2020-03-03 06:57:28 来源:范文大全收藏下载本文
2014年中国奶酪市场竞争渠道 智研咨询网讯:
内容提示:将奶酪产品摆放在一些销售量较大的乳制品旁边,让消费者关注到奶酪产品。另外,还可以采用购买一整箱牛奶赠送一小包奶酪的方法提升消费者认知。
降低奶酪的展示成本。采用更为先进的保鲜包装,比如使用包装液态奶的利乐无菌包装,可以将奶酪的保质期从几天延长至十几天甚至几十天,降低奶酪的储存展示要求,进而降低零售商的展示成本,让更多的中小型超市有意愿销售奶酪。
赠送展示设备。可以效仿销售雪糕赠送专用冰柜的方式,对于具有一定规模而且可以形成长期稳定合作关系的零售商,可以考虑赠送奶酪展示专用冷风柜,同时在冷风柜上可以印刷大幅的宣传广告,加强产品的宣传,节约广告费用,又可以确立长期稳定的合作关系。
利用其它乳制品销售渠道。利用现有营销渠道,例如向液态奶、酸奶、雪糕零售商推荐奶酪产品,尽可能利用现有的渠道。
积极开拓餐饮业批发销售模式。与各种咖啡厅、西餐馆等奶酪需求量大的企业进行谈判,利用国产奶酪不需缴纳海关关税的优势,以优惠的价格向企业推荐奶酪产品,争取签订长期稳定的合作协议,做到薄利多销,夺回被国外厂商占据的餐饮业市场。
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