬芳来自鲜花，美丽需要您的呵护；
绿色——生命之源；踏破青毡可惜，多行数步何妨；红花绿草满园栽，风送花香碟时来；花开堪赏直须赏，莫要折花空赏枝；花草丛中笑，园外赏其貌；我为你美丽的心灵绽放；带走的花儿生命短暂，留下的美丽才是永远；愿君莫伸折枝手，鲜花亦自有泪滴；欲揽春色入自家，无可奈何成落花；一花一草皆生命，一枝一叶总关情；森林是氧气的制造工厂；草木绿，花儿笑，空气清新环境好；来时给你一阵芳香，走时还我一身洁净；种一棵树，种一枝花，世界会更美好；草儿可爱，大家爱；小草有生命，足下多留“青”；小草对您微微笑，请您把路绕一绕；距离产生美，谢绝亲密接触；绕行三五步，留得芳草绿。
请拟一条以“注意交通安全”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，感情真挚，构思新颖，语言简明。（20个字以内） [答案示例] 司机一杯酒，亲人两行泪； 喝进去几滴美酒，流出来无数血泪； 带上平安上路，载着幸福回家； 高高兴兴出门去，平平安安回家来； 手握方向盘，时刻想安全！
请拟一条以“维护消费者合法权益”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，感情真挚，构思新颖，语言简明。（20个字以内）
[答案示例] “广州消委为大家，维权不分你我他”。 “消费促进生产，维权促进消费” “消费参谋，维权卫士”
第18篇：广告词
恒泰长财证券有限责任公司前郭哈萨尔路证券营业部招聘：客户经理、渠道经理。
招聘的客户经理需符合以下条件：
（一）通过由中国证券业协会组织的证券从业资格考试或证券营销人员专项资格考试，并取得证券从业资格；
（二）正直诚实，品行良好；
（三）具备较强的上进心、责任感，勤奋、能承受一定的工作压力，有良好的沟通协调能力与执行力，工作踏实，综合素质较高；
（四）大学专科以上学历且具有完全民事行为能力；
（五）认同公司企业文化与价值观，适合从事营销工作，有较强的风险意识；
（六）法律法规及公司规定的其他条件
客户经理、渠道经理薪酬标准
客户经理薪酬=底薪+津贴+午餐补助+个人净手续费收入奖励+超额开户奖+季度奖励
渠道经理薪酬=底薪+津贴+午餐补助+个人净手续费收入奖励+超额开户奖+季度奖励+团队奖励
签订正规劳动合同，享受五险一金待遇。
。
公司概况：
恒泰长财证券有限责任公司前身为长财证券经纪有限责任公司，成立于2002年1月10日。是经中国证券监督管理委员会批准成立 （证监机构字【2001】327号文件），2009年3月10日（证监许可【2009】223号文件）更名为“恒泰长财证券有限责任公司”。面对快速发展、日益开放且充满机遇与挑战的中国证券市场，恒泰长财证券将满怀与时俱进、追求卓越、创造辉煌的信念和勇气，抓住机遇，迎接挑战，实现与中国证券市场同发展、共繁荣的奋斗目标，以优良的业绩和丰厚的收益回报社会。
恒泰长财证券有限责任公司前郭哈萨尔路营业部：针对松原广大投资者开展系列“财源恒达“活动：营销活动：股票新开户、转户资产达到一定标准即可免费租用专业掌上炒股终端、上网本、平板电脑、笔记本等高端科技产品。
电话：0438-2981115 18904385252
联系人：栾经理
地址：前郭县哈萨尔路288号锦江之星宾馆一二层
恒泰长财证券有限责任公司前郭哈萨尔路证券营业部
第19篇：广告词
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第20篇：广告词
走一走转一转，不买可以看一看 看一看走一走，不买可以瞅一瞅。
老不欺，少不瞒，咋全凭质量做宣传。 不好的产品咱不卖。 咱不给国家搞破坏。
新款式新创造，家家户户用得到！
真金不怕火来炼，好东西不怕做实验。
后来的朋友没看见，我给大家当场做试验。觉得好你掏钱，欢迎大家做宣传。” 机会不是天天有，该出手时就出手 一部手机不算贵，两部手机更优惠 不图名不图利，不图多挣人民币。 打广告做宣传不图多挣你的钱。
前怕狼来后怕虎，一待就是一下午。
两三百元都不敢花，将来怎么能当企业家。 两三百元不算贵走遍全国都不算高消费。 随便比随便挑，别的手机比不了。
毛主席真伟大，一辈子没见过大哥大； 蒋介石他最牛逼，一辈子没用过BB机。
大单位来小单位，机关团体到部队，家家户户得具备。 金凯为手机好，幸福家庭少不了。 往前站，别后退，厂家宣传不收费。
