影楼的策划案

2020-03-02 12:27:15 来源：范文大全收藏下载本文

- 一 -

XXXX影楼

XXXX全程营销方案

方案目录：①方案目的

②策划思路

③市场分析

④热情服务

⑤营销活动

⑥营销策略

①方案目的：

1、搞旺开业人气。

2、迅速提高XXXX影楼的知名度，吸引消费者来参加开业活动。

3、开业就有好的销售业绩。

②策划思路：

1、策划吸引消费者的活动，让开业时，XXXX影楼

就充满人气

2、设计有诱因的促销方案，让消费者形成口碑宣

传，提高市场竞争力，提高销售额。

③市场分析：

任何一家影楼刚开业，其市场占有率客观讲几乎为零，原因是多方面的，其中最重要的原因有两方面：一方面影楼自身的品牌没有得到消费者的认可，另一方面影楼自身的品牌没有得到同行的认可。建议开业之际就将公司消费特色定位于工薪消费平价店，日后可以随着消费者的认知度的提升而不断提升自身的品牌价值。

④热情服务：

1、拍摄前的服务：和顾客进行拍摄前的

沟通，满足顾客需求。

2、拍摄中的服务：我认为最重要的是尊

重顾客的意见。

3、拍摄后的服务：就是每年过节的时候

发送一些祝福短信或者是贺卡什么的。这样还可以提

高影楼的知名度。

⑤营销活动：

1会员制：会员促销是最能体现长期效果的促销方式一般做法是，顾客只要交纳一定的会员费（或者拍完送会员卡）就可以成为会员，凭会员卡可参加定期活动一年几次打折服务等方面，可以把会员组成一个俱乐部等形式的集合营造一种轻松愉快温馨的情感交流场所，会员资格一般1－5年期满后再交会费延续会员资格这些措施，有利于培养长期顾客稳定客源

2开卡：开卡促销是在会员卡形式基础上进一步细分，根据不同的消费层面开设金卡，银卡，贵宾卡其他还有连环卡积分卡，消费者持不同的卡在服务购买消费上享受不同的卡在服务购买消费上享受不同的优惠条件和优惠层次。

3节日促销：是针对节日消费者消费欲望旺盛心里的一种方式，在各种节日到来之前，在当地发行量大有一定影响力的报刊上做广告，或是在影楼周围，人流量大的街道上派送宣传单。向消费者传递信息。

4团体优惠：团体优惠是集中开扩客源，短时间内有效提高营业额的一种方式。针对某一单位，某一团体，某一小区举行活动为契机鼓励消费者再定期内以团

体入会或集体消费方式将获得超值优惠，打动消费者。

5特定顾客优惠：以高门槛气势作形象，以学历、职业、社会地位等符合标准并交若干金额的会费成为会员，并可享受若干优惠的促销形式。另外针对残疾人等促销也可归到身份促销范畴。

⑥营销策略：

不同时机，促销的方式也有不同。而把握时机，重点促销能达到意想不到的效果。

1淡季：加大促销刺激消费，维持顾客关系，保障营业利润。

2旺季前：建议顾客尝试新推出的套系和相册。 3旺季：提高产品档次，建议顾客消费主力套系

4旺季后：及时清理旧册，框等，避免积压，更新产品

5平时：按季节的消费特点主推相应的产品和服务。 6节日：如儿童节，元旦，圣诞节母亲节，父亲节等制定出合适节日气氛的促销策略。

 7抽奖：当消费者是忠实的顾客时，参加幸运抽奖