销售代表工作说明书

销售代表工作说明书

一、主要工作内容：

1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

5、协助制定销售策略、销售计划以及量化销售目标。

6、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。

7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

8、汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。

9、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

10、保持良好的心态和规范的行为，提升企业及其产品的美誉度和客户满意度。

11、完成领导安排的其他工作。

二、岗位考核评分办法

（一）扣分细则

1、上班或会议时间迟到、早退扣考核分1分，无故脱岗10分钟以上扣考核分3分，旷工扣10分；

2、未按照公司制度执行各项事务的，扣考核分2分；

3、因工作失职造成公司直接经济损失，按事故处以经济赠偿，视情节轻重扣考核分2-10分；

4、滥用职权，处事欠公正的，扣考核分5分；

5、不能说明正当理由，拒不执行公司决定，或顶撞上级领导的，扣考核分8分；

6、不能及时提供各种统计报表的，或者统计报表马虎潦草，严重失实的，扣考核分2分。

7、未按公司要求着装，或仪容邋遢，扣考核分2分；

8、徇私舞弊、或串谋欺骗领导的，视情节轻重扣考核分10-30分，直至予以辞退。

（二）、奖分细则

1、当月出满勤的，奖考核分1分；

2、因工作服务到位，受到顾客赞扬的，奖考核分5分；

3、能积极提出合理化建议，每条合理化建议奖考核分1分，最高奖5分；合理化建议被采纳的，每条合理化建议奖考核分5分，不设最高奖分限；

4、当月部门零投诉的，奖考核分2分；

5、当月销售业绩同比出现增长20%奖考核分1分，最高奖5分；

6、受到上级领导或部门表彰，为公司带来荣誉的，奖考核分2分。

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