上海按摩椅市场调查

上海按摩椅市场调查报告

一．上海按摩椅市场概况

1、市场规模

2009年光上海零售市场保守估计约1.5亿，增长率保守估计为30%以上。其中上海市场最有代表的OSIM2008年营业额约为0.8亿。

2、消费者

消费群：中、老年，白领阶层

无法判断产品品质的差异

购买动机：自用和送礼

消费趋势：以前购买此类产品的顾客多是因为自己的身体有不适感才买来进行辅助治疗，而现在越来越多的顾客看重的是日常的按摩保健。（“发病后的治疗”向“发病前的预防”转变）

为耐用、非必需、高成本消费品，购买周期较长

3、市场占有率

上海市：

OSIM销售专柜（店）约 25家，覆盖了上海90%高档百货商场

（全国170左右门店，2005中国营收5亿，增长74%，占全球12%）西班牙BH按摩椅约为4家，奥佳华销售专柜（店）约5家；生命动力销售专柜（店）约3家；其他品牌共拥有销售专柜（店）约15家；另外还有专门走量贩体系的品牌东方神、亿和康、生命力、兄弟各自都在15家量贩店左右，包含一些重合交叉的门店。

4、竞争状态

高端产品差异性竞争热点集中在高科技应用及人性化体现方面；中低端产品差异性不大，价格为其竞争热点；

专卖柜（店）以明净、整齐的风格摆放，销售人员素质相对专业；国外品牌、国内生产之高端产品将逐渐占据高端市场优势。

5、潜在竞争对手

行业中厂家众多，很多原来是机电生产商，证明上游公司为寻找新的利润增长点有进入该行业的可能。再加上按摩椅技术含量不高，资金投入也不大。所以

进入该行业的障碍不多，潜在竞争对手也很多。

二：上海目前按摩椅品牌

进口品牌：松下、富士、三洋、OTO、欧姆龙，西班牙BH（部分国内代工）进口组装品牌：OSIM（Singapore）台湾品牌：高岛、长生、台生

国内品牌：生命动力（HongKong）

特兴（深圳）嘉威（福州）豪中豪（温州）康闲舒（广州）奥力达（温州）海斯曼（宁波）

东方神（福建）

三：上海目前按摩椅销售渠道商

进口品牌主要为代理商在各大商场设专柜销售；

国内产品兼有经销及厂家直销形式，如：生命动力是当前零售市场常见品牌，其他更多的国内品牌，因通路不畅，在市场上鲜见。

专卖店：主要代表OSIM 西班牙BH，生命动力

百货：主要代表OSIM 西班牙BH，松下三洋富士三和松石奥佳华量贩：主要代表东方神