9月总结

2020-03-03 01:01:00 来源：范文大全收藏下载本文

9月份总结

九月已经过去，迎来崭新的十月。回望九月，一路走得很坎坷。虽然业绩签进来有60来万，其实我心里明白，有50万的业绩都是空的，几乎没有可操作性。面对这样的情况，我心里很急。

之所以做得这么差，主要原因还是我没做好。上半月对自己对团队太放松了。对经纪人的引导工作没落到实处，导致团队松散，没有凝聚力，经纪人没有目标。早晚会上内容太简单了。

量化管理这方面，只抓住了个量。对质量没有检查到位，经纪人为了完成量也忽视了质量，客户不管什么意向不意向全部按照最后跟进时间来回访。没有合理安排好自己的工作重点。大多时间做的是无用工。所以店里回访量不少，业绩不高。接下来会上多培训下回访技巧，工作安排方面的知识。强调按照客户意向分类，按照分类计划回访密度。提高工作效率。

跟单工作也做得不好，签进来的单子没有及时的落实好银行，过多的考虑客户的一些要求，对银行的政策变化了解不及时，导致有的单子卡在银行。以后单子在银行签字之前让区经审核下，避免类似的事情发生。

十月的工作重点：

一、早晚会先做充分准备，穿插些培训，案例分析等内容。

二、量化考核。严格按照公司的要求，考核落到实处，不仅量要保持的同时，提高工作质量。

三、民间业务推广，对新老客户多推介民间。开发出资客。

四、签进来的单子，及时对接银行，遇到问题及时向领导汇报。

五、提升自身的工作激情，端正工作态度。给团队带好头，用自己的行动去影响经纪人，改变经纪人的工作态度。

争取在十月份突破自我。带领团队把业绩提升一个新的台阶。