市场营销策划
2020-03-03 01:04:28 来源：范文大全收藏下载本文
市场营销策划
近几年来全国各地整形美容业遍地开花，层次有高有低，医疗队伍莨莠不齐，其中不乏急功近利和混水摸鱼的经营者，相继引发了一连串的医疗美容纠纷，美容不成反毁容的事时有发生，负面报道屡见媒介，引起了医学界、新闻界和政府部门的高度重视及广大求美人士的强烈不满和恐惧心理，我院持着公立医院的独特优势，容易在消费者心里树立权威机构的形象，在宣传上应牢牢抓住这点，塑造我院“权威”、“科学”、“安全”的品牌形象。
推广策略：
1、找到最有价值的顾客，做最直接和有效的沟通；
2、品牌与整合营销策略；
3、制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；
4、利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立产品认知；
5、通过广告宣传和活动设计，在短时间内促进产品的销售。
消费人群定位：全国的白领、私营企业主、娱乐场所工作者、太太阶层等。 产品定位：立足中高档市场，创新技术降低风险的医学整形。 形象广告语：拥有空姐般美丽脸庞 不是梦
广告诉求分：《观念篇：倡导理性整形——整形美容需到正规机构》、《机构篇：上海民航整形最具权威的专业整形机构——安全塑美有保障》、《专家篇：
权威整形专家坐诊——手术效果用事实说话》、《技术篇：我们造美——医院整形中心以技术树品牌》。 媒体传播：
1.戴高帽：中国整形权威 。 国际专利技术，欧盟和美国FDA认证。世界领先的医疗器械辅助设备。国际化顶级知名整形专家团队。
2.紧内衣：院内喷画、咨询手册、画册、三折页、网站的完善；
3.靓外套：通过整形美容学术高峰论坛民航总局空姐指定\"美丽计划\"实施机构.
4.常推新 ：以下颚骨整形创造专利技术整形为主打，根据市场环境的变化和消费者的需求不断地推陈出新，通过报纸软文炒做，不断以整形项目的技术创新。
5.软文：各个项目详细软文并配上整形前后对比照片（适合杂志软文）。
6.硬广告方面主打“专家”和“技术”：专家——权威专家，体验一流整形技术；技术——围绕“精”字做文章，以“极度精致，极致美丽”做诉求，中间贯穿公立医院的公信和权威、责任 。极度精细，极致美丽。“越精心，越美丽”（责任、诚心），“越精细”，越美丽”（技术、专业），“越精致，越美丽”。
7.电视形象广告广告词：拥有空姐般美丽脸庞 不是梦
媒体组合：
广告的整合应是形象广告和销售广告的组合，可以利用网络、电视媒体和其他媒体的组合。在电视上看到医院的销售广告，又在报刊上看见医院的品牌建设广告，再通过互联网看见医院的详细介绍，患者通过全方位的信息了解，医院可信度立刻得到有效的强化，这样才能引发冲动和行动。
广告策略：
以硬性广告与软性广告相结合，从形象与产品两个方面全方位多角度进行广告宣传。
传播方式与过程：
以网络传播为首要渠道，电视媒体和平面媒体相结和，内容不受媒体限制，价格较实惠的主流媒体。
网络网站实时更新实例情况和业务现状（咨询 就医客流量）
报纸项目硬广、软文
电视形象广告（谈话类栏目 或实质性栏目）
市场营销：
制定系列详细的关于美容院和各有关大型俱乐部的加盟计划和宣传材料，以互惠互利为前提，吸引并发展广大的互动联盟。可采取在美容院（或健身房）消费一定金额，可以获赠我中心价值**的会员卡，或者在医院消费满多少金额可以赠送美容卡（或健身卡）的方式，或给一定提成的诱惑，进行联动的
推广。
与一些形象设计公司合作，让客人在拥有美丽的五官和体形后，从打扮到仪态进行更深层次的全面蜕变，作为我中心整形附加价值，更多的取得良好口碑。
（具体的实施期 导入期发展期，以实际情况另行制定）
效果评估：做好顾客来源调查，以评估广告效果，适时调整媒体组合和广告策略。
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