和谐苑项目营销推广执行案
2020-03-03 18:22:37 来源：范文大全收藏下载本文
和谐苑项目营销推广执行案
主推产品：
当前主推的产品为小区中间支路新二路两侧商业和沿天门大道的沿街底商，同时在营销和推广中还将穿插认筹住宅区内安置剩余的多层房源及在建的9号楼17F小高层住宅产品；
推广方向：
项目地块较大且产品类型丰富，有商业﹑多层﹑小高层等，但由于本案为宿马园区政府规划将高滩和壕沟两个乡镇住户整体搬迁的项目，前期并未进行项目的宣传推广，造成项目的知名度较低，推出剩余可售产品需要进行大范围的宣传，便于销售蓄水；而推广的重点为项目的规模优势﹑人气优势及宿马公立学校﹑宿淮铁路站﹑物流园产业等配套优势；推广的范围主要集中在项目内安置户和宿马园区周边的乡镇；
推广目标：
由于项目前期并未进行宣传，市场认知度较低，所以用一到两个月时间进行大范围的宣传蓄水，同时根据销售积累客户量，先行吸引大客户进行优惠认购。其后根据项目证件的取得时间，利用一天的时举行开盘活动，集中引爆逼定，并利用开盘的优惠措施，实行限时性销售，促进客户交纳款项并签订合同，达到阶段性销售目的。
首批认筹建议分几个档次，利用交纳定金多优惠多来刺激客户下定；商业建议为：1万抵2万，3万抵5万，10万抵15万，30万抵38万；
住宅建议：
1、由于9号楼开盘和交房时间较晚，为了积累9号楼购买的客户群，建议降低认筹门槛，采取5000元抵1万元和3万元抵5万元的形式；
2、多层剩余房源，由于现房销售，则采取认购的方式，即开始认购一周内成功购房且采取一次性付款的客户，按总房款的9.5折优惠，采取分期付款的客户，按总房款的9.8折优惠（超出以上时间购房不享受优惠）开盘时（商业）：首批优惠建议为：开盘当天签订购房合同，每套再优惠1万元，超出此时间无此优惠；
开盘正常优惠（10日内签订购房合同）：一次性付款9.8折，按揭付款9.9折，分期付款无优惠。
注：上述缴纳认筹金的客户，如开盘时或开盘前放弃该房源认购权，则自客户提出之日起一周内退还认筹金，并按银行当期存款利息退还利息。 营销推广节点
目前至-8月底：主要进行售楼部的建设﹑室内外布置﹑团队的组建﹑培训及相关物料的设计制作；
9月1日-9月底：主要进行项目的形象宣传，同时进行商业的认筹和剩余住宅的销售宣传，待安置户全部交付后且学校开学，有一定的人气时举办系列活动，提升项目的知名度；
10月之后：主要进行项目的宣传和维护，并定期在周边举办乡镇举办路演，进一步加快商业和住宅的销售进度。
以下为营销推广执行方案：
目前至8月底
一﹑营销工作：
1﹑营销人员的配备及培训工作
2﹑项目说辞的制定
3﹑营销管理制度的建立
4﹑可售房源的位置的统计及面积的核算
5﹑商业部分面积分割方案的划分
6﹑商业和住宅认筹协议的制定
7﹑售楼部置业顾问进行客户的接待并传递项目认筹信息。
8、收集、整理和电话联系项目内安置户，介绍商业及剩余产品的信息，并进行意向整理。
9﹑根据售楼部的建设进度结合整个宿马园区竞争项目的销售进展，进行项目中间支路商业和剩余住宅的认筹。（认筹方案见附件）
10﹑售楼部室内外的布置
11﹑制作优惠卡，一张卡可抵充2000元购房款，吸引客户；
二﹑宣传工作
由于此阶段主要为售楼部的筹建期，一些物料正在筹备，不便于大规模的宣传，主要进行宣传物料的设计印刷制作准备，且在此阶段可以通过户外发布项目
