01.25 文昌苑营销推广2月工作计划
2020-03-02 09:53:54 来源：范文大全收藏下载本文
珠海诚轩策划机构为房产而思想
文昌苑策划推广2月工作计划
一、本月工作思路：
项目预定于3月内正式开盘销售，因而2月内即需开始筹备开盘方案、价格制定、加强推广，等多方面事宜。此外，2月内有旧历年的跨度，仍需要关注现有VIP客户的购买意向变化，一方面及时跟进，避免不必要的客户流失，另一方面仍寄希望于忠诚客户的口碑传播，促进项目宣传。
1、项目筹备工作要点：
落实办理预售证相关事宜 落实回迁房源，及对外可售房源 房源定价：确定项目整体均价、初定房源分户定价 确定解筹开盘方案，及相应的优惠折扣方案 制定项目营销推广计划（分阶段销售进度、回款额、相匹配的推广措施、活动提纲）
2、2月我司策划推广工作要点：
定于2月6日的“迎春VIP客户联谊会”活动方案及现场协助执行，活动后成效总结 提交项目整体均价建议，协助甲方价格体系制定 销售策略建议 策划推广建议 解筹及开盘策略建议
二、市场调研板块工作内容
1、地产行业相关政策法规调整的搜集
1）及时了解国家及地方政府相关部门对本行业的宏观调整措施，并分析政策可能带来的
利好或负面影响，进而做营销策略的微调。
◎ 重点关注近期的房地产行业新政，解析政策成因，及对楼市可能形成的影响。
2）银行信贷政策及相关利率调节信息搜集。
◎ 重点关注各银行利率政策执行变化，以及对首付额度要求的调整变化。
2、贵阳房地产市场调研
贵阳市房地产市场概况（重点关注新政实施，以及临近旧历年低，楼市行情变化）
贵阳市两城区楼市销售详情及月内在售重点个案评析
贵阳市两城区新推楼盘、即将推售楼盘详情
本案周边重点在售楼盘销售详情及营销策略分析
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三、策划推广板块工作内容
1、销售策略建议
（1）销售分阶段策略、节点、计划排期
项目预定于3月内正式进入销售，我司将根据这一时间卡点，提交分阶段销售策略，及时间节点上的排期。（此前已提交初步建议方案，望甲方审阅后批复，我司再深入细化）
（2）分阶段价格策略
价格是影响项目营销进展的根本。我司将在月内先提交整体均价建议及相应的市场分析参考。在甲方初定整体售价后，我司提交分阶段售价建议。
（3）分阶段销售优惠控制建议
视项目认筹情形，及VIP客户、来访客户反馈信息，制定各阶段层次分明的优惠折扣方案，刺激客户购买，达到促销的目的。
优惠控制与分阶段价格策略相辅相成，我司将在甲方确定整体售价后，提交专案报告。
2、策划推广建议
（1）认筹工作跟进，定期做认筹成效分析总结
（2）推广通路选择，推广媒介组合建议
鉴于本项目推广经费的严格控制，我司在此基础上提交性价比较高的媒体选择建议。在1月工作总结内，已做了详尽的认筹工作分析总结，及分析上阶段推广效应。本项目加强推广，拓宽推广面迫在眉睫，望甲方对我司推广建议给予及时批复调整，推进工作及时开展。
三、形象设计板块
2.6联谊会活动，相关物料设计（含舞台背景、抽奖券、特等奖抵用券等） 待甲方确定增设公交广告后，将原先设计方案细化调整。 若甲方否定公交车体广告方案，再另行选择推广路径，做相应形象设计 其他广告更换，或及时性的形象设计
四、月度常规工作报告撰写
1、2月份贵阳市两城区房地产市场报告
2、2月份项目策划推广工作总结
3、2月份项目推广效应测评
4、3月份项目策划推广工作计划
注：本月内增加提交《贵阳市2009年度房地产市场运营报告》
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