买不买，不要紧，了解一下新产品。 新发明，新创造，上过新闻登过报。 有注册，有商标，全国各地都畅销。 长江水浪滔滔，千家万户都需要， 长江水浪打浪，买咱产品不上当， 说的美夸的大，不如让事实来说话。 两三百元不算贵，实实在在低消费， 谁买回家谁方便，谁买回家谁实惠， 两三百元不算多，去不了香港新加坡。 莫犹豫莫徘徊，手机就买金凯为。 两三百元谁没有，只是少喝一瓶酒。 金凯为手机好不好，大家一看见分晓， 金凯为手机妙不妙，大家一看都需要， 我说好不算好，大家眼光是领导 咱说妙不算妙，大家一看就知晓
两三百元算个屁，你到不了美国，也去不了意大利， 两三百元也不多，到不了美国，也去不了新加坡，
又不是买冰箱、买冰柜，跟家里老婆要开半年的家庭会， 又不是买飞机、买大炮，要向中央领导申请打报告。 洪湖水浪打浪，个顶个的棒！
不骗人民不骗党，检验合格才出厂！
上班工作累，打工干活累，学生学习累，干啥都受罪，用它就像有人来捶背。 贫富贵贱无所谓，关键是钱花的对。 过来瞧，过来看，手机又有新发现
要买要带，赶紧赶快，走过路过，好机会不要错过； 你错过好机会，价格就会高几倍， 错过好时机，就买不到好东西。 不讲价不还价，讲价还价欺骗大。
这个价格不会高，今天是厂家在直销， 没赚大家一分钱，只为厂家做宣传。
买马要买会跑的.买狗要买会咬的.买手机要买质量好的,找对象的时候都想找个心灵手巧的.谁也不想找个呆头呆脑的.下着雨不知道往屋里跑的.人之初.性本善.骗人的买卖咱不干，不合格不出厂.不骗人民不骗党.买不买不要紧.看看也能过过瘾.本拉登胆真大，五角大楼都敢炸，大哥大姐两三百元还害怕。 来得晚，没看到，慢慢给您做介绍， 面对面，现对现，真枪实弹做实验。 这边走,这边看,这边手机真划算
今天的活动不是特价,不是惊爆价,而是天上掉馅饼,砸在你脚上看你检不检。 左边的往右走,右边的向左走,左右的都往中间走,买了的,没买的,我都代表金凯为厂家祝福你们:一帆风顺,双喜临门,三阳开泰,四季发财,五子登科,六六大顺.七星高照,八仙过海,九九归一,十全十美.手机在手天下我有,手机在手快乐拥有,拥有金凯为,快乐你我他。 耳听为虚,眼见为实,光说不炼,等于诈骗.看希奇、看古怪，
看一看天上的孙悟空打妖怪， 看一看地上的蚂蚁谈恋爱。
看一看这金凯为手机有多厉害。 我们赚钱不容易，花钱要仔细。
上网速度快，才跟得上时代，娱乐变愉快，这样你的生活才自由自在。 花小钱买好货，不买就是你的错。
这不是买飞机，买大炮，还要向上级打报告。 不上电视不上报，宣传产品全靠自已做介绍。
来啦，你前面的朋友只顾看，后面的朋友往前站，中间朋友来向我看，四周往中间站，我给大家做个广告看。
你买不买不要紧，关键是看一看咱的新产品。想了解新产品的就往前走，往前站，你站得远的就看不见，看不见就看不着，净看人家后脑勺。 没看到，没看着，再给你来个慢镜头。 就是好，就是妙，保证你一用忘不掉。 洪湖水浪打浪，你要啥样？就有啥样？
合格的产品才出厂，对得起人民，也对得起党。
十年八年用不坏，还可以传给下一代，虽然不是传家宝，人人可少不了。 实话实说，现场直播。
两三百元很平常，买不了车也买不了房，总比打麻将输了强。 别前怕狼后怕虎，大事小事不做主。
两三百元也不敢花，你啥时候才能当企业家； 当不了家、作不了主，只能给人家当保姆。 两三百元你没白花，一年四季都用它。
改革开放30年，连小孩手上都有两百元。 买个手机送父母，养育之恩补一补；
买个手机送丈母娘，她说女婿就是比她儿子强； 送亲朋，送知已，送谁谁也忘不了你；
几百块钱又不贵，适合咱们老百姓来消费。
抽烟伤肺，喝酒伤胃，桑拿太贵，到歌厅高消费，打麻将赌博扰乱社会，找小姐刑事犯罪，不如买个手机经济实惠。
你放心地买，大胆地用，我的手机个个有保障！
这个手机质量就是顶瓜瓜，买回家中你老婆一定把你夸。
出门在外，老婆有交代，少喝酒多吃菜，遇见小姐不热爱，遇见好东西你得带回来，这个好东西不给带回去，老婆还不一脚把你搓到大门外呀？
你大哥买了送大嫂，大嫂高兴得不得了，高高兴兴买回家，就像送给嫂子一朵玖瑰花。
咱们玩的不是电视上演的飞檐走壁，人头落地，那些玩意玩的都是特技。 看稀奇古怪，你看孙悟空打妖怪，看那个猪八戒在电视上跟美女谈恋爱；可是你没看过我们的金凯为手机汽车压不坏，你说可不可爱？ 我在说，你在笑，证明大家都需要。
这位阿姨（大叔/大姐/帅哥/靓女）眼光好，下次一定选你进中央当领导。 这位大哥（大叔/大姐/帅哥/靓女）胆子大，就敢闯天下。 这个手机就是好，好像万里长处永不倒。