的，并且在乡镇进行单页投放，让客户群知道本项目的具体信息和即将认筹的信息。
1﹑售楼部内外布置和氛围的渲染，售楼部内部宣传展板﹑效果图展板﹑可售商业和住宅的展示；
室外可设置注水道旗，户外看板及发布认筹信息条幅等；
2﹑项目围墙及墙体布置
在项目围墙上制作围墙广告
在面朝南正对着宿马公立学校的墙体上和面朝东的墙体上设置墙体巨幅，宣传项目的优势和发布认筹信息。
9月1日-9月底
此阶段主要进行项目密集的宣传，同时进行商业的认筹和剩余住宅的销售宣传，由于项目安置户进驻及学校开学，周边人气旺盛，可举办系列活动，提升项目的知名度，促进项目产品的销售；
一﹑营销工作
1﹑加强营销部的培训工作，进行知识培训的同时加强售楼员的杀客能力； 2﹑搜集本案安置户的基本信息（电话和地址），通过短信的形式传递项目的认筹信息，并采取登门拜访的方式，讲解项目的优势，刺激居住在本项目客户的购买欲望。
3﹑有效开展乡镇拓客工作，根据项目客户群分布特点，开展乡镇拓客工作，在乡镇的集市或登门拜访，发放项目单页。
二﹑宣传工作
由于项目前期并未进行宣传，只举办一期安置户交房简易的活动，市场认知度较低；根据项目的工程进度，安置剩余的多层住宅具备交房条件，商业也封顶，结合项目的营销认筹的节奏，前期必须进行大范围的宣传，扩大知名度的同时给销售蓄水奠定基础。
1﹑户外：通过在人流车流较为集中的区域设置户外广告，能很好的辐射周边，对项目进行有效的宣传；
建议在项目南侧桥头向西通往蒿沟岔路口位置设置户外落地牌，辐射周边乡镇，尺寸现场勘查确定；
在洪河路高架桥桥东侧设置户外落地牌（或租赁），能对进出宿马园区和高铁站的客户群进行辐射，落地牌的尺寸不低于18米*6米；
在项目东侧的钟馗路两侧的灯杆上做灯杆旗，进行项目形象宣传和客户指引；
2﹑公交车头和公交内展板，在宿马园区内或者宿州通往宿马园区内的公交车身和公交展板宣传项目的优势；
3﹑乡镇宣传：悬挂条幅和广告牌
通往蒿沟岔路口向西和向东的道路上设置条幅；
在乡镇的集市人群较为集中的地方悬挂宣传条幅或者选择视角较好的位置发布广告牌；
4﹑单页派送
收集本项目安置户的基本信息，针对本项目安置户进行单页派发并详细讲解项目的优势，吸引此类人群购买，因为居住在本社区对于项目和周边的规划的认知较高，其购买的几率较高。
宿马园区区内及周边乡镇全覆盖进行单页派送并搜集客户的购买信息，传递项目的优势和认筹情况；
5﹑短信传播
针对本项目安置户，进行短信传递项目信息
周边乡镇采取定位短信的形式，进行范围传播
6﹑举办活动
在宿马学校开学后根据和学校进行沟通联合举办活动，在活动期间购商铺或住房优惠，可有效的促进学生家长及学校教师的客户的购买；
结合项目安置户的交房举办联谊活动，届时向客户推荐项目产品； 在周边乡镇人群集中区域举行路演，届时发放单页，积累客户；
④举办系列广场舞/学生系列书法绘画演讲等比赛，增加项目知名度和人气 10月之后：
根据认筹的效果结合项目手续的进展程度，可举行开盘活动；
三、配合认筹及举办活动拓客等需要进行制作相关礼品
1、拓客小礼品（印制项目广告语）：价值为10元左右/个
指甲剪套盒、喝水杯子、毛巾、雨伞、手电筒等
2、认筹礼品：三件套、电水壶等（价值为50－100元/个）
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