某汽车市场营销策划书（推荐）

2020-03-03 09:20:43 来源：范文大全收藏下载本文

某汽车市场营销策划书

姓名：于班级：汽运学号：

面对现今汽车市场的激烈竞争，要在竞争中取得生存与发展，我们必须开拓市场，赢得更多的客户群。这样才能将长安汽车公司推向高速发展之路。所以今天我们需要从销售出发，引动公司的进一不发展，让消费者拉动我们的销售，又让销售带动生产，从而推进本公司的发展。

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。他是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。目前长安供公司的市场环境大体很好，长安的微型车辆深受广大消费者的喜爱，而且长安公司已经在全国各地地都拥有众多的销售网点，但是长安类型汽车似乎被认定为低端客户所购买的车辆，品牌知名度不够，在众多的汽车销售厂商共存的前提下，长安汽车所处的销售环境竞争相当激烈。

长安汽车的使命：引领汽车文明造福人类生活

长安价值观：客户为尊员工为本创造价值合作共赢

长安精神：激情创新科学理性勇于奉献不断改进

大气谦和、追求卓越的中国长安汽车集团，肩负着时代使命与重任，秉承着“客户为尊、员工为本、创造价值、合作共赢”的核心价值观，努力打造研发、管理和文化三大平台，致力于核心业务的发展，巩固提高微车，快速发展轿车，重点突破重车，同时加速发展核心零部件，积极进军汽车服务业，打造具有国际竞争力的汽车企业集团。长安系列产品都适用于低端微型客户，适用于我国最为广大的工薪农民阶级，如在全国行的汽车下乡活动中，国家大力支持长安公司推动长安汽车下乡活动，这说明长安汽车在微型经济型车辆中占有举足轻重的作用。

而且中国长安汽车集团是中国汽车制造业中少数几个具备生产全谱系汽车能力的公司。公司所生产产品包括轿车、SUV、MPV、微型客车、微型货车、重型货车、专用车、汽车发动机及零部件。

中国长安汽车集团通过与国际知名的汽车制造商合作，生产美系、欧系及日系等不同风格的汽车产品，包括铃木、福特、马自达、沃尔沃等品牌汽车；与此同时利用强大的自主研发平台生产自主品牌汽车，包括长安之星2代、CM

8、长安奔奔、杰勋、志翔、悦翔、陆风风尚、风华等深受消费者欢迎的自主品牌汽车。多品牌的高、中、低档汽车，能够满足不同层次的消费者多元化的需求。

所以长安公司走上了生产全谱系汽车，面向全名消费的方式，但重点放在了中低端客户，并不断的向着高端汽车产业发展。

在促销策略上——目标集中战略，使用营销信息沟通和营销组织策略、个广告策略、人员推销策略、营销推广策略、及公共关系策略等促进汽车销售。

并且我们需要建立客户档案，建立起客户关系网络，并对客户进行跟踪性服务。

五、实施计划

由厂家向各4S店下发通知，并按上销售方向及要求具体实施。

六、费用预算

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