南京巡店心得[小编推荐]

2020-03-03 16:21:13 来源：范文大全收藏下载本文

南京出差心得

去了南京出差了两天，虽然时间很短，但收获却很多，下面几点是我在巡店过程中所切实感受到的几点。愿和大家分享一下。

一：南京的消费水平还没有紧跟上上海

记得零一年我们拥有在当时看来还是很“新鲜”的布绒。款式基本，推广做的很大，反映也很好，推出当年我认为是成功的。但到了零二年我们又做布绒，但市场反映已没有第一年那么火暴，今后一年不如一年。南京的服装市场给我的一种感觉就是零一年上海主推布绒的景象。看ZVS和一些小品牌的货场，他们没有系列的成列，也没有规定的货品组合，有的只是五颜六色的基本款式和相对于我们品牌的价格优势。但平时生意却比我们好，为什么呢？我认为是市场未成气候，消费者往往是冲着“特价”而来。

二：主要商圈以学生和年轻人消费为主

商场里逛的主要是一些学生和年轻人，学生没有固定的收入，年轻人的收入也不会很高，这样就限制了这部分消费者的消费理念，他们往往会选一些价廉物美的商品，这样就自然而然地选择一些“便宜货”

三：对待外区的态度应该转变

以往觉得上海是大区，外区和南京的生意远不及上海。这只是表面现象，南京会因为收不到一些主力款或主力款断色断码而将生意拱手相让。因为消费水平还不是很高，品牌意识还不是很强，自然会有相当一部分人会选择那些基本款。而齐色齐码的基本款会是店铺最强有力的“武器”。

四：竞争相当惨烈

因为市场仍未成型，消费观念还未提高，这就给了那些小品牌以滋生的机会。但商场的租赁者是很现实的，他们所看中的只是每月的营业额，而不是毛利有多高。营业额高的就有好区域，反之则会被慢慢挤出商场。

结合以上所感觉所想到的我认为有以下针对方法

1：及时准确供应货品，特别是基本款和主力款。做到自家有货，那样就不会被对手抢走原本是我们的生意。

2：提高主款货品的吊牌价，这样可以在对手在降价的时候我们也可以做相应的减价推广。以至于我们不会在价格上吃亏。（或者可提供成本相对较低的主款给到南京）适当时候减价既可保毛利又可冲销售。

3：在订货时应重点注意南京的货品，采纳南京采购的意见，要将对待南京象对待上海一样。

4：我们没有必要“为了”对手而自降身价去改变自己的品牌路线，因为市场是会转变的。（看看如今上海的市场，各品牌都在走高档路线，消费者更会把握潮流。我们要对南京有信心，因为其毕竟是长三角的中心城市，是省会城市）

另有一点想分享的：南京同事的服务做的很好，同事之间也很团结。我的感觉是他们会将店铺看作是自己的家。每位同事都很关心自家的生意好坏，每个人好象都是小老板。

2011-11-1

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