海尔商城营销推广总结[优秀]
2020-03-02 09:55:26 来源：范文大全收藏下载本文
海尔商城营销推广总结
海尔商城上线了，而这次参加海尔商城社区营销实践项目，通过实践项目的实施，学到和锻炼了很多能力。
大概是在十月末的时候，我们团队参加了这个实践项目。实践的目的是培养大学生网络营销与网络零售的实践能力。
而对于网络营销，作为电子商务专业的学生，这也算是我们比较了解的，这也是这次实践项目的目的。起初我们就讨论，如何才能更好有效的推广海尔商城。由这个问题，又衍生到应该采取何种的营销手段，营销手段如何实施，等等。
在做推广的时候，首先一定要明确你要推广的是什么产品？要达到什么目标，流量或是销售。这关系到以后的策略，比如仅为做外链，则不管内容好坏，只要找可留外链的论坛。若是销售，则内容重要。其次要了解用户，清楚知道目标用户是谁，用户聚集在那些论坛？用户在论坛里做什么？用户喜欢什么样的话题？其中我们又能解决其中的那些?根据用户特点找论坛，根据用户需求组织内容。
营销推广最常见的方式就是论坛博文推广。因此我们分配任务，每个人需要在什么论坛、博客等发布多少有关海尔商城上线的帖子，并且需要相关主题浏览次数达到50以上等等。而对于吸引网民点击自己的主题，那么自己发的主题一定要有吸引力。这让我想到很多方式。
1.标题党——以一个很有吸引力的标题吸引网民点击，主题的内容却只有一个海尔商城的链接。但是论坛推广不是群发广告，稍微好一点的论坛，都会删除。不删除的论坛，肯定是没用的论坛。
2.申精贴——写一篇有质量的主题，比如一些游戏的手记、故事贴等等，这样有可能成为热帖给被置顶，从而得到更大的点击量。而在这些主题里面附上广告链接，也就成了非广告的推广主题了。论坛推广在于质，不在于量，发贴量不是我们的目的，我们的目的是达到预订效果。所以只要能达到效果，即使一贴也是成功的，这也是我们采取这种发帖的目的。
3.（自问）解答贴——在百度知道等问答类网站，会有一些问及网上购物的内容，那么就可以在回答的时候附上链接，或者自己自问自答发表内容，这样就可以在很多大型的网站上实现推广了。推广的本质是互动，不是一个人自言自语，论坛的特点是互动，所以对于论坛推广来说，只有引起用户的关注了，才是成功的
除了上诉网站，我们还在一些社区发布纯广告贴，比如QQ空间、51彩虹、QQ微博互动等等。这也是的推广深入到自己的人脉圈里去。
此外，我还使用了邮箱列表推广。专业的邮箱列表收集器是需要购买的，为了降低营销推广成本，我们利用好友的邮箱，在网络上收集的大量邮箱地址，然后通过使用免费的自动操作软件，对收集到的邮箱地址发送广告邮件。
通过以上营销手段的实施，基本上每天每周我们链接都有一定的访问量，慢慢积累到最后的结果。由于第一次实践推广，我做的不紧不慢的，体会到营销推广，是一个时间累积的过程，虽然每天的工作的很一般很繁琐，只有一直坚持做下去，才会看到自己工作的效果。在日常的推广工作中，我了解到，深入的推广是需要相当的文笔的，好的推广并不是广撒网补小鱼，而是根据目标客户的需求进行相应的了解与满足，使得推广工作更加有效。此次的任务，也让我更加深入的了解自己的专业，电子商务的一方面实务，给为了的我面对社会有一个更好的参考，判断，选择。
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