销售人员调查问卷

2020-03-02 04:12:17 来源：范文大全收藏下载本文

销售人员调查问卷

本问卷是为销售人员的一项调研。目的是为了了解公司销售人员的有关情况态度、需求等。您的合作对于我们的研究意义重大，希望得到您的协助，您所提供的匿名资料仅供学术研究使用，请您放心如实填答。谢谢您的支持。

1 您的性别是

A 女B 男

2 您的学历

A高中以下B大专C 本科 D硕士 E 博士

3 您的工资水平（底薪加提成）

A 1500~2000B 2000~3000C 3000~5000D 5000以上4 您对现在所从事的工作的满意程度

A非常满意 B满意 C一般 D不满意

5您从事销售的工作时间有多久 A 1~3年B 2~5年C 5年以上

6您认为自己在过去三年的工作绩效表现如何？

以下是对各个选项的解释-----需要改进：几乎每个月份的销售额都低于岗位要求；一般：几乎每个月份的销售额都与岗位要求相差不大；良好：很明显，有的月份销售额在岗位要求之上，而有的月份绩效刚好符合或低于岗位要求；优秀：几乎每个月的销售额都在岗位要求之上，偶尔一两次刚好符合或低于岗位要求；杰出：每个月的销售额都在岗位要求之上，且远远高于岗位要求。 A杰出 B优秀 C 良好 D 一般E需要改进

7 您觉得你所从事的销售具体职责是什么

__________________________________________________________________________________________________________________________________________ 8你觉得以下职责对销售的来说的重要程度

2比较重要○3一般重要○4不太重要1 及其重要○○

2○3○4 1○根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划○

2○3○4 1○全面掌握本市场的变化和竞争对手情况○

2○3○4 1○对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况○

2○3○4 1○组织本组组员对新市场进行开发○

2○3○4 1○负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查○

2○3○4 1○协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作○

2○3○41○组织和参与一些交易会及外地促销活动○

2○3○4 1○每周对本市场状况进行一次分析总结○

9 您认为人际关系对销售工作重要吗

A非常重要B重要C一般D不重要

10 此工作的监督程度

A经常性的监督B偶尔C有限监督D少量或没有直接监督

11 您认为销售工作所需最重要的3项技能

A分析能力B沟通能力C合作能力D语言表达能力E执行能力F学习能力G创新能力

H其他__________

12 您对公司的绩效考评制度有什么建议

-__________________________________________________

13本工作所需的个人品格非常需要需要不需要

智商水平___________________

情商水平___________________

性格___________________

兴趣爱好___________________

工作态度___________________

真诚___________________

事业心___________________

自信心___________________

坚定性___________________

个人期望___________________

个人仪表___________________

14这些行为在您平时的工作中可能表现出来，并且对您工作的完成可能起到一定的作用，请您结合自己的工作经历，就每条行为的重要性做出评判

2比较重要○3一般重要○4不太重要 1 及其重要○ ○

2○3○4 1○经常采用一些新做法来提高销售工作绩效○

2○3○4 1○在特定情况下能够果断的决策并采取必要的行动○

2○3○4 1○用前瞻性眼光规划销售工作，避免问题发生及创造、把握良机○

2○3○4 1○使用自己的信息汇集机制（或人际网络）收集各种有用信息○

2○3○4 1○能在极短时间内了解他人的态度、兴趣、需求或观点等○

2○3○4 1○能够以口头，书面或演讲等方式清楚的表达自己的观点。○

2○3○4 1○通过整洁的服装，得体的举止和不凡的谈吐给客户留下良好的印象○

2○3○4 1○掌握与销售工作相关的知识和实务操作技能○

2○3○4 1○对自己的专业判断、能力有信心，并愿以行动来证明○

2○3○4 1○能够承受或容忍失败与拒绝，保持乐观积极的心态○

15 您的环境是否让您舒适，是否让您感到愉悦

A是B一般C不是

对环境改善您有什么建议__________________________________________ 16您和上司或者下属人员相处的是否愉快

A很好 B 较好C 一般 D不好

17你对以后自己升职和培训有哪些期望

培训_______________________________________________________ 升职________________________________________________________ 18您对公司的福利和保障制度有什么建设性的想法___________________ _____________________________________________________________

七组：冯新杰刘涛李雪李卫红王焕珍潘琳梁婷黄

鲁亚陈永凯